0:00:00.707,0:00:03.505
Jeg vil gerne begynde med at give jer et gratis

0:00:03.505,0:00:06.129
ikke-teknisk 'lifehack,'

0:00:06.129,0:00:08.750
og det eneste, det kræver af jer, er følgende:

0:00:08.750,0:00:12.937
at I ændrer jeres kropsholdning i to minutter.

0:00:12.937,0:00:16.361
Men før jeg går videre, vil jeg gerne bede jer om nu

0:00:16.361,0:00:19.954
at blive bevidst om jeres krop, og om hvad I gør med jeres krop lige nu.

0:00:19.954,0:00:22.369
Hvor mange af jer sidder og gør jer selv mindre?

0:00:22.369,0:00:25.090
Måske sidder I og krummer ryggen, krydser benene,

0:00:25.090,0:00:26.014
måske krydser I anklerne.

0:00:26.014,0:00:29.753
Nogle gange holder vi fast i vores arme sådan her.

0:00:29.753,0:00:33.424
Nogle gange sidder vi og flyder. (Latter)

0:00:33.424,0:00:35.696
Jeg kan godt se jer. (Latter)

0:00:35.696,0:00:38.211
I må gerne lige lægge mærke til, hvad I gør lige nu.

0:00:38.211,0:00:40.425
Det vender vi tilbage til om et øjeblik,

0:00:40.425,0:00:43.817
og det er mit håb, at hvis I lærer nogle få justeringer,

0:00:43.817,0:00:47.453
så kan det være med til at forandre jeres liv betydeligt.

0:00:47.453,0:00:51.977
Vi er meget fascinerede af kropssprog,

0:00:51.977,0:00:53.936
og vi er især interesserede

0:00:53.936,0:00:55.900
i andre menneskers kropssprog.

0:00:55.900,0:01:00.121
Vi er interesserede i fx - (Latter) -

0:01:00.121,0:01:04.519
kluntede samspil, eller et smil,

0:01:04.519,0:01:08.751
eller et hånligt blik eller måske et akavet blink,

0:01:08.751,0:01:11.989
eller måske endda et håndtryk.

0:01:11.989,0:01:14.667
Kommentator: Her ankommer de til Downing Street og se nu denne

0:01:14.667,0:01:17.343
heldige politimand, der får lov til at få et håndtryk af

0:01:17.343,0:01:19.831
den amerikanske præsident. Og her kommer

0:01:19.831,0:01:24.758
premierministeren - ? Nej. (Latter) (Bifald)

0:01:24.758,0:01:26.846
(Latter) (Bifald)

0:01:26.846,0:01:31.140
Amy Cuddy: Altså et håndtryk eller et manglende håndtryk

0:01:31.140,0:01:33.664
kan give os noget at tale om i flere uger.

0:01:33.664,0:01:35.804
Ja, selv BBC og The New York Times.

0:01:35.804,0:01:39.755
Så tydeligvis, når vi tænker på nonverbal fremtræden,

0:01:39.755,0:01:43.143
eller kropssprog -- men vi sociologer kalder det nonverbaler --

0:01:43.143,0:01:46.023
det er sprog, så vi tænker på kommunikation.

0:01:46.023,0:01:48.450
Når vi tænker på kommunikation, tænker vi på interaktion.

0:01:48.450,0:01:51.289
Så hvad kommunikerer dit kropssprog til mig?

0:01:51.289,0:01:53.555
Hvad kommunikerer mit til dig?

0:01:53.555,0:01:57.773
Og der er en masse grunde til at tro, at dette er en gyldig

0:01:57.773,0:02:00.308
måde at anskue det på. Så sociologer har brugt en masse

0:02:00.308,0:02:03.700
tid på at se på effekterne af vores kropssprog,

0:02:03.700,0:02:06.209
eller andres kropssprog, på bedømmelser.

0:02:06.209,0:02:09.648
Og vi laver hurtige bedømmelser og slutninger ud fra kropssprog.

0:02:09.648,0:02:13.638
Og disse bedømmelser kan forudsige virkeligt betydningsfulde valg i livet,

0:02:13.638,0:02:17.431
som hvem vi ansætter eller forfremmer, hvem vi inviterer på date.

0:02:17.431,0:02:22.116
F.eks. Nalini Ambady, en forsker ved Tufts Universitet,

0:02:22.116,0:02:26.588
viser, at når personer ser 30 sekunder lydløse klip

0:02:26.588,0:02:29.612
af virkelige læge-patient interaktioner,

0:02:29.612,0:02:32.445
at deres bedømmelse af lægens venlighed

0:02:32.445,0:02:35.082
forudsiger om denne læge vil blive sagsøgt.

0:02:35.082,0:02:37.276
Så det har ikke så meget, at gøre med om

0:02:37.276,0:02:39.421
lægen var inkompetent, men om vi kan lide personen,

0:02:39.421,0:02:42.117
og hvordan de interagerede?

0:02:42.117,0:02:45.052
Endnu mere dramatisk, Alex Todorov ved Princeton har vist

0:02:45.052,0:02:48.729
os, at bedømmelsen af politiske kandidaters ansigter

0:02:48.729,0:02:53.316
på bare et sekund forudsiger 70 procent af det amerikanske senat-

0:02:53.316,0:02:56.547
og guvernørvalgs resultat,

0:02:56.547,0:02:58.769
og derudover, lad os gå digitalt,

0:02:58.769,0:03:02.914
emoticons (smileys) brugt godt i online forhandlinger

0:03:02.914,0:03:05.746
kan lede til, at man opnår mere værdi af forhandlingerne.

0:03:05.746,0:03:08.969
Hvis man bruger dem dårligt, dårlig idé. Ikke?

0:03:08.969,0:03:11.866
Så når vi tænker på kropssprog, tænker vi på, hvordan vi bedømmer

0:03:11.866,0:03:14.968
andre, hvordan de bedømmer os, og hvad resultaterne er.

0:03:14.968,0:03:16.848
Vi glemmer dog tit det andet publikum,

0:03:16.848,0:03:20.523
der påvirkes af vores kropssprog, og det er os selv.

0:03:20.523,0:03:23.736
Vi er også påvirkede af vores kropssprog, vores tanker

0:03:23.736,0:03:26.099
og vores følelser og fysiologi.

0:03:26.099,0:03:29.162
Så hvilket kropssprog taler jeg om?

0:03:29.162,0:03:32.105
Jeg er social psykolog. Jeg studerer fordomme

0:03:32.105,0:03:34.832
og underviser på en konkurrencepræget handelshøjskole,

0:03:34.832,0:03:39.316
så det var nærmest uundgåeligt, at jeg ville blive interesseret i magtdynamikker.

0:03:39.316,0:03:43.128
Jeg blev specielt interesseret i kropssprog og udtryk

0:03:43.128,0:03:45.131
af styrke og dominans.

0:03:45.131,0:03:47.789
Og hvad er kropslige udtryk for styrke og dominans.

0:03:47.789,0:03:49.953
Ja, det her er, hvad det er.

0:03:49.953,0:03:52.831
Så i dyrenes verden, handler de om ekspansion.

0:03:52.831,0:03:55.841
Så man gør sig selv stor, man strækker sig,

0:03:55.841,0:03:58.782
man fylder, man åbner sig simpelt hen op.

0:03:58.782,0:04:01.772
Det handler om at åbne sig. Og det er sådan

0:04:01.772,0:04:05.532
på tværs af dyreverdenen. Det er ikke bare begrænset til primater.

0:04:05.532,0:04:08.952
Og mennesker gør det samme. (Latter)

0:04:08.952,0:04:12.663
Så de gør dette både, når de har magt sådan hele tiden,

0:04:12.663,0:04:15.664
og også når de føler sig stærke i øjeblikket.

0:04:15.664,0:04:18.569
Og dette er specielt interessant, fordi det virkelig viser os,

0:04:18.569,0:04:22.758
hvor universelle og gamle disse udtryk for styrke er.

0:04:22.758,0:04:25.357
Dette udtryk, som er kendt som stolthed,

0:04:25.357,0:04:28.405
har Jessica Tracy studeret. Hun viser, at

0:04:28.405,0:04:30.517
folk som er født med syn,

0:04:30.517,0:04:33.458
og folk som er født blinde gør sådan,

0:04:33.458,0:04:35.772
når de vinder i en fysisk konkurrence.

0:04:35.772,0:04:37.750
Så når de krydser mållinien, og de har vundet,

0:04:37.750,0:04:39.861
gør det ingen forskel, om de aldrig har set nogen gøre det før.

0:04:39.861,0:04:40.947
De gør sådan her.

0:04:40.947,0:04:44.390
Så armene er oppe i V form, hagen er let løftet.

0:04:44.390,0:04:46.934
Hvad gør vi når vi føler os magtesløse? Vi gør præcis

0:04:46.934,0:04:50.984
det modsatte. Vi lukker i. Vi krøller os sammen.

0:04:50.984,0:04:54.448
Vi gør os små. Vi ønsker ikke at bumpe ind i personen ved siden af os.

0:04:54.448,0:04:57.489
Så igen, både dyr og mennesker gør det samme.

0:04:57.489,0:05:00.569
Og dette er, hvad der sker, når man sætter stor styrke

0:05:00.569,0:05:02.880
og lav styrke sammen. Så det, vi plejer at gøre,

0:05:02.880,0:05:07.248
når det kommer til styrke, er, at vi supplerer den andens kropssprog.

0:05:07.248,0:05:09.679
Så hvis nogen udtrykker sig virkeligt stærkt,

0:05:09.679,0:05:11.904
gør vi os normalt mindre. Vi spejler dem ikke.

0:05:11.904,0:05:13.937
Vi gør det modsatte af dem.

0:05:13.937,0:05:17.136
Så jeg ser denne opførsel i klasselokalet,

0:05:17.136,0:05:23.922
og hvad bemærker jeg? Jeg bemærker at MBA-studerende

0:05:23.922,0:05:26.926
virkeligt udøver hele paletten af magtnonverbaler.

0:05:26.926,0:05:29.394
Så man har personer, som er ligesom karikaturer af alfaer,

0:05:29.394,0:05:32.384
der virkeligt kommer ind i lokalet, de går lige ind i midten af rummet

0:05:32.384,0:05:36.316
før timen starter, som om de virkeligt ønsker at besætte rummet.

0:05:36.316,0:05:38.205
Når de sætter sig, spreder de sig ligesom ud.

0:05:38.205,0:05:40.337
De hæver hånden sådan her.

0:05:40.337,0:05:42.972
Man har andre personer, som næsten falder sammen,

0:05:42.972,0:05:45.296
når de kommer ind. Så snart de kommer ind, ser man det.

0:05:45.296,0:05:47.834
Man ser det på deres ansigter og deres kroppe, og de sætter

0:05:47.834,0:05:49.820
sig i stolen og gør sig selv bitte små,

0:05:49.820,0:05:52.969
og de gør sådan her, når de hæver hånden.

0:05:52.969,0:05:54.646
Jeg bemærker et par ting omkring dette.

0:05:54.646,0:05:56.383
Et, I bliver ikke overraskede.

0:05:56.383,0:05:58.727
Det ser ud til at være relateret til køn.

0:05:58.727,0:06:04.192
Kvinder er meget mere tilbøjelige til at gøre sådan, end mænd.

0:06:04.192,0:06:06.778
Kvinder føler sig kronisk mindre stærke end mænd,

0:06:06.778,0:06:10.733
og dette overrasker ikke. Men noget andet, jeg bemærker, er, at

0:06:10.733,0:06:13.578
det også så ud til at være relatere til omfanget af,

0:06:13.578,0:06:17.259
hvor meget de studerende deltog, og hvor godt de deltog.

0:06:17.259,0:06:19.841
Og dette er virkeligt vigtigt i MBA-klasselokalet,

0:06:19.841,0:06:22.522
fordi deltagelse udgør halvdelen af karakteren.

0:06:22.522,0:06:26.995
Så handelshøjskoler har kæmpet med denne kønsforskel.

0:06:26.995,0:06:30.267
Man får disse lige kvalificerede kvinder og mænd ind,

0:06:30.267,0:06:32.263
og så får man disse karakterforskelle,

0:06:32.263,0:06:35.523
og det syntes at være delvis tilskrevet deltagelsesgraden.

0:06:35.523,0:06:38.546
Så jeg begyndte at undre mig,

0:06:38.546,0:06:41.070
man får disse personer ind på denne måde, og de

0:06:41.070,0:06:44.741
deltager. Er det muligt, at vi kunne få folk til at efterligne det

0:06:44.741,0:06:46.713
og ville det få dem til at deltage mere?

0:06:46.713,0:06:51.378
Min primære samarbejdspartner Dana Carney, som er på Berkeley,

0:06:51.378,0:06:54.933
og jeg ville virkeligt gerne vide, kan man efterligne det, til det virker?

0:06:54.933,0:06:57.963
Kan man gøre det i en lille periode og så faktisk

0:06:57.963,0:07:01.786
opleve et adfærdsmæssigt resultat som får en til at synes stærkere.

0:07:01.786,0:07:05.338
Så vi ved, at vores kropssprog styrer, hvordan andre

0:07:05.338,0:07:07.031
tænker og føler om os. Der er meget, der beviser det.

0:07:07.031,0:07:10.143
Men vores spørgsmål var egentligt, styrer vores

0:07:10.143,0:07:13.253
kropssprog, hvordan vi tænker og føler om os selv?

0:07:13.253,0:07:15.943
Der er beviser for, at de gør.

0:07:15.943,0:07:20.579
For eksempel smiler vi, når vi føler os glade,

0:07:20.579,0:07:22.757
men derudover, når vi er tvunget til at smile

0:07:22.757,0:07:27.172
ved at holde en blyant mellem tænderne sådan, får det os til at føle glæde.

0:07:27.172,0:07:30.253
Så det går begge veje. Når det kommer til styrke,

0:07:30.253,0:07:35.468
går det også begge veje. Så når man føler sig stærk,

0:07:35.468,0:07:38.854
er det mere sandsynligt, at man gør sådan, men det er også muligt, at

0:07:38.854,0:07:44.460
når man spiller stærk, er det mere sandsynligt, at man

0:07:44.460,0:07:46.888
faktisk føler sig stærk.

0:07:46.888,0:07:49.948
Så det andet spørgsmål var i grunden,

0:07:49.948,0:07:52.531
vi ved, at sindet ændrer vores kroppen,

0:07:52.531,0:07:56.948
men passer det også, at kroppen ændrer sindet?

0:07:56.948,0:07:59.675
Og når jeg siger sind, mht. de stærke,

0:07:59.675,0:08:01.047
hvad taler jeg så om?

0:08:01.047,0:08:03.213
Jeg taler om tanker og følelser

0:08:03.213,0:08:06.668
og den slags fysiologiske ting, som skaber vores tanker og følelser,

0:08:06.668,0:08:09.876
og i mit tilfælde, er det hormoner. Jeg studerer hormoner.

0:08:09.876,0:08:12.979
Hvordan ser den stærkes sind ud i forhold til

0:08:12.979,0:08:14.210
den magtesløses?

0:08:14.210,0:08:18.506
Stærke mennesker er normalt, ikke overraskende,

0:08:18.506,0:08:22.730
mere selvhævdende og selvsikre, mere optimistiske.

0:08:22.730,0:08:25.729
De føler faktisk, at de vil vinde selv ved spil baseret på held.

0:08:25.729,0:08:29.908
De er normalt også i stand til at tænke mere abstrakt.

0:08:29.908,0:08:32.514
Så der er mange forskelle. De tager flere risici.

0:08:32.514,0:08:35.367
Der er en masse forskelle imellem stærke og svage personer.

0:08:35.367,0:08:38.659
Psykologisk, er der også forskelle på to

0:08:38.659,0:08:42.724
nøglehormoner: testosteron, som er dominanshormonet,

0:08:42.724,0:08:46.387
og cortisol, som er stresshormonet.

0:08:46.387,0:08:49.724
Så hvad vi finder, er, at

0:08:49.724,0:08:53.563
høj-styrke alfa hanner i dyrenes hierarkier

0:08:53.563,0:08:56.761
har højt testosteron og lavt cortisol,

0:08:56.761,0:09:00.287
og stærke og effektive ledere har også

0:09:00.287,0:09:02.542
højt testosteron og lavt cortisol.

0:09:02.542,0:09:04.845
Så hvad betyder det? Når man tænker på styrke,

0:09:04.845,0:09:07.270
havde folk tendens til kun at tænke på testosteron,

0:09:07.270,0:09:09.058
fordi det handlede om dominans.

0:09:09.058,0:09:12.528
Men virkelig, styrke handler også om, hvordan du reagerer på stress.

0:09:12.528,0:09:15.657
Så vil du have en høj-styrke leder som er dominant,

0:09:15.657,0:09:18.399
høj på testosteron, men virkeligt reaktiv på stress?

0:09:18.399,0:09:20.734
Sandsynligvis ikke, vel? Du ønsker personen,

0:09:20.734,0:09:23.018
der er stærk og selvsikker og dominerende,

0:09:23.018,0:09:26.706
men ikke meget stress reaktiv, personen, der er afslappet.

0:09:26.706,0:09:32.938
Så vi ved, at i primaternes hierarkier, hvis en alfa

0:09:32.938,0:09:36.629
skal overtage, hvis en person skal overtage

0:09:36.629,0:09:39.186
en alfa rolle sådan pludseligt,

0:09:39.186,0:09:42.297
er personens testosteron inden for et par dage steget

0:09:42.297,0:09:45.802
betydeligt, og hans cortisol er faldet betydeligt.

0:09:45.802,0:09:48.843
Så vi har dette bevis, at kroppen både kan forme

0:09:48.843,0:09:51.209
tankerne, i det mindste på ansigts-plan,

0:09:51.209,0:09:55.338
og også at rolle skift kan forme tankerne.

0:09:55.338,0:09:58.120
Så hvad sker der, okay, man skifter rolle,

0:09:58.120,0:10:00.704
Hvad sker der, hvis man gør det på et virkelig minimalt niveau,

0:10:00.704,0:10:03.117
en lille manipulation, et lille indgreb?

0:10:03.117,0:10:05.768
"I to minutter," siger man, "vil jeg have dig til at stå sådan her,

0:10:05.768,0:10:08.551
og det vil få dig til at føle dig stærkere."

0:10:08.551,0:10:13.026
Så dette er, hvad vi gjorde. Vi besluttede at bringe folk

0:10:13.026,0:10:17.239
ind i laboratoriet og køre et lille eksperiment, og disse personer

0:10:17.239,0:10:21.668
indtog i to minutter enten høj-styrke positurer

0:10:21.668,0:10:23.917
eller lav-styrke positurer, og jeg vil lige vise jer

0:10:23.917,0:10:26.879
fem af positurerne, selv om de kun brugte to.

0:10:26.879,0:10:29.359
Så her er en.

0:10:29.359,0:10:31.453
Et par mere.

0:10:31.453,0:10:34.271
Denne er blevet navngivet "Wonder Woman"

0:10:34.271,0:10:36.646
af medierne.

0:10:36.646,0:10:37.968
Her er et par mere.

0:10:37.968,0:10:40.322
Så man kan stå, eller man kan sidde.

0:10:40.322,0:10:42.307
Og her er lav-styrke positurerne.

0:10:42.307,0:10:46.370
Så man krøller sig sammen, gør sig selv lille.

0:10:46.370,0:10:48.109
Denne her er meget lav-styrke.

0:10:48.109,0:10:49.466
Når man rører sin nakke,

0:10:49.466,0:10:52.092
beskytter man i virkeligheden sig selv.

0:10:52.092,0:10:54.677
Dette er så, hvad der sker. De kommer ind,

0:10:54.677,0:10:56.437
de spytter i et glas,

0:10:56.437,0:10:59.610
vi siger i to minutter, "Du skal gøre dette eller dette."

0:10:59.610,0:11:01.403
De ser ikke på billeder af positurerne. Vi ønsker ikke, at forberede dem

0:11:01.403,0:11:04.783
på et koncept om styrke. Vi ønsker, at de skal føle styrke,

0:11:04.783,0:11:06.842
ikke? Så i to minutter, gør de dette.

0:11:06.842,0:11:10.051
Vi spørger dem derefter, "hvor stærk føler du dig?" på en række punkter,

0:11:10.051,0:11:12.818
og så giver vi dem en mulighed for at spille,

0:11:12.818,0:11:15.583
og derefter tager vi en anden spytprøve.

0:11:15.583,0:11:17.148
Det er det. Det er hele forsøget.

0:11:17.148,0:11:20.854
Så her er, hvad vi finder. Risikotolerance, som er spil-delen,

0:11:20.854,0:11:23.752
hvad vi finder er, at når man er i høj-styrke

0:11:23.752,0:11:27.250
positur tilstanden, vil 86 procent af jer spille.

0:11:27.250,0:11:29.195
Når man er i lav-styrke positur tilstanden,

0:11:29.195,0:11:33.370
vil kun 60 procent, og det er en temmelig stor forskel.

0:11:33.370,0:11:35.850
Her er, hvad man finder for testosteron.

0:11:35.850,0:11:39.355
Fra deres oprindelige niveau, når de kommer, oplever høj-styrke personer

0:11:39.355,0:11:41.717
en stigning på omkring 20 procent,

0:11:41.717,0:11:46.338
og lav-styrke personer oplever omkring et 10 procents fald.

0:11:46.338,0:11:49.155
Så igen, to minutter, og man oplever disse forandringer.

0:11:49.155,0:11:51.907
Her er, hvad du får på cortisol. Høj-styrke personer

0:11:51.907,0:11:54.954
oplever omkring 25-procents reduktion, og

0:11:54.954,0:11:59.086
lav-styrke personer oplever en stigning på omkring 15 procent.

0:11:59.086,0:12:01.818
Så to minutter fører til disse hormonelle ændringer,

0:12:01.818,0:12:04.835
som konfigurerer ens hjerne til enten at være

0:12:04.835,0:12:07.763
selvhævdende, selvsikker og komfortabel,

0:12:07.763,0:12:11.771
eller virkelig stress-reaktiv og føle sig

0:12:11.771,0:12:15.627
sådan lukket nede. Og vi har alle haft følelsen, ikke?

0:12:15.627,0:12:18.514
Så det synes, at vores kropssprog styrer,

0:12:18.514,0:12:20.835
hvordan vi tænker og har det med os selv,

0:12:20.835,0:12:23.291
så det er ikke bare andre, men det er også os selv.

0:12:23.291,0:12:25.718
Vores kroppe ændrer også vores sind.

0:12:25.718,0:12:28.124
Men det næste spørgsmål er naturligvis,

0:12:28.124,0:12:29.638
kan styrkeposering i et par minutter

0:12:29.638,0:12:31.929
virkelig ændre ens liv på en meningsfuld måde?

0:12:31.929,0:12:34.575
Det her er i laboratoriet. Det er den her lille opgave,

0:12:34.575,0:12:37.171
Det er blot et par minutter. Hvor kan man reelt

0:12:37.171,0:12:39.946
anvende dette? Hvilket vi naturligvis tog os af.

0:12:39.946,0:12:44.123
Så vi tror, det, der betyder noget, er, jeg mener,

0:12:44.123,0:12:46.711
hvor man vil bruge dette, er evaluerende situationer

0:12:46.711,0:12:50.164
ligesom sociale trussels situationer. Hvor man bliver evalueret,

0:12:50.164,0:12:53.848
enten af sine venner? Som for teenagere, hvor det er i kantinen.

0:12:53.848,0:12:56.053
Det kunne være, for nogle mennesker er det det at tale

0:12:56.053,0:12:59.077
i et skolebestyrelsesmøde. Det kan være at holde et indlæg

0:12:59.077,0:13:01.934
eller at holde en tale som denne

0:13:01.934,0:13:04.732
eller at deltage i en jobsamtale.

0:13:04.732,0:13:07.224
Vi besluttede, at det de fleste mennesker kunne relatere til,

0:13:07.224,0:13:08.461
fordi de fleste havde prøvet det,

0:13:08.461,0:13:09.843
var jobsamtalen.

0:13:09.843,0:13:13.796
Vi offentliggjorde disse resultater, og medierne

0:13:13.796,0:13:16.390
er vilde med det, og de siger, Okay, så dette er hvad man gør

0:13:16.390,0:13:19.590
når man går ind til jobsamtalen, ikke? (Latter)

0:13:19.590,0:13:21.981
Vi var naturligvis forfærdede og sagde,

0:13:21.981,0:13:24.166
Åh gud, nej, nej, nej, det er overhovedet ikke, hvad vi mente.

0:13:24.166,0:13:26.941
Af mange grunde, nej, nej, nej, gør ikke sådan.

0:13:26.941,0:13:29.532
Igen, dette handler ikke om, at du taler til andre mennesker.

0:13:29.532,0:13:31.391
Det er dig, der taler til dig selv. Hvad gør man,

0:13:31.391,0:13:34.200
før man går ind til en jobsamtale? Man gør dette.

0:13:34.200,0:13:36.466
Ikke? Man sidder ned. Man kigger på sin iPhone --

0:13:36.466,0:13:38.752
eller sin Android, forsøger ikke at udelade nogen.

0:13:38.752,0:13:40.946
Man kigger på sine noter,

0:13:40.946,0:13:42.776
man krummer sig sammen, gør sig lille,

0:13:42.776,0:13:45.068
når man måske virkelig burde gøre dette,

0:13:45.068,0:13:48.484
f.eks. i badeværelset, ikke? Gør det. Find to minutter.

0:13:48.484,0:13:49.904
Så det er, hvad vi ønsker at teste. Okay?

0:13:49.904,0:13:52.088
Så vi bringer mennesker ind i et laboratorium, og

0:13:52.088,0:13:55.465
de udfører enten høj - eller lavstyrke positurer igen,

0:13:55.465,0:13:58.097
de gennemgår en meget stressende jobsamtale.

0:13:58.097,0:14:01.713
Den er fem minutter lang. De optages.

0:14:01.713,0:14:04.224
De bliver også bedømt, og dommerne

0:14:04.224,0:14:08.199
er uddannet til ikke at give nogen nonverbal feedback,

0:14:08.199,0:14:09.806
så de ser sådan ud. Forestil jer,

0:14:09.806,0:14:12.090
at dette er personen, som skal ansætte dig.

0:14:12.090,0:14:16.713
Så i fem minutter, intet, og det er værre end at blive råbt af.

0:14:16.713,0:14:20.026
Folk hader det. Det er, hvad Marianne LaFrance kalder

0:14:20.026,0:14:22.117
"at stå i socialt kviksand."

0:14:22.117,0:14:23.926
Det hæver virkelig ens cortisol.

0:14:23.926,0:14:25.628
Dette er jobsamtalen, vi tager dem igennem,

0:14:25.628,0:14:28.457
for vi ønskede virkelig at se, hvad der skete.

0:14:28.457,0:14:31.564
Derefter har vi disse kodere, som gennemser båndene, fire af dem.

0:14:31.564,0:14:34.736
De kender ikke hypotesen. De kender ikke omstændighederne.

0:14:34.736,0:14:37.521
De har ingen idé om, hvem der har poseret i hvilke positurer,

0:14:37.521,0:14:42.611
og de ender med at kigge på disse optagelser,

0:14:42.611,0:14:44.683
og de siger, "Åh, vi vil ansætte disse,"--

0:14:44.683,0:14:48.105
alle høj-styrke personerne--"vi ønsker ikke at ansætte disse.

0:14:48.105,0:14:50.890
Vi vurderer også disse personer mere positivt samlet set."

0:14:50.890,0:14:55.626
Men hvad driver det? Det handler ikke om indholdet af jobsamtalen.

0:14:55.626,0:14:58.502
Det drejer sig om den tilstedeværelse, som de stiller op til samtalen med.

0:14:58.502,0:15:00.551
Vi så også, fordi vi vurderer dem på alle disse variable

0:15:00.551,0:15:03.642
relateret til kompetence, som, hvor velstruktureret

0:15:03.642,0:15:06.418
er samtalen? Hvor god er den? Hvad er deres kvalifikationer?

0:15:06.418,0:15:09.474
Ingen effekt på de ting. Dette er, hvad der berøres.

0:15:09.474,0:15:12.753
Disse slags ting. Folk bringer deres sande selv,

0:15:12.753,0:15:14.626
dybest set. De bringer sig selv.

0:15:14.626,0:15:16.849
De bringer deres idéer, men som dem selv,

0:15:16.849,0:15:19.385
uden forbehold for dem.

0:15:19.385,0:15:24.316
Dette er, hvad der driver effekten, eller frembringer effekten.

0:15:24.316,0:15:27.684
Så når jeg fortæller folk om dette,

0:15:27.684,0:15:30.563
at vores krop ændrer vores tanker og vores tanker kan ændre vores adfærd,

0:15:30.563,0:15:33.539
og vores adfærd kan ændre vores resultater, siger de til mig,

0:15:33.539,0:15:35.406
"Jeg ved ikke - det føles falsk." Ikke?

0:15:35.406,0:15:39.185
Så jeg sagde, simulér det indtil det virker. Jeg vil ikke, - det er ikke mig.

0:15:39.185,0:15:42.360
Jeg ønsker ikke at nå dertil og så stadig føle mig falsk.

0:15:42.360,0:15:43.879
Jeg ønsker ikke at føle mig som en bedrager.

0:15:43.879,0:15:48.291
Jeg ønsker ikke at nå dertil kun for at føle, at jeg ikke skulle være der.

0:15:48.291,0:15:50.478
Og det satte virkelig nogle tanker i gang hos mig,

0:15:50.478,0:15:52.536
for jeg ønsker at fortælle en lille historie om

0:15:52.536,0:15:55.946
at være en bedrager og føle jeg ikke burde være her.

0:15:55.946,0:15:58.887
Da jeg var 19, var jeg involveret i en virkelig voldsom bilulykke.

0:15:58.887,0:16:02.292
Jeg blev smidt ud af en bil, som rullede rundt flere gange.

0:16:02.292,0:16:05.803
Jeg blev kastet væk fra bilen. Og jeg vågnede i en hovedskade-

0:16:05.803,0:16:09.395
rehabiliteringsfløj, og var blevet taget ud af college,

0:16:09.395,0:16:15.107
og jeg fik at vide, at min IQ var faldet med to standardafvigelser,

0:16:15.107,0:16:17.695
hvilket var meget traumatisk.

0:16:17.695,0:16:20.566
Jeg kendte min IQ, fordi jeg havde identificeret mig med at være klog,

0:16:20.566,0:16:22.578
og jeg var blevet kaldt talentfuld som barn.

0:16:22.578,0:16:25.778
Så jeg bliver taget ud af college, Jeg bliver ved med at prøve at komme tilbage.

0:16:25.778,0:16:27.502
De siger; "Du kommer ikke til at afslutte college.

0:16:27.502,0:16:30.379
Bare, du ved, der er andre ting du kan gå i gang med,

0:16:30.379,0:16:32.277
men college kommer ikke til at virke for dig."

0:16:32.277,0:16:36.161
Så jeg kæmpede virkeligt med det, og jeg vil sige jer,

0:16:36.161,0:16:38.935
at få frataget sin identitet, sin kerneidentitet,

0:16:38.935,0:16:40.794
og for mig var det at være klog,

0:16:40.794,0:16:45.203
at få det taget bort, der er ikke noget, som efterlader en mere magtesløs end det.

0:16:45.203,0:16:47.805
Så jeg følte mig totalt nede, jeg arbejdede og arbejdede og arbejdede,

0:16:47.805,0:16:50.939
og jeg var heldig, og arbejdede, og var heldig, og arbejdede.

0:16:50.939,0:16:53.391
Til sidst kom jeg igennem college.

0:16:53.391,0:16:55.198
Det tog mig fire år mere end mine medstuderende,

0:16:55.198,0:16:59.756
og jeg overbeviste en, min engel af en studierådgiver, Susan Fiske,

0:16:59.756,0:17:02.700
om at tage mig ind, så jeg endte på Princeton,

0:17:02.700,0:17:05.551
og jeg var sådan helt, jeg burde ikke være her.

0:17:05.551,0:17:06.845
Jeg er en bedrager.

0:17:06.845,0:17:08.426
Og natten før min førsteårstale,

0:17:08.426,0:17:11.064
og førsteårstalen på Princeton er en 20 minutters tale

0:17:11.064,0:17:13.099
til 20 personer. Det er alt.

0:17:13.099,0:17:15.986
Jeg var så bange for at blive afsløret næste dag,

0:17:15.986,0:17:18.799
at jeg ringede til hende og sagde, "Jeg siger op."

0:17:18.799,0:17:20.655
Hun sagde "Du siger ikke op,

0:17:20.655,0:17:23.213
for jeg satsede på dig, og du bliver her.

0:17:23.213,0:17:25.404
Du bliver her, og her er, hvad du gør.

0:17:25.404,0:17:26.761
Du spiller skuespil.

0:17:26.761,0:17:30.541
Du kommer til at holde alle de taler, du bliver bedt om.

0:17:30.541,0:17:32.280
Du kommer bare til at gøre det og gøre det og gøre det,

0:17:32.280,0:17:35.249
selvom du er skræmt og helt paralyseret

0:17:35.249,0:17:37.827
og har en ud-af-kroppen oplevelse, indtil du når

0:17:37.827,0:17:40.992
det øjeblik, hvor du siger, "Hold da op, jeg gør det jo.

0:17:40.992,0:17:43.958
Som i, jeg er blevet sådan. Jeg gør det faktisk. ""

0:17:43.958,0:17:46.368
Det er så, hvad jeg gjorde. Fem år på kandidatskolen,

0:17:46.368,0:17:48.109
et par år går jeg på Northwestern,

0:17:48.109,0:17:50.696
jeg flyttede til Harvard, jeg går på Harvard, jeg tænker

0:17:50.696,0:17:54.196
ikke rigtigt over det mere, men i lang tid havde jeg tænkt

0:17:54.196,0:17:56.500
"Burde ikke være her, burde ikke være her."

0:17:56.500,0:17:58.978
Så ved afslutningen af mit første år på Harvard,

0:17:58.978,0:18:03.544
var der en studerende, som ikke havde talt i klassen hele semesteret,

0:18:03.544,0:18:06.751
til hvem jeg havde sagt, "hør, du bliver nødt til at deltage ellers dumper du,"

0:18:06.751,0:18:09.253
hun kom ind i mit kontor. Jeg kendte hende virkelig slet ikke.

0:18:09.253,0:18:13.235
Og hun sagde, hun kom ind helt slået, og sagde,

0:18:13.235,0:18:19.280
"Jeg burde ikke være her."

0:18:19.280,0:18:23.408
Og det var tidspunktet for mig. For der skete to ting.

0:18:23.408,0:18:24.902
Et var, at det gik op for mig,

0:18:24.902,0:18:28.136
åh gud, sådan føler jeg ikke selv mere. I ved.

0:18:28.136,0:18:30.818
Jeg føler ikke sådan mere, men hun gør, og jeg kender den følelse.

0:18:30.818,0:18:33.455
Og det andet var, hun skal være her!

0:18:33.455,0:18:35.259
Ligesom, hun kan simulere det, hun kan blive det.

0:18:35.259,0:18:38.999
Så jeg sagde, "Jo du skal! Du skal være her!"

0:18:38.999,0:18:40.434
Og i morgen skal du spille rollen,

0:18:40.434,0:18:43.498
du skal gøre dig selv stærk, og, du ved

0:18:43.498,0:18:46.521
du skal --- " (Bifald)

0:18:46.521,0:18:48.560
(Bifald)

0:18:48.560,0:18:52.993
"Og du vil gå ind i klasselokalet,

0:18:52.993,0:18:55.417
og du vil give det bedste indlæg nogensinde."

0:18:55.417,0:18:58.422
Er i med? Og hun holdt det bedste indlæg nogensinde,

0:18:58.422,0:18:59.285
og folk vendte sig og var ligesom,

0:18:59.285,0:19:02.729
åh hvor vildt, jeg har ikke engang lagt mærke til, at hun var der (Latter)

0:19:02.729,0:19:05.600
Hun kom tilbage til mig måneder senere, og det gik op for mig

0:19:05.600,0:19:07.884
at hun ikke kun havde simuleret det, til hun klarede det,

0:19:07.884,0:19:10.608
hun havde faktisk simuleret det, indtil hun var blevet det.

0:19:10.608,0:19:12.431
Hun var forandret.

0:19:12.431,0:19:16.515
Og derfor vil jeg sige til jer, lad være med bare at simulere det, til I klarer det.

0:19:16.515,0:19:19.312
Simuler det til I bliver det. Du ved? Det er ikke----

0:19:19.312,0:19:22.953
Gør det så meget, at I faktisk bliver det og tager det ind.

0:19:22.953,0:19:25.608
Den sidste ting, jeg vil forlade jer med er dette.

0:19:25.608,0:19:30.080
Små ændringer kan føre til store forandringer.

0:19:30.080,0:19:32.577
Så vi taler om to minutter.

0:19:32.577,0:19:34.313
To minutter, to minutter, to minutter.

0:19:34.313,0:19:37.559
Før I går ind til den næste stressende evaluerende situation,

0:19:37.559,0:19:40.265
prøv i to minutter at gøre sådan her, i elevatoren,

0:19:40.265,0:19:43.504
på badeværelset, ved dit skrivebord bag lukkede døre.

0:19:43.504,0:19:45.944
Det er, hvad I bør gøre. Konfigurer jeres hjerne

0:19:45.944,0:19:47.766
til at klare situationen bedst muligt.

0:19:47.766,0:19:50.731
Få jeres testosteron op. Få jeres cortisol ned.

0:19:50.731,0:19:54.697
Forlad ikke situationen med en følelse af, åh, jeg fik ikke vist dem, hvem jeg er.

0:19:54.697,0:19:57.049
Forlad situationen med en følelse af, åh, jeg føler virkelig, at

0:19:57.049,0:19:58.885
jeg fik sagt og vist, hvem jeg er.

0:19:58.885,0:20:01.427
Så jeg vil gerne bede jer

0:20:01.427,0:20:05.208
både at prøve at styrkeposere,

0:20:05.208,0:20:07.094
og jeg vil også bede jer

0:20:07.094,0:20:10.322
dele denne viden, for det her er simpelt.

0:20:10.322,0:20:12.199
Jeg har ikke noget ego involveret i dette. (Latter)

0:20:12.199,0:20:14.086
Giv det væk. Del det med folk,

0:20:14.086,0:20:15.947
for dem som kan bruge det mest, er dem

0:20:15.947,0:20:20.105
uden ressourcer og teknologi

0:20:20.105,0:20:23.231
og uden status og styrke. Giv det til dem,

0:20:23.231,0:20:24.514
for de kan gøre det for sig selv.

0:20:24.514,0:20:27.343
De skal bruge deres kroppe og to minutter for dem selv,

0:20:27.343,0:20:30.493
og det kan ændre deres liv markant.

0:20:30.493,0:20:34.679
Tak (Bifald)

0:20:34.679,0:20:41.569
(Bifald)