0:00:02.705,0:00:04.397
Bé, vull començar oferint-vos una

0:00:04.397,0:00:08.555
millora de vida gratuïta, no tecnològica,

0:00:08.555,0:00:10.403
i tot el que cal fer és això:

0:00:10.403,0:00:14.940
canvieu la vostra postura durant dos minuts.

0:00:14.940,0:00:16.623
Però abans d'explicar-ho, us vull demanar, ara mateix,

0:00:16.623,0:00:19.351
que feu una petita revisió del vostre cos i del que esteu fent amb ell.

0:00:19.351,0:00:23.874
Quants de vosaltres esteu fent-vos com més petits?

0:00:23.874,0:00:27.103
Potser us esteu encorbant, creuant les cames,

0:00:27.103,0:00:28.954
potser us agafeu els turmells.

0:00:28.954,0:00:32.170
A vegades creuem els braços així.

0:00:32.170,0:00:35.260
A vegades ens estenem. (Rialles).

0:00:35.260,0:00:37.340
Us veig. (Rialles)

0:00:37.340,0:00:40.127
Doncs vull que pareu atenció al que esteu fent ara mateix.

0:00:40.127,0:00:43.272
Reprendrem això en uns minuts,

0:00:43.272,0:00:45.705
i espero que si apreneu a millorar-ho una mica,

0:00:45.705,0:00:49.545
pugui canviar significativament la forma com la vostra vida es revela.

0:00:49.545,0:00:52.795
Doncs, estem realment fascinats amb el llenguatge corporal,

0:00:52.795,0:00:55.993
i ens interessa en concret

0:00:55.993,0:00:58.442
el llenguatge corporal dels altres.

0:00:58.442,0:01:01.476
Sabeu, ens interessa, sabeu - (Rialles) -

0:01:01.476,0:01:05.790
una interacció rara, o un somriure,

0:01:05.790,0:01:09.488
o una mirada despectiva, o potser una picada d'ull molt estranya,

0:01:09.488,0:01:13.188
o potser fins i tot quelcom com donar la mà.

0:01:13.188,0:01:19.961
Narrador: Aquí estan arribant al número 10, i mireu això,

0:01:19.961,0:01:21.247
aquest policia afortunat aconsegueix donar la mà al President

0:01:21.247,0:01:23.665
dels Estats Units. Oh, i aquí arriba

0:01:23.665,0:01:28.208
el Primer Ministre de - ? No (Rialles) (Aplaudiments)

0:01:28.208,0:01:30.325
(Rialles) (Aplaudiments)

0:01:30.325,0:01:32.569
Amy Cuddy: Doncs, donar la mà, o no donar la mà,

0:01:32.569,0:01:35.431
pot donar a parlar durant setmanes i setmanes.

0:01:35.431,0:01:37.951
Fins i tot la BBC i The New York Times.

0:01:37.951,0:01:40.516
Així doncs, òbviament, quan pensem en comportaments no verbals,

0:01:40.516,0:01:43.570
o llenguatge corporal -- però els científics socials li diem llenguatge no verbal --

0:01:43.570,0:01:45.664
és llenguatge, així que pensem en comunicació.

0:01:45.664,0:01:48.283
Quan pensem en comunicació, pensem en interaccions.

0:01:48.283,0:01:52.335
I què em comunica el teu llenguatge corporal?

0:01:52.335,0:01:54.766
Què et comunica a tu el meu?

0:01:54.766,0:01:57.404
I hi ha molts motius per creure que aquesta és una

0:01:57.404,0:02:00.740
forma vàlida de mirar això. Així, els científics socials han passat molt

0:02:00.740,0:02:05.258
temps mirant els efectes del nostre llenguatge corporal,

0:02:05.258,0:02:07.925
o el llenguatge corporal dels altres, pel que fa al fet de jutjar.

0:02:07.925,0:02:11.285
I fem judicis i deduccions generalitzades a partir del llenguatge corporal.

0:02:11.285,0:02:14.290
I aquests judicis poden predir esdeveniments realment significants a la vida

0:02:14.290,0:02:17.976
com per exemple a qui contractem o a qui ascendim, a qui demanem per sortir.

0:02:17.976,0:02:22.920
Per exemple, Nalini Ambady, un investigador a la Universitat de Tufts,

0:02:22.920,0:02:28.540
ensenya que quan la gent veu 30 segons de vídeos sense so

0:02:28.540,0:02:32.263
d'interaccions reals metge-pacient,

0:02:32.263,0:02:34.565
el seu judici de l'amabilitat del metge

0:02:34.565,0:02:37.210
prediu si aquest metge serà denunciat o no.

0:02:37.210,0:02:39.654
Així que no té tant a veure el fet de si aquest metge

0:02:39.654,0:02:41.306
era incompetent o no, sinó si ens agrada aquesta persona

0:02:41.306,0:02:43.934
i la forma en que interactua.

0:02:43.934,0:02:46.446
Encara més dràstic, Alex Todorov, a la Universitat de Princeton ens ha ensenyat

0:02:46.446,0:02:49.636
que els judicis sobre les cares dels candidats

0:02:49.636,0:02:52.610
en només un segon, prediuen el 70% del Senat dels Estats Units

0:02:52.610,0:02:57.549
i els resultats pel que fa a races,

0:02:57.549,0:03:00.590
i fins i tot, tirem per la via digital,

0:03:00.590,0:03:04.349
els emoticons utilitzats bé en negociacions online

0:03:04.349,0:03:08.371
poden portar-te a reclamar més valor sobre la negociació.

0:03:08.371,0:03:10.651
Si els utilitzeu inadequadament, mala idea. Veritat?

0:03:10.651,0:03:14.829
Doncs, quan pensem en llenguatge no verbal,

0:03:14.829,0:03:17.188
pensem en com jutgem els altres, [br]com els altres ens jutgen i quins són els resultats.

0:03:17.188,0:03:19.604
Tendim tendència a oblidar, en canvi, uns altres espectadors

0:03:19.604,0:03:22.601
que estan influenciats pel nostre llenguatge no verbal, [br]i aquests som nosaltres mateixos.

0:03:22.601,0:03:25.200
Nosaltres també estem influenciats pels nostre llenguatge no verbal,

0:03:25.200,0:03:28.234
els nostres pensaments i els nostres sentiments i psicologia.

0:03:28.234,0:03:31.249
I de quins no-verbals estic parlant?

0:03:31.249,0:03:33.513
Sóc una psicòloga social. Estudio el prejudici,

0:03:33.513,0:03:36.624
i ensenyo a una escola de negocis molt competitiva,

0:03:36.624,0:03:39.491
així que era inevitable que acabés interessada en les dinàmiques del poder.

0:03:39.491,0:03:43.474
Em vaig interessar especialment en expressions no verbals

0:03:43.474,0:03:46.221
de poder i dominància.

0:03:46.221,0:03:49.864
I quines són les expressions no verbals de poder i dominància?

0:03:49.864,0:03:52.334
Bé, així és com són.

0:03:52.334,0:03:54.656
Es troben en el regne animal, consisteixen a expandir-se.

0:03:54.656,0:03:56.872
Així que et fas més gran, t'estires,

0:03:56.872,0:04:00.170
ocupes espai, bàsicament t'estàs obrint.

0:04:00.170,0:04:03.621
Es tracta d'obrir-se. I això és un fet

0:04:03.621,0:04:05.842
a tot el regne animal. No es limita només als primats

0:04:05.842,0:04:09.717
I els humans fan el mateix. (Rialles)

0:04:09.717,0:04:12.659
Així que fan això quan tenen poder en certa manera crònic

0:04:12.659,0:04:16.438
i també quan es senten poderosos en el moment.

0:04:16.438,0:04:19.366
I aquesta és especialment interessant perquè realment mostra

0:04:19.366,0:04:23.499
com d'universals i antigues [br]són aquestes expressions de poder.

0:04:23.499,0:04:26.359
Aquesta expressió, que es coneix com orgull,

0:04:26.359,0:04:29.966
ha estat estudiada per Jessica Tracy. Ella ens ensenya que

0:04:29.966,0:04:33.705
la gent que neix amb vista

0:04:33.705,0:04:35.988
i la gent que pateixen una ceguera congènita fan això

0:04:35.988,0:04:38.168
quan guanyen una competició física.

0:04:38.168,0:04:40.588
Així quan creuen la línia d'arribada i han guanyat,

0:04:40.588,0:04:43.311
no importa si no han vist mai algú fent-ho.

0:04:43.311,0:04:45.230
Fan això.

0:04:45.230,0:04:47.842
Els braços amunt en forma de V, la barbeta lleugerament amunt.

0:04:47.842,0:04:50.476
Què fem quan ens sentim sense poder? Fem exactament

0:04:50.476,0:04:53.268
el contrari. Ens tanquem. Ens emboliquem a nosaltres mateixos.

0:04:53.268,0:04:55.326
Ens fem petits. No volem topar-nos amb la persona que està al nostre costat.

0:04:55.326,0:04:59.213
Una vegada més, tant els animals com els humans fan el mateix.

0:04:59.213,0:05:02.469
I això és el que passa quan poseu junts poder alt i baix.

0:05:02.469,0:05:05.311
I el que tendim a fer quan es tracta de poder

0:05:05.311,0:05:08.920
és complementar el llenguatge no verbal de l'altre.

0:05:08.920,0:05:10.393
Així si algú es comporta de forma realment poderosa amb nosaltres,

0:05:10.393,0:05:12.905
tendim a fer-nos petits. No copiem l'altre.

0:05:12.905,0:05:15.821
Fem el contrari que l'altre.

0:05:15.821,0:05:19.692
Observo aquest comportament a la classe,

0:05:19.692,0:05:24.590
i què és el que noto? Noto que els estudiants de MBA

0:05:24.590,0:05:27.920
realment mostren una amplia gama d'expressions no verbals de poder.

0:05:27.920,0:05:30.878
Així que teniu les persones que són com caricatures d'alfes,

0:05:30.878,0:05:35.308
entren a la classe, i es posen al mig de la classe

0:05:35.308,0:05:38.473
abans fins i tot de que la classe comenci, com que realment volen ocupar l'espai.

0:05:38.473,0:05:40.779
Quan seuen, es com que s'extenen.

0:05:40.779,0:05:43.352
Aixequen les mans així.

0:05:43.352,0:05:45.763
Desprès tenim les altres persones que s'estan virtualment col·lapsant

0:05:45.763,0:05:47.886
quan entren. De seguida que entren, ho veieu.

0:05:47.886,0:05:50.377
Ho veieu a les seves cares i als seus cossos, i seuen

0:05:50.377,0:05:52.816
a la seva cadira i es fan petits,

0:05:52.816,0:05:55.337
i fan així quan aixequen la mà.

0:05:55.337,0:05:57.290
Veig un parell de coses en això.

0:05:57.290,0:05:59.900
Una, no us sorprendrà.

0:05:59.900,0:06:01.302
Sembla estar vinculat al gènere.

0:06:01.302,0:06:04.228
Les dones tenen molta més probabilitat de fer això que els homes.

0:06:04.228,0:06:08.530
Les dones es senten de forma crònica menys poderoses que els homes,

0:06:08.530,0:06:10.609
això no es sorprenent. Però l'altra cosa que he notat es que

0:06:10.609,0:06:14.739
també sembla estar relacionat al nivell de

0:06:14.739,0:06:17.174
participació dels estudiants, i de com de bé estan participant.

0:06:17.174,0:06:18.879
I això és realment important en una classe de MBA,

0:06:18.879,0:06:23.185
perquè la participació és la meitat de la nota.

0:06:23.185,0:06:28.640
Les escoles de negocis han estat batallant amb aquest buit de diferència de gènere.

0:06:28.640,0:06:30.894
Et trobes amb aquests homes i dones igualment preparats que venen

0:06:30.894,0:06:33.821
i després trobes aquestes diferències a les notes,

0:06:33.821,0:06:36.358
i sembla que es pot atribuir en part a la participació.

0:06:36.358,0:06:38.797
Així que em vaig començar a preguntar, saps, d'acord,

0:06:38.797,0:06:41.642
tens aquesta gent que arriba així, i participen.

0:06:41.642,0:06:46.319
És possible aconseguir que la gent fingeixi

0:06:46.319,0:06:49.102
i que això els porti a participar més?

0:06:49.102,0:06:51.944
La meva principal col·laboradora Dana Carney, que està a Berkeley,

0:06:51.944,0:06:55.391
i jo, realment volíem saber, ho pots fingir fins que ho facis realitat?

0:06:55.391,0:06:57.984
Com, pots fer-ho només per un temps i realment

0:06:57.984,0:07:02.526
experimentar un resultat al comportament que et faci sentir més poderós?

0:07:02.526,0:07:08.177
Així sabem que el nostre llenguatge no verbal [br]determina com els altres pensen

0:07:08.177,0:07:10.757
i senten sobre nosaltres. Hi ha molta evidència d'aixó.

0:07:10.757,0:07:13.947
Però la nostra pregunta era, [br]els nostre llenguatge no verbal

0:07:13.947,0:07:16.988
determina el que pensem i sentim sobre nosaltres?

0:07:16.988,0:07:19.502
Hi ha alguna evidència de que si.

0:07:19.502,0:07:21.109
Així per exemple, somriem quan ens sentim feliços,

0:07:21.109,0:07:23.390
però també quan estem obligats a somriure

0:07:23.390,0:07:27.411
si aguantem un bolígraf amb les dents així, ens fa sentir feliços.

0:07:27.411,0:07:30.417
Així, funciona en les dues direccions. Quan es tracta de poder,

0:07:30.417,0:07:36.760
també funciona en les dues direccions. Així quan et sents poderós,

0:07:36.760,0:07:38.614
és molt més probable que facis això, però també és possible que

0:07:38.614,0:07:45.201
quan fas veure que ets poderós, sigui més probable

0:07:45.201,0:07:48.657
que en realitat et sentis poderós.

0:07:48.657,0:07:51.123
Així que la segona qüestió realment era, sabeu,

0:07:51.123,0:07:55.571
nosaltres sabem que les nostres ments poden canviar els nostres cossos,

0:07:55.571,0:07:58.556
però és també cert que els nostres poden canviar les nostres ments?

0:07:58.556,0:08:01.720
I quan diem ments, en el cas dels poderosos,

0:08:01.720,0:08:03.137
de què estic parlant?

0:08:03.137,0:08:05.706
Doncs estic parlant de pensaments i sentiments

0:08:05.706,0:08:08.760
i del tipus de qüestions psicològiques que compensen els nostres pensaments i sentiments,

0:08:08.760,0:08:10.418
i en el meu cas, són les hormones. Em fixo en les hormones.

0:08:10.418,0:08:13.253
I com són les ments dels poderosos en comparació

0:08:13.253,0:08:15.714
amb les dels no poderosos?

0:08:15.714,0:08:18.581
La gent poderosa tendeix a ser, no és cap sorpresa,

0:08:18.581,0:08:20.962
més assertiva i amb més confiança, més optimista.

0:08:20.962,0:08:26.251
Ells senten realment que fins i tot guanyaran els jocs d'atzar.

0:08:26.251,0:08:30.534
També tendeixen a ser capaços de tenir un pensament més abstracte.

0:08:30.534,0:08:33.329
Així que hi ha moltes diferències. Prenen més riscs.

0:08:33.329,0:08:36.155
Hi ha moltes diferències entre la gent poderosa i la gent sense poder.

0:08:36.155,0:08:39.490
Fisiològicament, també hi ha diferències en dues

0:08:39.490,0:08:42.905
hormones clau: testosterones, que són les hormones del domini,

0:08:42.905,0:08:45.832
i cortisol, que és l'hormona de l'estrès.

0:08:45.832,0:08:49.280
Així el que trobem és que

0:08:49.280,0:08:53.447
els mascles alfa més poderosos en les jerarquies dels primats

0:08:53.447,0:08:56.775
tenen nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol,

0:08:56.775,0:09:00.270
i els líders poderosos i efectius també tenen

0:09:00.270,0:09:03.416
nivells alts de testosterona i nivells baixos de cortisol.

0:09:03.416,0:09:06.250
I què vol dir això? Quan penseu en poder,

0:09:06.250,0:09:08.476
la gent tendeix a pensar només en testosterona,

0:09:08.476,0:09:10.538
perquè es tracta de domini.

0:09:10.538,0:09:12.982
Però realment, el poder també és com reacciones a l'estrès.

0:09:12.982,0:09:15.645
Així que voleu ser el líder d'alt poder que és dominant,

0:09:15.645,0:09:18.785
amb molta testosterona, però molt reactiu davant l'estrès?

0:09:18.785,0:09:21.673
Probablement no, veritat? Voleu una persona

0:09:21.673,0:09:24.188
que sigui poderosa i assertiva i dominant,

0:09:24.188,0:09:26.882
però no molt reactiva a l'estrès, una persona que sigui relaxada.

0:09:26.882,0:09:33.260
Així que sabem que en les jerarquies de primats, si un alfa

0:09:33.260,0:09:37.541
necessita agafar el control, si un individu necessita agafar

0:09:37.541,0:09:40.798
un rol d'alfa així com de sobte,

0:09:40.798,0:09:43.757
en qüestió de pocs dies, els nivells de testosterona d'aquest individu han pujat

0:09:43.757,0:09:46.485
significativament i el seu cortisol ha baixat significativament.

0:09:46.485,0:09:49.583
Així que tenim aquesta evidència, del fet que el cos pot donar forma

0:09:49.583,0:09:52.225
a la ment, com a mínim en l'àmbit facial,

0:09:52.225,0:09:55.308
i també de que el canvi de rol pot donar forma la ment.

0:09:55.308,0:09:58.392
I què passa, bé, agafeu un canvi de rol,

0:09:58.392,0:10:01.748
que passa si ho feu a un nivell realment mínim,

0:10:01.748,0:10:04.858
com aquesta petita manipulació, aquesta petita intervenció?

0:10:04.858,0:10:07.715
"Durant dos minuts", dieu, "Vull que et posis així

0:10:07.715,0:10:09.759
i això us farà sentir més poderosos."

0:10:09.759,0:10:14.760
I això és el que vam fer. Vam decidir portar a la gent

0:10:14.760,0:10:16.815
al laboratori i dur a terme un petit experiment, i aquesta gent

0:10:16.815,0:10:19.905
va adoptar, durant dos minuts, postures d'alt poder

0:10:19.905,0:10:24.666
o de baix poder, i simplement us ensenyaré

0:10:24.666,0:10:27.364
cinc de les postures, només en van agafar dues.

0:10:27.364,0:10:31.405
Aquí en teniu una.

0:10:31.405,0:10:34.385
Un parell més.

0:10:34.385,0:10:37.718
A aquesta els medis li han posat el sobrenom de

0:10:37.718,0:10:39.388
"Dona Fantàstica".

0:10:39.388,0:10:42.133
Aquí un parell més.

0:10:42.133,0:10:47.647
Així que podeu estar drets o asseguts.

0:10:47.647,0:10:49.225
I aquí estan les postures de ppc poder.

0:10:49.225,0:10:51.594
Us doblegueu, us feu petits.

0:10:51.594,0:10:53.185
Aquesta és de molt baix poder.

0:10:53.185,0:10:55.254
Quan us toqueu el coll,

0:10:55.254,0:10:56.135
realment us esteu protegint.

0:10:56.135,0:10:57.215
Això és el que passa. Entren,

0:10:57.215,0:10:58.495
escupen en un flascó,

0:10:58.495,0:11:00.734
i durant dos minuts els diem, "Heu de fer això o això altre."

0:11:00.734,0:11:02.564
No veuen fotos de les postures. No volem influenciar-los

0:11:02.564,0:11:04.521
amb el concepte de poder. Volem que ells sentin el poder,

0:11:04.521,0:11:07.444
no? Doncs durant dos minuts fan això.

0:11:07.444,0:11:10.738
Els preguntem, "Com de poderós us sentiu?" en referent a una sèrie d'objectes,

0:11:10.738,0:11:13.199
i els donem l'oportunitat d'apostar,

0:11:13.199,0:11:16.490
i després prenem una altra mostra de saliva.

0:11:16.490,0:11:18.352
Ja està. Això és tot l'experiment.

0:11:18.352,0:11:21.731
Així que això és el que trobem. Tolerància al risc, que és apostar,

0:11:21.731,0:11:24.958
el que trobem és que quan esteu en postura d'alt nivell de poder

0:11:24.958,0:11:27.938
un 86 per cent de vosaltres apostarà.

0:11:27.938,0:11:30.617
Quan esteu en posició de poc poder,

0:11:30.617,0:11:32.831
només el 60% ho farà, i això és una diferència bastant enorme.

0:11:32.831,0:11:35.525
Aquí teniu el que trobem pel que fa a la testosterona.

0:11:35.525,0:11:39.775
Des del nivell base quan entren, les persones d'alt poder

0:11:39.775,0:11:42.921
experimenten un increment al voltant d'un 20 per cent,

0:11:42.921,0:11:46.440
i la gent de baix poder experimenta un decreixement al voltant del 10 per cent.

0:11:46.440,0:11:48.277
Així que, ho repeteixo, dos minuts i aconseguireu aquests canvis.

0:11:48.277,0:11:52.951
Aquí teniu el que obteniu en cortisol. La gent d'alt poder

0:11:52.951,0:11:55.777
experimenta un decreixement al voltant del 25 per cent,

0:11:55.777,0:11:59.788
i la gent de baix poder, experimenta un increment al voltant del 15 per cent.

0:11:59.788,0:12:02.504
Així que dos minuts condueixen a aquests canvis hormonals

0:12:02.504,0:12:05.432
que configuren el vostre cervell bàsicament a ser o bé

0:12:05.432,0:12:08.547
assertiu, confident i confortable,

0:12:08.547,0:12:12.787
o realment reactiu a l'estrès, i, sabeu, a sentir-vos

0:12:12.787,0:12:15.223
així com tancats. I tots hem tingut aquests sentiments, no és cert?

0:12:15.223,0:12:18.997
Així que sembla que els nostres no-verbals controlen

0:12:18.997,0:12:21.592
com pensem i com ens sentim pel que fa a nosaltres mateixos,

0:12:21.592,0:12:23.982
així que no només es tracta dels altres, sinó que també de nosaltres.

0:12:23.982,0:12:26.438
També els nostres cossos canvien les nostres ments.

0:12:26.438,0:12:28.772
Però la següent qüestió, per suposat, és

0:12:28.772,0:12:31.169
pot el fet de adoptar postures de poder durant uns minuts

0:12:31.169,0:12:33.391
realment canviar la vostra vida de forma significativa?

0:12:33.391,0:12:35.643
Això és al laboratori. És aquesta petita tasca, sabeu,

0:12:35.643,0:12:38.530
només uns minuts. A on podeu de fet aplicar això?

0:12:38.530,0:12:42.450
Que us importi, evidentment.

0:12:42.450,0:12:45.645
I per tant pensem que realment és el que importa, vull dir

0:12:45.645,0:12:48.463
on voleu utilitzar això és en situacions d'avaluació

0:12:48.463,0:12:50.595
com a situacions de risc social. A on esteu sent avaluats

0:12:50.595,0:12:53.160
pels vostres amics? Pels adolescents és a la taula del menjador.

0:12:53.160,0:12:56.474
Sabeu, per a alguna gent podria ser parlar

0:12:56.474,0:12:59.810
a una reunió de junta de l'escola. [br]Podria ser donar un discurs

0:12:59.810,0:13:02.442
o una xerrada com aquesta

0:13:02.442,0:13:05.560
o fer una entrevista de feina.

0:13:05.560,0:13:08.291
Vàrem decidir que la situació amb la qual [br]més gent es podia identificar

0:13:08.291,0:13:11.900
perquè la majoria l'havia passat

0:13:11.900,0:13:12.937
era una entrevista de feina.

0:13:12.937,0:13:15.314
Així que vàrem publicar aquests resultats, i els medis

0:13:15.314,0:13:18.820
es van interessar molt i van dir, molt be, [br]així que això és el que feu

0:13:18.820,0:13:21.770
quan aneu a una entrevista de feina, no? (Rialles)

0:13:21.770,0:13:23.344
Nosaltres és clar ens vam quedar horroritzats, i vam dir,

0:13:23.344,0:13:25.593
Deu meu, no, no, no, això no és per res el que volíem dir.

0:13:25.593,0:13:28.289
Per moltes raons, no, no, no, no feu això.

0:13:28.289,0:13:30.784
Us ho dic una altra vegada, no és tracta de parlar als altres.

0:13:30.784,0:13:33.583
Es tracta de parlar a vosaltres mateixos. Què feu

0:13:33.583,0:13:35.579
abans d'anar a una entrevista de feina? Feu això.

0:13:35.579,0:13:38.235
No? Esteu asseguts. Mireu el vostre iPhone

0:13:38.235,0:13:40.922
o el vostre Android, sense intentar deixar ningú a fora.

0:13:40.922,0:13:43.194
Esteu mirant les vostres notes,

0:13:43.194,0:13:45.508
us esteu encongint, fent-vos petits,

0:13:45.508,0:13:48.308
quan el que realment hauríeu de fer és potser això,

0:13:48.308,0:13:51.777
per exemple, al lavabo, no? Feu això. Trobeu dos minuts

0:13:51.777,0:13:53.663
Això és el que volem experimentar. D'acord?

0:13:53.663,0:13:55.446
Així que portem gent al laboratori,

0:13:55.446,0:13:57.348
i adopten postures de alt o baix poder una altra vegada,

0:13:57.348,0:13:59.669
passen una entrevista de feina molt estressant.

0:13:59.669,0:14:02.510
Dura cinc minuts. Tot això s'està gravant.

0:14:02.510,0:14:05.590
També són avaluats, i els avaluadors estan

0:14:05.590,0:14:08.357
entrenats per no fer crítiques no verbals,

0:14:08.357,0:14:11.479
així que tenen aquest aspecte. Com, imagineu

0:14:11.479,0:14:15.200
aquesta persona entrevistant-vos.

0:14:15.200,0:14:18.576
Així que durant cinc minuts, res, i això és pitjor que ser acosat amb preguntes.

0:14:18.576,0:14:21.269
La gent ho odia això. És el que Marianne LaFrance anomena

0:14:21.269,0:14:23.535
"Estar trepitjant arenes movedisses socials"

0:14:23.535,0:14:26.802
Doncs això dispara el vostre nivell de cortisol.

0:14:26.802,0:14:27.807
Aquesta és l'entrevista de treball que els fèiem passar,

0:14:27.807,0:14:30.194
perquè realment volíem veure que passava.

0:14:30.194,0:14:32.797
Llavors tenim uns programadors que miren les gravacions, són quatre.

0:14:32.797,0:14:35.231
No coneixen la hipòtesi. No coneixen les condicions.

0:14:35.231,0:14:36.742
No tenen ni idea de qui havia fet una postura o l'altre,

0:14:36.742,0:14:43.546
i acaben mirant aquestes sèries de gravacions,

0:14:43.546,0:14:46.590
i diuen, "Oh, voldríem contractar aquesta gent," --

0:14:46.590,0:14:48.645
tots els que fan postures altament poderoses -- "no volem contractar aquesta gent.

0:14:48.645,0:14:51.136
També avaluem aquesta gent de forma molt més positiva en general."

0:14:51.136,0:14:53.733
Però què ho impulsa? No és tracta del contingut del discurs.

0:14:53.733,0:14:59.934
Es tracta de la presència que aporten al discurs.

0:14:59.934,0:15:02.943
Nosaltres també, perquè puntuem totes aquestes variables

0:15:02.943,0:15:05.554
relacionades amb la competència, com, està ben estructurat

0:15:05.554,0:15:09.242
el discurs? Com de bo és? Quines són les seves qualificacions?

0:15:09.242,0:15:10.547
No té efecte en aquestes coses. Això és el que queda afectat.

0:15:10.547,0:15:11.563
Aquest tipus de coses. La gent treu el seu veritable "jo",

0:15:11.563,0:15:15.595
bàsicament. Es mostren a ells mateixos.

0:15:15.595,0:15:17.856
Mostren les seves idees, però com ells mateixos,

0:15:17.856,0:15:20.414
sense afegits residuals.

0:15:20.414,0:15:22.748
Així que això és el que impulsa l'efecte, o el que fa de mediador de l'efecte.

0:15:22.748,0:15:25.363
Així, quan parlo a la gent de tot això,

0:15:25.363,0:15:31.814
que els nostres cossos poden canviar les nostres ments, i que les nostres ments poden canviar el nostre comportament,

0:15:31.814,0:15:34.953
i que el nostre comportament pot canviar els resultats, em diuen,

0:15:34.953,0:15:38.420
"No ho crec -- sembla fals." No és cert?

0:15:38.420,0:15:41.208
Així que jo dic, fingeix fins que sigui real. Jo no -- No sóc jo mateix.

0:15:41.208,0:15:44.351
No vull arribar a aquest punt i llavors sentir-me encara com un frau.

0:15:44.351,0:15:47.200
No vull sentir-me com un impostor.

0:15:47.200,0:15:49.671
No vull arribar fins allà només per sentir que no hi he de ser-hi aquí.

0:15:49.671,0:15:52.200
I realment m'he identificat amb això,

0:15:52.200,0:15:54.636
perquè us vull explicar una petita historia sobre

0:15:54.636,0:15:57.154
ser un impostor i sentir-se que no hauries de ser allà.

0:15:57.154,0:16:00.200
Quan tenia 19 anys vaig tenir un accident de cotxe molt greu.

0:16:00.200,0:16:05.264
Vaig sortir disparada fora del cotxe, donant unes quantes voltes pel terra.

0:16:05.264,0:16:08.220
Vaig sortir disparada del cotxe. I em vaig despertar a una unitat

0:16:08.220,0:16:11.590
de rehabilitació de lesions cerebrals, [br]i m'havien retirat de la universitat,

0:16:11.590,0:16:15.614
i em van dir que el meu I.Q. s'havia reduït [br]en dues desviacions estàndard,

0:16:15.614,0:16:19.293
fet que va ser molt traumàtic.

0:16:19.293,0:16:23.205
Jo coneixia el meu I.Q. perquè [br]m'havien identificat com una persona brillant,

0:16:23.205,0:16:26.264
se m'havia anomenat nena prodigi.

0:16:26.264,0:16:29.400
Així que em treuen de la universitat, i jo vaig intentant tornar-hi.

0:16:29.400,0:16:32.401
Diuen, "No acabaràs la universitat.

0:16:32.401,0:16:35.642
Però saps, hi ha altres coses que pots fer,

0:16:35.642,0:16:37.970
però amb això no t'en sortiràs."

0:16:37.970,0:16:39.477
I ho vaig passar realment malament amb això, i he de dir,

0:16:39.477,0:16:41.790
que et treguin la teva identitat, la teva identitat més central,

0:16:41.790,0:16:43.437
que per mi era ser intel·ligent,

0:16:43.437,0:16:46.251
que et treguin això, no hi ha res que et deixi amb una sensació d'impotència més gran.

0:16:46.251,0:16:49.110
Llavors em vaig sentir totalment impotent. Treballava, treballava i treballava,

0:16:49.110,0:16:51.935
i em vaig tenir sort, i treballava, i vaig tenir sort, i treballava.

0:16:51.935,0:16:54.485
Al final em vaig graduar a la universitat.

0:16:54.485,0:16:57.100
Em va costar quatre anys més que als meus companys,

0:16:57.100,0:17:00.940
i vaig convèncer algú, el meu àngel conseller, Susan Fiske,

0:17:00.940,0:17:03.346
d'acceptar-me, i vaig acabar a Princeton,

0:17:03.346,0:17:05.947
i jo pensava, no hauria de ser aquí.

0:17:05.947,0:17:08.443
Sóc una impostora.

0:17:08.443,0:17:11.700
I la nit abans del meu discurs de primer curs,

0:17:11.700,0:17:13.696
i el discurs de primer curs a Princeton és un discurs de

0:17:13.696,0:17:16.716
20 minuts a 20 persones. És això.

0:17:16.716,0:17:19.105
Estava tan espantada de que em descobrissin l'endemà

0:17:19.105,0:17:21.642
que la vaig trucar i li vaig dir, "ho deixo."

0:17:21.642,0:17:23.921
Ella em va dir, "Tu no ho deixes,

0:17:23.921,0:17:26.525
perquè he apostat per tu, i tu et quedes.

0:17:26.525,0:17:29.770
Et quedaràs, i això és el que faràs.

0:17:29.770,0:17:31.320
Fingiràs.

0:17:31.320,0:17:33.339
Faràs cada xerrada que et demanin que facis.

0:17:33.339,0:17:35.568
Ho faràs i ho faràs i ho faràs,

0:17:35.568,0:17:38.148
encara que estiguis terroritzada i paralitzada

0:17:38.148,0:17:40.290
i tinguis una experiència de sortir del teu propi cos, fins que

0:17:40.290,0:17:42.586
arribi un moment en el qual diguis, "Oh Déu meu, ho estic fent.

0:17:42.586,0:17:44.996
M'he convertit en això. Realment ho estic fent.""

0:17:44.996,0:17:47.574
I això és el que vaig fer. Cinc anys a la universitat,

0:17:47.574,0:17:50.139
pocs anys, sabeu, sóc a Northwestern,

0:17:50.139,0:17:52.205
em vaig mudar a Harvard, sóc a Harvard, ja no hi penso

0:17:52.205,0:17:55.315
més a tot això ja, però durant un temps llarg vaig estar pensant

0:17:55.315,0:17:57.711
"Jo no hauria de ser aquí. Jo no hauria de ser aquí."

0:17:57.711,0:18:00.747
Així que al final del meu primer any a Harvard,

0:18:00.747,0:18:04.285
un estudiant que no havia parlat a classe durant tot el semestre,

0:18:04.285,0:18:07.279
a qui jo li havia dit, "Mira, has de participar o suspendràs,"

0:18:07.279,0:18:10.256
va venir al meu despatx. No la coneixia de res.

0:18:10.256,0:18:14.270
I em va dir, va venir completament derrotada, i va dir,

0:18:14.270,0:18:16.747
"Jo no hauria de ser aquí."

0:18:16.747,0:18:24.288
I aquest va ser el meu moment. Perquè van passar dues coses.

0:18:24.288,0:18:27.597
Una, que vaig adonar-me,

0:18:27.597,0:18:30.530
oh Déu meu, ja no em sento així. Sabeu.

0:18:30.530,0:18:33.700
Ja no em sento així, però ella si, i entenc el seu sentiment.

0:18:33.700,0:18:35.803
I la segona, sí que hi ha de ser aquí ella!

0:18:35.803,0:18:38.555
Vull dir, ella pot fingir-ho, ella s'hi pot convertir.

0:18:38.555,0:18:40.667
I jo li deia, "Sí, sí que hi hauries de ser! Sí que has d'estar aquí!

0:18:40.667,0:18:43.113
I demà, ho fingiràs,

0:18:43.113,0:18:45.545
et faràs poderosa, i saps,

0:18:45.545,0:18:50.944
(Aplaudiments)

0:18:50.944,0:18:52.625
(Aplaudiments)

0:18:52.625,0:18:55.304
"I aniràs a la classe,

0:18:55.304,0:18:56.660
i faràs els millors comentaris mai fets."

0:18:56.660,0:19:00.786
Sabeu? I va fer el millor comentari mai fet,

0:19:00.786,0:19:03.153
i la gent es va girar i estaven com

0:19:03.153,0:19:05.522
oh Déu meu, ni l'havia vist asseguda allà, sabeu? (Rialles)

0:19:05.522,0:19:07.766
Va venir a veure'm uns mesos més tard, i vaig adonar-me

0:19:07.766,0:19:10.800
de que no només ho havia fingit fins a aconseguir-ho,

0:19:10.800,0:19:14.131
de fet ho havia fingit fins a ser-ho.

0:19:14.131,0:19:15.690
Havia canviat.

0:19:15.690,0:19:18.559
I el que us vull dir, no ho fingiu fins que ho aconseguiu.

0:19:18.559,0:19:23.921
Fingiu fins que us hi convertiu. Sabeu?

0:19:23.921,0:19:25.962
Feu-ho prou perquè de fet us convertiu i ho interioritzeu.

0:19:25.962,0:19:28.408
L'última cosa que us vull deixar és això.

0:19:28.408,0:19:30.664
Petits retocs poden portar a grans canvis.

0:19:30.664,0:19:32.911
Això només us costarà dos minuts.

0:19:32.911,0:19:35.420
Dos minuts, dos minuts, dos minuts.

0:19:35.420,0:19:37.645
Abans de que passeu la propera situació d'avaluació estressant,

0:19:37.645,0:19:40.183
durant dos minuts, intenteu fer això, a l'ascensor,

0:19:40.183,0:19:42.201
al quarto de bany, al vostre escriptori a portes tancades.

0:19:42.201,0:19:44.406
Això és el que heu de fer. Configureu el vostre cervell

0:19:44.406,0:19:46.762
per fer front a la situació de la millor manera.

0:19:46.762,0:19:51.593
Pugeu la testosterona. Abaixeu el cortisol.

0:19:51.593,0:19:55.100
No marxeu sentint-vos com, oh, no els he mostrat qui sóc.

0:19:55.100,0:19:58.240
Marxeu sentint-vos com, oh, realment em sento com

0:19:58.240,0:20:00.613
que he aconseguit dir qui sóc i mostrar qui sóc.

0:20:00.613,0:20:03.510
Així que us vull demanar abans que res, sabeu,

0:20:03.510,0:20:06.142
intenteu adoptar postures de poder,

0:20:06.142,0:20:08.898
i també us vull demanar

0:20:08.898,0:20:11.316
que compartiu el coneixement, perquè és simple.

0:20:11.316,0:20:14.832
No tinc l'ego involucrat en tot això. (Rialles)

0:20:14.832,0:20:17.211
Doneu-ho. Compartiu-ho amb la gent,

0:20:17.211,0:20:19.644
perquè la gent a la qual li seria més útil és la gent

0:20:19.644,0:20:22.324
que no té recursos ni tecnologia

0:20:22.324,0:20:25.173
ni estatus ni poder. Doneu-los el coneixement,

0:20:25.173,0:20:27.634
perquè ells ho poden fer en privat.

0:20:27.634,0:20:29.914
Necessiten els seus cossos, intimitat i dos minuts,

0:20:29.914,0:20:32.357
i això pot canviar significativament el curs de la seva vida.

0:20:32.357,0:20:35.764
Gràcies. (Aplaudiments)

0:20:35.764,9:59:59.000
(Aplaudiments)