WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
Искам да започна, като ви предложа свободен

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
нетехнологичен хак

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
и всичко което се изисква от вас е:

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
да промените позата си за две минути.

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
Но преди да продължа, искам да ви помоля,

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
да наблюдавате тялото си и какво правите с него.

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
Колко от вас се смаляват?

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
Може би се прегърбвате, кръстосвате краката си,

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
или кръстосвате глезените си.

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
Понякога държим ръцете си ето така.

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
Понякога се протягаме. (Смях)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
Виждам ви. (Смях)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
Искам да обърнете внимание какво правите в момента.

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
Ще се върнем към това след няколко минути,

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
и се надявам, че ще се научите как да не го правите,

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
това може значително да промени начина ви на живот.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
Изключително сме удивени от езика на тялото си,

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
и сме особено заинтересовани

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
от езика на тялото на другите.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
Сами знаете, всеки е заинтересован, нали знаете, като например -

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
неловка комуникация или усмивка,

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
презрителен поглед или може би много неудобно намигване,

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
а понякога дори нещо като ръкостискане.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
Разказвач: И ето пристигат на номер 10 и изглежда, че

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
този полицай е късметлия и ще се ръкува с президента на

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
САЩ. О, ето го и

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
министър председателя на -? Не. (Смях) (Аплодисменти)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(Смях) (Аплодисменти)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
Ейми Къди: Ръкуване или липса на ръкуване

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
може да ни провокира да говорим за него седмици наред.

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
Дори "Би Би Си" и "Ню Йорк Таймс".

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
Очевидно когато мислим за не вербалното поведение,

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
или езика на тялото - но като социални учени го наричаме не вербално -

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
това е език, така че мислим за комуникация.

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
Когато мислим за комуникация, мислим за взаимодействие.

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
Какво ми казва вашият език на тялото?

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
Какво ви предава езика на тялото ми?

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
Има много причини да вярваме, че това е истински начин

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
да го разгледаме. Социалните учени са прекарали много време

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
разглеждайки ефектите от езика на тялото ни

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
или езика на тялото на другите хора, или оценките.

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
Правим бързи оценки и взаимодействия от езика на тялото.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
Тези оценки могат да предскажат важни решения,

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
като например кого да назначим или да повишим, кого да поканим на среща.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
Например, Налини Амбади, изследовател в университета в Тифтс,

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
показва, че когато хората гледат 30-секундни неми клипове

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
на взаимодействие на доктор с пациент,

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
оценките им за компетентността на доктора

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
предсказват дали този доктор ще бъде съден.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
Няма значение, дали този лекар е

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
некомпетентен, а дали го харесваме

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
и как той общува с пациента.

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
Дори по-драматичен пример, Алекс Тодоров от Принстън ни показа,

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
че преценките от лицата на политическите кандидати

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
само за една секунда предсказват 70 процента от 
резултатите за изборите в Сената на САЩ

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
и за изборите за губернатори

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
и дори, ако говорим с цифри,

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
емотиконите, които са добре използвани при интернет преговори,

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
могат да ви накарат да решите, че ще имате по-голяма полза от този преговор.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
Ако ги използвате неправилно, това е лоша идея.

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
Когато мислим за не вербалното поведение, мислим как да оценим другите,

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
как те ни оценяват и какви са резултатите.

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
Въпреки че обикновено забравяме публиката,

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
която е повлияна от не вербалното ни поведение, тя
ни оценява.

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
Влияем се от не вербалното ни поведение, от мислите си,

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
от чувствата си и от психологията ни.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
За какво не вербално поведение говоря?

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
Социален психолог съм. Изучавам предразсъдъците

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
и преподавам в конкурентоспособен бизнес университет

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
и неизбежно се заинтересувах от динамиката на силата.

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
Особено се интересувах от не вербалните изражения

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
на сила и доминиране.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
Какви са не вербалните изражения на сила и доминиране?

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
Ето какви са.

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
Те се разширяват в царството на животните.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
Правят се на големи, протягат се,

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
заемат пространство, откриват се към другите.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
Става дума за откриване. Това е вярно

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
за царството на животните. Това не е ограничено само за приматите.

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
Хората правят същото. (Смях)

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
Правят това, когато постоянно имат власт

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
и когато в момента се чувстват силни.

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
Това е особено интересно, защото ни показва,

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
колко всеобщи и стари са тези изразявания на сила.

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
Джесика Трейси изучи

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
това изразяване, което е позната като гордост. Тя показа, че

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
хората, които са родени със зрение

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
и хората, които са слепи по рождение, правят това,

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
когато спечелят физическо съревнование.

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
Когато пресекат финалната линия и са спечелили,

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
няма значение, дали са видяли някой да го прави.

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
Те правят това.

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
Ръцете са нагоре, във форма на буквата V, челюстта е малко повдигната.

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
Какво правим, когато се чувстваме беззащитни? Правим

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
точно обратното. Затваряме се.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
Смаляваме се. Не искаме да се сблъскаме с човека до нас.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
Животните и хората правят едно и също.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
Ето какво се случва, когато съчетаете сила и

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
безсилие. Това, което обикновено правим,

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
когато става дума за сила, е че допринасяме към не вербалното поведение на другите.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
Ако някой е се държи властно с нас,

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
обикновено се смаляваме. Не го копираме.

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
Правим обратното.

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
Наблюдавах това поведение в класната стая

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
и какво забелязах? Забелязах, че студентите по МПБА

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
демонстрират пълен набор от не вербално поведение на власт.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
Има хора, които са като карикатури на алфа,

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
те влизат в стаята, отиват право в средата на стаята

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
преди занятието да започне, като че ли искат да заемат място.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
Когато седнат, те се разперват.

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
Вдигат ръцете си така.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
Има други хора, които се свиват,

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
когато влязат. Когато влязат го виждате.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
Виждате това по лицата и телата им и те сядат

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
на стола си и се смаляват,

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
и правят така, когато вдигат ръка.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
Забелязах няколко неща за това.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
Първо, няма да бъдете изненадани.

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
Свързано е с пола.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
Жените правят това нещо по-често от мъжете.

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
Жените постоянно се чувстват по-слаби от мъжете,

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
така че това не е изненадващо. Но другото нещо, което забелязах, е че

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
то е и свързано със степента, в която

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
студентите участват и как участват.

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
Това е важно за класна стая по МПБА,

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
защото участието съставлява половината от оценката.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
Бизнес университетите се борят с това оценяване по пола.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
Тези еднакво квалифицирани жени и мъже влизат

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
и след това получавате тези различия в оценките,

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
което частично се дължи на участие.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
Започнах да се чудя: "Добре,

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
тези хора влизат така и те

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
участват. Възможно ли е да принудим хората да се излъжат

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
и ще доведе ли това до повече участие?"

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
Основният ми сътрудник, Дана Карни, която е в Бъркли,

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
и аз искахме да научим, можем ли да ви принудим да се излъжете, докато започнете да участвате повече.

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
Например, можете ли да направите това за малко и

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
да преживеете поведенчески резултат, който ви кара да изглеждате по-силни?

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
Знаем, че не вербалното ни поведение управлява това,
какво другите хора

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
мислят и чувстват за нас. Има много доказателства.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
Но въпросът ни беше, дали не вербалното ни поведение

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
управлява това, което мислим и чувстваме за себе си.

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
Има доказателства, че то влияе.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
Например, усмихваме се, когато сме щастливи,

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
но и когато сме принудени да се усмихваме,

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
като държим химикалка между зъбите си така, това ни кара да се чувстваме щастливи.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
Процесът е двустранен. Когато става дума за сила,

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
това е също двустранно. Когато се чувствате силни,

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
правите това, но е възможно и да го правите,

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
когато се преструвате на силни и

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
ставате силни.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
Вторият въпрос беше,

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
знаем, че съзнанието ни променя телата ни,

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
но вярно ли е, че телата ни променят съзнанието ни?

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
Когато казвам съзнание, в случая на силните,

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
за какво говоря?

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
Говоря за мисли, чувства

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
и психологични неща, които съставят мислите и чувствата ни

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
и в моя случай, това са хормоните. Изследвам хормоните.

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
Какво прави съзнанието на силния, с сравнение с безсилния,

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
как изглеждат те.

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
Не е учудващо, че обикновено силните хора са

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
по-агресивни, по-уверени и по-оптимистични.

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
Те чувстват, че ще спечелят, дори в хазартните игри.

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
Обикновено те мислят по-абстрактно.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
Има много различия. Те поемат повече рискове.

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
Има много различия между силните и беззащитните хора.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
Психологически, има и различия между два

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
ключови хормона: тестостерон, който е хормонът на доминирането

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
и кортизол, който е хормонът на стреса.

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
Открихме, че

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
много силните алфа мъжки в йерархията на приматити

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
имат висок тестостерон и нисък кортизол,

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
а силните и ефективни водачи също имат

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
висок тестостерон и нисък кортизол.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
Какво означава това? Когато мислят за сила,

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
хората обикновено мислят само за тестостерон,

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
защото става дума за доминантност.

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
Но в действителност, силата означава и как реагирате на стрес.

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
Искате ли много силен водач, който е доминантен,

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
с висок тестостерон, но реагиращ на стрес?

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
Вероятно не, нали? Искате човека,

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
който е силен, агресивен и доминантен,

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
но не реагиращ на стрес, човекът, който е устойчив.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
Знаем, че в йерархията на приматити, ако алфа

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
иска водачество, ако човек иска да поеме

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
алфа роля, внезапно,

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
за няколко дни, тестостеронът му се повишава

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
значително, а кортизолът му намалява значително.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
Имаме това доказателство, че тялото може да оформя

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
съзнанието, поне на видимо ниво

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
и че тази промяна на ролята може да промени съзнанието.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
Какво се случва, добре, поемате роля на промяна,

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
какво се случва, ако правите това на минимално ниво,

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
като тази малка манипулация, тази малка интервенция?

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
Казвате: "За две минути искам да стоя така

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
и това ще ме накара да се чувствам по-силен".

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
Направихме това. Решихме да доведем хора

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
в лабораторията и да проведем малък експеримент, и тези хора

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
възприеха за две минути или пози на сила

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
или пози на безсилие, и ще ви покажа

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
пет от тези пози, въпреки че те застанаха само в две.

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
Ето една поза.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
Малко повече.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
Тази поза беше наречена от медиите

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
"Чудната жена".

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
Ето още няколко.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
Можете да стоите или да седите.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
Това са позите на безсилие.

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
Прегърбвате се, смалявате се.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
Тази поза изразява голямо безсилие.

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
Когато докосвате врата си,

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
се защитавате.

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
Ето какво се случва. Те влизат,

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
взимаме проба от слюнката им,

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
казваме, че за две минути "Искаме да направите това или онова."

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
Те не гледат картини на позите. Не искаме да ги запознаваме

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
с концепцията на сила. Искаме да се почувстват силни,

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
нали? За две минути те правят това.

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
След това ги питаме: "Колко силни се чувствате?" за серия от неща

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
и след това им даваме възможност да играят хазартна игра,

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
и след това взимаме нова проба от слюнката.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
Това е. Това е целият експеримент.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
Ето какво открихме. Толерантността към риск, което е хазартна игра,

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
открихме, че когато сте в поза на сила,

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
86 процента от вас играят на хазартна игра.

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
Когато сте в положение на безсилие,

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
това са само 60 процента и това е много значителна разлика.

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
Ето какво открихме за тестостерона.

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
От основното положение, когато влизат, при силните хора

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
той се увеличава с около 20 процента,

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
а при слабите хора се намалява с около 10 процента.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
Отново, за две минути ще имате тези промени.

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
Ето какво се получава при кортизола. При силните хора

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
той се намалява с около 25 процента, а

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
при безсилните той се увеличава с около 15 процента.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
Две минути водят до тези хормонални промени,

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
които конфигурират мозъка ви да бъде

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
агресивен, уверен

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
или реагиращ на стрес и да се чувствате

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
отхвърлени. Всички сме имали това чувство, нали?

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
Не вербалното ни поведение управлява

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
какво мислим и чувстваме за себе си,

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
не само за другите.

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
И телата ни променят съзнанието ни.

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
Разбира се, следващият въпрос е,

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
може ли позата на сила за две минути

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
да промени живота ви по значим начин.

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
Направихме експеримент в лабораторията. Това е тази малка задача,

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
която отнема само няколко минути. Къде можете

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
да приложите това? Разбира се, погрижили сме се.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
Искам да кажа, че там

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
където искате да го използвате е в оценителни ситуации,

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
като например в ситуации на социална заплаха. Къде сте оценявани

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
от приятелите си? За тинейджърите, това е в столовата.

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
За някои хора, това е, когато говорят

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
на среща с училищното ръководство. Това може да бъде на игрището

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
или когато изнасяте конференция, като тази

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
или когато сте на интервю за работа.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
Решихме, че ситуацията, която важи за повечето хора,

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
защото повечето хора са я преживели,

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
е интервю за работа.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
Публикувахме тези открития, медиите

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
ги прегледаха и казаха: "Добре, значи това правите,

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
когато се явяваме на интервю за работа, нали?" (Смях)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
Разбира се, бяхме ужасени и казахме:

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
"О, боже, не, не, не, не искахме да кажем това.

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
Поради много причини, не, не, не, не правете това."

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
Отново, не става дума да говорите с другите хора.

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
Става дума да говорите със себе си. Какво правите,

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
преди да отидете на интервю за работа? Правите това.

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
Нали? Сядате. Гледате в телефона си,

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
като се стараете да не пропуснете нищо.

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
Гледате записките си,

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
прегърбвате се, смалявате се,

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
когато това, което трябва да направите е това,

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
както, когато сте в банята, нали? Направете това. Намерете две минути.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
Това искаме да проверим.

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
Водим хора в лабораторията и

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
те отново заемат пози на сила или пози на беззащитност,

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
минават през много стресиращо интервю за работа.

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
То продължава пет минути. Записва се.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
Оценява се, а оценителите

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
са обучени да не дават не вербална обратна връзка

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
и изглеждат така. Представете си,

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
че този човек ви интервюира.

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
За пет минути, нищо и това е по-лошо от това да ви бъдат задавани неудобни въпроси.

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
Хората мразят това. Това беше наречено от Мариан Ла Франс

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"стоене в движещ се социален пясък".

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
Това увеличава кортизола ви.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
Тествахме ги чрез това интервю за работа,

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
защото искахме да видим какво ще се случи.

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
След това накарахме тези кодери да разгледат четири записи.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
Те не знаеха хипотезите. Не знаеха условията.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
Не знаеха кой каква поза заема

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
и когато прослушаха записите,

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
казаха: "Искаме да наемем тези хора." -

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
всички, които бяха заели поза на сила - "Не искаме да 
наемем тези хора.

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
Оценяваме тези хора много по-позитивно."

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
Какво причинява това? Не става дума за съдържанието на речта.

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
Става дума за присъствието, което те внасят в речта.

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
Също, защото ги оценяваме по тези променливи,

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
които са свързани с компетентността, като например колко свързана

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
е речта. Колко е хубава. Какви са квалификациите им.

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
Няма ефект от тези неща. Ето на какво се обръща внимание.

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
Такива неща. Хората показват самите себе си.

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
Те се излагат.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
Те казват идеите си, както те ги разбират,

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
но ние не ги възприемаме.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
Ето какво има значение или придава значение.

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
Когато казвам на хората за това,

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
че телата ни променят съзнанието ни и съзнанието ни може да промени поведението ни,

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
а поведението ни може да промени живота ни, ми казват:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
"Не разбирам. Струва ми се, че лъжете." Нали?

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
Казах: "Лъжете се, докато не го направите. Ако не го направите, няма да сте себе си."

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
Не искам да отида и да се чувствам като измамник.

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
Не искам да се чувствам като самозванец.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
Не искам да отида там, само за да почувствам, че не трябва да бъда там.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
Това ме впечатли,

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
защото искам да ви разкажа кратка история за

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
това да бъдете измамници и да се чувствате, като че ли не трябва да бъдете там.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
Когато бях на 19 години, преживях тежка пътна злополука.

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
Бях изхвърлена от колата, преобърнах се няколко пъти.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
Бях изхвърлена от колата. Свестих се в рехабилитационно отделение

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
за травма на глава и бях изключена от колежа,

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
и научих, че моето I.Q. е намаляло с две стандартни девиации,

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
което беше много травмиращо.

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
Знаех I.Q.-то си, защото бях определена като умна

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
и като дете бях наречена надарена.

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
Извън колежа съм, опитвайки се да вляза отново.

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
Казаха ми: "Няма да завършиш колеж.

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
Има други неща, които да правиш,

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
но това не е за теб."

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
Борих се с това и трябва да кажа,

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
че когато изтрият идентичността ви, истинската ви идентичност,

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
а за мен това беше да бъда умна,

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
когато ви я отнемат, няма нищо друго, което да ви кара да се чувствате по-безсилни от това.

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
Чувствах се много безпомощна. Работех, работех, работех,

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
и се чувствах щастлива, работех и се чувствах щастлива, и работех.

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
Накрая завърших колеж.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
Отне ми четири години повече от колегите ми

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
и убедих съветника ми ангел, Сюзан Фиске,

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
да ме вземе, и така завърших Принстън

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
и се чувствах, като че ли не трябваше да бъда там.

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
Измамник съм.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
Беше вечерта преди да говоря на конференцията ми през първата година в колежа,

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
а конференцията през първата година в Принстън продължава 20 минути

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
пред 20 души. Това е.

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
Бях толкова уплашена, да не ме разкрият на следващия ден,

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
че ѝ позвъних и казах: "Аз прекъсвам."

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
Тя отговори: "Не прекъсваш,

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
защото се обзаложих, че ще останеш.

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
Ще останеш. Ще го направиш.

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
Ще се излъжеш.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
Ще говориш на всички конференции, на които те помолят да отидеш.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
Просто ще го направиш,

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
дори да си ужасена и парализирана

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
и да се чувстваш извън тялото си, докато

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
си кажеш: "Боже, правя го.

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
Аз съм това. Наистина го правя."

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
Направих го. Пет години в университет,

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
след няколко години, както знаете от северозапад съм,

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
се преместих в Харвард, в Харвард съм, не мисля

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
повече за това, но много време си мислех:

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"Не трябва да съм тук."

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
В края на първата си година в Харвард,

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
студентка, която не беше говорила в час целия семестър,

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
на която бях казала: "Трябва да участваш в час, иначе ще те изключат",

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
дойде в офиса ми. Не я познавах.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
Тя каза, че е много обезкуражена и каза:

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"Не трябва да съм тук."

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
Това беше моментът ми. Защото се случиха две неща.

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
Едното беше, че осъзнах:

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
"Боже, вече не се чувствам така".

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
Вече не се чувствах така, но тя се чувстваше така, и аз го знаех.

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
Второто нещо беше, че тя трябваше да е тук!

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
Може да се излъже, ще стане това.

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
Казах: "Ти трябва да си тук!

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
Утре ще се излъжеш,

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
ще станеш силна и,

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
ще - " (Аплодисменти)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(Аплодисменти)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
"ще влезеш в класната стая

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
и ще направиш най-хубавия коментар."

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
Знаете ли? Тя направи най-хубавия коментар

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
и хората казаха:

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
"Боже, не съм забелязал, че тя присъства." (Смях)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
Месеци по-късно тя дойде при мен и разбрах,

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
че тя не се е лъгала, докато го направи,

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
тя се беше лъгала, докато стане това.

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
Тя се беше променила.

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
Искам да ви кажа, не се лъжете, докато го направите.

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
Лъжете се, докато станете това. Това не е -

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
Правете го достатъчно дълго, докато станете това и това стане второто ви аз.

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
Последното нещо, което искам да ви кажа е:

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
малки спирания да правите нещо, могат да доведат до големи промени.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
Това са две минути.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
Две минути, две минути, две минути.

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
Преди да участвате в следващата стресираща ситуация, в която ви оценяват,

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
за две минути се опитайте да направите това в асансьора,

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
в банята, на бюрото си, при затворена врата.

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
Ето какво искате да правите. Конфигурирайте мозъка си,

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
за да се справи най-добре в тази ситуация.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
Повишете тестостерона си. Понижете кортизола си.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
Не излизайте от ситуацията, ако чувствате, че не сте им показали кои сте.

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
Излезте от тази ситуация, ако чувствате, че

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
сте казали и сте показали кои сте.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
Първо, искам да ви помоля,

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
да използвате пози на сила

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
и искам да ви помоля,

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
да споделите тази наука, защото тя е проста.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
Егото ми няма да се засегне. (Смях)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
Разказвайте я. Споделяйте я с хората,

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
защото хората, които могат да я използват най-много са тези,

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
които нямат ресурси и технология,

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
нямат статут и нямат сила. Дайте им я,

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
защото те ще могат да го правят насаме.

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
Нужни са телата им, самота и две минути

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
и това може значително да промени живота им.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
Благодаря! (Аплодисменти)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(Аплодисменти)