WEBVTT

00:00:00.707 --> 00:00:03.505
حسنا اريد ان ابدأ بتقديم نصيحة مجانية

00:00:03.505 --> 00:00:06.129
وعملية لكم

00:00:06.129 --> 00:00:08.750
وكل ما هو مطلوب منكم هو التالي

00:00:08.750 --> 00:00:12.937
أن تغيروا وضعية جلوسكم لمدة دقيقتين

00:00:12.937 --> 00:00:16.361
لكن قبل أن أعطيكم نصيحتي.أريد أن أطلب منكم الان

00:00:16.361 --> 00:00:19.954
ان تراقبوا اجسامكم وتلاحظوا ما الذي تفعلونه بها

00:00:19.954 --> 00:00:22.369
حسنا، كم شخصا منكم ينكمش على جسده ويبدو أصغر؟

00:00:22.369 --> 00:00:25.090
قد تكون منحني الظهر ، أو واضعا رجلا على رجل

00:00:25.090 --> 00:00:26.014
أو ربما تلف كاحليك مع بعضهم البعض

00:00:26.014 --> 00:00:29.753
أحيانا نمسك بذراعينا هكذا

00:00:29.753 --> 00:00:33.424
أحيانا نتوسع براحتنا (ضحك)

00:00:33.424 --> 00:00:35.696
أنا أراكم. (ضحك)(ضحك)

00:00:35.696 --> 00:00:38.211
اذاً أريدكم أن تلاحظوا جيدا ما الذي تفعلونه الان

00:00:38.211 --> 00:00:40.425
سنعود لهذه النقطة مره أخرى

00:00:40.425 --> 00:00:43.817
وآمل أنك إن تعلمت أن تعدل وضعيتك قليلا،

00:00:43.817 --> 00:00:47.453
فإن ذلك من الممكن أن يغير مسار حياتك بشكل كبير.

NOTE Paragraph

00:00:47.453 --> 00:00:51.977
إذاً، نحن مفتونين بشدة بلغة الجسد،

00:00:51.977 --> 00:00:53.936
ونحن مهتمين تحديداً

00:00:53.936 --> 00:00:55.900
بلغة أجساد الاخرين.

00:00:55.900 --> 00:01:00.121
أتعلمون ،نحن مهتمين بأشياء غريبة مثلا (ضحك)

00:01:00.121 --> 00:01:04.519
بحركة محرجة أو ابتسامة،

00:01:04.519 --> 00:01:08.751
أو بنظرة ازدراء أو ربما غمزة غريبة جداً،

00:01:08.751 --> 00:01:11.989
أو ربما نهتم بشيئ مثل مصافحة.

NOTE Paragraph

00:01:11.989 --> 00:01:14.667
الراوي: ها هم وصلوا إلى "10 شارع دونينغ" ،وانظر إلى هذا

00:01:14.667 --> 00:01:17.343
شرطي محظوظ تمكن من مصافحة الرئيس

00:01:17.343 --> 00:01:19.831
الولايات المتحدة , اوه ..وها هو يأتي

00:01:19.831 --> 00:01:24.758
رئيس الوزراء ..لا ؟ (ضحك) (تصفيق)

00:01:24.758 --> 00:01:26.846
(ضحك) .(تصفيق)

NOTE Paragraph

00:01:26.846 --> 00:01:31.140
حسنا مصافحة ما أو عدم حدوث مصافحة

00:01:31.140 --> 00:01:33.664
قد تجعلنا نتحدث عن ذلك لأسابيع وأسابيع

00:01:33.664 --> 00:01:35.804
حتى ال"بي بي سي" وال"نييورك تايمز".

00:01:35.804 --> 00:01:39.755
لذا فإنه من الواضح أننا عندما نفكر في تعبير غير لفظي

00:01:39.755 --> 00:01:43.143
او لغة الجسد --لكن نحن نسميه تعابير غير لفظية كعلماء اجتماع.

00:01:43.143 --> 00:01:46.023
هي لغة بحد ذاتها ، فنحن نفكر بالتواصل

00:01:46.023 --> 00:01:48.450
وعندما نفكر بالتواصل ، نحن نفكر بالتفاعل

00:01:48.450 --> 00:01:51.289
اذن ما الذي توصله لغة جسدك لي؟

00:01:51.289 --> 00:01:53.555
وما الذي توصله لغة جسدي إليك؟

NOTE Paragraph

00:01:53.555 --> 00:01:57.773
كما أن هناك الكثير من الاسباب التي تجعلنا نعتقد أن هذه طريقة

00:01:57.773 --> 00:02:00.308
صحيحة للنظر الى ذلك ، لذا قضى علماء الاجتماع الكثير من

00:02:00.308 --> 00:02:03.700
الوقت يفحصون تأثير لغة جسدنا

00:02:03.700 --> 00:02:06.209
أو لغة جسد الاخرين على أحكامنا

00:02:06.209 --> 00:02:09.648
ونحن نصدر احكاماً شاملة ونستدل كثيرا على ما حولنا من خلال لغة الجسد.

00:02:09.648 --> 00:02:13.638
ومن خلال هذه الأحكام نستطيع توقع نتائج مهمة في حياتنا

00:02:13.638 --> 00:02:17.431
مثل من نوظف أو نرقي أو ممن نطلب الخروج في موعد.

00:02:17.431 --> 00:02:22.116
على سبيل المثال "ناليني امبادي" باحثة في جامعة تافتس،

00:02:22.116 --> 00:02:26.588
أشارت إلى أنه عندما يشاهد الناس 30 ثانية من مقاطع مسجلة بدون صوت.

00:02:26.588 --> 00:02:29.612
من التفاعل الحقيقي بين الطبيب والمريض،

00:02:29.612 --> 00:02:32.445
حكمهم على مستوى لطف الطبيب

00:02:32.445 --> 00:02:35.082
يشير إلى إذا ما ستتم مقاضاة هذا الطبيب أم لا.

00:02:35.082 --> 00:02:37.276
فذلك لا يتعلق بما إذا كان الطبيب كفء

00:02:37.276 --> 00:02:39.421
أم لا. لكنه يتعلق فيما اذا أعجبنا هذا الشخص أم لا

00:02:39.421 --> 00:02:42.117
وكيف تعامل هذا الشخص؟

00:02:42.117 --> 00:02:45.052
ما يثير الدهشه أكثر ،اليكس تودروف من جامعة "برنستون" أشار إلى أن

00:02:45.052 --> 00:02:48.729
حكمنا على أوجه المرشحين السياسيين

00:02:48.729 --> 00:02:53.316
في ثانية واحدة فقط، ينبئ ب 70% من مجلس الشيوخ الامريكي

00:02:53.316 --> 00:02:56.547
وبنتائج سباق انتخابات رئيس الولايات المتحدة،

00:02:56.547 --> 00:02:58.769
وأيضاً، ...لنذهب رقمياً

00:02:58.769 --> 00:03:02.914
رموز تعابير الوجه الالكترونيه المستخدمه بشكل صحيح في المحادثات على الانترنت

00:03:02.914 --> 00:03:05.746
من الممكن ان تؤدي الى زيادة اثرائك لهذه المحادثة.

00:03:05.746 --> 00:03:08.969
اذا لم تكن تستخدمهم إلا قليلا..هذه فكرة سيئة، أليس كذلك؟

00:03:08.969 --> 00:03:11.866
لذا فإننا حين نفكر في التعابير غير اللفظيه نحن نفكر في الحكم

00:03:11.866 --> 00:03:14.968
على الاخرين .وكيف يحكمون علينا وما هي النتائج؟

00:03:14.968 --> 00:03:16.848
لكننا عادة ننسى الجمهور الاخر

00:03:16.848 --> 00:03:20.523
المتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه ،والجمهور هذا هو أنفسنا

NOTE Paragraph

00:03:20.523 --> 00:03:23.736
فنحن أيضا نتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه، وأفكارنا

00:03:23.736 --> 00:03:26.099
ومشاعرنا ووظائف جسدنا الفسيولوجيه.

00:03:26.099 --> 00:03:29.162
إذن ما هي التعابير غير اللفظيه التي أتحدث عنها؟

00:03:29.162 --> 00:03:32.105
أنا عالمة نفس اجتماعيه وأدرس التحيز والحكم المسبق.

00:03:32.105 --> 00:03:34.832
وأُدَرِس في إحدى كليات ادارة الأعمال المهمة،

00:03:34.832 --> 00:03:39.316
لذلك كان حتمياً اني سأكون مهتمه بديناميكيه السُلطة (قابلية تغيير السُلطة )

00:03:39.316 --> 00:03:43.128
واصبحت مهتمة تحديدا بالتعابير غير اللفظيه

00:03:43.128 --> 00:03:45.131
الخاصة بالقوة والهيمنه.

NOTE Paragraph

00:03:45.131 --> 00:03:47.789
وما هي التعبيرات غير اللفظية الخاصة بالقوة والهيمنه؟

00:03:47.789 --> 00:03:49.953
حسنا ، هذه هي

00:03:49.953 --> 00:03:52.831
في مملكة الحيوانات ، هي متعلقة بالتوسع.

00:03:52.831 --> 00:03:55.841
لذا تضخم من نفسك وتتمدد،

00:03:55.841 --> 00:03:58.782
تحتل مساحة ،وأنت في الاساس تنفتح.

00:03:58.782 --> 00:04:01.772
لذا هو متعلق بالانفتاح وهذا صحيح

00:04:01.772 --> 00:04:05.532
في كل مملكة الحيوانات ،وهذا ليس مقتصراً على القرود فقط

00:04:05.532 --> 00:04:08.952
فالبشر يفعلون الشيء نفسه. (ضحك).

00:04:08.952 --> 00:04:12.663
وكلهم يفعلون هذا عندما يملكون قوة بشكل دائم

00:04:12.663 --> 00:04:15.664
وايضا عندما يشعرون بالقوة في لحظة معينة

00:04:15.664 --> 00:04:18.569
وهذه بالذات مثيرة للإهتمام لأنها ترينا

00:04:18.569 --> 00:04:22.758
كيف أن تعبيرات القوة عالمية وقديمة

00:04:22.758 --> 00:04:25.357
هذا التعبير المعروف بالشعور بالفخر

00:04:25.357 --> 00:04:28.405
درسته جيسكا تريسي وهي تظهر أن

00:04:28.405 --> 00:04:30.517
الأشخاص المبصرين منذ الولادة

00:04:30.517 --> 00:04:33.458
والأشخاص المكفوفين منذ الولادة يفعلون الشيء ذاته

00:04:33.458 --> 00:04:35.772
حين يربحوا في منافسة رياضية

00:04:35.772 --> 00:04:37.750
لذا فإنهم عندما يعبرون خط النهاية ويفوزون

00:04:37.750 --> 00:04:39.861
لا يهم إذا لم يروا أي احد من قبلهم يفعله

00:04:39.861 --> 00:04:40.947
هم يفعلون هذا

00:04:40.947 --> 00:04:44.390
فالذراعان مرفوعتان على شكل حرف "V" والذقن مرتفع قليلاً

00:04:44.390 --> 00:04:46.934
ماذا نفعل عندما نشعر بالضعف؟ ،نفعل

00:04:46.934 --> 00:04:50.984
العكس تماما ،ننغلق وننطوي على أنفسنا.

00:04:50.984 --> 00:04:54.448
ونصغر من حجمنا ،ولا نريد ان نتزاحم مع من هم بجانبنا.

00:04:54.448 --> 00:04:57.489
لذا مرة أخرى الحيوانات والبشر كلاهما يفعل الشيء ذاته.

00:04:57.489 --> 00:05:00.569
وهذا ما يحدث عندما تجمع قوة عالية

00:05:00.569 --> 00:05:02.880
وقوة دنيا. لذا ما نميل لفعله

00:05:02.880 --> 00:05:07.248
عندما يتعلق الامر بالقوة هو أننا نتكامل مع الاشارة غير اللفظية للاخرين.

00:05:07.248 --> 00:05:09.679
فاذا كان هنالك شخص ما، يتعامل معنا بقوة،

00:05:09.679 --> 00:05:11.904
نحن نميل الى أن نجعل انفسنا اصغر ، نحن لا نقلدهم

00:05:11.904 --> 00:05:13.937
نحن نفعل العكس معهم

NOTE Paragraph

00:05:13.937 --> 00:05:17.136
وأنا أرى هذا السلوك في الفصل الدراسي،

00:05:17.136 --> 00:05:23.922
ماذا لاحظت؟ لاحظت أن طلاب ماجستير ادارة الأعمال

00:05:23.922 --> 00:05:26.926
يظهرون مجموعة كاملة من التعابير غيراللفظية التي تظهر القوة.

00:05:26.926 --> 00:05:29.394
لذلك لدينا أشخاص يشبهون حقا شخصيات ألفا،

00:05:29.394 --> 00:05:32.384
يأتون ويدخلون الى وسط القاعة

00:05:32.384 --> 00:05:36.316
حتى قبل بدء الحصة الدراسية، وكأنهم يريدون أن يحتلوا مساحة.

00:05:36.316 --> 00:05:38.205
وعندما يجلسون، وينتشرون نوعا ما

00:05:38.205 --> 00:05:40.337
ويرفعون أيديهم هكذا.

00:05:40.337 --> 00:05:42.972
ولديك أشخاص اخرين ينهارون فعليا

00:05:42.972 --> 00:05:45.296
حين يدخلون، وبمجرد دخولهم تستطيع رؤية هذا الانهيار.

00:05:45.296 --> 00:05:47.834
تراه في وجوههم وأجسامهم ، يجلسون

00:05:47.834 --> 00:05:49.820
على مقاعدهم ويجعلون من أنفسهم أصغر.

00:05:49.820 --> 00:05:52.969
ويفعلون هكذا عندما يرفعون أيديهم.

00:05:52.969 --> 00:05:54.646
قد لاحظت أمرين حول هذا السلوك.

00:05:54.646 --> 00:05:56.383
أولاً، ولن يكون مفاجاً

00:05:56.383 --> 00:05:58.727
يبدو أنه متعلق بنوع الجنس.

00:05:58.727 --> 00:06:04.192
فالنساء عادة يفعلون هذه التصرفات أكثر من الرجال

00:06:04.192 --> 00:06:06.778
النساء يشعرون بشكل دائم بأنهن اقل قوة وسلطة من الرجال.

00:06:06.778 --> 00:06:10.733
لذا فهذا لم يكن مفاجئا ، لكن هناك شيء آخر لاحظته

00:06:10.733 --> 00:06:13.578
يبدو أن له صلة إلى المدى الذي

00:06:13.578 --> 00:06:17.259
يشارك فيه الطلاب، وإلى مستوى جودة هذه المشاركات

00:06:17.259 --> 00:06:19.841
وهذا مهم جدا في فصول دراسة الماجستير لإدارة الاعمال،

00:06:19.841 --> 00:06:22.522
لأن نصف الدرجة النهائية يعتمد على المشاركة.

NOTE Paragraph

00:06:22.522 --> 00:06:26.995
فكليات إدارة الاعمال تعاني من هذه الفجوة بين درجات الجنسين.

00:06:26.995 --> 00:06:30.267
يأتي اليك هؤلاء الرجال والنساء المتساوون بالمؤهلات

00:06:30.267 --> 00:06:32.263
وثم تحصل علي هذه الفجوة في الدرجات النهائية.

00:06:32.263 --> 00:06:35.523
ويبدو انه يتعلق جزئيا بالمشاركة.

00:06:35.523 --> 00:06:38.546
لذلك بدأت أتساءل، تعلمون ، حسنا

00:06:38.546 --> 00:06:41.070
أننا لدينا هؤلاء الاشخاص يدخلون بهذه الطريقة

00:06:41.070 --> 00:06:44.741
ويشاركون ،هل من الممكن ان نجعل الناس تتصنع هذا الشيء

00:06:44.741 --> 00:06:46.713
وهل من الممكن أن تقودهم ليشاركوا أكثر؟

NOTE Paragraph

00:06:46.713 --> 00:06:51.378
لذا أنا و معاونتي الأساسية "دانا كرنلي" في جامعة "بركلي"

00:06:51.378 --> 00:06:54.933
كنا فعلا نريد أن نعرف، "هل من الممكن أن تتَصَنُع هذا الشيء حتى تنجح فيه؟

00:06:54.933 --> 00:06:57.963
مثل، هل من الممكن أن تفعل هذا السلوك لمدة قصيرة ثم

00:06:57.963 --> 00:07:01.786
تشعر فعلياً بمخرجات هذا السلوك الذي يجعلك تبدو اكثر قوة؟

00:07:01.786 --> 00:07:05.338
فإذا نحن نعلم أن تعبيراتنا غير اللفظية تسيطر

00:07:05.338 --> 00:07:07.031
على الطريقة التي يشعر ويفكر فيها الناس اتجاهنا. وهناك الكثير من الأدلة.

00:07:07.031 --> 00:07:10.143
لكن السؤال بالواقع كان ،هل تعبيراتنا غير اللفظية

00:07:10.143 --> 00:07:13.253
تؤثر في الطريقة التي نشعر ونفكر فيها عن أنفسنا؟

NOTE Paragraph

00:07:13.253 --> 00:07:15.943
هناك أدلة على أنها تؤثر.

00:07:15.943 --> 00:07:20.579
فمثلا نحن نبتسم عندما نشعر بالسعادة،

00:07:20.579 --> 00:07:22.757
لكننا أيضا عندما نجبر على أن نبتسم

00:07:22.757 --> 00:07:27.172
عندما نمسك بالقلم بأسنانا هكذا ، هذا يجعلنا نشعر بالسعادة.

00:07:27.172 --> 00:07:30.253
والشيء نفسه ينطبق على شعورنا بالقوة،

00:07:30.253 --> 00:07:35.468
فالأمر يسير بطريقتين ، فعندما تشعر بالقوة

00:07:35.468 --> 00:07:38.854
هناك احتمالية أكبر أن تتصرف بهذه الطريقة، لكن من الممكن أيضا

00:07:38.854 --> 00:07:44.460
أنك حين تتظاهر بالقوة، أنت على الأغلب

00:07:44.460 --> 00:07:46.888
ستشعر فعلياً بالقوة.

NOTE Paragraph

00:07:46.888 --> 00:07:49.948
فالسؤال الثاني كان ، أنتم تعلمون

00:07:49.948 --> 00:07:52.531
نحن نعلم أن عقولنا تغير وتؤثر باجسامنا

00:07:52.531 --> 00:07:56.948
لكن هل صحيح أن أجسامنا تغير وتؤثر بعقولنا ؟

00:07:56.948 --> 00:07:59.675
وعندما أقول عقول ، في هذه الحالة المتعلقة بالقوة،

00:07:59.675 --> 00:08:01.047
ما الذي أتحدث عنه بالضبط ؟

00:08:01.047 --> 00:08:03.213
أنا أتحدث عن الأفكار والمشاعر

00:08:03.213 --> 00:08:06.668
ونوع من الامور الفيسيلوجية التي تشكل أفكارنا ومشاعرنا

00:08:06.668 --> 00:08:09.876
وفي هذه الحالة هي الهرمونات ، انا أنظر الى الهرمونات

00:08:09.876 --> 00:08:12.979
إذا كيف تختلف عقول الأشخاص الأقوياء مقابل

00:08:12.979 --> 00:08:14.210
عقول الأشخاص الأقل قوة؟

00:08:14.210 --> 00:08:18.506
فالأشخاص الأقوياء يميلون إلى أن يكونوا.."وهو غير مفاجئ"

00:08:18.506 --> 00:08:22.730
أكثر حزماَ وثقة وتفاؤلاَ

00:08:22.730 --> 00:08:25.729
هم في الحقيقة يشعرون بأنهم سيفوزون حتى في الأمور المتعلقة بالصدفة والحظ

00:08:25.729 --> 00:08:29.908
هم أيضاَ يميلون إلى أن يكونوا أكثر قدرة على التفكير بتجرد.

00:08:29.908 --> 00:08:32.514
إذاَ هنالك الكثير من الاختلافات.هم أكثر مجازفة

00:08:32.514 --> 00:08:35.367
هناك اختلافات كثيرة بين الأشخاص الأقوياء والأقل قوة.

00:08:35.367 --> 00:08:38.659
وحتى من الناحية الفيسيولوجية يوجد أيضاَ اختلافات بين

00:08:38.659 --> 00:08:42.724
هرمونين أساسين، هما: التستوسترون، وهو هرمون السيطرة

00:08:42.724 --> 00:08:46.387
والكورتيزول، الهرمون المسؤول عن التوتر

00:08:46.387 --> 00:08:49.724
إذا فقد توصلنا إلى الآتي

00:08:49.724 --> 00:08:53.563
الذكور أصحاب القوة والذين في المراتب العليا من الهرم

00:08:53.563 --> 00:08:56.761
تكون نسبة التيستوسترون مرتفعة لديهم والكورتيزول منخفضة

00:08:56.761 --> 00:09:00.287
والأمر ذاته عند القادة الأقوياء والمؤثرين

00:09:00.287 --> 00:09:02.542
تيستتوستيرون مرتفع والكورتيزول منخفض.

00:09:02.542 --> 00:09:04.845
إذا ما الذي يعني ذلك؟ عندما نفكر بالقوة

00:09:04.845 --> 00:09:07.270
فإن الناس يميلون إلى التفكير فقط بالتيستوستيرون

00:09:07.270 --> 00:09:09.058
لأن ذلك يكون متعلقاَ بالسيطرة

00:09:09.058 --> 00:09:12.528
لكن حقيقة، القوة متعلقة أيضا بكيف نتصرف مع التوتر

00:09:12.528 --> 00:09:15.657
إذا هل أنت تريد أن تكون ذلك القائد ذو القوة الكبيرة المسيطرة،

00:09:15.657 --> 00:09:18.399
ونسبة تيستوستيرون مرتفعة، لكنك متجاوب مع التوتر؟

00:09:18.399 --> 00:09:20.734
على الأرجح لا، صحيح؟ فأنت تريد أن تكون شخصاَ

00:09:20.734 --> 00:09:23.018
قوياَ وجازماَ ومسيطراَ

00:09:23.018 --> 00:09:26.706
ولكنك غير متجاوب مع التوتر، الشخص الهادئ.

NOTE Paragraph

00:09:26.706 --> 00:09:32.938
لذا نعلم أن في الهرم البدائي، لو ألفا

00:09:32.938 --> 00:09:36.629
يحتاج أن يسيطر، لو شخص يريد أن يأخذ

00:09:36.629 --> 00:09:39.186
دور الألفا على نحو يعتبر مفاجئ

00:09:39.186 --> 00:09:42.297
خلال أيام قليلة، هرمون التسترون لهذا الشخص ارتفع بشكل ملحوظ

00:09:42.297 --> 00:09:45.802
وهرمون والكورتيزول انخفض بشكل ملحوظ.

00:09:45.802 --> 00:09:48.843
إذا لدينا هذا الدليل، بأن مثلما الجسد بإمكانه تشكيل

00:09:48.843 --> 00:09:51.209
العقل، على الأقل على المستوى السطحي

00:09:51.209 --> 00:09:55.338
فكذلك هذه التغييرات الأساسية بإمكانها تشكيل العقل.

00:09:55.338 --> 00:09:58.120
لذا ماذا يحصل، حسناً، خُذ دور تغيير،

00:09:58.120 --> 00:10:00.704
ما الذي يحدث إذا قمت هذا الشيئ على المستوى البسيط جداً،

00:10:00.704 --> 00:10:03.117
مثل هذا التلاعب البسيط، هذا التدخل البسيط؟

00:10:03.117 --> 00:10:05.768
"لمدة دقيقتين" " أريد منك أن تقف هكذا

00:10:05.768 --> 00:10:08.551
وهذا من شأنه أن يجعلك تشعر أكثر قوة"

NOTE Paragraph

00:10:08.551 --> 00:10:13.026
إذا فهذا ما كنا نفعله. قررنا أن نحضر أشخاصا

00:10:13.026 --> 00:10:17.239
إلى المختبر وإجراء تجربة صغيرة، وهؤلاء الأشخاص

00:10:17.239 --> 00:10:21.668
تبنوا، لمدة دقيقتين، وضعيات يكونون فيها إما بحالة قوة عالية

00:10:21.668 --> 00:10:23.917
أو قوة منخفضة، وسأريكم الآن

00:10:23.917 --> 00:10:26.879
خمسة من تلك الوضعيات، على الرغم من اتخاذهم وضعيتين فقط

00:10:26.879 --> 00:10:29.359
هذه واحدة من تلك الوضعيات.

00:10:29.359 --> 00:10:31.453
ووضعين آخرين.

00:10:31.453 --> 00:10:34.271
هذه تم اطلاق عليها اسم "المرأة المعجزة"

00:10:34.271 --> 00:10:36.646
من قبل الإعلام

00:10:36.646 --> 00:10:37.968
وهنا وضعين آخرين.

00:10:37.968 --> 00:10:40.322
إذا فمن الممكن أن تكون واقفاَ أو جالساَ.

00:10:40.322 --> 00:10:42.307
وهنا وضعيات القوة الضعيفة

00:10:42.307 --> 00:10:46.370
لذا فأنت تنطوي على نفسك، تجعل نفسك أصغر.

00:10:46.370 --> 00:10:48.109
هذه تمثل بالضعف

00:10:48.109 --> 00:10:49.466
فعندما تلمس رقبتك

00:10:49.466 --> 00:10:52.092
فأنت تقوم فعلياً بحماية نفسك

00:10:52.092 --> 00:10:54.677
إذا فهذا الذي حدث، يأتون

00:10:54.677 --> 00:10:56.437
يبصقون في زجاجة،

00:10:56.437 --> 00:10:59.610
ونخبرهم بأن عليهم خلال دقيقتين عمل هذا أو ذاك

00:10:59.610 --> 00:11:01.403
لا ينظرون إلى صور وضعيات. لا نريد أن نعدهم مسبقاً

00:11:01.403 --> 00:11:04.783
بمفهوم للقوة، أردناهم أن يشعروا بالقوة،

00:11:04.783 --> 00:11:06.842
صحيح؟ لذا فقد قاموا بذلك لمدة دقيقتين

00:11:06.842 --> 00:11:10.051
ثم قمنا بسؤالهم "قيّم شعورك بالقوة؟" في عدة مواقف متتابعة

00:11:10.051 --> 00:11:12.818
ومن ثم إتاحة الفرصة لهم للتخمين،

00:11:12.818 --> 00:11:15.583
وثم نأخذ عينة أخرى من اللعاب.

00:11:15.583 --> 00:11:17.148
وهذا كل شيئ. هذه كانت التجربة كاملة.

NOTE Paragraph

00:11:17.148 --> 00:11:20.854
لذا هذا ما توصلنا إليه، تحمل المخاطر،

00:11:20.854 --> 00:11:23.752
الذي توصلنا إليه أنك حين تكون في وضعيات القوة الكبيرة

00:11:23.752 --> 00:11:27.250
القوة الكبيرة ، 86 بالمائة سيغامر

00:11:27.250 --> 00:11:29.195
وعندما تكون في وضعيات القوة الضعيفة

00:11:29.195 --> 00:11:33.370
فقط 60 بالمائة. وهذا فرق كبير جداً

00:11:33.370 --> 00:11:35.850
وهذا الذي توصلنا إليه بالنسبة للتيستوستيرون

00:11:35.850 --> 00:11:39.355
من تقييمهم المبدئي في بداية حضورهم، ذوي القوة الكبيرة

00:11:39.355 --> 00:11:41.717
حصلوا على زيادة 20% ،

00:11:41.717 --> 00:11:46.338
وذوي القوة الضعيفة حصوا على انخفاض بنسبة 10 بالمائة.

00:11:46.338 --> 00:11:49.155
لذا مرة أخرى، دقيقتين، وستتمكن من الحصول على هذه التغييرات

00:11:49.155 --> 00:11:51.907
هذا ما ستحصل عليه بالنسبة للكورتيزول. الأشخاص ذو القوة الكبيرة

00:11:51.907 --> 00:11:54.954
يحصلون على انخفاض بالكورتيزول بنسبة 25 بالمائة

00:11:54.954 --> 00:11:59.086
والأشخاص ذو القوة الضعيفة يحصلون على ارتفاع 15 بالمائة في نسبة الكورتيزول.

00:11:59.086 --> 00:12:01.818
إذا دقيقتان تقودان إلى هذه التغيرات في الهرمونات

00:12:01.818 --> 00:12:04.835
مما يجعل عقلك إما

00:12:04.835 --> 00:12:07.763
جازم، واثق و مرتاح

00:12:07.763 --> 00:12:11.771
أو متجاوب مع التوتر، وأنت تعلم

00:12:11.771 --> 00:12:15.627
احساس الانغلاق. وكلنا أحسسنا بهذا الاحساس، صحيح؟

00:12:15.627 --> 00:12:18.514
لذا يبدو أن لغتنا غير اللفظية تقوم فعلا بالسيطرة

00:12:18.514 --> 00:12:20.835
على طريقة تفكيرنا وشعورنا اتجاه أنفسنا

00:12:20.835 --> 00:12:23.291
وليست فقط اتجاه الآخرين، ولكن حتى على أنفسنا

00:12:23.291 --> 00:12:25.718
أيضا، أجسادنا تغير عقولنا

NOTE Paragraph

00:12:25.718 --> 00:12:28.124
لكن السؤال التالي بالتأكيد، هو

00:12:28.124 --> 00:12:29.638
هل من الممكن اتخاذ وضعيات قوة لبضع دقائق

00:12:29.638 --> 00:12:31.929
أن تغير حياتك بطريقة أفضل؟

00:12:31.929 --> 00:12:34.575
كان ذلك في المختبر، وكانت هذه المهمة الصغيرة، تعلمون

00:12:34.575 --> 00:12:37.171
هي فقط لمدة دقيقتين، وأين يمكنك فعلا

00:12:37.171 --> 00:12:39.946
تطبيق هذا؟ هذا بالتأكيد ما يهمنا.

00:12:39.946 --> 00:12:44.123
أعني ذلك ما يعنينا

00:12:44.123 --> 00:12:46.711
حيث تتمكن من تطبيق هذه المواقف المتوقعة

00:12:46.711 --> 00:12:50.164
أي المواقف التي تتعرض فيها إلى تهديد إجتماعي، حيث يتم تقييمك

00:12:50.164 --> 00:12:53.848
حتى لو من قبل أصدقاءك، مثلا على طاولة غرفة الغداء بالنسبة للمراهقين

00:12:53.848 --> 00:12:56.053
من الممكن أن تكون لبعض الأشخاص التحدث

00:12:56.053 --> 00:12:59.077
في اجتماع مجلس الإدارة للجامعة، من الممكن أن يكون إلقاء خطاب

00:12:59.077 --> 00:13:01.934
أو إلقاء حديث كهذا

00:13:01.934 --> 00:13:04.732
أو القيام بمقابلة عمل.

00:13:04.732 --> 00:13:07.224
ومن ثم قررنا أن الموقف الذي يتعلق بأغلب الناس

00:13:07.224 --> 00:13:08.461
لأن أكثر الناس يمرون به

00:13:08.461 --> 00:13:09.843
هو المقابلة الوظيفية.

NOTE Paragraph

00:13:09.843 --> 00:13:13.796
لذا قمنا بنشر هذه النتائج، والإعلام

00:13:13.796 --> 00:13:16.390
اهتم بها، وقالوا بالإعلام، حسنا، هذا ما تفعله

00:13:16.390 --> 00:13:19.590
عند ذهابك إلى مقابلة عمل، أليس كذلك؟ (ضحك)

00:13:19.590 --> 00:13:21.981
حسنا، نحن بالتأكيد نشعر بالرعب، ونقول

00:13:21.981 --> 00:13:24.166
يا إلهي، لا، لا، لا، ليس هذا ما نعنيه على الإطلاق

00:13:24.166 --> 00:13:26.941
لأسباب عظيمة، لا لا لا، لا تفعل ذلك

00:13:26.941 --> 00:13:29.532
مرة أخرى، هذا ليس متعلقاَ بك عند التحدث للآخرين

00:13:29.532 --> 00:13:31.391
إنه متعلق بك أنت، بحديثك لنفسك، ما الذي تقوم به

00:13:31.391 --> 00:13:34.200
قبل ذهابك إلى مقابلة عمل؟ هذا ما تقوم به

00:13:34.200 --> 00:13:36.466
صحيح؟ تقوم بالجلوس. تنظر في هاتفك الآيفون

00:13:36.466 --> 00:13:38.752
أو الأندرويد، لا اريد ان لا أشمل احداً

00:13:38.752 --> 00:13:40.946
وتنظرإلى ملاحظاتك

00:13:40.946 --> 00:13:42.776
وتجلس محنياً، جاعلاً من نفسك أصغر حجماً،

00:13:42.776 --> 00:13:45.068
في الوقت الذي ما يتوجب عليك فعله هو هذا

00:13:45.068 --> 00:13:48.484
مثلا، في دورة المياه، صحيح؟. قم بفعل ذلك، عليك أن تجد دقيقتين.

00:13:48.484 --> 00:13:49.904
حسناً، فذلك ما نريد اختباره. اتفقنا؟

00:13:49.904 --> 00:13:52.088
لذا قمنا بإحضار أشخاص إلى المختبر

00:13:52.088 --> 00:13:55.465
وقاموا باتخاذ وضعيات قوة أو ضعف مرة مجدداً،

00:13:55.465 --> 00:13:58.097
ومن ثم قيامهم بمقابلة عمل يتعرضون فيها إلى ضغط شديد،

00:13:58.097 --> 00:14:01.713
مدتها خمسة دقائق. وتم تصويرهم خلالها.

00:14:01.713 --> 00:14:04.224
وتم الحكم عليهم، والحكام

00:14:04.224 --> 00:14:08.199
مدربون على ألا يظهروا أي أفعال غير لفظية

00:14:08.199 --> 00:14:09.806
فكانوا يظهرون هكذا، تخيل

00:14:09.806 --> 00:14:12.090
بأن يقوم هذا الشخص بإجراء مقابلة معك

00:14:12.090 --> 00:14:16.713
إذا هكذا لمدة خمسة دقائق، لا شيء، وهذا أسوأ من أن يتم مقاطعتك بالكلام

00:14:16.713 --> 00:14:20.026
فالناس يكرهون هذا. وهذا ما تدعوه ماريان لافرانس

00:14:20.026 --> 00:14:22.117
"الوقوف على رمال إجتماعية متحركة"

00:14:22.117 --> 00:14:23.926
لذا هذا الموقف يرفع نسبة الكرتيزول عندك بشكل كبير.

00:14:23.926 --> 00:14:25.628
لذا فهذه هي مقابلات العمل التي وضعناهم خلالها

00:14:25.628 --> 00:14:28.457
لأننا أردنا أن نعلم ما الذي سيحدث حقيقة

00:14:28.457 --> 00:14:31.564
بعد ذلك جعلنا مبرمجين ينظرون لتلك التسجيلات، أربعة منهم.

00:14:31.564 --> 00:14:34.736
وكانوا المبرمجين جاهلين تماما للفرضية، ويجهلون الظروف.

00:14:34.736 --> 00:14:37.521
ولم يكن لديهم أي فكرة عن الوضعية

00:14:37.521 --> 00:14:42.611
وفي النهاية كانوا يشاهدون هذه التسجيلات

00:14:42.611 --> 00:14:44.683
ويقولون "إننا نريد أن نعين هؤلاء الأشخاص"

00:14:44.683 --> 00:14:48.105
كل المتخذين وضعيات القوة --" لا نريد تعيين هؤلاء الأشخاص"

00:14:48.105 --> 00:14:50.890
" نحن أيضاً نقيم هؤلاء الأشخاص بصورة ايجابية أكثر بكثير من الآخرين".

00:14:50.890 --> 00:14:55.626
لكن ما الذي قادهم إلى هذا؟ إنه غير متعلق بمضمون الحديث

00:14:55.626 --> 00:14:58.502
بل هو متعلق بالمظهر الذي أظهروه خلال الحديث

00:14:58.502 --> 00:15:00.551
نحن أيضا، لأننا نقيمهم على أساس كل هذه المتغيرات

00:15:00.551 --> 00:15:03.642
التي لها علاقة الجدارة، مثل ما مدى جودة ترتيب

00:15:03.642 --> 00:15:06.418
الحديث؟ جودة الحديث؟ وما هي مؤهلاتهم؟

00:15:06.418 --> 00:15:09.474
لا تأثير على هذه الأشياء. هذا الشيء المتأثر

00:15:09.474 --> 00:15:12.753
هذه الأشياء. الأشخاص يحضرون ما هم حقيقة عليه

00:15:12.753 --> 00:15:14.626
أساساً. يحضرون أنفسهم.

00:15:14.626 --> 00:15:16.849
يحضرون أفكارهم، ولكن على أنهم هم

00:15:16.849 --> 00:15:19.385
من غير، كما تعلمون، بقايا عليهم.

00:15:19.385 --> 00:15:24.316
لذا هذا ما يحرك المؤثر، أو ما يوصل التأثير

NOTE Paragraph

00:15:24.316 --> 00:15:27.684
لذا، عندما أقوم بإخبار الناس عن هذا

00:15:27.684 --> 00:15:30.563
بان أجسادنا تغير عقولنا، وأن عقولنا يمكن أن تغير تصرفاتنا

00:15:30.563 --> 00:15:33.539
وتصرفاتنا بإمكانها تغيير نتائجنا، يقولون لي:

00:15:33.539 --> 00:15:35.406
" لا أستطيع، أشعر بأن هذا خداع" أليس كذلك؟

00:15:35.406 --> 00:15:39.185
لذا كنت أقول لهم: تظاهروا بها إلى أن تتقنوها. لا أريد. هذا ليس أنا

00:15:39.185 --> 00:15:42.360
لا أريد أن أصل إلى هناك ومن ثم أشعر وكأنني نصاب

00:15:42.360 --> 00:15:43.879
لا أريد أن أشعر بانني مدعي.

00:15:43.879 --> 00:15:48.291
لا أريد أن أصل إلى هناك فقط لأشعر بأنني لا أستحق بأن أكون هنا.

00:15:48.291 --> 00:15:50.478
وهذا حقيقة ما كان له صدى لدي.

00:15:50.478 --> 00:15:52.536
لأنني سأخبركم قصة صغيرة عن

00:15:52.536 --> 00:15:55.946
أن تكون محتالاً وتشعر بأنك لا تستحق أن تكون بهذا المكان.

NOTE Paragraph

00:15:55.946 --> 00:15:58.887
حدث ذلك حين كنت في التاسعة عشرة من عمري، حيث تعرضت إلى حادث سيارة سيء للغاية

00:15:58.887 --> 00:16:02.292
حيث ألقيت خارج السيارة، وتدحرجت عدة مرات.

00:16:02.292 --> 00:16:05.803
رميت خارج السيارة، واستيقظت وقد أصبت برأسي

00:16:05.803 --> 00:16:09.395
في قسم التأهيل، وقد تم فصلي من الجامعة

00:16:09.395 --> 00:16:15.107
وعلمت لاحقاً أن درجة ذكائي لامتحان الذكاء قد انخفضت درجتين

00:16:15.107 --> 00:16:17.695
والذي شكل بالنسبة لي صدمة

00:16:17.695 --> 00:16:20.566
وكنت على علم بدرجة ذكائي، لأنه تم تحديد درجتي على أنني من الأذكياء

00:16:20.566 --> 00:16:22.578
وكانوا يلقون علي لقب الموهوبة وانا طفله

00:16:22.578 --> 00:16:25.778
لذا فقد تم فصلي من الجامعة، وقد بقيت أحاول العودة لها

00:16:25.778 --> 00:16:27.502
وكانوا يقولون لي"لن تتمكني من إنهاء الجامعة"

00:16:27.502 --> 00:16:30.379
حسنا، انتي تعلمين ان هناك أشياء أخرى يمكنك فعلها

00:16:30.379 --> 00:16:32.277
لكن هذا لن يعمل في صالحك

00:16:32.277 --> 00:16:36.161
لذا فأنا حقا قد كافحت ، ولذلك يحب ان اقول

00:16:36.161 --> 00:16:38.935
حين يتم سحب هويتك منك، هويتك الأصلية

00:16:38.935 --> 00:16:40.794
وبالنسبة لي كان أن أكون ذكية

00:16:40.794 --> 00:16:45.203
انتزاع كل ذلك منك، ليس هنالك شيء يجعلك تشعر بالضعف أكثر من ذلك

00:16:45.203 --> 00:16:47.805
لذا فقد شعرت أنني ضعيفة بالكاملة، وعملت وعملت وعملت

00:16:47.805 --> 00:16:50.939
وحالفني الحظ، وعملت وحالفني الحظ وعملت

NOTE Paragraph

00:16:50.939 --> 00:16:53.391
وفي النهايه تخرجت من الجامعة.

00:16:53.391 --> 00:16:55.198
لقد تطلب مني ذلك أربعة سنين زيادة عن باقي أقراني

00:16:55.198 --> 00:16:59.756
وأقنعت شخصاً، ملاكي ومرشدتي، هي سوزان فيسك

00:16:59.756 --> 00:17:02.700
أن تأخذني وانتهى بي الحال إلى برينيستون

00:17:02.700 --> 00:17:05.551
وقد كان شعوري، انا لا أستحق أن أكون هناك

00:17:05.551 --> 00:17:06.845
أنا محتالة.

00:17:06.845 --> 00:17:08.426
وفي الليلة التي تسبق حديثي للسنة الأولى

00:17:08.426 --> 00:17:11.064
وحديث السنة الأولى في برينستون هو لمدة 20 دقيقة

00:17:11.064 --> 00:17:13.099
أمام عشرين شخصاً. وذلك كل شيء

00:17:13.099 --> 00:17:15.986
كنت خائفة جداً أن أجد نفسي في الخارج في اليوم التالي

00:17:15.986 --> 00:17:18.799
فقمت بالاتصال بها وإخبارها، "أنا أستقيل".

00:17:18.799 --> 00:17:20.655
وكانت ردة فعلها كذلك، " لن تستقيلي"

00:17:20.655 --> 00:17:23.213
لأنني قد راهنت عليك، وأنت ستبقين

00:17:23.213 --> 00:17:25.404
أنت ستبقين، وكل ما عليك فعله هو

00:17:25.404 --> 00:17:26.761
أن تتظاهري.

00:17:26.761 --> 00:17:30.541
عليك بأن تقومي بأداء كل حديث يطلب منك القيام به.

00:17:30.541 --> 00:17:32.280
ما عليك إلا أن تقومي به مرة تلو الأخرى.

00:17:32.280 --> 00:17:35.249
حتى لو كنت تشعرين بالرعب والعجز عن القيام به

00:17:35.249 --> 00:17:37.827
ومرورك بتجربة خارج جسدك ، وذلك إلى أن

00:17:37.827 --> 00:17:40.992
تأتي هذه اللحظة التي ستقولين فيها، "يا إلهي، أنا أفعلها

00:17:40.992 --> 00:17:43.958
لقد أصبحت ما أريد، أنا فعلاً أقوم به

00:17:43.958 --> 00:17:46.368
لذا ذلك ما فعلته، أمضيت 5 أعوام في جامعة

00:17:46.368 --> 00:17:48.109
وخلال أعوام قليلة، أنا في جامعة "نورثويسترن"

00:17:48.109 --> 00:17:50.696
انتقلت إلى جامعة "هارفرد"، أنا في هارفرد، لم أعد

00:17:50.696 --> 00:17:54.196
أفكر بهذا مجددا، لكن أمضيت وقتا طويلا أفكر

00:17:54.196 --> 00:17:56.500
"لا أستحق أن أكون هنا، لا أستحق أن أكون هنا"

NOTE Paragraph

00:17:56.500 --> 00:17:58.978
وفي نهاية السنة الأولى لي في هارفرد

00:17:58.978 --> 00:18:03.544
طالبة، لم تتكلم في الصف لمدة فصل دراسي كامل

00:18:03.544 --> 00:18:06.751
والتي أخبرتها: "انظري عليك أن تشاركي وإلا سوف ترسبين"

00:18:06.751 --> 00:18:09.253
وجاءت إلى مكتبي. وحقاً لم أكن أعرفها مطلقاً.

00:18:09.253 --> 00:18:13.235
وقالت لي، وهي في حالة انهزامية تماما، وقالت

00:18:13.235 --> 00:18:19.280
"أنا لا أستحق أن أكون هنا"

00:18:19.280 --> 00:18:23.408
وكانت هذه اللحظة بالنسبة لي، لأن أمرين قد حدثا

00:18:23.408 --> 00:18:24.902
الأول هو أنني أدركت

00:18:24.902 --> 00:18:28.136
"يا إلهي، أنا لم اعد اشعر بذاك الشعور

00:18:28.136 --> 00:18:30.818
لم أعد أشعر بذلك مجدداً، لكنها هي تشعر بذلك، وأعلم كيف يكون هذا الشعور

00:18:30.818 --> 00:18:33.455
والثاني، بأنها تستحق أن تكون هنا

00:18:33.455 --> 00:18:35.259
هي تستطيع أن تتظاهر بذلك، إلى أن تصبح ذلك

00:18:35.259 --> 00:18:38.999
لذا أخبرتها: "بلى، أنت كذلك، أنت يجب أن تكوني هنا"

00:18:38.999 --> 00:18:40.434
وغدا، ستتظاهرين بذلك،

00:18:40.434 --> 00:18:43.498
أنت ستجعلين نفسك قوية،

00:18:43.498 --> 00:18:46.521
أنت ستصبحي- (تصفيق)

00:18:46.521 --> 00:18:48.560
(تصفيق)

00:18:48.560 --> 00:18:52.993
وستذهبين إلى الصف

00:18:52.993 --> 00:18:55.417
وسوف تقومين بإلقاء تعليقك على الموضوع، وسيكون الأفضل على الإطلاق

00:18:55.417 --> 00:18:58.422
أتعلمون؟ وقد ألقت أفضل تعليق على الإطلاق

00:18:58.422 --> 00:18:59.285
والتفت الجميع، وكانوا

00:18:59.285 --> 00:19:02.729
مندهشين. إننا لم نلاحظ حتى جلوسها هناك! (ضحك)

NOTE Paragraph

00:19:02.729 --> 00:19:05.600
وعادت لي بعد مضي عدة أشهر، وأدركت

00:19:05.600 --> 00:19:07.884
أنها لم تتظاهر بها حتى قامت بها فحسب،

00:19:07.884 --> 00:19:10.608
بل هي في الحقيقة تظاهرت بها حتى أصبحت ما تريد

00:19:10.608 --> 00:19:12.431
لذا هي تغيرت

00:19:12.431 --> 00:19:16.515
وما أريد أن أقوله لكم. لا تتظاهروا به إلى أن تقوموا به

00:19:16.515 --> 00:19:19.312
بل تظاهروا به إلى أن تصبحوا فعلا كذلك.

00:19:19.312 --> 00:19:22.953
قم بذلك بشكل كاف حتى تصبح كذلك، وتستوعبه

NOTE Paragraph

00:19:22.953 --> 00:19:25.608
والشيء لأخير الذي أود أن أترككم معه هو هذا

00:19:25.608 --> 00:19:30.080
إن التعديلات الصغيرة جداً بإمكانها أن تقودكم إلى تغييرات عظيمة.

00:19:30.080 --> 00:19:32.577
لذا هي فقط دقيقتين.

00:19:32.577 --> 00:19:34.313
دقيقتين، دقيقتين، دقيقتين

00:19:34.313 --> 00:19:37.559
قبل ذهابك إلى موقف موتر وتتعرض فيه إلى أن يتم تقييمك

00:19:37.559 --> 00:19:40.265
فقط لمدة دقيقتين، حاول أن تقوم بهذا، في المصعد

00:19:40.265 --> 00:19:43.504
في دورة المياه، في مكتبك خلف الأبواب الموصدة

00:19:43.504 --> 00:19:45.944
هذا ما يجب أن تفعله، هيء عقلك

00:19:45.944 --> 00:19:47.766
لتواجه بالشكل الأفضل هذا الموقف.

00:19:47.766 --> 00:19:50.731
اجعل التسترون يرتفع. اجعل الكرتوزول ينخفض.

00:19:50.731 --> 00:19:54.697
لا تترك الموقف باحساس أنك ،اوه، لم ارهم من أنا

00:19:54.697 --> 00:19:57.049
اترك الموقف باحساس أنك تحس أنك

00:19:57.049 --> 00:19:58.885
كان من المفترض أن تعبر عن نفسك وتريهم من أنت.

NOTE Paragraph

00:19:58.885 --> 00:20:01.427
لذا أريد أن أطلب منكم أولاً

00:20:01.427 --> 00:20:05.208
أن تجربوا وضعيات القوة.

00:20:05.208 --> 00:20:07.094
وأريد أن أطلب منكم أيضاً

00:20:07.094 --> 00:20:10.322
أن تشاركوا العلم، لأن هذا الشيء بسيط.

00:20:10.322 --> 00:20:12.199
ليس لدي غرور متورط في هذا الشيء. (ضحك)

00:20:12.199 --> 00:20:14.086
انشروه. شاركوه مع الناس،

00:20:14.086 --> 00:20:15.947
لأن الناس الذين يحتاجونه كثيراً هم الأشخاص الذين

00:20:15.947 --> 00:20:20.105
لا يملكون مصادر ولا تكنولوجيا

00:20:20.105 --> 00:20:23.231
ولا منصب ولا قوة. أعطوهم إياه.

00:20:23.231 --> 00:20:24.514
لأنهم يستطيعون عمله في خلوتهم

00:20:24.514 --> 00:20:27.343
يحتاجون أجسامهم، خصوصية ودقيقتان

00:20:27.343 --> 00:20:30.493
ويمكنها بشكل ملحوظ تغيير مخرجات حياتهم.

00:20:30.493 --> 00:20:34.679
شكرا لكم. (تصفيق)

00:20:34.679 --> 00:20:41.569
(تصفيق)