0:00:00.707,0:00:03.505
حسنا اريد ان ابدأ بتقديم نصيحة مجانية

0:00:03.505,0:00:06.129
وعملية لكم

0:00:06.129,0:00:08.750
وكل ما هو مطلوب منكم هو التالي

0:00:08.750,0:00:12.937
أن تغيروا وضعية جلوسكم لمدة دقيقتين

0:00:12.937,0:00:16.361
لكن قبل أن أعطيكم نصيحتي.أريد أن أطلب منكم الان

0:00:16.361,0:00:19.954
ان تراقبوا اجسامكم وتلاحظوا ما الذي تفعلونه بها

0:00:19.954,0:00:22.369
حسنا، كم شخصا منكم ينكمش على جسده ويبدو أصغر؟

0:00:22.369,0:00:25.090
قد تكون منحني الظهر ، أو واضعا رجلا على رجل

0:00:25.090,0:00:26.014
أو ربما تلف كاحليك مع بعضهم البعض

0:00:26.014,0:00:29.753
أحيانا نمسك بذراعينا هكذا

0:00:29.753,0:00:33.424
أحيانا نتوسع براحتنا (ضحك)

0:00:33.424,0:00:35.696
أنا أراكم. (ضحك)[br](ضحك)

0:00:35.696,0:00:38.211
اذاً أريدكم أن تلاحظوا جيدا ما الذي تفعلونه الان

0:00:38.211,0:00:40.425
سنعود لهذه النقطة مره أخرى

0:00:40.425,0:00:43.817
وآمل أنك إن تعلمت أن تعدل وضعيتك قليلا،

0:00:43.817,0:00:47.453
فإن ذلك من الممكن أن يغير مسار حياتك بشكل كبير.

0:00:47.453,0:00:51.977
إذاً، نحن مفتونين بشدة بلغة الجسد،

0:00:51.977,0:00:53.936
ونحن مهتمين تحديداً

0:00:53.936,0:00:55.900
بلغة أجساد الاخرين.

0:00:55.900,0:01:00.121
أتعلمون ،نحن مهتمين بأشياء غريبة مثلا (ضحك)

0:01:00.121,0:01:04.519
بحركة محرجة أو ابتسامة،

0:01:04.519,0:01:08.751
أو بنظرة ازدراء أو ربما غمزة غريبة جداً،

0:01:08.751,0:01:11.989
أو ربما نهتم بشيئ مثل مصافحة.

0:01:11.989,0:01:14.667
الراوي: ها هم وصلوا إلى "10 شارع دونينغ" ،وانظر إلى هذا

0:01:14.667,0:01:17.343
شرطي محظوظ تمكن من مصافحة الرئيس

0:01:17.343,0:01:19.831
الولايات المتحدة , اوه ..وها هو يأتي

0:01:19.831,0:01:24.758
رئيس الوزراء ..لا ؟ (ضحك) (تصفيق)

0:01:24.758,0:01:26.846
(ضحك) .(تصفيق)

0:01:26.846,0:01:31.140
حسنا مصافحة ما أو عدم حدوث مصافحة

0:01:31.140,0:01:33.664
قد تجعلنا نتحدث عن ذلك لأسابيع وأسابيع

0:01:33.664,0:01:35.804
حتى ال"بي بي سي" وال"نييورك تايمز".

0:01:35.804,0:01:39.755
لذا فإنه من الواضح أننا عندما نفكر في تعبير غير لفظي

0:01:39.755,0:01:43.143
او لغة الجسد --لكن نحن نسميه تعابير غير لفظية كعلماء اجتماع.

0:01:43.143,0:01:46.023
هي لغة بحد ذاتها ، فنحن نفكر بالتواصل

0:01:46.023,0:01:48.450
وعندما نفكر بالتواصل ، نحن نفكر بالتفاعل

0:01:48.450,0:01:51.289
اذن ما الذي توصله لغة جسدك لي؟

0:01:51.289,0:01:53.555
وما الذي توصله لغة جسدي إليك؟

0:01:53.555,0:01:57.773
كما أن هناك الكثير من الاسباب التي تجعلنا نعتقد أن هذه طريقة

0:01:57.773,0:02:00.308
صحيحة للنظر الى ذلك ، لذا قضى علماء الاجتماع الكثير من

0:02:00.308,0:02:03.700
الوقت يفحصون تأثير لغة جسدنا

0:02:03.700,0:02:06.209
أو لغة جسد الاخرين على أحكامنا

0:02:06.209,0:02:09.648
ونحن نصدر احكاماً شاملة ونستدل كثيرا على ما حولنا من خلال لغة الجسد.

0:02:09.648,0:02:13.638
ومن خلال هذه الأحكام نستطيع توقع نتائج مهمة في حياتنا

0:02:13.638,0:02:17.431
مثل من نوظف أو نرقي أو ممن نطلب الخروج في موعد.

0:02:17.431,0:02:22.116
على سبيل المثال "ناليني امبادي" باحثة في جامعة تافتس،

0:02:22.116,0:02:26.588
أشارت إلى أنه عندما يشاهد الناس 30 ثانية من مقاطع مسجلة بدون صوت.

0:02:26.588,0:02:29.612
من التفاعل الحقيقي بين الطبيب والمريض،

0:02:29.612,0:02:32.445
حكمهم على مستوى لطف الطبيب

0:02:32.445,0:02:35.082
يشير إلى إذا ما ستتم مقاضاة هذا الطبيب أم لا.

0:02:35.082,0:02:37.276
فذلك لا يتعلق بما إذا كان الطبيب كفء

0:02:37.276,0:02:39.421
أم لا. لكنه يتعلق فيما اذا أعجبنا هذا الشخص أم لا

0:02:39.421,0:02:42.117
وكيف تعامل هذا الشخص؟

0:02:42.117,0:02:45.052
ما يثير الدهشه أكثر ،اليكس تودروف من جامعة "برنستون" أشار إلى أن

0:02:45.052,0:02:48.729
حكمنا على أوجه المرشحين السياسيين

0:02:48.729,0:02:53.316
في ثانية واحدة فقط، ينبئ ب 70% من مجلس الشيوخ الامريكي

0:02:53.316,0:02:56.547
وبنتائج سباق انتخابات رئيس الولايات المتحدة،

0:02:56.547,0:02:58.769
وأيضاً، ...لنذهب رقمياً

0:02:58.769,0:03:02.914
رموز تعابير الوجه الالكترونيه المستخدمه بشكل صحيح في المحادثات على الانترنت

0:03:02.914,0:03:05.746
من الممكن ان تؤدي الى زيادة اثرائك لهذه المحادثة.

0:03:05.746,0:03:08.969
اذا لم تكن تستخدمهم إلا قليلا..هذه فكرة سيئة، أليس كذلك؟

0:03:08.969,0:03:11.866
لذا فإننا حين نفكر في التعابير غير اللفظيه نحن نفكر في الحكم

0:03:11.866,0:03:14.968
على الاخرين .وكيف يحكمون علينا وما هي النتائج؟

0:03:14.968,0:03:16.848
لكننا عادة ننسى الجمهور الاخر

0:03:16.848,0:03:20.523
المتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه ،والجمهور هذا هو أنفسنا

0:03:20.523,0:03:23.736
فنحن أيضا نتأثر بتعابيرنا غير اللفظيه، وأفكارنا

0:03:23.736,0:03:26.099
ومشاعرنا ووظائف جسدنا الفسيولوجيه.

0:03:26.099,0:03:29.162
إذن ما هي التعابير غير اللفظيه التي أتحدث عنها؟

0:03:29.162,0:03:32.105
أنا عالمة نفس اجتماعيه وأدرس التحيز والحكم المسبق.

0:03:32.105,0:03:34.832
وأُدَرِس في إحدى كليات ادارة الأعمال المهمة،

0:03:34.832,0:03:39.316
لذلك كان حتمياً اني سأكون مهتمه بديناميكيه السُلطة (قابلية تغيير السُلطة )

0:03:39.316,0:03:43.128
واصبحت مهتمة تحديدا بالتعابير غير اللفظيه

0:03:43.128,0:03:45.131
الخاصة بالقوة والهيمنه.

0:03:45.131,0:03:47.789
وما هي التعبيرات غير اللفظية الخاصة بالقوة والهيمنه؟

0:03:47.789,0:03:49.953
حسنا ، هذه هي

0:03:49.953,0:03:52.831
في مملكة الحيوانات ، هي متعلقة بالتوسع.

0:03:52.831,0:03:55.841
لذا تضخم من نفسك وتتمدد،

0:03:55.841,0:03:58.782
تحتل مساحة ،وأنت في الاساس تنفتح.

0:03:58.782,0:04:01.772
لذا هو متعلق بالانفتاح وهذا صحيح

0:04:01.772,0:04:05.532
في كل مملكة الحيوانات ،وهذا ليس مقتصراً على القرود فقط

0:04:05.532,0:04:08.952
فالبشر يفعلون الشيء نفسه. (ضحك).

0:04:08.952,0:04:12.663
وكلهم يفعلون هذا عندما يملكون قوة بشكل دائم

0:04:12.663,0:04:15.664
وايضا عندما يشعرون بالقوة في لحظة معينة

0:04:15.664,0:04:18.569
وهذه بالذات مثيرة للإهتمام لأنها ترينا

0:04:18.569,0:04:22.758
كيف أن تعبيرات القوة عالمية وقديمة

0:04:22.758,0:04:25.357
هذا التعبير المعروف بالشعور بالفخر

0:04:25.357,0:04:28.405
درسته جيسكا تريسي وهي تظهر أن

0:04:28.405,0:04:30.517
الأشخاص المبصرين منذ الولادة

0:04:30.517,0:04:33.458
والأشخاص المكفوفين منذ الولادة يفعلون الشيء ذاته

0:04:33.458,0:04:35.772
حين يربحوا في منافسة رياضية

0:04:35.772,0:04:37.750
لذا فإنهم عندما يعبرون خط النهاية ويفوزون

0:04:37.750,0:04:39.861
لا يهم إذا لم يروا أي احد من قبلهم يفعله

0:04:39.861,0:04:40.947
هم يفعلون هذا

0:04:40.947,0:04:44.390
فالذراعان مرفوعتان على شكل حرف "V" والذقن مرتفع قليلاً

0:04:44.390,0:04:46.934
ماذا نفعل عندما نشعر بالضعف؟ ،نفعل

0:04:46.934,0:04:50.984
العكس تماما ،ننغلق وننطوي على أنفسنا.

0:04:50.984,0:04:54.448
ونصغر من حجمنا ،ولا نريد ان نتزاحم مع من هم بجانبنا.

0:04:54.448,0:04:57.489
لذا مرة أخرى الحيوانات والبشر كلاهما يفعل الشيء ذاته.

0:04:57.489,0:05:00.569
وهذا ما يحدث عندما تجمع قوة عالية

0:05:00.569,0:05:02.880
وقوة دنيا. لذا ما نميل لفعله

0:05:02.880,0:05:07.248
عندما يتعلق الامر بالقوة هو أننا نتكامل مع الاشارة غير اللفظية للاخرين.

0:05:07.248,0:05:09.679
فاذا كان هنالك شخص ما، يتعامل معنا بقوة،

0:05:09.679,0:05:11.904
نحن نميل الى أن نجعل انفسنا اصغر ، نحن لا نقلدهم

0:05:11.904,0:05:13.937
نحن نفعل العكس معهم

0:05:13.937,0:05:17.136
وأنا أرى هذا السلوك في الفصل الدراسي،

0:05:17.136,0:05:23.922
ماذا لاحظت؟ لاحظت أن طلاب ماجستير ادارة الأعمال

0:05:23.922,0:05:26.926
يظهرون مجموعة كاملة من التعابير غيراللفظية التي تظهر القوة.

0:05:26.926,0:05:29.394
لذلك لدينا أشخاص يشبهون حقا شخصيات ألفا،

0:05:29.394,0:05:32.384
يأتون ويدخلون الى وسط القاعة

0:05:32.384,0:05:36.316
حتى قبل بدء الحصة الدراسية، وكأنهم يريدون أن يحتلوا مساحة.

0:05:36.316,0:05:38.205
وعندما يجلسون، وينتشرون نوعا ما

0:05:38.205,0:05:40.337
ويرفعون أيديهم هكذا.

0:05:40.337,0:05:42.972
ولديك أشخاص اخرين ينهارون فعليا

0:05:42.972,0:05:45.296
حين يدخلون، وبمجرد دخولهم تستطيع رؤية هذا الانهيار.

0:05:45.296,0:05:47.834
تراه في وجوههم وأجسامهم ، يجلسون

0:05:47.834,0:05:49.820
على مقاعدهم ويجعلون من أنفسهم أصغر.

0:05:49.820,0:05:52.969
ويفعلون هكذا عندما يرفعون أيديهم.

0:05:52.969,0:05:54.646
قد لاحظت أمرين حول هذا السلوك.

0:05:54.646,0:05:56.383
أولاً، ولن يكون مفاجاً

0:05:56.383,0:05:58.727
يبدو أنه متعلق بنوع الجنس.

0:05:58.727,0:06:04.192
فالنساء عادة يفعلون هذه التصرفات أكثر من الرجال

0:06:04.192,0:06:06.778
النساء يشعرون بشكل دائم بأنهن اقل قوة وسلطة من الرجال.

0:06:06.778,0:06:10.733
لذا فهذا لم يكن مفاجئا ، لكن هناك شيء آخر لاحظته

0:06:10.733,0:06:13.578
يبدو أن له صلة إلى المدى الذي

0:06:13.578,0:06:17.259
يشارك فيه الطلاب، وإلى مستوى جودة هذه المشاركات

0:06:17.259,0:06:19.841
وهذا مهم جدا في فصول دراسة الماجستير لإدارة الاعمال،

0:06:19.841,0:06:22.522
لأن نصف الدرجة النهائية يعتمد على المشاركة.

0:06:22.522,0:06:26.995
فكليات إدارة الاعمال تعاني من هذه الفجوة بين درجات الجنسين.

0:06:26.995,0:06:30.267
يأتي اليك هؤلاء الرجال والنساء المتساوون بالمؤهلات

0:06:30.267,0:06:32.263
وثم تحصل علي هذه الفجوة في الدرجات النهائية.

0:06:32.263,0:06:35.523
ويبدو انه يتعلق جزئيا بالمشاركة.

0:06:35.523,0:06:38.546
لذلك بدأت أتساءل، تعلمون ، حسنا

0:06:38.546,0:06:41.070
أننا لدينا هؤلاء الاشخاص يدخلون بهذه الطريقة

0:06:41.070,0:06:44.741
ويشاركون ،هل من الممكن ان نجعل الناس تتصنع هذا الشيء

0:06:44.741,0:06:46.713
وهل من الممكن أن تقودهم ليشاركوا أكثر؟

0:06:46.713,0:06:51.378
لذا أنا و معاونتي الأساسية "دانا كرنلي" في جامعة "بركلي"

0:06:51.378,0:06:54.933
كنا فعلا نريد أن نعرف، "هل من الممكن أن تتَصَنُع هذا الشيء حتى تنجح فيه؟

0:06:54.933,0:06:57.963
مثل، هل من الممكن أن تفعل هذا السلوك لمدة قصيرة ثم

0:06:57.963,0:07:01.786
تشعر فعلياً بمخرجات هذا السلوك الذي يجعلك تبدو اكثر قوة؟

0:07:01.786,0:07:05.338
فإذا نحن نعلم أن تعبيراتنا غير اللفظية تسيطر

0:07:05.338,0:07:07.031
على الطريقة التي يشعر ويفكر فيها الناس اتجاهنا. وهناك الكثير من الأدلة.

0:07:07.031,0:07:10.143
لكن السؤال بالواقع كان ،هل تعبيراتنا غير اللفظية

0:07:10.143,0:07:13.253
تؤثر في الطريقة التي نشعر ونفكر فيها عن أنفسنا؟

0:07:13.253,0:07:15.943
هناك أدلة على أنها تؤثر.

0:07:15.943,0:07:20.579
فمثلا نحن نبتسم عندما نشعر بالسعادة،

0:07:20.579,0:07:22.757
لكننا أيضا عندما نجبر على أن نبتسم

0:07:22.757,0:07:27.172
عندما نمسك بالقلم بأسنانا هكذا ، هذا يجعلنا نشعر بالسعادة.

0:07:27.172,0:07:30.253
والشيء نفسه ينطبق على شعورنا بالقوة،

0:07:30.253,0:07:35.468
فالأمر يسير بطريقتين ، فعندما تشعر بالقوة

0:07:35.468,0:07:38.854
هناك احتمالية أكبر أن تتصرف بهذه الطريقة، لكن من الممكن أيضا

0:07:38.854,0:07:44.460
أنك حين تتظاهر بالقوة، أنت على الأغلب

0:07:44.460,0:07:46.888
ستشعر فعلياً بالقوة.

0:07:46.888,0:07:49.948
فالسؤال الثاني كان ، أنتم تعلمون

0:07:49.948,0:07:52.531
نحن نعلم أن عقولنا تغير وتؤثر باجسامنا

0:07:52.531,0:07:56.948
لكن هل صحيح أن أجسامنا تغير وتؤثر بعقولنا ؟

0:07:56.948,0:07:59.675
وعندما أقول عقول ، في هذه الحالة المتعلقة بالقوة،

0:07:59.675,0:08:01.047
ما الذي أتحدث عنه بالضبط ؟

0:08:01.047,0:08:03.213
أنا أتحدث عن الأفكار والمشاعر

0:08:03.213,0:08:06.668
ونوع من الامور الفيسيلوجية التي تشكل أفكارنا ومشاعرنا

0:08:06.668,0:08:09.876
وفي هذه الحالة هي الهرمونات ، انا أنظر الى الهرمونات

0:08:09.876,0:08:12.979
إذا كيف تختلف عقول الأشخاص الأقوياء مقابل

0:08:12.979,0:08:14.210
عقول الأشخاص الأقل قوة؟

0:08:14.210,0:08:18.506
فالأشخاص الأقوياء يميلون إلى أن يكونوا.."وهو غير مفاجئ"

0:08:18.506,0:08:22.730
أكثر حزماَ وثقة وتفاؤلاَ

0:08:22.730,0:08:25.729
هم في الحقيقة يشعرون بأنهم سيفوزون حتى في الأمور المتعلقة بالصدفة والحظ

0:08:25.729,0:08:29.908
هم أيضاَ يميلون إلى أن يكونوا أكثر قدرة على التفكير بتجرد.

0:08:29.908,0:08:32.514
إذاَ هنالك الكثير من الاختلافات.هم أكثر مجازفة

0:08:32.514,0:08:35.367
هناك اختلافات كثيرة بين الأشخاص الأقوياء والأقل قوة.

0:08:35.367,0:08:38.659
وحتى من الناحية الفيسيولوجية يوجد أيضاَ اختلافات بين

0:08:38.659,0:08:42.724
هرمونين أساسين، هما: التستوسترون، وهو هرمون السيطرة

0:08:42.724,0:08:46.387
والكورتيزول، الهرمون المسؤول عن التوتر

0:08:46.387,0:08:49.724
إذا فقد توصلنا إلى الآتي

0:08:49.724,0:08:53.563
الذكور أصحاب القوة والذين في المراتب العليا من الهرم

0:08:53.563,0:08:56.761
تكون نسبة التيستوسترون مرتفعة لديهم والكورتيزول منخفضة

0:08:56.761,0:09:00.287
والأمر ذاته عند القادة الأقوياء والمؤثرين

0:09:00.287,0:09:02.542
تيستتوستيرون مرتفع والكورتيزول منخفض.

0:09:02.542,0:09:04.845
إذا ما الذي يعني ذلك؟ عندما نفكر بالقوة

0:09:04.845,0:09:07.270
فإن الناس يميلون إلى التفكير فقط بالتيستوستيرون

0:09:07.270,0:09:09.058
لأن ذلك يكون متعلقاَ بالسيطرة

0:09:09.058,0:09:12.528
لكن حقيقة، القوة متعلقة أيضا بكيف نتصرف مع التوتر

0:09:12.528,0:09:15.657
إذا هل أنت تريد أن تكون ذلك القائد ذو القوة الكبيرة المسيطرة،

0:09:15.657,0:09:18.399
ونسبة تيستوستيرون مرتفعة، لكنك متجاوب مع التوتر؟

0:09:18.399,0:09:20.734
على الأرجح لا، صحيح؟ فأنت تريد أن تكون شخصاَ

0:09:20.734,0:09:23.018
قوياَ وجازماَ ومسيطراَ

0:09:23.018,0:09:26.706
ولكنك غير متجاوب مع التوتر، الشخص الهادئ.

0:09:26.706,0:09:32.938
لذا نعلم أن في الهرم البدائي، لو ألفا

0:09:32.938,0:09:36.629
يحتاج أن يسيطر، لو شخص يريد أن يأخذ

0:09:36.629,0:09:39.186
دور الألفا على نحو يعتبر مفاجئ

0:09:39.186,0:09:42.297
خلال أيام قليلة، هرمون التسترون لهذا الشخص ارتفع بشكل ملحوظ

0:09:42.297,0:09:45.802
وهرمون والكورتيزول انخفض بشكل ملحوظ.

0:09:45.802,0:09:48.843
إذا لدينا هذا الدليل، بأن مثلما الجسد بإمكانه تشكيل

0:09:48.843,0:09:51.209
العقل، على الأقل على المستوى السطحي

0:09:51.209,0:09:55.338
فكذلك هذه التغييرات الأساسية بإمكانها تشكيل العقل.

0:09:55.338,0:09:58.120
لذا ماذا يحصل، حسناً، خُذ دور تغيير،

0:09:58.120,0:10:00.704
ما الذي يحدث إذا قمت هذا الشيئ على المستوى البسيط جداً،

0:10:00.704,0:10:03.117
مثل هذا التلاعب البسيط، هذا التدخل البسيط؟

0:10:03.117,0:10:05.768
"لمدة دقيقتين" " أريد منك أن تقف هكذا

0:10:05.768,0:10:08.551
وهذا من شأنه أن يجعلك تشعر أكثر قوة"

0:10:08.551,0:10:13.026
إذا فهذا ما كنا نفعله. قررنا أن نحضر أشخاصا

0:10:13.026,0:10:17.239
إلى المختبر وإجراء تجربة صغيرة، وهؤلاء الأشخاص

0:10:17.239,0:10:21.668
تبنوا، لمدة دقيقتين، وضعيات يكونون فيها إما بحالة قوة عالية

0:10:21.668,0:10:23.917
أو قوة منخفضة، وسأريكم الآن

0:10:23.917,0:10:26.879
خمسة من تلك الوضعيات، على الرغم من اتخاذهم وضعيتين فقط

0:10:26.879,0:10:29.359
هذه واحدة من تلك الوضعيات.

0:10:29.359,0:10:31.453
ووضعين آخرين.

0:10:31.453,0:10:34.271
هذه تم اطلاق عليها اسم "المرأة المعجزة"

0:10:34.271,0:10:36.646
من قبل الإعلام

0:10:36.646,0:10:37.968
وهنا وضعين آخرين.

0:10:37.968,0:10:40.322
إذا فمن الممكن أن تكون واقفاَ أو جالساَ.

0:10:40.322,0:10:42.307
وهنا وضعيات القوة الضعيفة

0:10:42.307,0:10:46.370
لذا فأنت تنطوي على نفسك، تجعل نفسك أصغر.

0:10:46.370,0:10:48.109
هذه تمثل بالضعف

0:10:48.109,0:10:49.466
فعندما تلمس رقبتك

0:10:49.466,0:10:52.092
فأنت تقوم فعلياً بحماية نفسك

0:10:52.092,0:10:54.677
إذا فهذا الذي حدث، يأتون

0:10:54.677,0:10:56.437
يبصقون في زجاجة،

0:10:56.437,0:10:59.610
ونخبرهم بأن عليهم خلال دقيقتين عمل هذا أو ذاك

0:10:59.610,0:11:01.403
لا ينظرون إلى صور وضعيات. لا نريد أن نعدهم مسبقاً

0:11:01.403,0:11:04.783
بمفهوم للقوة، أردناهم أن يشعروا بالقوة،

0:11:04.783,0:11:06.842
صحيح؟ لذا فقد قاموا بذلك لمدة دقيقتين

0:11:06.842,0:11:10.051
ثم قمنا بسؤالهم "قيّم شعورك بالقوة؟" في عدة مواقف متتابعة

0:11:10.051,0:11:12.818
ومن ثم إتاحة الفرصة لهم للتخمين،

0:11:12.818,0:11:15.583
وثم نأخذ عينة أخرى من اللعاب.

0:11:15.583,0:11:17.148
وهذا كل شيئ. هذه كانت التجربة كاملة.

0:11:17.148,0:11:20.854
لذا هذا ما توصلنا إليه، تحمل المخاطر،

0:11:20.854,0:11:23.752
الذي توصلنا إليه أنك حين تكون في وضعيات القوة الكبيرة

0:11:23.752,0:11:27.250
القوة الكبيرة ، 86 بالمائة سيغامر

0:11:27.250,0:11:29.195
وعندما تكون في وضعيات القوة الضعيفة

0:11:29.195,0:11:33.370
فقط 60 بالمائة. وهذا فرق كبير جداً

0:11:33.370,0:11:35.850
وهذا الذي توصلنا إليه بالنسبة للتيستوستيرون

0:11:35.850,0:11:39.355
من تقييمهم المبدئي في بداية حضورهم، ذوي القوة الكبيرة

0:11:39.355,0:11:41.717
حصلوا على زيادة 20% ،

0:11:41.717,0:11:46.338
وذوي القوة الضعيفة حصوا على انخفاض بنسبة 10 بالمائة.

0:11:46.338,0:11:49.155
لذا مرة أخرى، دقيقتين، وستتمكن من الحصول على هذه التغييرات

0:11:49.155,0:11:51.907
هذا ما ستحصل عليه بالنسبة للكورتيزول. الأشخاص ذو القوة الكبيرة

0:11:51.907,0:11:54.954
يحصلون على انخفاض بالكورتيزول بنسبة 25 بالمائة

0:11:54.954,0:11:59.086
والأشخاص ذو القوة الضعيفة يحصلون على ارتفاع 15 بالمائة في نسبة الكورتيزول.

0:11:59.086,0:12:01.818
إذا دقيقتان تقودان إلى هذه التغيرات في الهرمونات

0:12:01.818,0:12:04.835
مما يجعل عقلك إما

0:12:04.835,0:12:07.763
جازم، واثق و مرتاح

0:12:07.763,0:12:11.771
أو متجاوب مع التوتر، وأنت تعلم

0:12:11.771,0:12:15.627
احساس الانغلاق. وكلنا أحسسنا بهذا الاحساس، صحيح؟

0:12:15.627,0:12:18.514
لذا يبدو أن لغتنا غير اللفظية تقوم فعلا بالسيطرة

0:12:18.514,0:12:20.835
على طريقة تفكيرنا وشعورنا اتجاه أنفسنا

0:12:20.835,0:12:23.291
وليست فقط اتجاه الآخرين، ولكن حتى على أنفسنا

0:12:23.291,0:12:25.718
أيضا، أجسادنا تغير عقولنا

0:12:25.718,0:12:28.124
لكن السؤال التالي بالتأكيد، هو

0:12:28.124,0:12:29.638
هل من الممكن اتخاذ وضعيات قوة لبضع دقائق

0:12:29.638,0:12:31.929
أن تغير حياتك بطريقة أفضل؟

0:12:31.929,0:12:34.575
كان ذلك في المختبر، وكانت هذه المهمة الصغيرة، تعلمون

0:12:34.575,0:12:37.171
هي فقط لمدة دقيقتين، وأين يمكنك فعلا

0:12:37.171,0:12:39.946
تطبيق هذا؟ هذا بالتأكيد ما يهمنا.

0:12:39.946,0:12:44.123
أعني ذلك ما يعنينا

0:12:44.123,0:12:46.711
حيث تتمكن من تطبيق هذه المواقف المتوقعة

0:12:46.711,0:12:50.164
أي المواقف التي تتعرض فيها إلى تهديد إجتماعي، حيث يتم تقييمك

0:12:50.164,0:12:53.848
حتى لو من قبل أصدقاءك، مثلا على طاولة غرفة الغداء بالنسبة للمراهقين

0:12:53.848,0:12:56.053
من الممكن أن تكون لبعض الأشخاص التحدث

0:12:56.053,0:12:59.077
في اجتماع مجلس الإدارة للجامعة، من الممكن أن يكون إلقاء خطاب

0:12:59.077,0:13:01.934
أو إلقاء حديث كهذا

0:13:01.934,0:13:04.732
أو القيام بمقابلة عمل.

0:13:04.732,0:13:07.224
ومن ثم قررنا أن الموقف الذي يتعلق بأغلب الناس

0:13:07.224,0:13:08.461
لأن أكثر الناس يمرون به

0:13:08.461,0:13:09.843
هو المقابلة الوظيفية.

0:13:09.843,0:13:13.796
لذا قمنا بنشر هذه النتائج، والإعلام

0:13:13.796,0:13:16.390
اهتم بها، وقالوا بالإعلام، حسنا، هذا ما تفعله

0:13:16.390,0:13:19.590
عند ذهابك إلى مقابلة عمل، أليس كذلك؟ (ضحك)

0:13:19.590,0:13:21.981
حسنا، نحن بالتأكيد نشعر بالرعب، ونقول

0:13:21.981,0:13:24.166
يا إلهي، لا، لا، لا، ليس هذا ما نعنيه على الإطلاق

0:13:24.166,0:13:26.941
لأسباب عظيمة، لا لا لا، لا تفعل ذلك

0:13:26.941,0:13:29.532
مرة أخرى، هذا ليس متعلقاَ بك عند التحدث للآخرين

0:13:29.532,0:13:31.391
إنه متعلق بك أنت، بحديثك لنفسك، ما الذي تقوم به

0:13:31.391,0:13:34.200
قبل ذهابك إلى مقابلة عمل؟ هذا ما تقوم به

0:13:34.200,0:13:36.466
صحيح؟ تقوم بالجلوس. تنظر في هاتفك الآيفون

0:13:36.466,0:13:38.752
أو الأندرويد، لا اريد ان لا أشمل احداً

0:13:38.752,0:13:40.946
وتنظرإلى ملاحظاتك

0:13:40.946,0:13:42.776
وتجلس محنياً، جاعلاً من نفسك أصغر حجماً،

0:13:42.776,0:13:45.068
في الوقت الذي ما يتوجب عليك فعله هو هذا

0:13:45.068,0:13:48.484
مثلا، في دورة المياه، صحيح؟. قم بفعل ذلك، عليك أن تجد دقيقتين.

0:13:48.484,0:13:49.904
حسناً، فذلك ما نريد اختباره. اتفقنا؟

0:13:49.904,0:13:52.088
لذا قمنا بإحضار أشخاص إلى المختبر

0:13:52.088,0:13:55.465
وقاموا باتخاذ وضعيات قوة أو ضعف مرة مجدداً،

0:13:55.465,0:13:58.097
ومن ثم قيامهم بمقابلة عمل يتعرضون فيها إلى ضغط شديد،

0:13:58.097,0:14:01.713
مدتها خمسة دقائق. وتم تصويرهم خلالها.

0:14:01.713,0:14:04.224
وتم الحكم عليهم، والحكام

0:14:04.224,0:14:08.199
مدربون على ألا يظهروا أي أفعال غير لفظية

0:14:08.199,0:14:09.806
فكانوا يظهرون هكذا، تخيل

0:14:09.806,0:14:12.090
بأن يقوم هذا الشخص بإجراء مقابلة معك

0:14:12.090,0:14:16.713
إذا هكذا لمدة خمسة دقائق، لا شيء، وهذا أسوأ من أن يتم مقاطعتك بالكلام

0:14:16.713,0:14:20.026
فالناس يكرهون هذا. وهذا ما تدعوه ماريان لافرانس

0:14:20.026,0:14:22.117
"الوقوف على رمال إجتماعية متحركة"

0:14:22.117,0:14:23.926
لذا هذا الموقف يرفع نسبة الكرتيزول عندك بشكل كبير.

0:14:23.926,0:14:25.628
لذا فهذه هي مقابلات العمل التي وضعناهم خلالها

0:14:25.628,0:14:28.457
لأننا أردنا أن نعلم ما الذي سيحدث حقيقة

0:14:28.457,0:14:31.564
بعد ذلك جعلنا مبرمجين ينظرون لتلك التسجيلات، أربعة منهم.

0:14:31.564,0:14:34.736
وكانوا المبرمجين جاهلين تماما للفرضية، ويجهلون الظروف.

0:14:34.736,0:14:37.521
ولم يكن لديهم أي فكرة عن الوضعية

0:14:37.521,0:14:42.611
وفي النهاية كانوا يشاهدون هذه التسجيلات

0:14:42.611,0:14:44.683
ويقولون "إننا نريد أن نعين هؤلاء الأشخاص"

0:14:44.683,0:14:48.105
كل المتخذين وضعيات القوة --" لا نريد تعيين هؤلاء الأشخاص"

0:14:48.105,0:14:50.890
" نحن أيضاً نقيم هؤلاء الأشخاص بصورة ايجابية أكثر بكثير من الآخرين".

0:14:50.890,0:14:55.626
لكن ما الذي قادهم إلى هذا؟ إنه غير متعلق بمضمون الحديث

0:14:55.626,0:14:58.502
بل هو متعلق بالمظهر الذي أظهروه خلال الحديث

0:14:58.502,0:15:00.551
نحن أيضا، لأننا نقيمهم على أساس كل هذه المتغيرات

0:15:00.551,0:15:03.642
التي لها علاقة الجدارة، مثل ما مدى جودة ترتيب

0:15:03.642,0:15:06.418
الحديث؟ جودة الحديث؟ وما هي مؤهلاتهم؟

0:15:06.418,0:15:09.474
لا تأثير على هذه الأشياء. هذا الشيء المتأثر

0:15:09.474,0:15:12.753
هذه الأشياء. الأشخاص يحضرون ما هم حقيقة عليه

0:15:12.753,0:15:14.626
أساساً. يحضرون أنفسهم.

0:15:14.626,0:15:16.849
يحضرون أفكارهم، ولكن على أنهم هم

0:15:16.849,0:15:19.385
من غير، كما تعلمون، بقايا عليهم.

0:15:19.385,0:15:24.316
لذا هذا ما يحرك المؤثر، أو ما يوصل التأثير

0:15:24.316,0:15:27.684
لذا، عندما أقوم بإخبار الناس عن هذا

0:15:27.684,0:15:30.563
بان أجسادنا تغير عقولنا، وأن عقولنا يمكن أن تغير تصرفاتنا

0:15:30.563,0:15:33.539
وتصرفاتنا بإمكانها تغيير نتائجنا، يقولون لي:

0:15:33.539,0:15:35.406
" لا أستطيع، أشعر بأن هذا خداع" أليس كذلك؟

0:15:35.406,0:15:39.185
لذا كنت أقول لهم: تظاهروا بها إلى أن تتقنوها. لا أريد. هذا ليس أنا

0:15:39.185,0:15:42.360
لا أريد أن أصل إلى هناك ومن ثم أشعر وكأنني نصاب

0:15:42.360,0:15:43.879
لا أريد أن أشعر بانني مدعي.

0:15:43.879,0:15:48.291
لا أريد أن أصل إلى هناك فقط لأشعر بأنني لا أستحق بأن أكون هنا.

0:15:48.291,0:15:50.478
وهذا حقيقة ما كان له صدى لدي.

0:15:50.478,0:15:52.536
لأنني سأخبركم قصة صغيرة عن

0:15:52.536,0:15:55.946
أن تكون محتالاً وتشعر بأنك لا تستحق أن تكون بهذا المكان.

0:15:55.946,0:15:58.887
حدث ذلك حين كنت في التاسعة عشرة من عمري، حيث تعرضت إلى حادث سيارة سيء للغاية

0:15:58.887,0:16:02.292
حيث ألقيت خارج السيارة، وتدحرجت عدة مرات.

0:16:02.292,0:16:05.803
رميت خارج السيارة، واستيقظت وقد أصبت برأسي

0:16:05.803,0:16:09.395
في قسم التأهيل، وقد تم فصلي من الجامعة

0:16:09.395,0:16:15.107
وعلمت لاحقاً أن درجة ذكائي لامتحان الذكاء قد انخفضت درجتين

0:16:15.107,0:16:17.695
والذي شكل بالنسبة لي صدمة

0:16:17.695,0:16:20.566
وكنت على علم بدرجة ذكائي، لأنه تم تحديد درجتي على أنني من الأذكياء

0:16:20.566,0:16:22.578
وكانوا يلقون علي لقب الموهوبة وانا طفله

0:16:22.578,0:16:25.778
لذا فقد تم فصلي من الجامعة، وقد بقيت أحاول العودة لها

0:16:25.778,0:16:27.502
وكانوا يقولون لي"لن تتمكني من إنهاء الجامعة"

0:16:27.502,0:16:30.379
حسنا، انتي تعلمين ان هناك أشياء أخرى يمكنك فعلها

0:16:30.379,0:16:32.277
لكن هذا لن يعمل في صالحك

0:16:32.277,0:16:36.161
لذا فأنا حقا قد كافحت ، ولذلك يحب ان اقول

0:16:36.161,0:16:38.935
حين يتم سحب هويتك منك، هويتك الأصلية

0:16:38.935,0:16:40.794
وبالنسبة لي كان أن أكون ذكية

0:16:40.794,0:16:45.203
انتزاع كل ذلك منك، ليس هنالك شيء يجعلك تشعر بالضعف أكثر من ذلك

0:16:45.203,0:16:47.805
لذا فقد شعرت أنني ضعيفة بالكاملة، وعملت وعملت وعملت

0:16:47.805,0:16:50.939
وحالفني الحظ، وعملت وحالفني الحظ وعملت

0:16:50.939,0:16:53.391
وفي النهايه تخرجت من الجامعة.

0:16:53.391,0:16:55.198
لقد تطلب مني ذلك أربعة سنين زيادة عن باقي أقراني

0:16:55.198,0:16:59.756
وأقنعت شخصاً، ملاكي ومرشدتي، هي سوزان فيسك

0:16:59.756,0:17:02.700
أن تأخذني وانتهى بي الحال إلى برينيستون

0:17:02.700,0:17:05.551
وقد كان شعوري، انا لا أستحق أن أكون هناك

0:17:05.551,0:17:06.845
أنا محتالة.

0:17:06.845,0:17:08.426
وفي الليلة التي تسبق حديثي للسنة الأولى

0:17:08.426,0:17:11.064
وحديث السنة الأولى في برينستون هو لمدة 20 دقيقة

0:17:11.064,0:17:13.099
أمام عشرين شخصاً. وذلك كل شيء

0:17:13.099,0:17:15.986
كنت خائفة جداً أن أجد نفسي في الخارج في اليوم التالي

0:17:15.986,0:17:18.799
فقمت بالاتصال بها وإخبارها، "أنا أستقيل".

0:17:18.799,0:17:20.655
وكانت ردة فعلها كذلك، " لن تستقيلي"

0:17:20.655,0:17:23.213
لأنني قد راهنت عليك، وأنت ستبقين

0:17:23.213,0:17:25.404
أنت ستبقين، وكل ما عليك فعله هو

0:17:25.404,0:17:26.761
أن تتظاهري.

0:17:26.761,0:17:30.541
عليك بأن تقومي بأداء كل حديث يطلب منك القيام به.

0:17:30.541,0:17:32.280
ما عليك إلا أن تقومي به مرة تلو الأخرى.

0:17:32.280,0:17:35.249
حتى لو كنت تشعرين بالرعب والعجز عن القيام به

0:17:35.249,0:17:37.827
ومرورك بتجربة خارج جسدك ، وذلك إلى أن

0:17:37.827,0:17:40.992
تأتي هذه اللحظة التي ستقولين فيها، "يا إلهي، أنا أفعلها

0:17:40.992,0:17:43.958
لقد أصبحت ما أريد، أنا فعلاً أقوم به

0:17:43.958,0:17:46.368
لذا ذلك ما فعلته، أمضيت 5 أعوام في جامعة

0:17:46.368,0:17:48.109
وخلال أعوام قليلة، أنا في جامعة "نورثويسترن"

0:17:48.109,0:17:50.696
انتقلت إلى جامعة "هارفرد"، أنا في هارفرد، لم أعد

0:17:50.696,0:17:54.196
أفكر بهذا مجددا، لكن أمضيت وقتا طويلا أفكر

0:17:54.196,0:17:56.500
"لا أستحق أن أكون هنا، لا أستحق أن أكون هنا"

0:17:56.500,0:17:58.978
وفي نهاية السنة الأولى لي في هارفرد

0:17:58.978,0:18:03.544
طالبة، لم تتكلم في الصف لمدة فصل دراسي كامل

0:18:03.544,0:18:06.751
والتي أخبرتها: "انظري عليك أن تشاركي وإلا سوف ترسبين"

0:18:06.751,0:18:09.253
وجاءت إلى مكتبي. وحقاً لم أكن أعرفها مطلقاً.

0:18:09.253,0:18:13.235
وقالت لي، وهي في حالة انهزامية تماما، وقالت

0:18:13.235,0:18:19.280
"أنا لا أستحق أن أكون هنا"

0:18:19.280,0:18:23.408
وكانت هذه اللحظة بالنسبة لي، لأن أمرين قد حدثا

0:18:23.408,0:18:24.902
الأول هو أنني أدركت

0:18:24.902,0:18:28.136
"يا إلهي، أنا لم اعد اشعر بذاك الشعور

0:18:28.136,0:18:30.818
لم أعد أشعر بذلك مجدداً، لكنها هي تشعر بذلك، وأعلم كيف يكون هذا الشعور

0:18:30.818,0:18:33.455
والثاني، بأنها تستحق أن تكون هنا

0:18:33.455,0:18:35.259
هي تستطيع أن تتظاهر بذلك، إلى أن تصبح ذلك

0:18:35.259,0:18:38.999
لذا أخبرتها: "بلى، أنت كذلك، أنت يجب أن تكوني هنا"

0:18:38.999,0:18:40.434
وغدا، ستتظاهرين بذلك،

0:18:40.434,0:18:43.498
أنت ستجعلين نفسك قوية،

0:18:43.498,0:18:46.521
أنت ستصبحي- (تصفيق)

0:18:46.521,0:18:48.560
(تصفيق)

0:18:48.560,0:18:52.993
وستذهبين إلى الصف

0:18:52.993,0:18:55.417
وسوف تقومين بإلقاء تعليقك على الموضوع، وسيكون الأفضل على الإطلاق

0:18:55.417,0:18:58.422
أتعلمون؟ وقد ألقت أفضل تعليق على الإطلاق

0:18:58.422,0:18:59.285
والتفت الجميع، وكانوا

0:18:59.285,0:19:02.729
مندهشين. إننا لم نلاحظ حتى جلوسها هناك! (ضحك)

0:19:02.729,0:19:05.600
وعادت لي بعد مضي عدة أشهر، وأدركت

0:19:05.600,0:19:07.884
أنها لم تتظاهر بها حتى قامت بها فحسب،

0:19:07.884,0:19:10.608
بل هي في الحقيقة تظاهرت بها حتى أصبحت ما تريد

0:19:10.608,0:19:12.431
لذا هي تغيرت

0:19:12.431,0:19:16.515
وما أريد أن أقوله لكم. لا تتظاهروا به إلى أن تقوموا به

0:19:16.515,0:19:19.312
بل تظاهروا به إلى أن تصبحوا فعلا كذلك.

0:19:19.312,0:19:22.953
قم بذلك بشكل كاف حتى تصبح كذلك، وتستوعبه

0:19:22.953,0:19:25.608
والشيء لأخير الذي أود أن أترككم معه هو هذا

0:19:25.608,0:19:30.080
إن التعديلات الصغيرة جداً بإمكانها أن تقودكم إلى تغييرات عظيمة.

0:19:30.080,0:19:32.577
لذا هي فقط دقيقتين.

0:19:32.577,0:19:34.313
دقيقتين، دقيقتين، دقيقتين

0:19:34.313,0:19:37.559
قبل ذهابك إلى موقف موتر وتتعرض فيه إلى أن يتم تقييمك

0:19:37.559,0:19:40.265
فقط لمدة دقيقتين، حاول أن تقوم بهذا، في المصعد

0:19:40.265,0:19:43.504
في دورة المياه، في مكتبك خلف الأبواب الموصدة

0:19:43.504,0:19:45.944
هذا ما يجب أن تفعله، هيء عقلك

0:19:45.944,0:19:47.766
لتواجه بالشكل الأفضل هذا الموقف.

0:19:47.766,0:19:50.731
اجعل التسترون يرتفع. اجعل الكرتوزول ينخفض.

0:19:50.731,0:19:54.697
لا تترك الموقف باحساس أنك ،اوه، لم ارهم من أنا

0:19:54.697,0:19:57.049
اترك الموقف باحساس أنك تحس أنك

0:19:57.049,0:19:58.885
كان من المفترض أن تعبر عن نفسك وتريهم من أنت.

0:19:58.885,0:20:01.427
لذا أريد أن أطلب منكم أولاً

0:20:01.427,0:20:05.208
أن تجربوا وضعيات القوة.

0:20:05.208,0:20:07.094
وأريد أن أطلب منكم أيضاً

0:20:07.094,0:20:10.322
أن تشاركوا العلم، لأن هذا الشيء بسيط.

0:20:10.322,0:20:12.199
ليس لدي غرور متورط في هذا الشيء. (ضحك)

0:20:12.199,0:20:14.086
انشروه. شاركوه مع الناس،

0:20:14.086,0:20:15.947
لأن الناس الذين يحتاجونه كثيراً هم الأشخاص الذين

0:20:15.947,0:20:20.105
لا يملكون مصادر ولا تكنولوجيا

0:20:20.105,0:20:23.231
ولا منصب ولا قوة. أعطوهم إياه.

0:20:23.231,0:20:24.514
لأنهم يستطيعون عمله في خلوتهم

0:20:24.514,0:20:27.343
يحتاجون أجسامهم، خصوصية ودقيقتان

0:20:27.343,0:20:30.493
ويمكنها بشكل ملحوظ تغيير مخرجات حياتهم.

0:20:30.493,0:20:34.679
شكرا لكم. (تصفيق)

0:20:34.679,0:20:41.569
(تصفيق)