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Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,你會怎麼解釋
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,當事情不如我們所想的一般時？
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,或者更好的是，你如何解釋
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,當其他人能夠完成似乎
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:12.00,Default,,0000,0000,0000,,違反所有假設的事時？
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,比如：
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼蘋果電腦這麼地有創意？
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,年復年
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,他們比其他的競爭對手都要有創意
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,然而，他們只是一個電腦公司
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,就像其他電腦公司一樣
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,他們對有同樣才華的人有相同的管道接觸
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,同樣的廣告商、同樣的顧問、同樣的媒體
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,那麼為什麼他們
Dialogue: 0,0:00:32.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,似乎有點與眾不同？
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼是馬汀路德金恩
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,領導黑人民權運動？
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,他不是唯一一個
Dialogue: 0,0:00:41.00,0:00:43.00,Default,,0000,0000,0000,,在美國受到平等公民權不公平待遇的人
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,而且他絕不是當時最偉大的演說家
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼是他？
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,而為什麼是華特兄弟
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,能夠想到控制力量，操控飛機
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,當正有其他團隊
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,更有資格、更有資本
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,然而他們並沒有完成飛機
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,反而是華特兄弟打敗他們完成了這件事。
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,這似乎有其他的因素在其中
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,大約三年半前
Dialogue: 0,0:01:08.00,0:01:10.00,Default,,0000,0000,0000,,我有一個發現
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,而這個發現深深地改變
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,我對世界運作方式的看法
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,而它甚至深深改變
Dialogue: 0,0:01:18.00,0:01:20.00,Default,,0000,0000,0000,,我生活的方式
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,因為它變成—有個模式
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,而它引證了，所有偉大且具有啟發性的領袖
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:29.00,Default,,0000,0000,0000,,以及世界上的機構
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,不管是蘋果電腦，或馬汀路德金恩或華特兄弟
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,他們都以同樣的方式
Dialogue: 0,0:01:34.00,0:01:36.00,Default,,0000,0000,0000,,思考、行動與溝通
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,而這也完全與其他人
Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:40.00,Default,,0000,0000,0000,,相反
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,我做的事就是解讀它
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,而它或許是世界上
Dialogue: 0,0:01:44.00,0:01:46.00,Default,,0000,0000,0000,,最簡單的想法
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,我稱它做黃金圈
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼？怎麼做？做什麼？
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,這個小小的想法解釋了
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼有些機構和有些領袖
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:05.00,Default,,0000,0000,0000,,能夠激勵群眾而別人做不到
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,讓我很快地定義這些詞
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,在這個星球上的每個人，每個機構都
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,知道他們在做什麼　－
Dialogue: 0,0:02:12.00,0:02:14.00,Default,,0000,0000,0000,,百分之百肯定
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,有些知道如何做事
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,這裡可以叫做是你不同的價值主張
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,或者你的屬性過程或你的USP (賣點)
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,但很少很少人或機構
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,知道為什麼做他們正在做的事
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,而〞為什麼〞不是指〞創造利潤“
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,那是結果。它永遠是結果。
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,〞為什麼〞指的是：你的目的是什麼？
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,你的出發點是什麼？你的信念是什麼？
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼你的機構存在？
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼你早上要起床？
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,而且為什麼其他人要在乎？
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,好的，結果是我們所想、所為
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,以及我們所溝通的方式都是由外而內的
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,很明顯。我們從最清楚到最模糊不明
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,但激勵人的領導者
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,以及激勵人們的機構
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,不管它們的規模，不管它們的產業
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,都以由內而外的方式
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:01.00,Default,,0000,0000,0000,,去思考、行動與溝通
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,讓我給你們舉個例子
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,我使用蘋果電腦是因為它很容易明白，而所有人都明白它
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,如果蘋果電腦就像其他的電腦
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,給的行銷訊息很可能聽起來像
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,我們製造最棒的電腦
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,他們都有美好的設計、容易上手
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,也迎合使用者的要求
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,想買一台嗎？...呃，不要。
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,這就是多數人溝通的方式
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,這就是多數行銷的方式。 這是多數業務銷售的方式
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,而這也是我們多數人與人相處時的溝通方式
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,我們說我們做了什麼，我們說我們如何不同或我們如何比較好
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,然後我們期待某種行為
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,可能是購買行為、投票行為或這類的事
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,這裡是我們新的法律公司
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,我們有最好的律師和最大的客戶
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,我們總是為和我們做生意的客戶著想
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,這是我們的新車
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,它有很好的油耗表現。它有皮革製的座椅。買我們的車吧。
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,但這都不激勵人心
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,這裡有蘋果電腦實際上溝通的方式：
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,我們所做的每件事
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,我們相信都在挑戰現狀
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,我們相信用不同的角度思考
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,我們挑戰現狀的方式
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,是使我們的產品有美好的設計
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,容易使用而且迎合使用者。
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,我們只是恰巧做了很棒的電腦。
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,想要買一台嗎？
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,完全不一樣，對吧？你準備要從我這裡買一台電腦了。
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,我只要改變資訊的順序
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,這個例子告訴我們人們不會買你做了什麼
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,人們要買你為什麼做它
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不會買你做什麼；他們要買你的為什麼。
Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,這解釋了為什麼
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,在場的每個人
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,都對買蘋果電腦感到很好
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,但我們也同樣感覺很好
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,當購買蘋果電腦 的MP3播放器，或蘋果電腦的手機
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,或蘋果電腦的DVR
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,但如同我前述所說，蘋果電腦只是一家電腦公司
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,結構上沒有什麼使它們與
Dialogue: 0,0:04:43.00,0:04:45.00,Default,,0000,0000,0000,,其他的競爭者不同
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,他們的競爭者都有同樣能力做這些產品
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,事實上，他們試過
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,幾年前，Gateway推出他們的平面電視
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,他們很明顯夠資格製造平面電視
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,他們已經做平面監視器好幾年了
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,沒有人買
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,戴爾電腦推出mp3播放器與PDA.
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,他們的產品都有很好的品質
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,而且他們也能完美地製造精美設計的產品
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,然而沒有人買。
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,事實上，現在我們說這些事，我們甚至無法想像
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,從戴爾電腦買一台mp3播放器
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼你會從一家電腦公司買一台mp3播放器？
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,但我們每天都這麼做
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不買你做什麼；他們買你的為什麼
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,目標不是
Dialogue: 0,0:05:27.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,與每個需要你有什麼的人在做生意
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,目標是要與
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,那些相信你所相信的人做生意
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,這就是最美好的部份
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,我告訴你們的都不是我個人的意見
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,這在生物學裡證實
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,不是心理學，是生物學
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你去看人腦裡的切面，從上往下看
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,你看到的人腦實際上是
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,分成三個主要部份的
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,這和黃金圈完美地相關
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,我們最新的腦，或說我們人類的腦
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,我們的大腦皮層
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,對應的是〞什麼〞的層次
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,大腦皮層負責我們所有的
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,理性、分析的想法
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,以及語言
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,中間兩個部份組成我們腦的邊緣
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,而我們邊緣的腦是負責所有的感情
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,如信任與忠誠
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,它也同時負責所有人類的行為
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,所有的決策
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,而它沒有語言的空間
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,換句話說，當我們從外而內地溝通時
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,是的，人們可以了解很多複雜的資訊量
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,像是特色、好處、事實與數字
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,但這不能刺激行為
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,當我們能由內而外溝通時
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,我們就正對著我們的腦說話
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,那控制行為的腦
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,然後我們允許人們去分析它
Dialogue: 0,0:06:43.00,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,以我們可以說與做的可見事物
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,這就是我們用膽識做決定的來源
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,你們知道，有時候你們可以給人們
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,所有的事實與數字
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,然後他們說，〞我知道事實與細節是什麼，
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,但就是感覺不對勁〞
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼我們會用這個動詞，〝感覺〞不對勁？
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,因為管控決策的腦
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,並不管控語言
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,而我們最多能整理出的是〝我不知道，就是覺得不對〞
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,或者有時你說你隨心所欲
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,或者你跟隨你靈魂的聲音
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,嗯，我很不想對你說，那些都不是身體的其他部份
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,在控制你的行為
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,所有的發生都在你邊緣的腦裡
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,是控制決策而不是語言的腦
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,但如果你不知道為什麼做你正在做的事
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,而人們對為什麼你正在做的事有反應
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,然後甚至是你如何贏得人們
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,的選票或買你的東西
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,或更重要的，忠實
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,而且想成為你正在做的事的一份子
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,再一次，目標不是僅僅將需要你所有賣給需要的人而已
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,目標是要賣東西給那些相信你所相信的事的人
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,目標不是只在雇
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,那些需要工作的人
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,而是要雇用那些相信你所相信的事的人
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,我會一直這麼說，你知道。
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你雇用人僅是因為他們能做事，他們將會為了你的錢而做事
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,但如果你雇用那些相信你所相信的人們
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,他們將與你工作：用血汗與淚水。
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,而沒有比這個萊特兄弟
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,更好的例子了
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,多數人不認識Samuel Pierpont Langley.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,在20世紀初
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,追尋人類飛翔就像今天的網路公司一樣
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,每個人都在嘗試
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,而Samuel Pierpont Langley曾經擁有，我們假設的
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,成功的關鍵
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,我的意思是，即使現在，你去問人們
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,〝為什麼你的產品為或什麼你的公司失敗？〞
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,而人們總會給你
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,相類似的三個原因
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,資金不足，不適合的人，市場情況不良
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,總是這相同的三個原因，所以我們來研究一下
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpont Langley
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,從國防部得到5萬美金
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,去研發這個飛行機器
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,資金不是問題
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,他有哈佛大學的學位
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,在Smithsonian工作而且有很好的人脈
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,他認識當時所有著名的知識份子
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,他雇用最好的人才
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,資金有管道
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,而市場情況呈現一片榮景
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,紐約時報跟著他到處跑
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,而且每個人都為Langley加油
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,那麼你怎麼會從沒聽過Samuel Pierpont Langley？
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,幾百英哩遠在俄亥俄州的Dayton
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,萊特兄弟
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,他們沒有我們認為的
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,成功關鍵
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,他們沒有資金
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,他們用他們腳踏車店裡的現金來支付他們的夢想
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,沒有任何一個在萊特兄弟的團隊裡
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,的人有大學學歷
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,兄弟倆都沒有
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,而他們也沒有紐約時報的報導
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,不同的是
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,萊特兄弟是有個目的去驅動他們的
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,因為目的、因為相信
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,他們相信如果他們
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,能想出這架飛行機器
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,這將改變世界的軌道
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpont Langley 不同
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,他想變得富有，而且他想成名
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,他在追求結果
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,他在追求財富
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,所以你們看，看看發生了什麼
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,這些相信萊特兄弟的夢想的人
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,用血汗與淚水和他們一同努力工作的人
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,另外那些人則只是為錢工作
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,而他們述說的故事是每次萊特兄弟出門
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,他們都會帶上五套零件
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,因為這是他們會墜機的次數
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,在他們回家吃飯前
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,於是，最後在1903年12月17日
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,萊特兄弟起飛
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,而在場甚至沒有其他人可以體驗它
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,我們在幾天後發現這件事
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,更進一步的證明Langley
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,因為錯誤的動機
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,在萊特兄弟起飛那天，離職了
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,他可以說
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,〝那真是很驚人的發現啊
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,而我將在你們的技術上加以改良〞，但他沒有。
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,他跑第一，但他沒有變有錢
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,他沒有變有名，所以他離職
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不會買你買什麼；他們買你的為什麼
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,而如果你談的是你相信的事物
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,你會吸引那些相信你所相信的人們
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,但為什麼吸吲那些相信你所相信的人們很重要？
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,有種東西叫創意的散播法則
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你不知道這個法則，你絕對知道它的術語
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,在我們人口之中前2.5%的人
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,是發明家
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,接下來的13.5%
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,是早期使用者
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,再接下來的34％是早期的大多數
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,晚期的大多數以及落後者
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,這些人買觸控式手機的唯一原因是
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,因為你不能再買到轉盤式的電話了
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,在這個尺度上我們都坐在不同的位置，不同的時間上
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,但創意的散播法則告訴我們的是
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,如果你想要在大眾市場成功
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,或者讓大眾市場接受一個想法
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,你不能擁有它
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,直到你到達了
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,在15％到18％之間的市場占有率的引爆點
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,然後系統就會一面倒到你這邊
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,我喜歡問企業：在新事業上你們的轉換率是多少
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,然後他們會很樂意並驕傲地告訴你：哦，大約10％
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,嗯，你可以有10％的顧客
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,我們都有約10％的顧客〝知道〞
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,這是我們描述他們的方式，對吧。
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,這就像是膽識，哦，他們就是知道。
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,問題是，你如何找到這些知道的人
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,在你和他們做生意之前以及那些不知道的人
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,所以這就是這裡，一個小小的差距
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,是你必須要填滿的
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,如同Jeffrey Moore稱它為〞跨越分歧
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,因為，你看，早期的多數人
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,不會嘗試
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,直到其他人
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,已經先嘗試
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,而這些人，這些發明家以及早期的採用者
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,他們對做這些需要膽試的決定感到很自在
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,他們對做這些直覺的決定感到更為自在
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,也就是他們被他們自己對世界的相信所驅動
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,而不僅只是可得的產品
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,這些是排隊排了六個小時
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,買剛上市iPhone的人
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,而其實可以在下個星期走進店裡
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,從架上買一枝手機
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,這些是花40，000美金
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,當平版電視剛上市的人
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,雖然科技還未臻完美
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,而且，順便提一下，他們這麼做並不
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,因為這項科技有多好
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,他們這麼做是為了他們自己
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,因為他們想當第一
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不買你做什麼；他們買你為什麼做。
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,而且你做什麼就
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,證明了你相信什麼
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,事實上，人們會去做
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,那些證明他們所相信的事
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,為什麼人們買iPhone
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,在最初的六個小時
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,排隊排六個小時
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,是因為他們所相信的世界
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,以及他們想要每個人如此看他們
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,他們是第一
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不買你做什麼；他們買你的為什麼
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,所以讓我說一個有名的例子
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,一個有名的失敗以及有名的成功
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,關於創意的散播法則
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,首先，這個有名的失敗
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,它是個商業的例子
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,如同我們之前所說，一秒鐘前
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,成功的要素是資金以及適當的人與對的市場狀況
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,是的。那麼你就應該要成功。
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,看看TiVo的例子
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,當TiVo上市時，約8，9年前
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,時至今日
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,他們仍是市場上有高品質的產品
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,毫無疑問的，沒有爭議
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,他們有很充沛的資金
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,市場的狀況好得不得了
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,我的意思是，我們把TiVo當做動詞
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,我總是TiVo東西在我時代華納的DVR
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,但是TiVo卻失敗了
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,他們從不賺錢
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,而當他們股票上市的時候
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,股價約30到40美金
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,然後一瀉千里，從沒在10美元以上交易
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,事實上，我想它從沒在6美元以上交易
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,除了幾次小漲幅
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,因為你看，當TiVo推出他們的產品
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,他們告訴我們他們有的是什麼
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,他們說〞我們的產品可以暫停現場的電視節目
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,跳過廣告，回播現場電視節目
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,還有記錄你的收視習慣
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,你連問都不必問
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,然後，吹毛求疪的大眾說
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,我們不相信
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,我們不需要它，我們不喜歡它。
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,你嚇到我們了。
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,如果他們說，
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,,要是你是這樣的人：
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,想要完全的掌控
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,生活的各個層面
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,那麼，我們有這麼一樣適合你的產品
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,它可以暫停現場節目，跳過商業廣告
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,記得你的收視習慣等等
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,人們不買你做什麼，他們買你的為什麼
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,而你做什麼僅僅是
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,你相信什麼的證明
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,現在讓我給你們另一個成功的例子
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,有關創意的散播法則
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,在1963年夏天
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,25,000人在
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,華盛頓的一個購物中心集結
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,準備聽金恩博士演說
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,他們沒有寄出任何一張邀請函
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,而當時也沒有網站去查看日期
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,你會怎麼做
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,金恩博士不是在美國唯一一個
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,偉大的演說者
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,他不是在美國唯一一個受到迫害的人
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,在美國公民權普及前的時代
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,事實上，他的想法有一些很糟
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,但他有個天賦
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,他沒有到處告訴人們在美國什麼需要被改變
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,他到處告訴人們他所相信的
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,我相信。我相信。我相信
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,他這麼告訴人們
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,而那些相信他所相信的人們
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,接受了他的原因，而使這個原因也成為他們自己的
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,並告訴其他人們
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,而這些人之中的某些人創造了制度
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,使這些言論散播給更多人
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,於是
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,25,000人出現
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,在這個時間、這個地點
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,去聽他的演講
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,有多少人為了他而出現
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,零
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,他們為了他們自己出現
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,那是他們所相信的美國
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,使他們踏上八個小時車程的旅行
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,在八月中時站在華盛頓的陽光下
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,那是他們所相信的，這不是關於黑人與白人
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,25％的觀眾是白人
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,金恩博士相信
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,在這個世界上有兩種不同的法律
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,那些由較高權威制定的法律
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,以及那些由一般人所定的法律
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,而一直到所有法律都由一般人所定
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,與那些較高權威制定的法律一致時
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,我們才會活在一個公平的世界
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,這於是發動了公民運動
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,而這對他而言也是最佳的幫助
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,將他的理由帶入生命中
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,我們追隨，不是為了他，而是為了我們自己
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,而且，他的演說是〞我有一個夢想〞
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,而不是〞我有一個計劃
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,（笑）
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,聽現在的政客們完整的12點計劃
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,根本就不會啟發任何人
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,因為有"領導人"與"領導的人"
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,領導人持有權力
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,或權威的位階
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,但那些領導的人啟發我們
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,不管是個人或者組織
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,我們跟隨那些領導的人
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,不是因為我們必須
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,而是因為我們想要
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,我們跟隨那些領導的人，不是為了他們
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,而是為了我們自己
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,而且是那些以〝為什麼〞開始的人
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,擁有這個能力
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,來啟發他們周遭的人
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,或者找到那些啟發他們的人
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,非常感謝你們
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,（鼓掌）