[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Kako razložite,
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,ko se stvari ne odvijajo, kot to predvidevamo?
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Ali bolje, kako si razložite,
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,kadar so drugi sposobni doseči stvari,
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:12.00,Default,,0000,0000,0000,,ki so domnevno v nasprotju z vsemi predvidevanji?
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Na primer:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj je Apple tako inovativen?
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Leto za letom, za letom, za letom,
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,so bolj iznajdljivi, kot vsi njihovi tekmeci.
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,A vendar so le računalniško podjetje.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,So povsem podobni vsem ostalim.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Imajo enak dostop do enakih talentov,
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,enakih agencij, enakih svetovalcev, enakih medijev.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj se torej zdi,
Dialogue: 0,0:00:32.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,da imajo oni nekaj, česar drugi nimajo?
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj je Martin Luther King
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,vodil gibanje za državljanske pravice?
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Ni bil edini človek,
Dialogue: 0,0:00:41.00,0:00:43.00,Default,,0000,0000,0000,,ki je trpel v Ameriki pred uvedbo državljanskih pravic.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Gotovo tudi ni bil edini veliki govorec tistega časa.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj torej on?
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Kako to, da sta brata Wright
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,bila sposobna izvesti nadzorovan polet človeka z motorno napravo,
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,ko so gotovo obstajale druge ekipe, ki so bile
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,bolje kvalificirane, bolje financirane,
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,a kljub temu niso bile sposobne izvesti poleta človeka z motorno napravo,
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,in brata Wright sta jih prehitela.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Tu se dogaja nekaj drugega.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Pred približno tremi leti in pol
Dialogue: 0,0:01:08.00,0:01:10.00,Default,,0000,0000,0000,,sem nekaj odkril.
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,To odkritje je temeljito spremenilo
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,moj pogled na način, za katerega sem mislil, da po njem deluje svet.
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Celo način, kako delujem v tem svetu,
Dialogue: 0,0:01:18.00,0:01:20.00,Default,,0000,0000,0000,,se je korenito spremenil.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Kot kaže, obstaja vzorec.
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Kot kaže, vsi veliki in navdihujoči voditelji
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:29.00,Default,,0000,0000,0000,,in organizacije tega sveta,
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,bodisi Apple ali Martin Luther King ali brata Wright,
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,vsi razmišljajo, delujejo in komunicirajo
Dialogue: 0,0:01:34.00,0:01:36.00,Default,,0000,0000,0000,,na popolnoma enak način.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,In ta način je popolnoma drugačen
Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:40.00,Default,,0000,0000,0000,,od načina vseh ostalih.
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Jaz sem ga le ubesedil.
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Verjetno gre za najbolj preprosto
Dialogue: 0,0:01:44.00,0:01:46.00,Default,,0000,0000,0000,,zamisel na svetu.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Poimenoval sem jo zlati krog.
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj? Kako? Kaj?
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Ta preprosta ideja razloži,
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,zakaj so nekatere organizacije in nekateri voditelji
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:05.00,Default,,0000,0000,0000,,v stanju navdihniti, medtem ko druge oziroma drugi niso.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Dovolite, da na hitro razložim izraze.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Sleherni posameznik kot tudi sleherna organizacija na planetu
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,ve, kaj počne.
Dialogue: 0,0:02:12.00,0:02:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Stoodstotno.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Nekateri vedo, kako to počno,
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,ali to imenujete strategija diferenciacije vrednosti,
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,edinstvene značilnosti produkta ali strategijo osredotočenja.
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar zelo, zelo malo ljudi ali organizacij
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,ve, zakaj počno, kar počno.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,In z »zakaj« ne mislim »zaradi dobička«.
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,To je rezultat. To je vedno rezultat.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Z »zakaj« mislim: Kaj je vaš namen?
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Čemu služite? V kaj verjamete?
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Čemu vaša organizacija obstaja?
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj se zjutraj dvignete iz postelje?
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,In zakaj bi moralo biti komurkoli mar?
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Posledično je način našega razmišljanja, našega ravnanja,
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,našega komuniciranja od zunaj navznoter.
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Očitno je. Gremo od najjasnejše zadeve k najmanj oprijemljivi.
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar navdihnjeni voditelji
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,in navdihnjene organizacije,
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,ne glede na svojo velikost in ne glede na vrsto industrije,
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,vsi razmišljajo, ravnajo in komunicirajo
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:01.00,Default,,0000,0000,0000,,od znotraj navzven.
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Naj vam dam primer.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Uporabljam Apple, ker jih je enostavno razumeti in vsak zadevo dojame.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Če bi bil Apple kot vsi ostali,
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,bi se njihovo reklamno sporočilo lahko glasilo takole:
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,»Proizvajamo krasne računalnike.
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,So lepo oblikovani, enostavni za uporabo
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,in so uporabniku prijazni.«
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Bi kupili kakšnega? Ne.
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar je to način, kako večina nas komunicira.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Na tak način poteka večina trženja. Na tak način poteka večina prodaje.
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,In na tak način poteka večina medosebne komunikacije.
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Povemo, kaj počnemo, na kakšen način se razlikujemo ali na kakšen način smo boljši,
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,in pričakujemo določen odziv,
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,nakup, privolitev, nekaj takega.
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Tu je naša nova odvetniška pisarna.
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Imamo najboljše odvetnike z najpomembnejšimi strankami.
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Vedno izpolnimo pričakovanja naših strank.
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Tu je naš novi avto.
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Ima majhno porabo. Opremljen je z usnjenimi sedeži. Kupite naš avto.
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar to ne navdihuje.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Tu je način, kako Apple resnično komunicira:
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,»Pri vsem, kar počnemo,
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,verjamemo, da lahko spremenimo status quo.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Verjamemo v drugačno razmišljanje.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Način, kako izzivamo status quo,
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,je ustvarjanje izdelkov, ki so privlačno oblikovani,
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,enostavni za uporabo in uporabniku prijazni.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Kot po naključju ustvarjamo izvrstne računalnike.«
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Bi kupili enega?
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Popolnoma drugače, kajneda? Pripravljeni ste kupiti računalnik od mene.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Vse, kar sem storil, je, da sem obrnil vrstni red informacij.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,To nam dokazuje, da ljudje ne kupujejo tistega, kar delate,
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,ljudje kupujejo »zakaj« to počnete.
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,To nam razloži, zakaj
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,je popolnoma vsaki osebi v tem prostoru
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,nadvse sprejemljiva misel, da kupi Applov računalnik.
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar smo enako voljni
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,kupiti Applov MP3-predvajalnik ali Applov telefon,
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,ali Applov DVR.
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,A kot sem omenil že prej, Apple je le računalniško podjetje.
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Ničesar ni, kar bi jih strukturno razlikovalo
Dialogue: 0,0:04:43.00,0:04:45.00,Default,,0000,0000,0000,,od kateregakoli njihovega tekmeca.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Vsi njihovi tekmeci so enako kvalificirani za proizvodnjo vseh teh izdelkov.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Pravzaprav so poskusili.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Pred nekaj leti je Gateway dal na tržišče TV aparate s ploščatim zaslonom.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Za to so vrhunsko kvalificirani.
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Leta dolgo so proizvajali monitorje s ploščatimi zasloni.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Nihče jih ni kupil.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Dell se je pojavil z MP3-predvajalniki in dlančniki.
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Tudi oni proizvajajo visoko kakovostne izdelke.
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Tudi njihovi izdelki so povsem lepo oblikovani.
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,A vendar jih nihče ni kupil.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Če se zdaj o tem pogovarjamo, si niti zamisliti ne moremo,
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,da bi kupili Dellov MP3-predvajalnik.
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Le kdo bi kupil MP3-predvajalnik od proizvajalca računalnikov?
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,A to počnemo vsak dan.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Cilj ni poslovati
Dialogue: 0,0:05:27.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,z vsakomer, ki potrebuje, kar imate.
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Cilj je poslovati s tistimi ljudmi,
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,ki verjamejo v to, kar verjamete sami.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,In najboljše pri tem ...
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Nič od tega, kar vam pravim, ni moje mnenje.
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Vse to je utemeljeno z načeli biologije.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Ne psihologije, biologije.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Če gledate prerez človeških možganov od zgoraj navzdol,
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,vidite, da so človeški možgani dejansko razdeljeni
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,na tri glavne dele,
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,ki popolnoma sovpadajo z zlatim krogom.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Naši najnovejši možgani, možgani homo sapiensa,
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,naš neokorteks,
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,sovpada z nivojem "Kaj?".
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Neokorteks je odgovoren za naše celotno
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,racionalno in analitično razmišljanje
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,ter jezik.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Srednja dva predela predstavljata naše limbične možgane.
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Naši limbični možgani so odgovorni za vse naše občutke,
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,kot sta zaupanje in zvestoba.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Prav tako so odgovorni za človekovo vedenje,
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,odločanje
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,in nimajo sposobnosti predstave jezika.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Z drugimi besedami: če komuniciramo od zunaj navznoter,
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,da, ljudje so sposobni razumeti velikanske količine zapletenih informacij,
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,kot so funkcije, prednosti in dejstva ter številke.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar to ne določa vedenja.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Kadar lahko sporočamo od znotraj navzven,
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,neposredno nagovarjamo tisti del možganov,
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,ki nadzira vedenje,
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,in potem dovolimo ljudem, da stvari razumsko opredelijo
Dialogue: 0,0:06:43.00,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,z oprijemljivimi stvarmi, ki jih povemo in počnemo.
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Od tu prihajajo odločitve »iz želodca«.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Veste, včasih lahko posredujete nekomu
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,vsa dejstva in številke
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,in rekli bodo: »Poznam vsa dejstva in podrobnosti,
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,vendar nimam pravega občutka.«
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Zakaj bi uporabili glagol »občutiti«?
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Zato, ker tisti del možganov, ki upravlja z odločanjem,
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,ne upravlja z jezikom.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,In najboljše, kar zmoremo, je: »Ne vem, nimam pravega občutka.«
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Ali včasih pravite, da sledite srcu
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,ali da vas vodi duša.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Nerad vam povem, da to niso drugi deli telesa,
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,ki obvladujejo vaše vedenje.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Vse to se dogaja tu, v vaših limbičnih možganih,
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,tistem delu možganov, ki upravlja z odločanjem in ne z jezikom.
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,A če ne veste, zakaj počnete, kar počnete,
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,in se ljudje odzivajo na to, zakaj počnete, kar počnete,
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,kako lahko potem sploh pripravite ljudi,
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,da vas podpirajo ali kupijo kaj od vas
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Ali, bolj pomembno, da bodo zvesti
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,in želeli biti del tega, kar počnete vi.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Da ponovim: cilj ni zgolj prodajati ljudem, ki potrebujejo, kar imate,
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,temveč prodajati ljudem, ki verjamejo, kar verjamete sami.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Cilj ni zgolj zaposliti ljudi,
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,ki potrebujejo službo;
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,cilj je zaposliti ljudi, ki verjamejo, kar verjamete vi.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Vedno pravim: veste,
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,če zaposlite ljudi le zaradi tega, ker znajo opraviti delo, delajo za vaš denar.
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar če zaposlite ljudi, ki verjamejo, kar verjamete vi,
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,bodo delali za vas in ob tem točili solze in potili krvavi pot.
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,In ni ga boljšega primera za to
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,kot brata Wright.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Večina ljudi ne ve za Samuela Pierponta Langleyja.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Svoj čas na začetku dvajsetega stoletja
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,je bilo prizadevanje za motoriziran človeški polet enako kot spletno podjetništvo današnjega dne.
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Vsakdo se je poskusil v tem.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,In Samuel Pierpont Langley je imel domnevno
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,vse, kar bi lahko imenovali recept za uspeh.
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Tudi danes, kadar vprašate ljudi:
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,»Zakaj je propadel vaš izdelek ali zakaj je propadlo vaše podjetje?«
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,vam ljudje dajo vedno enako različico
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,istih treh dejavnikov:
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,premalo kapitala, napačni ljudje, slabe tržne razmere.
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Vedno so iste tri reči. No, pa raziščimo to.
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuelu Pierpontu Langleyju
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,je vojno ministrstvo dalo 50.000 dolarjev,
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,da pride do dna temu letečemu stroju.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Denar ni bilo vprašanje.
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Imel je položaj na Harvardu
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,ter delal na Inštitutu Smithsonian in imel izredne veze.
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Poznal je vse velike ume tistega časa.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Najel je najboljše možgane,
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,ki se jih je dalo dobiti za denar.
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,In tržne razmere so bile fantastične.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,New York Times mu je sledil na vsakem koraku.
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,In vsi so navijali za Langleyja.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Kako potem to, da še nikoli niste slišali za Samuela Pierpont Langleyja?
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Nekaj sto milj stran v Daytonu v Ohiu,
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Orville in Wilbur Wright
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,nista imela ničesar, čemur bi lahko rekli
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,recept za uspeh.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Nista imela denarja.
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Svoje sanje sta financirala z izkupičkom iz svoje prodajalne koles.
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Nihče iz ekipe bratov Wright ni imel
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,več kot srednješolsko izobrazbo,
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,niti Orville ali Wilbur.
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,In New York Times jima ni sledil nikamor.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Razlika je bila,
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,da je Orvilla in Wilburja gnal cilj,
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,namen, gnalo ju je prepričanje.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Verjela sta, da če jima uspe
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,dognati delovanje letečega stroja,
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,da bo to spremenilo tok sveta.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpont Langley je bil drugačen.
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Želel je biti bogat in želel je biti slaven.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Prizadeval si je za rezultat.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Prizadeval si je za bogastvo.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,In glej in se čudi, kaj se je zgodilo.
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje, ki so verjeli v sanje bratov Wright,
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,so delali z njima, točili solze in potili krvavi pot.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Ostali so delali le za denar.
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Krožijo tudi zgodbe, kako sta brata Wright vsakič, ko sta šla na teren,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,vzela pet kompletov delov,
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,kajti tolikokrat sta strmoglavila,
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,preden sta se vrnila na večerjo.
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,In končno sta 17. decembra 1903
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,brata Wright poletela,
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,pa niti ni bilo nikogar poleg, da bi bil priča temu.
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,O tem smo slišali nekaj dni pozneje.
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Nadaljnji dokaz, da je bil Langley
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,motiviran z napačnimi vzgibi,
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,je dejstvo, da je isti dan, ko sta brata Wright poletela, odnehal.
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Lahko bi rekel:
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,»To je osupljivo odkritje fanta,
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,izboljšal bom vajino tehnologijo,« vendar tega ni storil.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Ni bil prvi, ni obogatel,
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,ni postal slaven in je odnehal.
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,In če govorite o tem, kaj verjamete,
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,boste pritegnili tiste, ki verjamejo, kar verjamete sami.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Toda zakaj je pomembno, da pritegnete tiste, ki verjamejo, kar verjamete sami?
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,To je nekaj, kar se imenuje zakon širjenja inovacij.
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Če ne poznate zakona samega, vam je gotovo znano izrazoslovje.
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Dvainpol odstotka prebivalstva
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,predstavlja naše inovatorje.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Naslednjih 13,5 odstotka prebivalstva
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,so zgodnji posvojitelji.
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Sledi jim 34 odstotkov zgodnje večine,
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,pozna večina in naši zamudniki.
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Edini razlog, da ti ljudje kupujejo telefone s tipkovnico,
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,je ta, da se tistih z vrtečo ploščo nad številčnico ne dobi več.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,(Smeh)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Vsi zavzemamo različna mesta ob različnih trenutkih na tej osi,
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,vendar je to, kar nam zakon širitve inovacij pove,
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,da če želite širok tržni uspeh
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ali množično sprejetje neke zamisli,
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,tega ne morete doseči,
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,dokler ne dosežete kritične točke
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,med 15 in 18 odstotki tržnega deleža.
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,In takrat se sistem prevesi.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Rad vprašam poslovneže: »Kolikšen je tržni delež vašega novega posla?«
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,In radi vam s ponosom povedo: »Okoli deset odstotkov!«
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,No, lahko se spotaknete ob deset odstotkov strank.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Vsi imamo okoli deset odstotkov tistih, ki »dojamejo«.
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Saj jih opisujemo tako, kajneda?
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Podobno je tistemu občutku v želodcu, »No, saj so dojeli.«
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Problem je, kako najti tiste, ki dojamejo stvar,
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,še preden se spustite v posel z njimi, in ne s tistimi, ki ne dojemajo?
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Gre za to tu, to majhno vrzel,
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,ki jo morate zapolniti,
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,kot pravi Jeffrey Moore: »Prečenje prepada.«
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Poglejte, zgodnja večina
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,namreč ne bo poskusila nečesa,
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,dokler nekdo drugi
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,tega ni poskusil pred njimi.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,In ti ljudje, inovatorji in zgodnji posvojitelji,
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,nimajo težav s sprejemanjem odločitev iz »želodca«.
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Lažje sprejemajo tovrstne intuitivne odločitve,
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ki so osnovane na njihovem prepričanju o svetu
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,in ne zgolj na tem, kateri izdelki so razpoložljivi.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,To so tisti ljudje, ki so šest ur stali v vrsti,
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,da bi kupili iPhone v trenutku, ko se je pojavil,
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,ko bi z lahkoto zakorakali v trgovino teden pozneje
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,in ga kupili s police.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,To so tisti ljudje, ki so plačali 40.000 dolarjev
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,za TV sprejemnik s ploščatim zaslonom, ko so se prvič pojavili,
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,čeprav je bila tehnologija pod standardom.
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,In mimogrede: tega niso storili,
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,ker bi bila tehnologija tako veličastna.
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,To so storili zase.
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Zato, ker so hoteli biti prvi.
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,To, kar počnete,
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,zgolj dokazuje, kar verjamete.
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Pravzaprav bodo ljudje počeli stvari,
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ki potrjujejo, kar verjamejo.
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Razlog, zakaj je nekdo kupil iPhone
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,v prvih šestih urah
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,in zavoljo tega stal v vrsti šest ur,
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,je njegova predstava o svetu
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,in način, kako bi želel, da ga drugi vidijo.
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Bili so prvi.
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Naj vam dam slaven primer,
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,»slaven« propad in slavno zmago
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,zakona širitve inovacije.
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Najprej »slaven« propad.
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Gre za tržni primer.
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Kot smo rekli ravnokar:
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,recept za uspeh so denar, pravi ljudje in prave tržne razmere.
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Prav. Potem bi morali biti uspešni.
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Poglejte TiVo.
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Odkar se je pojavil TiVo, pred kakšnimi osmimi ali devetimi leti,
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,do današnjega dne,
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,predstavlja edini tovrstni izdelek najvišje kakovosti na tržišču.
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,O tem ni dvoma, ni kaj.
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Bili so izredno dobro financirani.
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Tržne razmere so bili čudovite.
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Saj besedo TiVo uporabljamo kot glagol.
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Sam neprestano »tivam« zadeve na svoji kripi videorekorderski.
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar TiVo s tržnega vidika predstavlja polomijo.
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Nikoli niso nič zaslužili.
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Ko so se pojavile njihove delnice,
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,so bile vredne 30 ali 40 dolarjev.
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Po tem je vrednost strmo padla in se ni več dvignila nad deset.
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Pravzaprav dvomim, da dosežejo več kot šest,
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,razen nekaj malih konic.
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Kajti, ko je TiVo ponudil svoj izdelek,
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,so nam povedali vse, kar zmore.
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Rekli so: »Imamo izdelek, ki lahko da na pavzo prenos v živo,
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,preskoči reklame, lahko »nazaj prevrti« oddaje v živo
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,ter si zapomni vaše gledalske navade,
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,ne da bi vas moral za to vprašati.«
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,In cinična večina je odgovorila:
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,»Ne verjamemo vam.
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Ne potrebujemo tega. Ni nam všeč.
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Strašite nas.«
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Kaj, ko bi rekli:
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,,»Če ste človek, ki
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,želi imeti popolni nadzor
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,nad slehernim vidikom svojega življenja,
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,fant, imamo izdelek točno za vas.
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Lahko da na pavzo prenos v živo,
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,si zapomni vaše gledalske navade itn. itn.«
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Ljudje ne kupujejo, kaj delate; kupujejo, zakaj to delate.
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,In kar počnete, je le
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,dokaz za to, kar verjamete.
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Zdaj mi dovolite, da vam dam primer uspeha
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,zakona širjenja inovacij.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Poleti leta 1963,
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,se je pojavilo 250.000 ljudi
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,v parku v Washingtonu,
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,da bi slišali govor dr. Kinga.
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Niso razposlali vabil
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,in ni bilo spletne strani, da bi preverili datum.
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Kako naredite to?
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,No, dr. King ni bil edini
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,veliki govorec v Ameriki.
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Ni bil edini v Ameriki, ki je trpel
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,v obdobju pred uvedbo državljanskih pravic.
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Pravzaprav je imel nekaj slabih idej.
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar je imel dar.
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Ni šel naokoli in govoril ljudem, kaj bi bilo treba spremeniti v Ameriki.
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Šel je naokoli in govoril ljudem, v kar je verjel.
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,»Verjamem. Verjamem. Verjamem,«
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,je govoril ljudem.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,In ljudje, ki so verjeli, kar je verjel,
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,so prevzeli njegov cilj in si ga postavili kot svojega
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,in ga delili z ljudmi.
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Nekateri od teh ljudi so osnovali strukture,
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,da bi širili besedo med še več ljudi.
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,In glej in se čudi,
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,250.000 ljudi se je pojavilo
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,na pravi dan ob pravem času,
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,da bi slišali njegove besede.
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Koliko njih se je pojavilo zaradi njega?
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Niti eden.
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Pojavili so se zaradi sebe.
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Zaradi tega, kar so verjeli o Ameriki,
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,kar jih je pripravilo do tega, da so potovali po osem ur z busom,
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,da so stali na soncu v Washingtonu sredi avgusta.
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Šlo je za to, kar so verjeli in ni bilo o črnih proti belim.
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,25 odstotkov poslušalcev je bilo belih.
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Dr. King je verjel, da
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,sta dve vrsti zakonov na tem svetu,
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,tisti, ki so postavljeni od neke višje avtoritete,
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,in tisti, ki jih je postavil človek.
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,In šele, ko bodo zakoni človeka
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,v skladu z zakoni, postavljenimi s strani višje avtoritete,
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,bomo živeli v pravičnem svetu.
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Slučajno se je zgodilo, da je gibanje za državljanske pravice
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,nudilo popolno osnovo, ki mu je pomagala,
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,da oživi svoje stremljenje.
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Sledili smo mu. Ne zavoljo njega, temveč zavoljo sebe.
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,In mimogrede: Imel je govor »Sanjam ...«
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,in ne »Načrtujem ...«.
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,(Smeh)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Poslušajte politike danes, z njihovimi razumljivimi 12-točkovnimi načrti.
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Nikogar ne navdihnejo,
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,saj so voditelji in so tisti, ki vodijo.
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Voditelji zavzemajo položaje moči
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,ali avtoritete.
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Vendar nas tisti, ki vodijo, navdihujejo,
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,bodisi so to posamezniki ali organizacije,
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,sledimo tistim, ki vodijo,
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ne, ker moramo,
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,temveč, ker tako želimo.
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Sledimo tistim, ki vodijo, ne zavoljo njih,
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,temveč zavoljo sebe.
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,In tisti, ki začnejo z »zakaj«
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,imajo sposobnost,
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,da navdihnejo tiste okoli sebe
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ali najdejo tiste, ki navdihnejo njih.
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvala lepa.
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(Aplavz)