[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:04.91,Default,,0000,0000,0000,,Ce explicații găsiți atunci când lucrurile\Nnu merg așa cum ați crezut?
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Sau, mai bine, cum vă explicați
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,când alții sunt în stare să obțină lucruri
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:12.00,Default,,0000,0000,0000,,care par să sfideze toate presupunerile?
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,De exemplu:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,De ce e Apple atât de inovativ?
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,De la an la an,
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,sunt mai inovativi\Ndecât toți competitorii lor.
Dialogue: 0,0:00:21.27,0:00:23.39,Default,,0000,0000,0000,,Și totuși, sunt doar o companie\Nde computere.
Dialogue: 0,0:00:23.39,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Sunt la fel ca toată lumea.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Au acces la același talent,
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,la aceleași agenții, consultanți,\Nla aceleași reclame.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:33.77,Default,,0000,0000,0000,,Atunci, cum se face că par să\Naibă ceva diferit?
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Cum se face că Martin Luther King
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,a condus\NMișcarea pentru Drepturile Civile?
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:40.89,Default,,0000,0000,0000,,Nu a fost singurul care a suferit
Dialogue: 0,0:00:40.89,0:00:43.34,Default,,0000,0000,0000,,în America dinaintea\Ninstituirii drepturilor civile.
Dialogue: 0,0:00:43.34,0:00:46.07,Default,,0000,0000,0000,,Și cu siguranță nu era singurul\Nmare orator al momentului.
Dialogue: 0,0:00:46.07,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,De ce el?
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Și cum se face că frații Wright
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,au putut să găsească soluția\Nzborului motorizat dirijat
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,când sigur erau alte echipe
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,mai bine calificate și finanțate,
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,dar care nu au reușit să zboare\Ndirijat cu un aparat motorizat,
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,fiind surclasați de frații Wright.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,E vorba despre altceva aici.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.43,Default,,0000,0000,0000,,Cam cu trei ani și jumătate în urmă
Dialogue: 0,0:01:08.43,0:01:10.61,Default,,0000,0000,0000,,am descoperit ceva
Dialogue: 0,0:01:10.61,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,ce mi-a schimbat în profunzime
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,viziunea despre cum credeam\Ncă funcționează lumea.
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:17.89,Default,,0000,0000,0000,,Și mi-a schimbat în profunzime
Dialogue: 0,0:01:17.89,0:01:20.47,Default,,0000,0000,0000,,chiar și modul în care funcționez\Nîn această lume.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Se dovedește că există un model.
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:28.17,Default,,0000,0000,0000,,Se dovedește că toți marii lideri\Nși organizații din lume
Dialogue: 0,0:01:28.17,0:01:29.50,Default,,0000,0000,0000,,care reușesc să inspire,
Dialogue: 0,0:01:29.50,0:01:32.05,Default,,0000,0000,0000,,fie că e Apple,\NMartin Luther King sau frații Wright,
Dialogue: 0,0:01:32.05,0:01:35.88,Default,,0000,0000,0000,,toți gândesc, acționează\Nși comunică exact la fel.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:39.75,Default,,0000,0000,0000,,Și stilul lor e complet diferit\Nde al tuturor celorlalți.
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Eu doar l-am codificat.
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:45.58,Default,,0000,0000,0000,,Și e probabil cea mai simplă\Nidee din lume.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.51,Default,,0000,0000,0000,,Eu îi spun cercul de aur.
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,„De ce? Cum? Ce?”
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:02.93,Default,,0000,0000,0000,,Această idee simplă explică\Nde ce unele organizații și unii lideri
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:05.00,Default,,0000,0000,0000,,pot să inspire în timp ce alții\Nnu reușesc.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.67,Default,,0000,0000,0000,,O să definesc termenii foarte rapid.
Dialogue: 0,0:02:07.67,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Fiecare persoană,\Nfiecare organizație de pe planetă
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:13.12,Default,,0000,0000,0000,,știe ce face, întotdeauna.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Unii știu cum o fac,
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.38,Default,,0000,0000,0000,,fie că se numește propunere\Ndiferențiată de valoare
Dialogue: 0,0:02:18.38,0:02:21.08,Default,,0000,0000,0000,,sau proces brevetat sau USP\N(Unique Selling Proposition).
Dialogue: 0,0:02:21.08,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar extrem de puține persoane\Nși organizații
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,știu de ce fac ceea ce fac.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.22,Default,,0000,0000,0000,,Și prin „de ce”\Nnu mă refer la „a face profit”.
Dialogue: 0,0:02:28.22,0:02:30.48,Default,,0000,0000,0000,,Acesta e un rezultat.\NÎntotdeauna e un rezultat.
Dialogue: 0,0:02:30.48,0:02:32.36,Default,,0000,0000,0000,,Prin „de ce” mă refer la:\Ncare e scopul?
Dialogue: 0,0:02:32.36,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Care e cauza? În ce crezi?
Dialogue: 0,0:02:34.91,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,De ce există organizația?
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Ce te face să te ridici dimineața din pat?
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Și de ce ar trebui să-i pese cuiva?
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.12,Default,,0000,0000,0000,,În consecință,\Nfelul în care gândim, acționăm
Dialogue: 0,0:02:45.12,0:02:47.13,Default,,0000,0000,0000,,și comunicăm e din exterior spre interior.
Dialogue: 0,0:02:47.13,0:02:50.29,Default,,0000,0000,0000,,Începem cu cele mai clare lucruri\Nși continuăm cu cele mai neclare.
Dialogue: 0,0:02:50.29,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar liderii inspirați
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,și organizațiile inspirate,
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.49,Default,,0000,0000,0000,,indiferent de mărime și industrie,
Dialogue: 0,0:02:57.49,0:02:59.76,Default,,0000,0000,0000,,gândesc, acționează și comunică
Dialogue: 0,0:02:59.76,0:03:01.68,Default,,0000,0000,0000,,din interior înspre exterior.
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Să vă dau un exemplu.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,O să iau Apple pentru că e ușor\Nde înțeles pentru toată lumea.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Dacă Apple ar fi ca toți ceilalți,
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,un mesaj de marketing de-al lor\Nar putea suna astfel:
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,„Facem computere excepționale.
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.21,Default,,0000,0000,0000,,Au un design frumos, sunt ușor de folosit
Dialogue: 0,0:03:18.21,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,și sunt prietenoase cu utilizatorul.
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:22.32,Default,,0000,0000,0000,,Vrei să cumperi unul?”
Dialogue: 0,0:03:22.32,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,„Nu...”
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Cei mai mulți dintre noi așa comunicăm.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.50,Default,,0000,0000,0000,,În mare parte, așa se face marketing\Nși așa se vinde.
Dialogue: 0,0:03:27.50,0:03:29.51,Default,,0000,0000,0000,,Majoritatea comunicăm așa\Nși interpersonal.
Dialogue: 0,0:03:29.51,0:03:32.28,Default,,0000,0000,0000,,Spunem ce facem, prin ce ne diferențiem\Nsau suntem mai buni
Dialogue: 0,0:03:32.28,0:03:34.53,Default,,0000,0000,0000,,și ne așteptăm la un anumit tip\Nde comportament,
Dialogue: 0,0:03:34.53,0:03:36.21,Default,,0000,0000,0000,,la o achiziție sau la ceva similar.
Dialogue: 0,0:03:36.21,0:03:38.17,Default,,0000,0000,0000,,Aceasta e noua noastră casă de avocatură.
Dialogue: 0,0:03:38.17,0:03:40.53,Default,,0000,0000,0000,,Avem cei mai buni avocați\Nși cei mai mari clienți.
Dialogue: 0,0:03:40.53,0:03:42.04,Default,,0000,0000,0000,,Clienții noștri sunt mulțumiti.
Dialogue: 0,0:03:42.04,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Iată noua noastră mașină.
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:46.23,Default,,0000,0000,0000,,Are un consum excelent.\NScaunele sunt de piele.
Dialogue: 0,0:03:46.23,0:03:47.87,Default,,0000,0000,0000,,Cumpără mașina noastră.
Dialogue: 0,0:03:47.87,0:03:49.11,Default,,0000,0000,0000,,Dar nu te inspiră deloc.
Dialogue: 0,0:03:49.11,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Iată de fapt cum comunică Apple.
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,„Prin tot ceea ce facem,
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,credem în contestarea stării\Nde fapt a lucrurilor.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Credem în a gândi diferit.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Contestăm starea de fapt a lucrurilor
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,creând produse cu un design superb,
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.24,Default,,0000,0000,0000,,ușor de folosit\Nși prietenoase cu utilizatorul.
Dialogue: 0,0:04:08.24,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Se întâmplă să facem\Ncomputere excepționale.
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Vrei să cumperi unul?”
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Total diferit, nu? Ești gata să cumperi\Nun computer de la mine.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Doar am inversat ordinea informațiilor.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Asta ne demonstrează că oamenii\Nnu cumpără ceea ce faci;
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:24.85,Default,,0000,0000,0000,,oamenii cumpără motivul\Npentru care faci ceea ce faci.
Dialogue: 0,0:04:25.04,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Astfel se explică
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,de ce fiecare persoană\Ndin această încăpere
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,se simte perfect confortabil\Nsă cumpere un computer de la Apple.
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar ne simțim perfect confortabil
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,să cumpărăm și un MP3 player\Nsau un telefon de la Apple,
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,sau un DVR de la Apple.
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:42.10,Default,,0000,0000,0000,,Dar Apple e doar o companie de computere.
Dialogue: 0,0:04:42.10,0:04:44.97,Default,,0000,0000,0000,,Nu se diferențiază prin nimic\Nde ceilalți competitori.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.35,Default,,0000,0000,0000,,Concurenții săi sunt la fel de calificați\Nsă facă toate aceste produse.
Dialogue: 0,0:04:48.35,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,De fapt, au și încercat.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Acum câțiva ani,\NGateway a lansat ecrane TV plate.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.53,Default,,0000,0000,0000,,Ei sunt eminamente calificați\Nsă facă ecrane TV plate.
Dialogue: 0,0:04:55.53,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Produc aceste monitoare de ani de zile.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Nimeni nu a cumpărat unul.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Dell a lansat pe piață MP3 playere\Nși PDA-uri (Personal Digital Assistant).
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Și fac produse de o calitate foarte bună.
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Pot face foarte bine\Nși produse cu un design excelent.
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar nimeni nu a cumpărat unul.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.45,Default,,0000,0000,0000,,Că tot vorbim despre asta, \Nnici nu ne putem imagina
Dialogue: 0,0:05:17.45,0:05:19.13,Default,,0000,0000,0000,,cumpărând un MP3 player de la Dell.
Dialogue: 0,0:05:19.13,0:05:21.44,Default,,0000,0000,0000,,De ce l-ai cumpăra\Nde la o companie de computere?
Dialogue: 0,0:05:21.44,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar facem asta în fiecare zi.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.90,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii nu cumpără ceea ce faci,\Nci motivul pentru care o faci.
Dialogue: 0,0:05:25.90,0:05:27.42,Default,,0000,0000,0000,,Țelul nu e să faci afaceri
Dialogue: 0,0:05:27.42,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,cu toată lumea care are nevoie\Nde ceea ce tu vinzi.
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Țelul este să faci afaceri cu oameni
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,care cred în ceea ce tu crezi.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Iată și cea mai bună parte.
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.42,Default,,0000,0000,0000,,Nimic din ceea ce vă spun\Nnu e opinia mea proprie.
Dialogue: 0,0:05:40.42,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Totul se bazează\Npe principiile din biologie.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu psihologie, ci biologie.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.48,Default,,0000,0000,0000,,Dacă vă uitați de sus în jos la o secțiune\Ntransversală a creierului uman,
Dialogue: 0,0:05:48.48,0:05:50.38,Default,,0000,0000,0000,,veți vedea că e de fapt împărțit
Dialogue: 0,0:05:50.38,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,în trei componente principale
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,care sunt corelate perfect\Ncu cercul de aur.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Cel mai nou creier al nostru,\Ncreierul homo sapiens,
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,neocortexul nostru,
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,corespunde cu nivelul de „ce”.
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.14,Default,,0000,0000,0000,,Neocortexul e responsabil\Nde întreaga noastră
Dialogue: 0,0:06:04.14,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,gândire rațională și analitică
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,și de exprimarea verbală.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Cele două secțiuni din mijloc formează\Ncreierul nostru limbic.
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar creierul limbi e responsabil\Nde toate sentimentele noastre,
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,precum încrederea și loialitatea.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.86,Default,,0000,0000,0000,,De asemenea, sunt responsabile\Nde întreg comportamentul uman,
Dialogue: 0,0:06:19.86,0:06:21.28,Default,,0000,0000,0000,,de întreg procesul decizional
Dialogue: 0,0:06:21.28,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,și nu are capacitate de exprimare verbală.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Cu alte cuvinte, când comunicăm\Ndinspre exterior spre interior,
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.51,Default,,0000,0000,0000,,într-adevăr, oamenii pot înțelege\Ncantități vaste de informații complicate
Dialogue: 0,0:06:30.51,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,precum caracteristici\Nși beneficii și fapte și cifre.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Doar că nu declanșează comportamente.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.41,Default,,0000,0000,0000,,Când putem comunica\Ndinspre interior spre exterior,
Dialogue: 0,0:06:37.41,0:06:39.33,Default,,0000,0000,0000,,vorbim direct cu acea parte a creierului
Dialogue: 0,0:06:39.33,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,care controlează comportamentul
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.10,Default,,0000,0000,0000,,și apoi îi lăsăm pe oameni\Nsă raționalizeze
Dialogue: 0,0:06:43.10,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,folosind lucrurile tangibile\Npe care le spunem și facem.
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,De aici vin deciziile bazate pe instinct.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Știți că uneori îi puteți da cuiva
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,toate faptele și cifrele
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,și va spune: "Știu ce indică toate faptele și detaliile,
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,dar, pur și simplu, simt că ceva nu e în regulă."
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,De ce am folosi acest verb, "simt" că ceva nu e în regulă?
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Pentru că partea creierului care controlează luarea deciziilor
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,nu controlează limbajul.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Cea mai bună formulare pe care o închegăm e: "Nu știu. Simt doar că ceva nu-i ok."
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Sau uneori spunem că ne lăsăm conduși de ce spune inima,
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,sau sufletul.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei bine, urăsc să vă spun că acestea nu sunt alte părți ale corpului
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,care vă controlează comportamentul.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Totul se întâmplă aici, în creierul limbic,
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,componenta care controlează luarea deciziilor, dar nu și limbajul.
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar dacă nu știți de ce faceți ceea ce faceți
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,iar oamenii răspund la motivul pentru care faceți ceea ce faceți,
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,atunci cum îi veți convinge pe oameni vreodată
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,să voteze pentru voi sau să cumpere ceva de la voi,
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,sau, mai important, să vă fie loiali
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,și să vrea să facă parte din ceea ce faceți.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Din nou, țelul nu este doar să vindeți oamenilor care au nevoie de ceea ce aveți;
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,țelul este să vindeți oamenilor care cred în ceea ce credeți și voi.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Țelul nu este doar să angajați oameni
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,care au nevoie de un loc de muncă;
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,este să angajați oameni care cred în ceea ce credeți și voi.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Știți, întotdeauna spun că
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,dacă angajați oameni doar pentru că pot face un job, ei vor lucra doar pentru bani,
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,dar dacă veți angaja oameni care cred în ceea ce credeți și voi,
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,ei vor lucra până la sânge, cu sudoare și lacrimi.
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Și nicăieri nu găsiți un exemplu mai bun
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,decât cel al fraților Wright.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Majoritatea oamenilor nu știu cine este Samuel Pierpont Langley.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,La începutul secolului 20,
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,cursa pentru primul zbor motorizat dirijat era precum sunt azi afacerile pe internet.
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Toată lumea încerca.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar Samuel Pierpont Langley avea, ceea ce noi presupunem
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,a fi rețeta succesului.
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Chiar și astăzi, dacă întrebi pe cineva
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,"De ce ai eșuat cu produsul sau compania ta?"
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,va folosi întotdeauna aceeași permutare
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,a acelorași trei motive,
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,subcapitalizarea, oamenii nepotriviți, condițiile vitrege din piață.
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Întotdeauna sunt aceleași trei motive, așa că haideți să le explorăm.
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpont Langley
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,a primit 50,000 de dolari de la Departamentul pentru Război
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,pentru a dezvolta această mașină zburătoare.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Banii nu erau o problemă.
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Era profesor la Harvard
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,și lucra la Smithsonian și era extrem de bine conectat.
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Cunoștea toate mințile ilustre ale epocii.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Le-a angajat pe cele mai ilustre
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,pe care le putea găsi.
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar condițiile pieței erau fantastice.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,The New York Times l-a mediatizat, urmărindu-l pretutindeni.
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar toată lumea căuta informații despre inițiativa lui Langley.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Atunci cum se face că nu ați auzit niciodată de Samuel Pierpont Langley?
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,La câteva sute de mile depărtare, în Dayton, Ohio,
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Orville și Wilbur Wright,
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,nu au avut nimic din ceea ce considerăm
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,a fi ingredientele rețetei de succes.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu aveau bani.
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Pentru a-și îndeplini visul, au folosit încasările magazinului lor de biciclete.
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Nicio persoană din echipa fraților Wright
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,nu avea educație superioară,
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,nici măcar Orville sau Wilbur.
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar The New York Times nu i-a urmărit nicăieri.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Diferența a fost că
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Orville și Wilbur erau conduși de o cauză,
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,de un scop, de o credință.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei credeau că dacă
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ar fi dezvoltat această mașină zburătoare
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,vor schimba mersul lumii.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpont Langley era diferit.
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Vroia să fie bogat și faimos.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Urmărea rezultatul.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Urmărea bogățiile.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Și, când colo, iată ce s-a întâmplat.
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii care au crezut în visul fraților Wright
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,au lucrat alături de ei până la sânge și cu sudoare și lacrimi.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Ceilalți au lucrat doar pentru bani.
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Poveștile spun că de fiecare dată când testau aparatul,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,frații Wright trebuiau să ia cu ei cinci seturi de componente
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,pentru că de atâtea ori se prăbușeau
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,înainte de cină.
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,În cele din urmă, pe 17 decembrie 1903,
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,frații Wright și-au luat zborul
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,fără ca măcar cineva să fie de față.
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Publicul a aflat despre reușită abia după câteva zile.
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,O dovadă în plus că Langley
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,era motivat de factorii greșiți
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,este că a renunțat la tot în ziua în care frații Wright și-au luat zborul.
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Ar fi putut spune că
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,"Este o descoperire uimitoare
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,și voi lucra să îmbunătățesc tehnologia voastră," dar nu a făcut-o.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu a fost primul, nu s-a îmbogățit,
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,nu a devenit faimos, așa că a renunțat.
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii nu cumpără ceea ce faci; cumpără motivul pentru care faci ceea ce faci.
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar dacă vorbești despre lucrurile în care crezi
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,îi vei atrage pe aceia care cred în ceea ce crezi și tu.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar de ce este important să îi atragi pe cei care cred în ceea ce crezi?
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Este vorba despre legea răspândirii inovaţiei.
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,Dacă nu ştiţi legea, sigur ştiţi terminologia.
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Primii 2.5 la sută din populaţie
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,sunt inovatorii.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Următorii 13.5 la sută din populaţie
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,sunt cei care adoptă timpuriu noutățile.
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Următorii 34 la sută reprezintă majoritatea timpurie,
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,majoritatea târzie şi persoanele care adoptă lent noutățile.
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Singurul motiv pentru care aceşti oameni cumpără telefoane cu taste
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,este că nu mai pot cumpăra telefoane cu disc.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,(Râsete)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,La momente diferite, cu toţii ne situăm în toate aceste categorii,
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,dar legea răspândirii inovaţiei ne spune că
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,dacă vrei să ai succes de masă
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,sau ca o idee să fie larg acceptată,
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,nu vei putea obţine
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,până când nu vei atinge acest punct critic
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,de penetrare a pieţei de 15-18 la sută.
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Atunci se înclină balanţa.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Îmi place la nebunie să întreb: "Care e ponderea clienţilor noi în afacerea ta?"
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Şi mi se răspunde cu mândrie: "Oh, e în jur de 10 la sută".
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei bine, 10 la sută e un procent de care te poţi doar împiedica.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Toţi avem cam 10 la sută dintre clienţi care, pur şi simplu, "înţeleg ce zicem".
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Aşa-i descriem, nu?
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,E la fel ca instinctul, "Oh, ei, pur şi simplu, înţeleg ce zicem."
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Problema este: Cum îi găseşti pe cei care înţeleg
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,înainte de a face afaceri cu ei, comparativ cu cei care nu înţeleg?
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Iată, aici este, acest mic gol,
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,care trebuie umplut,
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,"acoperind prăpastia", așa cum spune Jeffrey Moore.
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Vedeți, asta se întâmplă pentru că majoritatea timpurie
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,nu va încerca ceva
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,până când altcineva
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,nu a încercat deja.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar acești oameni, inovatorii și cei care adoptă timpuriu
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,iau decizii bazate pe instinct fără niciun fel de problemă.
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Se simt mai confortabil să ia aceste decizii intuitive
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,în funcție de ceea ce cred ei despre lume
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,și nu doar în funcție de disponibilitatea produselor.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei sunt cei care au stat la coadă timp de șase ore
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,să cumpere un iPhone la lansare,
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,când, în schimb, puteau merge în magazin săptămâna următoare
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,și cumpăra unul de pe raft.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei sunt cei care au dat 40,000 de dolari
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,pe primele ecrane TV plate,
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,chiar dacă tehnologia nu era la standarde înalte.
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Și, apropo, nu le-au cumpărat
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,pentru tehnologie.
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Le-au cumpărat pentru ei înșiși.
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Pentru că vroiau să fie primii.
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii nu cumpără ceea ce faci; cumpără motivul pentru care faci ceea ce faci.
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar ceea ce faci, pur și simplu,
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,demonstrează ceea ce crezi.
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,De fapt, oamenii vor face lucrurile
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,care dovedesc ceea ce cred.
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Acei oameni au cumpărat iPhone-ul
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,în primele șase ore,
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,au stat la rând șase ore
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,din cauza credințelor lor despre lume
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,și a felului în care vroiau să fie percepuți de toată lumea.
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei au fost primii.
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii nu cumpără ceea ce faci; cumpără motivul pentru care faci ceea ce faci.
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Să vă dau un exemplu foarte cunoscut,
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,un eșec faimos și un succes faimos
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,al legii răspândirii inovației.
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Mai întâi, eșecul răsunător.
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Este un exemplu comercial.
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Așa cum am spus puțin mai devreme,
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,rețeta succesului este formată din bani, oameni potriviți și condiții favorabile de piață.
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Corect. Atunci ar trebui să ai succes.
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Să ne uităm la TiVo.
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,De la lansarea de acum opt sau nouă ani
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,și până astăzi,
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,TiVo este singurul produs de înaltă calitate din piață,
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,fără nicio îndoială.
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Au fost extrem de bine finanțați.
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Condițiile de piață au fost fantastice.
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,TiVo este folosit ca verb.
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,"TiVo-uiesc" tot timpul programe pe DVR-ul Time Warner învechit.
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar TiVo este un eșec comercial.
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,N-au făcut bani niciodată.
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,La momentul ofertei publice inițiale (IPO)
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,prețul acțiunii era cotat la cam 30 sau 40 de dolari
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,dar apoi s-a prăbușit și n-a mai fost niciodată tranzacționat la peste 10 dolari.
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,De fapt, cred că n-a fost tranzacționat nici măcar la peste șase dolari,
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,cu excepția câtorva vârfuri timide.
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Vedeți, când TiVo a lansat produsul,
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,ne-au comunicat tot ce aveau.
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Au spus: "Avem un produs care pune pauză programelor TV live,
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,sare peste reclame, derulează înapoi programele TV în direct
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,și care îți memorează obiceiurile de vizionare
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,fără ca tu măcar să ceri."
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Majoritatea formată de cinici a spus:
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,"Nu te credem.
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu avem nevoie. Nu ne place.
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Ne sperii."
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Ce-ar fi fost dacă ar fi zis:
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,,"Dacă ești genul de persoană
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,căreia îi place să dețină total controlul
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,asupra fiecărui aspect din viața sa,
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,frate, avem un super-produs pentru tine.
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Pune pauză programelor TV live, sare peste reclame,
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,ține minte la ce te uiți, etc., etc."
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Oamenii nu cumpără ceea ce faci; cumpără motivul pentru care faci ceea ce faci.
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar ceea ce faci, pur și simplu, servește drept
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,dovadă a ceea ce crezi.
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Acum să vă dau un exemplu de succes
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,al legii răspândirii inovației.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,În vara anului 1963,
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,250,000 de oameni au venit
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,în zona de promenadă a Washington-ului
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,pentru a-l asculta vorbind pe Dr. King.
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu a fost trimisă nicio invitație
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,și nu a existat vreun website pe care să verifici data evenimentului.
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Cum reușești așa ceva?
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Ei bine, Dr. King nu era singurul om din America
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,care era un orator de excepție.
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu era singurul om care suferise
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,în America dinaintea instituirii drepturilor civile.
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,De fapt, unele dintre ideile sale erau greșite.
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar avea un dar.
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu a propovăduit spunându-le oamenilor ce trebuia să se schimbe în America.
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,A început prin a le spune ceea ce credea.
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,"Cred. Cred. Cred.",
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,le-a spus oamenilor.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar cei care au crezut în ceea ce credea el
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,și-au însușit cauza lui
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,și au transmis-o altora mai departe.
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar o parte din acei oameni au creat structuri
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,pentru a transmite mesajul mai departe către mai mulți oameni.
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Și, când colo, ce să vezi?
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,250,000 de oameni au venit
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,exact în ziua și la timpul potrivit
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,să-l asculte vorbind.
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Câți au venit pentru el?
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Niciunul.
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Au venit pentru ei înșiși.
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Ceea ce credeau ei despre America
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,i-a determinat să călătorească opt ore cu autobuzul
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,ca să stea în plin soare în Washington în mijlocul lunii august.
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,A fost vorba despre ceea ce credeau ei și nicidecum despre negri versus albi.
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Un sfert din audiență erau albi.
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Dr. King credea că
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,în această lume există două tipuri de legi:
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,cele date de o autoritate superioară
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,și cele făcute de om.
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar abia atunci când toate legile făcute de om
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,vor fi consistente cu cele date de autoritatea superioară
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,vom trăi într-o lume dreaptă.
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Pur și simplu, s-a întâmplat ca Mișcarea pentru Drepturile Civile
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,să fie ocazia perfectă care l-a ajutat
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,să dea viață cauzei sale.
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,L-am urmat nu pentru el, ci pentru noi înșine.
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Și, apropo, el a ținut discursul "Am un vis",
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,nu discursul "Am un plan".
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,(Râsete)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Ascultați-i pe politicienii de azi vorbind de planurile lor cuprinzătoare în 12 puncte.
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Nu inspiră pe nimeni.
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Pentru că există lideri și există cei care conduc.
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Liderii dețin o poziție de putere
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,sau autoritate.
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Dar cei care conduc ne inspiră.
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Fie că sunt indivizi sau organizații,
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,îi urmăm pe cei care conduc,
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,nu pentru că trebuie,
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,ci pentru că vrem.
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Îi urmăm pe cei care conduc, nu pentru ei,
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ci pentru noi înșine.
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Iar cei care încep cu "de ce"
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,au abilitatea
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,de a-i inspira pe cei din jurul lor
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,sau de a găsi alți oameni care să-i inspire.
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Vă mulțumesc foarte mult.
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(Aplauze)