WEBVTT

00:00:00.860 --> 00:00:05.176
आपल्या गृहितकानुसार गोष्टी घडत नाहीत 
तेव्हा काय म्हणाल?

00:00:05.176 --> 00:00:07.976
खरेतर ह्या गोष्टीचं स्पष्टीकरण कसं द्याल

00:00:08.000 --> 00:00:11.976
जेव्हा सर्व गृहीतकांना झुगारुन काहीजण 
यश संपादन करु शकतात?

00:00:12.000 --> 00:00:13.976
उदाहरणार्थ: 


00:00:14.000 --> 00:00:15.976
ऍपल हि कंपनी एवढी नाविन्यपूर्ण का आहे? 


00:00:16.000 --> 00:00:17.976
वर्षानुवर्षे, 


00:00:18.000 --> 00:00:20.976
तिच्या सर्व स्पर्धकांपेक्षा ती 
अधिक नाविन्यपूर्ण आहे.

00:00:21.000 --> 00:00:23.216
आणि तरीसुद्धा ती एक 
संगणक बनवणारी कंपनी आहे.

00:00:23.216 --> 00:00:24.976
ती इतर सगळ्यांसारखीच आहे. 


00:00:25.000 --> 00:00:27.044
तिच्याकडेही तीच प्रतिभा उपलब्ध आहे, 


00:00:27.044 --> 00:00:28.675
त्याच सहकारी कंपन्या आहेत, 


00:00:28.675 --> 00:00:30.525
तेच सल्लागार, तीच माध्यमं आहेत. 


00:00:30.525 --> 00:00:33.579
तरीसुद्धा तिच्याकडे काहीतरी 
वेगळं आहे असं का वाटतं?

00:00:35.000 --> 00:00:38.976
मार्टिन ल्युथर किंग यांनी नागरी हक्क 
चळवळीचे नेतृत्व का केलं?

00:00:39.000 --> 00:00:42.976
अमेरिकेतील नागरी हक्कांच्या चळवळीपूर्वी 
दुःख सहन केलेले ते एकमेव नव्हते

00:00:43.000 --> 00:00:45.745
आणि त्या काळातील एकमेव महान 
वक्ता तर नक्कीच नव्हते.

00:00:45.769 --> 00:00:46.976
मग तेच का?

00:00:47.000 --> 00:00:49.976
आणि राईट बंधूंनाच का कळलं

00:00:50.000 --> 00:00:52.976
नियंत्रीत, शक्तीशाली मानवी उड्डाणाबद्दल

00:00:53.000 --> 00:00:55.150
जेव्हा इतरही संघ होते,

00:00:55.174 --> 00:00:58.047
जे अधिक पात्रतेचे होते, ज्यांच्याकडे 
अधिक पैसा होता --

00:00:58.071 --> 00:01:00.976
आणि ज्यांना शक्तीशाली मानवी 
उड्डाण करता आलं नाही,

00:01:01.000 --> 00:01:02.975
आणि राईट बंधूंनी ज्यांना पराभूत केलं.

00:01:02.999 --> 00:01:04.887
हे काहीतरी वेगळं आहे.

NOTE Paragraph

00:01:06.125 --> 00:01:09.976
साधारण साडेतीन वर्षांपूर्वी 
मला एक शोध लागला.

00:01:10.000 --> 00:01:15.976
आणि जग कसं चालतं याबद्दलचे माझे 
विचार या शोधामुळे पूर्णतः बदलले,

00:01:16.000 --> 00:01:20.000
आणि जगात मी कसा वावरतो 
यातही खूपच बदल झाला.

00:01:22.000 --> 00:01:24.976
असं लक्षात येतं कि, त्याचा एक नमुना आहे.

00:01:25.000 --> 00:01:28.976
असं लक्षात येतं कि, जगातील 
सर्व प्रेरणादायी नेते आणि संस्था,

00:01:29.000 --> 00:01:32.015
मग ती एपल असो किंवा मार्टिन ल्युथर किंग 
किंवा राईट बंधू असोत,

00:01:32.039 --> 00:01:35.976
ते सगळे एकाच पद्धतीने विचार, 
कृती आणि संवाद करतात.

00:01:36.000 --> 00:01:39.976
आणि ते इतर प्रत्येकापेक्षा 
पूर्णतः विरुद्ध आहे.

00:01:40.000 --> 00:01:41.976
मी फक्त ते सुसूत्रित केलं,

00:01:42.000 --> 00:01:45.976
आणि कदाचित ती जगातील 
सर्वांत सोपी कल्पना आहे.

00:01:46.000 --> 00:01:48.000
मी त्याला सुवर्ण वर्तुळ म्हणतो.

NOTE Paragraph

00:01:56.296 --> 00:01:58.976
का? कसं? काय?

00:01:59.000 --> 00:02:00.976
या सोप्या कल्पनेवरून कळतं

00:02:01.000 --> 00:02:04.976
कि काही संस्था आणि काही नेते प्रेरित का 
करू शकतात जे इतरांना जमत नाही.

00:02:05.000 --> 00:02:06.976
मी पटकन संज्ञा सांगतो.

00:02:07.000 --> 00:02:09.976
या ग्रहावरील प्रत्येक माणसाला, 
प्रत्येक संघटनेला

00:02:10.000 --> 00:02:12.722
ते काय करतात हे माहित आहे, १०० टक्के.

00:02:14.000 --> 00:02:15.976
ते कसं करतात हे काहींना माहित आहे,

00:02:16.000 --> 00:02:18.684
त्याला तुम्ही तुमचं विशिष्ट 
मूल्य विधान म्हणा

00:02:18.708 --> 00:02:20.976
किंवा मालकी प्रक्रिया किंवा 
अद्वितीय गुण म्हणा.

00:02:21.000 --> 00:02:25.711
पण अगदी थोड्या लोकांना किंवा संस्थांना 
कळतं ते जे करतात ते का करतात.

00:02:25.711 --> 00:02:28.486
आणि "का" यावर माझं म्हणणं 
"नफा कमवण्यासाठी" असं नाही.

00:02:28.486 --> 00:02:30.646
ती निष्पत्ती आहे. ती 
नेहमी निष्पत्तीच असते.

00:02:30.646 --> 00:02:33.176
"का" म्हणजे मला म्हणायचं 
आहे: तुमचा उद्देश काय?

00:02:33.176 --> 00:02:35.219
तुमचं निमित्त काय? तुमची 
कशावर श्रद्धा आहे?

00:02:35.219 --> 00:02:37.976
तुमची संघटना अस्तित्वात का आहे?

00:02:38.000 --> 00:02:40.368
तुम्ही सकाळी बिछान्यातून का उठता?

00:02:40.392 --> 00:02:42.976
आणि कोणाला कशाला काय वाटायला हवं?

00:02:43.000 --> 00:02:45.385
याचा परिणाम, आपली विचारपद्धती, 
आपली कृती,

00:02:45.385 --> 00:02:48.695
आपली संवादपद्धती बाह्यरंगातून अंतरंगात 
जाणारी आहे, हे स्वाभाविक आहे.

00:02:48.695 --> 00:02:50.960
आपण सुस्पष्टतेकडून अस्पष्टतेकडे जातो.

00:02:50.960 --> 00:02:53.976
पण प्रेरित नेते आणि प्रेरित संघटना --

00:02:54.000 --> 00:02:57.595
त्यांचे आकारमान, त्यांचा 
उद्योग लक्षात न घेता --

00:02:57.619 --> 00:03:00.745
सर्वजण विचार, कृती आणि संवाद 
अंतरंगातून बाहेर करतात.

NOTE Paragraph

00:03:02.547 --> 00:03:03.976
मी एक उदाहरण देतो.

00:03:04.000 --> 00:03:07.388
मी एपलबद्दल सांगतो कारण ते समजायला 
सोपं आणि प्रत्येकाला कळू शकतं.

00:03:07.412 --> 00:03:09.983
जर एपल कंपनी इतर प्रत्येकासारखी असती,

00:03:10.007 --> 00:03:13.487
तिचा विपणन संदेश असा असला असता:

00:03:13.511 --> 00:03:14.996
"आम्ही अप्रतिम संगणक बनवतो.

00:03:16.000 --> 00:03:19.976
त्यांची रचना सुंदर आहे, ते वापरायला सोपे 
आहेत आणि वापरणाऱ्यासाठी सोयीचे आहेत.

00:03:20.000 --> 00:03:21.289
एक घ्यायचा का?"

00:03:22.194 --> 00:03:23.195
"एकदम रटाळ."

00:03:23.219 --> 00:03:24.976
आपल्यातले बरेचजण असाच संवाद साधतात.

00:03:25.000 --> 00:03:27.488
बरंचसं विपणन आणि विक्री अशीच होते,

00:03:27.512 --> 00:03:29.607
आपण एकमेकांशी असाच संवाद साधतो.

00:03:29.631 --> 00:03:31.402
आपण जे करतो ते आपण सांगतो,

00:03:31.426 --> 00:03:33.705
आपण कसे वेगळे आणि अधिक 
चांगले आहोत ते सांगतो

00:03:33.705 --> 00:03:35.566
आणि आपण कुठल्यातरी 
कृतीची अपेक्षा करतो,

00:03:35.566 --> 00:03:37.076
खरेदी, मत, तत्सम काहीतरी.

00:03:37.100 --> 00:03:38.766
हि आमची विधी सल्लागार 
कंपनी आहे:

00:03:38.766 --> 00:03:41.102
आमच्या उत्तम कायदेपंडितांचे 
मोठमोठे पक्षकार आहेत,

00:03:41.102 --> 00:03:43.278
आम्ही नेहमी आमच्या 
पक्षकारांसाठी काम करतो.

00:03:43.278 --> 00:03:44.686
हि आमची नवीन गाडी आहे:

00:03:44.686 --> 00:03:48.082
तिची इंधनक्षमता उत्तम आहे, तिच्या 
आसनांना चामड्याची आवरणं आहेत.

00:03:48.082 --> 00:03:49.375
आमची गाडी विकत घ्या.

00:03:49.375 --> 00:03:50.626
पण ते कंटाळवाणं आहे.

NOTE Paragraph

00:03:50.626 --> 00:03:52.547
एपल कंपनी कसा संवाद साधते ते बघा.

00:03:53.000 --> 00:03:56.726
"आम्ही जे करतो त्यामागे सद्यःस्थितीला 
आव्हान देण्याचा आमचा मानस असतो.

00:03:56.726 --> 00:03:59.256
आम्ही वेगळ्या पद्धतीने विचार 
करण्यावर विश्वास ठेवतो.

00:03:59.256 --> 00:04:01.765
सद्यःस्थितीला आव्हान देण्याचा 
आमचा मार्ग म्हणजे

00:04:01.765 --> 00:04:05.976
आमच्या उत्पादनांची रचना सुंदर करणे,

00:04:06.000 --> 00:04:07.976
ती वापरायला सोपी आणि सोयीची बनवणे.

00:04:08.000 --> 00:04:10.639
आम्ही उत्तम संगणक बनवतो हा 
निव्वळ योगायोग आहे.

00:04:10.663 --> 00:04:11.717
एक हवाय का?"

00:04:12.892 --> 00:04:14.195
अगदीच वेगळं, बरोबर?

00:04:14.219 --> 00:04:16.466
तुम्ही माझ्याकडून संगणक 
खरेदी करायला तयार आहात.

00:04:16.466 --> 00:04:18.398
मी माहितीची क्रमवारी फक्त उलटी केली.

00:04:18.422 --> 00:04:22.294
यावरून आपल्याला काय सिद्ध होतं कि 
लोक तुम्ही काय करता याला मोल देत नाहीत;

00:04:22.318 --> 00:04:24.723
लोक तुम्ही ते करता हे खरेदी करतात.

NOTE Paragraph

00:04:24.747 --> 00:04:28.976
यावरून हे स्पष्ट होतं कि या 
सभागृहातील प्रत्येक व्यक्ती

00:04:29.000 --> 00:04:31.976
एपलकडून संगणक किती आरामात घेऊ शकते.

00:04:32.000 --> 00:04:33.976
पण आपण अगदी आरामात

00:04:34.000 --> 00:04:36.976
एपलचा MP3 प्लेयर किंवा एपलचा फोन,

00:04:37.000 --> 00:04:38.611
किंवा एपलचा DVR घेऊ शकतो.

00:04:38.611 --> 00:04:41.848
मी आधी म्हणल्याप्रामणे, एपल हि एक 
फक्त संगणक बनवणारी कंपनी आहे.

00:04:41.848 --> 00:04:45.386
संरचनेनुसार त्यांच्यात आणि त्यांच्या 
स्पर्धकांमध्ये काहीही फरक नाही.

00:04:45.386 --> 00:04:48.628
त्यांचे स्पर्धकही हि सगळी उत्पादनं 
बनवण्यासाठी तेवढेच पात्र आहेत.

00:04:48.628 --> 00:04:50.316
वस्तुस्थितीत, त्यांनी प्रयत्न केला.

00:04:50.316 --> 00:04:53.456
काही वर्षांपूर्वी, गेटवे कंपनीने सपाट 
पडद्याचे टिव्ही आणले.

00:04:53.456 --> 00:04:56.509
सपाट पडद्याचे दूरचित्रवाणी संच 
बनवण्यास ते पूर्णतः पात्र आहेत.

00:04:56.509 --> 00:04:59.496
अनेक वर्षांपासून ते सपाट पडद्याचे 
दूरचित्रवाणी संच बनवताहेत.

00:04:59.496 --> 00:05:01.353
कुणीच एकही संच विकत घेतला नाही.

00:05:02.657 --> 00:05:07.976
डेल कंपनीने MP3 प्लेयर आणि PDA आणले,

00:05:08.000 --> 00:05:09.976
आणि ते उत्तम प्रतीची उत्पादनं बनवतात,

00:05:10.000 --> 00:05:12.976
आणि ते अगदी योग्य रचना 
असलेली उत्पादनं बनवतात --

00:05:13.000 --> 00:05:14.800
आणि कुणीच एकही उत्पादन घेतलं नाही.

00:05:14.824 --> 00:05:17.706
वस्तुस्थितीत, त्याविषयी बोलताना, आपण 
कल्पनाही करू शकत नाही

00:05:17.706 --> 00:05:19.428
डेलचा MP3 प्लेयर विकत घेण्याचा.

00:05:19.428 --> 00:05:22.276
एका संगणक बनवणाऱ्या कंपनीकडून 
तुम्ही तो का विकत घ्याल?

00:05:22.276 --> 00:05:24.317
पण आपण रोज खरेदी करतो.

00:05:24.317 --> 00:05:27.802
लोक तुम्ही काय करता याला मोल देत 
नाहीत; ते तुम्ही का करता याला मोल देतात.

00:05:27.802 --> 00:05:31.521
तुमच्याकडे जे आहे त्याची गरज ज्याला 
आहे त्यासोबत व्यवसाय करणे हे लक्ष्य नाही.

00:05:31.521 --> 00:05:36.428
तुम्ही जे मानता त्यावर विश्वास ठेवणाऱ्या 
लोकांबरोबर व्यवसाय करणे हे लक्ष्य आहे.

NOTE Paragraph

00:05:36.428 --> 00:05:37.627
हे उत्तम आहे कि:

00:05:37.651 --> 00:05:40.526
मी जे काही तुम्हांला सांगतो आहे 
ते माझं वैयक्तिक मत नाही.

00:05:40.526 --> 00:05:42.976
त्याचं मूळ जीवशास्त्रीय तत्त्वांमध्ये आहे.

00:05:43.000 --> 00:05:44.976
मानसशास्र नव्हे, जीवशास्त्र.

00:05:45.000 --> 00:05:47.739
मानवी मेंदूला जर आडवा छेद 
देऊन तुम्ही बघितलंत,

00:05:47.763 --> 00:05:50.396
वरपासून खाली, मानवी मेंदू 
खरंतर भंगलेला आहे

00:05:50.420 --> 00:05:51.976
तीन मुख्य घटकांमध्ये

00:05:52.000 --> 00:05:54.976
ज्याचा सुयोग्य संबंध सुवर्ण वर्तुळाशी आहे.

00:05:55.000 --> 00:05:57.976
आपला नवीनतम मेंदू, मानवी मेंदू,

00:05:58.000 --> 00:05:59.976
आपल्या मोठ्या मेंदूचा बाहेरील थर,

00:06:00.000 --> 00:06:01.976
"काय" या पातळीशी संबंधीत आहे.

00:06:02.000 --> 00:06:03.976
मोठया मेंदूचा बाहेरील थर जबाबदार असतो

00:06:04.000 --> 00:06:07.976
तो तर्कशुद्ध आणि विश्लेषणात्मक विचार 
आणि बोलीसाठी.

00:06:08.000 --> 00:06:10.976
मधले दोन भाग हे लिंबिक मेंदूचे असतात,

00:06:11.000 --> 00:06:14.746
आणि आपले लिंबिक मेंदू जबाबदार असतात 
ते आपल्या सगळ्या भावनांसाठी,

00:06:14.746 --> 00:06:16.976
जसा विश्वास आणि निष्ठा.

00:06:17.000 --> 00:06:19.143
मानवी वर्तनालादेखील तोच कारणीभूत असतो,

00:06:19.167 --> 00:06:20.976
सर्व निर्णय घेणे,

00:06:21.000 --> 00:06:23.976
आणि भाषेसाठी त्याची क्षमता नसते.

NOTE Paragraph

00:06:24.000 --> 00:06:27.636
दुसऱ्या शब्दांत, जेव्हा आपण बाह्यरंगातून 
अंतरंगाशी संवाद साधतो,

00:06:27.636 --> 00:06:30.143
लोकांना पुष्कळश्या अवघड माहितीचे आकलन होते

00:06:30.167 --> 00:06:32.976
जसं कि वैशिष्ट्ये आणि फायदे आणि 
तथ्य आणि आकडे.

00:06:33.000 --> 00:06:34.976
त्याच्याने वर्तन ठरत नाही.

00:06:35.000 --> 00:06:37.096
जेव्हा आपण अंतरंगातून बाहेर 
संवाद साधू शकतो,

00:06:37.120 --> 00:06:39.359
आपण मेंदूच्या त्या भागाशी बोलत असतो जो

00:06:39.383 --> 00:06:40.976
वर्तन नियंत्रित करतो,

00:06:41.000 --> 00:06:44.976
आणि मग आपल्या उक्ती आणि कृतीच्या मूर्त 
गोष्टींनी लोकांना युक्तीवाद करू देतो.

00:06:45.000 --> 00:06:47.550
ह्याच जागेतून महत्त्वाचे निर्णय 
घेतले जातात.

00:06:47.574 --> 00:06:50.976
कधीकधी तुम्ही कोणालातरी सर्व सत्य 
आणि आकडेमोड सांगू शकता,

00:06:51.000 --> 00:06:53.722
आणि ते म्हणतात, "मला ते सगळं माहीत आहे,

00:06:53.746 --> 00:06:55.276
पण ते योग्य वाटत नाही"

00:06:55.300 --> 00:06:57.840
आपण योग्य "वाटत" नाही असं 
क्रियापद का वापरतो?

00:06:57.864 --> 00:07:00.639
कारण मेंदूचा जो भाग निर्णय 
प्रक्रिया नियंत्रित करतो

00:07:00.663 --> 00:07:01.976
तो भाषा नियंत्रित करत नाही.

00:07:02.000 --> 00:07:03.461
आपण म्हणू शकतो कि,

00:07:03.485 --> 00:07:05.538
"मला माहीत नाही. हे काही योग्य वाटत नाही"


00:07:05.562 --> 00:07:08.976
किंवा तुम्ही कधी म्हणता तुम्ही तुमच्या 
मनाचं किंवा आत्म्याचं ऐकत आहात.

00:07:09.000 --> 00:07:11.672
हे सांगणारा पहिला मी नाही 
कि ते शरीराचे वेगळे अवयव नाहीत

00:07:11.696 --> 00:07:12.976
वर्तन नियंत्रित करणारे.

00:07:13.000 --> 00:07:15.143
हे सगळं इथे घडतं, तुमच्या 
लिंबिक मेंदूमध्ये,

00:07:15.167 --> 00:07:18.453
मेंदूचा तो भाग जो निर्णय प्रक्रिया 
नियंत्रित करतो भाषा नव्हे.

NOTE Paragraph

00:07:18.477 --> 00:07:20.976
पण तुम्हाला जर माहित नसेल 
तुम्ही जे करता ते का करता,

00:07:21.000 --> 00:07:23.976
आणि लोक जर तुम्ही जे करता ते 
का करता याला प्रतिसाद देत असतील,

00:07:24.000 --> 00:07:26.976
तर मग लोकांना प्रवृत्त कसं कराल


00:07:27.000 --> 00:07:29.048
मत देण्यासाठी किंवा 
काही विकत घेण्यासाठी,

00:07:29.072 --> 00:07:30.976
किंवा महत्त्वाचं म्हणजे
इमानी राहण्यासाठी

00:07:31.000 --> 00:07:33.976
आणि तुम्ही जे करता याचा एक भाग होण्यासाठी.

00:07:34.000 --> 00:07:37.050
ज्या लोकांना तुमच्याकडे असलेलं 
विकणं हे लक्ष्य नाही; लक्ष्य आहे

00:07:37.074 --> 00:07:39.976
त्यांना विकणं जे तुम्ही विश्वास 
ठेवत असलेल्या गोष्टी मानतात

00:07:40.000 --> 00:07:43.976
ज्या लोकांना नोकरीची गरज आहे 
त्यांना कामावर ठेवणं हे लक्ष्य नाही;

00:07:44.000 --> 00:07:46.976
ते आहे त्या लोकांच्या नोकरीचं
जे तुमच्यासारखा विश्वास ठेवतात

00:07:47.000 --> 00:07:49.120
मी नेहमी म्हणतो, असं बघा कि,

00:07:49.144 --> 00:07:54.976
एखादं काम करू शकतात म्हणून तुम्ही लोकांना 
कामावर ठेवलं, तर ते पैशासाठी काम करतील,

00:07:55.000 --> 00:07:56.791
पण त्यांचा विश्वास संलग्न असेल

00:07:56.815 --> 00:07:59.250
तर ते जीव ओतून, घाम गाळून
आणि अश्रु ढाळून काम करतील.

00:07:59.274 --> 00:08:02.976
राईट बंधुंसारखं दुसरं उत्तम उदाहरण नाही.

NOTE Paragraph

00:08:03.000 --> 00:08:06.614
बऱ्याच लोकांना सॅम्युएल पियरपॉईंट 
लँगले माहित नाहीत.

00:08:06.638 --> 00:08:08.976
आणि मागे विसाव्या शतकाच्या पूर्वार्धात,

00:08:09.000 --> 00:08:12.143
शक्तिशाली मानवी उड्डाणाचा पाठपुरावा 
आजच्या डॉट कॉम सारखा होता.

00:08:12.167 --> 00:08:13.976
प्रत्येकजण त्याचा प्रयत्न करत होता.

00:08:14.000 --> 00:08:16.976
आणि सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेकडे, 
आपण जो मानतो,

00:08:17.000 --> 00:08:19.673
तो यशाचा मंत्र होता.

00:08:19.697 --> 00:08:21.396
आतासुद्धा, तुम्ही लोकांना विचारा,

00:08:21.420 --> 00:08:24.039
"तुमचं उत्पादन किंवा तुमची कंपनी 
अपयशी का ठरली?"

00:08:24.063 --> 00:08:26.324
आणि लोक तुम्हांला नेहमी तेच संयोजन सांगतील

00:08:26.348 --> 00:08:27.769
त्याच तीन गोष्टींचं:

00:08:27.793 --> 00:08:30.770
अपुरं भांडवल, अयोग्य लोक आणि 
बाजाराची खराब परिस्थिती.

00:08:30.794 --> 00:08:33.605
नेहमी याच तीन गोष्टी असतात, 
बघू या कसं काय ते.

00:08:34.422 --> 00:08:35.976
सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेला

00:08:36.000 --> 00:08:38.976
युद्ध विभागाकडून ५०,००० डॉलर 
दिले गेले होते

00:08:39.000 --> 00:08:40.976
हे उडणारं यंत्र काय आहे ते बघण्यासाठी.

00:08:41.000 --> 00:08:42.571
प्रश्न भांडवलाचा नव्हता.

00:08:42.595 --> 00:08:44.976
त्यांचा हार्वर्डशी संबंध होता,

00:08:45.000 --> 00:08:48.000
आणि स्मिथसोनियन संस्थेत काम केलं
होतं, लोकांशी उत्तम संबंध होता;

00:08:48.024 --> 00:08:49.976
त्या काळातील मोठे
लोक त्यांना ठाऊक होते.

00:08:50.000 --> 00:08:53.976
पैशांसाठी काम करणारे उत्तम बुद्धिमत्तेचे 
लोक त्यांनी कामावर ठेवले होते

00:08:54.000 --> 00:08:55.976
आणि बाजारही तेजीत होता.

00:08:56.000 --> 00:08:58.976
द न्यु यॉर्क टाईम्स त्यांना सगळीकडे 
प्रसिद्धी देत होता,

00:08:59.000 --> 00:09:00.976
व प्रत्येकजण लँगलेंना
प्रोत्साहन देत होता.

00:09:01.000 --> 00:09:03.988
तरीही सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगलेबद्दल
आपण कधीही कसंच ऐकलं नाही?

NOTE Paragraph

00:09:04.485 --> 00:09:06.626
काहीशे मैलांवर डेटन ओहायोमध्ये,

00:09:07.579 --> 00:09:08.976
ऑर्विल आणि विल्बर राईट,

00:09:09.000 --> 00:09:12.976
यांच्याकडे आपण समजत असलेला 
यशाचा मंत्र वैगैरे काही नव्हतं.

00:09:13.000 --> 00:09:14.976
त्यांच्याकडे भांडवल नव्हतं;

00:09:15.000 --> 00:09:18.239
सायकलच्या दुकानातील कमाई
त्यांनी त्यांच्या स्वप्नपूर्तीसाठी वापरली;

00:09:18.263 --> 00:09:20.549
राईट बंधुंच्या संघातील एकही व्यक्ती,

00:09:20.573 --> 00:09:21.976
महाविद्यालयात शिकलेला नव्हता,

00:09:22.000 --> 00:09:23.976
ऑर्विल आणि विल्बरसुद्धा;

00:09:24.000 --> 00:09:26.976
द न्यु यॉर्क टाईम्सने त्यांचा कुठेही 
पाठपुरावा केलेला नव्हता.

NOTE Paragraph

00:09:27.000 --> 00:09:28.976
फरक हा होता,

00:09:29.000 --> 00:09:32.976
ऑर्विल आणि विल्बर एका ध्येयाने, 
उद्देशाने, विश्वासाने प्रेरीत होते.

00:09:33.000 --> 00:09:36.976
त्यांचा असा विश्वास होता कि त्यांना 
जर या उडत्या यंत्राची उकल झाली,

00:09:37.000 --> 00:09:38.797
तर जगाची दिशाच बदलेल.

00:09:40.384 --> 00:09:42.333
सॅम्युएल पियरपॉईंट लँगले वेगळे होते.

00:09:42.357 --> 00:09:44.976
त्यांना श्रीमंत आणि प्रसिद्ध व्हायचं होतं.

00:09:45.000 --> 00:09:46.976
ते फळाचा पाठपुरावा करत होते.

00:09:47.000 --> 00:09:48.976
ते श्रीमंतीचा पाठपुरावा करत होते.

00:09:49.000 --> 00:09:50.954
आणि पहा काय घडलं ते.

00:09:50.978 --> 00:09:54.524
जे लोक राईट बंधुंच्या स्वप्नावर 
विश्वास ठेवणारे होते

00:09:54.548 --> 00:09:56.976
त्यांनी त्यांच्यासोबत जीव ओतून काम केलं.

00:09:57.000 --> 00:09:58.976
इतरांनी फक्त पगारासाठी काम केलं.

00:09:59.000 --> 00:10:02.195
ते वर्णनं सांगतात कि राईट बंधू दरवेळी 
बाहेर पडताना त्यांना कसे,

00:10:02.219 --> 00:10:04.226
सुट्या भागांचे पाच संच न्यावे लागत असत,

00:10:04.250 --> 00:10:07.264
कारण संध्याकाळच्या नाश्त्यापर्यंत 
ते तितक्या वेळा कोसळत असत.

NOTE Paragraph

00:10:08.666 --> 00:10:12.683
आणि, अखेरीस, १७ डिसेंबर, १९०३ ला,

00:10:12.707 --> 00:10:14.976
राईट बंधूंनी उड्डाण केलं,

00:10:15.000 --> 00:10:17.048
आणि ते अनुभवण्यासाठी 
तिथे कोणीही नव्हतं.

00:10:17.072 --> 00:10:19.151
आपल्याला त्याबद्दल काही दिवसांनंतर कळलं.

00:10:20.754 --> 00:10:24.777
आणि लँगले हे चुकीच्या गोष्टीने प्रेरित 
होते याचा आणखी पुरावा:

00:10:24.801 --> 00:10:27.135
ज्या दिवशी राईट बंधूंनी उड्डाण केलं.

00:10:27.159 --> 00:10:28.160
ते बाहेर पडले.

00:10:28.184 --> 00:10:29.976
ते म्हणू शकले असते,

00:10:30.000 --> 00:10:31.976
"हा एक विस्मयकारी शोध आहे, मित्रांनो,

00:10:32.000 --> 00:10:34.976
व तुमच्या तंत्रज्ञानाधारे मी सुधारणा
करेन," पण ते म्हणले नाहीत.

00:10:35.000 --> 00:10:38.591
ते प्रथम नव्हते, श्रीमंत झाले नाही,
प्रसिद्ध झाले नाही, म्हणून बाहेर पडले.

NOTE Paragraph

00:10:39.710 --> 00:10:42.210
लोकांच्या लेखी मोल नाही 
त्यामागचा हेतु महत्वाचा.

00:10:42.234 --> 00:10:43.976
जे तुम्ही मानता 
त्याबद्दल बोललात तर,

00:10:44.000 --> 00:10:46.976
ते मानणाऱ्यांना तुम्ही आकर्षित कराल.

NOTE Paragraph

00:10:47.000 --> 00:10:50.334
पण जे तुम्ही मानता तेच मानणाऱ्यांना 
आकर्षित करणं का महत्त्वाचं आहे?

00:10:52.404 --> 00:10:54.957
नावीन्यतेच्या प्रसरणाचा नियम 
असं काहीसं म्हणतात,

00:10:54.981 --> 00:10:57.491
जरी नियम ठाऊक नसेल
तरी, त्याची परिभाषा माहिती आहे.

00:10:57.515 --> 00:11:01.976
आपल्या लोकसंख्येतील पहिले २.५% 
लोक आपले नावीन्यतेचे प्रवर्तक आहेत.

00:11:02.000 --> 00:11:06.213
आपल्या लोकसंख्येतील पुढचे १३.५% 
लोक त्याची तत्पर स्वीकृती करणारे आहेत.

00:11:07.252 --> 00:11:09.096
पुढचे ३४% लोक हे
अग्रेसर बहुसांख्यिक,

00:11:09.120 --> 00:11:11.453
हळू जाणारे बहुसांख्यिक 
आणि रेंगाळणारे आहेत.

00:11:12.445 --> 00:11:14.976
हे लोक टच-टोन फोन एवढ्याचसाठी घेतात कारण

00:11:15.000 --> 00:11:17.239
नंबर फिरवायचे फोन आता उपलब्ध नाहीत.

NOTE Paragraph

00:11:17.263 --> 00:11:18.976
(हशा)


NOTE Paragraph

00:11:19.000 --> 00:11:21.976
या मोजपट्टीवर आपण सगळे वेगवेगळ्या 
वेळी वेगवेगळ्या जागी असतो,

00:11:22.000 --> 00:11:24.976
पण नावीन्यतेच्या प्रसरणाचा नियम 
आपल्याला काय सांगतो

00:11:25.000 --> 00:11:29.976
कि तुम्हांला जर व्यापक यश हवं असेल किंवा 
एखाद्या कल्पनेची व्यापक स्वीकृती हवी असेल,

00:11:30.000 --> 00:11:33.976
तर ते तोपर्यंत होणार नाही जोपर्यंत तुम्ही

00:11:34.000 --> 00:11:36.976
बाजार प्रवेशाचा १५ ते १८ टक्क्यांपर्यंतचा 
पल्ला गाठत नाही,

00:11:37.000 --> 00:11:39.976
आणि नंतर व्यवस्थेत उलथापालथ होते.

00:11:40.000 --> 00:11:43.245
मला कंपन्यांना विचारायला आवडतं 
"नवीन व्यवसाय किती झाला?"

00:11:43.269 --> 00:11:45.902
त्यांना तुम्हाला अभिमानाने सांगायला 
आवडतं "जवळपास १०%".

00:11:45.926 --> 00:11:48.069
तसं तर तुम्ही १०% ग्राहकांमध्ये 
अडखळू शकता.

00:11:48.093 --> 00:11:50.039
आपल्याकडे १०%
आहे ज्यांना अगदी सहज मिळतं.

00:11:50.063 --> 00:11:51.776
आपण त्यांना असंच म्हणतो, खरंय ना?

00:11:51.800 --> 00:11:54.277
ते त्या आंतरिक भावनेसारखं आहे 
"ते त्यांना सहज मिळतं"

NOTE Paragraph

00:11:54.301 --> 00:11:56.737
प्रश्न हा आहे: ज्यांना हे कळतं 
त्यांना कसं ओळखायचं

00:11:56.761 --> 00:11:59.405
देवाणघेवाण न करता आणि
ज्यांना कळत नाही त्यांच्यापर्यंत?

00:11:59.429 --> 00:12:02.976
म्हणून हे असं आहे हि छोटी पोकळी 
तुम्हाला भरून काढावी लागेल,

00:12:03.000 --> 00:12:05.381
जेफ्री मूर म्हणतात त्याप्रमाणे 
"दरी ओलांडणे" --

00:12:05.405 --> 00:12:08.976
कारण हे बघा, लवकर कृती करणारे बहुसांख्यिक 
तोपर्यंत काही आजमावणार नाहीत

00:12:09.000 --> 00:12:12.976
जोपर्यंत कुणा दुसऱ्याने ते आजमावलं नसेल.

00:12:13.000 --> 00:12:15.976
आणि लोक जे नावीन्यतेचे प्रवर्तक
व तत्पर स्वीकृती करणारे आहेत,

00:12:16.000 --> 00:12:18.191
ते सहजतेने महत्त्वाचे निर्णय घेऊ शकतात.

00:12:18.215 --> 00:12:20.976
ते स्वाभाविक निर्णय घेण्यात 
त्यांना सहजता वाटते

00:12:21.000 --> 00:12:24.976
जे त्यांच्या जगाबद्दलच्या विश्वासाने 
प्रेरीत असतात

00:12:25.000 --> 00:12:26.976
आणि केवळ उत्पादन 
आहे यावर विसंबून नसतात.

00:12:27.000 --> 00:12:29.647
हे ते लोक आहेत जे सहा 
तास रांगेत उभे राहिले

00:12:29.671 --> 00:12:31.807
एका आयफोनसाठी जेव्हा 
ते प्रथम बाजारात आले,

00:12:31.831 --> 00:12:34.976
जेव्हा तुम्हाला एखादा पुढच्या 
आठवड्यात सहज मिळाला असता.

00:12:35.000 --> 00:12:37.143
हे ते लोक आहेत ज्यांनी 
४०,००० डॉलर खर्च केले

00:12:37.167 --> 00:12:39.976
सपाट पडद्याचा टिव्ही घेण्यासाठी
जेव्हा ते प्रथम बाजारात आले,

00:12:40.000 --> 00:12:42.309
जरी त्याचं तंत्रज्ञान हलक्या 
प्रतीचं होतं तरीही.

00:12:43.000 --> 00:12:46.976
आणि तंत्रज्ञान उत्कृष्ट होतं 
म्हणून त्यांनी हे केलं नाही;

00:12:47.000 --> 00:12:48.976
ते त्यांनी स्वतःच्या समाधानासाठी केलं.

00:12:49.000 --> 00:12:50.976
कारण त्यांना अग्रेसर राहायचं होतं.

00:12:51.000 --> 00:12:53.477
लोक तुमच्या कृतीला मोल देत
नाहीत; तिच्या हेतुला देतात

00:12:53.501 --> 00:12:56.976
आणि तुम्ही काय करता हे तुमचा 
कशावर विश्वास आहे हे सिद्ध करतं.

00:12:57.000 --> 00:13:00.976
वास्तविक पाहता, लोक त्या गोष्टी करतात 
ज्या त्यांचा विश्वास सिद्ध करतात.

00:13:01.000 --> 00:13:05.976
त्या व्यक्तीने आयफोन पहिल्या 
सहा तासांत घेण्याचं कारण,

00:13:06.000 --> 00:13:07.976
सहा तास रांगेत उभं राहण्याचं कारण,

00:13:08.000 --> 00:13:10.381
जगाबद्दलचा त्यांचा विश्वास होय,

00:13:10.405 --> 00:13:12.405
आणि प्रत्येकाचा दृष्टिकोन
कसा असावा हे आहे.

00:13:12.429 --> 00:13:13.461
ते अग्रणी होते.

00:13:13.485 --> 00:13:15.976
लोक तुमच्या कृतीला मोल देत
नाहीत तर हेतुला देतात.

NOTE Paragraph

00:13:16.000 --> 00:13:17.976
मी तुम्हांला एक प्रसिद्ध उदाहरण देतो,

00:13:18.000 --> 00:13:22.563
नावीन्यतेच्या प्रसरणाच्या नियमाचे एक 
प्रसिद्ध अपयश आणि एक प्रसिद्ध यश.

00:13:22.587 --> 00:13:23.976
प्रथम, एक प्रसिद्ध अपयश.

00:13:24.000 --> 00:13:25.976
ते एक व्यावसायिक उदाहरण आहे.

00:13:26.000 --> 00:13:28.237
आपण आधी म्हणल्याप्रमाणे, यशाचा मूलमंत्र

00:13:28.261 --> 00:13:31.653
हा भांडवल, योग्यतेचे लोक आणि 
बाजाराची योग्य परिस्थिती आहे.

00:13:31.677 --> 00:13:33.422
मग तुम्हांला यश मिळायला हवं.

00:13:33.446 --> 00:13:34.976
टिव्हो कंपनीचं बघा.

00:13:35.000 --> 00:13:37.715
आठ ते नऊ वर्षांपूर्वी टिव्हो कंपनी
सुरू झाल्यापासून,

00:13:37.739 --> 00:13:38.977
ते आजतागायत,

00:13:39.001 --> 00:13:42.651
बाजारातील उत्कृष्ट गुणवत्तेचे 
ते एकमेव उत्पादन आहे,

00:13:42.675 --> 00:13:44.548
याबाबत कुठचेही दुमत नाही.

00:13:45.595 --> 00:13:47.402
त्यांच्याकडे पुष्कळ भांडवल होतं.

00:13:47.426 --> 00:13:49.125
बाजारातील परिस्थिती उत्तम होती.

00:13:49.149 --> 00:13:50.976
म्हणजे, आपल्यासाठी 
टिव्हो क्रियापद आहे

00:13:51.000 --> 00:13:54.259
मी नेहमी फालतू अशा टाईम वॉर्नर 
कंपनीच्या DVR वर गोष्टी टिव्हो करतो

NOTE Paragraph

00:13:54.283 --> 00:13:56.326
(हशा)

NOTE Paragraph

00:13:56.799 --> 00:13:58.976
पण टिव्हो हे एक व्यावसायिक अपयश आहे.

00:13:59.000 --> 00:14:00.976
त्यांनी कधीही पैसा कमावला नाही.

00:14:01.000 --> 00:14:02.976
आणि जेव्हा ते शेयर बाजारात आले,

00:14:03.000 --> 00:14:04.976
त्यांच्या शेयरची किंमत ३० का ४० डॉलर होती

00:14:05.000 --> 00:14:07.429
ती घसरली, आणि नंतर ती
कधीही १० डॉलरच्यावर गेली नाही.

00:14:07.453 --> 00:14:09.976
वास्तविक पाहता, ती कधी सहा 
डॉलरच्यावर गेली नाही,

00:14:10.000 --> 00:14:11.976
एखाद दुसऱ्या शीघ्र वाढीचा प्रसंग वगळता.

NOTE Paragraph

00:14:12.000 --> 00:14:14.334
कारण असं बघा, टिव्होने जेव्हा
उत्पादन बाजारात आणलं

00:14:14.358 --> 00:14:16.976
त्यांच्याकडे काय आहे हे त्यांनी सांगितलं.

00:14:17.000 --> 00:14:20.454
ते म्हणाले "आमचं उत्पादन टिव्हीवरचं 
प्रक्षेपण थांबवतं,

00:14:20.478 --> 00:14:24.976
जाहिराती वगळतं, प्रक्षेपण पुन्हा
सुरु करतं आणि तुमची आवड लक्षात ठेवतं

00:14:25.000 --> 00:14:26.789
तुम्हाला न विचारता."

00:14:28.175 --> 00:14:29.976
आणि बहुसंख्य लोक उपहासाने म्हणाले,

00:14:30.000 --> 00:14:31.976
"आमचा तुमच्यावर विश्वास नाही.

00:14:32.000 --> 00:14:34.548
आम्हाला त्याची गरज नाही. आम्हाला 
ते आवडलं नाही.

00:14:34.572 --> 00:14:35.635
तुम्ही घाबरवत 
आहात."

NOTE Paragraph

00:14:36.691 --> 00:14:37.976
ते जर असं म्हणाले असते,

00:14:38.000 --> 00:14:42.976
"जर तुम्ही अशी व्यक्ती असाल 
जिला पूर्ण नियंत्रण आवडते

00:14:43.000 --> 00:14:45.976
आयुष्याच्या प्रत्येक पैलूवर,

00:14:46.000 --> 00:14:48.976
तुमच्यासाठी आमच्याकडे एक उत्पादन आहे.

00:14:49.000 --> 00:14:50.978
ते प्रक्षेपण थांबवतं, जाहिराती वगळतं,

00:14:51.002 --> 00:14:53.162
तुमच्या आवडी लक्षात
ठेवतं इत्यादी इत्यादी"

00:14:53.858 --> 00:14:56.372
लोक तुमच्या कृतीला मोल देत
नाहीत;तिच्या हेतुला देतात.

00:14:56.396 --> 00:14:59.757
आणि तुम्ही काय करता हे तुमचा 
कशावर विश्वास आहे हे सिद्ध करतं.

NOTE Paragraph

00:15:00.559 --> 00:15:04.603
आता नावीन्यतेच्या प्रसरणाच्या नियमाचे 
मी एक यशस्वी उदाहरण देतो.

00:15:06.000 --> 00:15:08.976
१९६३ च्या उन्हाळ्यात,

00:15:09.000 --> 00:15:12.976
वॊशिंग्टनच्या एका मोठ्या पटांगणात 
२,५०,००० लोक जमले होते

00:15:13.000 --> 00:15:14.652
डॉ. किंग यांचं भाषण ऐकण्यासाठी.

00:15:16.154 --> 00:15:18.976
त्यांनी कुठलंही निमंत्रण दिलं नव्हतं,

00:15:19.000 --> 00:15:21.976
आणि तारीख पडताळण्यासाठी कुठलं 
संकेतस्थळ नव्हतं.

00:15:22.000 --> 00:15:23.976
तुम्हाला हे कसं जमू शकतं?

00:15:24.000 --> 00:15:26.143
डॉ. किंग काही अमेरिकेतील 
एकमेव व्यक्ती नव्हती

00:15:26.167 --> 00:15:28.570
जी उत्तम वक्ता होती.

00:15:28.594 --> 00:15:30.760
अमेरिकेतील यातना भोगलेला 
एकमेव माणूस नव्हता

00:15:30.784 --> 00:15:32.562
नागरी कायद्याच्या आधीच्या अमेरिकेतील.

00:15:32.586 --> 00:15:34.976
खरंतर, त्यांच्या काही
कल्पना चांगल्या नव्हत्या.

00:15:35.000 --> 00:15:36.023
पण एक देणगी होती.

00:15:36.960 --> 00:15:40.231
अमेरिकेत काय बदल होणं गरजेचं आहे 
हे ते सगळीकडे सांगत सुटले नाहीत.

00:15:40.255 --> 00:15:42.572
त्यांना काय वाटतं हे 
त्यांनी लोकांना सांगितलं.

00:15:42.596 --> 00:15:45.976
"मी मानतो, मी मानतो,
मी मानतो" ते लोकांना म्हणाले.

00:15:46.000 --> 00:15:48.531
आणि ते जे मानतात 
ते मानणाऱ्या लोकांनी

00:15:48.555 --> 00:15:51.976
त्यांचं ध्येय घेतलं आणि ते आपलं 
मानलं आणि लोकांना सांगितलं.

00:15:52.000 --> 00:15:54.048
आणि त्यांपैकी काही लोकांनी रचना तयार केली

00:15:54.072 --> 00:15:56.567
अधिक लोकांपर्यंत तो शब्द पोहोचवण्यासाठी.

00:15:56.591 --> 00:15:59.976
आणि बघा, २,५०,००० लोक जमले

00:16:00.000 --> 00:16:04.246
ठरलेल्या दिवशी ठरलेल्या वेळी 
त्यांचं भाषण ऐकण्यासाठी.

NOTE Paragraph

00:16:05.000 --> 00:16:07.502
त्यांच्यासाठी म्हणून किती जण आले होते?

00:16:09.319 --> 00:16:10.351
शून्य.

00:16:11.000 --> 00:16:12.976
ते स्वतःसाठी आले होते.

00:16:13.000 --> 00:16:15.702
अमेरिकेबद्दल त्यांना जे वाटत होतं

00:16:15.726 --> 00:16:17.976
त्याने त्यांना बसचा
प्रवास करवून खेचून आणलं

00:16:18.000 --> 00:16:20.976
ऑगस्ट महिन्याच्या ऐन मध्यात 
वॊशिंग्टनमध्ये भर उन्हात उभं केलं.

00:16:21.000 --> 00:16:24.048
ते जे मानत होते ते हे होतं व
काळे विरुद्ध गोरे नव्हतं:

00:16:24.072 --> 00:16:26.385
२५% श्रोते श्वेतवर्णीय होते.

NOTE Paragraph

00:16:27.397 --> 00:16:31.000
डॉ. किंग यांचा असा विश्वास होता कि 
या जगात दोन प्रकारचे कायदे आहेत:

00:16:31.024 --> 00:16:34.976
एक जे विधात्याने बनवलेले आहेत आणि 
दुसरे जे माणसांनी बनवलेले आहेत.

00:16:35.000 --> 00:16:37.976
आणि जोपर्यंत माणसांनी बनवलेले कायदे

00:16:38.000 --> 00:16:40.793
विधात्याने बनवलेल्या कायद्यांशी 
सुसंगत होत नाहीत तोपर्यंत

00:16:40.817 --> 00:16:42.753
आपण न्याय्य जगात राहत नसतो.

00:16:42.777 --> 00:16:45.192
नागरी हक्काची चळवळ हे एक केवळ निमित्त

00:16:45.216 --> 00:16:48.976
झालं त्यांचं ध्येय जीवित करण्यासाठी.

00:16:49.000 --> 00:16:51.976
आपण अनुसरण केलं, त्यांच्यासाठी 
नव्हे तर आपल्या स्वतःसाठी.

00:16:52.000 --> 00:16:54.301
बरं त्यांनी "माझं एक स्वप्न आहे" 
हे भाषण दिलं,

00:16:54.325 --> 00:16:56.310
"माझी एक योजना आहे" असं नाही.

NOTE Paragraph

00:16:56.334 --> 00:16:59.976
(हशा)

NOTE Paragraph

00:17:00.000 --> 00:17:03.191
आता राजकारण्यांची १२ मुद्द्यांची 
सर्वसमावेशक योजना ऐका.

00:17:03.215 --> 00:17:04.976
ते कोणालाही प्रेरीत करत नाहीत.

00:17:05.000 --> 00:17:07.976
कारण काही नेते असतात आणि 
काही जे नेतृत्व करतात.

00:17:08.000 --> 00:17:11.976
नेते सामर्थ्य आणि अधिकाराचा वापर करतात,

00:17:12.000 --> 00:17:15.000
पण जे नेतृत्व करतात ते प्रेरणा देतात.

00:17:16.533 --> 00:17:18.884
त्या व्यक्ती असतील किंवा संघटना असतील,

00:17:18.908 --> 00:17:21.976
नेतृत्व करणाऱ्यांच्या मागे आपण
जातो, ते जावं लागतं म्हणून नव्हे,

00:17:22.000 --> 00:17:23.837
तर आपल्याला जावंसं वाटतं म्हणून.

00:17:24.785 --> 00:17:29.223
जे नेतृत्व करतात त्यांचं अनुसरण आपण 
करतो, त्यांच्यासाठी नव्हे, तर स्वतःसाठी.

00:17:30.484 --> 00:17:32.976
आणि जे "का" ने सुरुवात करतात,

00:17:33.000 --> 00:17:37.740
त्यांच्यातच सभोवतालच्या लोकांना 
प्रेरीत करण्याची क्षमता असते

00:17:37.764 --> 00:17:40.105
किंवा ते त्यांना प्रेरीत करू
शकणाऱ्यांना शोधतात.

NOTE Paragraph

00:17:40.976 --> 00:17:42.380
आपला खूप आभारी आहे.

NOTE Paragraph

00:17:42.404 --> 00:17:44.000
(टाळ्या)