[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,چه توضیحی دارید وقتی
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,اتفاقات به آن گونه که فکر می کنیم پیش نمی آیند؟
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,یا بهتر است بگویم، چه توضیحی می دهید
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وقتی بقیه می توانند چیز هایی را به دست بیاورند
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:12.00,Default,,0000,0000,0000,,که برخلاف همه پیشبینی هاست؟
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,برای نمونه:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا شرکت اپل Apple این قدر نوآور است؟
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سال به سال و هر سال
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها نوآورتر از همه رقبایشان هستند.
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,در حالی که آنها فقط یک شرکت کامپیوتری هستند.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,درست مثل بقیه.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها دسترسی مشابهی دارند به همان استعداد ها،
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,به همان بنگاه ها، به همان مشاوران، به همان رسانه.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,پس چگونه است که آنها
Dialogue: 0,0:00:32.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,به نظر می رسد چیز متفاوتی دارند؟
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,یا، چرا مارتین لوتر کینگ
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,رهبر جنبش حقوق مدنی شد؟
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,او تنها کسی نبود
Dialogue: 0,0:00:41.00,0:00:43.00,Default,,0000,0000,0000,,که در دوران قبل از حقوق مدنی آمریکا رنج برده بود.
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,و او قطعا تنها سخنران بزرگ روزگارش نبود.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا او؟
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وچرا برادران رایت
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,توانستند هواپیمای موتوری تحت کنترل انسان بسازند
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که مطمئنا تیم های دیگری هم بودند
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,که شایسته تر بودند، با سرمایه بیشتر...
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,و نتوانستند به هواپیمای موتوری با سرنشین دست یابند،
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,و برادران رایت از آنها پیشی گرفتند.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,چیز دیگری اینجا نقش بازی میکند.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,حدود سه سال و نیم پیش،
Dialogue: 0,0:01:08.00,0:01:10.00,Default,,0000,0000,0000,,من کشفی کردم،
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,و این کشف عمیقا
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,نگاه من رو به آنگونه که فکر میکردم دنیا کار میکند تغییر داد
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,حتی عمیقا نحوه ای که من در این
Dialogue: 0,0:01:18.00,0:01:20.00,Default,,0000,0000,0000,,دنیا عمل میکردم را تغییر داد.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,متوجه شدم، الگویی وجود دارد
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,متوجه شدم، تمام رهبران بزرگ و الهام بخش
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:29.00,Default,,0000,0000,0000,,و همه سازمانها در جهان،
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,چه شرکت اپل Apple، مارتین لوتر کینگ یا برادران رایت،
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,همه آنها درست در یک مسیر فکر میکنند،
Dialogue: 0,0:01:34.00,0:01:36.00,Default,,0000,0000,0000,,عمل میکنند و ارتباط برقرار میکنند.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,و این کاملا در جهت مخالف
Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:40.00,Default,,0000,0000,0000,,بقیه است.
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,تنها کاری که کردم مدون کردن بود،
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,و این احتمالا در دنیا
Dialogue: 0,0:01:44.00,0:01:46.00,Default,,0000,0000,0000,,ساده ترین نظریه است.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,و من آن را "دایره طلایی" می نامم.
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا؟ چگونه؟ چه چیز؟
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,این نظریه مختصر توضیح می دهد
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا بعضی سازمانها و بعضی رهبران
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:05.00,Default,,0000,0000,0000,,می توانند الهام بخش باشند جایی که دیگران نمی توانند.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,اجازه بدهید خیلی سریع این کلمات را تعریف کنم.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,تک تک افراد و سازمانها در این سیاره
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,میدانند که چه میکنند،
Dialogue: 0,0:02:12.00,0:02:14.00,Default,,0000,0000,0000,,۱۰۰ درصد.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,بعضی میدانند که چگونه آن را انجام میدهند،
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,آنچه به آن ارزش آفرینی متفاوت میگویید
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,یا شیوه انحصاری خود یا USP تان.
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,اما خیلی خیلی کمند افراد یا سازمانهایی که
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,می دانند چرا کاری را که انجام می دهند انجام می دهند.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,و با «چرا» منظورم «سود آوری» نیست.
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,سودآوری یک نتیجه است. همیشه یک نتیجه است.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,منظورم از «چرا» این است که: هدفتان چیست؟
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,انگیزه تان چیست؟ باورتان چیست؟
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,سازمان شما به چه دلیل وجود دارد؟
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا صبح از تختخواب برخواستید؟
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,و چرا باید به کسی اهمیت بدهد؟
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,خب، در نتیجه، روش تفکر ما، روش کار ما،
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,روش ارتباط برقرار کردن ما از بیرون به درون است.
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,بدیهی است. ما از روشن ترین مسائل به طرف مبهم ترین می رویم.
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,اما رهبران الهام بخش،
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,و سازمانهای الهام بخش،
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,صرف نظر از اندازه شان، صرف نظر از صنعتشان،
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,همه می اندیشند، عمل می کنند و ارتباط برقرار می کنند
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:01.00,Default,,0000,0000,0000,,از درون به بیرون.
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,اجازه بدهید برایتان مثالی بزنم.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,من ازاپل Apple استفاده می کنم چون محصولاتش را می شود فهمید و همه درکش می کنند.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,اگراپل Apple مانند بقیه شرکتها بود،
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,یک پیام تبلیغاتی آنها چیزی شبیه این میشد:
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,"ما کامپیوترهای عالی می سازیم.
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها طراحی زیبایی دارند، کار با آنها آسان است
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,و کاربر پسند هستند.
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,مایلید یکی بخرید؟"... هی!
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,بیشتر ما این گونه ارتباط برقرار می کنیم.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,اکثر بازاریابی ها و خرید و فروشها به این شیوه انجام می شوند.
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,و این شکلی است که اکثر ما فرد به فرد ارتباط برقرار می کنیم.
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,می گوییم چه کار می کنیم، چه چیز ما را از بقیه متمایر می کند، یا چرا از بقیه بهتر هستیم
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,و در مقابل، از دیگران انتظار یک رفتار داریم،
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,یک خرید، رای دادن، چیزی شبیه این ها.
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,این شرکت حقوقی جدید ما است:
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ما بهترین وکلا و بزرگترین مشتری ها را داریم،
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,و همیشه در خدمت مشتریان خود که با ما کار می کنند هستیم.
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,این ماشین جدید ماست:
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,مصرف سوخت خوبی دارد، صندلی هایش چرمی است. ماشین ما را بخرید.
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,ولی، این شیوه غیر الهام بخش است.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,اما شرکت اپل Apple این گونه تبلیغ می کند.
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,"هر کاری که ما می کنیم،
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,به تغییر وضعیت موجود باور داریم.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ما به متفاوت فکر کردن باور داریم.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,روش ما برای به چالش کشیدن وضعیت موجود،
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,ساختن محصولاتی با طراحی زیبا است،
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,ساده برای استفاده و کاربرپسند.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,این گونه است که ما کامپیوترهای عالی می سازیم.
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,مایلید یکی بخرید؟"
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,کاملا متفاوت، مگر نه؟ شما الان حاضرید از من یک کامپیوتر بخرید.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,من فقط ترتیب اطلاعات را برعکس کردم.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,این به ما ثابت می کند که مردم کار شما را نمی خرند؛
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم دلیل کار شما را می خرند.
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,برای مردم مهم نیست که چه کاری می کنید، بلکه برای آنها مهم است که چرا آن کار را می کنید.
Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,این موضوع توضیح می دهد که چرا
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,هر فرد حاضر در این اتاق
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,خیلی راحت ازاپل Apple یک کامپیوتر می خرد.
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ولی غیر از آن، ما خیلی راحت
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,یک دستگاه پخش کننده ام پی تری MP3 یا یک تلفن ازاپل Apple می خریم،
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,یا دستگاه ضبط تصاویر تلویزیون ازاپل Apple می خریم.
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,ولی، همان طور که گفتم، اپل Apple فقط یک شرکت کامپیوتری است.
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,هیچ چیزی نیست که آنها را متمایز کند
Dialogue: 0,0:04:43.00,0:04:45.00,Default,,0000,0000,0000,,از لحاظ ساختار با رقبایشان.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,تمام رقبای آنها همه به یک اندازه شایستگی تولید همه این محصولات را دارند.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,در واقع، آنها سعی هم کردند این کار را بکنند.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,چندین سال پیش، شرکت گیت وی Gateway تلویزیونهای مسطح ساخت.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها به وضوح شایستگی ساخت تلویزون های مسطح را داشتند.
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها سالها مانیتور های مسطح می ساختند.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,هیچ کس از آنها نخرید.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,شرکت دل Dell پخشکننده ام پی تری MP3 و کامپیوتردستی PDA را به بازار آورد،
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,و آنها محصولات با کیفیتی می سازند،
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,و می توانند محصولات با طراحی کاملا درست بسازند --
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ کس از آنها نخرید.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,در واقع، حالا که در موردش صحبت می کنیم، حتی نمی توانیم تصور کنیم
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,که از شرکت دل Dell پخش کننده ام پی تری MP3 بخریم.
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا بخواهید از یک شرکت کامپیوتری یک پخش کننده MP3 بخرید؟
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,اما ما این کار را هر روز می کنیم.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم کاری که کرده اید را نمی خرند؛ مردم دلیل کارتان را می خرند.
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,هدف تجارت کردن نیست
Dialogue: 0,0:05:27.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,با هر کسی که نیاز دارد به آنچه که شما دارید.
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,هدف تجارت کردن با افرادی است
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,که به آنچه شما باور دارید باور دارند.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,اینجا بهترین قسمت است:
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,هیچ کدام از آنچه که به شما می گویم نظر شخصی من نیست.
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,این ها همه در حوزه زیست شناسی هستند.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,نه روانشناسی، زیست شناسی.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,اگر به یک مقطع از مغز انسان نگاه کنید، از بالا به پایین،
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,می بینید که مغز انسان در حقیقت تقسیم شده
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,به سه قسمت عمده
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,که کاملا با دایره طلایی همخوانی دارد.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,جدید ترین مغز ما، مغز گونه انسانی ما،
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,نئوکورتکست مغز ما
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,با سطح « چگونگی » مربوط است.
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,نئوکورتکست برای ما مسول تمامی
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,افکار منطقی و تحلیلی
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,و زبان است.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,دو قسمت داخلی مغز تشکیل دهنده مغز زیرین ماست،
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,و مغز زیرین ما مسول همه احساسات ما،
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,مانند اعتماد و وفاداری.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,همین طور مسول تمامی رفتار های انسانی است،
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,همه تصمیم گیری ها،
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ ظرفیتی برای زبان ندارد.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,به عبارت دیگر، وقتی از بیرون به درون ارتباط برقرار می کنیم،
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,بله، مردم می توانند مقدار گسترده ای از اطلاعات پیچیده را بفهمند
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,مثل قابلیت ها و مزایا و مسلمات و ارقام.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,اما اینها برانگیزاننده رفتار نیستند.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,وقتی ما می توانیم از درون به بیرون ارتباط برقرار کنیم،
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,ما مستقیما با آن قسمت از مغز ارتباط برقرار می کنیم
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,که کنترل کننده رفتار است،
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,و سپس اجازه می دهیم که مردم آن را برسی منطقی کنند
Dialogue: 0,0:06:43.00,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,با چیز های ملموسی که می گوییم و انجام می دهیم.
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,این آنجاییست که تصمیمات دلی از آن می آید.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,می دونین، بعضی وقتها شما به بعضی افراد
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,همه مسلمات و ارقام رو ارائه می کنید،
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,و آنها می گویند، « ما می دونیم که همه واقعیات و جزئیات چی می گن،
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,اما این حس درستی نمی دهد».
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا ما از این فعل استفاده می کنیم، این «حس» درستی نمی دهد؟
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,چون قسمتی از مغز که تصمیم گیری را کنترل می کند
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,زبان رو کنترل نمی کند.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,و بهترین شکلی که می توانیم جمعش کنیم این است که: « نمی دونم. حس درستی نمیده».
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,یا بعضی وقتها می گویید که دنبال دل خود رفته اید،
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,یا روحتان شما را به جلو می برد.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,خب من دوست ندارم که این تصور شما را خراب کنم اما اینها دل و روح نیست
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,که این رفتار ها را کنترل می کنند.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,اینها همه اینجا در مغز میانی ما اتفاق می افتد،
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,قسمتی از مغز که کنترل کننده تصمیم گیری است و نه زبان
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,اما اگر شما دلیل کاری را که انجام می دهید را نمی دانید،
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,و مردم به دلیل انجام کاری شما میکنید ، واکنش نشان می دهند،
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,چطور می توانید مردم را وادارید
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,که به شما رای بدهند، یا از شما چیزی را بخرند،
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,یا مهمتر اینکه وفادار باشند
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,و بخواهند که بخشی از آنچه که شما انجام می دهید باشند.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,تکرار می کنم، هدف این نیست که أنچه که دارید را به کسانی که به آن احتیاج دارند بفروشید،
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,هدف این است که به کسانی که به آنچه شما باور دارید، باور دارند بفروشید.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,هدف تنها استخدام کسانی نیست
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,که به کار نیاز دارند،
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,هدف این است که کسانی را استخدام کنید که به آنچه شما باور دارید باور داشته باشند.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,من همیشه این را می گم ، می دانید،
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,اگر شما کسانی را استخدام کنید فقط بدلیل اینکه می توانند کاری را انجام بدهند، آنها برای پول شما کار خواهند کرد،
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,اما اگر کسانی را که به آنچه شما باور دارید باور دارند را استخدام کنید،
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها با جان و دل برای شما کار خواهند کرد.
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ جا مثالی بهتر
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,از برادران رایت پیدا نمی شود.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,بیشتر مردم چیزی در باره سامول پیرپان لنگلی نمی دانند.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,و اگر به اوایل قرن بیستم برگردیم،
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,دستیابی به هواپیمای سرنشین دار متوری مثل امروزه موفقیت در اینترنت است.
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,همه در تلاش برایش بودند.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,و سامول پیرپان لنگلی دارای آن چیزی بود که ما
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,به دستورالعمل برای موفقیت می شناسیم.
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,منظورم اینکه حتی حالا شما از مردم می پرسید،
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,چرا محصول شما یا چرا شرکت شما شکست خورد؟
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,و مردم همیشه به شما یک قالب رو ارائه می کنند
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,از سه چیز مشترک:
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,کمبود سرمایه، افراد اشتباه، شرایط بد بازار.
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,همیشه همین سه چیز است، پس بگذارید برسی کنیم.
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,سامول پیوپان لنگلی
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,۵۰ هزار دلار از دپارتمان جنگ دریافت کرده بود
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,تا ماشین پرنده بسازد.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,مسئله پول وجود نداشت.
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,او کرسی تدریس در دانشگاه هاروارد داشت
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,و در مجتمع تحقیقاتی اسمیتثونین کار می کرد و ارتباطات بسیار عالی داشت
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,او همه مغز های بزرگ زمان خود را می شناخت.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,او بهترین مغزهایی را استخدام کرده بود
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,که با پول می شود پیدا کرد
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,و شرایط بازار درخشان بود.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,نیویورک تایمز همه جا بدنبال او بود،
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,و همه از لنگلی حمایت می کردند.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,پس چطور است که ما تا به حال چیزی در مورد سامول پیرپان لنگلی نشنیدیم؟
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,فقط چندصد مایل آنطرفتر در دیتون اهایو
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,الیور و ویلبر رایت،
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,هیچ کدام از آنچه که ما به عنوان
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,رموز موفقیت می شناسیم را نداشتند.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها هیچ پولی نداشتند،
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها هزینه های رویایشان را با پولی که از تعمیرگاه دوچرخه شان درمیامد می پرداختند،
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,حتی یک نفر از تیم برادران رایت
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,تحصیلات دانشگاهی نداشتند،
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,نه حتی الیور یا ویلبر
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,و نیورک تایمز بدنبال آنها در هیچ جا نبود.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,تفاوت در این بود،
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,الیور و ویلبر با یک آرمان به پیش می رفتند
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,با یک هدف، با یک باور.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها باور داشتند که اگر آنها
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,بتوانند سر از راز این ماشین پرنده در آورند،
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,این ماشین پرنده جهت دنیا را تغییر خواهد داد.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,سامول پیرپان لنگلی متفاوت بود.
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,او می خواست پولدار شود، و می خواست معروف شود.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,او بدنبال نتیجه بود.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,او بدنبال ثروت بود.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,حالا بیا و تماشا کن که سرانجام چه شد.
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,کسانی که رویای برادران رایت باور کردند
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,با جان و دل با آنها کار می کردند.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,آنهای دیگر فقط برای چک حقوقشان کار می کردند
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,و آنها داستانهایی تعریف می کردند از اینکه چطور هر بار که برادران رایت بیرون می رفتند،
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,مجبور بودند که پنج سری از قطعات را با خود ببرند،
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,چون این تعداد دفعاتی بود که آنها می توانستند سقوط کنند
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,تا قبل از اینکه هوا تاریک شود.
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,و سرانجام در هفدهم دسامبر ۱۹۰۳
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,برادران رایت پرواز کردند،
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ کس انجا نبود که حتی ببیند.
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,ما چند روز بعد متوجه این واقعه شدیم.
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,و گواه دیگری که لنگلی
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,انگیزه اشتباهی داشت این است که:
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,روزی که برادران رایت پرواز کردند، او از کار دست کشید.
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,او می توانست بگوید،
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,« این یک دستاورد شگفت انگیزاست، دوستان،
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,و من برپایه فن آوری شما آن را پیشرفته تر خواهم کرد»
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,او اولین نفر نبود، پولدار نشد،
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,معروف نشد پس ول کرد.
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,و اگر در باره آنچه که باور دارید صحبت کنید،
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,کسانی را جذب می کنید که به آنچه که باور دارید باور دارند.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,اما چه اهمیتی دارد که کسانی را جذب کنید که به آنچه که شما باور دارید باور دارند؟
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,چیزی که قانون انتشار نوآوری نام دارد،
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,و اگر که این قانون را نمی شناسید حتما این اصطلاح رو می شناسید.
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,اولین دو و نیم درصد جامعه ما
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,نوآوران هستند.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,۱۳ و نیم درصد بعدی از جمعیت
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,پذیرا های اولیه هستند.
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,۳۴ درصد بعدی اکثریت اولیه هستند،
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,اکثریت آخر و عقب مانده ها یتان
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,تنها دلیلی که این افراد تلفن های دکمه دار می خرند
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,این است که دیگر نمی توانید تلفن با شماره گیر چرخشی بخرید.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,( خنده )
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ما همه در زمانهای مختلف در جا های مختلفی از این مقیاس قرار می گیریم،
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,اما چیزی که قانون انتشار نوآوری به ما می گوید
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,این است که اگر شما موفقیت در اکثریت بازار را می خواهید
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,یا پذیرفته شدن یک ایده در اکثریت بازار را،
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,شما نمی توانید این را داشته باشید
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,تا وقتی که شما به این نقطه سرازیر شدن برسید
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,بین ۱۵ تا ۱۸ درصد از نفوذ در بازار،
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,و بعد سیستم سرازیر می شود.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,من خیلی دوست دارم که از بیزنس ها بپرسم « کار جدیدتان چقدر جا افتاده؟»
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,و اونها خیلی دوست دارند که با افتخار بگویند « آها، در حدود ۱۰ درصد ».
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,خب، شما ممکن است که بعد از ۱۰ درصد مشتری ها به مشکل بخورید.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,همه ما حدود ۱۰ درصد داریم که فقط « موضوع رو گرفتن ».
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,این شکلی است که توضیح می دیم درسته؟
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,این مثل یک احساس دلی هست ،« آها ، اونا موضوع رو گرفتن ».
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,مشکل این است: چطور کسانی را که موضوع را می گیرن پیدا کنیم
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,پیش از اون که با اونها کار کنیم به جای کسانی که موضوع را نمی گیرن؟
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,پس این اینجاست، این فاصله کوچک
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,که شما باید ببندید،
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,همان که جفری مور اسمش را می گزارد « عبور از پرتگاه »
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,چون شما می بینید، اکثریت اولیه
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,چیزی را آزمایش نخواهند کرد
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,تا فرد دیگری
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,اول آن رو آزمایش کرده باشد.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,و این افراد، مبتکران و پذیراهای اولیه،
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,گرفتن تصمیمات دلی برایشان راحت است.
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,اونها راحتتر هستند که اون تصمیمات احساسی رو بگیرند
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,که از آنچه در باره دنیا باور دارند نشات گرفته
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,و نه اینکه فقط چه محصولاتی در دسترس است.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,اینها کسانی هستند که برای شش ساعت در صف می ایستند
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,که یک iPhone بخرند وقتی که تازه وارد بازار می شود،
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,وقتی که می توانید که یک هفته بعد راحت برید داخل فروشگاه
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,و یکی را بخرید که روی پیشخوان است.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,اینها کسانی هستند که ۴۰ هزار دلار خرج کردند
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,برای تلویزون های مسطح وقتی که تازه آمده بود،
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,با وجود اینکه تکنولوژی آن پایین بود.
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,و با این حال آنها اینکار رو نکردند
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,چون که تکنولوژی آن عالی بود،
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها برای خودشان این کار را کردند.
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,چون که می خواستند اولین باشند.
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,و کاری که شما می کنید بسادگی
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,اثبات می کند که به چه چیزی باور دارید.
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,در واقع، مردم کار هایی را انجام می دهند
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,که اثبات کنند به چه چیزی باور دارند.
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,دلیلی که آن فرد ای فون iPhone را
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,در آن شش ساعت اول خرید،
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,برای شش ساعت در صف ایساده ،
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,به دلیل باوری است که در باره دنیا دارند،
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,و شکلی است که می خواهند همه به آنها نگاه کنند:
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها اول بودند.
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,پس بگزارید برای شما یک مثال معروف بیاورم،
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,یک شکست معروف و یک موفقیت معروف.
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,از قانون انتشار نوآوری.
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,اول، یک شکست معروف.
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,این یک مثال تجاری است.
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,ما یک ثانیه قبل گفتیم،
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,که دستورالعمل موفقیت پول و افراد درست و شرایط بازار خوب است
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,درسته؟ شما باید موفق باشید.
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,به TiVo نگاه کنید.
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,از زمانی که TiVo (دستگاه جانبی برای تلویزون) به بازار آمد در حدود هشت یا نه سال پیش
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,تا همین امروز،
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها تنها محصول باکیفیت بازار بودند،
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,دستها پایین، هیچ بحثی نیست.
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,اونها سرمایه گزاری بسیار خوبی داشتند.
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,شرایط بازار عالی بود.
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,منظورم اینه که، ما از TiVo به شکل فعل استفاده می کنیم.
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,من چرت و پرت های ویدیو Time Warner رو همیشه Tivo می کنم.
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,اما TiVo یک شکست تجاری است.
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها هیچ وقت پول نساختند.
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,و وقتی که پزیره نویسی سهام کردند،
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,سهامشان در حدود ۳۰ یا ۴۰ دلار بود
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,و بعد سقوط کرد و هیچ وقت بالای ۱۰ دلار معامله نشد.
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,در واقع، من فکر نمی کنم هیچ وقت حتی بالای ۶ دلار هم معامله شده باشد،
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,بجز یک چند مورد کوچک.
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,چون می بینید، وقتی Tivo محصولش را عرضه کرد
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,به ما گفتند که چه دارند.
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,به ما گفتند، « ما یک محصول داریم که تلویزون زنده را متوقف می کند،
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,پیام های بازرگانی را رد می کند، تلویزون زنده را به عقب بر می گرداند
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,آنچه را که شما عادت به دیدن دارید بخاطر می سپارد
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,بدون اینکه حتی شما بخواهید.»
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,و عامه بدبین گفتند
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,« ما باور نمی کنیم.
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ما احتیاجی به این نداریم. ما این رو دوست نداریم.
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,شما ما رو می ترسونید.»
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,چی میشد اگر می گفتند،
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,,اگر شما از دسته افرادی هستید
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,که دوستدارید که تسلط کامل داشته باشید
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,بر همه جنبه های زندگیتان،
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,پسر، ما یک محصول برای شما داریم.
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,تلویزون زنده رو متوقف می کنه، پیام ها رو رد می کنه،
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,برنامه های مورد علاقتون رو نگه می دارد، و ...
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,مردم آنچه که شما انجام می دهید را نمی پزیرند، اونها دلیلی که آن کار را انجام می دهید می پذیرند.
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,و کاری که شما می کنید به سادگی به عنوان
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,اثبات آنچه که باور دارید عمل می کند.
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,حالا اجازه بدهید برایتان یک مثال موفقیت بیاورم
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,از قانون انتشار نوآوری.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,در تابستان ۱۹۶۳
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,۲۵۰ هزار نفر آمدند
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,در میدانگاه بزرگ واشینگتن
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,تا سخنرانی دکتر کینگ رو بشنوند.
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,برای آنها هیچ دعوتنامه ای فرستاده نشده بود،
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,و هیچ وب سایتی هم نبود که تاریخ را چک کنند.
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,شما چطور همچین کاری می کنید؟
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,خب، دکتر کینگ تنها کسی در آمریکا نبود
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,که یک سخنور بزرگ باشد.
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,او تنها کسی در آمریکا نبود که آزار دیده بود
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,در آمریکای قبل از حقوق مدنی
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,در واقع بعضی از ایده های او بد بودند.
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,اما او یک استعدادی داشت.
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,او دوره راه نمی افتاد به مردم بگوید که آمریکا به چه تغییراتی احتیاج دارد.
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,او دوره گشت و به مردم گفت که به چه چیز باور دارد.
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,« باور دارم، باور دارم، باور دارم»
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,به مردم می گفت.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,و کسانی که به آنچه باور داشت باور داشتند
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,آرمان او را گرفتند و مال خود کردند
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,و آنها به مردم گفتند.
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,و بعضی از آن مردم ساختار هایی ساختند
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,تا این کلام رو به افراد باز هم بیشتری برسانند.
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,و بیا و تماشا کن
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,۲۵۰ هزار نفر آمدند
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,در روز مقرر و ساعت مقرر
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,تا سخنان او را بشنوند.
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,چه تعدادی از آنها برای او آمدند؟
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,صفر.
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها برای خودشان آمدند.
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,این چیزی بود که آنها درباره آمریکا باور داشتند
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,که واداشتشان با اتبوس برای هشت ساعت سفر کنند
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,تا در آفتاب وسط آگوست در واشینگتن بایستند.
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,این چیزی است که آنها باور داشتند، و این ربطی به سیاه در مقابل سفید نداشت:
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,۲۵ درصد از حضار سفید پوست بودند.
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,دکتر کینگ باور داشت که
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,دو نوع قانون در این دنیا وجود دارد:
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,آنهایی که بوسیله یک نیروی برتر ساخته شده
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,و آنهایی که توسط انسان ساخته شده.
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,و فقط وقتی که قوانینی که بوسیله انسان ساخته شده
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,با قوانین ساخته قدرت برتر همخوان باشد
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,ما در یک دنیای عادلانه زندگی خواهیم کرد.
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,و اتفاقا جنبش حقوق مدنی
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,چیزی بود که کاملا به او کمک کرد
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,تا آرمانش را زنده کند.
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,ما او را دنبال کردیم، نه بخاطر او بلکه بخاطر خودمان.
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,و ، به هر حال، او سخنرانی « من یک رویا دارم » را ایراد کرد،
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,نه سخنرانی « من یک برنامه دارم » را.
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,( خنده)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,حالا به سیاستمداران گوش دهید، با برنامه های جامع ۱۲ نکته ای شان.
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,آنها برای هیچ کس الهام بخش نیستند.
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,چون یک طرف رهبران وجود دارند و در طرف دیگر کسانی که رهبری می کنند.
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,رهبران مسند قدرت را در دست می گیرند
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,یا حکمرانی را،
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,اما آنهایی که رهبری می کنند برای ما الهام بخشند.
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,چه آنها اشخاص باشند یا تشکل ها،
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,ما کسانی را دنبال می کنیم که رهبری می کنند،
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,نه به این دلیل که مجبوریم،
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,بلکه به این دلیل که می خواهیم.
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,ما کسانی را که رهبری می کنند را دنبال می کنیم، نه بخاطر آنها،
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,بلکه به خاطر خودمان.
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,و این همان کسانی هستند که با « چرا » شروع می کنند
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,که این توانایی را دارند
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,که برای کسانی که اطرافشان هستند الهام بخش باشند
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,یا کسانی را پیدا کنند که برای آنان الهام بخش باشند.
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,خیلی از شما متشکرم.
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(تشویق)