[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvordan forklarer man det, når
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,tingene ikke går som man havde forventet?
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Endnu bedre, hvordan forklarer man
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,hvordan andre mennesker kan opnå ting
Dialogue: 0,0:00:10.00,0:00:12.00,Default,,0000,0000,0000,,der lader til at trodse alle forventninger?
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,For eksempel:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor er Apple så innovative?
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,År efter år, efter år, efter år,
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,er de mere innovative end alle deres konkurrenter.
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Og alligevel, er de bare et computerfirma.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,De er ligesom alle andre.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,De har den samme adgang til de samme talenter,
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,de samme bureauer, de samme konsulenter, de samme medier.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Så hvorfor er det at de
Dialogue: 0,0:00:32.00,0:00:35.00,Default,,0000,0000,0000,,tilsyneladende har noget anderledes?
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor var det at Martin Luther King
Dialogue: 0,0:00:37.00,0:00:39.00,Default,,0000,0000,0000,,som førte an for borgerrettighedsbevægelsen?
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Han var ikke den eneste mand
Dialogue: 0,0:00:41.00,0:00:43.00,Default,,0000,0000,0000,,der led i Amerika inden borgerrettighederne kom,
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,og han var helt sikkert ikke den eneste gode taler dengang.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor ham?
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Og hvorfor var det at brødrene Wright
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,var i stand til at opfinde kontrolleret, motoriseret flyvning af mennesker,
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,da der bestemt var andre teams der var
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,bedre kvalificerede, mere kapitalstærke ...
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,og de opnåede ikke motoriseret flyvning,
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,og brødrene Wright kom først.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,Der er noget andet der spiller ind her.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,For cirka tre og et halvt år siden
Dialogue: 0,0:01:08.00,0:01:10.00,Default,,0000,0000,0000,,gjorde jeg en opdagelse.
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Og denne opdagelse ændrede dybt
Dialogue: 0,0:01:13.00,0:01:16.00,Default,,0000,0000,0000,,på mit syn på hvordan jeg troede verden hang sammen
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,og det ændrede endda dybt måden hvorpå
Dialogue: 0,0:01:18.00,0:01:20.00,Default,,0000,0000,0000,,jeg fungerer i den.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det viser sig, at der er et mønster.
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Det viser sig, at alle de store og inspirerende ledere
Dialogue: 0,0:01:27.00,0:01:29.00,Default,,0000,0000,0000,,og organisationer i verden --
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,hvad enten det er Apple eller Martin Luther King eller brødrene Wright --
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,de tænker, handler og kommunikerer alle
Dialogue: 0,0:01:34.00,0:01:36.00,Default,,0000,0000,0000,,på præcis den samme måde.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det er fuldstændig den modsatte
Dialogue: 0,0:01:38.00,0:01:40.00,Default,,0000,0000,0000,,af alle andre.
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Det eneste jeg gjorde, var at afkode den,
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,og det er formentlig verdens
Dialogue: 0,0:01:44.00,0:01:46.00,Default,,0000,0000,0000,,mest simple ide.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg kalder det den gyldne cirkel.
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor? Hvordan? Hvad?
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Denne lille ide forklarer
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,hvorfor nogle organisationer og nogle ledere
Dialogue: 0,0:02:03.00,0:02:05.00,Default,,0000,0000,0000,,er i stand til at inspirere, når andre ikke kan.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Lad mig definere termerne hurtigt.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Hver eneste person, hver eneste organisation i verden
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,ved hvad de gør,
Dialogue: 0,0:02:12.00,0:02:14.00,Default,,0000,0000,0000,,100 procent.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Nogle ved hvordan de gør det,
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,hvad enten man kalder det ens differentierede værdibidrag
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,eller ens proprietære proces eller ens USP.
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Men meget, meget få mennesker eller organisationer
Dialogue: 0,0:02:24.00,0:02:26.00,Default,,0000,0000,0000,,ved hvorfor de gør hvad de gør.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Og med "hvorfor" mener jeg ikke, "at skabe overskud".
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er et resultat. Det er altid et resultat.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Med "hvorfor", mener jeg: Hvad er ens formål?
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvad er ens grund? Hvad er ens tro?
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor eksisterer ens organisation?
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor står man op om morgenen?
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Og hvorfor skulle nogen bekymre sig om det?
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Jamen, som følge deraf, er måden vi tænker, måden vi handler,
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,måden vi kommunikerer kommer udefra og indefter.
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er tydeligt. Vi går fra den tydeligste ting til den uskarpeste ting.
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Men de inspirerede ledere
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,og de inspirerede organisationer --
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.00,Default,,0000,0000,0000,,uanset deres størrelse, uanset deres område --
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,tænker, handler og kommunikerer alle
Dialogue: 0,0:02:59.00,0:03:01.00,Default,,0000,0000,0000,,indefra og udad.
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Lad mig give jer et eksempel.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg bruger Apple fordi de er nemme at forstå, og alle andre forstår det.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvis Apple var ligesom alle andre,
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,kunne et marketingsbudskab lyde sådan:
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,"Vi laver fantastiske computere.
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,De er smukt designet, de er simple at bruge,
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,og de er brugervenlige.
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Vil du købe en?" "Meh".
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det er hvordan de fleste af os kommunikerer.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er sådan det meste marketing foregår, det er sådan de fleste salg foregår
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,og det er sådan de fleste af os kommunikerer interpersonelt.
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi siger hvad vi gør, vi siger hvordan vi er forskellige eller hvordan vi er bedre
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,og vi forventer en eller anden slags adfærd,
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,et køb, en stemme, noget i den retning.
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Her er vores nye advokatfirma:
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har de bedste advokater, med de største kunder,
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,vi performer altid for vores kunder der handler med os.
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Her er vores nye bil:
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Den kører langt på literen, den har lædersæder, køb vores bil.
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Men det er uinspirerende.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Her er hvordan Apple i virkeligheden kommunikerer.
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:55.00,Default,,0000,0000,0000,,"Alt hvad vi gør,
Dialogue: 0,0:03:55.00,0:03:58.00,Default,,0000,0000,0000,,vi tror på at udfordre status quo.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi tror på at tænke anderledes.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Måden hvorpå vi udfordrer status quo
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,er ved at lave et smukt design til vores produkter,
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,at de er nemme at bruge, og de er brugervenlige.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi laver tilfældigvis bare fantastiske computere.
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,Vil du købe en?"
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Helt anderledes, ikke? Du er klar til at købe en computer af mig.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Det eneste jeg gjorde, var at ændre informationsrækkefølgen.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Det beviser for os, at mennesker ikke køber det man gør;
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,mennesker køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:04:25.00,0:04:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Det forklarer hvorfor
Dialogue: 0,0:04:27.00,0:04:29.00,Default,,0000,0000,0000,,hver eneste person i dette lokale
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,har det helt fint med at købe en computer af Apple.
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Men vi har det også helt fint med
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,at købe en MP3 afspiller fra Apple, eller en telefon fra Apple,
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,eller en DVR fra Apple.
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,Men, som jeg sagde lige før, Apple er bare et computerfirma.
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Der er ikke noget der adskiller dem
Dialogue: 0,0:04:43.00,0:04:45.00,Default,,0000,0000,0000,,strukturelt fra nogen af deres konkurrenter.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Deres konkurrenter er allesammen lige så kvalificerede til at lave alle disse produkter.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Faktisk, har de prøvet det.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,For et par år siden, kom Gateway med et fladskærms tv.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,De er utrolig kvalificerede til at lave fladskærms tv.
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,De har lavet fladskærms skærme i flere år.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Ingen købte en.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Dell kom med nogle MP3 afspillere og PDA'er,
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,og de laver højkvalitets produkter,
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,og de kan sagtens lave flot designede produkter --
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,og ingen købte en.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Faktisk, når jeg taler om det nu, kan jeg ikke engang forestille mig
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,at købe en MP3 afspiller fra Dell.
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor ville man købe en MP3 afspiller fra et computerfirma?
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Men vi gør det hver dag.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Målet er ikke at handle
Dialogue: 0,0:05:27.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,med alle der har brug for det man har.
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Målet er at handle med mennesker
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,der tror på det man selv tror på.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Her er det bedste ved det:
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Ikke noget af det jeg fortæller jer, er min egen mening.
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Det bunder alt sammen i biologiske principper.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Ikke psykologi, biologi.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvis man ser på et tværsnit af den menneskelige hjerne, set ovenfra og ned,
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,ser man at den menneskelige hjerne faktisk er delt
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,i tre store dele
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,der passer perfekt sammen med den gyldne cirkel.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Vores nyeste hjerne, vores Homo Sapiens hjerne,
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,vores neokorteks,
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,svarer til "hvad" niveauet.
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Neokorteks er ansvarlig for alle vores
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,rationelle og analytiske tanker
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,og sprog.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,I midten af de to sektioner er vores limbiske hjerne,
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,og vores limbiske hjerne er ansvarlig for alle vores følelser,
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,såsom vores tillid og vores loyalitet.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,Den er også ansvarlig for al vores menneskelige adfærd,
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,al beslutningstagen,
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,og den har ingen evne for sprog.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,Med andre ord, når vi kommunikerer udefra og indefter,
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ja, mennesker kan forstå store mængder information
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,ligesom funktioner, fordele, fakta og tal.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Det driver ikke kun adfærd.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Når vi kan kommunikere indefra og udad,
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,taler vi direkte til den del af hjernen
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,der kontrollerer adfærd,
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,og så tillader vi folk at rationalisere det
Dialogue: 0,0:06:43.00,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,med håndgribelige ting som vi siger og gør.
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er her mavefornemmelsen stammer fra.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,I ved, nogen gange kan man give nogen
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,alle fakta og tal,
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,og de siger, "Jeg ved hvad alle fakta og detaljer fortæller
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,men det føles bare ikke rigtigt".
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvorfor ville vi bruge det udsagnsord, det "føles" ikke rigtigt?
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,Fordi den del af hjernen der styrer beslutningstagningen
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke styrer vores sprog.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det bedste vi kan mønstre at sige er, "Jeg ved det ikke. Det føles bare ikke rigtigt".
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Eller nogen gange kan man sige at man leder med hjertet,
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,eller man leder med sjælen.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Men, jeg hader at skulle sige det, der er ikke andre kropsdele
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,der styrer ens adfærd.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Det sker alt sammen her i ens limbiske hjerne,
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,den del af hjernen der styrer beslutningstagningen og ikke sproget.
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,Men hvis man ikke ved hvorfor man gør hvad man gør,
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,og folk reagerer på hvorfor man gør hvad man gør,
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,hvordan vil man så nogensinde få folk
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,til at stemme på en, eller til at købe noget af en,
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,eller, vigtigere, være loyal
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,og få lyst til at være en del af det man gør.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Igen, målet er ikke kun at sælge til folk der har brug for det man har;
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,målet er at sælge til folk der tror på det man tror på.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Målet er ikke kun at ansætte folk
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,der har brug for et job;
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,det er at ansætte folk der tror på det man tror på.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg siger altid at, du ved,
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,hvis man ansætter folk bare fordi de kan udføre et stykke arbejde, vil de arbejde for ens penge,
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,men hvis man ansætter folk der tror på det man tror på,
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,arbejder de for en med blod, sved og tårer.
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Og ingen andre steder er der lige så godt et eksempel af dette,
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,som med brødrene Wright.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,De fleste mennesker kender ikke til Samuel Pierpoint Langley.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,Og tilbage i starten af det 20. århundrede,
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,svarede bestræbelsen på motoriseret flyvning til nutidens IT-eventyr.
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,Alle prøvede på det.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,Og Samuel Pierpoint Langley havde, hvad vi formoder,
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,opskriften på succes.
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg mener, selv nu, spørger man folk,
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,,"Hvorfor fejlede dit produkt eller hvorfor fejlede dit selskab?"
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,og folk giver altid en den samme række svar
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,af de samme tre ting:
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,underfinansieret, de forkerte folk, dårlige muligheder på markedet.
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er altid de tre samme ting, så lad os udforske det.
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpoint Langley
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,fik 50.000 dollars af forsvarsministeriet
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,til at lykkedes med denne flyvende maskine.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Penge var ikke et problem.
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Han havde en stilling ved Harvard
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,og han arbejdede på Smithsonian og havde ekstremt gode forbindelser
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,han kendte alle datidens store hjerner.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Han ansatte de bedste hjerner
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,der kunne fås for penge
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,og markedets forudsætningerne var fantastiske.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,New York Times fulgte ham overalt,
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,og alle heppede på Langley.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,Så hvordan kan det være at vi aldrig har hørt om Samuel Pierpoint Langley?
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,Et par hundrede kilometer derfra i Dayton Ohio,
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,havde Orville og Wilbur Wright,
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke noget af det vi anser for
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,at være opskriften på succes.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,de havde ingen penge;
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,de betalte for deres drøm med overskuddet fra deres cykelforretning;
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke en eneste person på brødrene Wrights team
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,havde en universitetsuddannelse,
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke engang Orville eller Wilbur;
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,og New York Times fulgte dem ikke.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Forskellen var, at
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,Orville og Wilbur var drevet af en sag,
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,af et formål, af en tro.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,De troede på, at hvis de
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,lykkedes med denne flyvende maskine,
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ville de ændre verdens gang.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Samuel Pierpoint Langley var anderledes.
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Han ville være rig, og han ville være kendt.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Han jagtede et resultat.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Han jagtede rigdom.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Og tænkt engang, se hvad der skete.
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,De mennesker der troede på brødrene Wrights drøm
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,arbejdede med dem med blod, sved og tårer.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,De andre arbejdede bare for en lønseddel.
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Og de fortæller historier om, at hver gang brødrene Wright gik ud,
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,var de nød til at tage fem sæt reservedele med,
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,fordi så mange gange ville de styrte
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,før de kom ind for at få aftensmad.
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,Og, endelig, den 17. december, 1903,
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,lettede brødrene Wright,
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,og der var ikke engang nogen til at opleve det.
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi fandt ud af det et par dage senere.
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Og yderligere bevis på at Langley
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,var motiveret af de forkerte ting:
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Den dag hvor brødrene Wright lettede, sagde han op.
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Han kunne have sagt,
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,,"Det er en utrolig opdagelse, gutter,
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,og jeg vil forbedre jeres teknologi", men det gjorde han ikke.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Han blev ikke den første, han blev ikke rig,
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,han blev ikke kendt, så han sagde op.
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Og hvis man taler om hvad man tror på,
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,vil man tiltrække dem der tror på det man selv tror på.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,Men hvorfor er det vigtigt at tiltrække dem der tror på det man tror på?
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er noget kaldet loven om diffusion af innovation,
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,og hvis man ikke kender den lov, kender man helt sikkert terminologien.
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,De første to og en halv procent af vores befolkning
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,er vores innovatører.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,De næste 13 og en halv procent af vores befolkning
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,er vores tidlige tilvænnere.
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,De næste 34 procent er vores tidlige majoritet,
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,vores sene majoritet og vores smølehoveder.
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Den eneste grund til at disse mennesker køber trykknaptelefoner
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,er at man ikke kan købe drejetelefoner mere.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,(Latter)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi sidder alle forskellige steder, på forskellige tidspunkter på denne skala,
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,men hvad loven om diffusion af innovation fortæller os
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,er, at hvis man vil have succes på massemarkedet
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,eller stor markedsaccept af en ide,
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,kan man ikke have det
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,før man har opnået dette kritiske punkt
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,mellem 15 og 18 procent markedsindtrægning,
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,og så tipper systemet.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,Og jeg elsker at spørge virksomheder, "Hvad er jeres konvertering på nye kunder?".
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Og de elsker stolt at fortælle en, "Tja, den er omkring 10 procent".
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,Jamen, man kan falde over 10 procent af kunderne.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har alle omkring 10 procent der netop "forstår det".
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er sådan vi beskriver dem, ikke?
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er ligesom den mavefornemmelse, "Ah, nu forstår de det".
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Problemet er: Hvordan finder man dem der forstår det
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,før man handler med dem, i modsætning til dem der ikke forstår det?
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,Så det er det her, dette lille mellemrum
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,man skal lukke,
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,som Jeffrey Moore kalder det, "At krydse kløften" --
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,fordi, ser I, den tidlige majoritet
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,vil ikke prøve noget
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,før nogen andre
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,har prøvet det først.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Og disse gutter, innovatørerne og de tidlige tilvænnere,
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,de har det fint med at gå efter mavefornemmelsen.
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,De har det bedre med at tage disse intuitive beslutninger
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,der er drevet af hvad de mener om verden
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,og ikke bare hvilket produkt der er tilrådighed.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er disse mennesker der stod seks timer i kø
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,for at købe en iPhone da de først udkom,
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,når man bare kunne være gået ind i butikken ugen efter
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,og have købt en fra hylden.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Dette er de mennesker der brugte 40.000 dollars
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,på fladskærms tv da de første kom,
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,selvom teknologien var under dagens standard.
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,Og, for øvrigt, gjorde de det ikke
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,fordi teknologien var så fed;
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,de gjorde det for sig selv.
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er fordi de ville være de første.
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,og hvad man gør
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,beviser simpelthen hvad man tror på.
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Faktisk, vil mennesker gøre ting
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,der beviser hvad de tror på.
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Grunden til at personen købte den iPhone
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,i de første seks timer,
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,stod i kø i seks timer,
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,var på grund af det de troede på om verden,
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,og hvordan de ville have at andre opfattede dem:
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,De var de første.
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Så lad mig give jer et berømt eksempel,
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,en berømt fiasko og en berømt succes
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,af loven om diffusion af innovation.
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Først, den berømte fiasko.
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er et forretningsmæssigt eksempel.
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Som vi sagde før, et øjeblik siden,
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,opskriften på succes, er penge og de rigtige mennesker, og de rigtige markedsvilkår,
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke? Så skulle man få succes.
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Se på TIVo.
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Fra det tidspunkt TIVo blev lanceret, for cirka otte eller ni år siden,
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,til i dag,
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,de er uden tvivl det højeste kvalitetsprodukt på markedet,
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,uden tvivl, der er ingen diskussion.
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,De var utrolig kapitalstærke.
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,Markedsvilkårene var fantastiske.
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg mener, vi bruger TIVo som udsagnsord.
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Jeg TIVo'er på min elendige Time Warner DVR hele tiden.
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,Men TIVo er en kommerciel fiasko.
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,De har aldrig tjent penge.
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Og da de blev børsnoteret,
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,lå deres aktie på cirka 30 eller 40 dollars,
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,og styrtdykkede så, og den bliver aldrig handlet til over 10.
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Faktisk, tror jeg aldrig den bliver handlet til over seks,
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,på nær ved nogle få toppe.
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,For ser I, da TIVo lancerede deres produkt
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,fortalte de os allesammen hvad de havde.
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,De sagde, "Vi har et produkt der sætter live tv på pause,
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,springer reklamer over, spoler tilbage i live tv,
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,og husker ens seervaner
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,helt uden at spørge en".
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Og den kyniske majoritet sagde,
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,"Vi tror ikke på jer.
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi har ikke brug for det. Vi kan ikke lide det.
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,I skræmmer os."
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvad hvis de havde sagt,
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,,"Hvis du er den slags person
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,der godt kan lide at have fuld kontrol
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,over hvert aspekt af dit liv,
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,manner, så har vi et produkt til dig.
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,Det sætter live tv på pause, springer reklamer over,
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,husker ens seervaner, osv., osv."
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,Mennesker køber ikke det man gør; de køber hvorfor man gør det.
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,og hvad man gør, tjener som
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,bevis på det man tror på.
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Lad mig nu give Jer et eksempel på succes
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,af loven om diffusion af innovation.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,I sommeren 1963,
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,kom 250.000 mennesker
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,til "the National Mall" i Washington
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,for at høre Dr. King tale.
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,De sendte ikke nogen invitationer,
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,og der var ikke nogen hjemmeside hvor man kunne tjekke datoen.
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvordan gør man det?
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,Jamen, Dr. King var ikke den eneste mand i Amerika
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,der var en stor taler.
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,Han var ikke den eneste mand i Amerika der led
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,i en pre-borgerrettigheds Amerika.
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,Faktisk, var nogle af hans ideer dårlige.
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,Men han havde en gave.
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,Han gik ikke rundt og fortalte folk hvad der skulle forandres i Amerika.
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Han gik rundt og fortalte folk hvad han troede på.
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,"Jeg tror på, jeg tror på, jeg tror på",
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,fortalte han folk.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,Og folk der troede på det han troede på,
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,tog hans formål, og de gjorde det til deres egen,
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,og de fortalte folk det.
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Og nogle af de mennesker, lavede strukturer
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,til at få nyheden ud til flere mennesker.
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,Og tænk engang,
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,250.000 mennesker kom
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,på den rigtige dag, på det rigtige tidspunkt
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,for at høre ham tale.
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvor mange kom på grund af ham?
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,Ingen.
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,De kom på grund af sig selv.
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er hvad de troede på om Amerika,
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,der fik dem til at rejse i en bus i otte timer,
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,til at stå i solen i Washington, i midten af august.
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,Det er hvad de troede på, og det handlede ikke om sort mod hvid:
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,25 procent af tilskuerne var hvide.
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,Dr. King troede på at
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,der er to typer love i denne verden:
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,dem der er lavet af en højere magt,
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,og dem der er lavet af mennesker.
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det er ikke før alle menneskets love
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,er i overensstemmelse med de love der er lavet af en højere magt,
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,at vi vil leve i en retfærdig verden.
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,Det skete så bare, at borgerrettighedsforkæmperne
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,var den perfekte bevægelse til at hjælpe ham
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,med at få hans mål ført ud i livet.
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi fulgte efter, ikke på grund af ham, men på grund af os selv.
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,Og, for øvrigt, gav han "Jeg har en drøm" talen,
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke, "Jeg har en plan" talen.
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,(Latter)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Prøv at lytte til politikerne med deres 12-punkts planer.
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,De inspirerer ikke nogen.
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,Fordi der er ledere, og der er dem der leder.
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,Ledere har en magtposition
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,eller autoritet,
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,men dem der leder, inspirerer os.
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,Hvad enten det er individer eller organisationer,
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,følger vi dem der leder os,
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ikke fordi vi skal,
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,men fordi vi vil.
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,Vi følger dem der leder, ikke for deres skyld,
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,men for vores egen.
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,Og det er dem der starter med "hvorfor"
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,der har evnen
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,til at inspirere dem der omgiver dem
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,eller finde andre der inspirerer dem.
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,Mange tak.
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(Bifald)