[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكننا تفسير
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,عدم حدوث ما نتوقعه من الأمور ؟
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,أو كيف يمكننا تفسير
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكن لآخرين تحقيق\Nأمور تفوق كل التوقعات؟
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,على سبيل المثال:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا شركة " آبل " مبتكرة دوما ؟
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سنة تلو السنة ،عاما بعد عام ،
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فهي مبتكرة أكثر من منافسيها .
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,رغم أنها مجرد شركة كمبيوتر.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,فهي كباقي الشركات.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,لديها نفس الخبرات ونفس المهارات،
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,نفس الوكالات ،نفس الاستشارات، \Nنفس وسائل الترويج.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,إذا لماذا تبدو\Nوكأن لديها شيئا مختلفا عن البقية ؟
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا قاد مارتن لوثر كينج\Nحركة الحقوق المدنية ؟
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يكن الوحيد\Nالذي عانى من العنصرية
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن حتما الوحيد البارع\Nفي إلقاء الخطابات في زمانه.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا هو ؟
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استطاع الأخوان " رايت "
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,اكتشاف كيفية الإقلاع بطائرة ذات محرك
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,في حين كانت هناك بالتأكيد فرق أخرى
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,كانت مؤهلة أكثر و ممولة بشكل أكبر--
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكنهم لم يستطيعوا الطيران،
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان أن هزمهما الأخوان رايت.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,هنالك شيء ما يساهم في هذا الأمر.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ 3 سنوات ونصف،\Nقمت باكتشاف أمر ما.
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,قد غير بصورة تامة نظرتي\Nعن كيفية عمل هذا العالم،
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد غير أيضا بعمق كيفية\Nتعاملي معه.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,فقد تبين لي أن هنالك نمط .
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,تبين أن كل القادة العظام الملهمين\Nوالشركات في العالم،
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كانت " آبل " أو " مارتن لوثر كينج "\Nأو " الأخوين رايت "،
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,فهؤلاء جميعا يتصرفون ويتواصلون\Nبالطريقة ذاتها تماما.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي بعكس ما يفعله الآخرون تماما .
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به أنا هو وضع رموز لها،
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي ربما أبسط فكرة في العالم.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,أنا أدعوها الدائرة الذهبية .
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا ؟ كيف ؟ ماذا ؟
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,تفسر هذه الفكرة البسيطة
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف أن بعض المنظمات أو القادة\Nقادرون على الإلهام أكثر من الآخرين.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أشرح هذا الأمر بصورة سريعة.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,كل شخص ،كل منظمة على هذا الكوكب
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,يعلمون مالذي يقومون به 100%.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,والبعض منهم يعلم كيف يقومون به،
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان ذلك بطرق الطرح المختلفة
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,أو بالملكيات العملية \Nأو بواسطة " اليو اس بي ".
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القلة فقط ،القلة من الأشخاص والمنظمات\Nتعلمون لمَ يفعلون.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,وعندما أقول " لماذا " \Nلا أعني " لكي أحقق الربح."
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,لأن ذلك يعد نتيجة. كان وسيبقى كذلك.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن بكلمة " لماذا " أعني ما هو هدفك؟
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ما هي قضيتك ؟ ما هو إيمانك ؟
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا منظمتك موجودة في حقل العمل ؟
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا تنهض كل صباح من سريرك ؟
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا يجب على أحدهم الاهتمام بذلك ؟
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ونتيجة لذلك،فطريقة تفكيرنا وأفعالنا،
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,وطريقة تواصلنا هي من الخارج إلى الداخل،\Nوهذا بديهي.
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن ننطلق من أكثر الأموروضوحا\Nإلى أكثرها تشويشاً.
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القادة المُلهمين\Nوالمنظمات المُلمهة --
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,مهما كان حجمها .. ومهما كانت صناعتها--
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,جميعها تفكر وتتصرف و تتواصل\Nمن الداخل نحو الخارج.
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أعطي مثالاً.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,انا أستخدم آبل لأنها سهلة الاستخدام \Nوالجميع يفهم ذلك.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وإذا كانت شركة " آبل " مثل باقي الشركات،
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت رسالتها التسويقية تبدو كهذه :
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,نحن نصنع حواسيب عظيمة
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة جميلة وسهلة الاستعمال.\N
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحدة منها ؟"
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,," لا "
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذه هي الطريقة التي يتواصل بها معظمنا.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وهكذا تتم معظم عمليات التسويق والبيع،
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذه الطريقة التي نتواصل بها بين الأشخاص.
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:30.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نقول ما نفعل،
Dialogue: 0,0:03:30.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,ونقول كيف نرى أنفسنا مختلفين أو أفضل
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ونتوقع تصرفات تبعاً لذلك،
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,كشراء،أو تصويت في الانتخابات،أو ماشابه .
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,هكذا كان شعار شركتنا الجديدة للمحاماة:
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,," لدين أفضل المحامين للتعامل مع أكبر العملاء،
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن دوما نقدم الأفضل لعملائنا.
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وهاهو شعار سيارتنا الجديدة:
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:45.00,Default,,0000,0000,0000,,"لها خاصية استهلاك وبها مقاعد جلدية .
Dialogue: 0,0:03:45.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,اشتر سيارتنا.
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذا غير ملهم.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,لننظر كيف تتواصل شركة " آبل " .
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:54.67,Default,,0000,0000,0000,," في كل ما نقوم به،\Nنؤمن أننا نتحدى الوضع الراهن.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ونؤمن بلتفكير بطريقة مختلفة.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,والطريقة التي نعتمدها لتحدي الوضع الراهن
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,هي بصنخ منتجات مصممة بجودة وجمالية عالية،
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,سهلة الاستخدام وسهلة التعلم.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد صادف أننا نصنع حواسيب رائعة.
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحد منها ؟
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:14.00,Default,,0000,0000,0000,,طريقةٌ مختلفةٌ تماما أليس كذلك ؟
Dialogue: 0,0:04:14.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,فأنت على وشك شراء حاسوب الآن مني.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به هو أنني\Nعكست طريقة عرض المعلومات.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يؤكد أن الناس لا تشتري ما تقوم به،
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يفسر سبب أن كل شخص في هذه الغرفة
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,مرتاحٌ تماما لشراء حاسوب من شركة " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,بل نحن مرتاحون جدا أيضا
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,لشراء اجهزة " ام بي3 " من شركة " آبل "\Nو هواتف آبل،
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,أو مشغلات أقراص ليزرية من " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,وكما قلت فشركة " آبل " \Nليست سوى شركة تصنيع حواسيب.
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,ولا شيء يجعلها مختلفة بنيويا\Nعن منافسيها.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,فمنافسيها مؤهلون تماما لصنع\Nكل هذه المنتجات.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وفي الحقيقة ،فقد حاولوا فعلا.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ عدة سنوات اأنتجت شركة " جيت واي "\Nشاشات تلفاز مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم مؤهلون بصورة بارزة لصنع \Nشاشات مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لأنهم كانوا يصنعون شاشات \Nمسطحة منذ عدة سنوات.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشترها أحد منهم.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,أطلقت شركة "ديل أيضا أجهزة "إم بي 3"\Nو أجهزة المساعد الرقمي الشخصي،
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد قدموا منتجات ذات جودة عالية جدا،
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة مميزة جدا--
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشتر أحد واحدة منها قط.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقية وانا اتحدث عن هذا الآن لايمكنني تخيل
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,نفسي اشتري جهاز " ام بي ثري " من شركة " ديل "
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فلماذا نشتري جهاز " ام بي ثري " من شركة انتاج حواسيب ؟
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا نقوم بهذا كل يوم
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,فالهدف يجب ان لايكون القيام بالاعمال
Dialogue: 0,0:05:27.00,0:05:30.00,Default,,0000,0000,0000,,مع الاشخاص الذين يحتاجون ما تقوم به
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,انما الهدف ان تقوم بالاعمال
Dialogue: 0,0:05:33.00,0:05:36.00,Default,,0000,0000,0000,,مع الاشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,والجزء المفضل لدي
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ان كل ما اقوله لكم ليس من بنات افكاري
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,لان كل ماقلته موجود في طبيعتنا
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ليس في أنفسنا .. بل في طبيعتنا
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,اذا نظرنا الى مقطع لدماغ الانسان من الاعلى
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,سوف نرى ان دماغ الانسان مقسم
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,الى ثلاث قطاعات رئيسية
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا متناغم تماما مع الدائرة الذهبية
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,ودماغنا الجديد .. دماغ الهومو سابين
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,وقشرتنا الدماغية الحديثة
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,هي التي تمثل دائرة " ماذا "
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,فالقشرة الدماغية هي المسؤلة عن كل
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,افكارنا المنطقية والعقلانية
Dialogue: 0,0:06:06.00,0:06:08.00,Default,,0000,0000,0000,,ولغة تحدثنا
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,والقسمين في المنصف اللذان يشكلان حواف العقل
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,هما المسؤلان عن عواطفنا
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,كالثقة والولاء
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,وهما ايضا مسؤلان عن تصرفات الانسان كلها
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل اخذ القرارات
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لا قدرة لها على صنع اللغة
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,بمعنى آخر عندما نتواصل من الخارج الى الداخل
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,أي عندما يستمع الناس الى كميات مختلفة من المعلومات المعقدة
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,مثل الميزات والحقائق والارقام
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,فان كل هذا لا يثير في نفس المستمع التحرك اوالتصرف
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن عندما نتواصل من الداخل الى الخارج
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,اي عندما نتحدث مباشرة الى قسم الدماغ
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,الذي يتحكم بالتصرفات
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,حينها فقط سوف نجعل تلك التصرفات " منطقية "
Dialogue: 0,0:06:43.00,0:06:45.00,Default,,0000,0000,0000,,مع المعلومات الملموسة التي نطرحها ونقوم بها
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,لان ذلك القسم هو الذي تخرج منه الافعال الفطرية
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,اتعلمون احيانا يمكنك ان تعطي شخصا
Dialogue: 0,0:06:49.00,0:06:51.00,Default,,0000,0000,0000,,كل الحقائق والارقام
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,وستراه يرد " حسنا لقد استوعبت كل تلك الحقائق والارقام و التفاصيل
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكني مازلت اشعر ان هذا غير صحيح "
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استخدم التعبير " أشعر " وقال "اشعر ان هذا غير صحيح"
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,ذلك لان القسم الذي يتحكم بآخذ القرارت
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,هو قسم آخر عن ذلك القسم المعني بالكلام واللغة
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,,وأفضل ما يمكن ان نصل اليه حينها مع ذلك الشخص هو قوله " لا أعلم .. اني لا اشعر انني اقوم بالامر الصحيح "
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,كما ان تشعر أنت حينا ان " قلبك " يقودك الى امر ما
Dialogue: 0,0:07:07.00,0:07:09.00,Default,,0000,0000,0000,,او انك تقاد بواسطة " روحك " نحو هدف ما
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,حسنا .. اكره ان اخبركم ان هذا غير صحيح .. فلا القلب ولا الروح
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,تتحكم بتصرفاتنا
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,كل ذلك يحدث في حواف دماغك
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,اي في القسم الذي يتحكم في اخذ القرارات و ليس الذي يتحكم في امور اللغة
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,واذا لم تكن تعلم لماذا تقوم بما تقوم
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,والناس لا تستجيب الا للسبب الذي يدفعك للقيام بما تريد القيام به
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,فكيف بحق الإله تريد من الناس
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,ان تصوت لك .. او ان تشتري منك
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,او بصورة أكثر اهمية ان تكون " مخلصة " لك
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,او ان تكون جزءا مما تقوم به
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,مرة اخرى ..فالهدف يجب ان لايكون القيام بالاعمال مع الاشخاص الذين يحتاجون ما تقوم به
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,انما الهدف ان تقوم بالاعمال مع الاشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,الهدف ليس ان توظف أشخاصا
Dialogue: 0,0:07:42.00,0:07:44.00,Default,,0000,0000,0000,,يحتاجون عملا
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,انما هو توظيف أشخاص يؤمنون بما تؤمن به
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وانا دوما اقول هذا
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,ان وظفت أُناسا فقط لانهم يحتاجون للعمل .. فسوف يعملون من اجل مالك
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ان وظفت أٌناسا لانهم يؤمنون بما تؤمن
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,فسوف يعملون معك بكل كد وجد وسيذرفون كل قطرة عرق لاجل ذلك العمل
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,والآن أي مثال أفضل الآن من
Dialogue: 0,0:08:01.00,0:08:03.00,Default,,0000,0000,0000,,مثال الأخوين " رايت "
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,معظم الناس لا تعلم شيئاً عن " صامويل بيربونت لانجلي "
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,وقديما وفي بداية القرن العشرين
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,كان هوس الناس بالتحليق تماما كهوس الناس بالانترنت اليوم
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,فكان الجميع يهدس به
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,و " صامويل بيربونت لانجلي " الذي أُعتقد من قبل الناس
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,انه يملك الطريقة المثلى للوصول
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,أتعلمون .. ان سألتم الناس اليوم
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,," لماذا تظن ان منتجك فشل .. او شركتك فشلت ؟ "
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,فإن معظمهم سوف يعطون نفس التبرير
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,وسيرمون المسؤلية على الامور الثلاث هذه
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,نقص رؤوس الامول - توظيف الاشخاص الخطأ - ظروف السوق السيئة
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ودوما هذه هي المبررات .. لنعد الى مثالنا
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,," صامويل بيربونت لانجلي "
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,اعطي 50 الف دولار من قبل وزارة الحرب حينها
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يصمم الآلة التي تطير
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,أي ان المال كان موجودا
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يملك مقعدا في جامعة هارفرد
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعمل مع " سميثسونيان " وكان لديه معارف كثيرة
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعرف كل العقول المفكرة آنذاك
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان قد وظف الكثير منها
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,والمال الذي كان يملكه
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:56.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يمكن ان يصنع له ظروف التسويق والترويج المُثلى
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت صحيفة النيويورك تايمز تلاحقه اينما حل
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,والجميع كان يتواصل مع لانجلي ويستفسر منه
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,والغريب ان احدا منا لم يسمع ب " صامويل بيربونت لانجلي " لماذا ؟
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه وعلى بعد بضع مئات من الاميل في " دايتون " اوهايوا
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,اوليفر و ويلبور رايت
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,اللذان لم يكونا يملكان
Dialogue: 0,0:09:11.00,0:09:13.00,Default,,0000,0000,0000,,ما يسمى وصفة النجاح
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,اي لم يملكا المال
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد دفعا سعر معدات " حلمهما " من خلال محل بيع الدراجات الهوائية خاصتهم
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,كما انه لم يكن ايٌ من أعضاء فريقهما ...
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,يملك درجة جامعية
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى أوليفر و ويلبور
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم تكن النيويورك تايمز تهتم بهم ولا بتجاربهم
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن الشيء الذي كانوا يملكونه مختلفا عن سابقهم
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,هو ان "أوليفر و ويلبور" كانا مدفوعين بهدف
Dialogue: 0,0:09:31.00,0:09:33.00,Default,,0000,0000,0000,,بغاية و بإيمان
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,فقد آمنوا انهم ان استطاعوا
Dialogue: 0,0:09:35.00,0:09:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ان يكتشفوا طريقة التحليق
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,فإنهم سوف يغيرون العالم اجمع
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,," صامويل بيربونت لانجلي " كان يريد شيئاً آخر
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يريد الثراء والشهرة
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق النتيجة ولا يلاحق الهدف
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق الاموال
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وانظروا ماذا حدث جراء ذلك
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,اعضاء فريق " الاخوين " رايت الذين يؤمنون بهدفهم
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,عملوا بكل اخلاص وكد وتعب معهم
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن اعضاء الفريق الآخر كانوا يعملون من اجل المال
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانوا يتحدثون عن كيفية ان الاخوين رايت عندما يذهبون لتجاربهم
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف كانوا يأخذون معهم خمسة نماذج
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,لانهم كانوا يتوقعون فشلها بأكلمها
Dialogue: 0,0:10:06.00,0:10:08.00,Default,,0000,0000,0000,,قبل ان يعودوا لتناول العشاء
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن وفي يوم 17 من ديسمبر من عام 1903
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,استطاع ان يحلق الاخوين رايت
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن هناك أي شخص لكي يشهد هذا الحدث الكبير
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد علم الناس بذلك بعد بضعة ايام
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا مثال آخر كيف ان " لانجلي "
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.00,Default,,0000,0000,0000,,كان مدفوعا بالشيء الخاطىء
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,وفي اليوم الذي حلق في الاخوين "رايت " استقال
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكمل ولم يقل ...
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,," هذا اكتشاف رائع يا شباب
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,سوف انضم اليكم واطور تكنولوجيتكم " لكنه لم يفعل ذلك
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,فلم يكن هو الاول في الوصول .. ولم يغدوا غنياً
Dialogue: 0,0:10:37.00,0:10:39.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يغدوا مشهوراً .. لذا استقال
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,واذا تحدث عما تؤمن به
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,فسوف تجذب حتما اشخاصا يؤمنون ايضا به
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لماذا مهم هو جذب الاشخاص الذين يؤمنون بما نؤمن ؟
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,ان هذا ما يدعى "قانون نشر الابتكار"
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,وان لم تكن تعلم ماهو هذا القانون فأنت حتما ستعلم ماذا يعني " مصطلحه "
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,ان فقط 2.5 % من سكان الارض
Dialogue: 0,0:11:00.00,0:11:02.00,Default,,0000,0000,0000,,هم المبتكرون
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,و13.5 % منهم
Dialogue: 0,0:11:05.00,0:11:07.00,Default,,0000,0000,0000,,هم السباقون لتبني " الابتكارات "
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,و 34% منهم هم اغلبية متقدمة
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,والباقي هم اغلبية خاملة ومتراجعة
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء الخاملون يشترون اليوم الهواتف التي تعمل باللمس
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,فقط لانه لم يعد هنالك هواتف " تفتح " سحباً اليوم
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,الآن جميعا ينتقل خلال هذه المراحل ضمن عدة ازمنة في حياتنا
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ماذا يقول لنا قانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,يقور انه اذا اردت ان تحقق انتشار ونجاح كبير في السوق
Dialogue: 0,0:11:28.00,0:11:30.00,Default,,0000,0000,0000,,او تقبل عام وكبير لمنتجك في السوق
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,فانت لا يمكنك ذلك
Dialogue: 0,0:11:32.00,0:11:34.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى تصل الى النقطة التي
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,تسيطر بها على 15%-18% من السوق
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم منتجك يُقلع
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,انا احب ان اسئل اصحاب الأعمال .. كم هي حصتكم من السوق ؟ -
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم يعشقون الاجابة على هذا السؤال " آه .. انها نحو 10 % ... بكل فخر "
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن 10% من حصة السوق هو رقم يسهل تجاوزه
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,فجميع المنتجين لديهم حصة " 10% " من المستهلكين الذي " يُغرمون " بالمنتج
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,هذا نصفهم .. " مُغرمون " أليس كذلك !
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,فهذا يعني ان حدسهم قد دفعهم الى المنتج " فهم مُغرمون به "
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,والمشكلة هي .. كيف يمكن تحديد هؤلاء المستهلكين الذي يُغرمون في المنتج
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,قبل ان تبدا في التعامل معهم او طرح منتجك في السوق او معرفة اولئك الذي لن يُغرموا بالمنتج
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,انها هنا .. في هذا الفراغ
Dialogue: 0,0:12:01.00,0:12:03.00,Default,,0000,0000,0000,,الذي يجب عليك تقليله
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,كما يقول " جيفري مور " عليك ردم الهوة
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه كما ترى الأغلبية المتقدمة
Dialogue: 0,0:12:07.00,0:12:09.00,Default,,0000,0000,0000,,لن تجرب منتجاً جديداً
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,الا اذا قام احدهم
Dialogue: 0,0:12:11.00,0:12:13.00,Default,,0000,0000,0000,,بتزكيته بعد تجريبه اولا
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,وهولاء الاشخاص " المبتكرون " و " متبنوا الابتكارات "
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,هم اللذين يتصرفون بحدسهم بكل سلاسة
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فهم اكثر ارتياحا للقيام بتلك القرارات التي تعتمد على الفطرة " ان صح التعبير "
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,والتي تتحكم بها قناعاتهم عن العالم من حولهم
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء هم اللذين لا يشترون فحسب المنتج المميز المتوفر
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,بل هؤلاء يقفون في طابور لمدة ستة ساعات
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,فقط لشراء هاتف " آي فون " عندما يُطرح لاول مرة
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,رغم انه يمكن بعد اسبوع الذهاب لاي متجر وشرائه بكل سلاسة
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.00,Default,,0000,0000,0000,,من على احد رفوف المتجر
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الاشخاص الذين ينفقون 40،000 دولار
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,لشراء شاشات التلفاز المسطحة فور طرحها في الاسواق
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى لو كانت هذه التكنولوجيا مكملة لشيء آخر ولكنهم يشترونها
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,وبالمناسبة .. هم لا يقومون بالشراء
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,لان هذا المنتج التكنولوجي رائعٌ جداً
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,بل انهم يقومون بالشراء لاجل انفسهم !
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,لانهم يريدون ان يشعروا انهم في " الطليعة "
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وافعالك ببساطة هي
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,تعبير عما تؤمن به
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقية الناس دوما تقوم بأفعال
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي تعبر عما تؤمن به
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,فالسبب الذي يجعل ذلك الشخص يشتري هاتف " آي فون "
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,في الساعات الست الاولى من طرحه
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,بعد وقوف طويل في طابور انتظارا له
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه يعتقد ان بتصرفه هذا يعبر عن " فهمه " للعالم
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,وهو يريد ان يبرهن للعالم جميعاً
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,انه في الطليعة !
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني اعطيكم مثالاً شهيراً
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,مثالاً شهيراً عن النجاح والفشل
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,تبعا لقانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,اولا مثال الفشل الشهير
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,انه مثال تسويقي
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,كما قلنا منذ قليل .. منذ برهة
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,ان وصفة النجاح هي التمويل الجيد .. والموظفون الجيدون .. وظروف سوق مناسبة
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,وبهذا يتوجب عليك ان تحصل على النجاح
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,انظروا الى شركة " تيفو "
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ اليوم الاول لانطلاق " تيفو " اي منذ حوالي 8 أو 9 سنوات
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,وحتى يومنا هذا
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,هي الشركة التي تبيع المنتجات الاكثر جودة في السوق
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,لا يوجد احدٌ يختلف معي على هذا ..
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,فهم مُمَولون بصورة ممتازة
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,وظروف السوق رائعة بالنسبة لهم
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,اعني اننا اليوم نستخدم كلمة " تيفو " كفعل ..
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,فأقول لقد قمت ب " تيفو " على محرك الاقراص الليزرية من شكرة تايم وارنر - اي استبدلته بمنتج اكثر جودة -
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن خطة " تيفو " التسويقية فشلت
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم تعود عليهم بالارباح مطلقاً
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,من ثم طرحوا الشركة للاكتتاب العام
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت القيمة الاسمية للحصة بما يراوح 30-40 دولار
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم انخفضت .. ولم ترتفع القيمة اكثر من 10 دولار
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة لا اعتقد انها تجاوزت ال 6 دولار !
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,الا في حالات نادرة
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه كما ترون عندما اطلقت " تيفو " منتجاتها
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,قالوا لنا ماذا يملكون فحسب !
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,فقالو " نحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً ..
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث ..
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وان تحفظ عادات المستخدم في مشاهدة التلفاز
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,دون ادنى تدخل منه "
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,وردت جموع " المستهلكين "
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,نحن لا نصدقكم ..
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن لا نحتاج لمنتجكم .. ولم يعجبنا في الاساس ..
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,وانت تخيفونا به .. "
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ان قالوا ..
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,," اذا كنت ذلك الشخص الذي
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,يريد ان يملك السيطرة الكاملة
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,لكل زاوية من حياته
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن لدينا المنتج المناسب لك
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث .. إلخ . إلخ
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لان ما تقوم به يعبر تماما
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,عما تؤمن به !
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,الان دعوني اعطيكم مثال عن نجاح
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,قانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,في صيف 1963
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,اجتمع 250،000 شخص
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,في واشنطن
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,للاستماع لخطاب : الدكتور مارتن لوثر كنج
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,دون اي دعوات مرسلة
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ودون اي موقع الكتروني لتنظيم الحدث
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,فكيف قام بهذا ؟
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,حسنا مارتن لوثر كنج لم يكن الرجل الوحيد في امريكا
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,الذي يملك قدرات خطابية رائعة
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن الرجل الوحيد في امريكا الذي عانى
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,من التميز العنصري في امريكا
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة بعضاً من افكاره كانت غير ملائمة
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه كان يملك ميزة
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يجول حول الناس ليخبرهم ماذا يحتاجون اليه ومالذي يتوجب تغيره
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,بل انه جال عليهم واخبرهم بماذا يؤمن
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,"أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. "
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,أخبر الناس
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,والناس الذين يؤمنون بما يؤمن به
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,اخذوا قضيته على عاتقهم
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وبدأوا باخبار الآخرين
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,وبعضهم قاموا بعمل شبكات
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يوصلوا كلمته لمستمعين اكثر
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,وتبعاً لهذا
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,حضر 250،000 شخص
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,في اليوم المناسب .. والوقت المناسب
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يستمعوا الى خطابه
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,الان كم عدد الاشخاص الذي حضروا من اجل " مارتن لوثر كينج "
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,لا احد
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,الجميع جاء من اجل نفسه
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ان حضورهم كان يعبر عما يؤمنون به من اجل امريكا
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو الذي دفع البعض للسفر في الحافلات مدة 8 ساعات
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وان يقفوا تحت اشعة الشمس في شهر أغسطس في واشنطن
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,فهذا يعبر عن ايمانهم .. ولم يكن الامر متعلق لا بالسود او بالبيض
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد كان 25% من الحضور من ذوي البشرة البيضاء
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,يؤمن مارتن لوثر كينج
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,ان في عالمنا هذا نوعين من القوانين
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,النوع الاول موضوع من قبل الله
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,والنوع الثاني من قبل الانسان
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,وليس حتى تصبح جميع القوانين الموضوعة من قبل البشر
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,متناغمة مع تلك الموضوع من قبل الله
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,سنعيش في عالم عادل وفي سلام شامل
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد صدف ان تكون حركة الحقوق المدينة
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,الامر الامثل لمساعدته
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,في جلب قضيته التي يؤمن بها الى الواجهة
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد اتبعناه لا لشخصه انما لانفسنا
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد قال في مستهل خطابه " انا املك حلماً "
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يقل " انا املك خطةً "
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,الان استمعوا الى سياسين اليوم وخططهم المكونة من 12 مرحلة شاملة وما الى ذلك
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,هم لا يُلهمون اي احد
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,ولانهم هم القادة .. وهم الذين يقودون الناس
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم الذين يملكون السلطة
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,والمنصب والقوة
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,يتوجب عليهم الهامنا .. لان القائد ملهم
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان فرداً او منظمة
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نتبع القائد
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ليس لاننا مجبرون على ذلك
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,انما لاننا نريد ذلك
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن نتبع القائد .. ليس لشخصه
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,انما لانفسنا
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء الذين يبدأون ب " لماذا "
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,هم الذين لديهم المقدرة
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,على إلهام الناس من حولهم
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم الذين يستطيعون ايجاد الاشخاص الذين ألهموهم لمساعدتهم
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,شكراً جزيلا لكم
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)