[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:04.98,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكننا تفسير\Nحينما تسير الأمور كما لم نكن نتوقعها؟
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:07.98,Default,,0000,0000,0000,,أوبشكل أفضل، كيف يمكننا تفسير
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:11.98,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكن لآخرين تحقيق\Nأمور تفوق كل التوقعات؟
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:13.98,Default,,0000,0000,0000,,على سبيل المثال:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:15.98,Default,,0000,0000,0000,,لماذا شركة " آبل " مبتكرة دوما ؟
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:17.98,Default,,0000,0000,0000,,سنة تلو السنة ،عاما بعد عام ،
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:20.98,Default,,0000,0000,0000,,فهي مبتكرة أكثر من منافسيها.
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:22.98,Default,,0000,0000,0000,,رغم أنها مجرد شركة كمبيوتر.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:24.98,Default,,0000,0000,0000,,فهي كباقي الشركات.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.19,Default,,0000,0000,0000,,لديها نفس الخبرات ونفس المهارات،
Dialogue: 0,0:00:27.21,0:00:28.22,Default,,0000,0000,0000,,نفس الوكالات،
Dialogue: 0,0:00:28.24,0:00:30.10,Default,,0000,0000,0000,,نفس الاستشارات، نفس وسائل الترويج.
Dialogue: 0,0:00:30.12,0:00:33.58,Default,,0000,0000,0000,,إذا لماذا تبدو\Nوكأن لديها شيئا مختلفا عن البقية ؟
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:38.98,Default,,0000,0000,0000,,لماذا قاد مارتن لوثر كينج\Nحركة الحقوق المدنية ؟
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:42.98,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يكن الوحيد\Nالذي عانى من العنصرية
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.74,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن حتما الوحيد البارع\Nفي إلقاء الخطابات في زمانه.
Dialogue: 0,0:00:45.77,0:00:46.98,Default,,0000,0000,0000,,لماذا هو ؟
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:49.98,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استطاع الأخوان " رايت "
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:52.98,Default,,0000,0000,0000,,اكتشاف كيفية الإقلاع بطائرة ذات محرك
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.15,Default,,0000,0000,0000,,في حين كانت هناك بالتأكيد فرق أخرى
Dialogue: 0,0:00:55.17,0:00:58.05,Default,,0000,0000,0000,,كانت مؤهلة أكثر و ممولة بشكل أكبر--
Dialogue: 0,0:00:58.07,0:01:00.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكنهم لم يستطيعوا الطيران،
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:02.98,Default,,0000,0000,0000,,وكان أن هزمهما الأخوان رايت.
Dialogue: 0,0:01:02.100,0:01:04.89,Default,,0000,0000,0000,,هنالك شيء ما يساهم في هذا الأمر.
Dialogue: 0,0:01:06.12,0:01:09.98,Default,,0000,0000,0000,,منذ 3 سنوات ونصف،\Nقمت باكتشاف أمر ما.
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:15.98,Default,,0000,0000,0000,,قد غير بصورة تامة نظرتي\Nعن كيفية عمل هذا العالم،
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:20.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد غير أيضا بعمق كيفية\Nتعاملي معه.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:24.98,Default,,0000,0000,0000,,فقد تبين لي أن هنالك نمط .
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:28.98,Default,,0000,0000,0000,,تبين أن كل القادة العظام الملهمين\Nوالشركات في العالم،
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.02,Default,,0000,0000,0000,,سواء كانت " آبل " أو " مارتن لوثر كينج "\Nأو " الأخوين رايت "،
Dialogue: 0,0:01:32.04,0:01:35.98,Default,,0000,0000,0000,,فهؤلاء جميعا يتصرفون ويتواصلون\Nبالطريقة ذاتها تماما.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:39.98,Default,,0000,0000,0000,,وهي بعكس ما يفعله الآخرون تماما.
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:41.98,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به أنا هو وضع رموز لها،
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:45.98,Default,,0000,0000,0000,,وهي ربما أبسط فكرة في العالم.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,أنا أدعوها الدائرة الذهبية .
Dialogue: 0,0:01:56.30,0:01:58.98,Default,,0000,0000,0000,,لماذا ؟ كيف ؟ ماذا ؟
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:00.98,Default,,0000,0000,0000,,تفسر هذه الفكرة البسيطة
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:04.98,Default,,0000,0000,0000,,كيف أن بعض المنظمات أو القادة\Nقادرون على الإلهام أكثر من الآخرين.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:06.98,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أشرح هذا الأمر بصورة سريعة.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:09.98,Default,,0000,0000,0000,,كل شخص،كل منظمة على هذا الكوكب
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.72,Default,,0000,0000,0000,,يعلمون مالذي يقومون به 100%.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:15.98,Default,,0000,0000,0000,,والبعض منهم يعلم كيف يقومون به،
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.68,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان ذلك بطرق الطرح المختلفة
Dialogue: 0,0:02:18.71,0:02:20.98,Default,,0000,0000,0000,,أو بالملكيات العملية \Nأو تحديد سعر الوحدات.
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:25.75,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القلة فقط ،القلة من الأشخاص والمنظمات\Nيعلمون لمَ يفعلون.
Dialogue: 0,0:02:25.77,0:02:27.98,Default,,0000,0000,0000,,وعندما أقول " لماذا " \Nلا أعني " لكي أحقق الربح."
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:29.98,Default,,0000,0000,0000,,لأن ذلك يعد نتيجة. كان وسيبقى كذلك.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:31.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكن بكلمة " لماذا " أعني ما هو هدفك؟
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.44,Default,,0000,0000,0000,,ما هي قضيتك ؟ ما هو إيمانك ؟
Dialogue: 0,0:02:34.46,0:02:37.98,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا منظمتك موجودة في حقل العمل ؟
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.37,Default,,0000,0000,0000,,لماذا تنهض كل صباح من سريرك ؟
Dialogue: 0,0:02:40.39,0:02:42.98,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا يجب على أحدهم الاهتمام بذلك ؟
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:44.90,Default,,0000,0000,0000,,ونتيجة لذلك،فطريقة تفكيرنا وأفعالنا،
Dialogue: 0,0:02:44.93,0:02:47.74,Default,,0000,0000,0000,,وطريقة تواصلنا هي من الخارج إلى الداخل،\Nوهذا بديهي.
Dialogue: 0,0:02:47.77,0:02:50.46,Default,,0000,0000,0000,,فنحن ننطلق من أكثر الأموروضوحا\Nإلى أكثرها تشويشاً.
Dialogue: 0,0:02:50.48,0:02:53.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القادة المُلهمين\Nوالمنظمات المُلمهة --
Dialogue: 0,0:02:54.00,0:02:57.60,Default,,0000,0000,0000,,مهما كان حجمها،ومهما كانت صناعتها--
Dialogue: 0,0:02:57.62,0:03:00.74,Default,,0000,0000,0000,,جميعها تفكر وتتصرف و تتواصل\Nمن الداخل نحو الخارج.
Dialogue: 0,0:03:02.55,0:03:03.98,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أعطي مثالاً.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.39,Default,,0000,0000,0000,,انا أستخدم آبل لأنها سهلة الاستخدام \Nوالجميع يفهم ذلك.
Dialogue: 0,0:03:07.41,0:03:09.98,Default,,0000,0000,0000,,وإذا كانت شركة " آبل " مثل باقي الشركات،
Dialogue: 0,0:03:10.01,0:03:13.49,Default,,0000,0000,0000,,وكانت رسالتها التسويقية تبدو كهذه :
Dialogue: 0,0:03:13.51,0:03:14.100,Default,,0000,0000,0000,,نحن نصنع حواسيب عظيمة.
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:19.98,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة جميلة وسهلة الاستعمال.\N
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:21.29,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحدة منها ؟"
Dialogue: 0,0:03:22.19,0:03:23.20,Default,,0000,0000,0000,," لا "
Dialogue: 0,0:03:23.22,0:03:24.98,Default,,0000,0000,0000,,وهذه هي الطريقة التي يتواصل بها معظمنا.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.49,Default,,0000,0000,0000,,وهكذا تتم معظم عمليات التسويق والبيع،
Dialogue: 0,0:03:27.51,0:03:29.61,Default,,0000,0000,0000,,وهذه الطريقة التي نتواصل بها بين الأشخاص.
Dialogue: 0,0:03:29.63,0:03:30.98,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نقول ما نفعل،
Dialogue: 0,0:03:30.98,0:03:32.75,Default,,0000,0000,0000,,ونقول كيف نرى أنفسنا مختلفين أو أفضل
Dialogue: 0,0:03:32.75,0:03:34.27,Default,,0000,0000,0000,,ونتوقع تصرفات تبعاً لذلك،
Dialogue: 0,0:03:34.27,0:03:36.24,Default,,0000,0000,0000,,كشراء،أو تصويت في الانتخابات،أو ماشابه .
Dialogue: 0,0:03:36.38,0:03:37.66,Default,,0000,0000,0000,,هكذا كان شعار شركتنا الجديدة للمحاماة:
Dialogue: 0,0:03:37.81,0:03:40.23,Default,,0000,0000,0000,," لدين أفضل المحامين للتعامل مع أكبر العملاء،
Dialogue: 0,0:03:40.33,0:03:41.95,Default,,0000,0000,0000,,ونحن دوما نقدم الأفضل لعملائنا.
Dialogue: 0,0:03:42.03,0:03:43.52,Default,,0000,0000,0000,,وهاهو شعار سيارتنا الجديدة:
Dialogue: 0,0:03:43.52,0:03:46.15,Default,,0000,0000,0000,,"لها خاصية استهلاك وبها مقاعد جلدية .
Dialogue: 0,0:03:46.66,0:03:47.84,Default,,0000,0000,0000,,اشتر سيارتنا.
Dialogue: 0,0:03:47.87,0:03:48.98,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذا غير ملهم.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:51.65,Default,,0000,0000,0000,,لننظر كيف تتواصل شركة " آبل " .
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:57.98,Default,,0000,0000,0000,," في كل ما نقوم به،\Nنؤمن أننا نتحدى الوضع الراهن.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:00.98,Default,,0000,0000,0000,,ونؤمن بالتفكير بطريقة مختلفة.
Dialogue: 0,0:04:01.67,0:04:03.43,Default,,0000,0000,0000,,والطريقة التي نعتمدها لتحدي الوضع الراهن
Dialogue: 0,0:04:03.46,0:04:05.98,Default,,0000,0000,0000,,هي بصنع منتجات مصممة بجودة وجمالية عالية،
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:07.98,Default,,0000,0000,0000,,سهلة الاستخدام وسهلة التعلم.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:10.64,Default,,0000,0000,0000,,وقد صادف أننا نصنع حواسيب رائعة.
Dialogue: 0,0:04:10.66,0:04:11.72,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحد منها ؟
Dialogue: 0,0:04:12.89,0:04:14.20,Default,,0000,0000,0000,,طريقةٌ مختلفةٌ تماما أليس كذلك ؟
Dialogue: 0,0:04:14.22,0:04:16.18,Default,,0000,0000,0000,,فأنت على وشك شراء حاسوب الآن مني.
Dialogue: 0,0:04:16.20,0:04:18.40,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به هو أنني\Nعكست طريقة عرض المعلومات.
Dialogue: 0,0:04:18.42,0:04:22.29,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يؤكد أن الناس لا تشتري ما تقوم به،
Dialogue: 0,0:04:22.32,0:04:24.72,Default,,0000,0000,0000,,بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:04:24.75,0:04:28.98,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يفسر سبب أن كل شخص في هذه الغرفة
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:31.98,Default,,0000,0000,0000,,مرتاحٌ تماما لشراء حاسوب من شركة " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:33.98,Default,,0000,0000,0000,,بل نحن مرتاحون جدا أيضا
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:36.98,Default,,0000,0000,0000,,لشراء أجهزة " ام بي3 " من شركة " آبل "\Nو هواتف آبل،
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:38.98,Default,,0000,0000,0000,,أو مشغلات أقراص ليزرية من " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.53,Default,,0000,0000,0000,,وكما قلت فشركة " آبل " \Nليست سوى شركة تصنيع حواسيب.
Dialogue: 0,0:04:41.55,0:04:44.98,Default,,0000,0000,0000,,ولا شيء يجعلها مختلفة بنيويا\Nعن منافسيها.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.45,Default,,0000,0000,0000,,فمنافسيها مؤهلون تماما لصنع\Nكل هذه المنتجات.
Dialogue: 0,0:04:48.47,0:04:49.98,Default,,0000,0000,0000,,وفي الحقيقة ،فقد حاولوا فعلا.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:52.98,Default,,0000,0000,0000,,منذ عدة سنوات اأنتجت شركة " جيت واي "\Nشاشات تلفاز مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.43,Default,,0000,0000,0000,,وهم مؤهلون بصورة بارزة لصنع \Nشاشات مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:55.45,0:04:57.98,Default,,0000,0000,0000,,لأنهم كانوا يصنعون شاشات \Nمسطحة منذ عدة سنوات.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:04:59.57,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشترها أحد منهم.
Dialogue: 0,0:05:02.66,0:05:07.98,Default,,0000,0000,0000,,أطلقت شركة "ديل أيضا أجهزة "إم بي 3"\Nو أجهزة المساعد الرقمي الشخصي،
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:09.98,Default,,0000,0000,0000,,وقد قدموا منتجات ذات جودة عالية جدا،
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:12.98,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة مميزة جدا--
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:14.80,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشتر أحد واحدة منها قط.
Dialogue: 0,0:05:14.82,0:05:17.28,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقية وأنا أتحدث عن هذا الآن ،\Nلايمكننا حتى تخيل
Dialogue: 0,0:05:17.30,0:05:18.85,Default,,0000,0000,0000,,أننا نشتري جهاز MP3 من ديل.
Dialogue: 0,0:05:18.87,0:05:21.08,Default,,0000,0000,0000,,فلماذا تشتري واحدا إذا من شركة حواسيب؟
Dialogue: 0,0:05:21.10,0:05:22.70,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا نقوم بهذا كل يوم.
Dialogue: 0,0:05:22.72,0:05:25.21,Default,,0000,0000,0000,,لا تشتري الناس ما تقوم به ،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:05:25.24,0:05:30.76,Default,,0000,0000,0000,,فلا يجب أن يكون الهدف القيام بالأعمال\Nمع كل من يحتاج ما لديك.
Dialogue: 0,0:05:30.78,0:05:34.85,Default,,0000,0000,0000,,إنما الهدف أن تقوم بالأعمال\Nمع الأشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:37.63,Default,,0000,0000,0000,,والجزء المفضل لدي:
Dialogue: 0,0:05:37.65,0:05:39.98,Default,,0000,0000,0000,,أن كل ما أقوله لكم ليس رأيي.
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:42.98,Default,,0000,0000,0000,,لان كل ماقلته موجود في طبيعتنا.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:44.98,Default,,0000,0000,0000,,ليس في النفسية بل في طبيعتنا.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:47.74,Default,,0000,0000,0000,,إذا نظرنا إلى مقطع لدماغ الإنسان،
Dialogue: 0,0:05:47.76,0:05:50.40,Default,,0000,0000,0000,,من الأعلى،سوف نرى أن دماغ الإنسان مقسم
Dialogue: 0,0:05:50.42,0:05:51.98,Default,,0000,0000,0000,,إلى ثلاث قطاعات رئيسية
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:54.98,Default,,0000,0000,0000,,وهذا متناغم تماما مع الدائرة الذهبية.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:57.98,Default,,0000,0000,0000,,ودماغنا الجديد،دماغ الهومو سابين،
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:05:59.98,Default,,0000,0000,0000,,وقشرتنا الدماغية الحديثة،
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:01.98,Default,,0000,0000,0000,,هي التي تمثل دائرة " ماذا ".
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:03.98,Default,,0000,0000,0000,,فالقشرة الدماغية هي المسؤولة
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:07.98,Default,,0000,0000,0000,,عن كل أفكارنا المنطقية والتحليلية\Nو عن اللغة.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:10.98,Default,,0000,0000,0000,,والقسمان في المنصف يشكلان حواف الدماغ،
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:13.98,Default,,0000,0000,0000,,و هما المسؤولان عن كل عواطفنا،
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:16.98,Default,,0000,0000,0000,,كالثقة والولاء.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.14,Default,,0000,0000,0000,,وهما أيضا مسؤولان عن تصرفات الإنسان كلها،
Dialogue: 0,0:06:19.17,0:06:20.98,Default,,0000,0000,0000,,وكل عمليات اتخاذ القرار،
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:23.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لا قدرة لها على صنع اللغة.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:26.98,Default,,0000,0000,0000,,بمعنى آخر،عندما نتواصل\Nمن الخارج إلى الداخل،
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.14,Default,,0000,0000,0000,,نعم، يستطيع الناس فهم كميات كبيرة\Nمن المعلومات المعقدة
Dialogue: 0,0:06:30.17,0:06:32.98,Default,,0000,0000,0000,,مثل الميزات والحقائق والأرقام.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:34.98,Default,,0000,0000,0000,,هذا لا يثير سلوكا.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.10,Default,,0000,0000,0000,,ولكن عندما نتواصل من الداخل إلى الخارج،
Dialogue: 0,0:06:37.12,0:06:39.36,Default,,0000,0000,0000,,فإننا نتحدث مباشرة إلى قسم الدماغ
Dialogue: 0,0:06:39.38,0:06:40.98,Default,,0000,0000,0000,,الذي يتحكم بالتصرفات،
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:44.98,Default,,0000,0000,0000,,حينها سنسمح للناس بعقلنتها\Nبالأشياء المحسوسة التي نقولها و نفعلها.\N
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.55,Default,,0000,0000,0000,,من هنا تصدر القرارات الفطرية.
Dialogue: 0,0:06:47.57,0:06:50.98,Default,,0000,0000,0000,,يمكن أحيانا أن تعطي شخصا\Nوقائع و أرقاما.
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.72,Default,,0000,0000,0000,,وسيرد "أعلم ماتقوله كل تلك الحقائق و التفاصيل،
Dialogue: 0,0:06:53.75,0:06:55.28,Default,,0000,0000,0000,,ولكنني أشعر أن هذا غير صحيح."
Dialogue: 0,0:06:55.30,0:06:57.84,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استخدم هذا الفعل،\N"أشعر" أن هذا غير صحيح؟
Dialogue: 0,0:06:57.86,0:07:00.64,Default,,0000,0000,0000,,ذلك لأن الجزء في الدماغ\Nالذي يتحكم بآخذ القرارت
Dialogue: 0,0:07:00.66,0:07:01.98,Default,,0000,0000,0000,,لا يتحكم في اللغة.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:03.46,Default,,0000,0000,0000,,وأفضل ما يمكن أن نصل إليه"
Dialogue: 0,0:07:03.48,0:07:05.54,Default,,0000,0000,0000,," لا أدري،أشعر أن هذا غير صحيح."
Dialogue: 0,0:07:05.56,0:07:08.98,Default,,0000,0000,0000,,أو أحيانا تقول أنك تتصرف تبعا \Nلقلبك أو روحك.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.67,Default,,0000,0000,0000,,أكره أن أقول هذا، فهذه ليست\Nأعضاء الجسم الأخرى
Dialogue: 0,0:07:11.70,0:07:12.98,Default,,0000,0000,0000,,التي تتحكم بتصرفاتك.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.14,Default,,0000,0000,0000,,كل ذلك يحدث في حواف دماغك
Dialogue: 0,0:07:15.17,0:07:18.45,Default,,0000,0000,0000,,في القسم الذي يتحكم في أخذ القرارات\Nو ليس اللغة.
Dialogue: 0,0:07:18.48,0:07:20.98,Default,,0000,0000,0000,,إذا لم تكن تعلم لماذا تقوم بما تقوم به،
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:23.98,Default,,0000,0000,0000,,ولم يستجيب الناس للسبب\Nالذي يقودك لما تقوم به،
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:26.98,Default,,0000,0000,0000,,فكيف إذا تريد من الناس
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.05,Default,,0000,0000,0000,,أن تصوت لك ،أو أن تشتري منك،
Dialogue: 0,0:07:29.07,0:07:30.98,Default,,0000,0000,0000,,أو بصورة أكثر أهمية أن تكون " مخلصة " لك
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:33.98,Default,,0000,0000,0000,,أو أن ترغب في أن تكون جزء مماتقوم به.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.05,Default,,0000,0000,0000,,ليس الهدف هو البيع للأشخاص الذين\Nيحتاجون ما لديك،
Dialogue: 0,0:07:37.07,0:07:39.98,Default,,0000,0000,0000,,إنما الهدف أن تبيع للأشخاص\Nالذين يؤمنون بما تؤمن.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:43.98,Default,,0000,0000,0000,,الهدف ليس أن توظف أشخاصا يحتاجون عملا،
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:46.98,Default,,0000,0000,0000,,إنما توظيف أشخاص يؤمنون بما تؤمن به.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:49.12,Default,,0000,0000,0000,,وأنا دوما أقول هذا،
Dialogue: 0,0:07:49.14,0:07:54.98,Default,,0000,0000,0000,,إن وظفت أشخاصا فقط لأنهم يستطيعون العمل\Nفسوف يعملون من أجل مالك،
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:56.79,Default,,0000,0000,0000,,ولكن إن كانوا يؤمنون بما تؤمن به،
Dialogue: 0,0:07:56.82,0:07:59.25,Default,,0000,0000,0000,,فسوف يعملون معك بدمهم و عرقهم و دموعهم.
Dialogue: 0,0:07:59.27,0:08:02.98,Default,,0000,0000,0000,,وليس هناك مثال أفضل \Nمن الأخوين رايت.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.61,Default,,0000,0000,0000,,معظم الناس لا تعرف صامويل بيربونت لانجلي.
Dialogue: 0,0:08:06.64,0:08:08.98,Default,,0000,0000,0000,,وقديما وفي بداية القرن العشرين،
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.14,Default,,0000,0000,0000,,كان هوس الناس بالتحليق\Nكهوس الناس بالأنترنت اليوم.
Dialogue: 0,0:08:12.17,0:08:13.98,Default,,0000,0000,0000,,كان الجميع يحاول القيام يه.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:16.98,Default,,0000,0000,0000,,وكان صامويل بيربونت لانجلي،\Nكما نعتقد،
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:19.67,Default,,0000,0000,0000,,يملك وصفة النجاح.
Dialogue: 0,0:08:19.70,0:08:21.40,Default,,0000,0000,0000,,حتى اليوم، تسأل الناس،
Dialogue: 0,0:08:21.42,0:08:24.04,Default,,0000,0000,0000,," لم تظن أن منتجك فشل أو شركتك فشلت ؟ "
Dialogue: 0,0:08:24.06,0:08:26.32,Default,,0000,0000,0000,,فإن معظمهم سوف يعطون نفس التبرير
Dialogue: 0,0:08:26.35,0:08:27.77,Default,,0000,0000,0000,,المتأرجح بين الأمور الثلاثة هذه :
Dialogue: 0,0:08:27.79,0:08:30.77,Default,,0000,0000,0000,,نقص رؤوس الأموال، توظيف الأشخاص الخطأ،\Nظروف السوق السيئة.
Dialogue: 0,0:08:30.79,0:08:33.60,Default,,0000,0000,0000,,فدائما نجد هذه المبررات الثلاث،\Nفلنكتشفها:
Dialogue: 0,0:08:34.42,0:08:35.98,Default,,0000,0000,0000,,تلقى صامويل بيربونت لانجلي
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:38.98,Default,,0000,0000,0000,,50 ألف دولار من قبل وزارة الحرب
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:40.98,Default,,0000,0000,0000,,لكي يصمم الآلة التي تطير.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:42.57,Default,,0000,0000,0000,,لم يكن المال مشكلة،
Dialogue: 0,0:08:42.60,0:08:44.98,Default,,0000,0000,0000,,ودرس في جامعة هارفارد
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعمل لدى سميثسونيان \Nوكانت لديه معارف كثيرة،
Dialogue: 0,0:08:48.02,0:08:49.98,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعرف كل العقول المفكرة آنذاك.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:53.98,Default,,0000,0000,0000,,وكان قد وظف الكثير من أفضل العقول\Nالتي استطاع المال استمالتها
Dialogue: 0,0:08:54.00,0:08:55.98,Default,,0000,0000,0000,,وكانت ظروف السوق ممتازة.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:58.98,Default,,0000,0000,0000,,كانت النيويورك تايمز\Nتلاحقه أينما حل،
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:00.98,Default,,0000,0000,0000,,وكان الجميع يستفسر عن لانجلي.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:03.99,Default,,0000,0000,0000,,إذا فلم لم نسمع عن صامويل بيربونت لانجلي قط؟
Dialogue: 0,0:09:04.48,0:09:06.63,Default,,0000,0000,0000,,على بعد بضع مئات من الأميال\Nفي " دايتون " أوهايو،
Dialogue: 0,0:09:07.58,0:09:08.98,Default,,0000,0000,0000,,أوليفر و ويلبور رايت،
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:12.98,Default,,0000,0000,0000,,لم يكونا يملكان أيا مما نعتبره\Nوصفة للنجاح.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:14.98,Default,,0000,0000,0000,,لم يكونا يملكان مالا،
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.24,Default,,0000,0000,0000,,وقد مولا حلمهما من عائدات\Nمحلهم للدراجات الهوائية،
Dialogue: 0,0:09:18.26,0:09:20.55,Default,,0000,0000,0000,,كما أنه لم يكن أي من أعضاء فريقهما
Dialogue: 0,0:09:20.57,0:09:21.98,Default,,0000,0000,0000,,يملك درجة جامعية،
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:23.98,Default,,0000,0000,0000,,حتى أوليفر و ويلبور،
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:26.98,Default,,0000,0000,0000,,ولم تكن النيويورك تايمز تتبعتهم.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:28.98,Default,,0000,0000,0000,,كان الفرق في أن
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:32.98,Default,,0000,0000,0000,,"أوليفر و ويلبور" كانا مدفوعين بقضية،\Nبمغزى،بإيمان.
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:36.98,Default,,0000,0000,0000,,فقد آمنوا أنهم إن استطاعوا\Nاكتشاف طريقة لصنع آلة للطيران،
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:38.80,Default,,0000,0000,0000,,فإنهم سوف يغيرون مجرى تاريخ العالم.
Dialogue: 0,0:09:40.38,0:09:42.33,Default,,0000,0000,0000,,كان صامويل بيربونت لانجلي مختلفا.
Dialogue: 0,0:09:42.36,0:09:44.98,Default,,0000,0000,0000,,كان يريد الثراء والشهرة.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:46.98,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق النتيجة.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:48.98,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق الثراء.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:50.95,Default,,0000,0000,0000,,وانظروا ماذا حدث جراء ذلك.
Dialogue: 0,0:09:50.98,0:09:54.52,Default,,0000,0000,0000,,الأشخاص الذين آمنوا بحلم الأخويت رايت
Dialogue: 0,0:09:54.55,0:09:56.98,Default,,0000,0000,0000,,عملوا بدمهم و عرقهم و دموعهم.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:58.98,Default,,0000,0000,0000,,بينما كان الآخرون يعملون من أجل الرواتب.
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.20,Default,,0000,0000,0000,,كان يحكى أنه في كل مرة كان الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:02.22,0:10:04.23,Default,,0000,0000,0000,,كانا يأخذان معهما خمسا من معدات الأجزاء،
Dialogue: 0,0:10:04.25,0:10:07.26,Default,,0000,0000,0000,,لأنه هو عدد المرات التي سيتحطم فيه نموذجهم\Nقبل العودة لتناول العشاء.
Dialogue: 0,0:10:08.67,0:10:12.68,Default,,0000,0000,0000,,و أخيراـفي يوم 17 ديسمبر عام 1903،
Dialogue: 0,0:10:12.71,0:10:14.98,Default,,0000,0000,0000,,حلق الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.05,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن هناك أحد\Nلكي يشهد هذا الحدث.
Dialogue: 0,0:10:17.07,0:10:19.15,Default,,0000,0000,0000,,وقد علم الناس بذلك بعد بضعة أيام.
Dialogue: 0,0:10:20.75,0:10:24.78,Default,,0000,0000,0000,,وهذا مثال آخر كيف أن لانجلي\Nكان مدفوعا بالشيء الخاطىء
Dialogue: 0,0:10:24.80,0:10:27.14,Default,,0000,0000,0000,,وفي اليوم الذي حلق فيه الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:27.16,0:10:28.16,Default,,0000,0000,0000,,استقال.
Dialogue: 0,0:10:28.18,0:10:29.98,Default,,0000,0000,0000,,كان بإمكانه أن يقول،
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:31.98,Default,,0000,0000,0000,," هذا اكتشاف رائع يا شباب
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:34.98,Default,,0000,0000,0000,,سوف أطور تكنولوجيتكم " لكنه لم يفعل ذلك.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:38.59,Default,,0000,0000,0000,,فلم يكن هو الأول ولم يصبح غنياً،\Nولم يصبح مشهورا،لذا استقال.
Dialogue: 0,0:10:39.71,0:10:42.21,Default,,0000,0000,0000,,لا تشتري الناس ما تقوم به ،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:10:42.23,0:10:43.98,Default,,0000,0000,0000,,وإذا تحدثت عما تؤمن به،
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:46.98,Default,,0000,0000,0000,,فسوف تجذب أشخاصا يؤمنون أيضا به.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.33,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم من المهم أن تجذب أشخاصا يؤمنون\Nبما تؤمن به؟
Dialogue: 0,0:10:52.40,0:10:54.96,Default,,0000,0000,0000,,إنه ما يسمى بقانون نشر الابتكار،
Dialogue: 0,0:10:54.98,0:10:57.49,Default,,0000,0000,0000,,وان لم تكن تعرف هذا القانون،\Nفإنك تعرف ما تعنيه مصطلحاته.
Dialogue: 0,0:10:57.52,0:11:01.98,Default,,0000,0000,0000,,2.5 % الأولى من سكان العالم هم مبتكرون.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:06.21,Default,,0000,0000,0000,,و13.5 % التالية هم السباقون لتبني الابتكارات.
Dialogue: 0,0:11:07.25,0:11:09.10,Default,,0000,0000,0000,,و 34% منهم هم أغلبية متقدمة،
Dialogue: 0,0:11:09.12,0:11:11.45,Default,,0000,0000,0000,,ثم الأغلبية الخاملة ثم المتراجعة.
Dialogue: 0,0:11:12.44,0:11:14.98,Default,,0000,0000,0000,,والسبب الوحيد الذي يجعل هؤلاء الناس\Nيشترون هواتف ذات لوحة ملموسة
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.24,Default,,0000,0000,0000,,هو أنهم لا يستطيعون شراء هواتف\Nتقليدية بعد اليوم.
Dialogue: 0,0:11:17.26,0:11:18.98,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:21.98,Default,,0000,0000,0000,,كلنا موجودون في أماكن و أزمنة مختلفة\Nعلى هذا الأساس،
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:24.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكن مايخبرنا به قانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,أنه إن أردت تحقيق نجاح كاسح في السوق،\Nأو تقبل كاسح لفكرتك في السوق،
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:33.98,Default,,0000,0000,0000,,فلا يمكنك ذلك حتى تصل إلى النقطة
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:36.98,Default,,0000,0000,0000,,تسيطر بها على 15%-18% من السوق،
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:39.98,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم سيتجاوب معك النظام.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.24,Default,,0000,0000,0000,,أحب أن أسأل أصحاب الأعمال،\Nكم هي نسبة تحولكم إلى أعمال جديدة؟"
Dialogue: 0,0:11:43.27,0:11:45.56,Default,,0000,0000,0000,,يحبون أن يردون،"حوالي 10 في المئة،"\Nبكل فخر.
Dialogue: 0,0:11:45.56,0:11:47.70,Default,,0000,0000,0000,,ولكن 10% من حصة السوق هو رقم يسهل تجاوزه.
Dialogue: 0,0:11:47.70,0:11:49.65,Default,,0000,0000,0000,,فجميعنا لدينا حوالي 10 %، ممن "يفهمون".
Dialogue: 0,0:11:49.65,0:11:50.97,Default,,0000,0000,0000,,هكذا نصفهم،صحيح؟
Dialogue: 0,0:11:50.97,0:11:52.93,Default,,0000,0000,0000,,هذا أشبه بشعور الحدس،\N"أوه،هم يفهمونه فقط."
Dialogue: 0,0:11:52.93,0:11:55.37,Default,,0000,0000,0000,,والمشكلة هي:كيف يمكنك التعرف إلى هؤلاء\Nالذين يفهمونه
Dialogue: 0,0:11:55.37,0:11:58.01,Default,,0000,0000,0000,,قبل أن تعامل تجاريا ،\Nمقابل أولئك الذين لا يفهمونه؟
Dialogue: 0,0:11:59.08,0:12:02.63,Default,,0000,0000,0000,,إنه هذه هنا،الفراغ الصغير هنا\Nالذي عليك أن تسده،
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.38,Default,,0000,0000,0000,,كما يقول جيفري مور،" ردم الهوة"--
Dialogue: 0,0:12:05.40,0:12:08.98,Default,,0000,0000,0000,,لأنه كما ترى الأغلبية المتقدمة\Nلن تجرب شيئا جديداً
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:12.98,Default,,0000,0000,0000,,إلا أن يقوم غيرهم بتجربته أولا.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:15.98,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء المبتكرون و متبنو الابتكارات ،
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.19,Default,,0000,0000,0000,,هم اللذين يتصرفون بحدسهم بكل سلاسة.
Dialogue: 0,0:12:18.22,0:12:20.98,Default,,0000,0000,0000,,فهم أكثرارتياحا للقيام بتلك القرارات الحدسية
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.98,Default,,0000,0000,0000,,والتي تتحكم بها قناعاتهم عن العالم
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:26.98,Default,,0000,0000,0000,,وليس حسب المنتوج المتوفر.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.65,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الناس الذين وقفوا في صف لست ساعات
Dialogue: 0,0:12:29.67,0:12:31.81,Default,,0000,0000,0000,,فقط لشراء هاتف " آي فون " عندما طرح لأول مرة،
Dialogue: 0,0:12:31.83,0:12:34.98,Default,,0000,0000,0000,,في حين أنهم كانوا يستطيعون اقتناء واحد\Nمن الرف في الأسبوع الموالي.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.14,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الأشخاص الذين أنفقوا 40،000 دولار
Dialogue: 0,0:12:37.17,0:12:39.98,Default,,0000,0000,0000,,لشراء شاشات التلفاز المسطحة فور طرحها،
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:42.31,Default,,0000,0000,0000,,حتى لو كانت هذه التكنولوجيا غير ضرورية.
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:46.98,Default,,0000,0000,0000,,وبالمناسبة،لم يشتروها \Nلأن التكنولوجيا كانت رائعة،
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:48.98,Default,,0000,0000,0000,,لكنه قاموا بذلك من أجلهم.
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:50.98,Default,,0000,0000,0000,,لأنهم أرادوا أن يكونوا هم الأوائل.
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.48,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري ما تقوم به،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:12:53.50,0:12:56.98,Default,,0000,0000,0000,,وماتقوم به يؤكد ببساطة ماتؤمن به.
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:13:00.98,Default,,0000,0000,0000,,وفي الواقع،يقوم الناس بأشياء \Nتؤكد مايؤمنون به.
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:05.98,Default,,0000,0000,0000,,فالسبب الذي يجعل ذلك الشخص يشتري آي فون\Nفي الساعات الست الأولى من طرحه،
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:07.98,Default,,0000,0000,0000,,ويقف في صف لمدة ست ساعات،
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.38,Default,,0000,0000,0000,,هو ما كانوا يؤمنون به حيال العالم،
Dialogue: 0,0:13:10.40,0:13:12.40,Default,,0000,0000,0000,,وكيف كانوا يريدون أن يراهم الجميع:
Dialogue: 0,0:13:12.43,0:13:13.46,Default,,0000,0000,0000,,أنهم هم الأوائل.
Dialogue: 0,0:13:13.48,0:13:15.98,Default,,0000,0000,0000,,لا تشتري الناس ما تقوم به،\Nبل يشترون لم اذا تقوم به.
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:17.98,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أعطيكم مثالاً شهيراً،
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:22.56,Default,,0000,0000,0000,,مثالاً شهيراً عن نجاح وفشل\Nقانون نشر الابتكار.
Dialogue: 0,0:13:22.59,0:13:23.98,Default,,0000,0000,0000,,أولا مثال الفشل الشهير.
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:25.98,Default,,0000,0000,0000,,إنه مثال تجاري.
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.24,Default,,0000,0000,0000,,كما قلنا منذ قليل،وصفة النجاح
Dialogue: 0,0:13:28.26,0:13:31.65,Default,,0000,0000,0000,,المال، الأشخاص المناسبون\Nو ظروف السوق المناسبة.
Dialogue: 0,0:13:31.68,0:13:33.42,Default,,0000,0000,0000,,وبهذا يتوجب عليك أن تحقق النجاح.
Dialogue: 0,0:13:33.45,0:13:34.98,Default,,0000,0000,0000,,انظروا إلى شركة تيفو.
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.72,Default,,0000,0000,0000,,منذ اليوم الأول لانطلاق تيفو\Nمنذ حوالي 8 أو 9 سنوات
Dialogue: 0,0:13:37.74,0:13:38.98,Default,,0000,0000,0000,,وحتى يومنا هذا،
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.65,Default,,0000,0000,0000,,هي الشركة الوحيدة التي تبيع المنتوج\Nالأكثر جودة في السوق،
Dialogue: 0,0:13:42.68,0:13:44.55,Default,,0000,0000,0000,,ولا أخد يختلف مع هذا الرأي.
Dialogue: 0,0:13:45.60,0:13:47.40,Default,,0000,0000,0000,,فهم مُمَولون بصورة ممتازة.
Dialogue: 0,0:13:47.43,0:13:49.12,Default,,0000,0000,0000,,وظروف السوق رائعة بالنسبة لهم.
Dialogue: 0,0:13:49.15,0:13:50.98,Default,,0000,0000,0000,,أعني أننا نستخدم كلمة " تيفو " كفعل.
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.26,Default,,0000,0000,0000,,أقوم ب " تيفو " على محرك الأقراص الليزرية\Nمن شكرة تايم وارنر دائما.
Dialogue: 0,0:13:54.28,0:13:56.33,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:13:56.80,0:13:58.98,Default,,0000,0000,0000,,ولكن تيفو تجربة تجارية فاشلة.
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:00.98,Default,,0000,0000,0000,,لم يجنوا أموالا مطلقا.
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:02.98,Default,,0000,0000,0000,,وحين طرحوا الشركة للاكتتاب العام،
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:04.98,Default,,0000,0000,0000,,كانت قيمة أسهمهم تتراوح بين 30-40 دولارا
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.43,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم انخفضت،\Nولم ترتفع قط فوق 10 دولارات.
Dialogue: 0,0:14:07.45,0:14:09.98,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة لا أعتقد أنها تجاوزت ال 6 دولارات،
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:11.98,Default,,0000,0000,0000,,إلا في حالات ارتفاع قليلة.
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.33,Default,,0000,0000,0000,,لأنه كما ترون عندما أطلقت " تيفو " منتجها،
Dialogue: 0,0:14:14.36,0:14:16.98,Default,,0000,0000,0000,,أخبرونا بكل ما يملكون.
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.45,Default,,0000,0000,0000,,فقالوا " نحن نملك منتجا يمكنه\Nإيقاف البث المباشر مؤقتاً،
Dialogue: 0,0:14:20.48,0:14:24.98,Default,,0000,0000,0000,,وتجاوز الإعلانات،وإعادة البث المباشر،\Nوحفظ عادات المستخدم
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:26.79,Default,,0000,0000,0000,,دون أدنى تدخل منه ."
Dialogue: 0,0:14:28.18,0:14:29.98,Default,,0000,0000,0000,,وردت الأغلبية الساخرة،
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:31.98,Default,,0000,0000,0000,,نحن لا نصدقكم.
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.55,Default,,0000,0000,0000,,ونحن لا نحتاج لمنتجكم\Nولم يعجبنا.
Dialogue: 0,0:14:34.57,0:14:35.64,Default,,0000,0000,0000,,أنتم تخيفوننا."
Dialogue: 0,0:14:36.69,0:14:37.98,Default,,0000,0000,0000,,ماذا لو قالوا التالي:
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:42.98,Default,,0000,0000,0000,,إذا كنتم من الناس الذين يحبون أن تكون\Nلكم السيطرة الكاملة
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:45.98,Default,,0000,0000,0000,,على كل جانب من جوانب حياتكم،
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:48.98,Default,,0000,0000,0000,,ياصاح، لدينا المنتج المناسب لك.
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:50.98,Default,,0000,0000,0000,,فهويوقف المباشرمؤقتاً، ويتجاوز الإعلانات،
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:53.16,Default,,0000,0000,0000,,ويحفظ عادات المشاهدة،إلخ،إلخ."
Dialogue: 0,0:14:53.86,0:14:56.37,Default,,0000,0000,0000,,لاتشتري ما تقوم به،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به،
Dialogue: 0,0:14:56.40,0:14:59.76,Default,,0000,0000,0000,,لأن ماتقوم به يدل ببساطة عما تؤمن به.
Dialogue: 0,0:15:00.56,0:15:04.60,Default,,0000,0000,0000,,دعوني الآن أعطيكم مثالا عن نجاح\Nقانون نشر الابتكار.
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:08.98,Default,,0000,0000,0000,,في صيف 1963،
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:12.98,Default,,0000,0000,0000,,اجتمع 250،000 شخصا في المجمع التجاري\Nفي واشنطن
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:14.65,Default,,0000,0000,0000,,للاستماع لخطاب الدكتور كنج.
Dialogue: 0,0:15:16.15,0:15:18.98,Default,,0000,0000,0000,,لم يرسلوا أي دعوات،
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:21.98,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن هناك موقع للتحقق من التاريخ.
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:23.98,Default,,0000,0000,0000,,فكيف قام بهذا ؟
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.14,Default,,0000,0000,0000,,حسنا لم يكن د.كنج الرجل الوحيد في أمريكا
Dialogue: 0,0:15:26.17,0:15:28.57,Default,,0000,0000,0000,,الذي يملك قدرات خطابية رائعة.
Dialogue: 0,0:15:28.59,0:15:30.76,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن الرجل الوحيد في أمريكا الذي عانى
Dialogue: 0,0:15:30.78,0:15:32.56,Default,,0000,0000,0000,,من التميز العنصري في أمريكا.
Dialogue: 0,0:15:32.59,0:15:34.98,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة،كانت بعض من أفكاره سيئة.
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:36.02,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه كان يملك موهبة.
Dialogue: 0,0:15:36.96,0:15:40.23,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يجل ليخبر الناس عما عليه أن يتغير\Nلفي أمريكا.
Dialogue: 0,0:15:40.26,0:15:42.57,Default,,0000,0000,0000,,بل جال عليهم وأخبرهم بما كان يؤمن به.
Dialogue: 0,0:15:42.60,0:15:45.98,Default,,0000,0000,0000,,"أنا أؤمن، أنا أؤمن ، أنا أؤمن، "\Nهذا ما قاله للناس.
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.53,Default,,0000,0000,0000,,فكان من الناس الذين آمنوا بما آمن به
Dialogue: 0,0:15:48.56,0:15:51.98,Default,,0000,0000,0000,,أن تبنوا قضيته،وأخبروا الناس بها.
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.05,Default,,0000,0000,0000,,فقام بعضهم بخلق مؤسسات
Dialogue: 0,0:15:54.07,0:15:56.57,Default,,0000,0000,0000,,لكي يوصلوا كلمته لجموع أكبر.
Dialogue: 0,0:15:56.59,0:15:59.98,Default,,0000,0000,0000,,وتبعاً لهذا، حضر 250،000 شخص
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:04.25,Default,,0000,0000,0000,,في اليوم المناسب، والوقت المناسب\Nلكي يستمعوا إلى خطابه.
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:07.50,Default,,0000,0000,0000,,كم عدد الأشخاص الذي حضروا من أجله؟
Dialogue: 0,0:16:09.32,0:16:10.35,Default,,0000,0000,0000,,لا أحد.
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:12.98,Default,,0000,0000,0000,,الجميع جاءوا من أجل أنفسهم.
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.70,Default,,0000,0000,0000,,إن ماآمنوا به بشأن أمريكا
Dialogue: 0,0:16:15.73,0:16:17.98,Default,,0000,0000,0000,,هو ما جعلهم يسافرون في الحافلات ل8 ساعات
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:20.98,Default,,0000,0000,0000,,ليقفوا تحت الشمس في شهر أغسطس في واشنطن.
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.05,Default,,0000,0000,0000,,إنه ما آمنوا به،\Nلم يكن عدد البيض مقابل السود:
Dialogue: 0,0:16:24.07,0:16:26.38,Default,,0000,0000,0000,,وقد كان 25% من الحضور من البيض.
Dialogue: 0,0:16:27.40,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,آمن د.كينج، أن هناك نوعين\Nمن القوانين في العالم:
Dialogue: 0,0:16:31.02,0:16:34.98,Default,,0000,0000,0000,,تلك التي وضعتها القوى العليا،\Nوالأخرى التي وضعها الناس.
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:37.98,Default,,0000,0000,0000,,وليس حتى تصبح جميع القوانين \Nالموضوعة من قبل البشر
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.79,Default,,0000,0000,0000,,متناغمة مع تلك الموضوعة من قبل الله
Dialogue: 0,0:16:40.82,0:16:42.75,Default,,0000,0000,0000,,حينها سنعيش في عالم عادل.
Dialogue: 0,0:16:42.78,0:16:45.19,Default,,0000,0000,0000,,وقد صادف أن تكون حركة الحقوق المدينة
Dialogue: 0,0:16:45.22,0:16:48.98,Default,,0000,0000,0000,,الأمر الأفضل الذي ساعده على\Nفي جلب قضيته إلى الواجهة .
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:51.98,Default,,0000,0000,0000,,وقد اتبعناه لا لشخصه ،بل لأنفسنا.
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.30,Default,,0000,0000,0000,,وبالمناسبة،فقد ألقى خطاب " لدي حلم،"
Dialogue: 0,0:16:54.32,0:16:56.31,Default,,0000,0000,0000,,ولم يلقي خطاب " لدي خطة."
Dialogue: 0,0:16:56.33,0:16:59.98,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.19,Default,,0000,0000,0000,,استمعوا للسياسيين اليوم،\Nوخططهم التي تشمل 12 بندا.
Dialogue: 0,0:17:03.22,0:17:04.98,Default,,0000,0000,0000,,ليست ملهمة لأي أحد.
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:07.98,Default,,0000,0000,0000,,ولأن هناك قادة،وهناك من يقود الناس.
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:11.98,Default,,0000,0000,0000,,قادة يشغلون منصب سلطة أوقوة،
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,لكن من يقودون يلهموننا.
Dialogue: 0,0:17:16.53,0:17:18.88,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان فرداً أو منظمة،
Dialogue: 0,0:17:18.91,0:17:21.98,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نتبع من يقودون،\Nليس أنه يتوجب علينا ذلك،
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:23.84,Default,,0000,0000,0000,,بل لأننا نريد ذلك.
Dialogue: 0,0:17:24.78,0:17:29.22,Default,,0000,0000,0000,,نتبع من يقودون،ليس من أجلهم،\Nبل لأجل أنفسنا.
Dialogue: 0,0:17:30.48,0:17:32.98,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء الذين يبدأون ب " لماذا "
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:37.74,Default,,0000,0000,0000,,هم الذين لديهم المقدرة\Nعلى إلهام الناس من حولهم
Dialogue: 0,0:17:37.76,0:17:39.98,Default,,0000,0000,0000,,أو إيجاد آخرين يلهمونهم.
Dialogue: 0,0:17:41.22,0:17:42.38,Default,,0000,0000,0000,,شكراً جزيلا لكم
Dialogue: 0,0:17:42.40,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)