[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.00,0:00:03.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكننا تفسير
Dialogue: 0,0:00:03.00,0:00:05.00,Default,,0000,0000,0000,,عدم حدوث ما نتوقعه من الأمور ؟
Dialogue: 0,0:00:05.00,0:00:08.00,Default,,0000,0000,0000,,أو كيف يمكننا تفسير
Dialogue: 0,0:00:08.00,0:00:10.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف يمكن لآخرين تحقيق\Nأمور تفوق كل التوقعات؟
Dialogue: 0,0:00:12.00,0:00:14.00,Default,,0000,0000,0000,,على سبيل المثال:
Dialogue: 0,0:00:14.00,0:00:16.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا شركة " آبل " مبتكرة دوما ؟
Dialogue: 0,0:00:16.00,0:00:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سنة تلو السنة ،عاما بعد عام ،
Dialogue: 0,0:00:18.00,0:00:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فهي مبتكرة أكثر من منافسيها .
Dialogue: 0,0:00:21.00,0:00:23.00,Default,,0000,0000,0000,,رغم أنها مجرد شركة كمبيوتر.
Dialogue: 0,0:00:23.00,0:00:25.00,Default,,0000,0000,0000,,فهي كباقي الشركات.
Dialogue: 0,0:00:25.00,0:00:27.00,Default,,0000,0000,0000,,لديها نفس الخبرات ونفس المهارات،
Dialogue: 0,0:00:27.00,0:00:30.00,Default,,0000,0000,0000,,نفس الوكالات ،نفس الاستشارات، \Nنفس وسائل الترويج.
Dialogue: 0,0:00:30.00,0:00:32.00,Default,,0000,0000,0000,,إذا لماذا تبدو\Nوكأن لديها شيئا مختلفا عن البقية ؟
Dialogue: 0,0:00:35.00,0:00:37.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا قاد مارتن لوثر كينج\Nحركة الحقوق المدنية ؟
Dialogue: 0,0:00:39.00,0:00:41.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يكن الوحيد\Nالذي عانى من العنصرية
Dialogue: 0,0:00:43.00,0:00:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن حتما الوحيد البارع\Nفي إلقاء الخطابات في زمانه.
Dialogue: 0,0:00:45.00,0:00:47.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا هو ؟
Dialogue: 0,0:00:47.00,0:00:50.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استطاع الأخوان " رايت "
Dialogue: 0,0:00:50.00,0:00:53.00,Default,,0000,0000,0000,,اكتشاف كيفية الإقلاع بطائرة ذات محرك
Dialogue: 0,0:00:53.00,0:00:55.00,Default,,0000,0000,0000,,في حين كانت هناك بالتأكيد فرق أخرى
Dialogue: 0,0:00:55.00,0:00:58.00,Default,,0000,0000,0000,,كانت مؤهلة أكثر و ممولة بشكل أكبر--
Dialogue: 0,0:00:58.00,0:01:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكنهم لم يستطيعوا الطيران،
Dialogue: 0,0:01:01.00,0:01:03.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان أن هزمهما الأخوان رايت.
Dialogue: 0,0:01:03.00,0:01:06.00,Default,,0000,0000,0000,,هنالك شيء ما يساهم في هذا الأمر.
Dialogue: 0,0:01:06.00,0:01:08.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ 3 سنوات ونصف،\Nقمت باكتشاف أمر ما.
Dialogue: 0,0:01:10.00,0:01:13.00,Default,,0000,0000,0000,,قد غير بصورة تامة نظرتي\Nعن كيفية عمل هذا العالم،
Dialogue: 0,0:01:16.00,0:01:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد غير أيضا بعمق كيفية\Nتعاملي معه.
Dialogue: 0,0:01:22.00,0:01:25.00,Default,,0000,0000,0000,,فقد تبين لي أن هنالك نمط .
Dialogue: 0,0:01:25.00,0:01:27.00,Default,,0000,0000,0000,,تبين أن كل القادة العظام الملهمين\Nوالشركات في العالم،
Dialogue: 0,0:01:29.00,0:01:32.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كانت " آبل " أو " مارتن لوثر كينج "\Nأو " الأخوين رايت "،
Dialogue: 0,0:01:32.00,0:01:34.00,Default,,0000,0000,0000,,فهؤلاء جميعا يتصرفون ويتواصلون\Nبالطريقة ذاتها تماما.
Dialogue: 0,0:01:36.00,0:01:38.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي بعكس ما يفعله الآخرون تماما .
Dialogue: 0,0:01:40.00,0:01:42.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به أنا هو وضع رموز لها،
Dialogue: 0,0:01:42.00,0:01:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي ربما أبسط فكرة في العالم.
Dialogue: 0,0:01:46.00,0:01:48.00,Default,,0000,0000,0000,,أنا أدعوها الدائرة الذهبية .
Dialogue: 0,0:01:56.00,0:01:59.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا ؟ كيف ؟ ماذا ؟
Dialogue: 0,0:01:59.00,0:02:01.00,Default,,0000,0000,0000,,تفسر هذه الفكرة البسيطة
Dialogue: 0,0:02:01.00,0:02:03.00,Default,,0000,0000,0000,,كيف أن بعض المنظمات أو القادة\Nقادرون على الإلهام أكثر من الآخرين.
Dialogue: 0,0:02:05.00,0:02:07.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أشرح هذا الأمر بصورة سريعة.
Dialogue: 0,0:02:07.00,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,كل شخص ،كل منظمة على هذا الكوكب
Dialogue: 0,0:02:10.00,0:02:12.00,Default,,0000,0000,0000,,يعلمون مالذي يقومون به 100%.
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:16.00,Default,,0000,0000,0000,,والبعض منهم يعلم كيف يقومون به،
Dialogue: 0,0:02:16.00,0:02:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان ذلك بطرق الطرح المختلفة
Dialogue: 0,0:02:18.00,0:02:21.00,Default,,0000,0000,0000,,أو بالملكيات العملية \Nأو بواسطة " اليو اس بي ".
Dialogue: 0,0:02:21.00,0:02:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القلة فقط ،القلة من الأشخاص والمنظمات\Nتعلمون لمَ يفعلون.
Dialogue: 0,0:02:26.00,0:02:28.00,Default,,0000,0000,0000,,وعندما أقول " لماذا " \Nلا أعني " لكي أحقق الربح."
Dialogue: 0,0:02:28.00,0:02:30.00,Default,,0000,0000,0000,,لأن ذلك يعد نتيجة. كان وسيبقى كذلك.
Dialogue: 0,0:02:30.00,0:02:32.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن بكلمة " لماذا " أعني ما هو هدفك؟
Dialogue: 0,0:02:32.00,0:02:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ما هي قضيتك ؟ ما هو إيمانك ؟
Dialogue: 0,0:02:35.00,0:02:38.00,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا منظمتك موجودة في حقل العمل ؟
Dialogue: 0,0:02:38.00,0:02:40.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا تنهض كل صباح من سريرك ؟
Dialogue: 0,0:02:40.00,0:02:43.00,Default,,0000,0000,0000,,ولماذا يجب على أحدهم الاهتمام بذلك ؟
Dialogue: 0,0:02:43.00,0:02:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ونتيجة لذلك،فطريقة تفكيرنا وأفعالنا،
Dialogue: 0,0:02:45.00,0:02:47.00,Default,,0000,0000,0000,,وطريقة تواصلنا هي من الخارج إلى الداخل،\Nوهذا بديهي.
Dialogue: 0,0:02:47.00,0:02:50.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن ننطلق من أكثر الأموروضوحا\Nإلى أكثرها تشويشاً.
Dialogue: 0,0:02:50.00,0:02:52.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن القادة المُلهمين\Nوالمنظمات المُلمهة --
Dialogue: 0,0:02:52.00,0:02:54.00,Default,,0000,0000,0000,,مهما كان حجمها .. ومهما كانت صناعتها--
Dialogue: 0,0:02:57.00,0:02:59.00,Default,,0000,0000,0000,,جميعها تفكر وتتصرف و تتواصل\Nمن الداخل نحو الخارج.
Dialogue: 0,0:03:02.00,0:03:04.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني أعطي مثالاً.
Dialogue: 0,0:03:04.00,0:03:07.00,Default,,0000,0000,0000,,انا أستخدم آبل لأنها سهلة الاستخدام \Nوالجميع يفهم ذلك.
Dialogue: 0,0:03:07.00,0:03:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وإذا كانت شركة " آبل " مثل باقي الشركات،
Dialogue: 0,0:03:10.00,0:03:13.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت رسالتها التسويقية تبدو كهذه :
Dialogue: 0,0:03:13.00,0:03:16.00,Default,,0000,0000,0000,,نحن نصنع حواسيب عظيمة
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة جميلة وسهلة الاستعمال.\N
Dialogue: 0,0:03:18.00,0:03:20.00,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحدة منها ؟"
Dialogue: 0,0:03:20.00,0:03:23.00,Default,,0000,0000,0000,," لا "
Dialogue: 0,0:03:23.00,0:03:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذه هي الطريقة التي يتواصل بها معظمنا.
Dialogue: 0,0:03:25.00,0:03:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وهكذا تتم معظم عمليات التسويق والبيع،
Dialogue: 0,0:03:27.00,0:03:29.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذه الطريقة التي نتواصل بها بين الأشخاص.
Dialogue: 0,0:03:29.00,0:03:30.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نقول ما نفعل،
Dialogue: 0,0:03:30.00,0:03:32.00,Default,,0000,0000,0000,,ونقول كيف نرى أنفسنا مختلفين أو أفضل
Dialogue: 0,0:03:32.00,0:03:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ونتوقع تصرفات تبعاً لذلك،
Dialogue: 0,0:03:34.00,0:03:36.00,Default,,0000,0000,0000,,كشراء،أو تصويت في الانتخابات،أو ماشابه .
Dialogue: 0,0:03:36.00,0:03:38.00,Default,,0000,0000,0000,,هكذا كان شعار شركتنا الجديدة للمحاماة:
Dialogue: 0,0:03:38.00,0:03:40.00,Default,,0000,0000,0000,," لدين أفضل المحامين للتعامل مع أكبر العملاء،
Dialogue: 0,0:03:40.00,0:03:42.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن دوما نقدم الأفضل لعملائنا.
Dialogue: 0,0:03:42.00,0:03:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وهاهو شعار سيارتنا الجديدة:
Dialogue: 0,0:03:44.00,0:03:45.00,Default,,0000,0000,0000,,"لها خاصية استهلاك وبها مقاعد جلدية .
Dialogue: 0,0:03:45.00,0:03:47.00,Default,,0000,0000,0000,,اشتر سيارتنا.
Dialogue: 0,0:03:47.00,0:03:49.00,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذا غير ملهم.
Dialogue: 0,0:03:49.00,0:03:52.00,Default,,0000,0000,0000,,لننظر كيف تتواصل شركة " آبل " .
Dialogue: 0,0:03:53.00,0:03:54.67,Default,,0000,0000,0000,," في كل ما نقوم به،\Nنؤمن أننا نتحدى الوضع الراهن.
Dialogue: 0,0:03:58.00,0:04:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ونؤمن بلتفكير بطريقة مختلفة.
Dialogue: 0,0:04:01.00,0:04:03.00,Default,,0000,0000,0000,,والطريقة التي نعتمدها لتحدي الوضع الراهن
Dialogue: 0,0:04:03.00,0:04:06.00,Default,,0000,0000,0000,,هي بصنخ منتجات مصممة بجودة وجمالية عالية،
Dialogue: 0,0:04:06.00,0:04:08.00,Default,,0000,0000,0000,,سهلة الاستخدام وسهلة التعلم.
Dialogue: 0,0:04:08.00,0:04:11.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد صادف أننا نصنع حواسيب رائعة.
Dialogue: 0,0:04:11.00,0:04:13.00,Default,,0000,0000,0000,,هل تريد شراء واحد منها ؟
Dialogue: 0,0:04:13.00,0:04:14.00,Default,,0000,0000,0000,,طريقةٌ مختلفةٌ تماما أليس كذلك ؟
Dialogue: 0,0:04:14.00,0:04:16.00,Default,,0000,0000,0000,,فأنت على وشك شراء حاسوب الآن مني.
Dialogue: 0,0:04:16.00,0:04:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل ما قمت به هو أنني\Nعكست طريقة عرض المعلومات.
Dialogue: 0,0:04:18.00,0:04:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يؤكد أن الناس لا تشتري ما تقوم به،
Dialogue: 0,0:04:21.00,0:04:23.00,Default,,0000,0000,0000,,بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:04:23.00,0:04:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا يفسر سبب أن كل شخص في هذه الغرفة
Dialogue: 0,0:04:29.00,0:04:32.00,Default,,0000,0000,0000,,مرتاحٌ تماما لشراء حاسوب من شركة " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:32.00,0:04:34.00,Default,,0000,0000,0000,,بل نحن مرتاحون جدا أيضا
Dialogue: 0,0:04:34.00,0:04:37.00,Default,,0000,0000,0000,,لشراء اجهزة " ام بي3 " من شركة " آبل "\Nو هواتف آبل،
Dialogue: 0,0:04:37.00,0:04:39.00,Default,,0000,0000,0000,,أو مشغلات أقراص ليزرية من " آبل ".
Dialogue: 0,0:04:39.00,0:04:41.00,Default,,0000,0000,0000,,وكما قلت فشركة " آبل " \Nليست سوى شركة تصنيع حواسيب.
Dialogue: 0,0:04:41.00,0:04:43.00,Default,,0000,0000,0000,,ولا شيء يجعلها مختلفة بنيويا\Nعن منافسيها.
Dialogue: 0,0:04:45.00,0:04:48.00,Default,,0000,0000,0000,,فمنافسيها مؤهلون تماما لصنع\Nكل هذه المنتجات.
Dialogue: 0,0:04:48.00,0:04:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وفي الحقيقة ،فقد حاولوا فعلا.
Dialogue: 0,0:04:50.00,0:04:53.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ عدة سنوات اأنتجت شركة " جيت واي "\Nشاشات تلفاز مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:53.00,0:04:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم مؤهلون بصورة بارزة لصنع \Nشاشات مسطحة.
Dialogue: 0,0:04:55.00,0:04:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لأنهم كانوا يصنعون شاشات \Nمسطحة منذ عدة سنوات.
Dialogue: 0,0:04:58.00,0:05:00.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشترها أحد منهم.
Dialogue: 0,0:05:05.00,0:05:08.00,Default,,0000,0000,0000,,أطلقت شركة "ديل أيضا أجهزة "إم بي 3"\Nو أجهزة المساعد الرقمي الشخصي،
Dialogue: 0,0:05:08.00,0:05:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد قدموا منتجات ذات جودة عالية جدا،
Dialogue: 0,0:05:10.00,0:05:13.00,Default,,0000,0000,0000,,وهي مصممة بصورة مميزة جدا--
Dialogue: 0,0:05:13.00,0:05:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم يشتر أحد واحدة منها قط.
Dialogue: 0,0:05:15.00,0:05:17.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقية وأنا أتحدث عن هذاالآن ،\Nلايمكننا حتى تخيل
Dialogue: 0,0:05:17.00,0:05:19.00,Default,,0000,0000,0000,,أننا نشتري جهاز MP3 من ديل.
Dialogue: 0,0:05:19.00,0:05:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فلماذا تشتري واحدا إذا من شركة حواسيب؟
Dialogue: 0,0:05:21.00,0:05:23.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكننا نقوم بهذا كل يوم.
Dialogue: 0,0:05:23.00,0:05:25.00,Default,,0000,0000,0000,,لا تشتري الناس ما تقوم به ،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:05:25.00,0:05:27.00,Default,,0000,0000,0000,,فلا يجب أن يكون الهدف القيام بالأعمال\Nمع كل من يحتاج ما لديك.
Dialogue: 0,0:05:31.00,0:05:33.00,Default,,0000,0000,0000,,إنما الهدف أن تقوم بالأعمال\Nمع الأشخاص الذين يؤمنون بما تؤمن به.
Dialogue: 0,0:05:36.00,0:05:38.00,Default,,0000,0000,0000,,والجزء المفضل لدي:
Dialogue: 0,0:05:38.00,0:05:40.00,Default,,0000,0000,0000,,أن كل ما أقوله لكم ليس رأيي.
Dialogue: 0,0:05:40.00,0:05:43.00,Default,,0000,0000,0000,,لان كل ماقلته موجود في طبيعتنا.
Dialogue: 0,0:05:43.00,0:05:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ليس في النفسية بل في طبيعتنا.
Dialogue: 0,0:05:45.00,0:05:48.00,Default,,0000,0000,0000,,إذا نظرنا إلى مقطع لدماغ الإنسان،
Dialogue: 0,0:05:48.00,0:05:50.00,Default,,0000,0000,0000,,من الأعلى،سوف نرى أن دماغ الإنسان مقسم
Dialogue: 0,0:05:50.00,0:05:52.00,Default,,0000,0000,0000,,إلى ثلاث قطاعات رئيسية
Dialogue: 0,0:05:52.00,0:05:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا متناغم تماما مع الدائرة الذهبية.
Dialogue: 0,0:05:55.00,0:05:58.00,Default,,0000,0000,0000,,ودماغنا الجديد،دماغ الهومو سابين،
Dialogue: 0,0:05:58.00,0:06:00.00,Default,,0000,0000,0000,,وقشرتنا الدماغية الحديثة،
Dialogue: 0,0:06:00.00,0:06:02.00,Default,,0000,0000,0000,,هي التي تمثل دائرة " ماذا ".
Dialogue: 0,0:06:02.00,0:06:04.00,Default,,0000,0000,0000,,فالقشرة الدماغية هي المسؤولة
Dialogue: 0,0:06:04.00,0:06:06.00,Default,,0000,0000,0000,,عن كل أفكارنا المنطقية والتحليلية\Nو عن اللغة.
Dialogue: 0,0:06:08.00,0:06:11.00,Default,,0000,0000,0000,,والقسمان في المنصف يشكلان حواف العقل،
Dialogue: 0,0:06:11.00,0:06:14.00,Default,,0000,0000,0000,,و هما المسؤولان عن كل عواطفنا،
Dialogue: 0,0:06:14.00,0:06:17.00,Default,,0000,0000,0000,,كالثقة والولاء.
Dialogue: 0,0:06:17.00,0:06:19.00,Default,,0000,0000,0000,,وهما أيضا مسؤولان عن تصرفات الإنسان كلها،
Dialogue: 0,0:06:19.00,0:06:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وكل عمليات اتخاذ القرار،
Dialogue: 0,0:06:21.00,0:06:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لا قدرة لها على صنع اللغة.
Dialogue: 0,0:06:24.00,0:06:27.00,Default,,0000,0000,0000,,بمعنى آخر،عندما نتواصل من الخارج إلى الداخل،
Dialogue: 0,0:06:27.00,0:06:30.00,Default,,0000,0000,0000,,نعم، يستطيع الناس فهم كميات كبيرة\Nمن المعلومات المعقدة
Dialogue: 0,0:06:30.00,0:06:33.00,Default,,0000,0000,0000,,مثل الميزات والحقائق والأرقام.
Dialogue: 0,0:06:33.00,0:06:35.00,Default,,0000,0000,0000,,هذا لا يثير سلوكا.
Dialogue: 0,0:06:35.00,0:06:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن عندما نتواصل من الداخل إلى الخارج،
Dialogue: 0,0:06:37.00,0:06:39.00,Default,,0000,0000,0000,,فإننا نتحدث مباشرة إلى قسم الدماغ
Dialogue: 0,0:06:39.00,0:06:41.00,Default,,0000,0000,0000,,الذي يتحكم بالتصرفات،
Dialogue: 0,0:06:41.00,0:06:43.00,Default,,0000,0000,0000,,حينها سنسمح للناس بعقلنتها\Nبالأشياء المحسوسة التي نقولها و نفعلها.\N
Dialogue: 0,0:06:45.00,0:06:47.00,Default,,0000,0000,0000,,من هنا تصدر القرارات الفطرية.
Dialogue: 0,0:06:47.00,0:06:49.00,Default,,0000,0000,0000,,يمكن أحيانا أن تعطي شخصا\Nوقائع و أرقاما.
Dialogue: 0,0:06:51.00,0:06:53.00,Default,,0000,0000,0000,,وسيرد "أعلم ماتقوله كل تلك الحقائق و التفاصيل،
Dialogue: 0,0:06:53.00,0:06:55.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكنني أشعر أن هذا غير صحيح."
Dialogue: 0,0:06:55.00,0:06:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لماذا استخدم هذا الفعل،\N"أشعر" أن هذا غير صحيح؟
Dialogue: 0,0:06:58.00,0:07:00.00,Default,,0000,0000,0000,,ذلك لأن الجزء في الدماغ\Nالذي يتحكم بآخذ القرارت
Dialogue: 0,0:07:00.00,0:07:02.00,Default,,0000,0000,0000,,لا يتحكم في اللغة.
Dialogue: 0,0:07:02.00,0:07:03.00,Default,,0000,0000,0000,,وأفضل ما يمكن أن نصل إليه"
Dialogue: 0,0:07:03.00,0:07:05.00,Default,,0000,0000,0000,," لا أدري،أشعر أن هذا غير صحيح."
Dialogue: 0,0:07:05.00,0:07:07.00,Default,,0000,0000,0000,,أو أحيانا تقول أنك تتصرف تبعا \Nلقلبك أو روحك.
Dialogue: 0,0:07:09.00,0:07:11.00,Default,,0000,0000,0000,,أكره أن أقول هذا، فهذه ليست\Nأعضاء الجسم الأخرى
Dialogue: 0,0:07:11.00,0:07:13.00,Default,,0000,0000,0000,,التي تتحكم بتصرفاتك.
Dialogue: 0,0:07:13.00,0:07:15.00,Default,,0000,0000,0000,,كل ذلك يحدث في حواف دماغك
Dialogue: 0,0:07:15.00,0:07:18.00,Default,,0000,0000,0000,,في القسم الذي يتحكم في أخذ القرارات\Nو ليس اللغة.
Dialogue: 0,0:07:18.00,0:07:21.00,Default,,0000,0000,0000,,إذا لم تكن تعلم لماذا تقوم بما تقوم به،
Dialogue: 0,0:07:21.00,0:07:24.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يستجيب الناس للسبب\Nالذي يقودك لما تقوم به،
Dialogue: 0,0:07:24.00,0:07:27.00,Default,,0000,0000,0000,,فكيف إذا تريد من الناس
Dialogue: 0,0:07:27.00,0:07:29.00,Default,,0000,0000,0000,,أن تصوت لك ،أو أن تشتري منك،
Dialogue: 0,0:07:29.00,0:07:31.00,Default,,0000,0000,0000,,أو بصورة أكثر أهمية أن تكون " مخلصة " لك
Dialogue: 0,0:07:31.00,0:07:34.00,Default,,0000,0000,0000,,أو أن ترغب في ماتقوم به.
Dialogue: 0,0:07:34.00,0:07:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ليس الهدف هو البيع للأشخاص الذين\Nيحتاجون ما لديك،
Dialogue: 0,0:07:37.00,0:07:40.00,Default,,0000,0000,0000,,إنما الهدف أن تبيع للأشخاص\Nالذين يؤمنون بما تؤمن.
Dialogue: 0,0:07:40.00,0:07:42.00,Default,,0000,0000,0000,,الهدف ليس أن توظف أشخاصا يحتاجون عملا،
Dialogue: 0,0:07:44.00,0:07:47.00,Default,,0000,0000,0000,,إنما توظيف أشخاص يؤمنون بما تؤمن به.
Dialogue: 0,0:07:47.00,0:07:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وأنا دوما أقول هذا،
Dialogue: 0,0:07:52.00,0:07:55.00,Default,,0000,0000,0000,,إن وظفت أشخاصا فقط لأنهم يستطيعون العمل\Nفسوف يعملون من أجل مالك،
Dialogue: 0,0:07:55.00,0:07:57.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن إن كانوا يؤمنون بما تؤمن به،
Dialogue: 0,0:07:57.00,0:07:59.00,Default,,0000,0000,0000,,فسوف يعملون معك بدمهم و عرقهم و دموعهم.
Dialogue: 0,0:07:59.00,0:08:01.00,Default,,0000,0000,0000,,وليس هناك مثال أفضل \Nمن الأخوين رايت.
Dialogue: 0,0:08:03.00,0:08:06.00,Default,,0000,0000,0000,,معظم الناس لا تعرف صامويل بيربونت لانجلي.
Dialogue: 0,0:08:06.00,0:08:09.00,Default,,0000,0000,0000,,وقديما وفي بداية القرن العشرين،
Dialogue: 0,0:08:09.00,0:08:12.00,Default,,0000,0000,0000,,كان هوس الناس بالتحليق\Nكهوس الناس بالأنترنت اليوم.
Dialogue: 0,0:08:12.00,0:08:14.00,Default,,0000,0000,0000,,كان الجميع يحاول القيام يه.
Dialogue: 0,0:08:14.00,0:08:17.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان صامويل بيربونت لانجلي،\Nكما نعتقد،
Dialogue: 0,0:08:17.00,0:08:20.00,Default,,0000,0000,0000,,يملك وصفة النجاح.
Dialogue: 0,0:08:20.00,0:08:22.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى اليوم، تسأل الناس،
Dialogue: 0,0:08:22.00,0:08:24.00,Default,,0000,0000,0000,," لم تظن أن منتجك فشل أو شركتك فشلت ؟ "
Dialogue: 0,0:08:24.00,0:08:26.00,Default,,0000,0000,0000,,فإن معظمهم سوف يعطون نفس التبرير
Dialogue: 0,0:08:26.00,0:08:28.00,Default,,0000,0000,0000,,المتأرجح بين الأمور الثلاثة هذه :
Dialogue: 0,0:08:28.00,0:08:31.00,Default,,0000,0000,0000,,نقص رؤوس الأموال، توظيف الأشخاص الخطأ،\Nظروف السوق السيئة.
Dialogue: 0,0:08:31.00,0:08:34.00,Default,,0000,0000,0000,,فدائما نجد هذه المبررات الثلاث،\Nفلنكتشفها:
Dialogue: 0,0:08:34.00,0:08:36.00,Default,,0000,0000,0000,,تلقى صامويل بيربونت لانجلي
Dialogue: 0,0:08:36.00,0:08:39.00,Default,,0000,0000,0000,,50 ألف دولار من قبل وزارة الحرب
Dialogue: 0,0:08:39.00,0:08:41.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يصمم الآلة التي تطير.
Dialogue: 0,0:08:41.00,0:08:43.00,Default,,0000,0000,0000,,لم يكن المال مشكلة،
Dialogue: 0,0:08:43.00,0:08:45.00,Default,,0000,0000,0000,,ودرس في جامعة هارفارد
Dialogue: 0,0:08:45.00,0:08:48.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعمل لدى سميثسونيان \Nوكانت لديه معارف كثيرة،
Dialogue: 0,0:08:48.00,0:08:50.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان يعرف كل العقول المفكرة آنذاك.
Dialogue: 0,0:08:50.00,0:08:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان قد وظف الكثير من أفضل العقول\Nالتي استطاع مقابلتها
Dialogue: 0,0:08:52.00,0:08:54.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت ظروف السوق ممتازة.
Dialogue: 0,0:08:56.00,0:08:59.00,Default,,0000,0000,0000,,كانت النيويورك تايمز\Nتلاحقه أينما حل،
Dialogue: 0,0:08:59.00,0:09:01.00,Default,,0000,0000,0000,,وكان الجميع يستفسر عن لانجلي.
Dialogue: 0,0:09:01.00,0:09:04.00,Default,,0000,0000,0000,,إذا فلم لم نسمع عن صامويل بيربونت لانجلي قط؟
Dialogue: 0,0:09:04.00,0:09:07.00,Default,,0000,0000,0000,,على بعد بضع مئات من الأميال\Nفي " دايتون " أوهايو،
Dialogue: 0,0:09:07.00,0:09:09.00,Default,,0000,0000,0000,,أوليفر و ويلبور رايت،
Dialogue: 0,0:09:09.00,0:09:11.00,Default,,0000,0000,0000,,لم يكونا يملكات أيا مما نعتبره\Nوصفات للنجاح.
Dialogue: 0,0:09:13.00,0:09:15.00,Default,,0000,0000,0000,,لم يكونا يملكان مالا،
Dialogue: 0,0:09:15.00,0:09:18.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد مولا حلمهما من عائدات\Nمحلهم للدراجات الهوائية،
Dialogue: 0,0:09:18.00,0:09:20.00,Default,,0000,0000,0000,,كما أنه لم يكن أي من أعضاء فريقهما
Dialogue: 0,0:09:20.00,0:09:22.00,Default,,0000,0000,0000,,يملك درجة جامعية،
Dialogue: 0,0:09:22.00,0:09:24.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى أوليفر و ويلبور،
Dialogue: 0,0:09:24.00,0:09:27.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم تكن النيويورك تايمز تتبعتهم.
Dialogue: 0,0:09:27.00,0:09:29.00,Default,,0000,0000,0000,,كان الفرق في أن
Dialogue: 0,0:09:29.00,0:09:31.00,Default,,0000,0000,0000,,"أوليفر و ويلبور" كانا مدفوعين بقضية،\Nبمغزى،بإيمان
Dialogue: 0,0:09:33.00,0:09:35.00,Default,,0000,0000,0000,,فقد آمنوا أنهم إن استطاعوا\Nان يكتشفوا طريقة الصنع آلة للطيران،
Dialogue: 0,0:09:37.00,0:09:40.00,Default,,0000,0000,0000,,فإنهم سوف يغيرون مجرى تاريخ العالم.
Dialogue: 0,0:09:40.00,0:09:42.00,Default,,0000,0000,0000,,كان صامويل بيربونت لانجلي يريد شيئاً آخر.
Dialogue: 0,0:09:42.00,0:09:45.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يريد الثراء والشهرة.
Dialogue: 0,0:09:45.00,0:09:47.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق النتيجة.
Dialogue: 0,0:09:47.00,0:09:49.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يلاحق الثراء.
Dialogue: 0,0:09:49.00,0:09:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وانظروا ماذا حدث جراء ذلك.
Dialogue: 0,0:09:52.00,0:09:54.00,Default,,0000,0000,0000,,الأشخاص الذسن آمنوا بحلم الأخويت رايت
Dialogue: 0,0:09:54.00,0:09:57.00,Default,,0000,0000,0000,,عملوا بدمهم و عرقهم و دموعهم.
Dialogue: 0,0:09:57.00,0:09:59.00,Default,,0000,0000,0000,,بينما كان الآخرون يعملون من أجل الرواتب.
Dialogue: 0,0:09:59.00,0:10:02.00,Default,,0000,0000,0000,,كان يحكى أنه في كل مرة كان الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:02.00,0:10:04.00,Default,,0000,0000,0000,,كانا يأخذان معهما خمسا من معدات الأجزاء،
Dialogue: 0,0:10:04.00,0:10:06.00,Default,,0000,0000,0000,,لأنه هو عدد المرات التي سيتحطم فيه نموذجهم\Nقبل العودة لتناول العشاء.
Dialogue: 0,0:10:09.00,0:10:12.00,Default,,0000,0000,0000,,و أخيراـفي يوم 17 ديسمبر عام 1903،
Dialogue: 0,0:10:12.00,0:10:15.00,Default,,0000,0000,0000,,حلق الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:15.00,0:10:17.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن هناك أحد\Nلكي يشهد هذا الحدث.
Dialogue: 0,0:10:17.00,0:10:20.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد علم الناس بذلك بعد بضعة أيام.
Dialogue: 0,0:10:21.00,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,وهذا مثال آخر كيف أن لانجلي\Nكان مدفوعا بالشيء الخاطىء
Dialogue: 0,0:10:25.00,0:10:26.00,Default,,0000,0000,0000,,وفي اليوم الذي حلق فيه الأخوان رايت،
Dialogue: 0,0:10:26.00,0:10:28.00,Default,,0000,0000,0000,,استقال.
Dialogue: 0,0:10:28.00,0:10:30.00,Default,,0000,0000,0000,,كان بإمكانه أن يقول،
Dialogue: 0,0:10:30.00,0:10:32.00,Default,,0000,0000,0000,," هذا اكتشاف رائع يا شباب
Dialogue: 0,0:10:32.00,0:10:35.00,Default,,0000,0000,0000,,سوف أطور تكنولوجيتكم " لكنه لم يفعل ذلك.
Dialogue: 0,0:10:35.00,0:10:37.00,Default,,0000,0000,0000,,فلم يكن هو الأول ولم يصبح غنياً،\Nولم يصبح مشهورا،لذا استقال.
Dialogue: 0,0:10:39.00,0:10:42.00,Default,,0000,0000,0000,,لا تشتري الناس ما تقوم به ،\Nبل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به.
Dialogue: 0,0:10:42.00,0:10:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وإذا تحدثت عما تؤمن به،
Dialogue: 0,0:10:44.00,0:10:47.00,Default,,0000,0000,0000,,فسوف تجذب حتما أشخاصا يؤمنون أيضا به.
Dialogue: 0,0:10:47.00,0:10:50.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن لم من المهم أن تجذب أشخاصا يؤمنون\Nبما تؤمن به؟
Dialogue: 0,0:10:52.00,0:10:54.00,Default,,0000,0000,0000,,إنه ما يسمى بقانون نشر الابتكار،
Dialogue: 0,0:10:54.00,0:10:57.00,Default,,0000,0000,0000,,وان لم تكن تعرف هذا القانون،\Nفإنك تعرف ما تعنيه مصطلحاته.
Dialogue: 0,0:10:57.00,0:11:00.00,Default,,0000,0000,0000,,2.5 % الأولى من سكان العالم هم ميتكرون.
Dialogue: 0,0:11:02.00,0:11:05.00,Default,,0000,0000,0000,,و13.5 % التالية هم السباقون لتبني الابتكارات.
Dialogue: 0,0:11:07.00,0:11:09.00,Default,,0000,0000,0000,,و 34% منهم هم اغلبية متقدمة
Dialogue: 0,0:11:09.00,0:11:12.00,Default,,0000,0000,0000,,والباقي هم أغلبية خاملة ومتراجعة.
Dialogue: 0,0:11:12.00,0:11:15.00,Default,,0000,0000,0000,,والسبب الوحيد الذي يجعل هؤلاء الناس\Nيشترون هواتف ذات لوحة ملموسة
Dialogue: 0,0:11:15.00,0:11:17.00,Default,,0000,0000,0000,,هو أنهم لا يستطيعون شراء هواتف\Nبعد اليوم.
Dialogue: 0,0:11:17.00,0:11:19.00,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:11:19.00,0:11:22.00,Default,,0000,0000,0000,,كلنا موجودون في أماكن و أزمنة مختلفة\Nعلى هذا الأساس،
Dialogue: 0,0:11:22.00,0:11:25.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن مايخبرنا به قانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:11:25.00,0:11:28.00,Default,,0000,0000,0000,,أنه إن أردت تحقيق نجاح كاسح في السوق،\Nأو تقبل كاسح لفكرتك في السوق،
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.00,Default,,0000,0000,0000,,فلا يمكنك ذلك حتى تصل إلى النقطة
Dialogue: 0,0:11:34.00,0:11:37.00,Default,,0000,0000,0000,,تسيطر بها على 15%-18% من السوق،
Dialogue: 0,0:11:37.00,0:11:40.00,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم سيتجاوب معك النظام.
Dialogue: 0,0:11:40.00,0:11:43.00,Default,,0000,0000,0000,,أحب أن أسأل أصحاب الأعمال،\Nكم هي نسبة تحولكم إلى أعمال جديدة؟"
Dialogue: 0,0:11:43.00,0:11:45.00,Default,,0000,0000,0000,,يحبون أن يردون،"حوالي 10 في المئة،"\Nبكل فخر.
Dialogue: 0,0:11:45.00,0:11:47.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن 10% من حصة السوق هو رقم يسهل تجاوزه.
Dialogue: 0,0:11:47.00,0:11:49.00,Default,,0000,0000,0000,,فجميعنا لدينا حوالي 10 %، ممن "يفهمون".
Dialogue: 0,0:11:49.00,0:11:51.00,Default,,0000,0000,0000,,هكذا نصفهم،صحيح؟
Dialogue: 0,0:11:51.00,0:11:53.00,Default,,0000,0000,0000,,هذا أشبه بشعور الحدس،\N"أوه،هم يفهمونه فقط."
Dialogue: 0,0:11:53.00,0:11:56.00,Default,,0000,0000,0000,,والمشكلة هي:كيف يمكنك التعرف إلى هؤلاء\Nالذين يفهمونه
Dialogue: 0,0:11:56.00,0:11:59.00,Default,,0000,0000,0000,,قبل أن تعامل تجاريا ،\Nمقابل أولئك الذين لا يفهمونه؟
Dialogue: 0,0:11:59.00,0:12:01.00,Default,,0000,0000,0000,,إنه هذه هنا،الفراغ الصغير هنا\Nالذي عليك أن تسده،
Dialogue: 0,0:12:03.00,0:12:05.00,Default,,0000,0000,0000,,كما يقول جيفري مور،" ردم الهوة"--
Dialogue: 0,0:12:05.00,0:12:07.00,Default,,0000,0000,0000,,لأنه كما ترى الأغلبية المتقدمة\Nلن تجرب شيئا جديداً
Dialogue: 0,0:12:09.00,0:12:11.00,Default,,0000,0000,0000,,إلا ـن يقوم أحد بتجربته أولا.
Dialogue: 0,0:12:13.00,0:12:16.00,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء المبتكرون و متبنو الابتكارات ،
Dialogue: 0,0:12:16.00,0:12:18.00,Default,,0000,0000,0000,,هم اللذين يتصرفون بحدسهم بكل سلاسة.
Dialogue: 0,0:12:18.00,0:12:21.00,Default,,0000,0000,0000,,فهم أكثرارتياحا للقيام بتلك القرارات الحدسية
Dialogue: 0,0:12:21.00,0:12:24.00,Default,,0000,0000,0000,,والتي تتحكم بها قناعاتهم عن العالم
Dialogue: 0,0:12:25.00,0:12:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وليس حسب المنتوج المتوفر.
Dialogue: 0,0:12:27.00,0:12:29.00,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الناس الذين وقفوا في صف لست ساعات
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:31.00,Default,,0000,0000,0000,,فقط لشراء هاتف " آي فون " عندما طرح لأول مرة،
Dialogue: 0,0:12:31.00,0:12:33.00,Default,,0000,0000,0000,,في حين أنهم كانوا يستطيعون اقتناء واحد\Nمن الرف في الأسبوع الموالي.
Dialogue: 0,0:12:35.00,0:12:37.00,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء هم الأشخاص الذين أنفقوا 40،000 دولار
Dialogue: 0,0:12:37.00,0:12:40.00,Default,,0000,0000,0000,,لشراء شاشات التلفاز المسطحة فور طرحها ،
Dialogue: 0,0:12:40.00,0:12:43.00,Default,,0000,0000,0000,,حتى لو كانت هذه التكنولوجيا مكملة لشيء آخر ولكنهم يشترونها
Dialogue: 0,0:12:43.00,0:12:45.00,Default,,0000,0000,0000,,وبالمناسبة .. هم لا يقومون بالشراء
Dialogue: 0,0:12:45.00,0:12:47.00,Default,,0000,0000,0000,,لان هذا المنتج التكنولوجي رائعٌ جداً
Dialogue: 0,0:12:47.00,0:12:49.00,Default,,0000,0000,0000,,بل انهم يقومون بالشراء لاجل انفسهم !
Dialogue: 0,0:12:49.00,0:12:51.00,Default,,0000,0000,0000,,لانهم يريدون ان يشعروا انهم في " الطليعة "
Dialogue: 0,0:12:51.00,0:12:53.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:12:53.00,0:12:55.00,Default,,0000,0000,0000,,وافعالك ببساطة هي
Dialogue: 0,0:12:55.00,0:12:57.00,Default,,0000,0000,0000,,تعبير عما تؤمن به
Dialogue: 0,0:12:57.00,0:12:59.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقية الناس دوما تقوم بأفعال
Dialogue: 0,0:12:59.00,0:13:01.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي تعبر عما تؤمن به
Dialogue: 0,0:13:01.00,0:13:03.00,Default,,0000,0000,0000,,فالسبب الذي يجعل ذلك الشخص يشتري هاتف " آي فون "
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:06.00,Default,,0000,0000,0000,,في الساعات الست الاولى من طرحه
Dialogue: 0,0:13:06.00,0:13:08.00,Default,,0000,0000,0000,,بعد وقوف طويل في طابور انتظارا له
Dialogue: 0,0:13:08.00,0:13:10.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه يعتقد ان بتصرفه هذا يعبر عن " فهمه " للعالم
Dialogue: 0,0:13:10.00,0:13:12.00,Default,,0000,0000,0000,,وهو يريد ان يبرهن للعالم جميعاً
Dialogue: 0,0:13:12.00,0:13:14.00,Default,,0000,0000,0000,,انه في الطليعة !
Dialogue: 0,0:13:14.00,0:13:16.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:13:16.00,0:13:18.00,Default,,0000,0000,0000,,دعوني اعطيكم مثالاً شهيراً
Dialogue: 0,0:13:18.00,0:13:20.00,Default,,0000,0000,0000,,مثالاً شهيراً عن النجاح والفشل
Dialogue: 0,0:13:20.00,0:13:22.00,Default,,0000,0000,0000,,تبعا لقانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:13:22.00,0:13:24.00,Default,,0000,0000,0000,,اولا مثال الفشل الشهير
Dialogue: 0,0:13:24.00,0:13:26.00,Default,,0000,0000,0000,,انه مثال تسويقي
Dialogue: 0,0:13:26.00,0:13:28.00,Default,,0000,0000,0000,,كما قلنا منذ قليل .. منذ برهة
Dialogue: 0,0:13:28.00,0:13:31.00,Default,,0000,0000,0000,,ان وصفة النجاح هي التمويل الجيد .. والموظفون الجيدون .. وظروف سوق مناسبة
Dialogue: 0,0:13:31.00,0:13:33.00,Default,,0000,0000,0000,,وبهذا يتوجب عليك ان تحصل على النجاح
Dialogue: 0,0:13:33.00,0:13:35.00,Default,,0000,0000,0000,,انظروا الى شركة " تيفو "
Dialogue: 0,0:13:35.00,0:13:37.00,Default,,0000,0000,0000,,منذ اليوم الاول لانطلاق " تيفو " اي منذ حوالي 8 أو 9 سنوات
Dialogue: 0,0:13:37.00,0:13:39.00,Default,,0000,0000,0000,,وحتى يومنا هذا
Dialogue: 0,0:13:39.00,0:13:42.00,Default,,0000,0000,0000,,هي الشركة التي تبيع المنتجات الاكثر جودة في السوق
Dialogue: 0,0:13:42.00,0:13:45.00,Default,,0000,0000,0000,,لا يوجد احدٌ يختلف معي على هذا ..
Dialogue: 0,0:13:45.00,0:13:47.00,Default,,0000,0000,0000,,فهم مُمَولون بصورة ممتازة
Dialogue: 0,0:13:47.00,0:13:49.00,Default,,0000,0000,0000,,وظروف السوق رائعة بالنسبة لهم
Dialogue: 0,0:13:49.00,0:13:51.00,Default,,0000,0000,0000,,اعني اننا اليوم نستخدم كلمة " تيفو " كفعل ..
Dialogue: 0,0:13:51.00,0:13:54.00,Default,,0000,0000,0000,,فأقول لقد قمت ب " تيفو " على محرك الاقراص الليزرية من شكرة تايم وارنر - اي استبدلته بمنتج اكثر جودة -
Dialogue: 0,0:13:57.00,0:13:59.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن خطة " تيفو " التسويقية فشلت
Dialogue: 0,0:13:59.00,0:14:01.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم تعود عليهم بالارباح مطلقاً
Dialogue: 0,0:14:01.00,0:14:03.00,Default,,0000,0000,0000,,من ثم طرحوا الشركة للاكتتاب العام
Dialogue: 0,0:14:03.00,0:14:05.00,Default,,0000,0000,0000,,وكانت القيمة الاسمية للحصة بما يراوح 30-40 دولار
Dialogue: 0,0:14:05.00,0:14:07.00,Default,,0000,0000,0000,,ومن ثم انخفضت .. ولم ترتفع القيمة اكثر من 10 دولار
Dialogue: 0,0:14:07.00,0:14:10.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة لا اعتقد انها تجاوزت ال 6 دولار !
Dialogue: 0,0:14:10.00,0:14:12.00,Default,,0000,0000,0000,,الا في حالات نادرة
Dialogue: 0,0:14:12.00,0:14:14.00,Default,,0000,0000,0000,,لانه كما ترون عندما اطلقت " تيفو " منتجاتها
Dialogue: 0,0:14:14.00,0:14:17.00,Default,,0000,0000,0000,,قالوا لنا ماذا يملكون فحسب !
Dialogue: 0,0:14:17.00,0:14:20.00,Default,,0000,0000,0000,,فقالو " نحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً ..
Dialogue: 0,0:14:20.00,0:14:23.00,Default,,0000,0000,0000,,ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث ..
Dialogue: 0,0:14:23.00,0:14:25.00,Default,,0000,0000,0000,,وان تحفظ عادات المستخدم في مشاهدة التلفاز
Dialogue: 0,0:14:25.00,0:14:28.00,Default,,0000,0000,0000,,دون ادنى تدخل منه "
Dialogue: 0,0:14:28.00,0:14:30.00,Default,,0000,0000,0000,,وردت جموع " المستهلكين "
Dialogue: 0,0:14:30.00,0:14:32.00,Default,,0000,0000,0000,,نحن لا نصدقكم ..
Dialogue: 0,0:14:32.00,0:14:34.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن لا نحتاج لمنتجكم .. ولم يعجبنا في الاساس ..
Dialogue: 0,0:14:34.00,0:14:36.00,Default,,0000,0000,0000,,وانت تخيفونا به .. "
Dialogue: 0,0:14:36.00,0:14:38.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكن ان قالوا ..
Dialogue: 0,0:14:38.00,0:14:40.00,Default,,0000,0000,0000,," اذا كنت ذلك الشخص الذي
Dialogue: 0,0:14:40.00,0:14:43.00,Default,,0000,0000,0000,,يريد ان يملك السيطرة الكاملة
Dialogue: 0,0:14:43.00,0:14:46.00,Default,,0000,0000,0000,,لكل زاوية من حياته
Dialogue: 0,0:14:46.00,0:14:49.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن لدينا المنتج المناسب لك
Dialogue: 0,0:14:49.00,0:14:51.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نملك أجهزة تلفاز يمكنها ايقاف البث المباشر مؤقتاً
Dialogue: 0,0:14:51.00,0:14:54.00,Default,,0000,0000,0000,,ويمنكها تجاوز الاعلانات .. واعادة عرض البث .. إلخ . إلخ
Dialogue: 0,0:14:54.00,0:14:56.00,Default,,0000,0000,0000,,الناس لا تشتري عادة ما تقوم به , بل تشتري لماذا تقوم بما تقوم به
Dialogue: 0,0:14:56.00,0:14:58.00,Default,,0000,0000,0000,,لان ما تقوم به يعبر تماما
Dialogue: 0,0:14:58.00,0:15:00.00,Default,,0000,0000,0000,,عما تؤمن به !
Dialogue: 0,0:15:00.00,0:15:03.00,Default,,0000,0000,0000,,الان دعوني اعطيكم مثال عن نجاح
Dialogue: 0,0:15:03.00,0:15:06.00,Default,,0000,0000,0000,,قانون نشر الابتكار
Dialogue: 0,0:15:06.00,0:15:09.00,Default,,0000,0000,0000,,في صيف 1963
Dialogue: 0,0:15:09.00,0:15:11.00,Default,,0000,0000,0000,,اجتمع 250،000 شخص
Dialogue: 0,0:15:11.00,0:15:13.00,Default,,0000,0000,0000,,في واشنطن
Dialogue: 0,0:15:13.00,0:15:15.00,Default,,0000,0000,0000,,للاستماع لخطاب : الدكتور مارتن لوثر كنج
Dialogue: 0,0:15:16.00,0:15:19.00,Default,,0000,0000,0000,,دون اي دعوات مرسلة
Dialogue: 0,0:15:19.00,0:15:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ودون اي موقع الكتروني لتنظيم الحدث
Dialogue: 0,0:15:22.00,0:15:24.00,Default,,0000,0000,0000,,فكيف قام بهذا ؟
Dialogue: 0,0:15:24.00,0:15:26.00,Default,,0000,0000,0000,,حسنا مارتن لوثر كنج لم يكن الرجل الوحيد في امريكا
Dialogue: 0,0:15:26.00,0:15:28.00,Default,,0000,0000,0000,,الذي يملك قدرات خطابية رائعة
Dialogue: 0,0:15:28.00,0:15:30.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يكن الرجل الوحيد في امريكا الذي عانى
Dialogue: 0,0:15:30.00,0:15:32.00,Default,,0000,0000,0000,,من التميز العنصري في امريكا
Dialogue: 0,0:15:32.00,0:15:35.00,Default,,0000,0000,0000,,في الحقيقة بعضاً من افكاره كانت غير ملائمة
Dialogue: 0,0:15:35.00,0:15:37.00,Default,,0000,0000,0000,,ولكنه كان يملك ميزة
Dialogue: 0,0:15:37.00,0:15:40.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو لم يجول حول الناس ليخبرهم ماذا يحتاجون اليه ومالذي يتوجب تغيره
Dialogue: 0,0:15:40.00,0:15:42.00,Default,,0000,0000,0000,,بل انه جال عليهم واخبرهم بماذا يؤمن
Dialogue: 0,0:15:42.00,0:15:44.00,Default,,0000,0000,0000,,"أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. أنا أؤمن .. "
Dialogue: 0,0:15:44.00,0:15:46.00,Default,,0000,0000,0000,,أخبر الناس
Dialogue: 0,0:15:46.00,0:15:48.00,Default,,0000,0000,0000,,والناس الذين يؤمنون بما يؤمن به
Dialogue: 0,0:15:48.00,0:15:50.00,Default,,0000,0000,0000,,اخذوا قضيته على عاتقهم
Dialogue: 0,0:15:50.00,0:15:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وبدأوا باخبار الآخرين
Dialogue: 0,0:15:52.00,0:15:54.00,Default,,0000,0000,0000,,وبعضهم قاموا بعمل شبكات
Dialogue: 0,0:15:54.00,0:15:56.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يوصلوا كلمته لمستمعين اكثر
Dialogue: 0,0:15:56.00,0:15:58.00,Default,,0000,0000,0000,,وتبعاً لهذا
Dialogue: 0,0:15:58.00,0:16:00.00,Default,,0000,0000,0000,,حضر 250،000 شخص
Dialogue: 0,0:16:00.00,0:16:03.00,Default,,0000,0000,0000,,في اليوم المناسب .. والوقت المناسب
Dialogue: 0,0:16:03.00,0:16:05.00,Default,,0000,0000,0000,,لكي يستمعوا الى خطابه
Dialogue: 0,0:16:05.00,0:16:08.00,Default,,0000,0000,0000,,الان كم عدد الاشخاص الذي حضروا من اجل " مارتن لوثر كينج "
Dialogue: 0,0:16:09.00,0:16:11.00,Default,,0000,0000,0000,,لا احد
Dialogue: 0,0:16:11.00,0:16:13.00,Default,,0000,0000,0000,,الجميع جاء من اجل نفسه
Dialogue: 0,0:16:13.00,0:16:15.00,Default,,0000,0000,0000,,ان حضورهم كان يعبر عما يؤمنون به من اجل امريكا
Dialogue: 0,0:16:15.00,0:16:18.00,Default,,0000,0000,0000,,فهو الذي دفع البعض للسفر في الحافلات مدة 8 ساعات
Dialogue: 0,0:16:18.00,0:16:21.00,Default,,0000,0000,0000,,وان يقفوا تحت اشعة الشمس في شهر أغسطس في واشنطن
Dialogue: 0,0:16:21.00,0:16:24.00,Default,,0000,0000,0000,,فهذا يعبر عن ايمانهم .. ولم يكن الامر متعلق لا بالسود او بالبيض
Dialogue: 0,0:16:24.00,0:16:27.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد كان 25% من الحضور من ذوي البشرة البيضاء
Dialogue: 0,0:16:27.00,0:16:29.00,Default,,0000,0000,0000,,يؤمن مارتن لوثر كينج
Dialogue: 0,0:16:29.00,0:16:31.00,Default,,0000,0000,0000,,ان في عالمنا هذا نوعين من القوانين
Dialogue: 0,0:16:31.00,0:16:33.00,Default,,0000,0000,0000,,النوع الاول موضوع من قبل الله
Dialogue: 0,0:16:33.00,0:16:35.00,Default,,0000,0000,0000,,والنوع الثاني من قبل الانسان
Dialogue: 0,0:16:35.00,0:16:38.00,Default,,0000,0000,0000,,وليس حتى تصبح جميع القوانين الموضوعة من قبل البشر
Dialogue: 0,0:16:38.00,0:16:40.00,Default,,0000,0000,0000,,متناغمة مع تلك الموضوع من قبل الله
Dialogue: 0,0:16:40.00,0:16:42.00,Default,,0000,0000,0000,,سنعيش في عالم عادل وفي سلام شامل
Dialogue: 0,0:16:42.00,0:16:44.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد صدف ان تكون حركة الحقوق المدينة
Dialogue: 0,0:16:44.00,0:16:47.00,Default,,0000,0000,0000,,الامر الامثل لمساعدته
Dialogue: 0,0:16:47.00,0:16:49.00,Default,,0000,0000,0000,,في جلب قضيته التي يؤمن بها الى الواجهة
Dialogue: 0,0:16:49.00,0:16:52.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد اتبعناه لا لشخصه انما لانفسنا
Dialogue: 0,0:16:52.00,0:16:54.00,Default,,0000,0000,0000,,وقد قال في مستهل خطابه " انا املك حلماً "
Dialogue: 0,0:16:54.00,0:16:56.00,Default,,0000,0000,0000,,ولم يقل " انا املك خطةً "
Dialogue: 0,0:16:56.00,0:17:00.00,Default,,0000,0000,0000,,(ضحك)
Dialogue: 0,0:17:00.00,0:17:03.00,Default,,0000,0000,0000,,الان استمعوا الى سياسين اليوم وخططهم المكونة من 12 مرحلة شاملة وما الى ذلك
Dialogue: 0,0:17:03.00,0:17:05.00,Default,,0000,0000,0000,,هم لا يُلهمون اي احد
Dialogue: 0,0:17:05.00,0:17:08.00,Default,,0000,0000,0000,,ولانهم هم القادة .. وهم الذين يقودون الناس
Dialogue: 0,0:17:08.00,0:17:10.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم الذين يملكون السلطة
Dialogue: 0,0:17:10.00,0:17:12.00,Default,,0000,0000,0000,,والمنصب والقوة
Dialogue: 0,0:17:12.00,0:17:15.00,Default,,0000,0000,0000,,يتوجب عليهم الهامنا .. لان القائد ملهم
Dialogue: 0,0:17:16.00,0:17:18.00,Default,,0000,0000,0000,,سواء كان فرداً او منظمة
Dialogue: 0,0:17:18.00,0:17:20.00,Default,,0000,0000,0000,,فنحن نتبع القائد
Dialogue: 0,0:17:20.00,0:17:22.00,Default,,0000,0000,0000,,ليس لاننا مجبرون على ذلك
Dialogue: 0,0:17:22.00,0:17:25.00,Default,,0000,0000,0000,,انما لاننا نريد ذلك
Dialogue: 0,0:17:25.00,0:17:28.00,Default,,0000,0000,0000,,ونحن نتبع القائد .. ليس لشخصه
Dialogue: 0,0:17:28.00,0:17:30.00,Default,,0000,0000,0000,,انما لانفسنا
Dialogue: 0,0:17:30.00,0:17:33.00,Default,,0000,0000,0000,,وهؤلاء الذين يبدأون ب " لماذا "
Dialogue: 0,0:17:33.00,0:17:35.00,Default,,0000,0000,0000,,هم الذين لديهم المقدرة
Dialogue: 0,0:17:35.00,0:17:37.00,Default,,0000,0000,0000,,على إلهام الناس من حولهم
Dialogue: 0,0:17:37.00,0:17:40.00,Default,,0000,0000,0000,,وهم الذين يستطيعون ايجاد الاشخاص الذين ألهموهم لمساعدتهم
Dialogue: 0,0:17:40.00,0:17:42.00,Default,,0000,0000,0000,,شكراً جزيلا لكم
Dialogue: 0,0:17:42.00,0:17:44.00,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)