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Dialogue: 0,0:00:12.38,0:00:14.70,Default,,0000,0000,0000,,Hola. Bienvenidos al primer módulo\Nde este curso
Dialogue: 0,0:00:14.70,0:00:18.01,Default,,0000,0000,0000,,sobre aspectos legales\Nen la compraventa de startups y Pymes.
Dialogue: 0,0:00:18.32,0:00:21.56,Default,,0000,0000,0000,,Mi nombre es Juan Manuel Pérez\Ny soy socio fundador de Aktion Legal,
Dialogue: 0,0:00:21.56,0:00:24.68,Default,,0000,0000,0000,,un despacho especializado\Nen este tipo de operaciones.
Dialogue: 0,0:00:25.10,0:00:27.76,Default,,0000,0000,0000,,Estoy encantado de que estés aquí\Npara explorar juntos
Dialogue: 0,0:00:27.76,0:00:31.14,Default,,0000,0000,0000,,el mundo de las compraventas de empresas\Nmás conocido como M&A
Dialogue: 0,0:00:31.14,0:00:33.05,Default,,0000,0000,0000,,por sus siglas en inglés.
Dialogue: 0,0:00:33.56,0:00:35.81,Default,,0000,0000,0000,,Puede que hayas oído\Nhablar de esto alguna vez,
Dialogue: 0,0:00:35.81,0:00:38.34,Default,,0000,0000,0000,,o tal vez sea un término\Ncompletamente nuevo para ti.
Dialogue: 0,0:00:38.34,0:00:39.27,Default,,0000,0000,0000,,No te preocupes.
Dialogue: 0,0:00:39.27,0:00:41.36,Default,,0000,0000,0000,,Aquí estamos para despejar\Ntodas tus dudas.
Dialogue: 0,0:00:41.70,0:00:43.10,Default,,0000,0000,0000,,Empecemos por lo básico.
Dialogue: 0,0:00:43.10,0:00:44.24,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué es esto de M&A?
Dialogue: 0,0:00:44.52,0:00:46.28,Default,,0000,0000,0000,,Cuando hablamos de M&A nos referimos
Dialogue: 0,0:00:46.28,0:00:48.44,Default,,0000,0000,0000,,básicamente\Na la compra o venta de empresas.
Dialogue: 0,0:00:48.44,0:00:50.67,Default,,0000,0000,0000,,Es un proceso\Nque es ciertamente complejo
Dialogue: 0,0:00:50.90,0:00:55.04,Default,,0000,0000,0000,,y que, lógicamente, consiste en que\Nuna empresa es adquirida por un tercero,
Dialogue: 0,0:00:55.34,0:00:58.34,Default,,0000,0000,0000,,ya sea un comprador industrial,\Nun fondo, etcétera.
Dialogue: 0,0:00:58.74,0:01:00.12,Default,,0000,0000,0000,,Ahora te preguntarás:
Dialogue: 0,0:01:00.12,0:01:03.44,Default,,0000,0000,0000,,¿este tipo de operaciones cómo puede\Nbeneficiar a tu startup o tu pyme?
Dialogue: 0,0:01:04.10,0:01:05.94,Default,,0000,0000,0000,,Imagina, por ejemplo,\Nque tienes una empresa
Dialogue: 0,0:01:05.94,0:01:09.38,Default,,0000,0000,0000,,con un producto innovador, pero\Nnecesitas recursos para crecer y escalar.
Dialogue: 0,0:01:09.80,0:01:13.32,Default,,0000,0000,0000,,Pues bien, una operación de M&A, en la que adquieras otra empresa,
Dialogue: 0,0:01:13.56,0:01:15.68,Default,,0000,0000,0000,,podría proporcionarte el capital, la infraestructura
Dialogue: 0,0:01:15.68,0:01:19.16,Default,,0000,0000,0000,,y el soporte necesarios para llevar tu negocio al siguiente nivel.
Dialogue: 0,0:01:19.38,0:01:23.16,Default,,0000,0000,0000,,Además, podrías acceder a una red más\Namplia de clientes y colaboradores.
Dialogue: 0,0:01:23.84,0:01:26.10,Default,,0000,0000,0000,,Por otro lado,\Nsi estás pensando en vender tu empresa
Dialogue: 0,0:01:26.10,0:01:29.22,Default,,0000,0000,0000,,una adquisición por otra compañía\Ndel sector o por un fondo
Dialogue: 0,0:01:29.52,0:01:32.70,Default,,0000,0000,0000,,puede ser una excelente manera de\Ncapitalizar tu inversión y ver
Dialogue: 0,0:01:33.02,0:01:36.30,Default,,0000,0000,0000,,cómo tu creación continúa\Ncreciendo bajo una nueva dirección.
Dialogue: 0,0:01:36.90,0:01:40.82,Default,,0000,0000,0000,,En definitiva, una operación de M&A puede ayudarte a crecer rápidamente,
Dialogue: 0,0:01:40.86,0:01:44.34,Default,,0000,0000,0000,,acceder a nuevos mercados o productos, o incluso a solucionar
Dialogue: 0,0:01:44.54,0:01:45.96,Default,,0000,0000,0000,,problemas financieros.
Dialogue: 0,0:01:45.96,0:01:49.14,Default,,0000,0000,0000,,A veces vender tu empresa\Na una más grande o a un fondo
Dialogue: 0,0:01:49.14,0:01:52.14,Default,,0000,0000,0000,,es la mejor forma de asegurar su futuro.
Dialogue: 0,0:01:52.46,0:01:55.62,Default,,0000,0000,0000,,Además, como emprendedor\No dueño de una pyme, podrías recibir
Dialogue: 0,0:01:55.94,0:01:58.64,Default,,0000,0000,0000,,una interesante recompensa económica.
Dialogue: 0,0:01:58.64,0:02:02.00,Default,,0000,0000,0000,,Las startups y pymes suelen\Nestar en una posición interesante
Dialogue: 0,0:02:02.00,0:02:03.20,Default,,0000,0000,0000,,en el mundo de hoy,
Dialogue: 0,0:02:03.20,0:02:06.20,Default,,0000,0000,0000,,precisamente porque tienen un potencial\Nimportante de crecimiento.
Dialogue: 0,0:02:06.38,0:02:09.52,Default,,0000,0000,0000,,Las grandes empresas\Nbuscan adquirir innovación y también
Dialogue: 0,0:02:09.52,0:02:12.52,Default,,0000,0000,0000,,nuevas tecnologías\Ny ahí es donde las startups brillan.
Dialogue: 0,0:02:12.72,0:02:16.34,Default,,0000,0000,0000,,En resumen, las operaciones de M&A son una herramienta poderosa
Dialogue: 0,0:02:16.34,0:02:20.28,Default,,0000,0000,0000,,que puede abrir muchas puertas para tu negocio, que tal vez no habías considerado.
Dialogue: 0,0:02:20.78,0:02:21.80,Default,,0000,0000,0000,,A lo largo de este curso
Dialogue: 0,0:02:21.80,0:02:25.76,Default,,0000,0000,0000,,descubrirás cómo aprovechar estas\Noportunidades de manera efectiva y segura,
Dialogue: 0,0:02:26.12,0:02:29.64,Default,,0000,0000,0000,,y cómo navegar los distintos aspectos\Nlegales más relevantes en ese proceso.
Dialogue: 0,0:02:30.20,0:02:33.20,Default,,0000,0000,0000,,Ahora que ya hemos sentado, a grandes rasgos, qué es esto de M&A
Dialogue: 0,0:02:33.84,0:02:35.06,Default,,0000,0000,0000,,y para qué te puede servir,
Dialogue: 0,0:02:35.06,0:02:36.96,Default,,0000,0000,0000,,vamos con los conceptos básicos
Dialogue: 0,0:02:36.96,0:02:39.72,Default,,0000,0000,0000,,y la estructura habitual de un proceso de M&A.
Dialogue: 0,0:02:39.72,0:02:41.06,Default,,0000,0000,0000,,Vamos a ello.
Dialogue: 0,0:02:41.06,0:02:45.38,Default,,0000,0000,0000,,Un proceso de M&A generalmente sigue diversas etapas, seis etapas.
Dialogue: 0,0:02:45.66,0:02:48.94,Default,,0000,0000,0000,,La primera, la etapa inicial, sería la de la preparación.
Dialogue: 0,0:02:48.96,0:02:51.96,Default,,0000,0000,0000,,En ella se definen los objetivos\Ny se prepara el proceso.
Dialogue: 0,0:02:52.40,0:02:56.76,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué buscas? ¿Vender? ¿Fusionarte con otra compañía? ¿Adquirir otra empresa?
Dialogue: 0,0:02:57.50,0:03:01.08,Default,,0000,0000,0000,,Es fundamental tener claro todo esto desde el principio.
Dialogue: 0,0:03:01.50,0:03:04.80,Default,,0000,0000,0000,,Después vendría una fase de búsqueda y de contactos.
Dialogue: 0,0:03:05.12,0:03:06.48,Default,,0000,0000,0000,,Una vez definidos los objetivos,
Dialogue: 0,0:03:06.48,0:03:09.96,Default,,0000,0000,0000,,se trata de identificar posibles empresas\Nque se alineen con tus metas.
Dialogue: 0,0:03:10.44,0:03:13.58,Default,,0000,0000,0000,,Esto puede implicar acercarte\Na potenciales compradores o vendedores
Dialogue: 0,0:03:14.04,0:03:17.96,Default,,0000,0000,0000,,y lo normal es hacerlo de la mano de asesores especializados en M&A,
Dialogue: 0,0:03:18.08,0:03:21.08,Default,,0000,0000,0000,,asesores financieros, como veremos más adelante, que dirigirán el proceso de venta
Dialogue: 0,0:03:21.30,0:03:24.70,Default,,0000,0000,0000,,de forma organizada, normalmente a través
Dialogue: 0,0:03:24.72,0:03:27.72,Default,,0000,0000,0000,,de un proceso competitivo para maximizar el precio.
Dialogue: 0,0:03:27.74,0:03:30.74,Default,,0000,0000,0000,,Aunque en ocasiones\Npuede haber procesos que sean
Dialogue: 0,0:03:30.86,0:03:33.86,Default,,0000,0000,0000,,{\i1}one to one{\i0},\Nno directamente con una contraparte,
Dialogue: 0,0:03:34.32,0:03:36.96,Default,,0000,0000,0000,,directamente con un comprador\Nya seleccionado.
Dialogue: 0,0:03:36.96,0:03:37.46,Default,,0000,0000,0000,,Vale.
Dialogue: 0,0:03:37.46,0:03:43.22,Default,,0000,0000,0000,,A continuación se inicia una etapa\Ncon los distintos acuerdos preliminares
Dialogue: 0,0:03:44.84,0:03:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Antes de compartir información sensible\Ny de continuar avanzando en el proceso,
Dialogue: 0,0:03:47.90,0:03:50.42,Default,,0000,0000,0000,,lo normal es firmar\Nun acuerdo de confidencialidad
Dialogue: 0,0:03:50.42,0:03:54.30,Default,,0000,0000,0000,,para proteger a ambas partes\Ny un acuerdo preliminar de intenciones.
Dialogue: 0,0:03:54.72,0:03:56.64,Default,,0000,0000,0000,,Lo veremos en detalle\Nen el módulo siguiente.
Dialogue: 0,0:03:56.64,0:03:59.66,Default,,0000,0000,0000,,Pero lo que conviene que tengas en cuenta\Nen este punto es que se negocian
Dialogue: 0,0:03:59.66,0:04:02.72,Default,,0000,0000,0000,,en ese acuerdo de intenciones\Nlos términos de la transacción
Dialogue: 0,0:04:03.44,0:04:06.44,Default,,0000,0000,0000,,y los aspectos principales como el precio\Ny las demás condiciones.
Dialogue: 0,0:04:06.84,0:04:09.50,Default,,0000,0000,0000,,La siguiente etapa típica es la de due diligence,
Dialogue: 0,0:04:09.50,0:04:12.98,Default,,0000,0000,0000,,que consiste en una investigación exhaustiva
Dialogue: 0,0:04:13.22,0:04:16.22,Default,,0000,0000,0000,,donde se analizan aspectos financieros, legales y operativos de la empresa.
Dialogue: 0,0:04:16.68,0:04:19.68,Default,,0000,0000,0000,,Básicamente, la empresa compradora lo que hace es investigar a fondo
Dialogue: 0,0:04:20.06,0:04:22.94,Default,,0000,0000,0000,,a la que se va a adquirir y revisa desde las finanzas
Dialogue: 0,0:04:22.94,0:04:25.94,Default,,0000,0000,0000,,hasta los contratos, los empleados y cualquier problema legal.
Dialogue: 0,0:04:26.30,0:04:28.98,Default,,0000,0000,0000,,Veremos este punto más adelante,\Npero es como si revisaras
Dialogue: 0,0:04:28.98,0:04:31.98,Default,,0000,0000,0000,,cada rincón de una casa\Nantes de comprarla.
Dialogue: 0,0:04:32.26,0:04:34.46,Default,,0000,0000,0000,,Por último, una vez avanzado el proceso,
Dialogue: 0,0:04:34.46,0:04:37.46,Default,,0000,0000,0000,,tenemos la fase del contrato de compraventa y el cierre de la operación.
Dialogue: 0,0:04:37.56,0:04:40.62,Default,,0000,0000,0000,,En esta fase decisiva se negocia\Ny se formaliza el acuerdo de venta
Dialogue: 0,0:04:40.94,0:04:42.90,Default,,0000,0000,0000,,y se completa la transacción.
Dialogue: 0,0:04:42.90,0:04:45.54,Default,,0000,0000,0000,,En módulos posteriores veremos en detalle
Dialogue: 0,0:04:45.54,0:04:48.54,Default,,0000,0000,0000,,todos los aspectos relevantes del contrato de compraventa y del cierre de la operación.
Dialogue: 0,0:04:48.72,0:04:51.80,Default,,0000,0000,0000,,Después del cierre, llega la fase de integración,
Dialogue: 0,0:04:51.80,0:04:56.00,Default,,0000,0000,0000,,en la que se trabaja en combinar las operaciones de ambas empresas de manera efectiva.
Dialogue: 0,0:04:56.42,0:04:59.34,Default,,0000,0000,0000,,Como ves, un proceso típico tiene varias etapas
Dialogue: 0,0:04:59.34,0:05:02.34,Default,,0000,0000,0000,,y todas ellas son cruciales para asegurar una operación exitosa.
Dialogue: 0,0:05:02.66,0:05:05.58,Default,,0000,0000,0000,,Conocer esta estructura te ayudará a navegar el proceso
Dialogue: 0,0:05:05.58,0:05:08.90,Default,,0000,0000,0000,,con más confianza y a entender qué esperar en cada etapa.
Dialogue: 0,0:05:09.26,0:05:12.96,Default,,0000,0000,0000,,Iremos viendo los detalles de cada\Nuna de esas etapas a lo largo del curso.
Dialogue: 0,0:05:13.28,0:05:16.88,Default,,0000,0000,0000,,Por ahora, la idea es que te familiarices\Ncon los pasos más comunes
Dialogue: 0,0:05:17.18,0:05:20.18,Default,,0000,0000,0000,,y que vayas interiorizando\Nalgunos de los conceptos más relevantes.
Dialogue: 0,0:05:20.52,0:05:24.32,Default,,0000,0000,0000,,Nos vemos en el siguiente vídeo\Ndonde abordaremos quiénes son los actores
Dialogue: 0,0:05:24.32,0:05:27.30,Default,,0000,0000,0000,,y cuáles son los riesgos habituales\Nen este tipo de procesos.
Dialogue: 0,0:05:27.30,0:05:28.46,Default,,0000,0000,0000,,Nos vemos en el siguiente vídeo.