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00:00:12,380 --> 00:00:14,700
Hola. Bienvenidos al primer módulo
de este curso

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00:00:14,700 --> 00:00:18,007
sobre aspectos legales
en la compraventa de startups y Pymes.

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00:00:18,320 --> 00:00:21,560
Mi nombre es Juan Manuel Pérez
y soy socio fundador de Aktion Legal,

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00:00:21,560 --> 00:00:24,680
un despacho especializado
en este tipo de operaciones.

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00:00:25,100 --> 00:00:27,760
Estoy encantado de que estés aquí
para explorar juntos

6
00:00:27,760 --> 00:00:31,145
el mundo de las compraventas de empresas
más conocido como M&A

7
00:00:31,145 --> 00:00:33,050
por sus siglas en inglés.

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00:00:33,560 --> 00:00:35,810
Puede que hayas oído
hablar de esto alguna vez,

9
00:00:35,810 --> 00:00:38,340
o tal vez sea un término
completamente nuevo para ti.

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00:00:38,340 --> 00:00:39,267
No te preocupes.

11
00:00:39,267 --> 00:00:41,360
Aquí estamos para despejar
todas tus dudas.

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00:00:41,700 --> 00:00:43,100
Empecemos por lo básico.

13
00:00:43,100 --> 00:00:44,240
¿Qué es esto de M&A?

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00:00:44,520 --> 00:00:46,278
Cuando hablamos de M&A nos referimos

15
00:00:46,278 --> 00:00:48,440
básicamente
a la compra o venta de empresas.

16
00:00:48,440 --> 00:00:50,670
Es un proceso
que es ciertamente complejo

17
00:00:50,900 --> 00:00:55,040
y que, lógicamente, consiste en que
una empresa es adquirida por un tercero,

18
00:00:55,340 --> 00:00:58,340
ya sea un comprador industrial,
un fondo, etcétera.

19
00:00:58,740 --> 00:01:00,120
Ahora te preguntarás:

20
00:01:00,120 --> 00:01:03,440
¿este tipo de operaciones cómo puede
beneficiar a tu startup o tu pyme?

21
00:01:04,100 --> 00:01:05,940
Imagina, por ejemplo,
que tienes una empresa

22
00:01:05,940 --> 00:01:09,380
con un producto innovador, pero
necesitas recursos para crecer y escalar.

23
00:01:09,800 --> 00:01:13,320
Pues bien, una operación de M&A, en la que adquieras otra empresa,

24
00:01:13,560 --> 00:01:15,680
podría proporcionarte el capital, la infraestructura

25
00:01:15,680 --> 00:01:19,160
y el soporte necesarios para llevar tu negocio al siguiente nivel.

26
00:01:19,380 --> 00:01:23,160
Además, podrías acceder a una red más
amplia de clientes y colaboradores.

27
00:01:23,840 --> 00:01:26,100
Por otro lado,
si estás pensando en vender tu empresa

28
00:01:26,100 --> 00:01:29,220
una adquisición por otra compañía
del sector o por un fondo

29
00:01:29,520 --> 00:01:32,700
puede ser una excelente manera de
capitalizar tu inversión y ver

30
00:01:33,020 --> 00:01:36,300
cómo tu creación continúa
creciendo bajo una nueva dirección.

31
00:01:36,900 --> 00:01:40,820
En definitiva, una operación de M&A puede ayudarte a crecer rápidamente,

32
00:01:40,860 --> 00:01:44,340
acceder a nuevos mercados o productos, o incluso a solucionar

33
00:01:44,540 --> 00:01:45,960
problemas financieros.

34
00:01:45,960 --> 00:01:49,140
A veces vender tu empresa
a una más grande o a un fondo

35
00:01:49,140 --> 00:01:52,140
es la mejor forma de asegurar su futuro.

36
00:01:52,460 --> 00:01:55,620
Además, como emprendedor
o dueño de una pyme, podrías recibir

37
00:01:55,940 --> 00:01:58,640
una interesante recompensa económica.

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00:01:58,640 --> 00:02:02,000
Las startups y pymes suelen
estar en una posición interesante

39
00:02:02,000 --> 00:02:03,200
en el mundo de hoy,

40
00:02:03,200 --> 00:02:06,200
precisamente porque tienen un potencial
importante de crecimiento.

41
00:02:06,380 --> 00:02:09,520
Las grandes empresas
buscan adquirir innovación y también

42
00:02:09,520 --> 00:02:12,520
nuevas tecnologías
y ahí es donde las startups brillan.

43
00:02:12,720 --> 00:02:16,340
En resumen, las operaciones de M&A son una herramienta poderosa

44
00:02:16,340 --> 00:02:20,280
que puede abrir muchas puertas para tu negocio, que tal vez no habías considerado.

45
00:02:20,780 --> 00:02:21,800
A lo largo de este curso

46
00:02:21,800 --> 00:02:25,760
descubrirás cómo aprovechar estas
oportunidades de manera efectiva y segura,

47
00:02:26,120 --> 00:02:29,640
y cómo navegar los distintos aspectos
legales más relevantes en ese proceso.

48
00:02:30,200 --> 00:02:33,200
Ahora que ya hemos sentado, a grandes rasgos, qué es esto de M&A

49
00:02:33,840 --> 00:02:35,060
y para qué te puede servir,

50
00:02:35,060 --> 00:02:36,960
vamos con los conceptos básicos

51
00:02:36,960 --> 00:02:39,720
y la estructura habitual de un proceso de M&A.

52
00:02:39,720 --> 00:02:41,060
Vamos a ello.

53
00:02:41,060 --> 00:02:45,380
Un proceso de M&A generalmente sigue diversas etapas, seis etapas.

54
00:02:45,660 --> 00:02:48,940
La primera, la etapa inicial, sería la de la preparación.

55
00:02:48,960 --> 00:02:51,960
En ella se definen los objetivos
y se prepara el proceso.

56
00:02:52,400 --> 00:02:56,760
¿Qué buscas? ¿Vender? ¿Fusionarte con otra compañía? ¿Adquirir otra empresa?

57
00:02:57,500 --> 00:03:01,080
Es fundamental tener claro todo esto desde el principio.

58
00:03:01,500 --> 00:03:04,800
Después vendría una fase de búsqueda y de contactos.

59
00:03:05,120 --> 00:03:06,480
Una vez definidos los objetivos,

60
00:03:06,480 --> 00:03:09,960
se trata de identificar posibles empresas
que se alineen con tus metas.

61
00:03:10,440 --> 00:03:13,580
Esto puede implicar acercarte
a potenciales compradores o vendedores

62
00:03:14,040 --> 00:03:17,960
y lo normal es hacerlo de la mano de asesores especializados en M&A,

63
00:03:18,080 --> 00:03:21,080
asesores financieros, como veremos más adelante, que dirigirán el proceso de venta

64
00:03:21,300 --> 00:03:24,700
de forma organizada, normalmente a través

65
00:03:24,720 --> 00:03:27,720
de un proceso competitivo para maximizar el precio.

66
00:03:27,740 --> 00:03:30,740
Aunque en ocasiones
puede haber procesos que sean

67
00:03:30,860 --> 00:03:33,860
<i>one to one</i>,
no directamente con una contraparte,

68
00:03:34,320 --> 00:03:36,960
directamente con un comprador
ya seleccionado.

69
00:03:36,960 --> 00:03:37,460
Vale.

70
00:03:37,460 --> 00:03:43,220
A continuación se inicia una etapa
con los distintos acuerdos preliminares

71
00:03:44,840 --> 00:03:47,900
Antes de compartir información sensible
y de continuar avanzando en el proceso,

72
00:03:47,900 --> 00:03:50,420
lo normal es firmar
un acuerdo de confidencialidad

73
00:03:50,420 --> 00:03:54,300
para proteger a ambas partes
y un acuerdo preliminar de intenciones.

74
00:03:54,720 --> 00:03:56,640
Lo veremos en detalle
en el módulo siguiente.

75
00:03:56,640 --> 00:03:59,660
Pero lo que conviene que tengas en cuenta
en este punto es que se negocian

76
00:03:59,660 --> 00:04:02,720
en ese acuerdo de intenciones
los términos de la transacción

77
00:04:03,440 --> 00:04:06,440
y los aspectos principales como el precio
y las demás condiciones.

78
00:04:06,840 --> 00:04:09,500
La siguiente etapa típica es la de due diligence,

79
00:04:09,500 --> 00:04:12,980
que consiste en una investigación exhaustiva

80
00:04:13,220 --> 00:04:16,220
donde se analizan aspectos financieros, legales y operativos de la empresa.

81
00:04:16,680 --> 00:04:19,680
Básicamente, la empresa compradora lo que hace es investigar a fondo

82
00:04:20,060 --> 00:04:22,940
a la que se va a adquirir y revisa desde las finanzas

83
00:04:22,940 --> 00:04:25,940
hasta los contratos, los empleados y cualquier problema legal.

84
00:04:26,300 --> 00:04:28,980
Veremos este punto más adelante,
pero es como si revisaras

85
00:04:28,980 --> 00:04:31,980
cada rincón de una casa
antes de comprarla.

86
00:04:32,260 --> 00:04:34,460
Por último, una vez avanzado el proceso,

87
00:04:34,460 --> 00:04:37,460
tenemos la fase del contrato de compraventa y el cierre de la operación.

88
00:04:37,560 --> 00:04:40,620
En esta fase decisiva se negocia
y se formaliza el acuerdo de venta

89
00:04:40,940 --> 00:04:42,900
y se completa la transacción.

90
00:04:42,900 --> 00:04:45,540
En módulos posteriores veremos en detalle

91
00:04:45,540 --> 00:04:48,540
todos los aspectos relevantes del contrato de compraventa y del cierre de la operación.

92
00:04:48,720 --> 00:04:51,800
Después del cierre, llega la fase de integración,

93
00:04:51,800 --> 00:04:56,000
en la que se trabaja en combinar las operaciones de ambas empresas de manera efectiva.

94
00:04:56,420 --> 00:04:59,340
Como ves, un proceso típico tiene varias etapas

95
00:04:59,340 --> 00:05:02,340
y todas ellas son cruciales para asegurar una operación exitosa.

96
00:05:02,660 --> 00:05:05,580
Conocer esta estructura te ayudará a navegar el proceso

97
00:05:05,580 --> 00:05:08,900
con más confianza y a entender qué esperar en cada etapa.

98
00:05:09,260 --> 00:05:12,960
Iremos viendo los detalles de cada
una de esas etapas a lo largo del curso.

99
00:05:13,280 --> 00:05:16,880
Por ahora, la idea es que te familiarices
con los pasos más comunes

100
00:05:17,180 --> 00:05:20,180
y que vayas interiorizando
algunos de los conceptos más relevantes.

101
00:05:20,520 --> 00:05:24,320
Nos vemos en el siguiente vídeo
donde abordaremos quiénes son los actores

102
00:05:24,320 --> 00:05:27,300
y cuáles son los riesgos habituales
en este tipo de procesos.

103
00:05:27,300 --> 00:05:28,460
Nos vemos en el siguiente vídeo.