0:00:12.380,0:00:14.700 Hola. Bienvenidos al primer módulo[br]de este curso 0:00:14.700,0:00:18.007 sobre aspectos legales[br]en la compraventa de startups y Pymes. 0:00:18.320,0:00:21.560 Mi nombre es Juan Manuel Pérez[br]y soy socio fundador de Aktion Legal, 0:00:21.560,0:00:24.680 un despacho especializado[br]en este tipo de operaciones. 0:00:25.100,0:00:27.760 Estoy encantado de que estés aquí[br]para explorar juntos 0:00:27.760,0:00:31.145 el mundo de las compraventas de empresas[br]más conocido como M&A 0:00:31.145,0:00:33.050 por sus siglas en inglés. 0:00:33.560,0:00:35.810 Puede que hayas oído[br]hablar de esto alguna vez, 0:00:35.810,0:00:38.340 o tal vez sea un término[br]completamente nuevo para ti. 0:00:38.340,0:00:39.267 No te preocupes. 0:00:39.267,0:00:41.360 Aquí estamos para despejar[br]todas tus dudas. 0:00:41.700,0:00:43.100 Empecemos por lo básico. 0:00:43.100,0:00:44.240 ¿Qué es esto de M&A? 0:00:44.520,0:00:46.278 Cuando hablamos de M&A nos referimos 0:00:46.278,0:00:48.440 básicamente[br]a la compra o venta de empresas. 0:00:48.440,0:00:50.670 Es un proceso[br]que es ciertamente complejo 0:00:50.900,0:00:55.040 y que, lógicamente, consiste en que[br]una empresa es adquirida por un tercero, 0:00:55.340,0:00:58.340 ya sea un comprador industrial,[br]un fondo, etcétera. 0:00:58.740,0:01:00.120 Ahora te preguntarás: 0:01:00.120,0:01:03.440 ¿este tipo de operaciones cómo puede[br]beneficiar a tu startup o tu pyme? 0:01:04.100,0:01:05.940 Imagina, por ejemplo,[br]que tienes una empresa 0:01:05.940,0:01:09.380 con un producto innovador, pero[br]necesitas recursos para crecer y escalar. 0:01:09.800,0:01:13.320 Pues bien, una operación de M&A, en la que adquieras otra empresa, 0:01:13.560,0:01:15.680 podría proporcionarte el capital, la infraestructura 0:01:15.680,0:01:19.160 y el soporte necesarios para llevar tu negocio al siguiente nivel. 0:01:19.380,0:01:23.160 Además, podrías acceder a una red más[br]amplia de clientes y colaboradores. 0:01:23.840,0:01:26.100 Por otro lado,[br]si estás pensando en vender tu empresa 0:01:26.100,0:01:29.220 una adquisición por otra compañía[br]del sector o por un fondo 0:01:29.520,0:01:32.700 puede ser una excelente manera de[br]capitalizar tu inversión y ver 0:01:33.020,0:01:36.300 cómo tu creación continúa[br]creciendo bajo una nueva dirección. 0:01:36.900,0:01:40.820 En definitiva, una operación de M&A puede ayudarte a crecer rápidamente, 0:01:40.860,0:01:44.340 acceder a nuevos mercados o productos, o incluso a solucionar 0:01:44.540,0:01:45.960 problemas financieros. 0:01:45.960,0:01:49.140 A veces vender tu empresa[br]a una más grande o a un fondo 0:01:49.140,0:01:52.140 es la mejor forma de asegurar su futuro. 0:01:52.460,0:01:55.620 Además, como emprendedor[br]o dueño de una pyme, podrías recibir 0:01:55.940,0:01:58.640 una interesante recompensa económica. 0:01:58.640,0:02:02.000 Las startups y pymes suelen[br]estar en una posición interesante 0:02:02.000,0:02:03.200 en el mundo de hoy, 0:02:03.200,0:02:06.200 precisamente porque tienen un potencial[br]importante de crecimiento. 0:02:06.380,0:02:09.520 Las grandes empresas[br]buscan adquirir innovación y también 0:02:09.520,0:02:12.520 nuevas tecnologías[br]y ahí es donde las startups brillan. 0:02:12.720,0:02:16.340 En resumen, las operaciones de M&A son una herramienta poderosa 0:02:16.340,0:02:20.280 que puede abrir muchas puertas para tu negocio, que tal vez no habías considerado. 0:02:20.780,0:02:21.800 A lo largo de este curso 0:02:21.800,0:02:25.760 descubrirás cómo aprovechar estas[br]oportunidades de manera efectiva y segura, 0:02:26.120,0:02:29.640 y cómo navegar los distintos aspectos[br]legales más relevantes en ese proceso. 0:02:30.200,0:02:33.200 Ahora que ya hemos sentado, a grandes rasgos, qué es esto de M&A 0:02:33.840,0:02:35.060 y para qué te puede servir, 0:02:35.060,0:02:36.960 vamos con los conceptos básicos 0:02:36.960,0:02:39.720 y la estructura habitual de un proceso de M&A. 0:02:39.720,0:02:41.060 Vamos a ello. 0:02:41.060,0:02:45.380 Un proceso de M&A generalmente sigue diversas etapas, seis etapas. 0:02:45.660,0:02:48.940 La primera, la etapa inicial, sería la de la preparación. 0:02:48.960,0:02:51.960 En ella se definen los objetivos[br]y se prepara el proceso. 0:02:52.400,0:02:56.760 ¿Qué buscas? ¿Vender? ¿Fusionarte con otra compañía? ¿Adquirir otra empresa? 0:02:57.500,0:03:01.080 Es fundamental tener claro todo esto desde el principio. 0:03:01.500,0:03:04.800 Después vendría una fase de búsqueda y de contactos. 0:03:05.120,0:03:06.480 Una vez definidos los objetivos, 0:03:06.480,0:03:09.960 se trata de identificar posibles empresas[br]que se alineen con tus metas. 0:03:10.440,0:03:13.580 Esto puede implicar acercarte[br]a potenciales compradores o vendedores 0:03:14.040,0:03:17.960 y lo normal es hacerlo de la mano de asesores especializados en M&A, 0:03:18.080,0:03:21.080 asesores financieros, como veremos más adelante, que dirigirán el proceso de venta 0:03:21.300,0:03:24.700 de forma organizada, normalmente a través 0:03:24.720,0:03:27.720 de un proceso competitivo para maximizar el precio. 0:03:27.740,0:03:30.740 Aunque en ocasiones[br]puede haber procesos que sean 0:03:30.860,0:03:33.860 one to one,[br]no directamente con una contraparte, 0:03:34.320,0:03:36.960 directamente con un comprador[br]ya seleccionado. 0:03:36.960,0:03:37.460 Vale. 0:03:37.460,0:03:43.220 A continuación se inicia una etapa[br]con los distintos acuerdos preliminares 0:03:44.840,0:03:47.900 Antes de compartir información sensible[br]y de continuar avanzando en el proceso, 0:03:47.900,0:03:50.420 lo normal es firmar[br]un acuerdo de confidencialidad 0:03:50.420,0:03:54.300 para proteger a ambas partes[br]y un acuerdo preliminar de intenciones. 0:03:54.720,0:03:56.640 Lo veremos en detalle[br]en el módulo siguiente. 0:03:56.640,0:03:59.660 Pero lo que conviene que tengas en cuenta[br]en este punto es que se negocian 0:03:59.660,0:04:02.720 en ese acuerdo de intenciones[br]los términos de la transacción 0:04:03.440,0:04:06.440 y los aspectos principales como el precio[br]y las demás condiciones. 0:04:06.840,0:04:09.500 La siguiente etapa típica es la de due diligence, 0:04:09.500,0:04:12.980 que consiste en una investigación exhaustiva 0:04:13.220,0:04:16.220 donde se analizan aspectos financieros, legales y operativos de la empresa. 0:04:16.680,0:04:19.680 Básicamente, la empresa compradora lo que hace es investigar a fondo 0:04:20.060,0:04:22.940 a la que se va a adquirir y revisa desde las finanzas 0:04:22.940,0:04:25.940 hasta los contratos, los empleados y cualquier problema legal. 0:04:26.300,0:04:28.980 Veremos este punto más adelante,[br]pero es como si revisaras 0:04:28.980,0:04:31.980 cada rincón de una casa[br]antes de comprarla. 0:04:32.260,0:04:34.460 Por último, una vez avanzado el proceso, 0:04:34.460,0:04:37.460 tenemos la fase del contrato de compraventa y el cierre de la operación. 0:04:37.560,0:04:40.620 En esta fase decisiva se negocia[br]y se formaliza el acuerdo de venta 0:04:40.940,0:04:42.900 y se completa la transacción. 0:04:42.900,0:04:45.540 En módulos posteriores veremos en detalle 0:04:45.540,0:04:48.540 todos los aspectos relevantes del contrato de compraventa y del cierre de la operación. 0:04:48.720,0:04:51.800 Después del cierre, llega la fase de integración, 0:04:51.800,0:04:56.000 en la que se trabaja en combinar las operaciones de ambas empresas de manera efectiva. 0:04:56.420,0:04:59.340 Como ves, un proceso típico tiene varias etapas 0:04:59.340,0:05:02.340 y todas ellas son cruciales para asegurar una operación exitosa. 0:05:02.660,0:05:05.580 Conocer esta estructura te ayudará a navegar el proceso 0:05:05.580,0:05:08.900 con más confianza y a entender qué esperar en cada etapa. 0:05:09.260,0:05:12.960 Iremos viendo los detalles de cada[br]una de esas etapas a lo largo del curso. 0:05:13.280,0:05:16.880 Por ahora, la idea es que te familiarices[br]con los pasos más comunes 0:05:17.180,0:05:20.180 y que vayas interiorizando[br]algunos de los conceptos más relevantes. 0:05:20.520,0:05:24.320 Nos vemos en el siguiente vídeo[br]donde abordaremos quiénes son los actores 0:05:24.320,0:05:27.300 y cuáles son los riesgos habituales[br]en este tipo de procesos. 0:05:27.300,0:05:28.460 Nos vemos en el siguiente vídeo.