WEBVTT 00:00:12.380 --> 00:00:12.900 Hola. 00:00:12.900 --> 00:00:14.580 Bienvenidos al primer módulo de este curso 00:00:14.580 --> 00:00:17.960 sobre aspectos legales en la compraventa de startups y Pymes. 00:00:18.320 --> 00:00:21.560 Mi nombre es Juan Manuel Pérez y soy socio fundador de Acción Legal, 00:00:21.560 --> 00:00:24.680 un despacho especializado en este tipo de operaciones. 00:00:25.100 --> 00:00:27.440 Estoy encantado de que estés aquí para explorar juntos 00:00:27.440 --> 00:00:30.480 el mundo de las compraventas de empresas más conocido como 00:00:30.800 --> 00:00:33.560 y por sus siglas en inglés. 00:00:33.560 --> 00:00:35.660 Puede que hayas oído hablar de esto alguna vez. 00:00:35.660 --> 00:00:38.340 O tal vez sea un término completamente nuevo para ti. 00:00:38.340 --> 00:00:39.080 No te preocupes. 00:00:39.080 --> 00:00:41.700 Aquí estamos para despejar todas tus dudas. 00:00:41.700 --> 00:00:43.100 Empecemos por lo básico. 00:00:43.100 --> 00:00:44.520 ¿Qué es esto de Lehman? 00:00:44.520 --> 00:00:47.220 Cuando hablamos de manoy nos referimos básicamente a la compra 00:00:47.220 --> 00:00:48.320 o venta de empresas. 00:00:48.320 --> 00:00:50.900 Es un proceso que es ciertamente complejo 00:00:50.900 --> 00:00:55.040 y que lógicamente consiste en que una empresa es adquirida por 1/3, 00:00:55.340 --> 00:00:58.340 ya sea un comprador industrial, un fondo, etcétera. 00:00:58.740 --> 00:01:00.120 ¿Ahora te preguntarás 00:01:00.120 --> 00:01:03.440 y este tipo de operaciones cómo puede beneficiar a tu startup o tu pyme? 00:01:04.100 --> 00:01:05.940 Imagina, por ejemplo, que tienes una empresa 00:01:05.940 --> 00:01:09.380 con un producto innovador, pero necesitas recursos para crecer y escalar. 00:01:09.800 --> 00:01:13.320 Pues bien, una operación de manera en la que adquieras otra empresa podría 00:01:13.560 --> 00:01:15.680 proporcionarte el capital, la infraestructura 00:01:15.680 --> 00:01:19.160 y el soporte necesarios para llevar tu negocio al siguiente nivel. 00:01:19.380 --> 00:01:23.160 Además, podrías acceder a una red más amplia de clientes y colaboradores. 00:01:23.840 --> 00:01:26.100 Por otro lado, si estás pensando en vender tu empresa 00:01:26.100 --> 00:01:29.220 una adquisición por otra compañía del sector o por un fondo, 00:01:29.520 --> 00:01:32.700 puede ser una excelente manera de capitalizar tu inversión y ver 00:01:33.020 --> 00:01:36.300 cómo tu creación continúa creciendo bajo una nueva dirección. 00:01:36.900 --> 00:01:40.820 En definitiva, una operación de manejo puede ayudarte a crecer rápidamente, 00:01:40.860 --> 00:01:44.340 acceder a nuevos mercados o productos, o incluso a solucionar 00:01:44.540 --> 00:01:45.960 problemas financieros. 00:01:45.960 --> 00:01:49.140 A veces vender tu empresa a una más grande o a un fondo 00:01:49.140 --> 00:01:52.140 es la mejor forma de asegurar su futuro. 00:01:52.460 --> 00:01:55.620 Además, como emprendedor o dueño de una pyme, podrías recibir 00:01:55.940 --> 00:01:58.640 una interesante recompensa económica. 00:01:58.640 --> 00:02:02.000 Las startups y pymes suelen estar en una posición interesante 00:02:02.000 --> 00:02:03.200 en el mundo de hoy, 00:02:03.200 --> 00:02:06.200 precisamente porque tienen un potencial importante de crecimiento. 00:02:06.380 --> 00:02:09.520 Las grandes empresas buscan adquirir innovación y también 00:02:09.520 --> 00:02:12.520 nuevas tecnologías y ahí es donde las startups brillan. 00:02:12.720 --> 00:02:16.340 En resumen, las operaciones de manejo son una herramienta poderosa que 00:02:16.340 --> 00:02:20.280 puede abrir muchas puertas para tu negocio que tal vez no habías considerado. 00:02:20.780 --> 00:02:21.800 A lo largo de este curso 00:02:21.800 --> 00:02:25.760 descubrirás cómo aprovechar estas oportunidades de manera efectiva y segura, 00:02:26.120 --> 00:02:29.640 y cómo navegar los distintos aspectos legales más relevantes en ese proceso. 00:02:30.200 --> 00:02:33.200 ¿Ahora que ya hemos sentado a grandes rasgos qué es esto de 00:02:33.840 --> 00:02:35.060 y para qué te puede servir? 00:02:35.060 --> 00:02:36.960 Vamos con los conceptos básicos 00:02:36.960 --> 00:02:39.720 y la estructura habitual de un proceso de manera. 00:02:39.720 --> 00:02:41.060 Vamos a ello. 00:02:41.060 --> 00:02:45.380 Un proceso de manejo generalmente sigue diversas etapas seis etapas. 00:02:45.660 --> 00:02:48.940 La primera etapa inicial sería la de la preparación. 00:02:48.960 --> 00:02:51.960 En ella se definen los objetivos y se prepara el proceso. 00:02:52.400 --> 00:02:56.760 Qué buscas Vender, Fusionar, Fusionarte con otra compañía, Adquirir otra empresa. 00:02:57.500 --> 00:03:01.080 Es. Es fundamental tener claro todo esto desde el principio. 00:03:01.500 --> 00:03:04.800 Después vendría una fase de búsqueda y de contactos. 00:03:05.120 --> 00:03:06.480 Una vez definidos los objetivos, 00:03:06.480 --> 00:03:09.960 se trata de identificar posibles empresas que se alineen con tus metas. 00:03:10.440 --> 00:03:13.580 Esto puede implicar acercarte a potenciales compradores o vendedores 00:03:14.040 --> 00:03:17.960 y lo normal es hacerlo de la mano de asesores de manera especializada, 00:03:18.080 --> 00:03:21.080 asesores financieros, como veremos más adelante, que dirigirán 00:03:21.300 --> 00:03:24.700 el proceso de venta de forma organizada, normalmente a través 00:03:24.720 --> 00:03:27.720 un proceso competitivo para maximizar el precio. 00:03:27.740 --> 00:03:30.740 Aunque en ocasiones puede haber procesos que sean 00:03:30.860 --> 00:03:33.860 one to one, no directamente con una contraparte, 00:03:34.320 --> 00:03:36.960 directamente con un comprador ya seleccionado. 00:03:36.960 --> 00:03:37.460 Vale. 00:03:37.460 --> 00:03:43.220 A continuación se inicia una etapa con los distintos acuerdos preliminares 00:03:44.180 --> 00:03:44.840 que implica. 00:03:44.840 --> 00:03:47.900 Antes de compartir información sensible y de continuar avanzando en el proceso, 00:03:47.900 --> 00:03:50.420 lo normal es firmar un acuerdo de confidencialidad 00:03:50.420 --> 00:03:54.300 para proteger a ambas partes y un acuerdo preliminar de intenciones. 00:03:54.720 --> 00:03:56.640 Lo veremos en detalle en el módulo siguiente. 00:03:56.640 --> 00:03:59.660 Pero lo que conviene que tengas en cuenta en este punto es que se negocian 00:03:59.660 --> 00:04:02.720 en ese acuerdo de intenciones los términos de la transacción 00:04:03.440 --> 00:04:06.440 y los aspectos principales como el precio y las demás condiciones. 00:04:06.840 --> 00:04:09.500 La siguiente etapa típica es la de la diligencia, 00:04:09.500 --> 00:04:12.980 que consiste en una investigación exhaustiva donde se analizan 00:04:13.220 --> 00:04:16.220 aspectos financieros, legales y operativos de la empresa 00:04:16.680 --> 00:04:19.680 y básicamente la empresa compradora lo que hace es investigar a fondo 00:04:20.060 --> 00:04:22.940 a la que se va a adquirir y revisa todas las finanzas, 00:04:22.940 --> 00:04:25.940 hasta los contratos, los empleados y cualquier problema legal. 00:04:26.300 --> 00:04:28.980 Veremos este punto más adelante, pero es como si revisaras 00:04:28.980 --> 00:04:31.980 cada rincón de una casa antes de comprarla. 00:04:32.260 --> 00:04:34.460 Por último, una vez avanzado el proceso, tenemos la 00:04:34.460 --> 00:04:37.460 fase del contrato de compraventa y el cierre de la operación. 00:04:37.560 --> 00:04:40.620 En esta fase decisiva se negocia y se formaliza el acuerdo de venta 00:04:40.940 --> 00:04:42.900 y se completa la transacción. 00:04:42.900 --> 00:04:45.540 En módulos posteriores veremos en detalle todos los aspectos 00:04:45.540 --> 00:04:48.540 relevantes del contrato de compraventa y del cierre de la operación. 00:04:48.720 --> 00:04:51.800 Por último, después del cierre, llega la fase de integración en la 00:04:51.800 --> 00:04:56.000 que se trabaja en combinar las operaciones de ambas empresas de manera efectiva. 00:04:56.420 --> 00:04:59.340 Como ves, un proceso típico tiene varias etapas 00:04:59.340 --> 00:05:02.340 y todas ellas son cruciales para asegurar una operación exitosa. 00:05:02.660 --> 00:05:05.580 Conocer esta estructura te ayudará a navegar el proceso 00:05:05.580 --> 00:05:08.900 con más confianza y entender qué esperar en cada etapa. 00:05:09.260 --> 00:05:12.960 Iremos viendo los detalles de cada una de esas etapas a lo largo del curso. 00:05:13.280 --> 00:05:16.880 Por ahora, la idea es que te familiarices con los pasos más comunes 00:05:17.180 --> 00:05:20.180 y que vayas interiorizando algunos de los conceptos más relevantes. 00:05:20.520 --> 00:05:24.320 Nos vemos en el siguiente vídeo donde abordaremos quiénes son los actores 00:05:24.320 --> 00:05:27.300 y cuáles son los riesgos habituales en este tipo de procesos. 00:05:27.300 --> 00:05:28.460 Nos vemos en el siguiente vídeo.