1
00:00:12,380 --> 00:00:12,900
Hola.

2
00:00:12,900 --> 00:00:14,580
Bienvenidos al primer módulo de este curso

3
00:00:14,580 --> 00:00:17,960
sobre aspectos legales
en la compraventa de startups y Pymes.

4
00:00:18,320 --> 00:00:21,560
Mi nombre es Juan Manuel Pérez
y soy socio fundador de Acción Legal,

5
00:00:21,560 --> 00:00:24,680
un despacho especializado
en este tipo de operaciones.

6
00:00:25,100 --> 00:00:27,440
Estoy encantado de que estés aquí
para explorar juntos

7
00:00:27,440 --> 00:00:30,480
el mundo de las compraventas de empresas
más conocido como

8
00:00:30,800 --> 00:00:33,560
y por sus siglas en inglés.

9
00:00:33,560 --> 00:00:35,660
Puede que hayas oído
hablar de esto alguna vez.

10
00:00:35,660 --> 00:00:38,340
O tal vez sea un término
completamente nuevo para ti.

11
00:00:38,340 --> 00:00:39,080
No te preocupes.

12
00:00:39,080 --> 00:00:41,700
Aquí estamos para despejar
todas tus dudas.

13
00:00:41,700 --> 00:00:43,100
Empecemos por lo básico.

14
00:00:43,100 --> 00:00:44,520
¿Qué es esto de Lehman?

15
00:00:44,520 --> 00:00:47,220
Cuando hablamos de manoy
nos referimos básicamente a la compra

16
00:00:47,220 --> 00:00:48,320
o venta de empresas.

17
00:00:48,320 --> 00:00:50,900
Es un proceso que es ciertamente complejo

18
00:00:50,900 --> 00:00:55,040
y que lógicamente consiste en que
una empresa es adquirida por 1/3,

19
00:00:55,340 --> 00:00:58,340
ya sea un comprador industrial,
un fondo, etcétera.

20
00:00:58,740 --> 00:01:00,120
¿Ahora te preguntarás

21
00:01:00,120 --> 00:01:03,440
y este tipo de operaciones cómo
puede beneficiar a tu startup o tu pyme?

22
00:01:04,100 --> 00:01:05,940
Imagina, por ejemplo,
que tienes una empresa

23
00:01:05,940 --> 00:01:09,380
con un producto innovador, pero
necesitas recursos para crecer y escalar.

24
00:01:09,800 --> 00:01:13,320
Pues bien, una operación de manera
en la que adquieras otra empresa podría

25
00:01:13,560 --> 00:01:15,680
proporcionarte el capital,
la infraestructura

26
00:01:15,680 --> 00:01:19,160
y el soporte necesarios
para llevar tu negocio al siguiente nivel.

27
00:01:19,380 --> 00:01:23,160
Además, podrías acceder a una red más
amplia de clientes y colaboradores.

28
00:01:23,840 --> 00:01:26,100
Por otro lado,
si estás pensando en vender tu empresa

29
00:01:26,100 --> 00:01:29,220
una adquisición por otra compañía
del sector o por un fondo,

30
00:01:29,520 --> 00:01:32,700
puede ser una excelente manera de
capitalizar tu inversión y ver

31
00:01:33,020 --> 00:01:36,300
cómo tu creación continúa
creciendo bajo una nueva dirección.

32
00:01:36,900 --> 00:01:40,820
En definitiva, una operación de manejo
puede ayudarte a crecer rápidamente,

33
00:01:40,860 --> 00:01:44,340
acceder a nuevos mercados o productos,
o incluso a solucionar

34
00:01:44,540 --> 00:01:45,960
problemas financieros.

35
00:01:45,960 --> 00:01:49,140
A veces vender tu empresa
a una más grande o a un fondo

36
00:01:49,140 --> 00:01:52,140
es la mejor forma de asegurar su futuro.

37
00:01:52,460 --> 00:01:55,620
Además, como emprendedor
o dueño de una pyme, podrías recibir

38
00:01:55,940 --> 00:01:58,640
una interesante recompensa económica.

39
00:01:58,640 --> 00:02:02,000
Las startups y pymes suelen
estar en una posición interesante

40
00:02:02,000 --> 00:02:03,200
en el mundo de hoy,

41
00:02:03,200 --> 00:02:06,200
precisamente porque tienen un potencial
importante de crecimiento.

42
00:02:06,380 --> 00:02:09,520
Las grandes empresas
buscan adquirir innovación y también

43
00:02:09,520 --> 00:02:12,520
nuevas tecnologías
y ahí es donde las startups brillan.

44
00:02:12,720 --> 00:02:16,340
En resumen, las operaciones de manejo
son una herramienta poderosa que

45
00:02:16,340 --> 00:02:20,280
puede abrir muchas puertas para tu negocio
que tal vez no habías considerado.

46
00:02:20,780 --> 00:02:21,800
A lo largo de este curso

47
00:02:21,800 --> 00:02:25,760
descubrirás cómo aprovechar estas
oportunidades de manera efectiva y segura,

48
00:02:26,120 --> 00:02:29,640
y cómo navegar los distintos aspectos
legales más relevantes en ese proceso.

49
00:02:30,200 --> 00:02:33,200
¿Ahora que ya hemos sentado
a grandes rasgos qué es esto de

50
00:02:33,840 --> 00:02:35,060
y para qué te puede servir?

51
00:02:35,060 --> 00:02:36,960
Vamos con los conceptos básicos

52
00:02:36,960 --> 00:02:39,720
y la estructura habitual
de un proceso de manera.

53
00:02:39,720 --> 00:02:41,060
Vamos a ello.

54
00:02:41,060 --> 00:02:45,380
Un proceso de manejo generalmente
sigue diversas etapas seis etapas.

55
00:02:45,660 --> 00:02:48,940
La primera etapa inicial sería
la de la preparación.

56
00:02:48,960 --> 00:02:51,960
En ella se definen los objetivos
y se prepara el proceso.

57
00:02:52,400 --> 00:02:56,760
Qué buscas Vender, Fusionar, Fusionarte
con otra compañía, Adquirir otra empresa.

58
00:02:57,500 --> 00:03:01,080
Es. Es fundamental tener claro
todo esto desde el principio.

59
00:03:01,500 --> 00:03:04,800
Después vendría una fase de búsqueda
y de contactos.

60
00:03:05,120 --> 00:03:06,480
Una vez definidos los objetivos,

61
00:03:06,480 --> 00:03:09,960
se trata de identificar posibles empresas
que se alineen con tus metas.

62
00:03:10,440 --> 00:03:13,580
Esto puede implicar acercarte
a potenciales compradores o vendedores

63
00:03:14,040 --> 00:03:17,960
y lo normal es hacerlo de la mano
de asesores de manera especializada,

64
00:03:18,080 --> 00:03:21,080
asesores financieros,
como veremos más adelante, que dirigirán

65
00:03:21,300 --> 00:03:24,700
el proceso de venta de forma organizada,
normalmente a través

66
00:03:24,720 --> 00:03:27,720
un proceso competitivo
para maximizar el precio.

67
00:03:27,740 --> 00:03:30,740
Aunque en ocasiones
puede haber procesos que sean

68
00:03:30,860 --> 00:03:33,860
one to one,
no directamente con una contraparte,

69
00:03:34,320 --> 00:03:36,960
directamente con un comprador
ya seleccionado.

70
00:03:36,960 --> 00:03:37,460
Vale.

71
00:03:37,460 --> 00:03:43,220
A continuación se inicia una etapa
con los distintos acuerdos preliminares

72
00:03:44,180 --> 00:03:44,840
que implica.

73
00:03:44,840 --> 00:03:47,900
Antes de compartir información sensible
y de continuar avanzando en el proceso,

74
00:03:47,900 --> 00:03:50,420
lo normal es firmar
un acuerdo de confidencialidad

75
00:03:50,420 --> 00:03:54,300
para proteger a ambas partes
y un acuerdo preliminar de intenciones.

76
00:03:54,720 --> 00:03:56,640
Lo veremos en detalle
en el módulo siguiente.

77
00:03:56,640 --> 00:03:59,660
Pero lo que conviene que tengas en cuenta
en este punto es que se negocian

78
00:03:59,660 --> 00:04:02,720
en ese acuerdo de intenciones
los términos de la transacción

79
00:04:03,440 --> 00:04:06,440
y los aspectos principales como el precio
y las demás condiciones.

80
00:04:06,840 --> 00:04:09,500
La siguiente etapa típica
es la de la diligencia,

81
00:04:09,500 --> 00:04:12,980
que consiste en una
investigación exhaustiva donde se analizan

82
00:04:13,220 --> 00:04:16,220
aspectos financieros,
legales y operativos de la empresa

83
00:04:16,680 --> 00:04:19,680
y básicamente la empresa compradora
lo que hace es investigar a fondo

84
00:04:20,060 --> 00:04:22,940
a la que se va a adquirir
y revisa todas las finanzas,

85
00:04:22,940 --> 00:04:25,940
hasta los contratos,
los empleados y cualquier problema legal.

86
00:04:26,300 --> 00:04:28,980
Veremos este punto más adelante,
pero es como si revisaras

87
00:04:28,980 --> 00:04:31,980
cada rincón de una casa
antes de comprarla.

88
00:04:32,260 --> 00:04:34,460
Por último, una vez avanzado el proceso,
tenemos la

89
00:04:34,460 --> 00:04:37,460
fase del contrato de compraventa
y el cierre de la operación.

90
00:04:37,560 --> 00:04:40,620
En esta fase decisiva se negocia
y se formaliza el acuerdo de venta

91
00:04:40,940 --> 00:04:42,900
y se completa la transacción.

92
00:04:42,900 --> 00:04:45,540
En módulos posteriores
veremos en detalle todos los aspectos

93
00:04:45,540 --> 00:04:48,540
relevantes del contrato de compraventa
y del cierre de la operación.

94
00:04:48,720 --> 00:04:51,800
Por último, después del cierre,
llega la fase de integración en la

95
00:04:51,800 --> 00:04:56,000
que se trabaja en combinar las operaciones
de ambas empresas de manera efectiva.

96
00:04:56,420 --> 00:04:59,340
Como ves,
un proceso típico tiene varias etapas

97
00:04:59,340 --> 00:05:02,340
y todas ellas son cruciales
para asegurar una operación exitosa.

98
00:05:02,660 --> 00:05:05,580
Conocer esta estructura
te ayudará a navegar el proceso

99
00:05:05,580 --> 00:05:08,900
con más confianza
y entender qué esperar en cada etapa.

100
00:05:09,260 --> 00:05:12,960
Iremos viendo los detalles de cada
una de esas etapas a lo largo del curso.

101
00:05:13,280 --> 00:05:16,880
Por ahora, la idea es que te familiarices
con los pasos más comunes

102
00:05:17,180 --> 00:05:20,180
y que vayas interiorizando
algunos de los conceptos más relevantes.

103
00:05:20,520 --> 00:05:24,320
Nos vemos en el siguiente vídeo
donde abordaremos quiénes son los actores

104
00:05:24,320 --> 00:05:27,300
y cuáles son los riesgos habituales
en este tipo de procesos.

105
00:05:27,300 --> 00:05:28,460
Nos vemos en el siguiente vídeo.