0:00:12.380,0:00:12.900
Hola.

0:00:12.900,0:00:14.580
Bienvenidos al primer módulo de este curso

0:00:14.580,0:00:17.960
sobre aspectos legales[br]en la compraventa de startups y Pymes.

0:00:18.320,0:00:21.560
Mi nombre es Juan Manuel Pérez[br]y soy socio fundador de Acción Legal,

0:00:21.560,0:00:24.680
un despacho especializado[br]en este tipo de operaciones.

0:00:25.100,0:00:27.440
Estoy encantado de que estés aquí[br]para explorar juntos

0:00:27.440,0:00:30.480
el mundo de las compraventas de empresas[br]más conocido como

0:00:30.800,0:00:33.560
y por sus siglas en inglés.

0:00:33.560,0:00:35.660
Puede que hayas oído[br]hablar de esto alguna vez.

0:00:35.660,0:00:38.340
O tal vez sea un término[br]completamente nuevo para ti.

0:00:38.340,0:00:39.080
No te preocupes.

0:00:39.080,0:00:41.700
Aquí estamos para despejar[br]todas tus dudas.

0:00:41.700,0:00:43.100
Empecemos por lo básico.

0:00:43.100,0:00:44.520
¿Qué es esto de Lehman?

0:00:44.520,0:00:47.220
Cuando hablamos de manoy[br]nos referimos básicamente a la compra

0:00:47.220,0:00:48.320
o venta de empresas.

0:00:48.320,0:00:50.900
Es un proceso que es ciertamente complejo

0:00:50.900,0:00:55.040
y que lógicamente consiste en que[br]una empresa es adquirida por 1/3,

0:00:55.340,0:00:58.340
ya sea un comprador industrial,[br]un fondo, etcétera.

0:00:58.740,0:01:00.120
¿Ahora te preguntarás

0:01:00.120,0:01:03.440
y este tipo de operaciones cómo[br]puede beneficiar a tu startup o tu pyme?

0:01:04.100,0:01:05.940
Imagina, por ejemplo,[br]que tienes una empresa

0:01:05.940,0:01:09.380
con un producto innovador, pero[br]necesitas recursos para crecer y escalar.

0:01:09.800,0:01:13.320
Pues bien, una operación de manera[br]en la que adquieras otra empresa podría

0:01:13.560,0:01:15.680
proporcionarte el capital,[br]la infraestructura

0:01:15.680,0:01:19.160
y el soporte necesarios[br]para llevar tu negocio al siguiente nivel.

0:01:19.380,0:01:23.160
Además, podrías acceder a una red más[br]amplia de clientes y colaboradores.

0:01:23.840,0:01:26.100
Por otro lado,[br]si estás pensando en vender tu empresa

0:01:26.100,0:01:29.220
una adquisición por otra compañía[br]del sector o por un fondo,

0:01:29.520,0:01:32.700
puede ser una excelente manera de[br]capitalizar tu inversión y ver

0:01:33.020,0:01:36.300
cómo tu creación continúa[br]creciendo bajo una nueva dirección.

0:01:36.900,0:01:40.820
En definitiva, una operación de manejo[br]puede ayudarte a crecer rápidamente,

0:01:40.860,0:01:44.340
acceder a nuevos mercados o productos,[br]o incluso a solucionar

0:01:44.540,0:01:45.960
problemas financieros.

0:01:45.960,0:01:49.140
A veces vender tu empresa[br]a una más grande o a un fondo

0:01:49.140,0:01:52.140
es la mejor forma de asegurar su futuro.

0:01:52.460,0:01:55.620
Además, como emprendedor[br]o dueño de una pyme, podrías recibir

0:01:55.940,0:01:58.640
una interesante recompensa económica.

0:01:58.640,0:02:02.000
Las startups y pymes suelen[br]estar en una posición interesante

0:02:02.000,0:02:03.200
en el mundo de hoy,

0:02:03.200,0:02:06.200
precisamente porque tienen un potencial[br]importante de crecimiento.

0:02:06.380,0:02:09.520
Las grandes empresas[br]buscan adquirir innovación y también

0:02:09.520,0:02:12.520
nuevas tecnologías[br]y ahí es donde las startups brillan.

0:02:12.720,0:02:16.340
En resumen, las operaciones de manejo[br]son una herramienta poderosa que

0:02:16.340,0:02:20.280
puede abrir muchas puertas para tu negocio[br]que tal vez no habías considerado.

0:02:20.780,0:02:21.800
A lo largo de este curso

0:02:21.800,0:02:25.760
descubrirás cómo aprovechar estas[br]oportunidades de manera efectiva y segura,

0:02:26.120,0:02:29.640
y cómo navegar los distintos aspectos[br]legales más relevantes en ese proceso.

0:02:30.200,0:02:33.200
¿Ahora que ya hemos sentado[br]a grandes rasgos qué es esto de

0:02:33.840,0:02:35.060
y para qué te puede servir?

0:02:35.060,0:02:36.960
Vamos con los conceptos básicos

0:02:36.960,0:02:39.720
y la estructura habitual[br]de un proceso de manera.

0:02:39.720,0:02:41.060
Vamos a ello.

0:02:41.060,0:02:45.380
Un proceso de manejo generalmente[br]sigue diversas etapas seis etapas.

0:02:45.660,0:02:48.940
La primera etapa inicial sería[br]la de la preparación.

0:02:48.960,0:02:51.960
En ella se definen los objetivos[br]y se prepara el proceso.

0:02:52.400,0:02:56.760
Qué buscas Vender, Fusionar, Fusionarte[br]con otra compañía, Adquirir otra empresa.

0:02:57.500,0:03:01.080
Es. Es fundamental tener claro[br]todo esto desde el principio.

0:03:01.500,0:03:04.800
Después vendría una fase de búsqueda[br]y de contactos.

0:03:05.120,0:03:06.480
Una vez definidos los objetivos,

0:03:06.480,0:03:09.960
se trata de identificar posibles empresas[br]que se alineen con tus metas.

0:03:10.440,0:03:13.580
Esto puede implicar acercarte[br]a potenciales compradores o vendedores

0:03:14.040,0:03:17.960
y lo normal es hacerlo de la mano[br]de asesores de manera especializada,

0:03:18.080,0:03:21.080
asesores financieros,[br]como veremos más adelante, que dirigirán

0:03:21.300,0:03:24.700
el proceso de venta de forma organizada,[br]normalmente a través

0:03:24.720,0:03:27.720
un proceso competitivo[br]para maximizar el precio.

0:03:27.740,0:03:30.740
Aunque en ocasiones[br]puede haber procesos que sean

0:03:30.860,0:03:33.860
one to one,[br]no directamente con una contraparte,

0:03:34.320,0:03:36.960
directamente con un comprador[br]ya seleccionado.

0:03:36.960,0:03:37.460
Vale.

0:03:37.460,0:03:43.220
A continuación se inicia una etapa[br]con los distintos acuerdos preliminares

0:03:44.180,0:03:44.840
que implica.

0:03:44.840,0:03:47.900
Antes de compartir información sensible[br]y de continuar avanzando en el proceso,

0:03:47.900,0:03:50.420
lo normal es firmar[br]un acuerdo de confidencialidad

0:03:50.420,0:03:54.300
para proteger a ambas partes[br]y un acuerdo preliminar de intenciones.

0:03:54.720,0:03:56.640
Lo veremos en detalle[br]en el módulo siguiente.

0:03:56.640,0:03:59.660
Pero lo que conviene que tengas en cuenta[br]en este punto es que se negocian

0:03:59.660,0:04:02.720
en ese acuerdo de intenciones[br]los términos de la transacción

0:04:03.440,0:04:06.440
y los aspectos principales como el precio[br]y las demás condiciones.

0:04:06.840,0:04:09.500
La siguiente etapa típica[br]es la de la diligencia,

0:04:09.500,0:04:12.980
que consiste en una[br]investigación exhaustiva donde se analizan

0:04:13.220,0:04:16.220
aspectos financieros,[br]legales y operativos de la empresa

0:04:16.680,0:04:19.680
y básicamente la empresa compradora[br]lo que hace es investigar a fondo

0:04:20.060,0:04:22.940
a la que se va a adquirir[br]y revisa todas las finanzas,

0:04:22.940,0:04:25.940
hasta los contratos,[br]los empleados y cualquier problema legal.

0:04:26.300,0:04:28.980
Veremos este punto más adelante,[br]pero es como si revisaras

0:04:28.980,0:04:31.980
cada rincón de una casa[br]antes de comprarla.

0:04:32.260,0:04:34.460
Por último, una vez avanzado el proceso,[br]tenemos la

0:04:34.460,0:04:37.460
fase del contrato de compraventa[br]y el cierre de la operación.

0:04:37.560,0:04:40.620
En esta fase decisiva se negocia[br]y se formaliza el acuerdo de venta

0:04:40.940,0:04:42.900
y se completa la transacción.

0:04:42.900,0:04:45.540
En módulos posteriores[br]veremos en detalle todos los aspectos

0:04:45.540,0:04:48.540
relevantes del contrato de compraventa[br]y del cierre de la operación.

0:04:48.720,0:04:51.800
Por último, después del cierre,[br]llega la fase de integración en la

0:04:51.800,0:04:56.000
que se trabaja en combinar las operaciones[br]de ambas empresas de manera efectiva.

0:04:56.420,0:04:59.340
Como ves,[br]un proceso típico tiene varias etapas

0:04:59.340,0:05:02.340
y todas ellas son cruciales[br]para asegurar una operación exitosa.

0:05:02.660,0:05:05.580
Conocer esta estructura[br]te ayudará a navegar el proceso

0:05:05.580,0:05:08.900
con más confianza[br]y entender qué esperar en cada etapa.

0:05:09.260,0:05:12.960
Iremos viendo los detalles de cada[br]una de esas etapas a lo largo del curso.

0:05:13.280,0:05:16.880
Por ahora, la idea es que te familiarices[br]con los pasos más comunes

0:05:17.180,0:05:20.180
y que vayas interiorizando[br]algunos de los conceptos más relevantes.

0:05:20.520,0:05:24.320
Nos vemos en el siguiente vídeo[br]donde abordaremos quiénes son los actores

0:05:24.320,0:05:27.300
y cuáles son los riesgos habituales[br]en este tipo de procesos.

0:05:27.300,0:05:28.460
Nos vemos en el siguiente vídeo.