1
00:00:00,135 --> 00:00:02,933
♪ [music] ♪

2
00:00:12,065 --> 00:00:14,476
-Il famoso comico Groucho Marx
una volta disse:

3
00:00:14,476 --> 00:00:16,145
-"Non voglio far parte di un club

4
00:00:16,145 --> 00:00:18,046
che mi accetterebbe come membro."

5
00:00:18,046 --> 00:00:20,667
-Che ci crediate o no,
L'economista George Akerlof

6
00:00:20,667 --> 00:00:22,668
vinse il premio Nobel per aver analizzato

7
00:00:22,668 --> 00:00:24,892
quando ragionare come Groucho sia sensato

8
00:00:24,892 --> 00:00:26,507
e le seguenti consequenze.

9
00:00:26,507 --> 00:00:27,665
Groucho usò il fatto che

10
00:00:27,665 --> 00:00:29,638
il club gli offriva di essere membro

11
00:00:29,638 --> 00:00:31,766
per dedurre qualcosa
sulla qualità del club.

12
00:00:31,766 --> 00:00:34,446
-"Si, perché non è esclusivo."

13
00:00:34,446 --> 00:00:36,766
-Akerlof analizzò
la situazione più generica

14
00:00:36,766 --> 00:00:38,695
di selezione avversa

15
00:00:38,695 --> 00:00:41,266
quando un'offerta trasmette
informazioni negative

16
00:00:41,266 --> 00:00:43,085
su quel che viene offerto.

17
00:00:43,085 --> 00:00:46,457
L'esempio famoso di Akerlof
era il mercato per auto usate.

18
00:00:46,457 --> 00:00:49,637
Supponiamo che, auto usate
possono essere di svariate qualità.

19
00:00:49,637 --> 00:00:51,057
Da i peggiori -- "i limoni,"

20
00:00:51,057 --> 00:00:52,926
le auto che si guastano sempre

21
00:00:52,926 --> 00:00:56,816
ai migliori,
le auto più affidabili -- "le prugne."

22
00:00:56,816 --> 00:00:59,116
I venditori conoscono 
la qualità delle loro auto

23
00:00:59,116 --> 00:01:01,097
ma supponiamo che
l'acquirente non sa

24
00:01:01,097 --> 00:01:03,916
quali auto sono "limoni"
e quali sono "prugne."

25
00:01:03,916 --> 00:01:06,498
Dato che i venditori sono più
informati dei acquirenti,

26
00:01:06,498 --> 00:01:09,575
questo può essere un modello
d'informazione asimmetrica.

27
00:01:09,575 --> 00:01:11,877
Dato che i acquirenti non conoscono
la differenza

28
00:01:11,877 --> 00:01:13,374
tra un "limone" e una "prugna,"

29
00:01:13,374 --> 00:01:14,696
non vorranno pagare di più

30
00:01:14,696 --> 00:01:17,178
del valore d'un auto 
di qualità media.

31
00:01:17,178 --> 00:01:19,356
Però, se gli acquirenti
sono solo disposti a

32
00:01:19,356 --> 00:01:20,457
pagare la media

33
00:01:20,457 --> 00:01:22,647
i venditori delle auto di alta qualità--

34
00:01:22,647 --> 00:01:23,687
"le prugne"--

35
00:01:23,687 --> 00:01:25,156
usciranno dal mercato.

36
00:01:25,156 --> 00:01:27,698
Quando escono dal mercato
le auto di qualità alta,

37
00:01:27,698 --> 00:01:30,015
la qualità media di tutte le auto
si abbassa,

38
00:01:30,015 --> 00:01:33,886
il che riduce il prezzo gli acquirenti
sono disposti a pagare ancora di più

39
00:01:33,886 --> 00:01:35,712
Questo causa a sua volta

40
00:01:35,712 --> 00:01:37,325
l'uscita dal mercato del prossimo

41
00:01:37,325 --> 00:01:39,475
gruppo di venditori 
d'auto di qualità alta.

42
00:01:39,475 --> 00:01:42,326
Alla fine di quello che viene
chiamata "la spirale di morte,"

43
00:01:42,326 --> 00:01:44,635
il mercato crolla
e gli acquirenti concludono

44
00:01:44,635 --> 00:01:45,787
come fece Groucho,

45
00:01:45,787 --> 00:01:47,346
che non vorrebbero

46
00:01:47,346 --> 00:01:49,546
comprare qualsiasi auto 
offerta in vendita.

47
00:01:49,546 --> 00:01:52,476
Ovviamente, nel mondo reale
il mercato d'auto usate è florido

48
00:01:52,476 --> 00:01:55,798
circa 40 milioni di auto sono
vendute ogni anno--

49
00:01:55,798 --> 00:01:58,838
più di tre volte in numero
di auto nuove.

50
00:01:58,838 --> 00:02:01,027
Questo non vuol dire
il modello è sbagliato.

51
00:02:01,027 --> 00:02:04,057
Vuol dire che col tempo
il mercato ha sviluppato soluzioni

52
00:02:04,057 --> 00:02:06,428
per il problema
d'informazione asimmetrica.

53
00:02:06,428 --> 00:02:09,437
Soluzioni come ispezioni, 
documenti CARFAX,

54
00:02:09,437 --> 00:02:11,407
e iniziative usati certificati

55
00:02:11,407 --> 00:02:14,170
che offrono all'acquirente
una garanzia di qualità.

56
00:02:14,170 --> 00:02:16,718
Il modello di selezione avversa
ha implicazioni che

57
00:02:16,718 --> 00:02:18,608
vanno oltre il mercato
d'auto usate,

58
00:02:18,608 --> 00:02:20,910
innanzitutto per poter
capire dibattiti sull'

59
00:02:20,910 --> 00:02:22,097
assicurazione sanitaria,

60
00:02:22,097 --> 00:02:24,508
che discuteremo nei futuri video.

61
00:02:25,638 --> 00:02:27,072
-Se vuoi metterti alla prova,

62
00:02:27,072 --> 00:02:28,868
fai clic su "Practice Questions."

63
00:02:29,388 --> 00:02:32,800
Oppure, se siete pronti a proseguire,
cliccate su "Next Video."

64
00:02:32,800 --> 00:02:35,309
♪ [music] ♪