好的，
首先我们先做一个 小小的想象力练习。
想象一下，你现在 正在桌子对面，面对着我。
我需要你将 其中一张牌推向我，
请想象一下你将其中一张推向我。
好的，那么看好你推出的纸牌 对应的数字，
并且记住它，之后会用到。
现在，我会快速翻动这副牌，
并需要你从看到的 几张牌中选出一张。
你准备好了吗？
好，现在请记下选出的牌，
把这张牌的数值和之前的数字相加。
比如说，如果你选了 梅花 6 ，就加上 6 ，
如果是张 A，就加上 1 ，
带图片的牌就加上 11 。
你已经得出最后结果了吗？
很好，
那么请选出最后结果 所对应的物品。
有趣的是，
有很多人将会看到这个视频，
而且每个人都有 不同的癖好和偏爱，
但是，
你们其中大部分人会选奇异果，
或者如果你是左撇子的话， 大概会选玉米棒。
是的，我诱导了你。
我运用了心理偏差
来影响你做出的那两个决定。
我在伦敦大学金匠学院的
一个魔术实验室工作，
这不仅是个表演让助手 突然消失的地方，
还是个运用魔术技法 来学习心理过程，
比如注意力、感知、 欺瞒和自由意志的地方。
我迷上了那些影响 我们决定的微妙因素
以及怎么通过理解自己的缺陷 来减少这些影响。
我们的实验显示，
魔术是用来探查 这一点的强大工具。
首先，人类倾向于 做出最简单的决定。
在刚才的纸牌魔术里，
大部分人倾向于选 我想让他们选的牌，
因为我展示那张牌的时间 会比其他牌稍长一些，
它就变成大脑得出的 最简单的选项。
在这个例子里，
你们中的大部分人 选了红心 10 ，对吗？
而且有许多其他技巧都用到了
这个简单决定的原则。
因为魔术师很清楚
虽然说不上是“我们”， 但我们的大脑都有点懒惰。
那四张牌的想象练习 也是个很好的例子，
它用了我观察到的另一个技巧。
当我要求参与者手动向我推出
四张牌的其中之一，
我们发现大约六成的人 会选左起第三张牌，
如果是左撇子，
一般会选左起第二张牌。
这又一次用到简单选项的原则，
因为大部分人都会选
自己的惯用手 最容易触碰到的那张牌。
那么我知道了你们大部分人
会选的其中一个数字，
这就能让我预估出
两个你们最有可能选的对象。
但这不仅关系到魔术，
还关系到我们在日常生活里 是怎么受到影响的。
要知道，故事和政客
也在一直干涉你的大脑，
因为他们也明白我们 倾向于选择和喜欢
能简单抓到或看到的东西。
比如说当你在商店里的时候，
想从许多纵向排列的货架上
选出一瓶红酒或者一袋米，
你的第一反应就是
先看眼前货架里的商品，对吗？
这更简单而且不用花费精力。
你知道吗，其实许多品牌
因为简单选项原则， 会和店家交涉
把商品放在视线高度的货架上？
而且这也是 许多政客惯用的战术。
公布在社交媒体上的信息
很容易就能获取到，
而这绝对会影响到 我们的选举行为。
政治活动的结果， 比如英国脱欧公投
或者 2016 年的美国大选，
都深受针对性宣传的影响，
让特定群众不成比例地
接收和看见
一些不一定是真实的信息，
进而影响他们的投票。
但这里有个好消息，
一些简单的因素就能改变 我们被影响的程度。
在那个四张牌魔术的实验里，
我们发现在做出选择时，
明确知情的参与者
能够做出更谨慎的决定，
并抵抗我们的心理暗示。
换句话说，
我能直接要求参与者 把其中一张牌推向我，
或者我可以说，
“选出一张牌，然后把它推向我”，
当我要求选出一张牌的时候，
冲动地选最容易拿到的 那张牌的人数比例
从 60% 降到了 35%。
所以，当我们被提醒 自己掌控着自己的决定，
并且明白这个行为 是有意义的时候，
比起不经思考地行动，
我们实际上会做出 更个人的决定，
而且不那么容易受到影响。
让我向你们展示另一个
由英国舞台艺术家 德伦·布朗（Derren Brown）
发明的魔术来证明我的观点。
这个魔术运用了 称为“促发”的心理学效应，
促发发生在当你接触某个事物时，
它会在你没有意识到的情况下，
在一定程度上引导你，
并且影响你之后的想法和行为。
这个魔术通常会用在 我和你面对面的，
相对更亲密的环境下，
但还是让我们一起试试看。
你只要尽可能地 把注意力集中在我身上，
但不要让我影响你的选择。
我要尝试把我脑中 想到的一张扑克牌
通过意念传达给你。
准备好了吗？
好，那么先让颜色明亮生动起来，
在脑中想象一个屏幕，
接着在牌面的上下角落
各有一个数字，
然后图像在中间，
牌面的正中央，
然后补上花色的信息。
想好了吗？
好，那么我打赌， 你们中的大部分人
最先想到的是方块 3 ，
但最后决定选择的 是另一张牌，对吗？
你可能已经注意到
我在给出指示的时候，
尽可能地通过手势 来影响你做选择。
通过研究这个魔术，
我们发现大约 18% 的人会选方块 3 ，
而接近 40% 的人会选 任意花色的数字 3 ，
但对我在操控他们的选择 这一点浑然不知。
那么到底发生了什么呢？
因为你知道我会试着
影响你做选择，
你可能就花了更多精力 在我的动作上。
而这就让你们大部分人 比起那些不知道
我是谁，我做着哪方面的研究，
或者我在如何影响 他们的大脑的参与者
做出更清醒的选择。
那么我想说的是，
在所有实验中，
我们都在设法 深度操控人们如何选牌，
但他们都觉得这完全是 他们自己做出的决定。
而对自我意识的缺乏
会让政客、企业
和其他人对我们 产生更强大的影响，
因为我们很可能以为 我们掌控着自己的选择和信仰，
但是实际上并不是。
从政治或者 消费者行为的角度来说，
如果我们不留心，
误导性内容或者夸张的广告 就会迷惑我们的大脑。
如果我们在日常生活中
能更多地静下心来 做出理性的选择，
而不是即刻反应，冲动做事， 会怎么样呢？
其实我们能做出更合理的行动，
只要我们记住
我们有能力不受影响。
谢谢。