Bene.
Mi piacerebbe cominciare con un piccolo esercizio di fantasia.
Immaginatevi seduti a questo tavolo di fronte a me, in questo momento.
Ora, vi chiederò di muovere una di queste carte verso di me.
Quindi, per favore immaginate di muovere una di queste carte verso di me.
Ok, prendete il numero abbinato alla carta che avete scelto
e tenetelo a mente, è importante per dopo.
Ora, scorrerò questo mazzo di carte
e vi chiederò di scegliere una carta che vedrete nel mazzo.
Siete pronti?
Bene, ora che avete in mente la vostra carta,
sommate il valore della carta al vostro numero iniziale.
Per esempio, se scegliete il sei di fiori aggiungete sei,
se è un asso, aggiungete uno,
e scegliete 11 per ogni carta con figura.
Avete il vostro numero finale in mente?
Perfetto.
Ora, per favore scegliete l'oggetto abbinato al vostro numero finale
Ed ecco cosa accade di divertente.
Ci saranno tante persone che guarderanno questo video,
ognuno con le proprie manie e gusti diversi.
Eppure,
la stragrande maggioranza di voi adesso sta pensando al kiwi
o, se siete mancini, probabilmente alla pannocchia.
Ebbene, vi ho appena ingannato.
E ho usato i vostri pregiudizi psicologici
per influenzare entrambe le vostre decisioni.
Lavoro nel MAGIC Lab,
alla Goldsmiths University di Londra,
che non è solo un posto in cui facciamo svanire gli assistenti,
ma dove usiamo trucchi magici per studiare i processi psicologici,
come l'attenzione, la percezione, l'inganno e il libero arbitrio.
Sono affascinata dai sottili fattori che influenzano le nostre scelte,
e da come la conoscenza dei nostri limiti possa restituirci un po' di potere.
I trucchi di magia forniscono uno strumento potente su cui indagare
e i nostri esperimenti l'hanno dimostrato.
Per prima cosa, noi umani tendiamo a prendere le decisioni più semplici.
Con il trucco delle carte che ho fatto,
molte persone tendono a scegliere la carta che io voglio che scelgano
perché la mostro un po' più a lungo delle altre.
E diventa l'opzione più semplice per il vostro cervello.
Nel nostro caso,
la maggior parte di voi probabilmente ha scelto il dieci di cuori, vero?
Molti altri trucchi sono basati su questo principio
della facile scelta.
Questo perché i maghi sono molto consapevoli
che il cervello, per non dire "noi", tende a essere un po' pigro.
Anche l'esercizio che abbiamo fatto con le quattro carte ne è un buon esempio.
È basato su un altro trucco oggetto di miei studi,
dove chiedo alle persone di muovere fisicamente
una delle quattro carte verso di me.
Abbiamo scoperto che circa il 60% della gente
sceglie la terza carta da sinistra,
e, se sono mancini,
solitamente scelgono la seconda carta da sinistra.
Ciò è basato di nuovo sul principio della facile scelta,
perché la carta che più persone scelgono
è la più semplice da raggiungere con la mano dominante.
Quindi, sapevo che la maggior parte di voi
avrebbe finito per scegliere uno di questi due numeri,
e questo mi ha permesso di stimare
le due opzioni più probabili che avreste scelto.
Non si tratta solo di magia,
ma anche di come siamo influenzati nelle nostre vite quotidiane.
Sapete, storie e politici
giocano da sempre con la vostra mente,
perché sanno bene che tendiamo a scegliere e a gradire
le cose che ci vengono messe sotto il naso.
Per esempio, quando siete in un negozio,
intenti a scegliere una bottiglia di vino o del riso
tra i tanti allineati sugli scaffali verticali,
il vostro primo istinto è di guardare
solo quelli sugli scaffali di fronte ai vostri occhi, giusto?
È più facile e richiede meno sforzi.
Sapevate che in realtà molti marchi negoziano
per posizionarsi all'altezza degli occhi sugli scaffali dei supermercati
a causa di quel principio della facile scelta?
Questa è anche una tattica che usano molti politici.
Quando le informazioni sono sotto i nostri occhi sui social media,
diventano facilmente accessibili
e influenzano in maniera assoluta i nostri comportamenti legati al voto.
Risultati politici come il referendum sulla Brexit
o le elezioni americane del 2016,
furono pesantemente influenzati da pubblicità mirata,
rendendo alcune informazioni,
che non erano necessariamente veritiere,
facilmente accessibili e smodatamente visibili a utenti specifici
per influenzarne voti.
Ma ecco la buona notizia.
Alcuni fattori semplici hanno un impatto su quanto siamo influenzabili.
In un esperimento usando il trucco con le quattro carte,
abbiamo scoperto che informare esplicitamente i partecipanti
sul fatto di avere una scelta,
poteva effettivamente condurli a prendere decisioni più deliberate
anziché comportarsi nel modo in cui cerchiamo di farli comportare.
In altre parole,
ho semplicemente chiesto ai partecipanti di muovere una delle carte
oppure ho detto:
"Scegli una carta e muovila verso di me".
E quando si chiede di scegliere una carta,
la percentuale di chi impulsivamente sceglieva la più facilmente raggiungibile
scendeva dal 60% al 35%.
Quindi, sembra che quando ci ricordano che possiamo controllare le nostre scelte
e sappiamo che le nostre azioni contano,
anziché agire senza pensare,
possiamo in realtà prendere decisioni più personali
ed essere meno facilmente influenzabili.
Vi mostro un altro trucco,
inventato dall'illusionista britannico Derren Brown,
per farvi capire.
Sfrutta ciò che viene chiamato "innesco" in psicologia.
L'innesco avviene quando l'esposizione a qualcosa
influenza i vostri pensieri e in seguito, il comportamento,
senza che sappiate
che la prima cosa vi sta guidando in una certa misura.
Il trucco è fatto di solito in un contesto più intimo
in cui sono proprio di fronte a voi,
ma ci proveremo insieme.
Focalizzatevi su di me più che potete
ma non lasciate che influenzi la vostra scelta.
Proverò a trasmettere mentalmente l'identità di una carta da gioco.
La sto pensando.
Siete pronti?
Ok, per prima cosa rendete luminoso e vivido il colore.
Immaginate uno schermo nella mente
e sullo schermo, i numerini in basso negli angoli delle carte,
e in cima alle carte.
E poi quelle cose nel mezzo,
al centro delle carte,
i boom, boom, boom, i semi.
Capito?
Scommetto che la maggior parte di voi
ha pensato al tre di quadri
ma ha scelto un'altra carta, vero?
Come avrete potuto notare,
ho cercato di influenzare la vostra scelta con i gesti
mentre vi davo le istruzioni.
Studiando questo trucco,
abbiamo scoperto
che circa il 18% delle persone sceglie il tre di quadri,
mentre quasi il 40% sceglie il tre di un seme qualsiasi,
ignorando completamente il fatto che li stessi manipolando.
Dunque, cosa è accaduto qui?
Siccome sapevate
che cercavo di influenzare la vostra scelta,
probabilmente avete fatto più caso a ciò che facevo.
E ciò ha portato la maggior parte di voi a scegliere più consapevolmente
rispetto a quei partecipanti che non hanno informazioni
su chi sono, cosa sto studiando
o cosa sto cercando di fare con le loro menti.
ll fatto è che,
in tutti i nostri esperimenti,
siamo riusciti a influenzare fortemente le scelte delle carte delle persone,
mentre affermavano di sentirsi totalmente libere
e nel pieno controllo delle loro scelte.
Questa mancanza di consapevolezza
rende i politici, le compagnie
e l'influenza di altre persone ancora più potenti,
perché potremmo credere di controllare le nostre scelte e convinzioni
quando in realtà non lo facciamo.
In politica così come nei nostri comportamenti da consumatori,
se non stiamo attenti,
contenuti fuorvianti o pubblicità vistose possono ingannare la nostra mente.
E se, nelle nostre vite quotidiane,
ci fermassimo più spesso e scegliessimo consapevolmente
prima di agire secondo questa bestia impulsiva e reattiva che è dentro di noi?
In effetti, possiamo agire più consapevolmente
se teniamo a mente
che corriamo il rischio di essere influenzati.
Grazie.