0:00:00.881,0:00:02.102
Ookoo.

0:00:02.126,0:00:05.103
Aloitetaanpa pienellä[br]mielikuvitusharjoituksella.

0:00:05.722,0:00:09.317
Kuvittele, että istut pöydän ääressä[br]minua vastapäätä juuri nyt.

0:00:09.341,0:00:13.325
Pyydän kohta sinua työntämään[br]yhden korteista minua kohti.

0:00:13.349,0:00:17.388
Kuvittele itsesi työntämässä[br]yhtä korteista minua päin.

0:00:19.032,0:00:21.799
Nyt ajattele numeroa,[br]joka vastaa työntämääsi korttia

0:00:21.823,0:00:24.348
ja paina se mieleesi, sitä[br]tarvitaan myöhemmin.

0:00:25.315,0:00:28.291
Nyt selaan korttipakan läpi

0:00:28.315,0:00:31.379
ja sinun tulee valita yksi kortti,[br]jonka näet pakassa.

0:00:31.403,0:00:32.553
Oletko valmis?

0:00:36.014,0:00:39.299
Nyt kun mielessäsi on kortti

0:00:39.323,0:00:41.909
lisää siihen aiemman korttisi numero.

0:00:42.695,0:00:46.045
Esimerkiksi jos valitsit ruutukuutosen,[br]lisää kuusi,

0:00:46.069,0:00:47.917
jos ässän, lisää yksi,

0:00:47.941,0:00:50.496
ja 11 mistä tahansa kuvakorteista.

0:00:51.941,0:00:54.541
Onko numerosi mielessä?

0:00:55.196,0:00:56.347
Hienoa.

0:00:56.371,0:00:59.688
Valitse lopullista numeroasi[br]vastaava asia näytöltä.

0:01:01.228,0:01:03.180
On huvittavaa, että

0:01:03.204,0:01:05.934
monet ihmiset katsovat tätä videota

0:01:05.958,0:01:10.101
ja kaikilla on omia mieltymyksiään.

0:01:10.680,0:01:12.434
Silti

0:01:12.458,0:01:16.807
suurin osa teistä ajattelee nyt kiwiä,

0:01:16.831,0:01:19.631
tai jos olet vasenkätinen,[br]maissintähkää.

0:01:20.434,0:01:22.839
Kyllä, huijasin teitä,

0:01:22.863,0:01:24.965
ja hyödynsin ajatusvinoumia

0:01:24.989,0:01:27.609
vaikuttaakseni päätöksiisi.

0:01:28.649,0:01:29.974
Toimin MAGIC Labissä

0:01:29.998,0:01:32.371
Goldsmiths yliopistossa Lontoossa,

0:01:32.395,0:01:36.351
emmekä vain saa assistentteja[br]katoamaan vaan

0:01:36.375,0:01:40.614
käytämme taikatemppuja tutkiaksemme[br]psykologisia prosesseja

0:01:40.638,0:01:45.090
kuten tarkkaavuutta, havaintoja,[br]harhautusta ja vapaata tahtoa.

0:01:46.297,0:01:50.638
Minua kiehtovat päätöksiimme vaikuttavat[br]hienoiset tekijät,

0:01:50.662,0:01:54.209
sekä se, miten ymmärtämällä vikojamme[br]palautamme itsellemme valtaa.

0:01:55.450,0:01:59.387
Taikatemput ovat hyvä keino[br]tämän tutkimiseen,

0:01:59.411,0:02:01.815
kuten kokeemme osoittavat.

0:02:02.934,0:02:09.196
Ensinnäkin me ihmiset olemme taipuvaisia[br]helpoimpiin päätöksiin.

0:02:10.061,0:02:11.652
Tekemässäni korttitempussa

0:02:11.676,0:02:15.207
useimmat valitsevat sen, mitä haluan[br]heidän valitsevan,

0:02:15.231,0:02:18.302
koska näytän sitä hiukan kauemmin[br]kuin muita kortteja.

0:02:18.326,0:02:21.398
Aivoille sen valinta on helpoin[br]vaihtoehto.

0:02:21.755,0:02:22.906
Tällä kertaa

0:02:22.930,0:02:26.251
suurin osa teistä valitsi kai[br]herttakympin?

0:02:26.609,0:02:29.212
Monet muutkin temput perustuvat[br]periaatteelle

0:02:29.236,0:02:30.536
päätöksen helppoudesta.

0:02:31.124,0:02:33.425
Taikurit ovat erittäin tietoisia

0:02:33.449,0:02:38.560
siitä, että aivomme, tai me, ovat[br]hiukan laiskoja.

0:02:39.496,0:02:43.688
Neljän kortin harjoitus on myös[br]esimerkki siitä.

0:02:43.998,0:02:46.379
Se perustuu toiseen tutkimaani[br]temppuun,

0:02:46.403,0:02:48.539
jossa pyydän osallistujia oikeasti[br]työntämään

0:02:48.563,0:02:50.323
yhtä korteista minua kohti.

0:02:50.347,0:02:54.762
Noin 60 prosenttia ihmisistä[br]valitsee kolmannen kortin vasemmalta

0:02:54.786,0:02:56.199
ja vasenkätiset valitsevat

0:02:56.223,0:02:59.024
yleensä toisen kortin vasemmalta.

0:02:59.048,0:03:02.183
Tämäkin perustuu helppouden[br]periaatteeseen,

0:03:02.207,0:03:04.490
koska eniten valittu kortti

0:03:04.514,0:03:07.522
on dominoivalle kädelle[br]helpoimmin saavutettavissa.

0:03:09.053,0:03:11.681
Tiesin, että useimmat teistä

0:03:11.705,0:03:14.434
päätyisivät yhteen näistä kahdesta[br]numerosta,

0:03:14.458,0:03:16.299
joten pystyin päättelemään

0:03:16.323,0:03:19.029
kaksi tyypillisintä kuvaa, joihin[br]te päätyisitte.

0:03:20.289,0:03:24.599
Kyse ei kuitenkaan ole vain taikuudesta.

0:03:25.067,0:03:29.360
Meihin vaikutetaan myös joka päivä.

0:03:30.553,0:03:33.807
Kaupat ja poliitikot

0:03:33.831,0:03:37.133
muokkaavat mieltämme myös jatkuvasti,

0:03:37.157,0:03:40.569
sillä hekin tietävät, että valintamme[br]kohdistuvat yleensä

0:03:40.593,0:03:42.567
helppouteen ja näkyvyyteen.

0:03:43.577,0:03:46.022
Esimerkiksi kun olet kaupassa

0:03:46.046,0:03:48.444
ja valitset viiniä tai riisipakettia

0:03:48.468,0:03:51.288
hyllystä, joka on täynnä eri tuotteita,

0:03:51.312,0:03:53.231
katsot vaistomaisesti ensin

0:03:53.255,0:03:57.673
niitä, mitkä ovat silmiesi korkeudella.

0:03:58.117,0:04:00.584
Se vaatii vähiten ponnistelua.

0:04:01.704,0:04:04.239
Monet brändit itse asiassa maksavat

0:04:04.263,0:04:06.410
siitä, että ne saavat parhaat[br]hyllypaikat,

0:04:06.434,0:04:08.968
juuri helppouden periaatteen vuoksi.

0:04:10.063,0:04:14.388
Myös monet poliitikot käyttävät[br]samaa taktiikkaa.

0:04:15.055,0:04:18.793
Kun informaatio on suoraan[br]silmiemme edessä somessa,

0:04:18.817,0:04:20.342
se on helposti saavutettavissa,

0:04:20.366,0:04:23.310
ja tämä todella vaikuttaa äänestämiseen.

0:04:24.157,0:04:26.887
Poliittisiin tuloksiin kuten[br]Brexit

0:04:26.911,0:04:29.453
tai Yhdysvaltain vaalit 2016

0:04:29.477,0:04:32.648
vaikutettiin vahvasti kohdennetulla[br]mainonnalla,

0:04:32.672,0:04:34.482
kun informaatiota,

0:04:34.506,0:04:37.167
joka ei välttämättä ollut totta,

0:04:37.191,0:04:41.871
tuotiin suhteettoman helposti[br]esille tietyille joukoille

0:04:41.895,0:04:43.239
vaikuttamaan ääniin.

0:04:44.374,0:04:47.609
On myös hyviä uutisia.

0:04:48.030,0:04:52.133
Jotkut asiat vaikuttavat siihen, miten[br]helppoa meihin on vaikuttaa.

0:04:53.149,0:04:56.165
Neljän kortin tempussa

0:04:56.189,0:04:58.850
huomasimme, että jos[br]osallistujia muistutettiin

0:04:58.874,0:05:00.406
valinnanvapaudesta,

0:05:00.430,0:05:03.811
he tekivät vapaampia päätöksiä

0:05:03.835,0:05:07.382
kuin silloin, kun he tekivät mitä me[br]tahdoimme.

0:05:08.478,0:05:09.947
Toisin sanoen

0:05:09.971,0:05:13.950
joko pyysin osallistujia[br]työntämään yhtä korteista

0:05:13.974,0:05:15.815
tai sanoin:

0:05:15.839,0:05:18.220
"Valitse kortti, ja työnnä sitä sitten."

0:05:18.641,0:05:20.689
Kun pyysin valitsemaan,

0:05:20.713,0:05:24.498
saavutettavimman kortin [br]valitsijoiden määrä

0:05:24.522,0:05:28.139
tippui 60 prosentista 35 prosenttiin.

0:05:28.796,0:05:34.597
Näyttää siis siltä, että kun meitä[br]muistutetaan omasta valinnanvapaudesta,

0:05:34.621,0:05:37.100
ja kun tiedämme valintojen arvon,

0:05:37.124,0:05:39.323
verrattuna siihen että toimimme[br]ajattelematta,

0:05:39.347,0:05:41.784
teemme itse asiassa aidompia[br]omia päätöksiä

0:05:41.808,0:05:43.875
ja meihin on vaikeampi vaikuttaa.

0:05:44.395,0:05:45.879
Näytän teille toisen tempun,

0:05:45.903,0:05:48.728
jonka on keksinyt brittimentalisti[br]Derren Brown,

0:05:48.752,0:05:50.112
osoittaakseni tämän.

0:05:50.831,0:05:54.077
Tässä tempussa käytetään alustusta.

0:05:55.006,0:05:57.957
Alustuksessa altistus jollekin

0:05:57.981,0:06:00.728
vaikuttaa ajatuksiin ja käytökseen[br]myöhemmin

0:06:00.752,0:06:01.919
ilman tietoisuutta

0:06:01.943,0:06:04.935
alkuperäisen altistuksen[br]vaikutuksesta.

0:06:05.315,0:06:07.822
Temppu tehdään yleensä[br]läheisemmässä kontaktissa.

0:06:07.846,0:06:09.655
jossa olen suoraan sinua vastapäätä,

0:06:09.679,0:06:12.059
mutta kokeillaan silti.

0:06:12.083,0:06:14.766
Keskity minuun niin hyvin kuin voit

0:06:14.790,0:06:18.823
mutta älä anna minun vaikuttaa[br]valintaasi.

0:06:19.554,0:06:22.824
Yritän siirtää henkisesti ajattelemani[br]kortin

0:06:22.848,0:06:24.054
sisällön sinulle.

0:06:24.078,0:06:25.228
Oletko valmis?

0:06:26.165,0:06:29.006
Yritä aluksi ajatella korttini[br]väri kirkkaana ja elävänä.

0:06:29.030,0:06:30.728
Kuvittele mieleesi pieni näyttö

0:06:30.752,0:06:34.364
ja sille näytölle pieniä numeroita,[br]kortin alanurkissa ja

0:06:34.388,0:06:35.998
sitten yläosassa.

0:06:36.022,0:06:37.649
Kuvittele kortin keskus,

0:06:37.673,0:06:39.165
mitä siinä on,

0:06:39.189,0:06:41.061
ja buum, buum, buum, mitä näet.

0:06:41.855,0:06:43.055
Mihin päädyit?

0:06:44.548,0:06:47.858
Veikkaan, että enemmistö[br]teistä

0:06:47.882,0:06:50.429
ajatteli ruutukolmosta,

0:06:50.453,0:06:53.516
mutta valitsi eri kortin, eikö?

0:06:54.395,0:06:55.816
Kuten varmaan huomasitte,

0:06:55.840,0:06:59.537
yritin vahvasti vaikuttaa eleillä[br]valintoihinne,

0:06:59.561,0:07:01.810
kun annoin ohjeita.

0:07:01.834,0:07:03.319
Tätä temppua tutkiessamme

0:07:03.343,0:07:07.048
18 prosenttia ihmistä valitsi[br]ruutukolmosen,

0:07:07.072,0:07:10.509
ja noin 40 prosenttia[br]minkä tahansa kolmosen,

0:07:10.533,0:07:14.833
ja vaikutusyritykseni jäi heiltä[br]huomaamatta.

0:07:15.301,0:07:17.919
Mitä siis tapahtui?

0:07:18.793,0:07:19.975
Koska olitte tietoisia

0:07:19.999,0:07:22.024
siitä, että yritin vaikuttaa[br]valintaanne,

0:07:22.048,0:07:24.844
kiinnititte enemmän huomiota[br]siihen, mitä tein.

0:07:24.868,0:07:28.542
Siksi enemmistö teistä valitsi[br]tietoisemmin,

0:07:28.566,0:07:30.702
kuin osallistujat, joilla ei ollut[br]tietoa

0:07:30.726,0:07:33.368
siitä, kuka olen ja mitä tutkin,

0:07:33.392,0:07:35.661
tai mitä yritin saada heidät ajattelemaan.

0:07:37.420,0:07:40.293
Asia on niin,

0:07:40.317,0:07:41.928
että kaikissa tutkimuksissamme

0:07:41.952,0:07:45.666
ihmisten korttivalintoihin oli[br]mahdollista vaikuttaa,

0:07:45.690,0:07:49.510
ja silti koehenkilöt uskoivat[br]valinneensa vapaasti.

0:07:50.011,0:07:51.907
Tämä itsetietoisuuden puute

0:07:51.931,0:07:54.217
tekee poliitikkojen, yrityksien

0:07:54.241,0:07:57.760
sekä muiden ihmisten tempuista[br]vaikuttavaa,

0:07:57.784,0:08:01.085
sillä kuvittelemme itse olevamme [br]valintojemme ja uskomuksiemme syy

0:08:01.109,0:08:02.389
vaikkemme olekaan.

0:08:03.561,0:08:06.761
Politiikassa ja kuluttajina

0:08:06.785,0:08:08.434
on kiinnitettävä huomiota,

0:08:08.458,0:08:12.497
muuten harhauttava sisälltö tai[br]näyttävä mainonta vie meitä.

0:08:13.022,0:08:16.553
Mitä jos jokapäiväisessä elämässämme

0:08:16.577,0:08:20.875
pysähtyisimme usemmin ja tekisimme[br]harkittuja valintoja

0:08:20.899,0:08:24.383
emmekä antaisi impulsiivisen[br]laiskan puolemme tulla vaikutetuksi?

0:08:25.105,0:08:27.731
Voimme toimia tietoisemmin,

0:08:27.755,0:08:29.627
jos pidämme mielessä,

0:08:29.651,0:08:32.484
että meihin on helppo vaikuttaa.

0:08:32.508,0:08:33.658
Kiitos.