0:00:00.881,0:00:01.942
Bien.

0:00:02.186,0:00:05.099
Me gustaría comenzar [br]con un pequeño ejercicio de imaginación.

0:00:05.722,0:00:09.117
Imaginen que están sentados en esta mesa[br]ahora mismo, mirándome.

0:00:09.341,0:00:13.235
Ahora les pediré que me den [br]una de estas cartas.

0:00:13.349,0:00:17.388
Por favor, imagínense dándome [br]una de estas cartas.

0:00:19.032,0:00:21.679
Bien. Recuerden el número de la carta [br]que eligieron.

0:00:21.823,0:00:24.084
Es importante para después.

0:00:25.315,0:00:28.141
Ahora barajaré este mazo de cartas

0:00:28.315,0:00:31.089
y les pediré que elijan [br]una de las que vean.

0:00:31.403,0:00:32.423
¿Están listos?

0:00:36.014,0:00:39.129
Bien, ahora que tienen una carta en mente,

0:00:39.323,0:00:41.909
sumen el valor de su carta [br]al número anterior.

0:00:42.695,0:00:45.855
Por ejemplo, si eligieron el 6 de trébol,[br]sumen 6,

0:00:46.069,0:00:47.827
si es un as, sumen 1.

0:00:47.941,0:00:50.446
Y ahora, réstenle 11.

0:00:51.941,0:00:54.221
¿Ya tienen el resultado?

0:00:55.196,0:00:56.247
Perfecto.

0:00:56.371,0:00:59.588
Escojan el objeto [br]que esté al lado de su resultado.

0:01:01.228,0:01:03.040
Ahora, esto es lo curioso.

0:01:03.204,0:01:05.724
Habrá muchas personas mirando este video

0:01:05.958,0:01:09.841
y todos Uds. tienen [br]sus peculiaridades y preferencias.

0:01:10.680,0:01:12.174
Aún así,

0:01:12.458,0:01:16.807
la gran mayoría de Uds.[br]está pensando en un kiwi,

0:01:16.951,0:01:19.751
o, si son zurdos, [br]en la mazorca de maíz, posiblemente.

0:01:20.434,0:01:22.729
Sí, los engañé.

0:01:22.953,0:01:25.005
Y usé sus sesgos cognitivos

0:01:25.189,0:01:27.609
para influir en sus decisiones.

0:01:28.469,0:01:30.064
Trabajo en el Laboratorio "MAGIC"

0:01:30.168,0:01:32.311
del Goldsmiths, Universidad de Londres,

0:01:32.395,0:01:36.211
donde no solo hacemos desaparecer[br]a nuestros asistentes,

0:01:36.375,0:01:40.544
sino donde también usamos trucos de magia[br]para estudiar procesos psicológicos,

0:01:40.678,0:01:45.090
como la atención, la percepción,[br]el engaño y el libre albedrío.

0:01:46.297,0:01:50.458
Estoy fascinada con los factores sutiles [br]que influyen en nuestras decisiones

0:01:50.662,0:01:54.279
y con cómo el entender nuestros defectos [br]puede devolvernos algo de poder.

0:01:55.450,0:01:59.107
Los trucos de magia nos dan [br]una gran herramienta para investigar esto

0:01:59.411,0:02:01.815
y nuestros experimentos lo demostraron.

0:02:02.854,0:02:03.738
Primero,

0:02:04.224,0:02:08.914
los humanos tendemos a elegir [br]las opciones más fáciles.

0:02:09.741,0:02:11.391
Con el truco de cartas que hice,

0:02:11.676,0:02:15.107
la mayoría de la gente tiende a elegir [br]la carta que yo quiero que elija,

0:02:15.301,0:02:18.112
porque la muestro durante más tiempo [br]que las demás,

0:02:18.326,0:02:21.318
por lo que esa se vuelve la opción[br]más fácil para tu cerebro.

0:02:21.755,0:02:22.786
En nuestro caso,

0:02:22.930,0:02:26.201
la mayoría de Uds. eligieron [br]el 10 de corazones, ¿verdad?

0:02:26.609,0:02:29.212
Muchos otros trucos están basados [br]en este principio

0:02:29.286,0:02:30.586
de decisión fácil.

0:02:31.124,0:02:33.335
Porque los magos son muy conscientes

0:02:33.449,0:02:38.560
de que nuestro cerebro, por no decir [br]"nosotros", suele ser un poco holgazán.

0:02:39.446,0:02:41.698
El ejercicio que hicimos [br]con las cuatro cartas

0:02:41.828,0:02:43.738
también es un buen ejemplo de esto.

0:02:43.998,0:02:46.249
Está basado en otro truco que investigué,

0:02:46.403,0:02:48.231
donde pedí a los participantes

0:02:48.303,0:02:50.323
que me dieran una de las cuatro cartas.

0:02:50.437,0:02:54.682
Descubrimos que el 60 % eligió [br]la tercera carta de izquierda a derecha,

0:02:54.786,0:02:56.079
y los zurdos,

0:02:56.243,0:02:58.864
en general, eligieron la segunda[br]de derecha a izquierda.

0:02:59.048,0:03:02.143
De nuevo, esto está basado [br]en el principio de decisión fácil

0:03:02.267,0:03:04.440
porque la carta más elegida

0:03:04.604,0:03:07.302
es la más fácil de alcanzar [br]con la mano dominante.

0:03:09.153,0:03:11.711
Sabía que la mayoría de Uds.

0:03:11.825,0:03:14.314
terminarán eligiendo[br]uno de esos dos números,

0:03:14.458,0:03:16.249
y esto me permitió estimar

0:03:16.373,0:03:19.029
los dos objetos [br]que era más probable que les tocaran.

0:03:20.289,0:03:24.599
Pero no se trata solo de magia.

0:03:25.067,0:03:29.310
También se trata [br]de cómo somos influidos a diario.

0:03:30.553,0:03:33.677
Las noticias y los políticos

0:03:33.831,0:03:36.903
también juegan [br]con nuestras mentes todo el tiempo

0:03:37.157,0:03:40.569
porque también saben que [br]tendemos a elegir y congeniar

0:03:40.653,0:03:42.567
con lo que vemos o percibimos más fácil.

0:03:43.577,0:03:46.022
Por ejemplo, cuando están en una tienda

0:03:46.096,0:03:48.444
eligiendo un vino o un paquete de arroz

0:03:48.538,0:03:51.188
de entre varios [br]apilados en estantes verticales,

0:03:51.312,0:03:53.231
su primer instinto es mirar

0:03:53.365,0:03:56.557
solo los estantes [br]que están ante sus ojos,

0:03:56.907,0:03:57.907
¿verdad?

0:03:58.117,0:04:00.584
Es más fácil y conlleva menos esfuerzo.

0:04:01.484,0:04:04.639
¿Sabían que muchas marcas negocian[br]para que coloquen sus productos

0:04:04.773,0:04:06.840
al nivel de los ojos en las tiendas

0:04:06.964,0:04:08.838
por este principio de decisión fácil?

0:04:10.063,0:04:14.388
Esa es una táctica [br]que usan muchos políticos.

0:04:15.055,0:04:18.583
Cuando tenemos la información [br]ante nuestros ojos en las redes,

0:04:18.817,0:04:20.352
podemos acceder a ella muy fácil

0:04:20.444,0:04:23.338
y esto afecta sobremanera nuestro[br]comportamiento electoral.

0:04:23.977,0:04:26.927
Los efectos en la política,[br]como el referéndum sobre el Brexit,

0:04:27.031,0:04:29.453
o las elecciones de 2016 en EE. UU.,

0:04:29.567,0:04:32.558
fueron influidos [br]por la publicidad dirigida,

0:04:32.672,0:04:34.342
que hizo que cierta información,

0:04:34.506,0:04:37.117
que no era necesariamente verdadera,

0:04:37.191,0:04:41.631
fuera demasiado accesible y visible [br]para audiencias específicas

0:04:41.815,0:04:43.249
en pos de influir su voto.

0:04:44.374,0:04:47.609
Pero hay buenas noticias.

0:04:48.030,0:04:52.133
Algunos factores simples impactan [br]en cuán influenciables somos.

0:04:52.999,0:04:56.045
En un experimento en el que usamos[br]el truco de las cuatro cartas,

0:04:56.189,0:04:58.730
concluímos que informarles [br]a los participantes

0:04:58.874,0:05:00.336
que tienen opciones,

0:05:00.470,0:05:03.681
puede hacer que tomen[br]decisiones deliberadas,

0:05:03.835,0:05:07.432
en vez de hacer que se comporten[br]como nosotros queremos.

0:05:08.098,0:05:09.267
En otras palabras,

0:05:09.971,0:05:13.740
a algunos les pedí simplemente[br]que me dieran una carta,

0:05:13.974,0:05:15.575
y a otros les dije:

0:05:15.839,0:05:18.220
"Elige una carta y dámela".

0:05:18.641,0:05:20.689
Y cuando les pedí que eligieran,

0:05:20.843,0:05:24.448
el porcentaje de participantes que,[br]por impulso, eligió la más cercana

0:05:24.562,0:05:28.059
cayó del 60 % al 35 %.

0:05:28.796,0:05:34.497
Parece que cuando nos recuerdan[br]que podemos controlar nuestras decisiones

0:05:34.681,0:05:36.990
y cuando sabemos [br]que nuestras acciones importan,

0:05:37.124,0:05:39.143
en vez de actuar sin pensar,

0:05:39.307,0:05:41.694
podemos tomar más decisiones propias

0:05:41.808,0:05:43.875
y ser menos influenciables.

0:05:44.395,0:05:45.819
Déjenme mostrarles otro truco

0:05:45.923,0:05:48.658
creado por el mentalista británico[br]Derren Brown

0:05:48.752,0:05:50.062
para probar mi punto.

0:05:50.831,0:05:54.077
En este usaré lo que se llama "primado"[br]en psicología.

0:05:55.006,0:05:57.767
El primado ocurre [br]cuando la exposición a algo

0:05:57.981,0:06:00.558
luego influye sus pensamientos[br]o comportamientos

0:06:00.732,0:06:02.179
sin que se den cuenta

0:06:02.323,0:06:04.935
de que, de alguna manera, [br]los está dirigiendo.

0:06:05.255,0:06:07.702
El truco suele realizarse[br]en contextos más íntimos,

0:06:07.836,0:06:09.655
y mirándonos a los ojos,

0:06:09.809,0:06:11.759
pero lo intentaremos todos juntos.

0:06:12.083,0:06:14.626
Concéntrense en mí lo mejor que puedan

0:06:14.790,0:06:18.823
pero no me permitan [br]influir sus pensamientos.

0:06:19.554,0:06:21.984
Voy a tratar de transmitirles mentalmente

0:06:22.098,0:06:23.944
la carta en la que estoy pensando.

0:06:24.078,0:06:25.228
¿Están listos?

0:06:26.165,0:06:28.886
Bien, piensen en el color. [br]Que sea brillante y vívido.

0:06:29.030,0:06:30.738
Imaginen una pantalla,

0:06:30.942,0:06:34.374
y en la pantalla, imaginen los números[br]en la esquina inferior de la carta

0:06:34.518,0:06:36.052
y luego en la superior.

0:06:36.196,0:06:39.003
Y luego, los dibujos del medio,[br]en el centro de la carta,

0:06:39.189,0:06:41.061
el bum, bum, bum, el palo.

0:06:41.855,0:06:43.055
¿La adivinaron?

0:06:44.548,0:06:47.858
Bien, arriesgaré que la mayoría de Uds.

0:06:48.002,0:06:50.369
pensó en el 3 de diamantes

0:06:50.453,0:06:52.515
pero eligió otra,

0:06:52.745,0:06:54.065
¿verdad?

0:06:54.295,0:06:55.716
Como se habrán dado cuenta,

0:06:55.840,0:06:59.247
traté de influir su decisión [br]con mis gestos

0:06:59.561,0:07:01.360
mientras les daba las instrucciones.

0:07:01.754,0:07:03.239
En un estudio sobre este truco,

0:07:03.343,0:07:06.918
concluimos que alrededor del 18 % [br]eligió el 3 de diamante

0:07:07.072,0:07:10.379
y casi el 40 % eligió [br]el 3 de cualquier palo,

0:07:10.533,0:07:14.833
mientras ignoraban por completo[br]que los estaba manipulando.

0:07:15.301,0:07:17.919
¿Qué ocurrió aquí?

0:07:18.723,0:07:19.905
Como Uds. sabían

0:07:20.052,0:07:21.967
que estaba tratando de influirlos,

0:07:22.098,0:07:24.634
probablemente prestaron [br]más atención a mis gestos.

0:07:24.868,0:07:28.292
Entonces, la mayoría de Uds.[br]fue más consciente de su decisión

0:07:28.406,0:07:30.542
que los participantes del estudio,

0:07:30.726,0:07:33.198
quienes no sabían quién soy,[br]qué estudio

0:07:33.362,0:07:35.441
o qué intentaba hacer con sus mentes.

0:07:37.420,0:07:39.593
La cuestión

0:07:40.229,0:07:41.840
es que en todos los experimentos

0:07:41.992,0:07:45.406
logramos influir en las elecciones[br]de las cartas,

0:07:45.630,0:07:49.490
mientras que los participantes se sentían[br]libres y con el control de la elección.

0:07:50.011,0:07:51.817
Esta falta de conciencia

0:07:51.991,0:07:54.077
hace que la influencia de políticos,

0:07:54.241,0:07:57.460
empresas y otras personas sea [br]mucho más poderosa

0:07:57.784,0:08:00.895
porque creemos que controlamos[br]nuestras elecciones y creencias,

0:08:01.109,0:08:02.439
cuando no lo hacemos.

0:08:03.451,0:08:06.351
En la política o en el consumo,

0:08:06.533,0:08:08.182
si no prestamos atención,

0:08:08.328,0:08:10.952
el contenido engañoso o [br]las publicidades llamativas

0:08:11.112,0:08:12.862
pueden engañarnos.

0:08:13.152,0:08:15.963
¿Qué pasaría si en el día a día

0:08:16.577,0:08:20.815
nos detuviéramos y eligiéramos [br]de forma consciente

0:08:20.969,0:08:24.383
antes de actuar [br]de manera impulsiva y reactiva?

0:08:25.105,0:08:27.601
Podemos actuar de manera más consciente

0:08:27.755,0:08:29.377
si tenemos en mente

0:08:29.651,0:08:32.144
que nos pueden influir.

0:08:32.508,0:08:33.658
Gracias.