WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:03.000 在过去几年里 00:00:03.000 --> 00:00:05.000 我让自己处于 00:00:05.000 --> 00:00:07.000 既艰苦 00:00:07.000 --> 00:00:10.000 又有些危险的境地。 00:00:11.000 --> 00:00:13.000 我去了监狱 -- 00:00:13.000 --> 00:00:15.000 艰苦 00:00:15.000 --> 00:00:18.000 我在一个煤矿工作过 -- 00:00:18.000 --> 00:00:20.000 危险。 00:00:20.000 --> 00:00:22.000 我在战争地区拍摄影片 -- 00:00:22.000 --> 00:00:24.000 既艰苦又危险。 00:00:24.000 --> 00:00:28.000 我曾经在30十天里只吃这一种食品 -- 00:00:28.000 --> 00:00:30.000 一开始很有意思 00:00:30.000 --> 00:00:33.000 到了中间，有一点艰苦，而最后，相当危险。 00:00:34.000 --> 00:00:36.000 实际上，我职业生涯的大部分时间里 00:00:36.000 --> 00:00:38.000 我一直让自己 00:00:38.000 --> 00:00:41.000 身处于恶劣的情况之中 00:00:41.000 --> 00:00:43.000 目的在于 00:00:43.000 --> 00:00:45.000 通过更吸引人，更有趣的方式 00:00:45.000 --> 00:00:48.000 来研究社会问题 00:00:48.000 --> 00:00:50.000 希望能把这些问题 00:00:50.000 --> 00:00:53.000 以娱乐节目的形式呈现在观众面前。 00:00:53.000 --> 00:00:55.000 于是，当我得知自己将来到这里 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 做关于品牌和赞助的TED演讲 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 我意识到我想要玩点新花样 NOTE Paragraph 00:01:00.000 --> 00:01:03.000 大家可能有人听说过 00:01:03.000 --> 00:01:06.000 几周以前，我在Ebay上登了个广告 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 又在Facebook 00:01:09.000 --> 00:01:11.000 和Twitter上发了一些信息 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 我让人们有机会购买 00:01:13.000 --> 00:01:15.000 我2011年TED演讲的冠名权 00:01:15.000 --> 00:01:17.000 （笑声） 00:01:17.000 --> 00:01:20.000 没错，某个幸运的个人或公司 00:01:20.000 --> 00:01:22.000 盈利性或非盈利性 00:01:22.000 --> 00:01:24.000 将会得到此生唯一的机会 -- 00:01:24.000 --> 00:01:26.000 因为我敢肯定克里斯·安德森决不会允许这样的事发生第二次 -- 00:01:26.000 --> 00:01:28.000 （笑声） 00:01:28.000 --> 00:01:30.000 来购买你正观看的 00:01:30.000 --> 00:01:32.000 这场演讲的冠名权 00:01:32.000 --> 00:01:35.000 那时候，这场演讲还没有确定标题，也没有多少内容 00:01:35.000 --> 00:01:37.000 也没有给出 00:01:37.000 --> 00:01:40.000 任何与主题相关的提示 00:01:40.000 --> 00:01:42.000 所以你所得到的是： 00:01:42.000 --> 00:01:44.000 你的大名在这里： 00:01:44.000 --> 00:01:47.000 您对我的TED演讲主题一无所知 00:01:47.000 --> 00:01:50.000 而，其内容决定了我最终是否会把它搞砸 00:01:50.000 --> 00:01:53.000 假如我让您和贵公司丢人了，那可能性就大了 00:01:53.000 --> 00:01:55.000 但话说回来 00:01:55.000 --> 00:01:57.000 这可是打广告的绝佳机会。 00:01:57.000 --> 00:02:03.000 （笑声） 00:02:03.000 --> 00:02:06.000 你知道有多少人在看TED演讲吗？ 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 人可多了 00:02:09.000 --> 00:02:11.000 顺便说一句，这只是演讲的暂定标题。 00:02:11.000 --> 00:02:13.000 （笑声） 00:02:13.000 --> 00:02:16.000 尽管做出了这样的申明 00:02:16.000 --> 00:02:18.000 我还是相信有人会买下冠名权 NOTE Paragraph 00:02:18.000 --> 00:02:20.000 如果一年以前你问我 00:02:20.000 --> 00:02:22.000 我可不会像现在这么理直气壮 00:02:22.000 --> 00:02:24.000 但是，在我正在筹备的新项目，也就是我新的影片中 00:02:24.000 --> 00:02:27.000 我们要对营销界，广告界一探究竟 00:02:27.000 --> 00:02:29.000 正如我之前所说的 00:02:29.000 --> 00:02:32.000 这几年里，我总让自己陷入可怕的处境之中 00:02:32.000 --> 00:02:35.000 但与此相比，最让我受到磨练 00:02:35.000 --> 00:02:38.000 最让我尝尽苦头 00:02:38.000 --> 00:02:40.000 也是最为危险的经历 00:02:40.000 --> 00:02:43.000 莫过于与这些人共处一室了 00:02:44.000 --> 00:02:47.000 （笑声） 00:02:47.000 --> 00:02:50.000 你们看，我有这样一个电影创意 NOTE Paragraph 00:02:50.000 --> 00:02:52.000 （视频）摩根·斯普尔洛克：我想拍摄这样一部影片 00:02:52.000 --> 00:02:55.000 讲述广告植入，市场营销，和广告宣传 00:02:55.000 --> 00:02:57.000 而影片的赞助 00:02:57.000 --> 00:02:59.000 就来自广告植入，市场营销，和广告宣传 00:02:59.000 --> 00:03:02.000 这部电影的名称将定为“史上最卖座电影” 00:03:02.000 --> 00:03:04.000 “史上最卖座电影” 00:03:04.000 --> 00:03:07.000 从上到下，从头到尾 00:03:07.000 --> 00:03:09.000 都布满了品牌 -- 00:03:09.000 --> 00:03:11.000 从放在影片名称前的赞助商 00:03:11.000 --> 00:03:13.000 是品牌X。 00:03:13.000 --> 00:03:15.000 这个品牌，Qualcomm Stadium 00:03:15.000 --> 00:03:17.000 史泰普中心... 00:03:17.000 --> 00:03:20.000 这些人的生活与这部电影恒久地结合在了一起－－永远 00:03:20.000 --> 00:03:22.000 这部电影探索的是这样一个观念 -- 迈克尔·坎森：这有些重复） 00:03:22.000 --> 00:03:25.000 有些什么？（迈克尔·坎森：这有些重复）恒久，永远？ 00:03:25.000 --> 00:03:27.000 我说话常常意思重复（迈克尔·坎森：我就是随口说说） 00:03:27.000 --> 00:03:29.000 这是为了强调 00:03:29.000 --> 00:03:31.000 它是“恒久。永远。” 00:03:31.000 --> 00:03:33.000 但我们不仅会标出某某品牌赞助商 00:03:33.000 --> 00:03:35.000 还要在影片中将该品牌的每一系列产品都推销出去 00:03:35.000 --> 00:03:38.000 这样，我们卖出一双鞋，这双鞋就成为史上最合脚的鞋... 00:03:38.000 --> 00:03:41.000 “史上最卖座电影”中的车是史上最好开的车 00:03:41.000 --> 00:03:44.000 史上最好喝的饮料，进而使影片成为“史上最卖座电影” NOTE Paragraph 00:03:44.000 --> 00:03:46.000 泽维尔·柯查尔：那么就是说， 00:03:46.000 --> 00:03:48.000 不仅仅只是展示品牌是人们生活的一部分 00:03:48.000 --> 00:03:51.000 而是让这些品牌赞助这部电影？（斯普尔洛克：让这些品牌赞助这部电影） NOTE Paragraph 00:03:51.000 --> 00:03:53.000 斯普尔洛克：实际上，我们会展现营销的全过程 00:03:53.000 --> 00:03:55.000 这部影片的拍摄目的在于透明度 00:03:55.000 --> 00:03:57.000 在影片中，你将见证品牌营销的全过程 00:03:57.000 --> 00:03:59.000 这就是整部电影的理念 00:03:59.000 --> 00:04:01.000 从头至尾，贯穿影片 00:04:01.000 --> 00:04:03.000 希望CEG能够助我一臂之力 NOTE Paragraph 00:04:03.000 --> 00:04:05.000 罗伯特. 弗里德曼：有意思的是 00:04:05.000 --> 00:04:07.000 最初听到这样想法时 00:04:07.000 --> 00:04:09.000 我认为这是在对观众 00:04:09.000 --> 00:04:11.000 表示最崇高的敬意 NOTE Paragraph 00:04:11.000 --> 00:04:13.000 但我不知道 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 人们能不能接受 NOTE Paragraph 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 泽维尔·柯查尔：对此你有没有一个预期 -- 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 我不想用“立场”这个词，因为它带有消极色彩－－ 00:04:19.000 --> 00:04:22.000 你觉得这部影片产生来什么样的结果？（斯普尔洛克：不知道） NOTE Paragraph 00:04:22.000 --> 00:04:25.000 大卫. 柯恩：拍摄这部影片需要多少钱？ NOTE Paragraph 00:04:25.000 --> 00:04:28.000 一百五十万 （大卫·柯恩：好） NOTE Paragraph 00:04:28.000 --> 00:04:30.000 约翰·卡门：我认为想要与这些品牌打交道会非常困难 00:04:30.000 --> 00:04:32.000 但是，寻求这些大品牌的支持 00:04:32.000 --> 00:04:35.000 肯定值得一试 NOTE Paragraph 00:04:35.000 --> 00:04:37.000 泽维尔·柯查尔：谁知道啊，你的电影拍出来之后 00:04:37.000 --> 00:04:39.000 我们可能成了一群胡吹海侃的白痴 NOTE Paragraph 00:04:39.000 --> 00:04:42.000 斯普尔洛克：你觉得他们会做出什么回答？ NOTE Paragraph 00:04:42.000 --> 00:04:44.000 斯图尔特. 鲁德尔弗：他们大部分会拒绝 NOTE Paragraph 00:04:44.000 --> 00:04:46.000 斯普尔洛克：他们拒绝的原因是电影本身 00:04:46.000 --> 00:04:48.000 还是因为我本人？ NOTE Paragraph 00:04:48.000 --> 00:04:50.000 约翰·卡门：都有 NOTE Paragraph 00:04:50.000 --> 00:04:53.000 斯普尔洛克：情况不容乐观啊 00:04:53.000 --> 00:04:55.000 先生们，你们能帮我吗？我需要帮助。 NOTE Paragraph 00:04:55.000 --> 00:04:57.000 迈克尔·坎森：我可以帮你 NOTE Paragraph 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 斯普尔洛克：太好了。（迈克尔·坎森：很好。） 00:04:59.000 --> 00:05:01.000 太棒了 NOTE Paragraph 00:05:01.000 --> 00:05:03.000 迈克尔·坎森：我们必须锁定品牌 NOTE Paragraph 00:05:03.000 --> 00:05:06.000 斯普尔洛克：没错。（迈克尔·坎森：这很困难。） 00:05:06.000 --> 00:05:08.000 你将要与之打交道的那些人...... NOTE Paragraph 00:05:08.000 --> 00:05:10.000 迈克尔·坎森：我们有一些人脉。（斯普尔洛克： 好的。） 00:05:10.000 --> 00:05:12.000 把摄像机关掉 NOTE Paragraph 00:05:12.000 --> 00:05:14.000 斯普尔洛克：我以为，“把摄像机关掉” 00:05:14.000 --> 00:05:16.000 意思是进行私下讨论 00:05:16.000 --> 00:05:18.000 结果，它的意思是 00:05:18.000 --> 00:05:21.000 “我们不想和你的电影扯上任何关系。” NOTE Paragraph 00:05:21.000 --> 00:05:24.000 斯普尔洛克：就这样，这些公司 00:05:24.000 --> 00:05:27.000 一个接着一个，统统消失了 00:05:27.000 --> 00:05:29.000 没有一个人愿意为这部电影出力 00:05:29.000 --> 00:05:31.000 我非常吃惊 00:05:31.000 --> 00:05:33.000 他们对这个项目居然没有任何兴趣 00:05:33.000 --> 00:05:35.000 我大吃一惊，我以为，打广告的理念与实质 00:05:35.000 --> 00:05:38.000 就是把你的产品摆在尽可能多人的面前 00:05:38.000 --> 00:05:40.000 让尽可能多的人见识到你的产品 00:05:40.000 --> 00:05:42.000 尤其在现今世界 00:05:42.000 --> 00:05:44.000 新老媒介纵横交错 00:05:44.000 --> 00:05:46.000 在支离破碎的媒体天下 00:05:46.000 --> 00:05:48.000 难道不应该 00:05:48.000 --> 00:05:51.000 采用这样一种新式的传送方式 00:05:51.000 --> 00:05:53.000 把信息传递给广大民众吗。 00:05:53.000 --> 00:05:56.000 不，这只是我个人的想法 NOTE Paragraph 00:05:56.000 --> 00:05:58.000 问题在于，你们看 00:05:58.000 --> 00:06:01.000 我的想法有一个致命的错误 00:06:01.000 --> 00:06:04.000 这个错误在这里。 00:06:05.000 --> 00:06:07.000 实际上不，这可一点错都没有 00:06:07.000 --> 00:06:09.000 这不是问题所在 00:06:09.000 --> 00:06:11.000 这是可以接受的 00:06:11.000 --> 00:06:13.000 但是，这幅图代表了其中的问题 00:06:13.000 --> 00:06:15.000 你瞧，如果你在谷歌图片中搜索“transparency（透明化）” 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 这就是 -- 00:06:17.000 --> 00:06:19.000 （笑声） 00:06:19.000 --> 00:06:22.000 （掌声） 00:06:22.000 --> 00:06:25.000 这就是排在搜索结果前列的图片之一 00:06:25.000 --> 00:06:28.000 我喜欢你的作风，谢尔盖·布林（谷歌创始人之一） 00:06:28.000 --> 00:06:32.000 （笑声） 00:06:32.000 --> 00:06:35.000 这就是问题所在：透明化 -- 00:06:35.000 --> 00:06:37.000 决不弄虚作假 00:06:37.000 --> 00:06:39.000 透明公开 00:06:39.000 --> 00:06:41.000 简单易懂 00:06:41.000 --> 00:06:44.000 具有信息可见、易于获取的特性 00:06:44.000 --> 00:06:46.000 与商业运作息息相关－－ 00:06:46.000 --> 00:06:49.000 最后一项可能是最大的问题 00:06:49.000 --> 00:06:52.000 你们看，最近我们经常听到透明化这个词 00:06:52.000 --> 00:06:54.000 我们的政治家们，我们的总统 00:06:54.000 --> 00:06:56.000 甚至首席执行官们都在使用这个词 00:06:56.000 --> 00:06:58.000 然而，轮到付诸实践的时候 00:06:58.000 --> 00:07:00.000 情况陡然发生了变化 00:07:00.000 --> 00:07:03.000 为什么？透明化是洪水猛兽 -- 00:07:03.000 --> 00:07:05.000 （熊吼） 00:07:05.000 --> 00:07:08.000 就像这只被定格但还在吼叫的熊 00:07:08.000 --> 00:07:10.000 （众人笑） 00:07:10.000 --> 00:07:12.000 它令人捉摸不透－－ 00:07:12.000 --> 00:07:14.000 （音乐） 00:07:14.000 --> 00:07:16.000 （笑声） 00:07:16.000 --> 00:07:19.000 正如这条奇怪的乡间小路 00:07:19.000 --> 00:07:22.000 看起来凶险异常 00:07:23.000 --> 00:07:26.000 （笑声） 00:07:26.000 --> 00:07:28.000 那么还有什么是凶险的？ 00:07:28.000 --> 00:07:31.000 吃掉整整一大碗Cool Whip冰淇淋 00:07:31.000 --> 00:07:36.000 （笑声） 00:07:36.000 --> 00:07:39.000 相当凶险 NOTE Paragraph 00:07:40.000 --> 00:07:42.000 当我开始与公司进行对话 00:07:42.000 --> 00:07:44.000 告诉他们我们想要讲述这样一个故事 00:07:44.000 --> 00:07:46.000 他们说：“哦，我们当然想让你们讲故事啦 00:07:46.000 --> 00:07:48.000 我们希望你们讲故事， 00:07:48.000 --> 00:07:51.000 我们只是希望你们讲我们的故事。” 00:07:51.000 --> 00:07:53.000 当我还是个孩子 00:07:53.000 --> 00:07:55.000 我的父亲有时候会发现我在扯谎－－ 00:07:55.000 --> 00:07:58.000 他在用他一贯的方式盯着我看－－ 00:07:58.000 --> 00:08:02.000 他会说：“儿子，每一个故事都有三个面。 00:08:02.000 --> 00:08:05.000 这里有你的故事， 00:08:05.000 --> 00:08:07.000 有我的故事， 00:08:07.000 --> 00:08:09.000 还有真实的故事。” 00:08:09.000 --> 00:08:12.000 你们看，我们希望通过这部电影来讲述真实的故事 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 而只有一家公司愿意帮助我－－ 00:08:14.000 --> 00:08:18.000 因为我与约翰·邦德和理查德·科尔申波姆有多年的交情－－ 00:08:18.000 --> 00:08:20.000 我意识到，求人不如求己 00:08:20.000 --> 00:08:22.000 我必须跳过中间环节 00:08:22.000 --> 00:08:25.000 带着我的团队直接与那些公司交涉 00:08:25.000 --> 00:08:27.000 你突然间开始意识到－－ 00:08:27.000 --> 00:08:29.000 或当我开始意识到－－ 00:08:29.000 --> 00:08:31.000 你开始与这些公司对话时 00:08:31.000 --> 00:08:34.000 对你自身品牌的理解是一个普遍问题 NOTE Paragraph 00:08:34.000 --> 00:08:36.000 （视频）斯普尔洛克：我有两位朋友是拍摄好莱坞大电影的 00:08:36.000 --> 00:08:39.000 我还认识像我一样制作小成本独立电影的朋友 00:08:39.000 --> 00:08:41.000 而我那些拍摄好莱坞电影的朋友 00:08:41.000 --> 00:08:43.000 告诉我，他们的电影之所以成功 00:08:43.000 --> 00:08:45.000 得益于他们的品牌赞助商 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 而我那些制作小成本独立电影的朋友说： 00:08:47.000 --> 00:08:49.000 “我们怎么样才能完成 00:08:49.000 --> 00:08:51.000 这些好莱坞大电影的制作呢？” 00:08:51.000 --> 00:08:53.000 而这样一部电影就叫做 00:08:53.000 --> 00:08:55.000 “史上最卖座电影” 00:08:55.000 --> 00:08:58.000 那么在影片中我们将如何看待Ban这个品牌呢？ 00:08:58.000 --> 00:09:01.000 每当我准备出门，每当我打开橱柜 00:09:01.000 --> 00:09:03.000 你们都会看到Ban香体液 00:09:03.000 --> 00:09:06.000 每当我与某人进行会谈 00:09:06.000 --> 00:09:09.000 我会说：“今天会谈，你足够清新了吗？ 00:09:09.000 --> 00:09:11.000 你准备好了吗？你看起来有点紧张。 00:09:11.000 --> 00:09:13.000 我来帮你放松一下。 00:09:13.000 --> 00:09:15.000 或许你可以在会谈之前使用一些。” 00:09:15.000 --> 00:09:17.000 我们就把这些怡人的香体液摆出来 00:09:17.000 --> 00:09:19.000 不管是“四溢花香”或是“天堂风韵” 00:09:19.000 --> 00:09:21.000 总有一款适合您 00:09:21.000 --> 00:09:24.000 我们会同时面向男士女士们推出这些产品－－ 00:09:24.000 --> 00:09:27.000 固体型，走珠型，或膏状，各种香体液一应俱全 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 这就是大致情况 00:09:29.000 --> 00:09:31.000 现在我会回答你们的任何问题 00:09:31.000 --> 00:09:33.000 好让你们进一步了解情况 NOTE Paragraph 00:09:33.000 --> 00:09:35.000 凯伦·弗兰克：我们是一个知名度较小的品牌 00:09:35.000 --> 00:09:37.000 就像你说到的小成本电影一样 00:09:37.000 --> 00:09:39.000 我们是一个刚起步的品牌 00:09:39.000 --> 00:09:41.000 我们不像其它大品牌那样财大气粗 00:09:41.000 --> 00:09:43.000 而进行这样的宣传－－你知道 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 能够引起人们对Ban的关注－－ 00:09:45.000 --> 00:09:47.000 这是吸引我们的地方 NOTE Paragraph 00:09:47.000 --> 00:09:49.000 斯普尔洛克：你们会用哪些词来形容Ban这个品牌？ 00:09:49.000 --> 00:09:52.000 Ban非常怎么样 NOTE Paragraph 00:09:52.000 --> 00:09:55.000 凯伦·弗兰克：问得好 NOTE Paragraph 00:09:55.000 --> 00:10:00.000 （众人笑） NOTE Paragraph 00:10:00.000 --> 00:10:02.000 女人：尖端科技 NOTE Paragraph 00:10:02.000 --> 00:10:04.000 斯普尔洛克：科技不是最好的描述方式 00:10:04.000 --> 00:10:06.000 香体液是人们擦于腋下的产品 NOTE Paragraph 00:10:06.000 --> 00:10:08.000 男人：我们谈到了大胆，清新 00:10:08.000 --> 00:10:11.000 我想“清新”是这一系列产品的积极写照 00:10:11.000 --> 00:10:13.000 与“抑制体味，干爽舒适”相对应 00:10:13.000 --> 00:10:15.000 它让你感觉清新 00:10:15.000 --> 00:10:17.000 你如何让身体持久清新－－更加清新 00:10:17.000 --> 00:10:19.000 三倍清新 00:10:19.000 --> 00:10:22.000 这些都能产生积极效果 NOTE Paragraph 00:10:23.000 --> 00:10:26.000 那可是个身家几百万的企业集团啊 00:10:26.000 --> 00:10:28.000 那我呢？一个普通人怎么想？ 00:10:28.000 --> 00:10:30.000 我有必要问问大街上的人们 00:10:30.000 --> 00:10:32.000 他们像我一样，是路人甲乙丙丁 00:10:32.000 --> 00:10:34.000 他们需要告诉他们自己的品牌 NOTE Paragraph 00:10:34.000 --> 00:10:37.000 （视频）斯普尔洛克：你们会怎样描述你们的品牌？ NOTE Paragraph 00:10:38.000 --> 00:10:41.000 男人：我的品牌？ 00:10:41.000 --> 00:10:43.000 我不知道 00:10:43.000 --> 00:10:45.000 我喜欢非常好的服装 NOTE Paragraph 00:10:45.000 --> 00:10:47.000 八十年代复古风 00:10:47.000 --> 00:10:49.000 结合滑板朋克风格 00:10:49.000 --> 00:10:51.000 除非今天是洗衣日 NOTE Paragraph 00:10:51.000 --> 00:10:53.000 斯普尔洛克：好，格里 ，什么是品牌？ NOTE Paragraph 00:10:53.000 --> 00:10:55.000 格里：与众不同 （斯普尔洛克：与众不同） NOTE Paragraph 00:10:55.000 --> 00:10:57.000 男人：我认为是我所特有的风格 00:10:57.000 --> 00:11:00.000 应该是“暗色迷情” 00:11:00.000 --> 00:11:02.000 我喜欢黑色 00:11:02.000 --> 00:11:04.000 灰色之类的事物 00:11:04.000 --> 00:11:06.000 我通常会戴一个配件 00:11:06.000 --> 00:11:08.000 比如太阳眼镜 00:11:08.000 --> 00:11:10.000 我还喜欢水晶配件 NOTE Paragraph 00:11:10.000 --> 00:11:12.000 女人：如果丹是一个品牌 00:11:12.000 --> 00:11:16.000 那他可能会是一款经典的敞篷车 00:11:16.000 --> 00:11:18.000 就像梅塞德斯. 奔驰 NOTE Paragraph 00:11:18.000 --> 00:11:20.000 男人2：我的品牌 00:11:20.000 --> 00:11:22.000 我会叫它“不拘一格” NOTE Paragraph 00:11:22.000 --> 00:11:24.000 女人2：有点嬉皮，有点瑜伽 00:11:24.000 --> 00:11:26.000 有点布鲁克林女孩的味道--我不知道 NOTE Paragraph 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 男人3：我喜欢养宠物 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 我的宠物玩具销往全国，甚至全世界 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 我想这就是我的品牌 00:11:32.000 --> 00:11:35.000 在这个扭曲的小行业里，这就是我的品牌 NOTE Paragraph 00:11:35.000 --> 00:11:38.000 男人4：我的品牌是“联邦快递”，我是送货的 NOTE Paragraph 00:11:38.000 --> 00:11:40.000 男人5：“落破酗酒作家”牌 00:11:40.000 --> 00:11:42.000 这算吗？ NOTE Paragraph 00:11:42.000 --> 00:11:46.000 律师：我的品牌是律师 NOTE Paragraph 00:11:48.000 --> 00:11:50.000 汤姆：我是“汤姆牌” NOTE Paragraph 00:11:51.000 --> 00:11:54.000 斯普尔洛克：可我们不能都成为“汤姆牌”，但我经常发现自己 00:11:54.000 --> 00:11:57.000 是“暗色迷情”和“不拘一格”的结合体 NOTE Paragraph 00:11:57.000 --> 00:11:59.000 （笑声） NOTE Paragraph 00:11:59.000 --> 00:12:01.000 我意识到，我需要的是一位专家 00:12:01.000 --> 00:12:03.000 我系一位能够读懂我内心所想、 00:12:03.000 --> 00:12:05.000 一位能够真正帮助我 00:12:05.000 --> 00:12:07.000 了解何为“品牌个性”的人 00:12:07.000 --> 00:12:09.000 于是我在匹兹堡找到了一家名为Olson Zaltman的公司 00:12:09.000 --> 00:12:12.000 他们帮助过雀巢，宝洁公司的Febreze，贺曼（Hallmark）等品牌 00:12:12.000 --> 00:12:14.000 发现他们的品牌个性 00:12:14.000 --> 00:12:17.000 如果他们能够帮助那些品牌，那么他们肯定能够帮助我 NOTE Paragraph 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 （视频）艾比加尔：你把图片都带来了对吗？ NOTE Paragraph 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 斯普尔洛克：我带了。第一张图片 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 是我的全家福 NOTE Paragraph 00:12:23.000 --> 00:12:26.000 艾比加尔：请告诉我这张照片跟你对自己感想有什么联系 NOTE Paragraph 00:12:26.000 --> 00:12:28.000 斯普尔洛克：这些人帮助我形成了对世界的看法 NOTE Paragraph 00:12:28.000 --> 00:12:30.000 艾比加尔：这是个什么样的世界 NOTE Paragraph 00:12:30.000 --> 00:12:33.000 斯普尔洛克：这个世界？我认为你的世界就是你生活的世界－－ 00:12:33.000 --> 00:12:36.000 你身边的所有人，你的朋友，家人 00:12:36.000 --> 00:12:38.000 你的生活方式，你的工作 00:12:38.000 --> 00:12:40.000 这一切都有一个生根发芽发芽的地方 00:12:40.000 --> 00:12:43.000 而对于我这个地方就是我在西弗吉尼亚州的家 NOTE Paragraph 00:12:43.000 --> 00:12:45.000 艾比加尔：下一张图呢？ NOTE Paragraph 00:12:45.000 --> 00:12:47.000 斯普尔洛克：下一张：这是我最开心的一天 NOTE Paragraph 00:12:47.000 --> 00:12:49.000 艾比加尔：这与你对自己的看法有什么联系呢？ NOTE Paragraph 00:12:49.000 --> 00:12:51.000 斯普尔洛克：这与我想要成为什么样的人有关 00:12:51.000 --> 00:12:53.000 我喜欢新奇的事物 00:12:53.000 --> 00:12:55.000 我喜欢奇怪的事物 NOTE Paragraph 00:12:55.000 --> 00:12:57.000 艾比加尔：告诉我“为什么”－－这对我们有什么帮助？ 00:12:57.000 --> 00:12:59.000 那把弯刀代表什么？你现在出于哪个孕育阶段？ 00:12:59.000 --> 00:13:02.000 重整旗鼓为什么那么重要？红色代表什么？ 00:13:02.000 --> 00:13:04.000 请解释一下这个部分 00:13:04.000 --> 00:13:07.000 说一下哪些不符合你的风格 00:13:07.000 --> 00:13:09.000 你经过哪些蜕变？ 00:13:09.000 --> 00:13:11.000 不一定是恐惧。你所坐的是什么样的过山车？ NOTE Paragraph 00:13:11.000 --> 00:13:13.000 斯普尔洛克：呀......! （艾比加尔：谢谢。）不，我谢谢你 NOTE Paragraph 00:13:13.000 --> 00:13:15.000 艾比加尔：感谢你的耐心合作。（斯普尔洛克：你干得很好。） NOTE Paragraph 00:13:15.000 --> 00:13:17.000 艾比加尔：是吗。（斯普尔洛克：非常感谢。）好的 NOTE Paragraph 00:13:17.000 --> 00:13:19.000 唉，我不知道最后的结果如何 00:13:19.000 --> 00:13:22.000 这其中有太多复杂繁琐的事情了 NOTE Paragraph 00:13:22.000 --> 00:13:24.000 林赛·左特曼：这个想法的第一印象 00:13:24.000 --> 00:13:26.000 你的品牌个性中有两个迥然不同 00:13:26.000 --> 00:13:29.000 却相辅相成的两面－－ 00:13:29.000 --> 00:13:32.000 摩根·斯普尔洛克品牌是一个既有思想又玩世不恭的品牌 00:13:32.000 --> 00:13:34.000 这两种很好地结合在一起 00:13:34.000 --> 00:13:36.000 这两者几乎形成一个矛盾体 00:13:36.000 --> 00:13:38.000 我认为一些公司 00:13:38.000 --> 00:13:41.000 往往只偏重其优势的其中一项 00:13:41.000 --> 00:13:43.000 而不会两者兼顾 00:13:43.000 --> 00:13:46.000 大多数公司偏向于－－这也是人之常情－－ 00:13:46.000 --> 00:13:48.000 回避他们把握不准的事情 00:13:48.000 --> 00:13:50.000 回避恐惧等等 00:13:50.000 --> 00:13:52.000 而你却正好相反 00:13:52.000 --> 00:13:55.000 你实际上把这些都转变成了积极因素，这是很好的 00:13:55.000 --> 00:13:57.000 那么类似的品牌有哪些呢？ 00:13:57.000 --> 00:13:59.000 第一个就是最经典的，苹果公司 00:13:59.000 --> 00:14:02.000 另外还有Target，Wii 00:14:02.000 --> 00:14:05.000 Mini Coopers中的Mini，还有JetBlue 00:14:05.000 --> 00:14:07.000 有些品牌是“玩世不恭”的，有些品牌是有思想深度的 00:14:07.000 --> 00:14:09.000 而这些品牌都不长久 00:14:09.000 --> 00:14:12.000 但一个既有思想深度，又有些玩世不恭的品牌，是非常有力量的 NOTE Paragraph 00:14:12.000 --> 00:14:14.000 斯普尔洛克：一个玩世不恭，又有思想的品牌。那么你的品牌呢？ 00:14:14.000 --> 00:14:17.000 如果有人让你描述自己的品牌定位，你的品牌个性 00:14:17.000 --> 00:14:19.000 你会如何描述？ 00:14:19.000 --> 00:14:22.000 你是否高调？你会让人心潮澎湃吗？ 00:14:22.000 --> 00:14:24.000 或者是低调品牌？ 00:14:24.000 --> 00:14:27.000 你的品牌是否较为沉稳，矜持，保守？ 00:14:27.000 --> 00:14:30.000 高调品牌一般较为玩世不恭 00:14:30.000 --> 00:14:33.000 就像Fresh Prince那样新奇 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 时尚，冒险 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 像埃罗尔·弗林那样前卫，大胆 00:14:37.000 --> 00:14:40.000 敏捷，灵活，世俗，霸气 00:14:40.000 --> 00:14:42.000 像甘道夫那样神奇又神秘 00:14:42.000 --> 00:14:44.000 或者你的品牌较为低调？ 00:14:44.000 --> 00:14:46.000 你像007那样深思熟虑，世故老道？ 00:14:46.000 --> 00:14:49.000 你是否名声显赫，传统，孜孜不倦，保守 00:14:49.000 --> 00:14:51.000 像奥普拉那样煽情？ 00:14:51.000 --> 00:14:53.000 你是否值得信赖，稳重，熟悉 00:14:53.000 --> 00:14:55.000 安全，可靠，神圣 00:14:55.000 --> 00:14:57.000 充满思想与智慧 00:14:57.000 --> 00:14:59.000 就像达赖喇嘛或尤达大师（星战人物）那样？ NOTE Paragraph 00:14:59.000 --> 00:15:02.000 从这部影片中 00:15:02.000 --> 00:15:04.000 我们发现了超过五百家 00:15:04.000 --> 00:15:06.000 高调或低调品牌的公司 00:15:06.000 --> 00:15:08.000 他们说：“不”，他们不愿意与这部影片扯上任何关系 00:15:08.000 --> 00:15:11.000 他们不愿意与影片扯上关系，主要是因为他们没有控制权 00:15:11.000 --> 00:15:13.000 他们无法控制最终成品 00:15:13.000 --> 00:15:15.000 但我们最终还是得到了17家合作公司 00:15:15.000 --> 00:15:17.000 他们愿意交出控制权 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 他们愿意和像我这样 00:15:19.000 --> 00:15:22.000 既有思想又玩世不恭的人合作 00:15:22.000 --> 00:15:24.000 他们把讲述故事的权力完全交给了我们 00:15:24.000 --> 00:15:27.000 讲述那些鲜为人知的故事－－ 00:15:27.000 --> 00:15:30.000 那些广告商从未深入发掘的故事 NOTE Paragraph 00:15:30.000 --> 00:15:33.000 他们让我们讲述关于神经营销学的故事 00:15:33.000 --> 00:15:35.000 我们在电影中 00:15:35.000 --> 00:15:37.000 介绍他们如何先通过核磁共振成像技术 00:15:37.000 --> 00:15:39.000 找到你大脑中控制欲求的区域 00:15:39.000 --> 00:15:42.000 再来做广告，拍摄营销式电影 00:15:42.000 --> 00:15:45.000 我们去到禁止户外广告圣保罗 00:15:45.000 --> 00:15:47.000 这个城市在过去整整五年里 00:15:47.000 --> 00:15:50.000 没有设任何广告牌，张贴任何海报，没有发过任何宣传单，什么都没有 00:15:50.000 --> 00:15:52.000 （掌声） 00:15:52.000 --> 00:15:54.000 我们去到学校区 00:15:54.000 --> 00:15:56.000 在这里，各个公司试图把广告打入 00:15:56.000 --> 00:15:59.000 全美所有财政紧张的学校 00:15:59.000 --> 00:16:02.000 让我意想不到的是，让我得到最多反馈 00:16:02.000 --> 00:16:04.000 或者让我取得最大收获的 00:16:04.000 --> 00:16:06.000 竟然是我亲自去处理的那些事情 NOTE Paragraph 00:16:06.000 --> 00:16:08.000 这些品牌就是怎么做的 00:16:08.000 --> 00:16:10.000 他们跳过中间人，跳过中介 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 认为，这些中介 00:16:12.000 --> 00:16:14.000 可能并没有把我的利益放在首位 00:16:14.000 --> 00:16:16.000 我将直接与艺术家交涉 00:16:16.000 --> 00:16:18.000 我将和他一起创造出一部不同凡响的影片 00:16:18.000 --> 00:16:20.000 让人们从中有所领悟 00:16:20.000 --> 00:16:22.000 这将颠覆我们对世界的看法 NOTE Paragraph 00:16:22.000 --> 00:16:24.000 这对人们产生了什么影响？这么做成功了吗？ 00:16:24.000 --> 00:16:27.000 这部电影在圣丹斯电影节上首度上映，我们来看看 00:16:27.000 --> 00:16:30.000 根据Burrelles 的数据，电影自一月份首度上映以来 00:16:30.000 --> 00:16:32.000 -- 这还不是整部电影 -- 00:16:32.000 --> 00:16:35.000 我们就得到了媒体对该电影的9亿次报道 00:16:35.000 --> 00:16:37.000 全部报道加起来时长为两周半 00:16:37.000 --> 00:16:39.000 这还只是网络上的情况--不包括报纸杂志，或电视 00:16:39.000 --> 00:16:41.000 这部电影甚至还没有发行 00:16:41.000 --> 00:16:43.000 网络上没有 不能在线观看 00:16:43.000 --> 00:16:46.000 也没有在其它国家上映 00:16:46.000 --> 00:16:48.000 最后 00:16:48.000 --> 00:16:51.000 这部电影已经收到了广泛的关注 00:16:51.000 --> 00:16:54.000 对于这样一部影片而已，这是个不错的成绩 00:16:54.000 --> 00:16:56.000 我们当时找的广告公司都建议客户不要参与 NOTE Paragraph 00:16:56.000 --> 00:16:58.000 我始终相信 00:16:58.000 --> 00:17:00.000 如果你敢于尝试，敢于冒险 00:17:00.000 --> 00:17:03.000 这些风险就会成为机遇 00:17:03.000 --> 00:17:05.000 我相信当你不让人们冒险 00:17:05.000 --> 00:17:07.000 你就是在把他们推向失败 00:17:07.000 --> 00:17:10.000 我相信，当你教育你的员工不去冒险 00:17:10.000 --> 00:17:12.000 那么你就是在将整个公司的利益 00:17:12.000 --> 00:17:14.000 置于危险之中 00:17:14.000 --> 00:17:16.000 我认为想要取得进步 00:17:16.000 --> 00:17:19.000 我们就必须鼓励人们敢于冒险 00:17:19.000 --> 00:17:21.000 我们必须鼓励人们 00:17:21.000 --> 00:17:23.000 不要害怕看似危险的机遇 00:17:23.000 --> 00:17:25.000 最终，勇往直前 00:17:25.000 --> 00:17:27.000 我认为我们必须直面恐惧 00:17:27.000 --> 00:17:29.000 必须把那只熊关进笼子里 00:17:29.000 --> 00:17:36.000 （笑声） 00:17:36.000 --> 00:17:39.000 直面恐惧 直面风险 00:17:39.000 --> 00:17:42.000 一口接一口，直面风险 NOTE Paragraph 00:17:42.000 --> 00:17:46.000 最终，我们必须拥抱透明化 00:17:46.000 --> 00:17:48.000 现在，比以往任何时候 00:17:48.000 --> 00:17:50.000 一点点诚信就能产生很强的生命力 00:17:50.000 --> 00:17:53.000 我说过：通过诚信与透明 00:17:53.000 --> 00:17:56.000 我的整个演讲“拥抱透明化” 00:17:56.000 --> 00:17:58.000 由我在EMC的好友们 00:17:58.000 --> 00:18:01.000 赞助播出 00:18:01.000 --> 00:18:03.000 他们以7100美元 00:18:03.000 --> 00:18:05.000 在Ebay网上买下了演讲冠名权 00:18:05.000 --> 00:18:14.000 （掌声） 00:18:14.000 --> 00:18:17.000 EMC： 变庞大数据 00:18:17.000 --> 00:18:19.000 为巨大机遇 00:18:19.000 --> 00:18:21.000 造福全球企业 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 EMC为您呈现“拥抱透明化” NOTE Paragraph 00:18:24.000 --> 00:18:26.000 非常感谢各位 NOTE Paragraph 00:18:26.000 --> 00:18:39.000 （掌声） NOTE Paragraph 00:18:39.000 --> 00:18:42.000 琼·柯翰：那么，摩根 00:18:42.000 --> 00:18:44.000 为贯彻透明化的宗旨 00:18:44.000 --> 00:18:46.000 那7100美元被弄到哪儿去啦？ 00:18:46.000 --> 00:18:49.000 斯普尔洛克：这个问题问得太好了 00:18:49.000 --> 00:18:52.000 我口袋里有一张支票 00:18:52.000 --> 00:18:54.000 是TED的母公司 00:18:54.000 --> 00:18:56.000 种子基金会（Sapling Foundation） 00:18:56.000 --> 00:18:58.000 开的一张7100美元支票 00:18:58.000 --> 00:19:01.000 作为我明年TED的出场费 NOTE Paragraph 00:19:01.000 --> 00:19:03.000 （笑声） NOTE Paragraph 00:19:03.000 --> 00:19:06.000 （掌声）