1
00:00:00,000 --> 00:00:03,000
在过去几年里

2
00:00:03,000 --> 00:00:05,000
我让自己处于

3
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
既艰苦

4
00:00:07,000 --> 00:00:10,000
又有些危险的境地。

5
00:00:11,000 --> 00:00:13,000
我去了监狱 --

6
00:00:13,000 --> 00:00:15,000
艰苦

7
00:00:15,000 --> 00:00:18,000
我在一个煤矿工作过 --

8
00:00:18,000 --> 00:00:20,000
危险。

9
00:00:20,000 --> 00:00:22,000
我在战争地区拍摄影片 --

10
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
既艰苦又危险。

11
00:00:24,000 --> 00:00:28,000
我曾经在30十天里只吃这一种食品 --

12
00:00:28,000 --> 00:00:30,000
一开始很有意思

13
00:00:30,000 --> 00:00:33,000
到了中间，有一点艰苦，而最后，相当危险。

14
00:00:34,000 --> 00:00:36,000
实际上，我职业生涯的大部分时间里

15
00:00:36,000 --> 00:00:38,000
我一直让自己

16
00:00:38,000 --> 00:00:41,000
身处于恶劣的情况之中

17
00:00:41,000 --> 00:00:43,000
目的在于

18
00:00:43,000 --> 00:00:45,000
通过更吸引人，更有趣的方式

19
00:00:45,000 --> 00:00:48,000
来研究社会问题

20
00:00:48,000 --> 00:00:50,000
希望能把这些问题

21
00:00:50,000 --> 00:00:53,000
以娱乐节目的形式呈现在观众面前。

22
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
于是，当我得知自己将来到这里

23
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
做关于品牌和赞助的TED演讲

24
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
我意识到我想要玩点新花样

25
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
大家可能有人听说过

26
00:01:03,000 --> 00:01:06,000
几周以前，我在Ebay上登了个广告

27
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
又在Facebook

28
00:01:09,000 --> 00:01:11,000
和Twitter上发了一些信息

29
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
我让人们有机会购买

30
00:01:13,000 --> 00:01:15,000
我2011年TED演讲的冠名权

31
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
（笑声）

32
00:01:17,000 --> 00:01:20,000
没错，某个幸运的个人或公司

33
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
盈利性或非盈利性

34
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
将会得到此生唯一的机会 --

35
00:01:24,000 --> 00:01:26,000
因为我敢肯定克里斯·安德森决不会允许这样的事发生第二次 --

36
00:01:26,000 --> 00:01:28,000
（笑声）

37
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
来购买你正观看的

38
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
这场演讲的冠名权

39
00:01:32,000 --> 00:01:35,000
那时候，这场演讲还没有确定标题，也没有多少内容

40
00:01:35,000 --> 00:01:37,000
也没有给出

41
00:01:37,000 --> 00:01:40,000
任何与主题相关的提示

42
00:01:40,000 --> 00:01:42,000
所以你所得到的是：

43
00:01:42,000 --> 00:01:44,000
你的大名在这里：

44
00:01:44,000 --> 00:01:47,000
您对我的TED演讲主题一无所知

45
00:01:47,000 --> 00:01:50,000
而，其内容决定了我最终是否会把它搞砸

46
00:01:50,000 --> 00:01:53,000
假如我让您和贵公司丢人了，那可能性就大了

47
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
但话说回来

48
00:01:55,000 --> 00:01:57,000
这可是打广告的绝佳机会。

49
00:01:57,000 --> 00:02:03,000
（笑声）

50
00:02:03,000 --> 00:02:06,000
你知道有多少人在看TED演讲吗？

51
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
人可多了

52
00:02:09,000 --> 00:02:11,000
顺便说一句，这只是演讲的暂定标题。

53
00:02:11,000 --> 00:02:13,000
（笑声）

54
00:02:13,000 --> 00:02:16,000
尽管做出了这样的申明

55
00:02:16,000 --> 00:02:18,000
我还是相信有人会买下冠名权

56
00:02:18,000 --> 00:02:20,000
如果一年以前你问我

57
00:02:20,000 --> 00:02:22,000
我可不会像现在这么理直气壮

58
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
但是，在我正在筹备的新项目，也就是我新的影片中

59
00:02:24,000 --> 00:02:27,000
我们要对营销界，广告界一探究竟

60
00:02:27,000 --> 00:02:29,000
正如我之前所说的

61
00:02:29,000 --> 00:02:32,000
这几年里，我总让自己陷入可怕的处境之中

62
00:02:32,000 --> 00:02:35,000
但与此相比，最让我受到磨练

63
00:02:35,000 --> 00:02:38,000
最让我尝尽苦头

64
00:02:38,000 --> 00:02:40,000
也是最为危险的经历

65
00:02:40,000 --> 00:02:43,000
莫过于与这些人共处一室了

66
00:02:44,000 --> 00:02:47,000
（笑声）

67
00:02:47,000 --> 00:02:50,000
你们看，我有这样一个电影创意

68
00:02:50,000 --> 00:02:52,000
（视频）摩根·斯普尔洛克：我想拍摄这样一部影片

69
00:02:52,000 --> 00:02:55,000
讲述广告植入，市场营销，和广告宣传

70
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
而影片的赞助

71
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
就来自广告植入，市场营销，和广告宣传

72
00:02:59,000 --> 00:03:02,000
这部电影的名称将定为“史上最卖座电影”

73
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
“史上最卖座电影”

74
00:03:04,000 --> 00:03:07,000
从上到下，从头到尾

75
00:03:07,000 --> 00:03:09,000
都布满了品牌 --

76
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
从放在影片名称前的赞助商

77
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
是品牌X。

78
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
这个品牌，Qualcomm Stadium

79
00:03:15,000 --> 00:03:17,000
史泰普中心...

80
00:03:17,000 --> 00:03:20,000
这些人的生活与这部电影恒久地结合在了一起－－永远

81
00:03:20,000 --> 00:03:22,000
这部电影探索的是这样一个观念 -- 迈克尔·坎森：这有些重复）

82
00:03:22,000 --> 00:03:25,000
有些什么？（迈克尔·坎森：这有些重复）恒久，永远？

83
00:03:25,000 --> 00:03:27,000
我说话常常意思重复（迈克尔·坎森：我就是随口说说）

84
00:03:27,000 --> 00:03:29,000
这是为了强调

85
00:03:29,000 --> 00:03:31,000
它是“恒久。永远。”

86
00:03:31,000 --> 00:03:33,000
但我们不仅会标出某某品牌赞助商

87
00:03:33,000 --> 00:03:35,000
还要在影片中将该品牌的每一系列产品都推销出去

88
00:03:35,000 --> 00:03:38,000
这样，我们卖出一双鞋，这双鞋就成为史上最合脚的鞋...

89
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
“史上最卖座电影”中的车是史上最好开的车

90
00:03:41,000 --> 00:03:44,000
史上最好喝的饮料，进而使影片成为“史上最卖座电影”

91
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
泽维尔·柯查尔：那么就是说，

92
00:03:46,000 --> 00:03:48,000
不仅仅只是展示品牌是人们生活的一部分

93
00:03:48,000 --> 00:03:51,000
而是让这些品牌赞助这部电影？（斯普尔洛克：让这些品牌赞助这部电影）

94
00:03:51,000 --> 00:03:53,000
斯普尔洛克：实际上，我们会展现营销的全过程

95
00:03:53,000 --> 00:03:55,000
这部影片的拍摄目的在于透明度

96
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
在影片中，你将见证品牌营销的全过程

97
00:03:57,000 --> 00:03:59,000
这就是整部电影的理念

98
00:03:59,000 --> 00:04:01,000
从头至尾，贯穿影片

99
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
希望CEG能够助我一臂之力

100
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
罗伯特. 弗里德曼：有意思的是

101
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
最初听到这样想法时

102
00:04:07,000 --> 00:04:09,000
我认为这是在对观众

103
00:04:09,000 --> 00:04:11,000
表示最崇高的敬意

104
00:04:11,000 --> 00:04:13,000
但我不知道

105
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
人们能不能接受

106
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
泽维尔·柯查尔：对此你有没有一个预期 --

107
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
我不想用“立场”这个词，因为它带有消极色彩－－

108
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
你觉得这部影片产生来什么样的结果？（斯普尔洛克：不知道）

109
00:04:22,000 --> 00:04:25,000
大卫. 柯恩：拍摄这部影片需要多少钱？

110
00:04:25,000 --> 00:04:28,000
一百五十万 （大卫·柯恩：好）

111
00:04:28,000 --> 00:04:30,000
约翰·卡门：我认为想要与这些品牌打交道会非常困难

112
00:04:30,000 --> 00:04:32,000
但是，寻求这些大品牌的支持

113
00:04:32,000 --> 00:04:35,000
肯定值得一试

114
00:04:35,000 --> 00:04:37,000
泽维尔·柯查尔：谁知道啊，你的电影拍出来之后

115
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
我们可能成了一群胡吹海侃的白痴

116
00:04:39,000 --> 00:04:42,000
斯普尔洛克：你觉得他们会做出什么回答？

117
00:04:42,000 --> 00:04:44,000
斯图尔特. 鲁德尔弗：他们大部分会拒绝

118
00:04:44,000 --> 00:04:46,000
斯普尔洛克：他们拒绝的原因是电影本身

119
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
还是因为我本人？

120
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
约翰·卡门：都有

121
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
斯普尔洛克：情况不容乐观啊

122
00:04:53,000 --> 00:04:55,000
先生们，你们能帮我吗？我需要帮助。

123
00:04:55,000 --> 00:04:57,000
迈克尔·坎森：我可以帮你

124
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
斯普尔洛克：太好了。（迈克尔·坎森：很好。）

125
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
太棒了

126
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
迈克尔·坎森：我们必须锁定品牌

127
00:05:03,000 --> 00:05:06,000
斯普尔洛克：没错。（迈克尔·坎森：这很困难。）

128
00:05:06,000 --> 00:05:08,000
你将要与之打交道的那些人......

129
00:05:08,000 --> 00:05:10,000
迈克尔·坎森：我们有一些人脉。（斯普尔洛克： 好的。）

130
00:05:10,000 --> 00:05:12,000
把摄像机关掉

131
00:05:12,000 --> 00:05:14,000
斯普尔洛克：我以为，“把摄像机关掉”

132
00:05:14,000 --> 00:05:16,000
意思是进行私下讨论

133
00:05:16,000 --> 00:05:18,000
结果，它的意思是

134
00:05:18,000 --> 00:05:21,000
“我们不想和你的电影扯上任何关系。”

135
00:05:21,000 --> 00:05:24,000
斯普尔洛克：就这样，这些公司

136
00:05:24,000 --> 00:05:27,000
一个接着一个，统统消失了

137
00:05:27,000 --> 00:05:29,000
没有一个人愿意为这部电影出力

138
00:05:29,000 --> 00:05:31,000
我非常吃惊

139
00:05:31,000 --> 00:05:33,000
他们对这个项目居然没有任何兴趣

140
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
我大吃一惊，我以为，打广告的理念与实质

141
00:05:35,000 --> 00:05:38,000
就是把你的产品摆在尽可能多人的面前

142
00:05:38,000 --> 00:05:40,000
让尽可能多的人见识到你的产品

143
00:05:40,000 --> 00:05:42,000
尤其在现今世界

144
00:05:42,000 --> 00:05:44,000
新老媒介纵横交错

145
00:05:44,000 --> 00:05:46,000
在支离破碎的媒体天下

146
00:05:46,000 --> 00:05:48,000
难道不应该

147
00:05:48,000 --> 00:05:51,000
采用这样一种新式的传送方式

148
00:05:51,000 --> 00:05:53,000
把信息传递给广大民众吗。

149
00:05:53,000 --> 00:05:56,000
不，这只是我个人的想法

150
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
问题在于，你们看

151
00:05:58,000 --> 00:06:01,000
我的想法有一个致命的错误

152
00:06:01,000 --> 00:06:04,000
这个错误在这里。

153
00:06:05,000 --> 00:06:07,000
实际上不，这可一点错都没有

154
00:06:07,000 --> 00:06:09,000
这不是问题所在

155
00:06:09,000 --> 00:06:11,000
这是可以接受的

156
00:06:11,000 --> 00:06:13,000
但是，这幅图代表了其中的问题

157
00:06:13,000 --> 00:06:15,000
你瞧，如果你在谷歌图片中搜索“transparency（透明化）”

158
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
这就是 --

159
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
（笑声）

160
00:06:19,000 --> 00:06:22,000
（掌声）

161
00:06:22,000 --> 00:06:25,000
这就是排在搜索结果前列的图片之一

162
00:06:25,000 --> 00:06:28,000
我喜欢你的作风，谢尔盖·布林（谷歌创始人之一）

163
00:06:28,000 --> 00:06:32,000
（笑声）

164
00:06:32,000 --> 00:06:35,000
这就是问题所在：透明化 --

165
00:06:35,000 --> 00:06:37,000
决不弄虚作假

166
00:06:37,000 --> 00:06:39,000
透明公开

167
00:06:39,000 --> 00:06:41,000
简单易懂

168
00:06:41,000 --> 00:06:44,000
具有信息可见、易于获取的特性

169
00:06:44,000 --> 00:06:46,000
与商业运作息息相关－－

170
00:06:46,000 --> 00:06:49,000
最后一项可能是最大的问题

171
00:06:49,000 --> 00:06:52,000
你们看，最近我们经常听到透明化这个词

172
00:06:52,000 --> 00:06:54,000
我们的政治家们，我们的总统

173
00:06:54,000 --> 00:06:56,000
甚至首席执行官们都在使用这个词

174
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
然而，轮到付诸实践的时候

175
00:06:58,000 --> 00:07:00,000
情况陡然发生了变化

176
00:07:00,000 --> 00:07:03,000
为什么？透明化是洪水猛兽 --

177
00:07:03,000 --> 00:07:05,000
（熊吼）

178
00:07:05,000 --> 00:07:08,000
就像这只被定格但还在吼叫的熊

179
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
（众人笑）

180
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
它令人捉摸不透－－

181
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
（音乐）

182
00:07:14,000 --> 00:07:16,000
（笑声）

183
00:07:16,000 --> 00:07:19,000
正如这条奇怪的乡间小路

184
00:07:19,000 --> 00:07:22,000
看起来凶险异常

185
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
（笑声）

186
00:07:26,000 --> 00:07:28,000
那么还有什么是凶险的？

187
00:07:28,000 --> 00:07:31,000
吃掉整整一大碗Cool Whip冰淇淋

188
00:07:31,000 --> 00:07:36,000
（笑声）

189
00:07:36,000 --> 00:07:39,000
相当凶险

190
00:07:40,000 --> 00:07:42,000
当我开始与公司进行对话

191
00:07:42,000 --> 00:07:44,000
告诉他们我们想要讲述这样一个故事

192
00:07:44,000 --> 00:07:46,000
他们说：“哦，我们当然想让你们讲故事啦

193
00:07:46,000 --> 00:07:48,000
我们希望你们讲故事，

194
00:07:48,000 --> 00:07:51,000
我们只是希望你们讲我们的故事。”

195
00:07:51,000 --> 00:07:53,000
当我还是个孩子

196
00:07:53,000 --> 00:07:55,000
我的父亲有时候会发现我在扯谎－－

197
00:07:55,000 --> 00:07:58,000
他在用他一贯的方式盯着我看－－

198
00:07:58,000 --> 00:08:02,000
他会说：“儿子，每一个故事都有三个面。

199
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
这里有你的故事，

200
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
有我的故事，

201
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
还有真实的故事。”

202
00:08:09,000 --> 00:08:12,000
你们看，我们希望通过这部电影来讲述真实的故事

203
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
而只有一家公司愿意帮助我－－

204
00:08:14,000 --> 00:08:18,000
因为我与约翰·邦德和理查德·科尔申波姆有多年的交情－－

205
00:08:18,000 --> 00:08:20,000
我意识到，求人不如求己

206
00:08:20,000 --> 00:08:22,000
我必须跳过中间环节

207
00:08:22,000 --> 00:08:25,000
带着我的团队直接与那些公司交涉

208
00:08:25,000 --> 00:08:27,000
你突然间开始意识到－－

209
00:08:27,000 --> 00:08:29,000
或当我开始意识到－－

210
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
你开始与这些公司对话时

211
00:08:31,000 --> 00:08:34,000
对你自身品牌的理解是一个普遍问题

212
00:08:34,000 --> 00:08:36,000
（视频）斯普尔洛克：我有两位朋友是拍摄好莱坞大电影的

213
00:08:36,000 --> 00:08:39,000
我还认识像我一样制作小成本独立电影的朋友

214
00:08:39,000 --> 00:08:41,000
而我那些拍摄好莱坞电影的朋友

215
00:08:41,000 --> 00:08:43,000
告诉我，他们的电影之所以成功

216
00:08:43,000 --> 00:08:45,000
得益于他们的品牌赞助商

217
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
而我那些制作小成本独立电影的朋友说：

218
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
“我们怎么样才能完成

219
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
这些好莱坞大电影的制作呢？”

220
00:08:51,000 --> 00:08:53,000
而这样一部电影就叫做

221
00:08:53,000 --> 00:08:55,000
“史上最卖座电影”

222
00:08:55,000 --> 00:08:58,000
那么在影片中我们将如何看待Ban这个品牌呢？

223
00:08:58,000 --> 00:09:01,000
每当我准备出门，每当我打开橱柜

224
00:09:01,000 --> 00:09:03,000
你们都会看到Ban香体液

225
00:09:03,000 --> 00:09:06,000
每当我与某人进行会谈

226
00:09:06,000 --> 00:09:09,000
我会说：“今天会谈，你足够清新了吗？

227
00:09:09,000 --> 00:09:11,000
你准备好了吗？你看起来有点紧张。

228
00:09:11,000 --> 00:09:13,000
我来帮你放松一下。

229
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
或许你可以在会谈之前使用一些。”

230
00:09:15,000 --> 00:09:17,000
我们就把这些怡人的香体液摆出来

231
00:09:17,000 --> 00:09:19,000
不管是“四溢花香”或是“天堂风韵”

232
00:09:19,000 --> 00:09:21,000
总有一款适合您

233
00:09:21,000 --> 00:09:24,000
我们会同时面向男士女士们推出这些产品－－

234
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
固体型，走珠型，或膏状，各种香体液一应俱全

235
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
这就是大致情况

236
00:09:29,000 --> 00:09:31,000
现在我会回答你们的任何问题

237
00:09:31,000 --> 00:09:33,000
好让你们进一步了解情况

238
00:09:33,000 --> 00:09:35,000
凯伦·弗兰克：我们是一个知名度较小的品牌

239
00:09:35,000 --> 00:09:37,000
就像你说到的小成本电影一样

240
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
我们是一个刚起步的品牌

241
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
我们不像其它大品牌那样财大气粗

242
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
而进行这样的宣传－－你知道

243
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
能够引起人们对Ban的关注－－

244
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
这是吸引我们的地方

245
00:09:47,000 --> 00:09:49,000
斯普尔洛克：你们会用哪些词来形容Ban这个品牌？

246
00:09:49,000 --> 00:09:52,000
Ban非常怎么样

247
00:09:52,000 --> 00:09:55,000
凯伦·弗兰克：问得好

248
00:09:55,000 --> 00:10:00,000
（众人笑）

249
00:10:00,000 --> 00:10:02,000
女人：尖端科技

250
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
斯普尔洛克：科技不是最好的描述方式

251
00:10:04,000 --> 00:10:06,000
香体液是人们擦于腋下的产品

252
00:10:06,000 --> 00:10:08,000
男人：我们谈到了大胆，清新

253
00:10:08,000 --> 00:10:11,000
我想“清新”是这一系列产品的积极写照

254
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
与“抑制体味，干爽舒适”相对应

255
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
它让你感觉清新

256
00:10:15,000 --> 00:10:17,000
你如何让身体持久清新－－更加清新

257
00:10:17,000 --> 00:10:19,000
三倍清新

258
00:10:19,000 --> 00:10:22,000
这些都能产生积极效果

259
00:10:23,000 --> 00:10:26,000
那可是个身家几百万的企业集团啊

260
00:10:26,000 --> 00:10:28,000
那我呢？一个普通人怎么想？

261
00:10:28,000 --> 00:10:30,000
我有必要问问大街上的人们

262
00:10:30,000 --> 00:10:32,000
他们像我一样，是路人甲乙丙丁

263
00:10:32,000 --> 00:10:34,000
他们需要告诉他们自己的品牌

264
00:10:34,000 --> 00:10:37,000
（视频）斯普尔洛克：你们会怎样描述你们的品牌？

265
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
男人：我的品牌？

266
00:10:41,000 --> 00:10:43,000
我不知道

267
00:10:43,000 --> 00:10:45,000
我喜欢非常好的服装

268
00:10:45,000 --> 00:10:47,000
八十年代复古风

269
00:10:47,000 --> 00:10:49,000
结合滑板朋克风格

270
00:10:49,000 --> 00:10:51,000
除非今天是洗衣日

271
00:10:51,000 --> 00:10:53,000
斯普尔洛克：好，格里 ，什么是品牌？

272
00:10:53,000 --> 00:10:55,000
格里：与众不同 （斯普尔洛克：与众不同）

273
00:10:55,000 --> 00:10:57,000
男人：我认为是我所特有的风格

274
00:10:57,000 --> 00:11:00,000
应该是“暗色迷情”

275
00:11:00,000 --> 00:11:02,000
我喜欢黑色

276
00:11:02,000 --> 00:11:04,000
灰色之类的事物

277
00:11:04,000 --> 00:11:06,000
我通常会戴一个配件

278
00:11:06,000 --> 00:11:08,000
比如太阳眼镜

279
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
我还喜欢水晶配件

280
00:11:10,000 --> 00:11:12,000
女人：如果丹是一个品牌

281
00:11:12,000 --> 00:11:16,000
那他可能会是一款经典的敞篷车

282
00:11:16,000 --> 00:11:18,000
就像梅塞德斯. 奔驰

283
00:11:18,000 --> 00:11:20,000
男人2：我的品牌

284
00:11:20,000 --> 00:11:22,000
我会叫它“不拘一格”

285
00:11:22,000 --> 00:11:24,000
女人2：有点嬉皮，有点瑜伽

286
00:11:24,000 --> 00:11:26,000
有点布鲁克林女孩的味道--我不知道

287
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
男人3：我喜欢养宠物

288
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
我的宠物玩具销往全国，甚至全世界

289
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
我想这就是我的品牌

290
00:11:32,000 --> 00:11:35,000
在这个扭曲的小行业里，这就是我的品牌

291
00:11:35,000 --> 00:11:38,000
男人4：我的品牌是“联邦快递”，我是送货的

292
00:11:38,000 --> 00:11:40,000
男人5：“落破酗酒作家”牌

293
00:11:40,000 --> 00:11:42,000
这算吗？

294
00:11:42,000 --> 00:11:46,000
律师：我的品牌是律师

295
00:11:48,000 --> 00:11:50,000
汤姆：我是“汤姆牌”

296
00:11:51,000 --> 00:11:54,000
斯普尔洛克：可我们不能都成为“汤姆牌”，但我经常发现自己

297
00:11:54,000 --> 00:11:57,000
是“暗色迷情”和“不拘一格”的结合体

298
00:11:57,000 --> 00:11:59,000
（笑声）

299
00:11:59,000 --> 00:12:01,000
我意识到，我需要的是一位专家

300
00:12:01,000 --> 00:12:03,000
我系一位能够读懂我内心所想、

301
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
一位能够真正帮助我

302
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
了解何为“品牌个性”的人

303
00:12:07,000 --> 00:12:09,000
于是我在匹兹堡找到了一家名为Olson Zaltman的公司

304
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
他们帮助过雀巢，宝洁公司的Febreze，贺曼（Hallmark）等品牌

305
00:12:12,000 --> 00:12:14,000
发现他们的品牌个性

306
00:12:14,000 --> 00:12:17,000
如果他们能够帮助那些品牌，那么他们肯定能够帮助我

307
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
（视频）艾比加尔：你把图片都带来了对吗？

308
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
斯普尔洛克：我带了。第一张图片

309
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
是我的全家福

310
00:12:23,000 --> 00:12:26,000
艾比加尔：请告诉我这张照片跟你对自己感想有什么联系

311
00:12:26,000 --> 00:12:28,000
斯普尔洛克：这些人帮助我形成了对世界的看法

312
00:12:28,000 --> 00:12:30,000
艾比加尔：这是个什么样的世界

313
00:12:30,000 --> 00:12:33,000
斯普尔洛克：这个世界？我认为你的世界就是你生活的世界－－

314
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
你身边的所有人，你的朋友，家人

315
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
你的生活方式，你的工作

316
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
这一切都有一个生根发芽发芽的地方

317
00:12:40,000 --> 00:12:43,000
而对于我这个地方就是我在西弗吉尼亚州的家

318
00:12:43,000 --> 00:12:45,000
艾比加尔：下一张图呢？

319
00:12:45,000 --> 00:12:47,000
斯普尔洛克：下一张：这是我最开心的一天

320
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
艾比加尔：这与你对自己的看法有什么联系呢？

321
00:12:49,000 --> 00:12:51,000
斯普尔洛克：这与我想要成为什么样的人有关

322
00:12:51,000 --> 00:12:53,000
我喜欢新奇的事物

323
00:12:53,000 --> 00:12:55,000
我喜欢奇怪的事物

324
00:12:55,000 --> 00:12:57,000
艾比加尔：告诉我“为什么”－－这对我们有什么帮助？

325
00:12:57,000 --> 00:12:59,000
那把弯刀代表什么？你现在出于哪个孕育阶段？

326
00:12:59,000 --> 00:13:02,000
重整旗鼓为什么那么重要？红色代表什么？

327
00:13:02,000 --> 00:13:04,000
请解释一下这个部分

328
00:13:04,000 --> 00:13:07,000
说一下哪些不符合你的风格

329
00:13:07,000 --> 00:13:09,000
你经过哪些蜕变？

330
00:13:09,000 --> 00:13:11,000
不一定是恐惧。你所坐的是什么样的过山车？

331
00:13:11,000 --> 00:13:13,000
斯普尔洛克：呀......! （艾比加尔：谢谢。）不，我谢谢你

332
00:13:13,000 --> 00:13:15,000
艾比加尔：感谢你的耐心合作。（斯普尔洛克：你干得很好。）

333
00:13:15,000 --> 00:13:17,000
艾比加尔：是吗。（斯普尔洛克：非常感谢。）好的

334
00:13:17,000 --> 00:13:19,000
唉，我不知道最后的结果如何

335
00:13:19,000 --> 00:13:22,000
这其中有太多复杂繁琐的事情了

336
00:13:22,000 --> 00:13:24,000
林赛·左特曼：这个想法的第一印象

337
00:13:24,000 --> 00:13:26,000
你的品牌个性中有两个迥然不同

338
00:13:26,000 --> 00:13:29,000
却相辅相成的两面－－

339
00:13:29,000 --> 00:13:32,000
摩根·斯普尔洛克品牌是一个既有思想又玩世不恭的品牌

340
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
这两种很好地结合在一起

341
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
这两者几乎形成一个矛盾体

342
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
我认为一些公司

343
00:13:38,000 --> 00:13:41,000
往往只偏重其优势的其中一项

344
00:13:41,000 --> 00:13:43,000
而不会两者兼顾

345
00:13:43,000 --> 00:13:46,000
大多数公司偏向于－－这也是人之常情－－

346
00:13:46,000 --> 00:13:48,000
回避他们把握不准的事情

347
00:13:48,000 --> 00:13:50,000
回避恐惧等等

348
00:13:50,000 --> 00:13:52,000
而你却正好相反

349
00:13:52,000 --> 00:13:55,000
你实际上把这些都转变成了积极因素，这是很好的

350
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
那么类似的品牌有哪些呢？

351
00:13:57,000 --> 00:13:59,000
第一个就是最经典的，苹果公司

352
00:13:59,000 --> 00:14:02,000
另外还有Target，Wii

353
00:14:02,000 --> 00:14:05,000
Mini Coopers中的Mini，还有JetBlue

354
00:14:05,000 --> 00:14:07,000
有些品牌是“玩世不恭”的，有些品牌是有思想深度的

355
00:14:07,000 --> 00:14:09,000
而这些品牌都不长久

356
00:14:09,000 --> 00:14:12,000
但一个既有思想深度，又有些玩世不恭的品牌，是非常有力量的

357
00:14:12,000 --> 00:14:14,000
斯普尔洛克：一个玩世不恭，又有思想的品牌。那么你的品牌呢？

358
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
如果有人让你描述自己的品牌定位，你的品牌个性

359
00:14:17,000 --> 00:14:19,000
你会如何描述？

360
00:14:19,000 --> 00:14:22,000
你是否高调？你会让人心潮澎湃吗？

361
00:14:22,000 --> 00:14:24,000
或者是低调品牌？

362
00:14:24,000 --> 00:14:27,000
你的品牌是否较为沉稳，矜持，保守？

363
00:14:27,000 --> 00:14:30,000
高调品牌一般较为玩世不恭

364
00:14:30,000 --> 00:14:33,000
就像Fresh Prince那样新奇

365
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
时尚，冒险

366
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
像埃罗尔·弗林那样前卫，大胆

367
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
敏捷，灵活，世俗，霸气

368
00:14:40,000 --> 00:14:42,000
像甘道夫那样神奇又神秘

369
00:14:42,000 --> 00:14:44,000
或者你的品牌较为低调？

370
00:14:44,000 --> 00:14:46,000
你像007那样深思熟虑，世故老道？

371
00:14:46,000 --> 00:14:49,000
你是否名声显赫，传统，孜孜不倦，保守

372
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
像奥普拉那样煽情？

373
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
你是否值得信赖，稳重，熟悉

374
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
安全，可靠，神圣

375
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
充满思想与智慧

376
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
就像达赖喇嘛或尤达大师（星战人物）那样？

377
00:14:59,000 --> 00:15:02,000
从这部影片中

378
00:15:02,000 --> 00:15:04,000
我们发现了超过五百家

379
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
高调或低调品牌的公司

380
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
他们说：“不”，他们不愿意与这部影片扯上任何关系

381
00:15:08,000 --> 00:15:11,000
他们不愿意与影片扯上关系，主要是因为他们没有控制权

382
00:15:11,000 --> 00:15:13,000
他们无法控制最终成品

383
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
但我们最终还是得到了17家合作公司

384
00:15:15,000 --> 00:15:17,000
他们愿意交出控制权

385
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
他们愿意和像我这样

386
00:15:19,000 --> 00:15:22,000
既有思想又玩世不恭的人合作

387
00:15:22,000 --> 00:15:24,000
他们把讲述故事的权力完全交给了我们

388
00:15:24,000 --> 00:15:27,000
讲述那些鲜为人知的故事－－

389
00:15:27,000 --> 00:15:30,000
那些广告商从未深入发掘的故事

390
00:15:30,000 --> 00:15:33,000
他们让我们讲述关于神经营销学的故事

391
00:15:33,000 --> 00:15:35,000
我们在电影中

392
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
介绍他们如何先通过核磁共振成像技术

393
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
找到你大脑中控制欲求的区域

394
00:15:39,000 --> 00:15:42,000
再来做广告，拍摄营销式电影

395
00:15:42,000 --> 00:15:45,000
我们去到禁止户外广告圣保罗

396
00:15:45,000 --> 00:15:47,000
这个城市在过去整整五年里

397
00:15:47,000 --> 00:15:50,000
没有设任何广告牌，张贴任何海报，没有发过任何宣传单，什么都没有

398
00:15:50,000 --> 00:15:52,000
（掌声）

399
00:15:52,000 --> 00:15:54,000
我们去到学校区

400
00:15:54,000 --> 00:15:56,000
在这里，各个公司试图把广告打入

401
00:15:56,000 --> 00:15:59,000
全美所有财政紧张的学校

402
00:15:59,000 --> 00:16:02,000
让我意想不到的是，让我得到最多反馈

403
00:16:02,000 --> 00:16:04,000
或者让我取得最大收获的

404
00:16:04,000 --> 00:16:06,000
竟然是我亲自去处理的那些事情

405
00:16:06,000 --> 00:16:08,000
这些品牌就是怎么做的

406
00:16:08,000 --> 00:16:10,000
他们跳过中间人，跳过中介

407
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
认为，这些中介

408
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
可能并没有把我的利益放在首位

409
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
我将直接与艺术家交涉

410
00:16:16,000 --> 00:16:18,000
我将和他一起创造出一部不同凡响的影片

411
00:16:18,000 --> 00:16:20,000
让人们从中有所领悟

412
00:16:20,000 --> 00:16:22,000
这将颠覆我们对世界的看法

413
00:16:22,000 --> 00:16:24,000
这对人们产生了什么影响？这么做成功了吗？

414
00:16:24,000 --> 00:16:27,000
这部电影在圣丹斯电影节上首度上映，我们来看看

415
00:16:27,000 --> 00:16:30,000
根据Burrelles 的数据，电影自一月份首度上映以来

416
00:16:30,000 --> 00:16:32,000
-- 这还不是整部电影 --

417
00:16:32,000 --> 00:16:35,000
我们就得到了媒体对该电影的9亿次报道

418
00:16:35,000 --> 00:16:37,000
全部报道加起来时长为两周半

419
00:16:37,000 --> 00:16:39,000
这还只是网络上的情况--不包括报纸杂志，或电视

420
00:16:39,000 --> 00:16:41,000
这部电影甚至还没有发行

421
00:16:41,000 --> 00:16:43,000
网络上没有 不能在线观看

422
00:16:43,000 --> 00:16:46,000
也没有在其它国家上映

423
00:16:46,000 --> 00:16:48,000
最后

424
00:16:48,000 --> 00:16:51,000
这部电影已经收到了广泛的关注

425
00:16:51,000 --> 00:16:54,000
对于这样一部影片而已，这是个不错的成绩

426
00:16:54,000 --> 00:16:56,000
我们当时找的广告公司都建议客户不要参与

427
00:16:56,000 --> 00:16:58,000
我始终相信

428
00:16:58,000 --> 00:17:00,000
如果你敢于尝试，敢于冒险

429
00:17:00,000 --> 00:17:03,000
这些风险就会成为机遇

430
00:17:03,000 --> 00:17:05,000
我相信当你不让人们冒险

431
00:17:05,000 --> 00:17:07,000
你就是在把他们推向失败

432
00:17:07,000 --> 00:17:10,000
我相信，当你教育你的员工不去冒险

433
00:17:10,000 --> 00:17:12,000
那么你就是在将整个公司的利益

434
00:17:12,000 --> 00:17:14,000
置于危险之中

435
00:17:14,000 --> 00:17:16,000
我认为想要取得进步

436
00:17:16,000 --> 00:17:19,000
我们就必须鼓励人们敢于冒险

437
00:17:19,000 --> 00:17:21,000
我们必须鼓励人们

438
00:17:21,000 --> 00:17:23,000
不要害怕看似危险的机遇

439
00:17:23,000 --> 00:17:25,000
最终，勇往直前

440
00:17:25,000 --> 00:17:27,000
我认为我们必须直面恐惧

441
00:17:27,000 --> 00:17:29,000
必须把那只熊关进笼子里

442
00:17:29,000 --> 00:17:36,000
（笑声）

443
00:17:36,000 --> 00:17:39,000
直面恐惧 直面风险

444
00:17:39,000 --> 00:17:42,000
一口接一口，直面风险

445
00:17:42,000 --> 00:17:46,000
最终，我们必须拥抱透明化

446
00:17:46,000 --> 00:17:48,000
现在，比以往任何时候

447
00:17:48,000 --> 00:17:50,000
一点点诚信就能产生很强的生命力

448
00:17:50,000 --> 00:17:53,000
我说过：通过诚信与透明

449
00:17:53,000 --> 00:17:56,000
我的整个演讲“拥抱透明化”

450
00:17:56,000 --> 00:17:58,000
由我在EMC的好友们

451
00:17:58,000 --> 00:18:01,000
赞助播出

452
00:18:01,000 --> 00:18:03,000
他们以7100美元

453
00:18:03,000 --> 00:18:05,000
在Ebay网上买下了演讲冠名权

454
00:18:05,000 --> 00:18:14,000
（掌声）

455
00:18:14,000 --> 00:18:17,000
EMC： 变庞大数据

456
00:18:17,000 --> 00:18:19,000
为巨大机遇

457
00:18:19,000 --> 00:18:21,000
造福全球企业

458
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
EMC为您呈现“拥抱透明化”

459
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
非常感谢各位

460
00:18:26,000 --> 00:18:39,000
（掌声）

461
00:18:39,000 --> 00:18:42,000
琼·柯翰：那么，摩根

462
00:18:42,000 --> 00:18:44,000
为贯彻透明化的宗旨

463
00:18:44,000 --> 00:18:46,000
那7100美元被弄到哪儿去啦？

464
00:18:46,000 --> 00:18:49,000
斯普尔洛克：这个问题问得太好了

465
00:18:49,000 --> 00:18:52,000
我口袋里有一张支票

466
00:18:52,000 --> 00:18:54,000
是TED的母公司

467
00:18:54,000 --> 00:18:56,000
种子基金会（Sapling Foundation）

468
00:18:56,000 --> 00:18:58,000
开的一张7100美元支票

469
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
作为我明年TED的出场费

470
00:19:01,000 --> 00:19:03,000
（笑声）

471
00:19:03,000 --> 00:19:06,000
（掌声）