WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:03.000
Я провёл последние несколько лет

00:00:03.000 --> 00:00:05.000
нарочно попадая,

00:00:05.000 --> 00:00:07.000
как правило, в очень трудные

00:00:07.000 --> 00:00:10.000
и к тому же довольно опасные ситуации.

00:00:11.000 --> 00:00:13.000
Я был в тюрьме —

00:00:13.000 --> 00:00:15.000
это трудно.

00:00:15.000 --> 00:00:18.000
Я работал в шахте —

00:00:18.000 --> 00:00:20.000
это опасно.

00:00:20.000 --> 00:00:22.000
Я снимал фильм в зоне военных действий —

00:00:22.000 --> 00:00:24.000
трудно и опасно.

00:00:24.000 --> 00:00:28.000
И я провёл 30 дней, питаясь только этим —

00:00:28.000 --> 00:00:30.000
поначалу забавно,

00:00:30.000 --> 00:00:33.000
немного трудно в середине, и очень опасно под конец.

00:00:34.000 --> 00:00:36.000
Фактически, большую часть своей карьеры

00:00:36.000 --> 00:00:38.000
я сознательно ввязывался в,

00:00:38.000 --> 00:00:41.000
на первый взгляд, ужасные ситуации

00:00:41.000 --> 00:00:43.000
с единственной целью — попытаться

00:00:43.000 --> 00:00:45.000
исследовать социальные проблемы

00:00:45.000 --> 00:00:48.000
так, чтобы сделать их увлекательными, чтобы сделать их интересными,

00:00:48.000 --> 00:00:50.000
в надежде сделать их понятнее для аудитории

00:00:50.000 --> 00:00:53.000
за счёт забавного и доступного изложения.

00:00:53.000 --> 00:00:55.000
Узнав, что я приглашён выступать здесь,

00:00:55.000 --> 00:00:58.000
на конференции TED, по теме брэндинга и спонсорства,

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
я знал, что хочу сделать что-то немного необычное.

NOTE Paragraph

00:01:00.000 --> 00:01:03.000
Как многие из вас могли слышать,

00:01:03.000 --> 00:01:06.000
пару недель назад я разместил на Ebay объявление.

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
Я разослал сообщения в Facebook,

00:01:09.000 --> 00:01:11.000
а также в Twitter,

00:01:11.000 --> 00:01:13.000
дав людям возможность приобрести право назвать

00:01:13.000 --> 00:01:15.000
моё выступление на TED 2011.

00:01:15.000 --> 00:01:17.000
(Смех)

00:01:17.000 --> 00:01:20.000
Правильно — некий счастливчик, или организация

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
коммерческая или некоммерческая,

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
могла получить выпадающий раз в жизни шанс —

00:01:24.000 --> 00:01:26.000
потому что я уверен, Крис Андерсен никогда не допустит, чтобы это повторилось —

00:01:26.000 --> 00:01:28.000
(Смех)

00:01:28.000 --> 00:01:30.000
купить право назвать

00:01:30.000 --> 00:01:32.000
выступление, которое вы сейчас смотрите,

00:01:32.000 --> 00:01:35.000
которое на тот момент не имело названия, как, впрочем, и особого содержания,

00:01:35.000 --> 00:01:37.000
да и представление о предмете выступления

00:01:37.000 --> 00:01:40.000
было на тот момент довольно расплывчатым.

00:01:40.000 --> 00:01:42.000
Коммерческое предложение выглядело так:

00:01:42.000 --> 00:01:44.000
«ваше название» представляет:

00:01:44.000 --> 00:01:47.000
моё выступление на TED по неизвестно какой теме,

00:01:47.000 --> 00:01:50.000
и, в зависимости от содержания, вы рискуете, что оно «взорвётся у вас в руках»,

00:01:50.000 --> 00:01:53.000
особенно, если я заставлю вас и вашу компанию выглядеть глупо при этом.

00:01:53.000 --> 00:01:55.000
Однако, при всём при том, —

00:01:55.000 --> 00:01:57.000
это отличная возможность для PR.

00:01:57.000 --> 00:02:03.000
(Смех)

00:02:03.000 --> 00:02:06.000
Знаете, сколько народу смотрит эти выступления на TED?

00:02:06.000 --> 00:02:08.000
Много!

00:02:09.000 --> 00:02:11.000
Кстати, это было лишь рабочее название.

00:02:11.000 --> 00:02:13.000
(Cмех)

00:02:13.000 --> 00:02:16.000
Но, даже не смотря на это предостережение,

00:02:16.000 --> 00:02:18.000
я знал, что покупатель на право назвать выступление найдётся.

NOTE Paragraph

00:02:18.000 --> 00:02:20.000
Если бы спросили меня год назад,

00:02:20.000 --> 00:02:22.000
я не смог бы утверждать этого с уверенностью.

00:02:22.000 --> 00:02:24.000
Однако в проекте, над которым я работаю сегодня, моём новом фильме,

00:02:24.000 --> 00:02:27.000
мы исследуем мир маркетинга, рекламы.

00:02:27.000 --> 00:02:29.000
И как я уже сказал раньше,

00:02:29.000 --> 00:02:32.000
я нарочно ставил себя в довольно ужасные ситуации все эти годы,

00:02:32.000 --> 00:02:35.000
однако ничто не могло подготовить меня

00:02:35.000 --> 00:02:38.000
к чему-то столь же трудному

00:02:38.000 --> 00:02:40.000
или столь опасному,

00:02:40.000 --> 00:02:43.000
как переговоры с этими парнями.

00:02:44.000 --> 00:02:47.000
(Смех)

00:02:47.000 --> 00:02:50.000
Видите ли, у меня была идея фильма.

NOTE Paragraph

00:02:50.000 --> 00:02:52.000
(Видео) Морган Спёрлок: Я хочу снять фильм

00:02:52.000 --> 00:02:55.000
о методах продвижения товаров, маркетинге и рекламе,

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
съёмки которого финансировались бы на средства,

00:02:57.000 --> 00:02:59.000
вырученные за счёт продвижения товаров, маркетинга и рекламы.

00:02:59.000 --> 00:03:02.000
Так что фильм будет называться «Величайший из когда-либо проданных фильмов».

00:03:02.000 --> 00:03:04.000
В «Величайшем из когда-либо проданных фильмов»,

00:03:04.000 --> 00:03:07.000
все сверху донизу и от начала до конца

00:03:07.000 --> 00:03:09.000
брендировано от и до —

00:03:09.000 --> 00:03:11.000
начиная со спонсора названия,

00:03:11.000 --> 00:03:13.000
бренда X.

00:03:13.000 --> 00:03:15.000
Теперь этот бренд, Qualcomm Stadium,

00:03:15.000 --> 00:03:17.000
Staples Center ...

00:03:17.000 --> 00:03:20.000
эти люди сохранят любовь к фильму навечно — навсегда.

00:03:20.000 --> 00:03:22.000
Тем самым фильм исследует всю эту идею — (Майкл Кассан: Это излишне.)

00:03:22.000 --> 00:03:25.000
Что? (МК: Это излишне.) Навечно, навсегда?

00:03:25.000 --> 00:03:27.000
Я лишний. (МК: Я просто хочу сказать.)

00:03:27.000 --> 00:03:29.000
Это было больше для привлечения внимания.

00:03:29.000 --> 00:03:31.000
Вот это «Навечно. Навсегда».

00:03:31.000 --> 00:03:33.000
Однако мы не ограничимся упоминанием спонсора, брэнда X в названии,

00:03:33.000 --> 00:03:35.000
мы постараемся использовать фильм для продажи товаров всевозможных категорий.

00:03:35.000 --> 00:03:38.000
Может мы продадим туфлю, и она станет величайшей из когда-либо ношенных туфель...

00:03:38.000 --> 00:03:41.000
величайшую из всех машин, которые вы водили из «Величайшего из когда-либо проданных фильмов»,

00:03:41.000 --> 00:03:44.000
величайшую из когда-либо употреблённых вами выпивок из «Величайшего из когда-либо проданных фильмов»,

NOTE Paragraph

00:03:44.000 --> 00:03:46.000
Ксавье Кочар: Итак, идея в том,

00:03:46.000 --> 00:03:48.000
чтобы не просто показать, что брэнды это часть вашей жизни,

00:03:48.000 --> 00:03:51.000
а фактически заставить брэнды профинансировать фильм? (МС: Заставить профинансировать съёмки.)

NOTE Paragraph

00:03:51.000 --> 00:03:53.000
МС: Вообще-то мы хотим полностью показать, как это работает.

00:03:53.000 --> 00:03:55.000
Основной целью этого фильма является открытость.

00:03:55.000 --> 00:03:57.000
В фильме вы увидите, как всё это происходит.

00:03:57.000 --> 00:03:59.000
Это и есть идея,

00:03:59.000 --> 00:04:01.000
всего фильма, с начала до конца.

00:04:01.000 --> 00:04:03.000
Мне бы очень понравилась помощь CEG в создании фильма.

NOTE Paragraph

00:04:03.000 --> 00:04:05.000
Роберт Фридман: А это прикольно,

00:04:05.000 --> 00:04:07.000
потому что на первый взгляд,

00:04:07.000 --> 00:04:09.000
это глубочайшее уважение

00:04:09.000 --> 00:04:11.000
к аудитории.

NOTE Paragraph

00:04:11.000 --> 00:04:13.000
Мужчина: Я не знаю, насколько люди

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
будут это воспринимать.

NOTE Paragraph

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
ХК: Есть ли у вас видение —

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
Я не хотел бы использовать слово «суждение» из-за негативного оттенка —

00:04:19.000 --> 00:04:22.000
знаете ли вы, как это сработает? (МС: Без понятия.)

NOTE Paragraph

00:04:22.000 --> 00:04:25.000
Дэвид Кон: Сколько на это нужно денег?

NOTE Paragraph

00:04:25.000 --> 00:04:28.000
МС: 1,5 миллиона. (ДС: Окей.)

NOTE Paragraph

00:04:28.000 --> 00:04:30.000
Джон Кеймен: Я думаю, вам будет непросто с ними переговорить,

00:04:30.000 --> 00:04:32.000
но я думаю, этим однозначно стоит заняться

00:04:32.000 --> 00:04:35.000
с парой больших, действительно всем знакомых брендов.

NOTE Paragraph

00:04:35.000 --> 00:04:37.000
ХК: Кто знает, может ко времени выхода фильма,

00:04:37.000 --> 00:04:39.000
мы будем смотреться как кучка безмозглых идиотов.

NOTE Paragraph

00:04:39.000 --> 00:04:42.000
МС: Как вы думаете, каким будет ответ?

NOTE Paragraph

00:04:42.000 --> 00:04:44.000
Стюарт Рудерфер: В большинстве своём, ответы будут «нет».

NOTE Paragraph

00:04:44.000 --> 00:04:46.000
МС: Но с этим так сложно из-за фильма

00:04:46.000 --> 00:04:48.000
или из-за меня?

NOTE Paragraph

00:04:48.000 --> 00:04:50.000
ДК: из-за обоих.

NOTE Paragraph

00:04:50.000 --> 00:04:53.000
МС: ... звучит не очень оптимистично.

00:04:53.000 --> 00:04:55.000
Вы не могли бы мне помочь? Мне нужна помощь.

NOTE Paragraph

00:04:55.000 --> 00:04:57.000
МК: Я могу помочь.

NOTE Paragraph

00:04:57.000 --> 00:04:59.000
МС: Окей. (МК: Хорошо.)

00:04:59.000 --> 00:05:01.000
Великолепно.

NOTE Paragraph

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
МК: Нам нужно решить насчёт брендов.

NOTE Paragraph

00:05:03.000 --> 00:05:06.000
МС: О, да. (МК: Это та ещё задачка.)

00:05:06.000 --> 00:05:08.000
Особенно смотря на людей, с которым приходится иметь дело ...

NOTE Paragraph

00:05:08.000 --> 00:05:10.000
МК: У нас есть к кому обратиться. (МС: Окей.)

00:05:10.000 --> 00:05:12.000
Выключите камеру.

NOTE Paragraph

00:05:12.000 --> 00:05:14.000
МС: Я думал, что «выключите камеру»

00:05:14.000 --> 00:05:16.000
означало начало разговора по существу.

00:05:16.000 --> 00:05:18.000
На самом деле, это значит:

00:05:18.000 --> 00:05:21.000
«Мы не хотим иметь ничего общего с вашим фильмом».

NOTE Paragraph

00:05:21.000 --> 00:05:24.000
МС: И вот так, одна за другой,

00:05:24.000 --> 00:05:27.000
все эти компании исчезли.

00:05:27.000 --> 00:05:29.000
Никто из них не хотел иметь дело с этим фильмом.

00:05:29.000 --> 00:05:31.000
Я был изумлён.

00:05:31.000 --> 00:05:33.000
Они ни в какую не хотели браться за проект.

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
Я был поражён, потому что вся суть, вся идея рекламы состоит в том,

00:05:35.000 --> 00:05:38.000
чтобы выставить свой товар перед как можно большим количеством людей,

00:05:38.000 --> 00:05:40.000
показать его как можно большему количеству людей.

00:05:40.000 --> 00:05:42.000
Особенно в современном мире,

00:05:42.000 --> 00:05:44.000
в этом пересечении старых и новых СМИ

00:05:44.000 --> 00:05:46.000
в этой мешанине из СМИ,

00:05:46.000 --> 00:05:48.000
разве не в том идея,

00:05:48.000 --> 00:05:51.000
чтобы получить экспресс-курьера

00:05:51.000 --> 00:05:53.000
который донесёт информацию до масс.

00:05:53.000 --> 00:05:56.000
Вот как я думал.

NOTE Paragraph

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
Однако проблема была в том, что, как видите,

00:05:58.000 --> 00:06:01.000
у моей идеи есть один смертельный изъян,

00:06:01.000 --> 00:06:04.000
вот какой.

00:06:05.000 --> 00:06:07.000
Вообще-то нет, это совсем не изъян.

00:06:07.000 --> 00:06:09.000
Это вообще не было бы проблемой.

00:06:09.000 --> 00:06:11.000
С этим всё было бы в порядке.

00:06:11.000 --> 00:06:13.000
Но то, что представляет эта картинка, и есть проблема.

00:06:13.000 --> 00:06:15.000
Например, когда вы ищете в Google картинку по ключевому слову «открытость» —

00:06:15.000 --> 00:06:17.000
вот она —

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
(Смех)

00:06:19.000 --> 00:06:22.000
(Аплодисменты)

00:06:22.000 --> 00:06:25.000
Это одна из первых картинок, которую вы найдёте.

00:06:25.000 --> 00:06:28.000
Мне нравится, как вы это подаёте, Сергей Брин. Да-а.

00:06:28.000 --> 00:06:32.000
(Смех)

00:06:32.000 --> 00:06:35.000
Это и было проблемой: открытость —

00:06:35.000 --> 00:06:37.000
а: без притворства и обмана;

00:06:37.000 --> 00:06:39.000
b: легко обнаруживаемое или видимое насквозь;

00:06:39.000 --> 00:06:41.000
c: лёгкое в понимании;

00:06:41.000 --> 00:06:44.000
d: характеризующееся видимостью или доступностью информации,

00:06:44.000 --> 00:06:46.000
в особенности касательно ,бизнес практик —

00:06:46.000 --> 00:06:49.000
последняя строчка, наверное, была наибольшей проблемой.

00:06:49.000 --> 00:06:52.000
Знаете, сейчас много говорят об открытости.

00:06:52.000 --> 00:06:54.000
Наши политики о ней говорят, наш президент о ней говорит,

00:06:54.000 --> 00:06:56.000
даже наши директора говорят о ней.

00:06:56.000 --> 00:06:58.000
Но внезапно, когда доходит до дела,

00:06:58.000 --> 00:07:00.000
что-то вдруг меняется.

00:07:00.000 --> 00:07:03.000
Но почему? А потому что открытость страшна —

00:07:03.000 --> 00:07:05.000
(Рёв)

00:07:05.000 --> 00:07:08.000
как этот, всё ещё рычащий медведь.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
(Смех)

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
Она непредсказуема —

00:07:12.000 --> 00:07:14.000
(Музыка)

00:07:14.000 --> 00:07:16.000
(Смех)

00:07:16.000 --> 00:07:19.000
как эта сельская дорога.

00:07:19.000 --> 00:07:22.000
И очень рискованна.

00:07:23.000 --> 00:07:26.000
(Смех)

00:07:26.000 --> 00:07:28.000
Что ещё рискованно?

00:07:28.000 --> 00:07:31.000
Съесть целую миску Cool Whip.

00:07:31.000 --> 00:07:36.000
(Смех)

00:07:36.000 --> 00:07:39.000
Это очень рискованно.

NOTE Paragraph

00:07:40.000 --> 00:07:42.000
Когда я начал переговоры с компаниями

00:07:42.000 --> 00:07:44.000
и сказал им, что мы хотим рассказать,

00:07:44.000 --> 00:07:46.000
они ответили, «Конечно, мы хотим, чтобы вы рассказали историю.

00:07:46.000 --> 00:07:48.000
Мы хотим, чтобы вы рассказали историю,

00:07:48.000 --> 00:07:51.000
просто это должна быть наша история».

00:07:51.000 --> 00:07:53.000
Когда я был ребёнком

00:07:53.000 --> 00:07:55.000
и мой отец ловил меня на лжи —

00:07:55.000 --> 00:07:58.000
и вот как он на меня смотрел в таких случаях —

00:07:58.000 --> 00:08:02.000
он говаривал, — «Сын, у каждой истории три стороны.

00:08:02.000 --> 00:08:05.000
Есть твоя история,

00:08:05.000 --> 00:08:07.000
есть моя история,

00:08:07.000 --> 00:08:09.000
и то, что было на самом деле».

00:08:09.000 --> 00:08:12.000
Как видите, в этом фильме мы хотели рассказать правдивую историю.

00:08:12.000 --> 00:08:14.000
Но только с одной компанией, с одним агентством, желающим мне помочь —

00:08:14.000 --> 00:08:18.000
и то, только потому, что я знаком с Джоном Бондом и Ричардом Киршенбаумом многие годы —

00:08:18.000 --> 00:08:20.000
я осознал, что я должен буду сделать это сам,

00:08:20.000 --> 00:08:22.000
я должен убрать посредника

00:08:22.000 --> 00:08:25.000
и пойти к компаниям сам, со всей своей командой.

00:08:25.000 --> 00:08:27.000
И что стало проясняться —

00:08:27.000 --> 00:08:29.000
или же что я начал понимать —

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
из разговоров с этими компаниями, так это то,

00:08:31.000 --> 00:08:34.000
что понять свой бренд сложно для всех.

NOTE Paragraph

00:08:34.000 --> 00:08:36.000
(Видео) МС: У меня есть друзья, снимающие большие, настоящие голливудские фильмы,

00:08:36.000 --> 00:08:39.000
и у меня есть друзья, снимающие небольшие, независимые фильмы, такие, как снимаю я.

00:08:39.000 --> 00:08:41.000
И мои друзья, которые снимают настоящие голливудские фильмы,

00:08:41.000 --> 00:08:43.000
говорят, что их фильмы так успешны

00:08:43.000 --> 00:08:45.000
из-за брендов, которые они берут в партнёры.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
И мои друзья, снимающие небольшие, независимые фильмы,

00:08:47.000 --> 00:08:49.000
говорят, — «Ну и как нам состязаться

00:08:49.000 --> 00:08:51.000
с этим большими, настоящими голливудскими фильмами?»

00:08:51.000 --> 00:08:53.000
И фильм называется

00:08:53.000 --> 00:08:55.000
«Величайший из когда-либо проданных фильмов».

00:08:55.000 --> 00:08:58.000
Итак, как именно мы увидим Ban в фильме?

00:08:58.000 --> 00:09:01.000
Всякий раз перед выходом, всякий раз, когда я открываю шкафчик с косметикой,

00:09:01.000 --> 00:09:03.000
вы увидите дезодорант Ban.

00:09:03.000 --> 00:09:06.000
Всякий раз перед интервью с кем-то,

00:09:06.000 --> 00:09:09.000
я могу спросить: «Вы достаточно свежи для этого интервью?

00:09:09.000 --> 00:09:11.000
Вы готовы? Вы выглядите немного взволнованным.

00:09:11.000 --> 00:09:13.000
Я хочу помочь вам успокоиться.

00:09:13.000 --> 00:09:15.000
Может вы воспользуетесь вот этим перед интервью?»

00:09:15.000 --> 00:09:17.000
И мы предложим один из этих изумительных запахов.

00:09:17.000 --> 00:09:19.000
Будет ли это «Слияние цветов» или «Ветер рая»,

00:09:19.000 --> 00:09:21.000
выбор у них будет.

00:09:21.000 --> 00:09:24.000
У нас будут мужские и женские варианты —

00:09:24.000 --> 00:09:27.000
твёрдые, шариковые или выдвижные, какие там в принципе бывают.

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
Это обзор с высоты птичьего полёта.

00:09:29.000 --> 00:09:31.000
Я готов ответить на любые ваши вопросы

00:09:31.000 --> 00:09:33.000
и сделать более детальный обзор.

NOTE Paragraph

00:09:33.000 --> 00:09:35.000
Карен Фрэнк: Мы небольшой бренд.

00:09:35.000 --> 00:09:37.000
Примерно так же, как вы говорили о небольших фильмах,

00:09:37.000 --> 00:09:39.000
мы во многом «догоняющий» бренд.

00:09:39.000 --> 00:09:41.000
У нас нет таких бюджетов, как у других брендов.

00:09:41.000 --> 00:09:43.000
Поэтому именно такие вещи — ну например,

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
напомнить людям о Ban —

00:09:45.000 --> 00:09:47.000
объясняет нашу заинтересованность.

NOTE Paragraph

00:09:47.000 --> 00:09:49.000
MC: Какими бы словами вы описали Ban?

00:09:49.000 --> 00:09:52.000
Ban это ...

NOTE Paragraph

00:09:52.000 --> 00:09:55.000
КФ: Отличный вопрос.

NOTE Paragraph

00:09:55.000 --> 00:10:00.000
(Смех)

NOTE Paragraph

00:10:00.000 --> 00:10:02.000
Женщина: Превосходная технология.

NOTE Paragraph

00:10:02.000 --> 00:10:04.000
MC: Технология не очень подходит для описания чего-то,

00:10:04.000 --> 00:10:06.000
что люди наносят в подмышки.

NOTE Paragraph

00:10:06.000 --> 00:10:08.000
Мужчина: Мы говорим об энергичном, свежем.

00:10:08.000 --> 00:10:11.000
Я думаю «свежий» это отличное слово, которое придаёт положительный оттенок

00:10:11.000 --> 00:10:13.000
сравните со «сражается с запахом и потливостью».

00:10:13.000 --> 00:10:15.000
Сохраняет вас свежим.

00:10:15.000 --> 00:10:17.000
Это то, как мы сохраняем вас свежим дольше — лучшая свежесть,

00:10:17.000 --> 00:10:19.000
больше свежести, в три раза свежее.

00:10:19.000 --> 00:10:22.000
Что-то в таком духе, в этом положительном ключе.

NOTE Paragraph

00:10:23.000 --> 00:10:26.000
MC: И это — многомиллионная корпорация.

00:10:26.000 --> 00:10:28.000
А что обо мне? Что об обычном человеке?

00:10:28.000 --> 00:10:30.000
Мне нужно поговорить с людьми с улицы,

00:10:30.000 --> 00:10:32.000
с людьми похожими на меня, на обычного Ивана.

00:10:32.000 --> 00:10:34.000
Они мне расскажут о своих брендах.

NOTE Paragraph

00:10:34.000 --> 00:10:37.000
(Видео) MC: Парни, как бы вы описали свой бренд?

NOTE Paragraph

00:10:38.000 --> 00:10:41.000
Мужчина: Хм, мой бренд?

00:10:41.000 --> 00:10:43.000
Я не знаю.

00:10:43.000 --> 00:10:45.000
Мне нравится классная одежда.

NOTE Paragraph

00:10:45.000 --> 00:10:47.000
Женщина: смесь возрождения 80-х

00:10:47.000 --> 00:10:49.000
со скейт-панком,

00:10:49.000 --> 00:10:51.000
кроме дней стирки.

NOTE Paragraph

00:10:51.000 --> 00:10:53.000
МС: Хорошо, что же такое бренд Джерри?

NOTE Paragraph

00:10:53.000 --> 00:10:55.000
Джерри: Уникальный. (МС: Уникальный.)

NOTE Paragraph

00:10:55.000 --> 00:10:57.000
Мужчина: Я думаю, что мой жанр, стиль,

00:10:57.000 --> 00:11:00.000
наверное, будет чёрным гламуром.

00:11:00.000 --> 00:11:02.000
Мне нравится много чёрного,

00:11:02.000 --> 00:11:04.000
много серого и вещи в таком духе.

00:11:04.000 --> 00:11:06.000
Но обычно у меня есть аксессуар,

00:11:06.000 --> 00:11:08.000
например очки,

00:11:08.000 --> 00:11:10.000
мне также нравятся кристаллы и им подобные вещи.

NOTE Paragraph

00:11:10.000 --> 00:11:12.000
Женщина: Если бы Дэн был брендом,

00:11:12.000 --> 00:11:16.000
он мог бы быть классическим Мерседесом

00:11:16.000 --> 00:11:18.000
с откидным верхом.

NOTE Paragraph

00:11:18.000 --> 00:11:20.000
Второй мужчина: Бренд, которым я являюсь,

00:11:20.000 --> 00:11:22.000
я бы назвал его, сотрудник в штатском.

NOTE Paragraph

00:11:22.000 --> 00:11:24.000
Вторая женщина: Отчасти хиппи, отчасти йог,

00:11:24.000 --> 00:11:26.000
отчасти девчонка из Бруклина — я не знаю.

NOTE Paragraph

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Третий мужчина: Я человек-любимец.

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
Я продаю игрушки для животных по всей стране, по всему миру.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Я думаю это мой бренд.

00:11:32.000 --> 00:11:35.000
В моей маленькой отрасли, это мой бренд.

NOTE Paragraph

00:11:35.000 --> 00:11:38.000
Четвёртый мужчина: Мой бренд FedEx, потому что я доставляю товары.

NOTE Paragraph

00:11:38.000 --> 00:11:40.000
Пятый мужчина: Бренд неудавшегося писателя-алкоголика.

00:11:40.000 --> 00:11:42.000
Подойдёт?

NOTE Paragraph

00:11:42.000 --> 00:11:46.000
Юрист: Мой бренд — юрист.

NOTE Paragraph

00:11:48.000 --> 00:11:50.000
Том: Я — Том.

NOTE Paragraph

00:11:51.000 --> 00:11:54.000
МС: Мы не можем все быть бренд Том, но я часто оказываюсь

00:11:54.000 --> 00:11:57.000
на пересечении чёрного гламура и сотрудника в штатском.

NOTE Paragraph

00:11:57.000 --> 00:11:59.000
(Смех)

NOTE Paragraph

00:11:59.000 --> 00:12:01.000
И тут я понял, что мне нужен эксперт.

00:12:01.000 --> 00:12:03.000
Мне нужен кто-то, кто может залезть внутрь моей головы,

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
кто-то, кто действительно сможет помочь мне понять

00:12:05.000 --> 00:12:07.000
то, что называется «индивидуальность бренда».

00:12:07.000 --> 00:12:09.000
Я нашёл компанию под названием Olson Zaltman в Питтсбурге.

00:12:09.000 --> 00:12:12.000
Они помогают таким компаниям как Nestle, Febreze, Hallmark

00:12:12.000 --> 00:12:14.000
найти индивидуальность их брендов.

00:12:14.000 --> 00:12:17.000
Если они делают это для них, они точно смогут сделать это для меня.

NOTE Paragraph

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
(Видео) Абигейл: Вы принесли свои фотографии, не так ли?

NOTE Paragraph

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
МС: Да. Самая первая картинка —

00:12:21.000 --> 00:12:23.000
это фотография моей семьи.

NOTE Paragraph

00:12:23.000 --> 00:12:26.000
А: Расскажите мне немного, как это относится к мыслям и ощущениям о том, кто вы есть.

NOTE Paragraph

00:12:26.000 --> 00:12:28.000
МС: Это люди, которые формируют мой взгляд на мир.

NOTE Paragraph

00:12:28.000 --> 00:12:30.000
А: Расскажите мне об этом мире.

NOTE Paragraph

00:12:30.000 --> 00:12:33.000
МС: Об этом мире? Я думаю, твой мир — это мир, в котором ты живёшь,

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
например люди вокруг тебя, друзья, семья,

00:12:36.000 --> 00:12:38.000
ежедневная рутина, работа на которой ты работаешь.

00:12:38.000 --> 00:12:40.000
Все эти вещи ответвились и начались из одного места,

00:12:40.000 --> 00:12:43.000
и для меня они ответвились и начались с моей семьи в Западной Вирджинии.

NOTE Paragraph

00:12:43.000 --> 00:12:45.000
А: О какой фотографии Вы хотели бы поговорить дальше?

NOTE Paragraph

00:12:45.000 --> 00:12:47.000
МС: Следующая: Это был самый лучший день.

NOTE Paragraph

00:12:47.000 --> 00:12:49.000
А: Как это относится к мыслям и ощущениям о том, кто вы есть.

NOTE Paragraph

00:12:49.000 --> 00:12:51.000
МС: Это то, кем я хочу быть.

00:12:51.000 --> 00:12:53.000
Я люблю нестандартные вещи.

00:12:53.000 --> 00:12:55.000
Я люблю вещи, которые странные. Я люблю странные вещи.

NOTE Paragraph

00:12:55.000 --> 00:12:57.000
А: Расскажите мне о вашем периоде «почемучки» — что это нам даёт?

00:12:57.000 --> 00:12:59.000
Что это за мачете? На каком этапе развития вы сейчас находитесь?

00:12:59.000 --> 00:13:02.000
Почему перезагрузки важны? Что означает красный цвет?

00:13:02.000 --> 00:13:04.000
Расскажите мне немного вот об этом.

00:13:04.000 --> 00:13:07.000
... Чуть больше о том себе, который не ты.

00:13:07.000 --> 00:13:09.000
А какие другие преобразования у вас были?

00:13:09.000 --> 00:13:11.000
... Это необязательно страх. Какие эмоции вы испытываете?

NOTE Paragraph

00:13:11.000 --> 00:13:13.000
МС: А-а-а-а-а! (А: Спасибо.) Да нет, спасибо вам.

NOTE Paragraph

00:13:13.000 --> 00:13:15.000
А: Спасибо за терпение. (МС: Отлично сделано.)

NOTE Paragraph

00:13:15.000 --> 00:13:17.000
А: Да не (МС: Спасибо большое.) за что.

NOTE Paragraph

00:13:17.000 --> 00:13:19.000
МС: Да... я не знаю, что из всего этого получится.

00:13:19.000 --> 00:13:22.000
Там происходило столько всего сумасшедшего.

NOTE Paragraph

00:13:22.000 --> 00:13:24.000
Линдси Зельтман: Первой увиденной вещью была идея

00:13:24.000 --> 00:13:26.000
что у вас есть две различные, но дополняющие друг друга

00:13:26.000 --> 00:13:29.000
стороны индивидуальности вашего бренда —

00:13:29.000 --> 00:13:32.000
бренд Моргана Спёрлока — это внимательно-игривый бренд.

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
Они очень хорошо совмещаются.

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
Я думаю это почти парадоксально.

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
Некоторые компании

00:13:38.000 --> 00:13:41.000
просто фокусируются на одной или другой из их сильных сторон

00:13:41.000 --> 00:13:43.000
вместо фокусировки на обеих.

00:13:43.000 --> 00:13:46.000
Большинство компаний склонны — и это присуще человеку —

00:13:46.000 --> 00:13:48.000
избегать вещей, в которых они не уверены

00:13:48.000 --> 00:13:50.000
избегать страха, тех самых стихий,

00:13:50.000 --> 00:13:52.000
вы же их приветствуете,

00:13:52.000 --> 00:13:55.000
на самом деле, вы обращаете их в свои достоинства, и это очень здорово.

00:13:55.000 --> 00:13:57.000
Какие бренды подобны Вам?

00:13:57.000 --> 00:13:59.000
Первый в списке — это классика, Apple.

00:13:59.000 --> 00:14:02.000
А также Target, Wii,

00:14:02.000 --> 00:14:05.000
Mini из Mini Coopers, и JetBlue.

00:14:05.000 --> 00:14:07.000
Итак, есть игривые бренды и внимательные бренды,

00:14:07.000 --> 00:14:09.000
такие вещи приходят и уходят,

00:14:09.000 --> 00:14:12.000
но игриво внимательный бренд — это довольно мощная вещь.

NOTE Paragraph

00:14:12.000 --> 00:14:14.000
МС: Игриво-внимательный бренд. А каков ваш бренд?

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
Если бы кто-то попросил вас описать свой бренд, индивидуальность своего бренда,

00:14:17.000 --> 00:14:19.000
каким бы вы были?

00:14:19.000 --> 00:14:22.000
Вы скорее энергичный тип? Вы что-то, что всех бодрит?

00:14:22.000 --> 00:14:24.000
Или же вы более спокойный тип?

00:14:24.000 --> 00:14:27.000
Что-то немного более спокойное, сдержанное, консервативное?

00:14:27.000 --> 00:14:30.000
Энергичные типы это те, кто любит быть игривым,

00:14:30.000 --> 00:14:33.000
быть как огурчик, например как Уилл Смит,

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
современным, отважным,

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
несдержанным или бесстрашным, как Эррол Флинн,

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
проворный или ловкий, грубый, властный,

00:14:40.000 --> 00:14:42.000
волшебный или мистический как Гэндальф

00:14:42.000 --> 00:14:44.000
Или же вы более спокойный тип?

00:14:44.000 --> 00:14:46.000
Вы внимательный, изощрённый, как Агент 007?

00:14:46.000 --> 00:14:49.000
Вы устоявшийся, традиционный, заботливый, покровительствующий,

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
сочувствующий как Опра?

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
Вы надёжный, стабильный, знакомый,

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
безопасный, верный, духовный,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
созерцательный или мудрый

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
как Далай-лама или Йода?

NOTE Paragraph

00:14:59.000 --> 00:15:02.000
В течение этого фильма,

00:15:02.000 --> 00:15:04.000
мы встретились с более чем с 500ми компаниями,

00:15:04.000 --> 00:15:06.000
среди которых были и энергичные, и спокойные,

00:15:06.000 --> 00:15:08.000
которые нам отказали, они совсем не хотели принимать участие в проекте.

00:15:08.000 --> 00:15:11.000
Они не хотели участвовать в фильме, в-основном потому что у них не было бы контроля,

00:15:11.000 --> 00:15:13.000
у них не было бы контроля над конечным продуктом.

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
Но мы нашли 17 брендов-партнёров,

00:15:15.000 --> 00:15:17.000
которые готовы отказаться от этого контроля,

00:15:17.000 --> 00:15:19.000
которые хотели участвовать в деле

00:15:19.000 --> 00:15:22.000
с кем-то таким внимательным и игривым как я,

00:15:22.000 --> 00:15:24.000
и кто в итоге уполномочил нас рассказать истории,

00:15:24.000 --> 00:15:27.000
которые в норме мы не могли бы рассказать —

00:15:27.000 --> 00:15:30.000
истории, которые рекламщик никогда не видит.

NOTE Paragraph

00:15:30.000 --> 00:15:33.000
Они дали нам возможность рассказать о нейромаркетинге,

00:15:33.000 --> 00:15:35.000
мы рассказываем в этом фильме

00:15:35.000 --> 00:15:37.000
об использовании томографов

00:15:37.000 --> 00:15:39.000
для нацеливания на центры желания вашего мозга

00:15:39.000 --> 00:15:42.000
как рекламных роликов, так и маркетинга фильмов.

00:15:42.000 --> 00:15:45.000
Мы добрались до Сан-Паулу, где запрещена наружная реклама.

00:15:45.000 --> 00:15:47.000
Во всем городе в последние пять лет

00:15:47.000 --> 00:15:50.000
нет рекламных щитов, нет плакатов, нет листовок, ничего.

00:15:50.000 --> 00:15:52.000
(Аплодисменты)

00:15:52.000 --> 00:15:54.000
И мы были в школьных районах,

00:15:54.000 --> 00:15:56.000
где сейчас компании прокладывают дорожку

00:15:56.000 --> 00:15:59.000
в небогатые школы по всей Америке.

00:15:59.000 --> 00:16:02.000
Во что мне с трудом верится, это то, что проекты с наибольшей отдачей,

00:16:02.000 --> 00:16:04.000
мои наиболее успешные проекты —

00:16:04.000 --> 00:16:06.000
это те, где я имел дело с вещами напрямую.

NOTE Paragraph

00:16:06.000 --> 00:16:08.000
И это именно то, что сделали эти бренды.

00:16:08.000 --> 00:16:10.000
Они убрали посредника, они убрали агентства,

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
сказав, что может быть, у этих агентств в голове

00:16:12.000 --> 00:16:14.000
совсем не наши интересы.

00:16:14.000 --> 00:16:16.000
Я буду работать напрямую с артистом.

00:16:16.000 --> 00:16:18.000
Я буду работать с ним, чтобы сделать что-то иное,

00:16:18.000 --> 00:16:20.000
что-то что заставит людей задуматься,

00:16:20.000 --> 00:16:22.000
что заставит задуматься над нашим взглядом на мир.

NOTE Paragraph

00:16:22.000 --> 00:16:24.000
Что же у них получилось? Было ли это успешным?

00:16:24.000 --> 00:16:27.000
С тех пор как фильм был впервые показан на кинофестивале «Сандэнс»…

00:16:27.000 --> 00:16:30.000
Согласно Burrelles фильм вышел в январе,

00:16:30.000 --> 00:16:32.000
и с тех пор — и это не всё —

00:16:32.000 --> 00:16:35.000
фильм упоминался в СМИ 900 миллионов раз.

00:16:35.000 --> 00:16:37.000
Это буквально за две с половиной недели.

00:16:37.000 --> 00:16:39.000
И это только онлайн — без печатной прессы, без телевидения.

00:16:39.000 --> 00:16:41.000
Фильм даже ещё не начали распространять.

00:16:41.000 --> 00:16:43.000
Он даже не онлайн. Он даже ещё не вещается.

00:16:43.000 --> 00:16:46.000
Он даже ещё не вышел за рубежом.

00:16:46.000 --> 00:16:48.000
Подводя итог,

00:16:48.000 --> 00:16:51.000
фильм уже набрал огромную динамику.

00:16:51.000 --> 00:16:54.000
Это не так уж плохо для проекта, от которого почти

00:16:54.000 --> 00:16:56.000
каждое рекламное агентство отговаривало своих клиентов.

NOTE Paragraph

00:16:56.000 --> 00:16:58.000
Я всегда верю в то,

00:16:58.000 --> 00:17:00.000
что если делать ставки, если рисковать,

00:17:00.000 --> 00:17:03.000
эти риски принесут возможности.

00:17:03.000 --> 00:17:05.000
Я верю, что если вы отталкиваете людей от этого,

00:17:05.000 --> 00:17:07.000
вы подталкиваете их к неудаче.

00:17:07.000 --> 00:17:10.000
Я верю, что если вы обучите своих сотрудников избегать риска,

00:17:10.000 --> 00:17:12.000
вы готовите всю компанию

00:17:12.000 --> 00:17:14.000
избегать наград.

00:17:14.000 --> 00:17:16.000
Мне кажется, что для движения вперёд

00:17:16.000 --> 00:17:19.000
нам нужно поощрять людей идти на риск.

00:17:19.000 --> 00:17:21.000
Нам нужно поощрять людей не бояться

00:17:21.000 --> 00:17:23.000
пугающих возможностей.

00:17:23.000 --> 00:17:25.000
В итоге, двигаясь вперёд,

00:17:25.000 --> 00:17:27.000
я думаю, нам нужно принять страх.

00:17:27.000 --> 00:17:29.000
Нам нужно загнать этого медведя в клетку.

00:17:29.000 --> 00:17:36.000
(Смех)

00:17:36.000 --> 00:17:39.000
Примите страх. Примите риск.

00:17:39.000 --> 00:17:42.000
Ложечку за маму, ложечку за папу, мы должны принимать риск.

NOTE Paragraph

00:17:42.000 --> 00:17:46.000
И, в конце концов, мы должны принять открытость. [На экране: Уродливый, но честный]

00:17:46.000 --> 00:17:48.000
Сегодня, больше чем когда-либо,

00:17:48.000 --> 00:17:50.000
немного честности позволит пойти очень далеко.

00:17:50.000 --> 00:17:53.000
Сказав это, со всей честностью и открытостью,

00:17:53.000 --> 00:17:56.000
всё моё выступление «Примите Открытость»,

00:17:56.000 --> 00:17:58.000
было представлено вам

00:17:58.000 --> 00:18:01.000
моими хорошими друзьями из EMC Corporation,

00:18:01.000 --> 00:18:03.000
которые, за 7 100 долларов,

00:18:03.000 --> 00:18:05.000
купили права на название на Ebay.

00:18:05.000 --> 00:18:14.000
(Аплодисменты)

00:18:14.000 --> 00:18:17.000
EMC: Превращаем множество данных

00:18:17.000 --> 00:18:19.000
во множество возможностей

00:18:19.000 --> 00:18:21.000
для организаций по всему миру.

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
EMC представляет «Примите Открытость».

NOTE Paragraph

00:18:24.000 --> 00:18:26.000
Спасибо всем большое.

NOTE Paragraph

00:18:26.000 --> 00:18:39.000
(Аплодисменты)

NOTE Paragraph

00:18:39.000 --> 00:18:42.000
Джун Коэн: Итак, Морган,

00:18:42.000 --> 00:18:44.000
во имя открытости,

00:18:44.000 --> 00:18:46.000
куда же делись 7 100 долларов?

00:18:46.000 --> 00:18:49.000
МС: Это превосходный вопрос.

00:18:49.000 --> 00:18:52.000
У меня в кармане чек,

00:18:52.000 --> 00:18:54.000
выписанный на имя родительской компании TED,

00:18:54.000 --> 00:18:56.000
Sapling Foundation —

00:18:56.000 --> 00:18:58.000
чек на 7 100 долларов

00:18:58.000 --> 00:19:01.000
в качестве взноса за моё посещение TED-конференции в следующем году.

NOTE Paragraph

00:19:01.000 --> 00:19:03.000
(Смех)

NOTE Paragraph

00:19:03.000 --> 00:19:06.000
(Аплодисменты)