0:00:00.594,0:00:03.133
Колко от вас са си проверили имейла днес?

0:00:03.133,0:00:05.029
Хайде, вдигнете ръце.

0:00:05.029,0:00:07.160
Колко от вас го проверяват сега?

0:00:07.160,0:00:08.718
(Смях)

0:00:08.718,0:00:11.218
Ами финансите? Някой да ги е проверил днес?

0:00:11.218,0:00:13.706
Кредитни карти, спестовни сметки?

0:00:13.706,0:00:17.659
Ами тази седмица?

0:00:17.659,0:00:20.776
Какво ще кажете за енергийното потребление на домакинството ви?

0:00:20.776,0:00:22.714
Някой да го е проверил днес?

0:00:22.714,0:00:26.866
Тази седмица? Миналата седмица?

0:00:26.866,0:00:29.994
Няколко енергийни ентусиаста са пръснати из залата.

0:00:29.994,0:00:32.563
Хубаво е, че ви виждам хора.

0:00:32.563,0:00:35.798
Но останалите -- това е зала пълна с хора,

0:00:35.798,0:00:38.780
които са пристрастни към бъдещето на тази планета,

0:00:38.780,0:00:40.611
но дори ние не обръщаме внимание

0:00:40.611,0:00:43.571
на енергийното потребление, което води до климатичните промени.

0:00:43.571,0:00:46.226
Жената на снимката с мен е Хариет.

0:00:46.226,0:00:48.763
Срещнахме я на първата си семейна почивка.

0:00:48.763,0:00:51.125
Хариет обръща внимание на енергийното си потребление

0:00:51.125,0:00:53.985
и определено не е енергиен ентусиаст.

0:00:53.985,0:00:59.224
Историята е за това как Хариет започна да прави това.

0:00:59.224,0:01:01.253
Това са въглища,

0:01:01.253,0:01:04.610
най-често срещаният източник на електричество на планетата,

0:01:04.610,0:01:07.834
и в това парче има достатъчно енергия

0:01:07.834,0:01:11.786
да захрани тази ел. крушка за повече от година.

0:01:11.786,0:01:13.857
Но за съжаление, между тук и тук,

0:01:13.857,0:01:15.289
повечето от тази енергия се губи в неща

0:01:15.289,0:01:18.174
като преносно изтичане и топлина.

0:01:18.174,0:01:21.753
Всъщност, само 10% се превръщат в светлина.

0:01:21.753,0:01:25.761
Тоест това парче ще издържи малко повече от месец,

0:01:25.761,0:01:28.370
Ако искахте да запалите крушката за година,

0:01:28.370,0:01:33.408
щяха да ви трябват толкова въглища.

0:01:33.408,0:01:36.452
Лошата новина тук е, че за всяка единица енергия, която използваме,

0:01:36.452,0:01:38.525
губим девет.

0:01:38.525,0:01:40.156
Това означава, че има добра новина,

0:01:40.156,0:01:42.739
защото за всяка единица енергия, която запазим,

0:01:42.739,0:01:46.004
спестяваме и останалите 9.

0:01:46.004,0:01:51.285
Въпросът е как да накараме хората в тази зала

0:01:51.300,0:01:54.266
и по света да започнат да обръщат внимание

0:01:54.266,0:01:56.352
на енергията, която ползваме,

0:01:56.352,0:01:59.328
и да изразходват по-малко от нея?

0:01:59.328,0:02:01.715
Отговорът идва от поведенчески научен експеримент,

0:02:01.715,0:02:05.096
който бе проведен едно горещо лято преди 10 години

0:02:05.096,0:02:07.232
и само 90 мили (150 км.) оттук,

0:02:07.232,0:02:10.608
в Сан Маркос, Калифорния.

0:02:10.608,0:02:13.289
Студенти дипломанти сложили знаци на всяка врата в квартала,

0:02:13.289,0:02:16.110
карайки хората да изключат своите климатици

0:02:16.110,0:02:18.320
и да включат вентилаторите.

0:02:18.320,0:02:20.608
1/4 от домовете получили съобщение, гласящо:

0:02:20.608,0:02:22.926
Знаете ли, че месечно можете да спестите 54 долара това лято?

0:02:22.926,0:02:24.744
Изключете климатика си, включете вентилатора.

0:02:24.744,0:02:26.578
Друга група получила съобщение за околната среда.

0:02:26.578,0:02:28.667
А трета група - съобщение за

0:02:28.667,0:02:31.347
това да са добри граждани, предотвратяващи прекъсванията на тока.

0:02:31.347,0:02:35.064
Повечето хора предположили, че съобщенията за спестяване на пари ще проработят най-добре.

0:02:35.064,0:02:37.677
В действителност, никое съобщение не подействало.

0:02:37.677,0:02:40.533
Имали нулево влияние върху енергийното потребление.

0:02:40.533,0:02:44.654
Сякаш студентите въобще не са минавали.

0:02:44.654,0:02:46.474
Но имало и четвърто съобщение

0:02:46.474,0:02:48.597
и то просто гласяло:

0:02:48.597,0:02:52.507
"При запитване, 77% от съседите ви

0:02:52.507,0:02:54.997
казаха, че са изключили климатиците си и са пуснали вентилаторите.

0:02:54.997,0:02:56.802
Моля, присъединете се към тях. Изключете климатика си

0:02:56.802,0:02:58.063
и пуснете вентилатора."

0:02:58.063,0:03:00.760
И да не повярвате, направили го.

0:03:00.760,0:03:02.714
Хората, които получили това съобщение

0:03:02.714,0:03:05.236
показали значителен спад в енергийното потребление,

0:03:05.236,0:03:08.647
просто като им било казано какво правят съседите.

0:03:08.647,0:03:10.347
Какво ни говори това?

0:03:10.347,0:03:12.564
Ами, ако нещо е неудобно,

0:03:12.564,0:03:14.553
дори, ако вярваме в него,

0:03:14.553,0:03:18.431
морално убеждение, финансови стимули, не ни впечатляват,

0:03:18.431,0:03:22.101
но социалният натиск, това си е силно нещо.

0:03:22.101,0:03:25.719
И използван правилно, би могъл да е могъща сила на доброто.

0:03:25.719,0:03:27.884
Всъщност, вече е.

0:03:27.884,0:03:30.516
Вдъхновени от това прозрение, с мой приятел, Дан Йейтс,

0:03:30.516,0:03:32.692
основахме компания, наречена Opower.

0:03:32.692,0:03:35.161
Направихме софтуер и си сътрудничихме с компании за комунални услуги,

0:03:35.161,0:03:37.964
които искаха да помогнат на клиентите си да пестят енергия.

0:03:37.964,0:03:41.030
Доставяме лични енергийни отчети на домакинства,

0:03:41.030,0:03:42.748
които показват на хората какво е потреблението им

0:03:42.748,0:03:45.620
сравнено с това на техни съседи в домове със сходни размери.

0:03:45.620,0:03:47.860
Точно като онези ефективни съобщения на вратите,

0:03:47.860,0:03:50.324
имаме хора, сравняващи себе си със съседите,

0:03:50.324,0:03:52.840
и после даваме на всяко домкинство индивидуални препоръки,

0:03:52.840,0:03:54.490
за да им помогнем да пестят.

0:03:54.490,0:03:56.796
Започнахме с хартия, преминахме на мобилно приложение,

0:03:56.796,0:03:59.725
уеб, и сега дори управляем термостат,

0:03:59.725,0:04:01.742
и през последните пет години ръководим

0:04:01.742,0:04:06.145
най-големият поведенчески научен експеримент в света.

0:04:06.145,0:04:07.809
И действа.

0:04:07.809,0:04:09.906
Типичните собственици на жилища и наематели са спестили

0:04:09.906,0:04:13.046
повече от 250 млн. долара от сметките си за електричество,

0:04:13.046,0:04:14.559
и ние тепърва започваме.

0:04:14.559,0:04:17.819
Само през тази година, в партньорство с повече от 80 фирми

0:04:17.819,0:04:20.073
в 6 страни, ще генерираме

0:04:20.073,0:04:23.225
още 2 терават часа от електро спестяване.

0:04:23.225,0:04:25.266
Сега, енергийните ентусиасти в тази зала знаят 2 терават часа,

0:04:25.266,0:04:27.305
но за останалите от нас, 2 терават часа

0:04:27.305,0:04:30.644
са повече от достатъчни да захранят всеки дом

0:04:30.644,0:04:33.938
в Сейнт Луис и Солт Лейк Сити заедно

0:04:33.938,0:04:35.506
за повече от година.

0:04:35.506,0:04:37.472
2 терават часа, грубо са половината от

0:04:37.472,0:04:40.058
соларното производство на САЩ миналата година.

0:04:40.058,0:04:43.649
И какво за тези 2 терават часа? Обърнати във въглища,

0:04:43.649,0:04:46.806
би трябвало да изгорим 34 от тези ръчни колички

0:04:46.806,0:04:50.802
всяка минута на всеки час, всеки ден в продължение на година,

0:04:50.802,0:04:52.906
за да получим 2 терават часа електричество.

0:04:52.906,0:04:54.223
А ние не горим нищо.

0:04:54.223,0:04:55.951
Само мотивираме хората да обръщат внимание

0:04:55.951,0:04:58.964
и да променят поведението си.

0:04:58.964,0:05:01.254
Но ние сме само една компания, и това е само

0:05:01.254,0:05:03.391
драскотина на повърхността.

0:05:03.391,0:05:06.956
20% от електричеството в домовете се губи,

0:05:06.956,0:05:08.960
и като казвам губи, нямам предвид, че хората имат

0:05:08.960,0:05:12.313
неефикасни крушки. Може и да имат.

0:05:12.313,0:05:15.457
Искам да кажа, че оставяме светлините включени в празни стаи,

0:05:15.457,0:05:18.487
оставяме климатика да работи, когато няма никой вкъщи.

0:05:18.487,0:05:21.571
Това са 40 милиарда долара изгубени годишно

0:05:21.571,0:05:24.820
за електричество, което не подпомага благосъстоянието ни,

0:05:24.820,0:05:27.467
но допринася за климатичните промени.

0:05:27.467,0:05:29.587
Това за 40 милиарда, с М,

0:05:29.587,0:05:31.870
ежегодно само в САЩ.

0:05:31.870,0:05:35.235
Това е половината ни разход на въглища.

0:05:35.235,0:05:38.007
За щастие, някои от най-добрите световни учени по материалите,

0:05:38.007,0:05:41.513
търсят заместител на въглищата с устойчиви източници

0:05:41.513,0:05:42.651
като тези,

0:05:42.651,0:05:46.149
а това е и фантастично и жизнено важно.

0:05:46.149,0:05:48.187
Но най-пренебрегваният източник, който може да ни отведе

0:05:48.187,0:05:51.733
до устойчиво енергийно бъдеще, не е на този слайд.

0:05:51.733,0:05:56.389
Той е в тази зала. Това сте вие, това съм и аз.

0:05:56.389,0:05:59.073
Можем да впрегнем този източник

0:05:59.073,0:06:00.910
без ново материалознание

0:06:00.910,0:06:04.102
само като прилагаме поведенчески науки.

0:06:04.102,0:06:06.186
Можем да го направим днес, знаем, че работи,

0:06:06.186,0:06:09.914
и ще ни спести пари веднага.

0:06:09.914,0:06:12.665
Какво чакаме?

0:06:12.665,0:06:15.392
Е, на повечето места, правилата на енергийните компании

0:06:15.392,0:06:19.708
не са се променили особено от времето на Томас Едисън.

0:06:19.708,0:06:22.638
Тези фирми все още се възнаграждават, когато клиентите им

0:06:22.638,0:06:24.202
изразходват енергия.

0:06:24.202,0:06:28.005
Трябва да ги поощряват за подпомагане на клиентите им да пестят.

0:06:28.005,0:06:31.411
Но тази случка касае много повече от разхода на енергия в едно домакинство.

0:06:31.411,0:06:33.473
Вижте Приуса.

0:06:33.473,0:06:36.495
Ефикасен е не само, защото Тойота е инвестирала в материалознание,

0:06:36.495,0:06:38.970
но защото е инвестирала в поведенчески науки.

0:06:38.970,0:06:41.110
Таблото, което показва на шофьорите колко енергия

0:06:41.110,0:06:43.074
са спестили в момента

0:06:43.074,0:06:44.589
кара бивши "състезатели"

0:06:44.589,0:06:47.342
да карат по-скоро като внимателни баби.

0:06:47.342,0:06:49.906
Което ни връща към Хариет.

0:06:49.906,0:06:52.094
Срещнахме я на първата си семейна почивка.

0:06:52.094,0:06:54.281
Дойде да се запознае с малката ми дъщеря

0:06:54.281,0:06:56.452
и се зарадва да чуе, че името на дъщеря ми

0:06:56.452,0:06:58.506
също е Хариет.

0:06:58.506,0:06:59.931
Попита ме с какво се занимавам

0:06:59.931,0:07:01.476
и й отговорих, че работя с енергийни фирми,

0:07:01.476,0:07:03.352
за да помагам на хората да пестят енергия.

0:07:03.352,0:07:05.578
Тогава се появи блясък в очите й.

0:07:05.578,0:07:07.510
Погледна ме и каза:

0:07:07.510,0:07:09.738
"Ти си човекът, с когото трябва да разговарям.

0:07:09.738,0:07:11.921
Виждаш ли, преди две седмици, аз и съпругът ми получихме писмо

0:07:11.921,0:07:14.241
в пощата от нашата енергийна фирма.

0:07:14.241,0:07:17.439
Пишеше, че използваме два пъти повече енергия от съседите си."

0:07:17.439,0:07:20.869
(Смях)

0:07:20.869,0:07:23.689
"И през последните две седмици само мислим,

0:07:23.689,0:07:25.977
говорим и се караме за това

0:07:25.977,0:07:27.697
какво да правим, за да пестим енергия.

0:07:27.697,0:07:30.562
Направихме всичко, описано в писмото,

0:07:30.562,0:07:33.364
но съм сигурна, че трябва да има още.

0:07:33.364,0:07:35.042
Сега съм тук с истински професионалист.

0:07:35.042,0:07:39.801
Кажи ми. Какво да направя, за да спестя енергия?"

0:07:39.801,0:07:43.853
Има много експерти, които могат да помогнат на Хариет с отговора на въпроса.

0:07:43.853,0:07:45.915
Моята цел е да се уверя,

0:07:45.915,0:07:48.213
че всички го задаваме.

0:07:48.213,0:07:49.571
Благодаря ви.

0:07:49.571,0:07:54.174
(Аплодисменти)