WEBVTT 00:00:01.000 --> 00:00:04.000 跟大家打賭，我是這裡最笨的人 00:00:04.000 --> 00:00:06.000 因為我沒能完成學業，學校讓我束手無策。 00:00:06.000 --> 00:00:08.000 但是我在年紀還很小的時候就瞭解到一件事 00:00:08.000 --> 00:00:10.000 那就是我愛錢，以及我愛做生意 00:00:10.000 --> 00:00:12.000 還有我愛這整個創業的玩意。 00:00:12.000 --> 00:00:14.000 我從小就被訓練成創業家。 00:00:14.000 --> 00:00:16.000 從那時起我就對一件事有著相當高的熱情 00:00:16.000 --> 00:00:19.000 直到現在，我從來沒有對人說過-- 00:00:19.000 --> 00:00:22.000 所以這是第一次有人聽到這個，除了我太太以外， 00:00:22.000 --> 00:00:25.000 因為她在三天前問我 ”你要講什麼題目？“ 然後我跟她說了． 00:00:25.000 --> 00:00:27.000 這件事是 我覺得我們錯失了一個機會 - 00:00:27.000 --> 00:00:29.000 來找出這些小孩， 00:00:29.000 --> 00:00:31.000 具有創業家特質的小孩， 00:00:31.000 --> 00:00:33.000 然後訓練他們或是讓他們了解， 00:00:33.000 --> 00:00:35.000 做為一個創業家其實是一件很酷的事情． 00:00:35.000 --> 00:00:38.000 一個創業家並不是像很多社會認為的那樣， 00:00:38.000 --> 00:00:41.000 是一件不好或是會被別人輕視的事． NOTE Paragraph 00:00:41.000 --> 00:00:44.000 小時後，我們在長大的過程中都有夢想． 00:00:44.000 --> 00:00:46.000 我們也有自己的熱愛及憧憬． 00:00:46.000 --> 00:00:48.000 但是不知何故夢想常常被抹滅掉． 00:00:48.000 --> 00:00:51.000 大人們都教導我們說我們需要更認真讀書， 00:00:51.000 --> 00:00:53.000 或更專心或去找個家教． 00:00:53.000 --> 00:00:55.000 我的父母幫我找了一個法文家教 00:00:55.000 --> 00:00:58.000 但我到現在法文依然很破。 00:00:58.000 --> 00:01:00.000 兩年前我有幸成為麻省理工學院創業碩士班裡面， 00:01:00.000 --> 00:01:03.000 評價最高的講師。 00:01:03.000 --> 00:01:06.000 那是一個需要在來自世界各地的創業家面前演講的活動 00:01:06.000 --> 00:01:09.000 在二年級的時候，我贏得了一個城市級的演講比賽 00:01:09.000 --> 00:01:11.000 但是從來沒有人說過， 00:01:11.000 --> 00:01:13.000 “嘿，這個小孩子很會演講． 00:01:13.000 --> 00:01:16.000 他沒辦法靜下來，但是他喜歡四處走動，帶動大家” 00:01:16.000 --> 00:01:18.000 從來沒有人說過 ”我們幫他找一個演講的教練吧!“ 00:01:18.000 --> 00:01:20.000 他們說，幫我找一個家教來教我不會做的事 NOTE Paragraph 00:01:20.000 --> 00:01:22.000 所以小孩們會顯現這些特質． 00:01:22.000 --> 00:01:24.000 我們需要開始尋找具有這些特質的小孩們． 00:01:24.000 --> 00:01:26.000 我覺得我們應該要把小孩子養育成， 00:01:26.000 --> 00:01:28.000 創業家而不是律師． 00:01:28.000 --> 00:01:30.000 但不幸的是我們的教育體系， 00:01:30.000 --> 00:01:32.000 把大家觀念訓練成 － 00:01:32.000 --> 00:01:34.000 “嘿，當一個律師或當一個醫師吧！” 00:01:34.000 --> 00:01:36.000 我們錯失掉了一個機會， 00:01:36.000 --> 00:01:39.000 因為從來沒有人說過 ”嘿，我們來當創業家吧！“ 00:01:39.000 --> 00:01:41.000 創業家是 － 而這個房間裡面有很多這類的人 － 00:01:41.000 --> 00:01:44.000 那些具有著這些想法，具有這些熱情，或是看到了世界的需求， 00:01:44.000 --> 00:01:46.000 然後決定站出來動手去做的人。 00:01:46.000 --> 00:01:49.000 我們會用盡方法來實現這些想法。 00:01:49.000 --> 00:01:51.000 我們也有能力可以吸引身邊的人加入我們， 00:01:51.000 --> 00:01:53.000 讓他們也想要和我們一起實現夢想。 00:01:53.000 --> 00:01:55.000 我想如果可以讓孩子們， 00:01:55.000 --> 00:01:58.000 在小時候就可以接受創業家的理念， 00:01:58.000 --> 00:02:01.000 我們可以解決世界上所有的問題． 00:02:01.000 --> 00:02:04.000 每一個問題，總會有人會想到解決的辦法。 00:02:04.000 --> 00:02:06.000 做為一個小孩，沒有做不到的的概念， 00:02:06.000 --> 00:02:08.000 因為你還沒有足夠的知識去判斷， 00:02:08.000 --> 00:02:10.000 什麼是可能的什麼是不可能的。 NOTE Paragraph 00:02:10.000 --> 00:02:13.000 我認為我們做為家長和社會都負有一個責任 － 00:02:13.000 --> 00:02:15.000 要教會我們的孩子如何釣魚， 00:02:15.000 --> 00:02:17.000 而不是直接給他們魚。 00:02:17.000 --> 00:02:19.000 俗語說得好 “授人以魚不如授人以漁”． 00:02:19.000 --> 00:02:22.000 給一個人魚還不如教他如何釣魚． 00:02:22.000 --> 00:02:24.000 如果我們能夠教育孩子們成為創業家， 00:02:24.000 --> 00:02:26.000 那些具有創業家特質的孩子們 － 00:02:26.000 --> 00:02:29.000 就像我們培養具有科學天賦的孩子成為科學家一樣。 00:02:29.000 --> 00:02:31.000 如果我們發掘那些具有創業家天賦的孩子們， 00:02:31.000 --> 00:02:33.000 並且訓練他們成為創業家，世界會怎樣？ 00:02:33.000 --> 00:02:35.000 這些小孩很可能會在忙著擴張他們的事業， 00:02:35.000 --> 00:02:37.000 而不是在家裡等待政府的救濟． NOTE Paragraph 00:02:37.000 --> 00:02:40.000 但是我們現在教導孩子們不要做這個，別做那個． 00:02:40.000 --> 00:02:42.000 別打人，別咬人，別罵人． 00:02:42.000 --> 00:02:45.000 現在我們教導小孩們要追求一份很好的工作， 00:02:45.000 --> 00:02:47.000 學校的教育告訴他們要成為， 00:02:47.000 --> 00:02:49.000 醫生或是律師， 00:02:49.000 --> 00:02:51.000 會計師或是牙醫， 00:02:51.000 --> 00:02:53.000 教師或是飛行員． 00:02:53.000 --> 00:02:55.000 媒體則灌輸他們成為一名模特兒或是歌手 00:02:55.000 --> 00:02:57.000 或是成為像Sidney Crosby(冰上曲棍球選手)那樣的運動明星， 00:02:57.000 --> 00:03:00.000 是一件很酷的事． 00:03:00.000 --> 00:03:03.000 我們的MBA教育並沒有教導孩子們如何成為創業家． 00:03:03.000 --> 00:03:05.000 我之所以不念MBA － 00:03:05.000 --> 00:03:07.000 除了我從未申請合格的事實之外， 00:03:07.000 --> 00:03:09.000 因為我高中平均成績只有61％， 00:03:09.000 --> 00:03:11.000 然後在加拿大唯一一間接受我入學的學校－Carlton， 00:03:11.000 --> 00:03:13.000 也是61％的平均成績 00:03:13.000 --> 00:03:16.000 另外一個原因是我們的MBA課程並不教導如何成為創業家． 00:03:16.000 --> 00:03:18.000 他們教導學生如何進入大公司工作． NOTE Paragraph 00:03:18.000 --> 00:03:21.000 那又是誰創立了這些公司呢？ 是那些很少數的人士． 00:03:21.000 --> 00:03:24.000 甚至在大眾文學中，我所能找到的唯一一本書 － 00:03:24.000 --> 00:03:26.000 你們都應該去看這本書 － 00:03:26.000 --> 00:03:28.000 我所能找到的唯一這本 00:03:28.000 --> 00:03:30.000 把創業家朔造成英雄人物的是 “阿特拉斯擺脫重負” (又譯 “阿特拉斯聳聳肩”)． 00:03:30.000 --> 00:03:32.000 其他人則帶著有色眼鏡看待創業家， 00:03:32.000 --> 00:03:34.000 他們說我們不是好人． 00:03:34.000 --> 00:03:36.000 我想到了我的家人 － 00:03:36.000 --> 00:03:38.000 我外公和爺爺都是創業家，我父親也是。 00:03:38.000 --> 00:03:41.000 我們三兄妹都各自開了自己的公司． 00:03:41.000 --> 00:03:43.000 我們都決定創立這些事業， 00:03:43.000 --> 00:03:45.000 因為只有這是最適合我們的． 00:03:45.000 --> 00:03:47.000 我們不適合做普通的工作，我們沒辦法在其他人底下工作 00:03:47.000 --> 00:03:50.000 因為我們太固執，而且我們也還有一些其他性格． NOTE Paragraph 00:03:50.000 --> 00:03:52.000 但是孩子們也可以成為創業家． 00:03:52.000 --> 00:03:54.000 我在兩個全球性組織裡面擔任重要的職位 － 00:03:54.000 --> 00:03:56.000 他們是創業家協會和青年總裁協會． 00:03:56.000 --> 00:03:58.000 我剛從巴賽隆納演講回來， 00:03:58.000 --> 00:04:01.000 在那裡參加了青年總裁協會的全球年會， 00:04:01.000 --> 00:04:03.000 我在那裡遇到的每個人 00:04:03.000 --> 00:04:05.000 只要是個企業家 00:04:05.000 --> 00:04:07.000 都對學業束手無策． 00:04:07.000 --> 00:04:10.000 注意力不足症候群的19種症狀中，我被診斷出18種． 00:04:10.000 --> 00:04:13.000 所以我面前的這些玩意讓我讓我不知所措． 00:04:13.000 --> 00:04:15.000 (笑聲) 00:04:15.000 --> 00:04:17.000 這很可能是我現在心亂的原因 － 00:04:17.000 --> 00:04:19.000 當然，也很可能是我今天喝下的咖啡因和糖分在作怪 － 00:04:19.000 --> 00:04:22.000 但這些東西會讓一個創業家覺得很恐怖． 00:04:22.000 --> 00:04:24.000 注意力不足症候群和狂躁抑鬱症(躁鬱症)． 00:04:24.000 --> 00:04:27.000 你知道躁鬱症被戲稱為CEO症候群嗎？ 00:04:27.000 --> 00:04:30.000 Ted Turner 有它，Steve Jobs 也有它 00:04:30.000 --> 00:04:33.000 網景的三個創辦者也都有這個疾病． 00:04:33.000 --> 00:04:35.000 我還可以說出許多同樣的例子． 00:04:35.000 --> 00:04:37.000 小孩子 － 我們可以在小孩子身上看到這些徵兆． 00:04:37.000 --> 00:04:39.000 但是我們卻給他們利他能(治療過動症的藥物) 並說， 00:04:39.000 --> 00:04:41.000 “別成為創業家那樣子的人． 00:04:41.000 --> 00:04:43.000 適應另外一種系統然後成為一名學生吧！” 00:04:43.000 --> 00:04:45.000 很抱歉， 但創業家不是學生． 00:04:45.000 --> 00:04:47.000 我們抄捷徑，想辦法破解規範及規定． 00:04:47.000 --> 00:04:49.000 我抄別人的文章，我在考試裡面作弊． 00:04:49.000 --> 00:04:52.000 連續13次 － 我雇用其他的小孩， 00:04:52.000 --> 00:04:54.000 來幫我做會計學的功課． 00:04:54.000 --> 00:04:57.000 做為創業家，你不用自己記賬，你雇用會計師． 00:04:57.000 --> 00:04:59.000 我只是比較早領悟到這一點而已． NOTE Paragraph 00:04:59.000 --> 00:05:01.000 (笑聲) NOTE Paragraph 00:05:01.000 --> 00:05:03.000 )掌聲) NOTE Paragraph 00:05:03.000 --> 00:05:06.000 至少我敢承認我大學時作弊過，而你們大多數都不敢。 00:05:06.000 --> 00:05:09.000 我也被寫進了教科書裡面 － 我告訴了編寫教科書的人我在那堂課上作弊的事情 － 00:05:09.000 --> 00:05:11.000 我現在被寫進了那本教科書， 00:05:11.000 --> 00:05:14.000 那本被每一所加拿大的大專院校採用的教科書． 00:05:14.000 --> 00:05:17.000 管理會計學教科書裡面，第八章裡有講到我． 00:05:17.000 --> 00:05:19.000 第八章：預算的引子是我寫的． 00:05:19.000 --> 00:05:22.000 在他們完成了我的訪談之後，我告訴她我在那個科目中作弊過． 00:05:22.000 --> 00:05:25.000 她覺得我的故事太有趣了，她一定要把我寫進那本教科書． NOTE Paragraph 00:05:25.000 --> 00:05:28.000 但是你可以在孩子們身上看到這些徵兆． 00:05:28.000 --> 00:05:30.000 創業家的定義是 “組織並且營運一個商業活動， 00:05:30.000 --> 00:05:33.000 並承擔其所帶來的風險．" 00:05:33.000 --> 00:05:35.000 這並不代表你必須要去讀MBA． 00:05:35.000 --> 00:05:37.000 也不代表你一定要從學校畢業． 00:05:37.000 --> 00:05:40.000 這只代表著，只要你在心中能夠正確的判斷幾件事就夠了． 00:05:40.000 --> 00:05:43.000 我們也聽說過一個人的成長到底是天生的還是後天培養的， 00:05:43.000 --> 00:05:45.000 是前者還是後者？ 00:05:45.000 --> 00:05:48.000 我覺得並不是兩個其中一個，我覺得兩者都有！ 00:05:48.000 --> 00:05:50.000 我從小就被訓練成創業家． NOTE Paragraph 00:05:50.000 --> 00:05:52.000 在我還是個小孩子的時候，我並沒有太多選擇， 00:05:52.000 --> 00:05:54.000 因為當我還很小的時候，我父親就教我 － 00:05:54.000 --> 00:05:56.000 當他發現到我不能夠適應， 00:05:56.000 --> 00:05:58.000 那些在學校裡教導的東西 － 00:05:58.000 --> 00:06:01.000 他在我還很小的時候就教我如何做生意． 00:06:01.000 --> 00:06:03.000 他訓練了我們三個人， 00:06:03.000 --> 00:06:05.000 讓我們討厭在別人底下做事， 00:06:05.000 --> 00:06:08.000 讓我們憧憬著創建公司並且僱用其他人． NOTE Paragraph 00:06:08.000 --> 00:06:11.000 我第一次做生意是在七歲的時候，當時我在加拿大的溫尼伯 00:06:11.000 --> 00:06:13.000 當時我在臥室裡面躺著打電話． 00:06:13.000 --> 00:06:15.000 我打給了溫尼伯所有的乾洗店 00:06:15.000 --> 00:06:17.000 我想要知道他們願意付多少錢 00:06:17.000 --> 00:06:19.000 來跟我買晾衣架． 00:06:19.000 --> 00:06:21.000 然後我媽媽走進房間問了我， 00:06:21.000 --> 00:06:24.000 “你要到哪裡去生出這麼多衣架來賣給乾洗店呢？” 00:06:24.000 --> 00:06:26.000 我說，“我們到地下室去看看吧！” 00:06:26.000 --> 00:06:29.000 然後我們到地下室去，我打開了一個櫃子． 00:06:29.000 --> 00:06:31.000 裡面有大約一千個我收集的衣架． 00:06:31.000 --> 00:06:34.000 因為當我跟她說我要出去找其他小孩子玩的時候， 00:06:34.000 --> 00:06:36.000 我其實是到附近挨家挨戶的收集衣架， 00:06:36.000 --> 00:06:38.000 並且把它們放到地下室準備出售． 00:06:38.000 --> 00:06:40.000 因為幾個星期前，我看到她 － 00:06:40.000 --> 00:06:43.000 把衣架賣給別人，他們通常每個衣架給2分。 00:06:43.000 --> 00:06:45.000 所以我就...其實，到處是各式各樣的衣架． 00:06:45.000 --> 00:06:47.000 我只是走出家門去收集它們。 00:06:47.000 --> 00:06:50.000 我知道她不願意我去收集它們，但不管怎樣我還是去做了。 00:06:51.000 --> 00:06:53.000 我發現你其實可以和人們討價還價。 00:06:53.000 --> 00:06:56.000 一個人給我3分一個衣架，而我把價錢提高到3分半。 00:06:56.000 --> 00:06:58.000 我甚至在我7歲的時候就意識到， 00:06:58.000 --> 00:07:01.000 每賣一個衣架，我可以賺到幾分之一分錢． 00:07:01.000 --> 00:07:03.000 因為家裡舊衣架不斷堆積，人們會願意給錢讓我收集。 00:07:03.000 --> 00:07:06.000 在7歲時，我發現，每一千個衣架，我可以賺3分半。 NOTE Paragraph 00:07:06.000 --> 00:07:08.000 我挨家挨戶地賣車牌保護框。 00:07:08.000 --> 00:07:10.000 我的爸爸更是讓我去批發市場， 00:07:10.000 --> 00:07:12.000 找那些願意賣這些東西給我的人。 00:07:12.000 --> 00:07:14.000 當我9歲時，我逛遍了Sudbury城， 00:07:14.000 --> 00:07:17.000 向那裡的人家挨家挨戶地賣車牌保護框。 00:07:17.000 --> 00:07:20.000 其中一名顧客我到現在還是記憶深刻， 00:07:20.000 --> 00:07:22.000 因為我還和這些人做其他的買賣。 00:07:22.000 --> 00:07:24.000 我賣報紙。 00:07:24.000 --> 00:07:26.000 而他從來都不會從我這裡買報紙。 00:07:26.000 --> 00:07:29.000 但是我相信我可以說服他去買我一個車牌保護盤。 00:07:29.000 --> 00:07:30.000 但他說：“我們不需要。” 00:07:30.000 --> 00:07:33.000 “但是你們有2部車...”－那時我9歲。 00:07:33.000 --> 00:07:36.000 我說：“你們有2部車，但是它們卻都沒有車牌保護框。” 00:07:36.000 --> 00:07:38.000 然後他說：“我知道。” 00:07:38.000 --> 00:07:40.000 然後我說：“這輛車有一個車牌保護框但是都變形了。” 00:07:40.000 --> 00:07:43.000 他說：“是的，那是我妻子的車。”然後我說：“那不如我們在你妻子的車前面試一試 00:07:43.000 --> 00:07:45.000 我的這個，來看一下它會不會更耐用一些。” 00:07:45.000 --> 00:07:48.000 於是我把2個車牌框各放了一個在那2部車上。 00:07:48.000 --> 00:07:50.000 即使我不能賣4個，我可以至少賣1個。 00:07:50.000 --> 00:07:52.000 我在這麼小的時候就知道這些東西了。 NOTE Paragraph 00:07:52.000 --> 00:07:54.000 我也從漫畫書中獲利。 00:07:54.000 --> 00:07:56.000 當我10歲的時候，我在我們在Georgian Bay的 00:07:56.000 --> 00:07:58.000 小屋外賣漫畫書。 00:07:58.000 --> 00:08:00.000 然後我會踩單車去到沙灘的盡頭， 00:08:00.000 --> 00:08:02.000 從那些窮小孩那裡買漫畫書。 00:08:02.000 --> 00:08:05.000 然後我會重新回到沙灘的另外一邊，把書賣給有錢的小孩。 00:08:05.000 --> 00:08:07.000 很明顯，沒錯，低價買入，高價賣出。 00:08:07.000 --> 00:08:09.000 在這富人區，你會有市場的。 00:08:09.000 --> 00:08:12.000 不要嘗試賣書給窮小孩，他們沒有錢。但富小孩有，那就去賺他們一把。 00:08:12.000 --> 00:08:14.000 這很明顯，對吧。 00:08:14.000 --> 00:08:16.000 然後感覺經濟會不景氣。然後，金融風暴來了。 00:08:16.000 --> 00:08:19.000 但仍然有13萬億美元在美國經濟中流動。 00:08:19.000 --> 00:08:22.000 那就去賺它一筆，我在我小時候就意識到這一點了。 00:08:22.000 --> 00:08:24.000 我還知道，不要暴露你入貨地點。 00:08:24.000 --> 00:08:26.000 在賺了4個星期後，我被揍的慘兮兮 00:08:26.000 --> 00:08:29.000 因為一個富小孩發現了我買漫畫書的地方。 00:08:29.000 --> 00:08:31.000 而他不想給這麼多錢。 NOTE Paragraph 00:08:31.000 --> 00:08:33.000 10歲那年，我又被迫去送報紙。 00:08:33.000 --> 00:08:35.000 我真的不想去送報紙。 00:08:35.000 --> 00:08:37.000 但10歲時，我爸說：“這會是你下一門生意。” 00:08:37.000 --> 00:08:39.000 所以儘管他讓我送1條街，但我決定去送2條 00:08:39.000 --> 00:08:42.000 然後，他讓我請一個人去送一半報紙。 00:08:42.000 --> 00:08:45.000 我照做了，然後我意識到那些小費是你收入的主要來源。 00:08:45.000 --> 00:08:47.000 所以我收工資也收小費。 00:08:47.000 --> 00:08:49.000 我去收集所有報紙訂戶的小費。 00:08:49.000 --> 00:08:51.000 而我請的人只是負責送報。 00:08:51.000 --> 00:08:53.000 因為不久，我意識到，我可以從中賺錢。 00:08:53.000 --> 00:08:56.000 可見，我絕對不會成為一名僱員。 NOTE Paragraph 00:08:56.000 --> 00:08:58.000 (笑聲) NOTE Paragraph 00:08:58.000 --> 00:09:00.000 我的父親擁有一間汽車維修店。 00:09:00.000 --> 00:09:02.000 他有很多這些舊的汽車零件撒滿一地。 00:09:02.000 --> 00:09:04.000 這些大多是黃銅和銅。 00:09:04.000 --> 00:09:07.000 然後我問他他通常拿它們怎麼辦。他說他會扔掉它們。 00:09:07.000 --> 00:09:09.000 然後，我說：“但是會有人因為這個給你錢嗎？”然後他說：“可能吧。” 00:09:09.000 --> 00:09:11.000 記得那時10歲，所以是34年前了。 00:09:11.000 --> 00:09:13.000 我在這堆東西中發現了商機。 00:09:13.000 --> 00:09:15.000 我發現在這車庫中到處是金錢。 00:09:15.000 --> 00:09:18.000 我騎著單車從所有的汽車維修店中收集這些旧零件。 00:09:18.000 --> 00:09:20.000 然後我爸會在週六載我 00:09:20.000 --> 00:09:22.000 去金屬廢料回收站賣回收。 00:09:22.000 --> 00:09:24.000 我覺得這樣很酷。 00:09:24.000 --> 00:09:27.000 巧合的是，30年後，我們在製造1-800-GOT-JUNK。 00:09:27.000 --> 00:09:29.000 我們從那裡也賺錢了。 NOTE Paragraph 00:09:29.000 --> 00:09:32.000 我11歲在童子軍的時候就在做這些針墊， 00:09:32.000 --> 00:09:34.000 我們把這些針墊在母親節送給我們的媽媽。 00:09:34.000 --> 00:09:37.000 我們用木製晾衣夾來做這些針墊， 00:09:37.000 --> 00:09:39.000 因為我們習慣把衣服晾在屋外的晾衣線上， 00:09:39.000 --> 00:09:41.000 另外，你要做這樣的椅子。 00:09:41.000 --> 00:09:43.000 而我有這些我縫製的小枕頭。 00:09:43.000 --> 00:09:45.000 你可以別一些小別針在它們身上。 00:09:45.000 --> 00:09:48.000 人們過去總會自己縫小枕頭，而他們會需要針墊。 00:09:48.000 --> 00:09:51.000 但我所知道的是，你可以有選擇。 00:09:51.000 --> 00:09:53.000 實際上，我可以把它們都噴成棕色。 00:09:53.000 --> 00:09:55.000 然後，當我上門推銷的時候，我不是說：“您想買一個嗎？” 00:09:55.000 --> 00:09:57.000 而是，“你想要哪種顏色呢？” 00:09:57.000 --> 00:09:59.000 因為我只有10歲，你一般不會拒絕我。 00:09:59.000 --> 00:10:02.000 特別是你可以有2種選擇；你可以要棕色的或者無色的。 00:10:02.000 --> 00:10:04.000 我在很小的時候就有這樣的經驗。 NOTE Paragraph 00:10:04.000 --> 00:10:07.000 我還知道，人力並不值錢。 00:10:09.000 --> 00:10:11.000 對，就像剪草坪是殘忍的一樣。 00:10:11.000 --> 00:10:14.000 但是，正因為我要在一個夏天為我所有的鄰居剪草坪來賺錢， 00:10:14.000 --> 00:10:16.000 我意識到，從同一個人身上 00:10:16.000 --> 00:10:19.000 得到長期收入是件十分不错的事情。 00:10:19.000 --> 00:10:21.000 一旦我從這個客戶身上賺到錢， 00:10:21.000 --> 00:10:23.000 那麼接下來的每個星期那個人都會付我工資， 00:10:23.000 --> 00:10:25.000 這比每次都嘗試向 00:10:25.000 --> 00:10:27.000 不認識的人賣一個小枕頭要好。 00:10:27.000 --> 00:10:29.000 因為你不能向同一個人賣很多個枕頭。 00:10:29.000 --> 00:10:32.000 我很小的時候就知道我很喜歡和老客戶打交道。 NOTE Paragraph 00:10:32.000 --> 00:10:35.000 還記得，我找工作前是要接受培訓的，因為我還不能找工作。 00:10:35.000 --> 00:10:38.000 後來，我去做球僮。我去高爾夫球場，並為人們當球僮。 00:10:38.000 --> 00:10:40.000 然後我發現，在高爾夫球場裡有個斜坡。 00:10:40.000 --> 00:10:42.000 在第13個球洞處就是一個陡的山坡。 00:10:42.000 --> 00:10:44.000 人們總是不能把他們的包帶上山。 00:10:44.000 --> 00:10:46.000 所以我坐在山下的一張凳子上， 00:10:46.000 --> 00:10:49.000 然後等那些沒有球僮的人來到山下。 00:10:49.000 --> 00:10:52.000 我會把他們的球袋帶到山頂，然後他們各付給我一美元。 00:10:52.000 --> 00:10:54.000 與此同時，我的朋友們要幫某個人 00:10:54.000 --> 00:10:56.000 拎5小時包，才能賺10美元。 00:10:56.000 --> 00:10:59.000 我說：“工作5小時是愚蠢的。 00:10:59.000 --> 00:11:02.000 因為這並不靠譜。”你應該找到一個賺錢又多又快的方法。 NOTE Paragraph 00:11:02.000 --> 00:11:05.000 每個星期，我會去到街角的商店買所有的酒瓶蓋 00:11:05.000 --> 00:11:08.000 然後我會去到幾個70幾歲的玩橋牌的老奶奶家里，並把這些都賣給她們。 00:11:08.000 --> 00:11:10.000 然後她們會預定下星期的貨。 00:11:10.000 --> 00:11:12.000 然後我只是送酒瓶蓋並且收雙倍的價錢。 00:11:12.000 --> 00:11:15.000 我壟斷了這個市場，你不需要合同。 00:11:15.000 --> 00:11:17.000 你要的是需求和供給， 00:11:17.000 --> 00:11:19.000 還有向你買東西的那些人。 00:11:19.000 --> 00:11:21.000 这些老奶奶不會再向其他人買， 00:11:21.000 --> 00:11:23.000 因為她們喜歡我，這是我留意到的。 NOTE Paragraph 00:11:23.000 --> 00:11:26.000 我去上高爾夫球場，並撿起一些高爾夫球。 00:11:26.000 --> 00:11:28.000 但是每個人都在灌木叢中 00:11:28.000 --> 00:11:30.000 和溝渠中找高爾夫球。 00:11:30.000 --> 00:11:32.000 我後來發現，那些高爾夫球，大多都掉在水裡了 00:11:32.000 --> 00:11:34.000 但是沒有人會走到水裡面。 00:11:34.000 --> 00:11:37.000 所以我走到水裡，爬來爬去，並用我的腳趾把球檢起來。 00:11:37.000 --> 00:11:39.000 你可以用兩只腳把它們檢起來的。 00:11:39.000 --> 00:11:41.000 我在台上不能演示。 00:11:41.000 --> 00:11:43.000 你拿到高爾夫球，然後你把它們放到你的泳褲裡 00:11:43.000 --> 00:11:46.000 直到你結束時，你會擁有幾百顆球。 00:11:46.000 --> 00:11:49.000 但問題是，人們不想要舊的高爾夫球。 00:11:49.000 --> 00:11:51.000 所以我把它們打包，12顆球一打。 00:11:51.000 --> 00:11:53.000 我有3種打包的方法。 00:11:53.000 --> 00:11:55.000 我用Pinnacles和DDHs，還有一些很酷的來包裝它們。 00:11:55.000 --> 00:11:57.000 那種的，我每打賣2美元。 00:11:57.000 --> 00:12:00.000 然後，我把那些看起來不錯的球，每顆賣50分。 00:12:00.000 --> 00:12:03.000 然後那些很差的球，賣50顆一包。 00:12:03.000 --> 00:12:05.000 這些可以用來做練習球。 NOTE Paragraph 00:12:05.000 --> 00:12:07.000 我在學校的時候也會向高中的 00:12:07.000 --> 00:12:09.000 同學們賣太陽眼鏡。 00:12:09.000 --> 00:12:12.000 而這些會讓所有人都恨你 00:12:12.000 --> 00:12:15.000 因為你嘗試從你身邊所有的朋友身上賺錢。 00:12:15.000 --> 00:12:17.000 但我還是得生活的。 00:12:17.000 --> 00:12:19.000 於是我賣了很多很多太陽眼鏡。 00:12:19.000 --> 00:12:21.000 但學校不讓我做生意了 － 00:12:21.000 --> 00:12:23.000 實際上，學校叫我到辦公室，讓我停止銷售。 00:12:23.000 --> 00:12:25.000 所以，我跑到加油站，並且 00:12:25.000 --> 00:12:27.000 賣了加油站，許多太陽眼鏡 00:12:27.000 --> 00:12:29.000 然後讓加油站再轉售給它的顧客。 00:12:29.000 --> 00:12:31.000 這很酷，因為我有自己的零售商了． 00:12:31.000 --> 00:12:33.000 我想我那時是十四歲。 NOTE Paragraph 00:12:33.000 --> 00:12:36.000 接下來呢，我挨家挨戶地賣酒袋， 00:12:36.000 --> 00:12:38.000 並且繳了大學第一年的學雜費。 00:12:38.000 --> 00:12:40.000 一個酒袋可以裝40盎司的朗姆酒 00:12:40.000 --> 00:12:42.000 和兩瓶可樂嗎？所以呢？ 00:12:42.000 --> 00:12:44.000 你可以把酒袋塞在你短褲裡， 00:12:44.000 --> 00:12:47.000 當你去看橄欖球的時候，你就可以免費的喝酒了， 00:12:47.000 --> 00:12:49.000 大家都想要買酒袋。 00:12:49.000 --> 00:12:52.000 供給，需求，大商機。 00:12:52.000 --> 00:12:54.000 我還把它貼了商標，這樣我可以把它們用5倍的價格賣出去。 00:12:54.000 --> 00:12:56.000 商標是我們大學的標簽。 NOTE Paragraph 00:12:56.000 --> 00:12:58.000 我們在教育我們的孩子時，我們會買幼教玩具。 00:12:58.000 --> 00:13:01.000 但是如果他們是將成為創業家的孩子，為甚麼我們不給 00:13:01.000 --> 00:13:04.000 他們玩那些能夠培養他們創業家特質的遊戲呢？ 00:13:04.000 --> 00:13:07.000 為甚麼不教導他們別浪費錢呢？ 00:13:07.000 --> 00:13:10.000 我記得我在Alberta的Banff被趕出街道， 00:13:10.000 --> 00:13:12.000 因為我把一分錢扔在街上， 00:13:12.000 --> 00:13:14.000 然後我爸爸說：“把它撿起來。” 00:13:14.000 --> 00:13:16.000 他說：“這是我辛辛苦苦掙來的錢，我不會讓你浪費任何一分錢。” 00:13:16.000 --> 00:13:18.000 時至今日，我還記得這個教訓。 NOTE Paragraph 00:13:18.000 --> 00:13:21.000 零用錢讓孩子養成壞習慣。 00:13:21.000 --> 00:13:23.000 零花錢應教育孩子 00:13:23.000 --> 00:13:25.000 怎樣才能賺更多錢。 00:13:25.000 --> 00:13:28.000 創業家不會期望有一份常規的收入。 00:13:28.000 --> 00:13:30.000 零用錢讓孩子從小時候 00:13:30.000 --> 00:13:32.000 就只期待有份穩定的收入。 00:13:32.000 --> 00:13:34.000 對我來說，如果你想去培育創業家，給孩子零用錢是錯的。 00:13:34.000 --> 00:13:36.000 我有三個分別是2歲，9歲和7歲的小孩。 00:13:36.000 --> 00:13:38.000 現在，我讓我的小孩，在房子和前院四處查看， 00:13:38.000 --> 00:13:40.000 尋找一些需要完成的工作。 00:13:40.000 --> 00:13:42.000 然後回來告訴我有甚麼工作。 00:13:42.000 --> 00:13:44.000 或者我會跟他們說：“這是我需要完成的。” 00:13:44.000 --> 00:13:46.000 然後你猜接下來怎麼了？我們討價還價。 00:13:46.000 --> 00:13:48.000 他們閒逛去找有甚麼可以做的。 00:13:48.000 --> 00:13:50.000 然後我們就會談定工作的酬勞。 00:13:50.000 --> 00:13:53.000 這樣子他們不會有穩定的收入，反而有更多機會去尋找商機。 00:13:53.000 --> 00:13:55.000 同時，他們也學會了談判的技巧， 00:13:55.000 --> 00:13:57.000 也學會了尋找商機的技巧。 NOTE Paragraph 00:13:57.000 --> 00:14:00.000 你要培養他們這些習慣。我的每個小孩都有2個小豬錢罐。 00:14:00.000 --> 00:14:02.000 掙來的或者別人給的錢的一半 00:14:02.000 --> 00:14:04.000 都會存到他們的家庭錢罐裡面， 00:14:04.000 --> 00:14:06.000 另一半存則存在他們買玩具的錢罐裡面。 00:14:06.000 --> 00:14:08.000 他們可以用玩具錢罐裡的錢去買任何東西。 00:14:08.000 --> 00:14:11.000 另一個家庭錢罐，每6個月，就會存進銀行。 00:14:11.000 --> 00:14:14.000 他們會跟我一起去。每年，銀行裡的錢都會交給他們的股票經紀人。 00:14:14.000 --> 00:14:17.000 我9歲和7歲的孩子都各有一個股票經紀人。 00:14:18.000 --> 00:14:20.000 但是我仍然要他們養成儲蓄的習慣。 00:14:20.000 --> 00:14:23.000 如果到了30歲才說：“或許現在我想開始把錢 00:14:23.000 --> 00:14:25.000 存進我的創業支持計劃裡面。”那麼，我會瘋掉的。 00:14:25.000 --> 00:14:27.000 慘了，你已經浪費了25年。 00:14:27.000 --> 00:14:29.000 你可以在孩子還沒有金錢觀念 00:14:29.000 --> 00:14:31.000 的時候就教他這些好習慣。 NOTE Paragraph 00:14:31.000 --> 00:14:33.000 不要每天晚上給他們讀床邊故事。 00:14:33.000 --> 00:14:35.000 可以每個星期有四天晚上給他們講故事， 00:14:35.000 --> 00:14:37.000 剩下的三晚讓他們來講故事。 00:14:37.000 --> 00:14:40.000 嘗試一下，和孩子坐下來，並給他們4樣東西， 00:14:40.000 --> 00:14:43.000 一件紅襯衫，一條藍領帶，一隻袋鼠玩具和一台手提電腦， 00:14:43.000 --> 00:14:45.000 然後讓他們圍繞這4樣東西講一個故事。 00:14:45.000 --> 00:14:47.000 我的孩子經常做這個。 00:14:47.000 --> 00:14:49.000 這訓練他們賣東西的技巧，訓練他們的創造力。 00:14:49.000 --> 00:14:51.000 這訓練他們快速思考。 00:14:51.000 --> 00:14:53.000 試試看吧，你會有不同的感受。 NOTE Paragraph 00:14:53.000 --> 00:14:55.000 讓孩子在眾人面前講話， 00:14:55.000 --> 00:14:57.000 儘管聽眾可能只是他們的朋友。 00:14:57.000 --> 00:14:59.000 讓他們表演話劇和進行演講。 00:14:59.000 --> 00:15:01.000 也會培養孩子要俱備的創業家特質。 00:15:01.000 --> 00:15:04.000 告訴孩子們甚麼是不合格的客戶，甚麼是不盡責的僱員。 00:15:04.000 --> 00:15:06.000 告訴他們脾氣暴躁的僱員是怎樣的。 00:15:06.000 --> 00:15:08.000 當你看到糟糕的客服態度，要向他們指出， 00:15:08.000 --> 00:15:10.000 說：“看，那人就是個很濫的僱員。” 00:15:10.000 --> 00:15:13.000 然後說：“這些就是盡心盡責的。” 00:15:13.000 --> 00:15:15.000 (笑聲) 00:15:15.000 --> 00:15:17.000 如果你走進一間餐廳，你受到了不好的服務， 00:15:17.000 --> 00:15:19.000 那麼告訴孩子們不稱心的服務是怎樣的。 00:15:19.000 --> 00:15:21.000 (笑聲) 00:15:21.000 --> 00:15:23.000 其實我們隨時隨地都可以學到新東西， 00:15:23.000 --> 00:15:26.000 但是我們沒有利用好那些機會，相反，我們給孩子請家庭教師。 NOTE Paragraph 00:15:26.000 --> 00:15:28.000 想像一下，如果你把孩子 00:15:28.000 --> 00:15:30.000 所有在家裡的垃圾和 00:15:30.000 --> 00:15:32.000 兩年前就已經過時了的玩具都拿出來。 00:15:32.000 --> 00:15:35.000 然後說：“為甚麼我們不開始把這些東西在Craigslist和Kijiji上賣了呢？” 00:15:35.000 --> 00:15:37.000 他們就會開始賣它們， 00:15:37.000 --> 00:15:39.000 並學到怎樣分辨收到的e-mail訂單的真假。 00:15:39.000 --> 00:15:41.000 那些騙子會入侵你的賬戶或者子賬戶或者其它的甚麼東西。 00:15:41.000 --> 00:15:44.000 但是，要教他們怎樣定價，估價， 00:15:44.000 --> 00:15:46.000 怎樣放貨物的圖片。 00:15:46.000 --> 00:15:48.000 教他們諸如此類的東西並從中賺錢。 00:15:48.000 --> 00:15:50.000 然後他們得到的錢，一半存到的房子錢罐， 00:15:50.000 --> 00:15:52.000 另一半存到他們的玩具錢罐。 00:15:52.000 --> 00:15:54.000 我的小孩很喜歡這樣的方式。 NOTE Paragraph 00:15:54.000 --> 00:15:57.000 有一些你要培養小孩的創業家特質，比如： 00:15:57.000 --> 00:16:00.000 成就，堅韌，領導力，自我反省，互助，價值觀 00:16:00.000 --> 00:16:03.000 這些特質你都可以在小孩子身上找到，然後你可以針對這些特質加以培養。 00:16:03.000 --> 00:16:05.000 尋找這些特質。 00:16:05.000 --> 00:16:07.000 還有兩種特質我希望你也去找一下的。 00:16:07.000 --> 00:16:10.000 我們其實並不了解他們的世界。 00:16:10.000 --> 00:16:12.000 不要認為他們是多動症，就讓他們吃藥， 00:16:12.000 --> 00:16:14.000 除非他們的情況真的是非常，非常嚴重。 00:16:14.000 --> 00:16:16.000 (掌聲) 00:16:16.000 --> 00:16:19.000 就好像我們對待躁狂症、緊張和抑鬱一樣， 00:16:19.000 --> 00:16:21.000 除非情況嚴重到要進醫院，我們一般也不會吃藥，對吧。 00:16:21.000 --> 00:16:23.000 躁鬱症，俗名叫CEO綜合症。 00:16:23.000 --> 00:16:25.000 因為Steve Jurvetson、Jim Clark 00:16:25.000 --> 00:16:27.000 和Jim Barksdale都得過這病， 00:16:27.000 --> 00:16:29.000 但是他們建立了Netscape. 00:16:29.000 --> 00:16:31.000 想像一下如果他們吃了Ritalin。 00:16:31.000 --> 00:16:33.000 我們就不會有那東西用，對吧？ 00:16:33.000 --> 00:16:36.000 Al Gore就真的會成了發明網路的人了。 NOTE Paragraph 00:16:36.000 --> 00:16:38.000 (笑聲) NOTE Paragraph 00:16:38.000 --> 00:16:40.000 這些技巧和其它一些要培養的特質 00:16:40.000 --> 00:16:42.000 都是我們應該在課堂上教授的。 00:16:42.000 --> 00:16:44.000 我不是說不要讓小孩成為律師。 00:16:44.000 --> 00:16:46.000 而是說怎樣讓創業家在人們心中， 00:16:46.000 --> 00:16:48.000 也能夠得到像其他職業一樣的水準。 00:16:48.000 --> 00:16:50.000 因為在這個領域有著大量的機會。 NOTE Paragraph 00:16:50.000 --> 00:16:52.000 我像以一個很短的小視頻作為結尾。 00:16:52.000 --> 00:16:55.000 這個視頻是由我做顧問的其中一間公司製作的。 00:16:55.000 --> 00:16:57.000 這些傢伙，自稱“蚱蜢”。 00:16:57.000 --> 00:16:59.000 這是有關小孩子的，有關創業的。 00:16:59.000 --> 00:17:02.000 希望以下視頻會啓發你去接受我剛說的建議。 00:17:02.000 --> 00:17:04.000 並用它們去改變世界。 00:17:04.000 --> 00:17:07.000 孩子...“你想你可以做任何事？” 00:17:07.000 --> 00:17:09.000 你的確可以。 00:17:09.000 --> 00:17:11.000 因為很多我們認為事不可能的事情... 00:17:11.000 --> 00:17:14.000 ...其實很容易克服 00:17:14.000 --> 00:17:17.000 因為也許你沒有留意到，我們住在一個 00:17:17.000 --> 00:17:20.000 單個人就可以改變世界的地方 00:17:20.000 --> 00:17:21.000 證明？ 00:17:21.000 --> 00:17:22.000 只要看一下那些管理我們國家的人， 00:17:22.000 --> 00:17:25.000 他們有可能是我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，阿姨，叔叔... 00:17:25.000 --> 00:17:28.000 它們以前是移民，準備要定居下來的新居民。 00:17:28.000 --> 00:17:31.000 或者他們來的時候沒甚麼資本， 00:17:31.000 --> 00:17:34.000 甚至或許他們根本是身無分文，除了... 00:17:34.000 --> 00:17:37.000 ...一個絕妙的想法。 00:17:37.000 --> 00:17:40.000 這些人是思想者，實幹者... 00:17:40.000 --> 00:17:42.000 ...改革者... 00:17:42.000 --> 00:17:45.000 ...直到他們突然想到一個名字... 00:17:46.000 --> 00:17:49.000 ...創業家！ 00:17:49.000 --> 00:17:52.000 他們改變了我們對“可能”的想法。 00:17:52.000 --> 00:17:54.000 儘管當時的生活可能是艱難的，但他們清楚地知道 00:17:54.000 --> 00:17:57.000 該怎樣把我們所有人的生活變得更美好。 00:17:57.000 --> 00:17:59.000 現在，很難知道... 00:17:59.000 --> 00:18:01.000 ...甚麼時候我們的看法會被眼前的困難所擾亂。 00:18:01.000 --> 00:18:04.000 但是，混亂中蘊含成功的機會， 00:18:04.000 --> 00:18:07.000 並督促我們... 00:18:07.000 --> 00:18:10.000 去發現做事的新方法。 00:18:10.000 --> 00:18:13.000 那麼，你會抓住甚麼樣的機會，又為甚麼抓住這樣的機會呢？ 00:18:13.000 --> 00:18:16.000 如果你是一個創業家， 00:18:16.000 --> 00:18:19.000 你知道所冒的危險不是回報。 00:18:19.000 --> 00:18:21.000 的確，回報是發動革新... 00:18:21.000 --> 00:18:24.000 ...來改變人們的生活，創造就業機會。 00:18:24.000 --> 00:18:26.000 加速經濟增長。 00:18:26.000 --> 00:18:29.000 並創造一個更美好的世界。 00:18:29.000 --> 00:18:31.000 我們四周都有創業家。 00:18:31.000 --> 00:18:33.000 他們經營小生意來支持我們的經濟， 00:18:33.000 --> 00:18:35.000 設計工具來讓你... 00:18:35.000 --> 00:18:37.000 ...和你世界各地的朋友、親人和同事保持聯繫。 00:18:37.000 --> 00:18:40.000 與此同時，他們正尋找新方法去解決社會上的老問題。 00:18:40.000 --> 00:18:42.000 你有認識的創業家嗎？ 00:18:42.000 --> 00:18:43.000 創業家可以是任何人... 00:18:43.000 --> 00:18:45.000 甚至...是你！ 00:18:45.000 --> 00:18:48.000 所以，抓住機會去創造一份你一直想要的工作。 00:18:48.000 --> 00:18:50.000 支持經濟。 00:18:50.000 --> 00:18:51.000 改變現狀。 00:18:51.000 --> 00:18:53.000 把你的事業建設到一個新的高度。 00:18:53.000 --> 00:18:55.000 但是，最重要的是， 00:18:55.000 --> 00:18:58.000 要記得當你還是小孩的時候... 00:18:58.000 --> 00:19:01.000 當所有你想要的東西你都可以得到的那個時候。 00:19:01.000 --> 00:19:05.000 並悄悄地，但堅定地對你自己說： 00:19:07.000 --> 00:19:09.000 “現在仍然是這樣。” NOTE Paragraph 00:19:11.000 --> 00:19:13.000 很高興你們能來聽我的演講。