跟大家打賭，我是這裡最笨的人
因為我沒能完成學業，學校讓我束手無策。
但是我在年紀還很小的時候就瞭解到一件事
那就是我愛錢，以及我愛做生意
還有我愛這整個創業的玩意。
我從小就被訓練成創業家。
從那時起我就對一件事有著相當高的熱情
直到現在，我從來沒有對人說過--
所以這是第一次有人聽到這個，除了我太太以外，
因為她在三天前問我 ”你要講什麼題目？“ 然後我跟她說了．
這件事是 我覺得我們錯失了一個機會 -
來找出這些小孩，
具有創業家特質的小孩，
然後訓練他們或是讓他們了解，
做為一個創業家其實是一件很酷的事情．
一個創業家並不是像很多社會認為的那樣，
是一件不好或是會被別人輕視的事．
小時後，我們在長大的過程中都有夢想．
我們也有自己的熱愛及憧憬．
但是不知何故夢想常常被抹滅掉．
大人們都教導我們說我們需要更認真讀書，
或更專心或去找個家教．
我的父母幫我找了一個法文家教
但我到現在法文依然很破。
兩年前我有幸成為麻省理工學院創業碩士班裡面，
評價最高的講師。
那是一個需要在來自世界各地的創業家面前演講的活動
在二年級的時候，我贏得了一個城市級的演講比賽
但是從來沒有人說過，
“嘿，這個小孩子很會演講．
他沒辦法靜下來，但是他喜歡四處走動，帶動大家”
從來沒有人說過 ”我們幫他找一個演講的教練吧!“
他們說，幫我找一個家教來教我不會做的事
所以小孩們會顯現這些特質．
我們需要開始尋找具有這些特質的小孩們．
我覺得我們應該要把小孩子養育成，
創業家而不是律師．
但不幸的是我們的教育體系，
把大家觀念訓練成 －
“嘿，當一個律師或當一個醫師吧！”
我們錯失掉了一個機會，
因為從來沒有人說過 ”嘿，我們來當創業家吧！“
創業家是 － 而這個房間裡面有很多這類的人 －
那些具有著這些想法，具有這些熱情，或是看到了世界的需求，
然後決定站出來動手去做的人。
我們會用盡方法來實現這些想法。
我們也有能力可以吸引身邊的人加入我們，
讓他們也想要和我們一起實現夢想。
我想如果可以讓孩子們，
在小時候就可以接受創業家的理念，
我們可以解決世界上所有的問題．
每一個問題，總會有人會想到解決的辦法。
做為一個小孩，沒有做不到的的概念，
因為你還沒有足夠的知識去判斷，
什麼是可能的什麼是不可能的。
我認為我們做為家長和社會都負有一個責任 －
要教會我們的孩子如何釣魚，
而不是直接給他們魚。
俗語說得好 “授人以魚不如授人以漁”．
給一個人魚還不如教他如何釣魚．
如果我們能夠教育孩子們成為創業家，
那些具有創業家特質的孩子們 －
就像我們培養具有科學天賦的孩子成為科學家一樣。
如果我們發掘那些具有創業家天賦的孩子們，
並且訓練他們成為創業家，世界會怎樣？
這些小孩很可能會在忙著擴張他們的事業，
而不是在家裡等待政府的救濟．
但是我們現在教導孩子們不要做這個，別做那個．
別打人，別咬人，別罵人．
現在我們教導小孩們要追求一份很好的工作，
學校的教育告訴他們要成為，
醫生或是律師，
會計師或是牙醫，
教師或是飛行員．
媒體則灌輸他們成為一名模特兒或是歌手
或是成為像Sidney Crosby(冰上曲棍球選手)那樣的運動明星，
是一件很酷的事．
我們的MBA教育並沒有教導孩子們如何成為創業家．
我之所以不念MBA －
除了我從未申請合格的事實之外，
因為我高中平均成績只有61％，
然後在加拿大唯一一間接受我入學的學校－Carlton，
也是61％的平均成績
另外一個原因是我們的MBA課程並不教導如何成為創業家．
他們教導學生如何進入大公司工作．
那又是誰創立了這些公司呢？ 是那些很少數的人士．
甚至在大眾文學中，我所能找到的唯一一本書 －
你們都應該去看這本書 －
我所能找到的唯一這本
把創業家朔造成英雄人物的是 “阿特拉斯擺脫重負” (又譯 “阿特拉斯聳聳肩”)．
其他人則帶著有色眼鏡看待創業家，
他們說我們不是好人．
我想到了我的家人 －
我外公和爺爺都是創業家，我父親也是。
我們三兄妹都各自開了自己的公司．
我們都決定創立這些事業，
因為只有這是最適合我們的．
我們不適合做普通的工作，我們沒辦法在其他人底下工作
因為我們太固執，而且我們也還有一些其他性格．
但是孩子們也可以成為創業家．
我在兩個全球性組織裡面擔任重要的職位 －
他們是創業家協會和青年總裁協會．
我剛從巴賽隆納演講回來，
在那裡參加了青年總裁協會的全球年會，
我在那裡遇到的每個人
只要是個企業家
都對學業束手無策．
注意力不足症候群的19種症狀中，我被診斷出18種．
所以我面前的這些玩意讓我讓我不知所措．
(笑聲)
這很可能是我現在心亂的原因 －
當然，也很可能是我今天喝下的咖啡因和糖分在作怪 －
但這些東西會讓一個創業家覺得很恐怖．
注意力不足症候群和狂躁抑鬱症(躁鬱症)．
你知道躁鬱症被戲稱為CEO症候群嗎？
Ted Turner 有它，Steve Jobs 也有它
網景的三個創辦者也都有這個疾病．
我還可以說出許多同樣的例子．
小孩子 － 我們可以在小孩子身上看到這些徵兆．
但是我們卻給他們利他能(治療過動症的藥物) 並說，
“別成為創業家那樣子的人．
適應另外一種系統然後成為一名學生吧！”
很抱歉， 但創業家不是學生．
我們抄捷徑，想辦法破解規範及規定．
我抄別人的文章，我在考試裡面作弊．
連續13次 － 我雇用其他的小孩，
來幫我做會計學的功課．
做為創業家，你不用自己記賬，你雇用會計師．
我只是比較早領悟到這一點而已．
(笑聲)
)掌聲)
至少我敢承認我大學時作弊過，而你們大多數都不敢。
我也被寫進了教科書裡面 － 我告訴了編寫教科書的人我在那堂課上作弊的事情 －
我現在被寫進了那本教科書，
那本被每一所加拿大的大專院校採用的教科書．
管理會計學教科書裡面，第八章裡有講到我．
第八章：預算的引子是我寫的．
在他們完成了我的訪談之後，我告訴她我在那個科目中作弊過．
她覺得我的故事太有趣了，她一定要把我寫進那本教科書．
但是你可以在孩子們身上看到這些徵兆．
創業家的定義是 “組織並且營運一個商業活動，
並承擔其所帶來的風險．"
這並不代表你必須要去讀MBA．
也不代表你一定要從學校畢業．
這只代表著，只要你在心中能夠正確的判斷幾件事就夠了．
我們也聽說過一個人的成長到底是天生的還是後天培養的，
是前者還是後者？
我覺得並不是兩個其中一個，我覺得兩者都有！
我從小就被訓練成創業家．
在我還是個小孩子的時候，我並沒有太多選擇，
因為當我還很小的時候，我父親就教我 －
當他發現到我不能夠適應，
那些在學校裡教導的東西 －
他在我還很小的時候就教我如何做生意．
他訓練了我們三個人，
讓我們討厭在別人底下做事，
讓我們憧憬著創建公司並且僱用其他人．
我第一次做生意是在七歲的時候，當時我在加拿大的溫尼伯
當時我在臥室裡面躺著打電話．
我打給了溫尼伯所有的乾洗店
我想要知道他們願意付多少錢
來跟我買晾衣架．
然後我媽媽走進房間問了我，
“你要到哪裡去生出這麼多衣架來賣給乾洗店呢？”
我說，“我們到地下室去看看吧！”
然後我們到地下室去，我打開了一個櫃子．
裡面有大約一千個我收集的衣架．
因為當我跟她說我要出去找其他小孩子玩的時候，
我其實是到附近挨家挨戶的收集衣架，
並且把它們放到地下室準備出售．
因為幾個星期前，我看到她 －
把衣架賣給別人，他們通常每個衣架給2分。
所以我就...其實，到處是各式各樣的衣架．
我只是走出家門去收集它們。
我知道她不願意我去收集它們，但不管怎樣我還是去做了。
我發現你其實可以和人們討價還價。
一個人給我3分一個衣架，而我把價錢提高到3分半。
我甚至在我7歲的時候就意識到，
每賣一個衣架，我可以賺到幾分之一分錢．
因為家裡舊衣架不斷堆積，人們會願意給錢讓我收集。
在7歲時，我發現，每一千個衣架，我可以賺3分半。
我挨家挨戶地賣車牌保護框。
我的爸爸更是讓我去批發市場，
找那些願意賣這些東西給我的人。
當我9歲時，我逛遍了Sudbury城，
向那裡的人家挨家挨戶地賣車牌保護框。
其中一名顧客我到現在還是記憶深刻，
因為我還和這些人做其他的買賣。
我賣報紙。
而他從來都不會從我這裡買報紙。
但是我相信我可以說服他去買我一個車牌保護盤。
但他說：“我們不需要。”
“但是你們有2部車...”－那時我9歲。
我說：“你們有2部車，但是它們卻都沒有車牌保護框。”
然後他說：“我知道。”
然後我說：“這輛車有一個車牌保護框但是都變形了。”
他說：“是的，那是我妻子的車。”然後我說：“那不如我們在你妻子的車前面試一試
我的這個，來看一下它會不會更耐用一些。”
於是我把2個車牌框各放了一個在那2部車上。
即使我不能賣4個，我可以至少賣1個。
我在這麼小的時候就知道這些東西了。
我也從漫畫書中獲利。
當我10歲的時候，我在我們在Georgian Bay的
小屋外賣漫畫書。
然後我會踩單車去到沙灘的盡頭，
從那些窮小孩那裡買漫畫書。
然後我會重新回到沙灘的另外一邊，把書賣給有錢的小孩。
很明顯，沒錯，低價買入，高價賣出。
在這富人區，你會有市場的。
不要嘗試賣書給窮小孩，他們沒有錢。但富小孩有，那就去賺他們一把。
這很明顯，對吧。
然後感覺經濟會不景氣。然後，金融風暴來了。
但仍然有13萬億美元在美國經濟中流動。
那就去賺它一筆，我在我小時候就意識到這一點了。
我還知道，不要暴露你入貨地點。
在賺了4個星期後，我被揍的慘兮兮
因為一個富小孩發現了我買漫畫書的地方。
而他不想給這麼多錢。
10歲那年，我又被迫去送報紙。
我真的不想去送報紙。
但10歲時，我爸說：“這會是你下一門生意。”
所以儘管他讓我送1條街，但我決定去送2條
然後，他讓我請一個人去送一半報紙。
我照做了，然後我意識到那些小費是你收入的主要來源。
所以我收工資也收小費。
我去收集所有報紙訂戶的小費。
而我請的人只是負責送報。
因為不久，我意識到，我可以從中賺錢。
可見，我絕對不會成為一名僱員。
(笑聲)
我的父親擁有一間汽車維修店。
他有很多這些舊的汽車零件撒滿一地。
這些大多是黃銅和銅。
然後我問他他通常拿它們怎麼辦。他說他會扔掉它們。
然後，我說：“但是會有人因為這個給你錢嗎？”然後他說：“可能吧。”
記得那時10歲，所以是34年前了。
我在這堆東西中發現了商機。
我發現在這車庫中到處是金錢。
我騎著單車從所有的汽車維修店中收集這些旧零件。
然後我爸會在週六載我
去金屬廢料回收站賣回收。
我覺得這樣很酷。
巧合的是，30年後，我們在製造1-800-GOT-JUNK。
我們從那裡也賺錢了。
我11歲在童子軍的時候就在做這些針墊，
我們把這些針墊在母親節送給我們的媽媽。
我們用木製晾衣夾來做這些針墊，
因為我們習慣把衣服晾在屋外的晾衣線上，
另外，你要做這樣的椅子。
而我有這些我縫製的小枕頭。
你可以別一些小別針在它們身上。
人們過去總會自己縫小枕頭，而他們會需要針墊。
但我所知道的是，你可以有選擇。
實際上，我可以把它們都噴成棕色。
然後，當我上門推銷的時候，我不是說：“您想買一個嗎？”
而是，“你想要哪種顏色呢？”
因為我只有10歲，你一般不會拒絕我。
特別是你可以有2種選擇；你可以要棕色的或者無色的。
我在很小的時候就有這樣的經驗。
我還知道，人力並不值錢。
對，就像剪草坪是殘忍的一樣。
但是，正因為我要在一個夏天為我所有的鄰居剪草坪來賺錢，
我意識到，從同一個人身上
得到長期收入是件十分不错的事情。
一旦我從這個客戶身上賺到錢，
那麼接下來的每個星期那個人都會付我工資，
這比每次都嘗試向
不認識的人賣一個小枕頭要好。
因為你不能向同一個人賣很多個枕頭。
我很小的時候就知道我很喜歡和老客戶打交道。
還記得，我找工作前是要接受培訓的，因為我還不能找工作。
後來，我去做球僮。我去高爾夫球場，並為人們當球僮。
然後我發現，在高爾夫球場裡有個斜坡。
在第13個球洞處就是一個陡的山坡。
人們總是不能把他們的包帶上山。
所以我坐在山下的一張凳子上，
然後等那些沒有球僮的人來到山下。
我會把他們的球袋帶到山頂，然後他們各付給我一美元。
與此同時，我的朋友們要幫某個人
拎5小時包，才能賺10美元。
我說：“工作5小時是愚蠢的。
因為這並不靠譜。”你應該找到一個賺錢又多又快的方法。
每個星期，我會去到街角的商店買所有的酒瓶蓋
然後我會去到幾個70幾歲的玩橋牌的老奶奶家里，並把這些都賣給她們。
然後她們會預定下星期的貨。
然後我只是送酒瓶蓋並且收雙倍的價錢。
我壟斷了這個市場，你不需要合同。
你要的是需求和供給，
還有向你買東西的那些人。
这些老奶奶不會再向其他人買，
因為她們喜歡我，這是我留意到的。
我去上高爾夫球場，並撿起一些高爾夫球。
但是每個人都在灌木叢中
和溝渠中找高爾夫球。
我後來發現，那些高爾夫球，大多都掉在水裡了
但是沒有人會走到水裡面。
所以我走到水裡，爬來爬去，並用我的腳趾把球檢起來。
你可以用兩只腳把它們檢起來的。
我在台上不能演示。
你拿到高爾夫球，然後你把它們放到你的泳褲裡
直到你結束時，你會擁有幾百顆球。
但問題是，人們不想要舊的高爾夫球。
所以我把它們打包，12顆球一打。
我有3種打包的方法。
我用Pinnacles和DDHs，還有一些很酷的來包裝它們。
那種的，我每打賣2美元。
然後，我把那些看起來不錯的球，每顆賣50分。
然後那些很差的球，賣50顆一包。
這些可以用來做練習球。
我在學校的時候也會向高中的
同學們賣太陽眼鏡。
而這些會讓所有人都恨你
因為你嘗試從你身邊所有的朋友身上賺錢。
但我還是得生活的。
於是我賣了很多很多太陽眼鏡。
但學校不讓我做生意了 －
實際上，學校叫我到辦公室，讓我停止銷售。
所以，我跑到加油站，並且
賣了加油站，許多太陽眼鏡
然後讓加油站再轉售給它的顧客。
這很酷，因為我有自己的零售商了．
我想我那時是十四歲。
接下來呢，我挨家挨戶地賣酒袋，
並且繳了大學第一年的學雜費。
一個酒袋可以裝40盎司的朗姆酒
和兩瓶可樂嗎？所以呢？
你可以把酒袋塞在你短褲裡，
當你去看橄欖球的時候，你就可以免費的喝酒了，
大家都想要買酒袋。
供給，需求，大商機。
我還把它貼了商標，這樣我可以把它們用5倍的價格賣出去。
商標是我們大學的標簽。
我們在教育我們的孩子時，我們會買幼教玩具。
但是如果他們是將成為創業家的孩子，為甚麼我們不給
他們玩那些能夠培養他們創業家特質的遊戲呢？
為甚麼不教導他們別浪費錢呢？
我記得我在Alberta的Banff被趕出街道，
因為我把一分錢扔在街上，
然後我爸爸說：“把它撿起來。”
他說：“這是我辛辛苦苦掙來的錢，我不會讓你浪費任何一分錢。”
時至今日，我還記得這個教訓。
零用錢讓孩子養成壞習慣。
零花錢應教育孩子
怎樣才能賺更多錢。
創業家不會期望有一份常規的收入。
零用錢讓孩子從小時候
就只期待有份穩定的收入。
對我來說，如果你想去培育創業家，給孩子零用錢是錯的。
我有三個分別是2歲，9歲和7歲的小孩。
現在，我讓我的小孩，在房子和前院四處查看，
尋找一些需要完成的工作。
然後回來告訴我有甚麼工作。
或者我會跟他們說：“這是我需要完成的。”
然後你猜接下來怎麼了？我們討價還價。
他們閒逛去找有甚麼可以做的。
然後我們就會談定工作的酬勞。
這樣子他們不會有穩定的收入，反而有更多機會去尋找商機。
同時，他們也學會了談判的技巧，
也學會了尋找商機的技巧。
你要培養他們這些習慣。我的每個小孩都有2個小豬錢罐。
掙來的或者別人給的錢的一半
都會存到他們的家庭錢罐裡面，
另一半存則存在他們買玩具的錢罐裡面。
他們可以用玩具錢罐裡的錢去買任何東西。
另一個家庭錢罐，每6個月，就會存進銀行。
他們會跟我一起去。每年，銀行裡的錢都會交給他們的股票經紀人。
我9歲和7歲的孩子都各有一個股票經紀人。
但是我仍然要他們養成儲蓄的習慣。
如果到了30歲才說：“或許現在我想開始把錢
存進我的創業支持計劃裡面。”那麼，我會瘋掉的。
慘了，你已經浪費了25年。
你可以在孩子還沒有金錢觀念
的時候就教他這些好習慣。
不要每天晚上給他們讀床邊故事。
可以每個星期有四天晚上給他們講故事，
剩下的三晚讓他們來講故事。
嘗試一下，和孩子坐下來，並給他們4樣東西，
一件紅襯衫，一條藍領帶，一隻袋鼠玩具和一台手提電腦，
然後讓他們圍繞這4樣東西講一個故事。
我的孩子經常做這個。
這訓練他們賣東西的技巧，訓練他們的創造力。
這訓練他們快速思考。
試試看吧，你會有不同的感受。
讓孩子在眾人面前講話，
儘管聽眾可能只是他們的朋友。
讓他們表演話劇和進行演講。
也會培養孩子要俱備的創業家特質。
告訴孩子們甚麼是不合格的客戶，甚麼是不盡責的僱員。
告訴他們脾氣暴躁的僱員是怎樣的。
當你看到糟糕的客服態度，要向他們指出，
說：“看，那人就是個很濫的僱員。”
然後說：“這些就是盡心盡責的。”
(笑聲)
如果你走進一間餐廳，你受到了不好的服務，
那麼告訴孩子們不稱心的服務是怎樣的。
(笑聲)
其實我們隨時隨地都可以學到新東西，
但是我們沒有利用好那些機會，相反，我們給孩子請家庭教師。
想像一下，如果你把孩子
所有在家裡的垃圾和
兩年前就已經過時了的玩具都拿出來。
然後說：“為甚麼我們不開始把這些東西在Craigslist和Kijiji上賣了呢？”
他們就會開始賣它們，
並學到怎樣分辨收到的e-mail訂單的真假。
那些騙子會入侵你的賬戶或者子賬戶或者其它的甚麼東西。
但是，要教他們怎樣定價，估價，
怎樣放貨物的圖片。
教他們諸如此類的東西並從中賺錢。
然後他們得到的錢，一半存到的房子錢罐，
另一半存到他們的玩具錢罐。
我的小孩很喜歡這樣的方式。
有一些你要培養小孩的創業家特質，比如：
成就，堅韌，領導力，自我反省，互助，價值觀
這些特質你都可以在小孩子身上找到，然後你可以針對這些特質加以培養。
尋找這些特質。
還有兩種特質我希望你也去找一下的。
我們其實並不了解他們的世界。
不要認為他們是多動症，就讓他們吃藥，
除非他們的情況真的是非常，非常嚴重。
(掌聲)
就好像我們對待躁狂症、緊張和抑鬱一樣，
除非情況嚴重到要進醫院，我們一般也不會吃藥，對吧。
躁鬱症，俗名叫CEO綜合症。
因為Steve Jurvetson、Jim Clark
和Jim Barksdale都得過這病，
但是他們建立了Netscape.
想像一下如果他們吃了Ritalin。
我們就不會有那東西用，對吧？
Al Gore就真的會成了發明網路的人了。
(笑聲)
這些技巧和其它一些要培養的特質
都是我們應該在課堂上教授的。
我不是說不要讓小孩成為律師。
而是說怎樣讓創業家在人們心中，
也能夠得到像其他職業一樣的水準。
因為在這個領域有著大量的機會。
我像以一個很短的小視頻作為結尾。
這個視頻是由我做顧問的其中一間公司製作的。
這些傢伙，自稱“蚱蜢”。
這是有關小孩子的，有關創業的。
希望以下視頻會啓發你去接受我剛說的建議。
並用它們去改變世界。
孩子...“你想你可以做任何事？”
你的確可以。
因為很多我們認為事不可能的事情...
...其實很容易克服
因為也許你沒有留意到，我們住在一個
單個人就可以改變世界的地方
證明？
只要看一下那些管理我們國家的人，
他們有可能是我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，阿姨，叔叔...
它們以前是移民，準備要定居下來的新居民。
或者他們來的時候沒甚麼資本，
甚至或許他們根本是身無分文，除了...
...一個絕妙的想法。
這些人是思想者，實幹者...
...改革者...
...直到他們突然想到一個名字...
...創業家！
他們改變了我們對“可能”的想法。
儘管當時的生活可能是艱難的，但他們清楚地知道
該怎樣把我們所有人的生活變得更美好。
現在，很難知道...
...甚麼時候我們的看法會被眼前的困難所擾亂。
但是，混亂中蘊含成功的機會，
並督促我們...
去發現做事的新方法。
那麼，你會抓住甚麼樣的機會，又為甚麼抓住這樣的機會呢？
如果你是一個創業家，
你知道所冒的危險不是回報。
的確，回報是發動革新...
...來改變人們的生活，創造就業機會。
加速經濟增長。
並創造一個更美好的世界。
我們四周都有創業家。
他們經營小生意來支持我們的經濟，
設計工具來讓你...
...和你世界各地的朋友、親人和同事保持聯繫。
與此同時，他們正尋找新方法去解決社會上的老問題。
你有認識的創業家嗎？
創業家可以是任何人...
甚至...是你！
所以，抓住機會去創造一份你一直想要的工作。
支持經濟。
改變現狀。
把你的事業建設到一個新的高度。
但是，最重要的是，
要記得當你還是小孩的時候...
當所有你想要的東西你都可以得到的那個時候。
並悄悄地，但堅定地對你自己說：
“現在仍然是這樣。”
很高興你們能來聽我的演講。