1
00:00:01,000 --> 00:00:04,000
跟大家打賭，我是這裡最笨的人

2
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
因為我沒能完成學業，學校讓我束手無策。

3
00:00:06,000 --> 00:00:08,000
但是我在年紀還很小的時候就瞭解到一件事

4
00:00:08,000 --> 00:00:10,000
那就是我愛錢，以及我愛做生意

5
00:00:10,000 --> 00:00:12,000
還有我愛這整個創業的玩意。

6
00:00:12,000 --> 00:00:14,000
我從小就被訓練成創業家。

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
從那時起我就對一件事有著相當高的熱情

8
00:00:16,000 --> 00:00:19,000
直到現在，我從來沒有對人說過--

9
00:00:19,000 --> 00:00:22,000
所以這是第一次有人聽到這個，除了我太太以外，

10
00:00:22,000 --> 00:00:25,000
因為她在三天前問我 ”你要講什麼題目？“ 然後我跟她說了．

11
00:00:25,000 --> 00:00:27,000
這件事是 我覺得我們錯失了一個機會 -

12
00:00:27,000 --> 00:00:29,000
來找出這些小孩，

13
00:00:29,000 --> 00:00:31,000
具有創業家特質的小孩，

14
00:00:31,000 --> 00:00:33,000
然後訓練他們或是讓他們了解，

15
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
做為一個創業家其實是一件很酷的事情．

16
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
一個創業家並不是像很多社會認為的那樣，

17
00:00:38,000 --> 00:00:41,000
是一件不好或是會被別人輕視的事．

18
00:00:41,000 --> 00:00:44,000
小時後，我們在長大的過程中都有夢想．

19
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
我們也有自己的熱愛及憧憬．

20
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
但是不知何故夢想常常被抹滅掉．

21
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
大人們都教導我們說我們需要更認真讀書，

22
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
或更專心或去找個家教．

23
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
我的父母幫我找了一個法文家教

24
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
但我到現在法文依然很破。

25
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
兩年前我有幸成為麻省理工學院創業碩士班裡面，

26
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
評價最高的講師。

27
00:01:03,000 --> 00:01:06,000
那是一個需要在來自世界各地的創業家面前演講的活動

28
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
在二年級的時候，我贏得了一個城市級的演講比賽

29
00:01:09,000 --> 00:01:11,000
但是從來沒有人說過，

30
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
“嘿，這個小孩子很會演講．

31
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
他沒辦法靜下來，但是他喜歡四處走動，帶動大家”

32
00:01:16,000 --> 00:01:18,000
從來沒有人說過 ”我們幫他找一個演講的教練吧!“

33
00:01:18,000 --> 00:01:20,000
他們說，幫我找一個家教來教我不會做的事

34
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
所以小孩們會顯現這些特質．

35
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
我們需要開始尋找具有這些特質的小孩們．

36
00:01:24,000 --> 00:01:26,000
我覺得我們應該要把小孩子養育成，

37
00:01:26,000 --> 00:01:28,000
創業家而不是律師．

38
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
但不幸的是我們的教育體系，

39
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
把大家觀念訓練成 －

40
00:01:32,000 --> 00:01:34,000
“嘿，當一個律師或當一個醫師吧！”

41
00:01:34,000 --> 00:01:36,000
我們錯失掉了一個機會，

42
00:01:36,000 --> 00:01:39,000
因為從來沒有人說過 ”嘿，我們來當創業家吧！“

43
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
創業家是 － 而這個房間裡面有很多這類的人 －

44
00:01:41,000 --> 00:01:44,000
那些具有著這些想法，具有這些熱情，或是看到了世界的需求，

45
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
然後決定站出來動手去做的人。

46
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
我們會用盡方法來實現這些想法。

47
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
我們也有能力可以吸引身邊的人加入我們，

48
00:01:51,000 --> 00:01:53,000
讓他們也想要和我們一起實現夢想。

49
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
我想如果可以讓孩子們，

50
00:01:55,000 --> 00:01:58,000
在小時候就可以接受創業家的理念，

51
00:01:58,000 --> 00:02:01,000
我們可以解決世界上所有的問題．

52
00:02:01,000 --> 00:02:04,000
每一個問題，總會有人會想到解決的辦法。

53
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
做為一個小孩，沒有做不到的的概念，

54
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
因為你還沒有足夠的知識去判斷，

55
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
什麼是可能的什麼是不可能的。

56
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
我認為我們做為家長和社會都負有一個責任 －

57
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
要教會我們的孩子如何釣魚，

58
00:02:15,000 --> 00:02:17,000
而不是直接給他們魚。

59
00:02:17,000 --> 00:02:19,000
俗語說得好 “授人以魚不如授人以漁”．

60
00:02:19,000 --> 00:02:22,000
給一個人魚還不如教他如何釣魚．

61
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
如果我們能夠教育孩子們成為創業家，

62
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
那些具有創業家特質的孩子們 －

63
00:02:26,000 --> 00:02:29,000
就像我們培養具有科學天賦的孩子成為科學家一樣。

64
00:02:29,000 --> 00:02:31,000
如果我們發掘那些具有創業家天賦的孩子們，

65
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
並且訓練他們成為創業家，世界會怎樣？

66
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
這些小孩很可能會在忙著擴張他們的事業，

67
00:02:35,000 --> 00:02:37,000
而不是在家裡等待政府的救濟．

68
00:02:37,000 --> 00:02:40,000
但是我們現在教導孩子們不要做這個，別做那個．

69
00:02:40,000 --> 00:02:42,000
別打人，別咬人，別罵人．

70
00:02:42,000 --> 00:02:45,000
現在我們教導小孩們要追求一份很好的工作，

71
00:02:45,000 --> 00:02:47,000
學校的教育告訴他們要成為，

72
00:02:47,000 --> 00:02:49,000
醫生或是律師，

73
00:02:49,000 --> 00:02:51,000
會計師或是牙醫，

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
教師或是飛行員．

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
媒體則灌輸他們成為一名模特兒或是歌手

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
或是成為像Sidney Crosby(冰上曲棍球選手)那樣的運動明星，

77
00:02:57,000 --> 00:03:00,000
是一件很酷的事．

78
00:03:00,000 --> 00:03:03,000
我們的MBA教育並沒有教導孩子們如何成為創業家．

79
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
我之所以不念MBA －

80
00:03:05,000 --> 00:03:07,000
除了我從未申請合格的事實之外，

81
00:03:07,000 --> 00:03:09,000
因為我高中平均成績只有61％，

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
然後在加拿大唯一一間接受我入學的學校－Carlton，

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
也是61％的平均成績

84
00:03:13,000 --> 00:03:16,000
另外一個原因是我們的MBA課程並不教導如何成為創業家．

85
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
他們教導學生如何進入大公司工作．

86
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
那又是誰創立了這些公司呢？ 是那些很少數的人士．

87
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
甚至在大眾文學中，我所能找到的唯一一本書 －

88
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
你們都應該去看這本書 －

89
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
我所能找到的唯一這本

90
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
把創業家朔造成英雄人物的是 “阿特拉斯擺脫重負” (又譯 “阿特拉斯聳聳肩”)．

91
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
其他人則帶著有色眼鏡看待創業家，

92
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
他們說我們不是好人．

93
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
我想到了我的家人 －

94
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
我外公和爺爺都是創業家，我父親也是。

95
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
我們三兄妹都各自開了自己的公司．

96
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
我們都決定創立這些事業，

97
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
因為只有這是最適合我們的．

98
00:03:45,000 --> 00:03:47,000
我們不適合做普通的工作，我們沒辦法在其他人底下工作

99
00:03:47,000 --> 00:03:50,000
因為我們太固執，而且我們也還有一些其他性格．

100
00:03:50,000 --> 00:03:52,000
但是孩子們也可以成為創業家．

101
00:03:52,000 --> 00:03:54,000
我在兩個全球性組織裡面擔任重要的職位 －

102
00:03:54,000 --> 00:03:56,000
他們是創業家協會和青年總裁協會．

103
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
我剛從巴賽隆納演講回來，

104
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
在那裡參加了青年總裁協會的全球年會，

105
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
我在那裡遇到的每個人

106
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
只要是個企業家

107
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
都對學業束手無策．

108
00:04:07,000 --> 00:04:10,000
注意力不足症候群的19種症狀中，我被診斷出18種．

109
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
所以我面前的這些玩意讓我讓我不知所措．

110
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
(笑聲)

111
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
這很可能是我現在心亂的原因 －

112
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
當然，也很可能是我今天喝下的咖啡因和糖分在作怪 －

113
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
但這些東西會讓一個創業家覺得很恐怖．

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
注意力不足症候群和狂躁抑鬱症(躁鬱症)．

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
你知道躁鬱症被戲稱為CEO症候群嗎？

116
00:04:27,000 --> 00:04:30,000
Ted Turner 有它，Steve Jobs 也有它

117
00:04:30,000 --> 00:04:33,000
網景的三個創辦者也都有這個疾病．

118
00:04:33,000 --> 00:04:35,000
我還可以說出許多同樣的例子．

119
00:04:35,000 --> 00:04:37,000
小孩子 － 我們可以在小孩子身上看到這些徵兆．

120
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
但是我們卻給他們利他能(治療過動症的藥物) 並說，

121
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
“別成為創業家那樣子的人．

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
適應另外一種系統然後成為一名學生吧！”

123
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
很抱歉， 但創業家不是學生．

124
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
我們抄捷徑，想辦法破解規範及規定．

125
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
我抄別人的文章，我在考試裡面作弊．

126
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
連續13次 － 我雇用其他的小孩，

127
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
來幫我做會計學的功課．

128
00:04:54,000 --> 00:04:57,000
做為創業家，你不用自己記賬，你雇用會計師．

129
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
我只是比較早領悟到這一點而已．

130
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
(笑聲)

131
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
)掌聲)

132
00:05:03,000 --> 00:05:06,000
至少我敢承認我大學時作弊過，而你們大多數都不敢。

133
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
我也被寫進了教科書裡面 － 我告訴了編寫教科書的人我在那堂課上作弊的事情 －

134
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
我現在被寫進了那本教科書，

135
00:05:11,000 --> 00:05:14,000
那本被每一所加拿大的大專院校採用的教科書．

136
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
管理會計學教科書裡面，第八章裡有講到我．

137
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
第八章：預算的引子是我寫的．

138
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
在他們完成了我的訪談之後，我告訴她我在那個科目中作弊過．

139
00:05:22,000 --> 00:05:25,000
她覺得我的故事太有趣了，她一定要把我寫進那本教科書．

140
00:05:25,000 --> 00:05:28,000
但是你可以在孩子們身上看到這些徵兆．

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
創業家的定義是 “組織並且營運一個商業活動，

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
並承擔其所帶來的風險．"

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
這並不代表你必須要去讀MBA．

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
也不代表你一定要從學校畢業．

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
這只代表著，只要你在心中能夠正確的判斷幾件事就夠了．

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
我們也聽說過一個人的成長到底是天生的還是後天培養的，

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
是前者還是後者？

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
我覺得並不是兩個其中一個，我覺得兩者都有！

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
我從小就被訓練成創業家．

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
在我還是個小孩子的時候，我並沒有太多選擇，

151
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
因為當我還很小的時候，我父親就教我 －

152
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
當他發現到我不能夠適應，

153
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
那些在學校裡教導的東西 －

154
00:05:58,000 --> 00:06:01,000
他在我還很小的時候就教我如何做生意．

155
00:06:01,000 --> 00:06:03,000
他訓練了我們三個人，

156
00:06:03,000 --> 00:06:05,000
讓我們討厭在別人底下做事，

157
00:06:05,000 --> 00:06:08,000
讓我們憧憬著創建公司並且僱用其他人．

158
00:06:08,000 --> 00:06:11,000
我第一次做生意是在七歲的時候，當時我在加拿大的溫尼伯

159
00:06:11,000 --> 00:06:13,000
當時我在臥室裡面躺著打電話．

160
00:06:13,000 --> 00:06:15,000
我打給了溫尼伯所有的乾洗店

161
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
我想要知道他們願意付多少錢

162
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
來跟我買晾衣架．

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
然後我媽媽走進房間問了我，

164
00:06:21,000 --> 00:06:24,000
“你要到哪裡去生出這麼多衣架來賣給乾洗店呢？”

165
00:06:24,000 --> 00:06:26,000
我說，“我們到地下室去看看吧！”

166
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
然後我們到地下室去，我打開了一個櫃子．

167
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
裡面有大約一千個我收集的衣架．

168
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
因為當我跟她說我要出去找其他小孩子玩的時候，

169
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
我其實是到附近挨家挨戶的收集衣架，

170
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
並且把它們放到地下室準備出售．

171
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
因為幾個星期前，我看到她 －

172
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
把衣架賣給別人，他們通常每個衣架給2分。

173
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
所以我就...其實，到處是各式各樣的衣架．

174
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
我只是走出家門去收集它們。

175
00:06:47,000 --> 00:06:50,000
我知道她不願意我去收集它們，但不管怎樣我還是去做了。

176
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
我發現你其實可以和人們討價還價。

177
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
一個人給我3分一個衣架，而我把價錢提高到3分半。

178
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
我甚至在我7歲的時候就意識到，

179
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
每賣一個衣架，我可以賺到幾分之一分錢．

180
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
因為家裡舊衣架不斷堆積，人們會願意給錢讓我收集。

181
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
在7歲時，我發現，每一千個衣架，我可以賺3分半。

182
00:07:06,000 --> 00:07:08,000
我挨家挨戶地賣車牌保護框。

183
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
我的爸爸更是讓我去批發市場，

184
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
找那些願意賣這些東西給我的人。

185
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
當我9歲時，我逛遍了Sudbury城，

186
00:07:14,000 --> 00:07:17,000
向那裡的人家挨家挨戶地賣車牌保護框。

187
00:07:17,000 --> 00:07:20,000
其中一名顧客我到現在還是記憶深刻，

188
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
因為我還和這些人做其他的買賣。

189
00:07:22,000 --> 00:07:24,000
我賣報紙。

190
00:07:24,000 --> 00:07:26,000
而他從來都不會從我這裡買報紙。

191
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
但是我相信我可以說服他去買我一個車牌保護盤。

192
00:07:29,000 --> 00:07:30,000
但他說：“我們不需要。”

193
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
“但是你們有2部車...”－那時我9歲。

194
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
我說：“你們有2部車，但是它們卻都沒有車牌保護框。”

195
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
然後他說：“我知道。”

196
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
然後我說：“這輛車有一個車牌保護框但是都變形了。”

197
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
他說：“是的，那是我妻子的車。”然後我說：“那不如我們在你妻子的車前面試一試

198
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
我的這個，來看一下它會不會更耐用一些。”

199
00:07:45,000 --> 00:07:48,000
於是我把2個車牌框各放了一個在那2部車上。

200
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
即使我不能賣4個，我可以至少賣1個。

201
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
我在這麼小的時候就知道這些東西了。

202
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
我也從漫畫書中獲利。

203
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
當我10歲的時候，我在我們在Georgian Bay的

204
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
小屋外賣漫畫書。

205
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
然後我會踩單車去到沙灘的盡頭，

206
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
從那些窮小孩那裡買漫畫書。

207
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
然後我會重新回到沙灘的另外一邊，把書賣給有錢的小孩。

208
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
很明顯，沒錯，低價買入，高價賣出。

209
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
在這富人區，你會有市場的。

210
00:08:09,000 --> 00:08:12,000
不要嘗試賣書給窮小孩，他們沒有錢。但富小孩有，那就去賺他們一把。

211
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
這很明顯，對吧。

212
00:08:14,000 --> 00:08:16,000
然後感覺經濟會不景氣。然後，金融風暴來了。

213
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
但仍然有13萬億美元在美國經濟中流動。

214
00:08:19,000 --> 00:08:22,000
那就去賺它一筆，我在我小時候就意識到這一點了。

215
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
我還知道，不要暴露你入貨地點。

216
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
在賺了4個星期後，我被揍的慘兮兮

217
00:08:26,000 --> 00:08:29,000
因為一個富小孩發現了我買漫畫書的地方。

218
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
而他不想給這麼多錢。

219
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
10歲那年，我又被迫去送報紙。

220
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
我真的不想去送報紙。

221
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
但10歲時，我爸說：“這會是你下一門生意。”

222
00:08:37,000 --> 00:08:39,000
所以儘管他讓我送1條街，但我決定去送2條

223
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
然後，他讓我請一個人去送一半報紙。

224
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
我照做了，然後我意識到那些小費是你收入的主要來源。

225
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
所以我收工資也收小費。

226
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
我去收集所有報紙訂戶的小費。

227
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
而我請的人只是負責送報。

228
00:08:51,000 --> 00:08:53,000
因為不久，我意識到，我可以從中賺錢。

229
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
可見，我絕對不會成為一名僱員。

230
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
(笑聲)

231
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
我的父親擁有一間汽車維修店。

232
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
他有很多這些舊的汽車零件撒滿一地。

233
00:09:02,000 --> 00:09:04,000
這些大多是黃銅和銅。

234
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
然後我問他他通常拿它們怎麼辦。他說他會扔掉它們。

235
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
然後，我說：“但是會有人因為這個給你錢嗎？”然後他說：“可能吧。”

236
00:09:09,000 --> 00:09:11,000
記得那時10歲，所以是34年前了。

237
00:09:11,000 --> 00:09:13,000
我在這堆東西中發現了商機。

238
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
我發現在這車庫中到處是金錢。

239
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
我騎著單車從所有的汽車維修店中收集這些旧零件。

240
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
然後我爸會在週六載我

241
00:09:20,000 --> 00:09:22,000
去金屬廢料回收站賣回收。

242
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
我覺得這樣很酷。

243
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
巧合的是，30年後，我們在製造1-800-GOT-JUNK。

244
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
我們從那裡也賺錢了。

245
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
我11歲在童子軍的時候就在做這些針墊，

246
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
我們把這些針墊在母親節送給我們的媽媽。

247
00:09:34,000 --> 00:09:37,000
我們用木製晾衣夾來做這些針墊，

248
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
因為我們習慣把衣服晾在屋外的晾衣線上，

249
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
另外，你要做這樣的椅子。

250
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
而我有這些我縫製的小枕頭。

251
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
你可以別一些小別針在它們身上。

252
00:09:45,000 --> 00:09:48,000
人們過去總會自己縫小枕頭，而他們會需要針墊。

253
00:09:48,000 --> 00:09:51,000
但我所知道的是，你可以有選擇。

254
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
實際上，我可以把它們都噴成棕色。

255
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
然後，當我上門推銷的時候，我不是說：“您想買一個嗎？”

256
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
而是，“你想要哪種顏色呢？”

257
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
因為我只有10歲，你一般不會拒絕我。

258
00:09:59,000 --> 00:10:02,000
特別是你可以有2種選擇；你可以要棕色的或者無色的。

259
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
我在很小的時候就有這樣的經驗。

260
00:10:04,000 --> 00:10:07,000
我還知道，人力並不值錢。

261
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
對，就像剪草坪是殘忍的一樣。

262
00:10:11,000 --> 00:10:14,000
但是，正因為我要在一個夏天為我所有的鄰居剪草坪來賺錢，

263
00:10:14,000 --> 00:10:16,000
我意識到，從同一個人身上

264
00:10:16,000 --> 00:10:19,000
得到長期收入是件十分不错的事情。

265
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
一旦我從這個客戶身上賺到錢，

266
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
那麼接下來的每個星期那個人都會付我工資，

267
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
這比每次都嘗試向

268
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
不認識的人賣一個小枕頭要好。

269
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
因為你不能向同一個人賣很多個枕頭。

270
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
我很小的時候就知道我很喜歡和老客戶打交道。

271
00:10:32,000 --> 00:10:35,000
還記得，我找工作前是要接受培訓的，因為我還不能找工作。

272
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
後來，我去做球僮。我去高爾夫球場，並為人們當球僮。

273
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
然後我發現，在高爾夫球場裡有個斜坡。

274
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
在第13個球洞處就是一個陡的山坡。

275
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
人們總是不能把他們的包帶上山。

276
00:10:44,000 --> 00:10:46,000
所以我坐在山下的一張凳子上，

277
00:10:46,000 --> 00:10:49,000
然後等那些沒有球僮的人來到山下。

278
00:10:49,000 --> 00:10:52,000
我會把他們的球袋帶到山頂，然後他們各付給我一美元。

279
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
與此同時，我的朋友們要幫某個人

280
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
拎5小時包，才能賺10美元。

281
00:10:56,000 --> 00:10:59,000
我說：“工作5小時是愚蠢的。

282
00:10:59,000 --> 00:11:02,000
因為這並不靠譜。”你應該找到一個賺錢又多又快的方法。

283
00:11:02,000 --> 00:11:05,000
每個星期，我會去到街角的商店買所有的酒瓶蓋

284
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
然後我會去到幾個70幾歲的玩橋牌的老奶奶家里，並把這些都賣給她們。

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
然後她們會預定下星期的貨。

286
00:11:10,000 --> 00:11:12,000
然後我只是送酒瓶蓋並且收雙倍的價錢。

287
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
我壟斷了這個市場，你不需要合同。

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
你要的是需求和供給，

289
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
還有向你買東西的那些人。

290
00:11:19,000 --> 00:11:21,000
这些老奶奶不會再向其他人買，

291
00:11:21,000 --> 00:11:23,000
因為她們喜歡我，這是我留意到的。

292
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
我去上高爾夫球場，並撿起一些高爾夫球。

293
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
但是每個人都在灌木叢中

294
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
和溝渠中找高爾夫球。

295
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
我後來發現，那些高爾夫球，大多都掉在水裡了

296
00:11:32,000 --> 00:11:34,000
但是沒有人會走到水裡面。

297
00:11:34,000 --> 00:11:37,000
所以我走到水裡，爬來爬去，並用我的腳趾把球檢起來。

298
00:11:37,000 --> 00:11:39,000
你可以用兩只腳把它們檢起來的。

299
00:11:39,000 --> 00:11:41,000
我在台上不能演示。

300
00:11:41,000 --> 00:11:43,000
你拿到高爾夫球，然後你把它們放到你的泳褲裡

301
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
直到你結束時，你會擁有幾百顆球。

302
00:11:46,000 --> 00:11:49,000
但問題是，人們不想要舊的高爾夫球。

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
所以我把它們打包，12顆球一打。

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
我有3種打包的方法。

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
我用Pinnacles和DDHs，還有一些很酷的來包裝它們。

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
那種的，我每打賣2美元。

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
然後，我把那些看起來不錯的球，每顆賣50分。

308
00:12:00,000 --> 00:12:03,000
然後那些很差的球，賣50顆一包。

309
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
這些可以用來做練習球。

310
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
我在學校的時候也會向高中的

311
00:12:07,000 --> 00:12:09,000
同學們賣太陽眼鏡。

312
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
而這些會讓所有人都恨你

313
00:12:12,000 --> 00:12:15,000
因為你嘗試從你身邊所有的朋友身上賺錢。

314
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
但我還是得生活的。

315
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
於是我賣了很多很多太陽眼鏡。

316
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
但學校不讓我做生意了 －

317
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
實際上，學校叫我到辦公室，讓我停止銷售。

318
00:12:23,000 --> 00:12:25,000
所以，我跑到加油站，並且

319
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
賣了加油站，許多太陽眼鏡

320
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
然後讓加油站再轉售給它的顧客。

321
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
這很酷，因為我有自己的零售商了．

322
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
我想我那時是十四歲。

323
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
接下來呢，我挨家挨戶地賣酒袋，

324
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
並且繳了大學第一年的學雜費。

325
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
一個酒袋可以裝40盎司的朗姆酒

326
00:12:40,000 --> 00:12:42,000
和兩瓶可樂嗎？所以呢？

327
00:12:42,000 --> 00:12:44,000
你可以把酒袋塞在你短褲裡，

328
00:12:44,000 --> 00:12:47,000
當你去看橄欖球的時候，你就可以免費的喝酒了，

329
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
大家都想要買酒袋。

330
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
供給，需求，大商機。

331
00:12:52,000 --> 00:12:54,000
我還把它貼了商標，這樣我可以把它們用5倍的價格賣出去。

332
00:12:54,000 --> 00:12:56,000
商標是我們大學的標簽。

333
00:12:56,000 --> 00:12:58,000
我們在教育我們的孩子時，我們會買幼教玩具。

334
00:12:58,000 --> 00:13:01,000
但是如果他們是將成為創業家的孩子，為甚麼我們不給

335
00:13:01,000 --> 00:13:04,000
他們玩那些能夠培養他們創業家特質的遊戲呢？

336
00:13:04,000 --> 00:13:07,000
為甚麼不教導他們別浪費錢呢？

337
00:13:07,000 --> 00:13:10,000
我記得我在Alberta的Banff被趕出街道，

338
00:13:10,000 --> 00:13:12,000
因為我把一分錢扔在街上，

339
00:13:12,000 --> 00:13:14,000
然後我爸爸說：“把它撿起來。”

340
00:13:14,000 --> 00:13:16,000
他說：“這是我辛辛苦苦掙來的錢，我不會讓你浪費任何一分錢。”

341
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
時至今日，我還記得這個教訓。

342
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
零用錢讓孩子養成壞習慣。

343
00:13:21,000 --> 00:13:23,000
零花錢應教育孩子

344
00:13:23,000 --> 00:13:25,000
怎樣才能賺更多錢。

345
00:13:25,000 --> 00:13:28,000
創業家不會期望有一份常規的收入。

346
00:13:28,000 --> 00:13:30,000
零用錢讓孩子從小時候

347
00:13:30,000 --> 00:13:32,000
就只期待有份穩定的收入。

348
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
對我來說，如果你想去培育創業家，給孩子零用錢是錯的。

349
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
我有三個分別是2歲，9歲和7歲的小孩。

350
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
現在，我讓我的小孩，在房子和前院四處查看，

351
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
尋找一些需要完成的工作。

352
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
然後回來告訴我有甚麼工作。

353
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
或者我會跟他們說：“這是我需要完成的。”

354
00:13:44,000 --> 00:13:46,000
然後你猜接下來怎麼了？我們討價還價。

355
00:13:46,000 --> 00:13:48,000
他們閒逛去找有甚麼可以做的。

356
00:13:48,000 --> 00:13:50,000
然後我們就會談定工作的酬勞。

357
00:13:50,000 --> 00:13:53,000
這樣子他們不會有穩定的收入，反而有更多機會去尋找商機。

358
00:13:53,000 --> 00:13:55,000
同時，他們也學會了談判的技巧，

359
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
也學會了尋找商機的技巧。

360
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
你要培養他們這些習慣。我的每個小孩都有2個小豬錢罐。

361
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
掙來的或者別人給的錢的一半

362
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
都會存到他們的家庭錢罐裡面，

363
00:14:04,000 --> 00:14:06,000
另一半存則存在他們買玩具的錢罐裡面。

364
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
他們可以用玩具錢罐裡的錢去買任何東西。

365
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
另一個家庭錢罐，每6個月，就會存進銀行。

366
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
他們會跟我一起去。每年，銀行裡的錢都會交給他們的股票經紀人。

367
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
我9歲和7歲的孩子都各有一個股票經紀人。

368
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
但是我仍然要他們養成儲蓄的習慣。

369
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
如果到了30歲才說：“或許現在我想開始把錢

370
00:14:23,000 --> 00:14:25,000
存進我的創業支持計劃裡面。”那麼，我會瘋掉的。

371
00:14:25,000 --> 00:14:27,000
慘了，你已經浪費了25年。

372
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
你可以在孩子還沒有金錢觀念

373
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
的時候就教他這些好習慣。

374
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
不要每天晚上給他們讀床邊故事。

375
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
可以每個星期有四天晚上給他們講故事，

376
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
剩下的三晚讓他們來講故事。

377
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
嘗試一下，和孩子坐下來，並給他們4樣東西，

378
00:14:40,000 --> 00:14:43,000
一件紅襯衫，一條藍領帶，一隻袋鼠玩具和一台手提電腦，

379
00:14:43,000 --> 00:14:45,000
然後讓他們圍繞這4樣東西講一個故事。

380
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
我的孩子經常做這個。

381
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
這訓練他們賣東西的技巧，訓練他們的創造力。

382
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
這訓練他們快速思考。

383
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
試試看吧，你會有不同的感受。

384
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
讓孩子在眾人面前講話，

385
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
儘管聽眾可能只是他們的朋友。

386
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
讓他們表演話劇和進行演講。

387
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
也會培養孩子要俱備的創業家特質。

388
00:15:01,000 --> 00:15:04,000
告訴孩子們甚麼是不合格的客戶，甚麼是不盡責的僱員。

389
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
告訴他們脾氣暴躁的僱員是怎樣的。

390
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
當你看到糟糕的客服態度，要向他們指出，

391
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
說：“看，那人就是個很濫的僱員。”

392
00:15:10,000 --> 00:15:13,000
然後說：“這些就是盡心盡責的。”

393
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
(笑聲)

394
00:15:15,000 --> 00:15:17,000
如果你走進一間餐廳，你受到了不好的服務，

395
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
那麼告訴孩子們不稱心的服務是怎樣的。

396
00:15:19,000 --> 00:15:21,000
(笑聲)

397
00:15:21,000 --> 00:15:23,000
其實我們隨時隨地都可以學到新東西，

398
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
但是我們沒有利用好那些機會，相反，我們給孩子請家庭教師。

399
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
想像一下，如果你把孩子

400
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
所有在家裡的垃圾和

401
00:15:30,000 --> 00:15:32,000
兩年前就已經過時了的玩具都拿出來。

402
00:15:32,000 --> 00:15:35,000
然後說：“為甚麼我們不開始把這些東西在Craigslist和Kijiji上賣了呢？”

403
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
他們就會開始賣它們，

404
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
並學到怎樣分辨收到的e-mail訂單的真假。

405
00:15:39,000 --> 00:15:41,000
那些騙子會入侵你的賬戶或者子賬戶或者其它的甚麼東西。

406
00:15:41,000 --> 00:15:44,000
但是，要教他們怎樣定價，估價，

407
00:15:44,000 --> 00:15:46,000
怎樣放貨物的圖片。

408
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
教他們諸如此類的東西並從中賺錢。

409
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
然後他們得到的錢，一半存到的房子錢罐，

410
00:15:50,000 --> 00:15:52,000
另一半存到他們的玩具錢罐。

411
00:15:52,000 --> 00:15:54,000
我的小孩很喜歡這樣的方式。

412
00:15:54,000 --> 00:15:57,000
有一些你要培養小孩的創業家特質，比如：

413
00:15:57,000 --> 00:16:00,000
成就，堅韌，領導力，自我反省，互助，價值觀

414
00:16:00,000 --> 00:16:03,000
這些特質你都可以在小孩子身上找到，然後你可以針對這些特質加以培養。

415
00:16:03,000 --> 00:16:05,000
尋找這些特質。

416
00:16:05,000 --> 00:16:07,000
還有兩種特質我希望你也去找一下的。

417
00:16:07,000 --> 00:16:10,000
我們其實並不了解他們的世界。

418
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
不要認為他們是多動症，就讓他們吃藥，

419
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
除非他們的情況真的是非常，非常嚴重。

420
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
(掌聲)

421
00:16:16,000 --> 00:16:19,000
就好像我們對待躁狂症、緊張和抑鬱一樣，

422
00:16:19,000 --> 00:16:21,000
除非情況嚴重到要進醫院，我們一般也不會吃藥，對吧。

423
00:16:21,000 --> 00:16:23,000
躁鬱症，俗名叫CEO綜合症。

424
00:16:23,000 --> 00:16:25,000
因為Steve Jurvetson、Jim Clark

425
00:16:25,000 --> 00:16:27,000
和Jim Barksdale都得過這病，

426
00:16:27,000 --> 00:16:29,000
但是他們建立了Netscape.

427
00:16:29,000 --> 00:16:31,000
想像一下如果他們吃了Ritalin。

428
00:16:31,000 --> 00:16:33,000
我們就不會有那東西用，對吧？

429
00:16:33,000 --> 00:16:36,000
Al Gore就真的會成了發明網路的人了。

430
00:16:36,000 --> 00:16:38,000
(笑聲)

431
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
這些技巧和其它一些要培養的特質

432
00:16:40,000 --> 00:16:42,000
都是我們應該在課堂上教授的。

433
00:16:42,000 --> 00:16:44,000
我不是說不要讓小孩成為律師。

434
00:16:44,000 --> 00:16:46,000
而是說怎樣讓創業家在人們心中，

435
00:16:46,000 --> 00:16:48,000
也能夠得到像其他職業一樣的水準。

436
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
因為在這個領域有著大量的機會。

437
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
我像以一個很短的小視頻作為結尾。

438
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
這個視頻是由我做顧問的其中一間公司製作的。

439
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
這些傢伙，自稱“蚱蜢”。

440
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
這是有關小孩子的，有關創業的。

441
00:16:59,000 --> 00:17:02,000
希望以下視頻會啓發你去接受我剛說的建議。

442
00:17:02,000 --> 00:17:04,000
並用它們去改變世界。

443
00:17:04,000 --> 00:17:07,000
孩子...“你想你可以做任何事？”

444
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
你的確可以。

445
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
因為很多我們認為事不可能的事情...

446
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
...其實很容易克服

447
00:17:14,000 --> 00:17:17,000
因為也許你沒有留意到，我們住在一個

448
00:17:17,000 --> 00:17:20,000
單個人就可以改變世界的地方

449
00:17:20,000 --> 00:17:21,000
證明？

450
00:17:21,000 --> 00:17:22,000
只要看一下那些管理我們國家的人，

451
00:17:22,000 --> 00:17:25,000
他們有可能是我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，阿姨，叔叔...

452
00:17:25,000 --> 00:17:28,000
它們以前是移民，準備要定居下來的新居民。

453
00:17:28,000 --> 00:17:31,000
或者他們來的時候沒甚麼資本，

454
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
甚至或許他們根本是身無分文，除了...

455
00:17:34,000 --> 00:17:37,000
...一個絕妙的想法。

456
00:17:37,000 --> 00:17:40,000
這些人是思想者，實幹者...

457
00:17:40,000 --> 00:17:42,000
...改革者...

458
00:17:42,000 --> 00:17:45,000
...直到他們突然想到一個名字...

459
00:17:46,000 --> 00:17:49,000
...創業家！

460
00:17:49,000 --> 00:17:52,000
他們改變了我們對“可能”的想法。

461
00:17:52,000 --> 00:17:54,000
儘管當時的生活可能是艱難的，但他們清楚地知道

462
00:17:54,000 --> 00:17:57,000
該怎樣把我們所有人的生活變得更美好。

463
00:17:57,000 --> 00:17:59,000
現在，很難知道...

464
00:17:59,000 --> 00:18:01,000
...甚麼時候我們的看法會被眼前的困難所擾亂。

465
00:18:01,000 --> 00:18:04,000
但是，混亂中蘊含成功的機會，

466
00:18:04,000 --> 00:18:07,000
並督促我們...

467
00:18:07,000 --> 00:18:10,000
去發現做事的新方法。

468
00:18:10,000 --> 00:18:13,000
那麼，你會抓住甚麼樣的機會，又為甚麼抓住這樣的機會呢？

469
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
如果你是一個創業家，

470
00:18:16,000 --> 00:18:19,000
你知道所冒的危險不是回報。

471
00:18:19,000 --> 00:18:21,000
的確，回報是發動革新...

472
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
...來改變人們的生活，創造就業機會。

473
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
加速經濟增長。

474
00:18:26,000 --> 00:18:29,000
並創造一個更美好的世界。

475
00:18:29,000 --> 00:18:31,000
我們四周都有創業家。

476
00:18:31,000 --> 00:18:33,000
他們經營小生意來支持我們的經濟，

477
00:18:33,000 --> 00:18:35,000
設計工具來讓你...

478
00:18:35,000 --> 00:18:37,000
...和你世界各地的朋友、親人和同事保持聯繫。

479
00:18:37,000 --> 00:18:40,000
與此同時，他們正尋找新方法去解決社會上的老問題。

480
00:18:40,000 --> 00:18:42,000
你有認識的創業家嗎？

481
00:18:42,000 --> 00:18:43,000
創業家可以是任何人...

482
00:18:43,000 --> 00:18:45,000
甚至...是你！

483
00:18:45,000 --> 00:18:48,000
所以，抓住機會去創造一份你一直想要的工作。

484
00:18:48,000 --> 00:18:50,000
支持經濟。

485
00:18:50,000 --> 00:18:51,000
改變現狀。

486
00:18:51,000 --> 00:18:53,000
把你的事業建設到一個新的高度。

487
00:18:53,000 --> 00:18:55,000
但是，最重要的是，

488
00:18:55,000 --> 00:18:58,000
要記得當你還是小孩的時候...

489
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
當所有你想要的東西你都可以得到的那個時候。

490
00:19:01,000 --> 00:19:05,000
並悄悄地，但堅定地對你自己說：

491
00:19:07,000 --> 00:19:09,000
“現在仍然是這樣。”

492
00:19:11,000 --> 00:19:13,000
很高興你們能來聽我的演講。