0:00:01.000,0:00:04.000
跟大家打賭，我是這裡最笨的人

0:00:04.000,0:00:06.000
因為我沒能完成學業，學校讓我束手無策。

0:00:06.000,0:00:08.000
但是我在年紀還很小的時候就瞭解到一件事

0:00:08.000,0:00:10.000
那就是我愛錢，以及我愛做生意

0:00:10.000,0:00:12.000
還有我愛這整個創業的玩意。

0:00:12.000,0:00:14.000
我從小就被訓練成創業家。

0:00:14.000,0:00:16.000
從那時起我就對一件事有著相當高的熱情

0:00:16.000,0:00:19.000
直到現在，我從來沒有對人說過--

0:00:19.000,0:00:22.000
所以這是第一次有人聽到這個，除了我太太以外，

0:00:22.000,0:00:25.000
因為她在三天前問我 ”你要講什麼題目？“ 然後我跟她說了．

0:00:25.000,0:00:27.000
這件事是 我覺得我們錯失了一個機會 -

0:00:27.000,0:00:29.000
來找出這些小孩，

0:00:29.000,0:00:31.000
具有創業家特質的小孩，

0:00:31.000,0:00:33.000
然後訓練他們或是讓他們了解，

0:00:33.000,0:00:35.000
做為一個創業家其實是一件很酷的事情．

0:00:35.000,0:00:38.000
一個創業家並不是像很多社會認為的那樣，

0:00:38.000,0:00:41.000
是一件不好或是會被別人輕視的事．

0:00:41.000,0:00:44.000
小時後，我們在長大的過程中都有夢想．

0:00:44.000,0:00:46.000
我們也有自己的熱愛及憧憬．

0:00:46.000,0:00:48.000
但是不知何故夢想常常被抹滅掉．

0:00:48.000,0:00:51.000
大人們都教導我們說我們需要更認真讀書，

0:00:51.000,0:00:53.000
或更專心或去找個家教．

0:00:53.000,0:00:55.000
我的父母幫我找了一個法文家教

0:00:55.000,0:00:58.000
但我到現在法文依然很破。

0:00:58.000,0:01:00.000
兩年前我有幸成為麻省理工學院創業碩士班裡面，

0:01:00.000,0:01:03.000
評價最高的講師。

0:01:03.000,0:01:06.000
那是一個需要在來自世界各地的創業家面前演講的活動

0:01:06.000,0:01:09.000
在二年級的時候，我贏得了一個城市級的演講比賽

0:01:09.000,0:01:11.000
但是從來沒有人說過，

0:01:11.000,0:01:13.000
“嘿，這個小孩子很會演講．

0:01:13.000,0:01:16.000
他沒辦法靜下來，但是他喜歡四處走動，帶動大家”

0:01:16.000,0:01:18.000
從來沒有人說過 ”我們幫他找一個演講的教練吧!“

0:01:18.000,0:01:20.000
他們說，幫我找一個家教來教我不會做的事

0:01:20.000,0:01:22.000
所以小孩們會顯現這些特質．

0:01:22.000,0:01:24.000
我們需要開始尋找具有這些特質的小孩們．

0:01:24.000,0:01:26.000
我覺得我們應該要把小孩子養育成，

0:01:26.000,0:01:28.000
創業家而不是律師．

0:01:28.000,0:01:30.000
但不幸的是我們的教育體系，

0:01:30.000,0:01:32.000
把大家觀念訓練成 －

0:01:32.000,0:01:34.000
“嘿，當一個律師或當一個醫師吧！”

0:01:34.000,0:01:36.000
我們錯失掉了一個機會，

0:01:36.000,0:01:39.000
因為從來沒有人說過 ”嘿，我們來當創業家吧！“

0:01:39.000,0:01:41.000
創業家是 － 而這個房間裡面有很多這類的人 －

0:01:41.000,0:01:44.000
那些具有著這些想法，具有這些熱情，或是看到了世界的需求，

0:01:44.000,0:01:46.000
然後決定站出來動手去做的人。

0:01:46.000,0:01:49.000
我們會用盡方法來實現這些想法。

0:01:49.000,0:01:51.000
我們也有能力可以吸引身邊的人加入我們，

0:01:51.000,0:01:53.000
讓他們也想要和我們一起實現夢想。

0:01:53.000,0:01:55.000
我想如果可以讓孩子們，

0:01:55.000,0:01:58.000
在小時候就可以接受創業家的理念，

0:01:58.000,0:02:01.000
我們可以解決世界上所有的問題．

0:02:01.000,0:02:04.000
每一個問題，總會有人會想到解決的辦法。

0:02:04.000,0:02:06.000
做為一個小孩，沒有做不到的的概念，

0:02:06.000,0:02:08.000
因為你還沒有足夠的知識去判斷，

0:02:08.000,0:02:10.000
什麼是可能的什麼是不可能的。

0:02:10.000,0:02:13.000
我認為我們做為家長和社會都負有一個責任 －

0:02:13.000,0:02:15.000
要教會我們的孩子如何釣魚，

0:02:15.000,0:02:17.000
而不是直接給他們魚。

0:02:17.000,0:02:19.000
俗語說得好 “授人以魚不如授人以漁”．

0:02:19.000,0:02:22.000
給一個人魚還不如教他如何釣魚．

0:02:22.000,0:02:24.000
如果我們能夠教育孩子們成為創業家，

0:02:24.000,0:02:26.000
那些具有創業家特質的孩子們 －

0:02:26.000,0:02:29.000
就像我們培養具有科學天賦的孩子成為科學家一樣。

0:02:29.000,0:02:31.000
如果我們發掘那些具有創業家天賦的孩子們，

0:02:31.000,0:02:33.000
並且訓練他們成為創業家，世界會怎樣？

0:02:33.000,0:02:35.000
這些小孩很可能會在忙著擴張他們的事業，

0:02:35.000,0:02:37.000
而不是在家裡等待政府的救濟．

0:02:37.000,0:02:40.000
但是我們現在教導孩子們不要做這個，別做那個．

0:02:40.000,0:02:42.000
別打人，別咬人，別罵人．

0:02:42.000,0:02:45.000
現在我們教導小孩們要追求一份很好的工作，

0:02:45.000,0:02:47.000
學校的教育告訴他們要成為，

0:02:47.000,0:02:49.000
醫生或是律師，

0:02:49.000,0:02:51.000
會計師或是牙醫，

0:02:51.000,0:02:53.000
教師或是飛行員．

0:02:53.000,0:02:55.000
媒體則灌輸他們成為一名模特兒或是歌手

0:02:55.000,0:02:57.000
或是成為像Sidney Crosby(冰上曲棍球選手)那樣的運動明星，

0:02:57.000,0:03:00.000
是一件很酷的事．

0:03:00.000,0:03:03.000
我們的MBA教育並沒有教導孩子們如何成為創業家．

0:03:03.000,0:03:05.000
我之所以不念MBA －

0:03:05.000,0:03:07.000
除了我從未申請合格的事實之外，

0:03:07.000,0:03:09.000
因為我高中平均成績只有61％，

0:03:09.000,0:03:11.000
然後在加拿大唯一一間接受我入學的學校－Carlton，

0:03:11.000,0:03:13.000
也是61％的平均成績

0:03:13.000,0:03:16.000
另外一個原因是我們的MBA課程並不教導如何成為創業家．

0:03:16.000,0:03:18.000
他們教導學生如何進入大公司工作．

0:03:18.000,0:03:21.000
那又是誰創立了這些公司呢？ 是那些很少數的人士．

0:03:21.000,0:03:24.000
甚至在大眾文學中，我所能找到的唯一一本書 －

0:03:24.000,0:03:26.000
你們都應該去看這本書 －

0:03:26.000,0:03:28.000
我所能找到的唯一這本

0:03:28.000,0:03:30.000
把創業家朔造成英雄人物的是 “阿特拉斯擺脫重負” (又譯 “阿特拉斯聳聳肩”)．

0:03:30.000,0:03:32.000
其他人則帶著有色眼鏡看待創業家，

0:03:32.000,0:03:34.000
他們說我們不是好人．

0:03:34.000,0:03:36.000
我想到了我的家人 －

0:03:36.000,0:03:38.000
我外公和爺爺都是創業家，我父親也是。

0:03:38.000,0:03:41.000
我們三兄妹都各自開了自己的公司．

0:03:41.000,0:03:43.000
我們都決定創立這些事業，

0:03:43.000,0:03:45.000
因為只有這是最適合我們的．

0:03:45.000,0:03:47.000
我們不適合做普通的工作，我們沒辦法在其他人底下工作

0:03:47.000,0:03:50.000
因為我們太固執，而且我們也還有一些其他性格．

0:03:50.000,0:03:52.000
但是孩子們也可以成為創業家．

0:03:52.000,0:03:54.000
我在兩個全球性組織裡面擔任重要的職位 －

0:03:54.000,0:03:56.000
他們是創業家協會和青年總裁協會．

0:03:56.000,0:03:58.000
我剛從巴賽隆納演講回來，

0:03:58.000,0:04:01.000
在那裡參加了青年總裁協會的全球年會，

0:04:01.000,0:04:03.000
我在那裡遇到的每個人

0:04:03.000,0:04:05.000
只要是個企業家

0:04:05.000,0:04:07.000
都對學業束手無策．

0:04:07.000,0:04:10.000
注意力不足症候群的19種症狀中，我被診斷出18種．

0:04:10.000,0:04:13.000
所以我面前的這些玩意讓我讓我不知所措．

0:04:13.000,0:04:15.000
(笑聲)

0:04:15.000,0:04:17.000
這很可能是我現在心亂的原因 －

0:04:17.000,0:04:19.000
當然，也很可能是我今天喝下的咖啡因和糖分在作怪 －

0:04:19.000,0:04:22.000
但這些東西會讓一個創業家覺得很恐怖．

0:04:22.000,0:04:24.000
注意力不足症候群和狂躁抑鬱症(躁鬱症)．

0:04:24.000,0:04:27.000
你知道躁鬱症被戲稱為CEO症候群嗎？

0:04:27.000,0:04:30.000
Ted Turner 有它，Steve Jobs 也有它

0:04:30.000,0:04:33.000
網景的三個創辦者也都有這個疾病．

0:04:33.000,0:04:35.000
我還可以說出許多同樣的例子．

0:04:35.000,0:04:37.000
小孩子 － 我們可以在小孩子身上看到這些徵兆．

0:04:37.000,0:04:39.000
但是我們卻給他們利他能(治療過動症的藥物) 並說，

0:04:39.000,0:04:41.000
“別成為創業家那樣子的人．

0:04:41.000,0:04:43.000
適應另外一種系統然後成為一名學生吧！”

0:04:43.000,0:04:45.000
很抱歉， 但創業家不是學生．

0:04:45.000,0:04:47.000
我們抄捷徑，想辦法破解規範及規定．

0:04:47.000,0:04:49.000
我抄別人的文章，我在考試裡面作弊．

0:04:49.000,0:04:52.000
連續13次 － 我雇用其他的小孩，

0:04:52.000,0:04:54.000
來幫我做會計學的功課．

0:04:54.000,0:04:57.000
做為創業家，你不用自己記賬，你雇用會計師．

0:04:57.000,0:04:59.000
我只是比較早領悟到這一點而已．

0:04:59.000,0:05:01.000
(笑聲)

0:05:01.000,0:05:03.000
)掌聲)

0:05:03.000,0:05:06.000
至少我敢承認我大學時作弊過，而你們大多數都不敢。

0:05:06.000,0:05:09.000
我也被寫進了教科書裡面 － 我告訴了編寫教科書的人我在那堂課上作弊的事情 －

0:05:09.000,0:05:11.000
我現在被寫進了那本教科書，

0:05:11.000,0:05:14.000
那本被每一所加拿大的大專院校採用的教科書．

0:05:14.000,0:05:17.000
管理會計學教科書裡面，第八章裡有講到我．

0:05:17.000,0:05:19.000
第八章：預算的引子是我寫的．

0:05:19.000,0:05:22.000
在他們完成了我的訪談之後，我告訴她我在那個科目中作弊過．

0:05:22.000,0:05:25.000
她覺得我的故事太有趣了，她一定要把我寫進那本教科書．

0:05:25.000,0:05:28.000
但是你可以在孩子們身上看到這些徵兆．

0:05:28.000,0:05:30.000
創業家的定義是 “組織並且營運一個商業活動，

0:05:30.000,0:05:33.000
並承擔其所帶來的風險．"

0:05:33.000,0:05:35.000
這並不代表你必須要去讀MBA．

0:05:35.000,0:05:37.000
也不代表你一定要從學校畢業．

0:05:37.000,0:05:40.000
這只代表著，只要你在心中能夠正確的判斷幾件事就夠了．

0:05:40.000,0:05:43.000
我們也聽說過一個人的成長到底是天生的還是後天培養的，

0:05:43.000,0:05:45.000
是前者還是後者？

0:05:45.000,0:05:48.000
我覺得並不是兩個其中一個，我覺得兩者都有！

0:05:48.000,0:05:50.000
我從小就被訓練成創業家．

0:05:50.000,0:05:52.000
在我還是個小孩子的時候，我並沒有太多選擇，

0:05:52.000,0:05:54.000
因為當我還很小的時候，我父親就教我 －

0:05:54.000,0:05:56.000
當他發現到我不能夠適應，

0:05:56.000,0:05:58.000
那些在學校裡教導的東西 －

0:05:58.000,0:06:01.000
他在我還很小的時候就教我如何做生意．

0:06:01.000,0:06:03.000
他訓練了我們三個人，

0:06:03.000,0:06:05.000
讓我們討厭在別人底下做事，

0:06:05.000,0:06:08.000
讓我們憧憬著創建公司並且僱用其他人．

0:06:08.000,0:06:11.000
我第一次做生意是在七歲的時候，當時我在加拿大的溫尼伯

0:06:11.000,0:06:13.000
當時我在臥室裡面躺著打電話．

0:06:13.000,0:06:15.000
我打給了溫尼伯所有的乾洗店

0:06:15.000,0:06:17.000
我想要知道他們願意付多少錢

0:06:17.000,0:06:19.000
來跟我買晾衣架．

0:06:19.000,0:06:21.000
然後我媽媽走進房間問了我，

0:06:21.000,0:06:24.000
“你要到哪裡去生出這麼多衣架來賣給乾洗店呢？”

0:06:24.000,0:06:26.000
我說，“我們到地下室去看看吧！”

0:06:26.000,0:06:29.000
然後我們到地下室去，我打開了一個櫃子．

0:06:29.000,0:06:31.000
裡面有大約一千個我收集的衣架．

0:06:31.000,0:06:34.000
因為當我跟她說我要出去找其他小孩子玩的時候，

0:06:34.000,0:06:36.000
我其實是到附近挨家挨戶的收集衣架，

0:06:36.000,0:06:38.000
並且把它們放到地下室準備出售．

0:06:38.000,0:06:40.000
因為幾個星期前，我看到她 －

0:06:40.000,0:06:43.000
把衣架賣給別人，他們通常每個衣架給2分。

0:06:43.000,0:06:45.000
所以我就...其實，到處是各式各樣的衣架．

0:06:45.000,0:06:47.000
我只是走出家門去收集它們。

0:06:47.000,0:06:50.000
我知道她不願意我去收集它們，但不管怎樣我還是去做了。

0:06:51.000,0:06:53.000
我發現你其實可以和人們討價還價。

0:06:53.000,0:06:56.000
一個人給我3分一個衣架，而我把價錢提高到3分半。

0:06:56.000,0:06:58.000
我甚至在我7歲的時候就意識到，

0:06:58.000,0:07:01.000
每賣一個衣架，我可以賺到幾分之一分錢．

0:07:01.000,0:07:03.000
因為家裡舊衣架不斷堆積，人們會願意給錢讓我收集。

0:07:03.000,0:07:06.000
在7歲時，我發現，每一千個衣架，我可以賺3分半。

0:07:06.000,0:07:08.000
我挨家挨戶地賣車牌保護框。

0:07:08.000,0:07:10.000
我的爸爸更是讓我去批發市場，

0:07:10.000,0:07:12.000
找那些願意賣這些東西給我的人。

0:07:12.000,0:07:14.000
當我9歲時，我逛遍了Sudbury城，

0:07:14.000,0:07:17.000
向那裡的人家挨家挨戶地賣車牌保護框。

0:07:17.000,0:07:20.000
其中一名顧客我到現在還是記憶深刻，

0:07:20.000,0:07:22.000
因為我還和這些人做其他的買賣。

0:07:22.000,0:07:24.000
我賣報紙。

0:07:24.000,0:07:26.000
而他從來都不會從我這裡買報紙。

0:07:26.000,0:07:29.000
但是我相信我可以說服他去買我一個車牌保護盤。

0:07:29.000,0:07:30.000
但他說：“我們不需要。”

0:07:30.000,0:07:33.000
“但是你們有2部車...”－那時我9歲。

0:07:33.000,0:07:36.000
我說：“你們有2部車，但是它們卻都沒有車牌保護框。”

0:07:36.000,0:07:38.000
然後他說：“我知道。”

0:07:38.000,0:07:40.000
然後我說：“這輛車有一個車牌保護框但是都變形了。”

0:07:40.000,0:07:43.000
他說：“是的，那是我妻子的車。”然後我說：“那不如我們在你妻子的車前面試一試

0:07:43.000,0:07:45.000
我的這個，來看一下它會不會更耐用一些。”

0:07:45.000,0:07:48.000
於是我把2個車牌框各放了一個在那2部車上。

0:07:48.000,0:07:50.000
即使我不能賣4個，我可以至少賣1個。

0:07:50.000,0:07:52.000
我在這麼小的時候就知道這些東西了。

0:07:52.000,0:07:54.000
我也從漫畫書中獲利。

0:07:54.000,0:07:56.000
當我10歲的時候，我在我們在Georgian Bay的

0:07:56.000,0:07:58.000
小屋外賣漫畫書。

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然後我會踩單車去到沙灘的盡頭，

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從那些窮小孩那裡買漫畫書。

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然後我會重新回到沙灘的另外一邊，把書賣給有錢的小孩。

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很明顯，沒錯，低價買入，高價賣出。

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在這富人區，你會有市場的。

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不要嘗試賣書給窮小孩，他們沒有錢。但富小孩有，那就去賺他們一把。

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這很明顯，對吧。

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然後感覺經濟會不景氣。然後，金融風暴來了。

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但仍然有13萬億美元在美國經濟中流動。

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那就去賺它一筆，我在我小時候就意識到這一點了。

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我還知道，不要暴露你入貨地點。

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在賺了4個星期後，我被揍的慘兮兮

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因為一個富小孩發現了我買漫畫書的地方。

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而他不想給這麼多錢。

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10歲那年，我又被迫去送報紙。

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我真的不想去送報紙。

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但10歲時，我爸說：“這會是你下一門生意。”

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所以儘管他讓我送1條街，但我決定去送2條

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然後，他讓我請一個人去送一半報紙。

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我照做了，然後我意識到那些小費是你收入的主要來源。

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所以我收工資也收小費。

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我去收集所有報紙訂戶的小費。

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而我請的人只是負責送報。

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因為不久，我意識到，我可以從中賺錢。

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可見，我絕對不會成為一名僱員。

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(笑聲)

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我的父親擁有一間汽車維修店。

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他有很多這些舊的汽車零件撒滿一地。

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這些大多是黃銅和銅。

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然後我問他他通常拿它們怎麼辦。他說他會扔掉它們。

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然後，我說：“但是會有人因為這個給你錢嗎？”然後他說：“可能吧。”

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記得那時10歲，所以是34年前了。

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我在這堆東西中發現了商機。

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我發現在這車庫中到處是金錢。

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我騎著單車從所有的汽車維修店中收集這些旧零件。

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然後我爸會在週六載我

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去金屬廢料回收站賣回收。

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我覺得這樣很酷。

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巧合的是，30年後，我們在製造1-800-GOT-JUNK。

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我們從那裡也賺錢了。

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我11歲在童子軍的時候就在做這些針墊，

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我們把這些針墊在母親節送給我們的媽媽。

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我們用木製晾衣夾來做這些針墊，

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因為我們習慣把衣服晾在屋外的晾衣線上，

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另外，你要做這樣的椅子。

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而我有這些我縫製的小枕頭。

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你可以別一些小別針在它們身上。

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人們過去總會自己縫小枕頭，而他們會需要針墊。

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但我所知道的是，你可以有選擇。

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實際上，我可以把它們都噴成棕色。

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然後，當我上門推銷的時候，我不是說：“您想買一個嗎？”

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而是，“你想要哪種顏色呢？”

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因為我只有10歲，你一般不會拒絕我。

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特別是你可以有2種選擇；你可以要棕色的或者無色的。

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我在很小的時候就有這樣的經驗。

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我還知道，人力並不值錢。

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對，就像剪草坪是殘忍的一樣。

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但是，正因為我要在一個夏天為我所有的鄰居剪草坪來賺錢，

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我意識到，從同一個人身上

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得到長期收入是件十分不错的事情。

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一旦我從這個客戶身上賺到錢，

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那麼接下來的每個星期那個人都會付我工資，

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這比每次都嘗試向

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不認識的人賣一個小枕頭要好。

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因為你不能向同一個人賣很多個枕頭。

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我很小的時候就知道我很喜歡和老客戶打交道。

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還記得，我找工作前是要接受培訓的，因為我還不能找工作。

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後來，我去做球僮。我去高爾夫球場，並為人們當球僮。

0:10:38.000,0:10:40.000
然後我發現，在高爾夫球場裡有個斜坡。

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在第13個球洞處就是一個陡的山坡。

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人們總是不能把他們的包帶上山。

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所以我坐在山下的一張凳子上，

0:10:46.000,0:10:49.000
然後等那些沒有球僮的人來到山下。

0:10:49.000,0:10:52.000
我會把他們的球袋帶到山頂，然後他們各付給我一美元。

0:10:52.000,0:10:54.000
與此同時，我的朋友們要幫某個人

0:10:54.000,0:10:56.000
拎5小時包，才能賺10美元。

0:10:56.000,0:10:59.000
我說：“工作5小時是愚蠢的。

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因為這並不靠譜。”你應該找到一個賺錢又多又快的方法。

0:11:02.000,0:11:05.000
每個星期，我會去到街角的商店買所有的酒瓶蓋

0:11:05.000,0:11:08.000
然後我會去到幾個70幾歲的玩橋牌的老奶奶家里，並把這些都賣給她們。

0:11:08.000,0:11:10.000
然後她們會預定下星期的貨。

0:11:10.000,0:11:12.000
然後我只是送酒瓶蓋並且收雙倍的價錢。

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我壟斷了這個市場，你不需要合同。

0:11:15.000,0:11:17.000
你要的是需求和供給，

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還有向你買東西的那些人。

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这些老奶奶不會再向其他人買，

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因為她們喜歡我，這是我留意到的。

0:11:23.000,0:11:26.000
我去上高爾夫球場，並撿起一些高爾夫球。

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但是每個人都在灌木叢中

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和溝渠中找高爾夫球。

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我後來發現，那些高爾夫球，大多都掉在水裡了

0:11:32.000,0:11:34.000
但是沒有人會走到水裡面。

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所以我走到水裡，爬來爬去，並用我的腳趾把球檢起來。

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你可以用兩只腳把它們檢起來的。

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我在台上不能演示。

0:11:41.000,0:11:43.000
你拿到高爾夫球，然後你把它們放到你的泳褲裡

0:11:43.000,0:11:46.000
直到你結束時，你會擁有幾百顆球。

0:11:46.000,0:11:49.000
但問題是，人們不想要舊的高爾夫球。

0:11:49.000,0:11:51.000
所以我把它們打包，12顆球一打。

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我有3種打包的方法。

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我用Pinnacles和DDHs，還有一些很酷的來包裝它們。

0:11:55.000,0:11:57.000
那種的，我每打賣2美元。

0:11:57.000,0:12:00.000
然後，我把那些看起來不錯的球，每顆賣50分。

0:12:00.000,0:12:03.000
然後那些很差的球，賣50顆一包。

0:12:03.000,0:12:05.000
這些可以用來做練習球。

0:12:05.000,0:12:07.000
我在學校的時候也會向高中的

0:12:07.000,0:12:09.000
同學們賣太陽眼鏡。

0:12:09.000,0:12:12.000
而這些會讓所有人都恨你

0:12:12.000,0:12:15.000
因為你嘗試從你身邊所有的朋友身上賺錢。

0:12:15.000,0:12:17.000
但我還是得生活的。

0:12:17.000,0:12:19.000
於是我賣了很多很多太陽眼鏡。

0:12:19.000,0:12:21.000
但學校不讓我做生意了 －

0:12:21.000,0:12:23.000
實際上，學校叫我到辦公室，讓我停止銷售。

0:12:23.000,0:12:25.000
所以，我跑到加油站，並且

0:12:25.000,0:12:27.000
賣了加油站，許多太陽眼鏡

0:12:27.000,0:12:29.000
然後讓加油站再轉售給它的顧客。

0:12:29.000,0:12:31.000
這很酷，因為我有自己的零售商了．

0:12:31.000,0:12:33.000
我想我那時是十四歲。

0:12:33.000,0:12:36.000
接下來呢，我挨家挨戶地賣酒袋，

0:12:36.000,0:12:38.000
並且繳了大學第一年的學雜費。

0:12:38.000,0:12:40.000
一個酒袋可以裝40盎司的朗姆酒

0:12:40.000,0:12:42.000
和兩瓶可樂嗎？所以呢？

0:12:42.000,0:12:44.000
你可以把酒袋塞在你短褲裡，

0:12:44.000,0:12:47.000
當你去看橄欖球的時候，你就可以免費的喝酒了，

0:12:47.000,0:12:49.000
大家都想要買酒袋。

0:12:49.000,0:12:52.000
供給，需求，大商機。

0:12:52.000,0:12:54.000
我還把它貼了商標，這樣我可以把它們用5倍的價格賣出去。

0:12:54.000,0:12:56.000
商標是我們大學的標簽。

0:12:56.000,0:12:58.000
我們在教育我們的孩子時，我們會買幼教玩具。

0:12:58.000,0:13:01.000
但是如果他們是將成為創業家的孩子，為甚麼我們不給

0:13:01.000,0:13:04.000
他們玩那些能夠培養他們創業家特質的遊戲呢？

0:13:04.000,0:13:07.000
為甚麼不教導他們別浪費錢呢？

0:13:07.000,0:13:10.000
我記得我在Alberta的Banff被趕出街道，

0:13:10.000,0:13:12.000
因為我把一分錢扔在街上，

0:13:12.000,0:13:14.000
然後我爸爸說：“把它撿起來。”

0:13:14.000,0:13:16.000
他說：“這是我辛辛苦苦掙來的錢，我不會讓你浪費任何一分錢。”

0:13:16.000,0:13:18.000
時至今日，我還記得這個教訓。

0:13:18.000,0:13:21.000
零用錢讓孩子養成壞習慣。

0:13:21.000,0:13:23.000
零花錢應教育孩子

0:13:23.000,0:13:25.000
怎樣才能賺更多錢。

0:13:25.000,0:13:28.000
創業家不會期望有一份常規的收入。

0:13:28.000,0:13:30.000
零用錢讓孩子從小時候

0:13:30.000,0:13:32.000
就只期待有份穩定的收入。

0:13:32.000,0:13:34.000
對我來說，如果你想去培育創業家，給孩子零用錢是錯的。

0:13:34.000,0:13:36.000
我有三個分別是2歲，9歲和7歲的小孩。

0:13:36.000,0:13:38.000
現在，我讓我的小孩，在房子和前院四處查看，

0:13:38.000,0:13:40.000
尋找一些需要完成的工作。

0:13:40.000,0:13:42.000
然後回來告訴我有甚麼工作。

0:13:42.000,0:13:44.000
或者我會跟他們說：“這是我需要完成的。”

0:13:44.000,0:13:46.000
然後你猜接下來怎麼了？我們討價還價。

0:13:46.000,0:13:48.000
他們閒逛去找有甚麼可以做的。

0:13:48.000,0:13:50.000
然後我們就會談定工作的酬勞。

0:13:50.000,0:13:53.000
這樣子他們不會有穩定的收入，反而有更多機會去尋找商機。

0:13:53.000,0:13:55.000
同時，他們也學會了談判的技巧，

0:13:55.000,0:13:57.000
也學會了尋找商機的技巧。

0:13:57.000,0:14:00.000
你要培養他們這些習慣。我的每個小孩都有2個小豬錢罐。

0:14:00.000,0:14:02.000
掙來的或者別人給的錢的一半

0:14:02.000,0:14:04.000
都會存到他們的家庭錢罐裡面，

0:14:04.000,0:14:06.000
另一半存則存在他們買玩具的錢罐裡面。

0:14:06.000,0:14:08.000
他們可以用玩具錢罐裡的錢去買任何東西。

0:14:08.000,0:14:11.000
另一個家庭錢罐，每6個月，就會存進銀行。

0:14:11.000,0:14:14.000
他們會跟我一起去。每年，銀行裡的錢都會交給他們的股票經紀人。

0:14:14.000,0:14:17.000
我9歲和7歲的孩子都各有一個股票經紀人。

0:14:18.000,0:14:20.000
但是我仍然要他們養成儲蓄的習慣。

0:14:20.000,0:14:23.000
如果到了30歲才說：“或許現在我想開始把錢

0:14:23.000,0:14:25.000
存進我的創業支持計劃裡面。”那麼，我會瘋掉的。

0:14:25.000,0:14:27.000
慘了，你已經浪費了25年。

0:14:27.000,0:14:29.000
你可以在孩子還沒有金錢觀念

0:14:29.000,0:14:31.000
的時候就教他這些好習慣。

0:14:31.000,0:14:33.000
不要每天晚上給他們讀床邊故事。

0:14:33.000,0:14:35.000
可以每個星期有四天晚上給他們講故事，

0:14:35.000,0:14:37.000
剩下的三晚讓他們來講故事。

0:14:37.000,0:14:40.000
嘗試一下，和孩子坐下來，並給他們4樣東西，

0:14:40.000,0:14:43.000
一件紅襯衫，一條藍領帶，一隻袋鼠玩具和一台手提電腦，

0:14:43.000,0:14:45.000
然後讓他們圍繞這4樣東西講一個故事。

0:14:45.000,0:14:47.000
我的孩子經常做這個。

0:14:47.000,0:14:49.000
這訓練他們賣東西的技巧，訓練他們的創造力。

0:14:49.000,0:14:51.000
這訓練他們快速思考。

0:14:51.000,0:14:53.000
試試看吧，你會有不同的感受。

0:14:53.000,0:14:55.000
讓孩子在眾人面前講話，

0:14:55.000,0:14:57.000
儘管聽眾可能只是他們的朋友。

0:14:57.000,0:14:59.000
讓他們表演話劇和進行演講。

0:14:59.000,0:15:01.000
也會培養孩子要俱備的創業家特質。

0:15:01.000,0:15:04.000
告訴孩子們甚麼是不合格的客戶，甚麼是不盡責的僱員。

0:15:04.000,0:15:06.000
告訴他們脾氣暴躁的僱員是怎樣的。

0:15:06.000,0:15:08.000
當你看到糟糕的客服態度，要向他們指出，

0:15:08.000,0:15:10.000
說：“看，那人就是個很濫的僱員。”

0:15:10.000,0:15:13.000
然後說：“這些就是盡心盡責的。”

0:15:13.000,0:15:15.000
(笑聲)

0:15:15.000,0:15:17.000
如果你走進一間餐廳，你受到了不好的服務，

0:15:17.000,0:15:19.000
那麼告訴孩子們不稱心的服務是怎樣的。

0:15:19.000,0:15:21.000
(笑聲)

0:15:21.000,0:15:23.000
其實我們隨時隨地都可以學到新東西，

0:15:23.000,0:15:26.000
但是我們沒有利用好那些機會，相反，我們給孩子請家庭教師。

0:15:26.000,0:15:28.000
想像一下，如果你把孩子

0:15:28.000,0:15:30.000
所有在家裡的垃圾和

0:15:30.000,0:15:32.000
兩年前就已經過時了的玩具都拿出來。

0:15:32.000,0:15:35.000
然後說：“為甚麼我們不開始把這些東西在Craigslist和Kijiji上賣了呢？”

0:15:35.000,0:15:37.000
他們就會開始賣它們，

0:15:37.000,0:15:39.000
並學到怎樣分辨收到的e-mail訂單的真假。

0:15:39.000,0:15:41.000
那些騙子會入侵你的賬戶或者子賬戶或者其它的甚麼東西。

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但是，要教他們怎樣定價，估價，

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怎樣放貨物的圖片。

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教他們諸如此類的東西並從中賺錢。

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然後他們得到的錢，一半存到的房子錢罐，

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另一半存到他們的玩具錢罐。

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我的小孩很喜歡這樣的方式。

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有一些你要培養小孩的創業家特質，比如：

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成就，堅韌，領導力，自我反省，互助，價值觀

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這些特質你都可以在小孩子身上找到，然後你可以針對這些特質加以培養。

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尋找這些特質。

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還有兩種特質我希望你也去找一下的。

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我們其實並不了解他們的世界。

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不要認為他們是多動症，就讓他們吃藥，

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除非他們的情況真的是非常，非常嚴重。

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(掌聲)

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就好像我們對待躁狂症、緊張和抑鬱一樣，

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除非情況嚴重到要進醫院，我們一般也不會吃藥，對吧。

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躁鬱症，俗名叫CEO綜合症。

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因為Steve Jurvetson、Jim Clark

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和Jim Barksdale都得過這病，

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但是他們建立了Netscape.

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想像一下如果他們吃了Ritalin。

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我們就不會有那東西用，對吧？

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Al Gore就真的會成了發明網路的人了。

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(笑聲)

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這些技巧和其它一些要培養的特質

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都是我們應該在課堂上教授的。

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我不是說不要讓小孩成為律師。

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而是說怎樣讓創業家在人們心中，

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也能夠得到像其他職業一樣的水準。

0:16:48.000,0:16:50.000
因為在這個領域有著大量的機會。

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我像以一個很短的小視頻作為結尾。

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這個視頻是由我做顧問的其中一間公司製作的。

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這些傢伙，自稱“蚱蜢”。

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這是有關小孩子的，有關創業的。

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希望以下視頻會啓發你去接受我剛說的建議。

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並用它們去改變世界。

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孩子...“你想你可以做任何事？”

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你的確可以。

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因為很多我們認為事不可能的事情...

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...其實很容易克服

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因為也許你沒有留意到，我們住在一個

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單個人就可以改變世界的地方

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證明？

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只要看一下那些管理我們國家的人，

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他們有可能是我們的爸爸媽媽，爺爺奶奶，阿姨，叔叔...

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它們以前是移民，準備要定居下來的新居民。

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或者他們來的時候沒甚麼資本，

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甚至或許他們根本是身無分文，除了...

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...一個絕妙的想法。

0:17:37.000,0:17:40.000
這些人是思想者，實幹者...

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...改革者...

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...直到他們突然想到一個名字...

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...創業家！

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他們改變了我們對“可能”的想法。

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儘管當時的生活可能是艱難的，但他們清楚地知道

0:17:54.000,0:17:57.000
該怎樣把我們所有人的生活變得更美好。

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現在，很難知道...

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...甚麼時候我們的看法會被眼前的困難所擾亂。

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但是，混亂中蘊含成功的機會，

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並督促我們...

0:18:07.000,0:18:10.000
去發現做事的新方法。

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那麼，你會抓住甚麼樣的機會，又為甚麼抓住這樣的機會呢？

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如果你是一個創業家，

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你知道所冒的危險不是回報。

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的確，回報是發動革新...

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...來改變人們的生活，創造就業機會。

0:18:24.000,0:18:26.000
加速經濟增長。

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並創造一個更美好的世界。

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我們四周都有創業家。

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他們經營小生意來支持我們的經濟，

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設計工具來讓你...

0:18:35.000,0:18:37.000
...和你世界各地的朋友、親人和同事保持聯繫。

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與此同時，他們正尋找新方法去解決社會上的老問題。

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你有認識的創業家嗎？

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創業家可以是任何人...

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甚至...是你！

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所以，抓住機會去創造一份你一直想要的工作。

0:18:48.000,0:18:50.000
支持經濟。

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改變現狀。

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把你的事業建設到一個新的高度。

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但是，最重要的是，

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要記得當你還是小孩的時候...

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當所有你想要的東西你都可以得到的那個時候。

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並悄悄地，但堅定地對你自己說：

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“現在仍然是這樣。”

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很高興你們能來聽我的演講。