1
00:00:01,000 --> 00:00:04,000
我敢打赌说在座的各位都比我聪明

2
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
因为我在学校里成绩很差，无法完成我的学业

3
00:00:06,000 --> 00:00:08,000
但我很早就知道

4
00:00:08,000 --> 00:00:10,000
我喜欢经商和赚钱

5
00:00:10,000 --> 00:00:12,000
我喜欢这种创业经商的活动

6
00:00:12,000 --> 00:00:14,000
我生来就是一块做企业家的料

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
我对创业一直以来非常热忱

8
00:00:16,000 --> 00:00:19,000
我之前从未说过这些，一直到今天

9
00:00:19,000 --> 00:00:22,000
除了3天前我对妻子说过这些话，你们是第一个听到这些话的人

10
00:00:22,000 --> 00:00:25,000
因为她问我：“你说的是什么意思？” 我就告诉她

11
00:00:25,000 --> 00:00:27,000
我认为我们丧失了一个大好机会

12
00:00:27,000 --> 00:00:29,000
去发掘一些

13
00:00:29,000 --> 00:00:31,000
具有企业家潜质的孩子

14
00:00:31,000 --> 00:00:33,000
来打造他们或者展示给他们看

15
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
当一名企业家是多么酷的一件事情

16
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
而并不是一件招人诋毁的坏事

17
00:00:38,000 --> 00:00:41,000
在很多地方这样的事情会发生

18
00:00:41,000 --> 00:00:44,000
当我们还是成长的孩童时，我们有着梦想

19
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
我们有着热情和憧憬

20
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
但不知何故，我们不再拥有这些东西

21
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
取而代之的是我们被教导要努力学习

22
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
多专注一点或者参加课外补习

23
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
我的父母给我请了一个法语家教

24
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
但我的法语还是很烂

25
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
两年前，我被麻省理工学院企业家硕士课程

26
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
被评为教得最好的讲师

27
00:01:03,000 --> 00:01:06,000
当时我要在来自全球各地的众多企业家面前演讲

28
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
当我还在大学2年级，我就赢了所在城市的演讲大赛

29
00:01:09,000 --> 00:01:11,000
但没人曾说过,

30
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
"瞧，这个娃演讲得很不错

31
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
虽然他注意力不集中，但他喜欢到处走动，激励身边的人.”

32
00:01:16,000 --> 00:01:18,000
没人说，“给他请一个演讲的教练吧.”

33
00:01:18,000 --> 00:01:20,000
但他们说，给我请一个家教来弥补我的不足之处

34
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
所以孩童们展现了这些潜质

35
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
而我们要开始寻找这样的孩子

36
00:01:24,000 --> 00:01:26,000
我认为我们应该把孩子们

37
00:01:26,000 --> 00:01:28,000
培养成企业家而不是律师

38
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
但很不幸，学校的教育

39
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
把这个世界影响成：

40
00:01:32,000 --> 00:01:34,000
“嘿，当律师吧，做医生吧，”

41
00:01:34,000 --> 00:01:36,000
我们失去了一个机会，因为

42
00:01:36,000 --> 00:01:39,000
从未有人说，“嘿，你要做企业家.”

43
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
企业家是这样的人--这个屋子里就有很多的企业家

44
00:01:41,000 --> 00:01:44,000
一旦有了想法和热情，或看到世界上的需求

45
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
就会挺身而出，开始动手

46
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
我们会想尽一切办法来实现自己的想法

47
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
也会有能力吸引到和我们同样的人加入我们

48
00:01:51,000 --> 00:01:53,000
和我们一起实现梦想

49
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
我想如果可以让孩子们

50
00:01:55,000 --> 00:01:58,000
在年幼的时候就拥有做创业家的理念

51
00:01:58,000 --> 00:02:01,000
恐怕现在世界上的很多问题都可以得到解决

52
00:02:01,000 --> 00:02:04,000
只要出现问题，就会有人提出解决之道

53
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
作为一名孩童，没有事情是不可能的

54
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
只是因为你笨到

55
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
你都不知道该怎么办

56
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
我认为作为家长和社会都有一个责任

57
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
要教会我们的孩子如何学习知识

58
00:02:15,000 --> 00:02:17,000
而不是教给他们知识本身

59
00:02:17,000 --> 00:02:19,000
古老的谚语说得好

60
00:02:19,000 --> 00:02:22,000
“授人以鱼不如授人以渔”

61
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
如果我们能教育孩子们成为企业家

62
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
尤其是那些有企业家天赋的孩子们

63
00:02:26,000 --> 00:02:29,000
就像我们培养有科研天赋的孩子们成为科学家一样

64
00:02:29,000 --> 00:02:31,000
如果我们发现了那些有经商天赋的孩子们

65
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
并教会他们成为企业家，世界会怎样？

66
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
我们本来可以让这些孩子们到处经商并搞活市场

67
00:02:35,000 --> 00:02:37,000
而不是等着政府来拨款刺激经济

68
00:02:37,000 --> 00:02:40,000
但我们所做的却是告诉孩子们这个那个都不能做

69
00:02:40,000 --> 00:02:42,000
不要打人，不要咬人，不要发誓

70
00:02:42,000 --> 00:02:45,000
现在的小孩子被告之将来要找一份很好的工作

71
00:02:45,000 --> 00:02:47,000
你知道，学校里的教育告诉他们要找到

72
00:02:47,000 --> 00:02:49,000
医生或者律师之类的职业

73
00:02:49,000 --> 00:02:51,000
或是会计师，牙医

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
教书匠或是飞行员

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
媒体则告诉他们成为模特或是歌手

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
是一件很风光的事情

77
00:02:57,000 --> 00:03:00,000
或者成为像Sidney Crosby（加拿大职业冰球手）那样的运动明星

78
00:03:00,000 --> 00:03:03,000
我们的MBA教育没能教会孩子们如何成为企业家

79
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
我之所以不去读MBA—

80
00:03:05,000 --> 00:03:07,000
除了我不够格这个事实之外

81
00:03:07,000 --> 00:03:09,000
因为我高中平均成绩只有61%

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
而这61%的平均成绩

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
在加拿大只能上Carlton这样的学校——

84
00:03:13,000 --> 00:03:16,000
另外的原因是我们的MBA课程并不教怎样成为企业家

85
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
而是教学生去公司里如何工作

86
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
请问是谁创立了这些公司呢？是那些数量很少的企业家

87
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
甚至在大众书籍中，我能找到唯一的一本书

88
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
你们应该把这本书放在必读条目上

89
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
这本我能找到的唯一的

90
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
将企业家描述成英雄的书的名字是《地球颠栗》

91
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
其余的则带着有色眼镜看待企业家

92
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
说我们不是什么好人

93
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
我想起我的家人

94
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
我的爷爷和外公都是企业家，我的父亲也是

95
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
我的兄妹和我三个人都开了自己的公司

96
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
我们都决定了开始做这样的事

97
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
是因为只有做这个事情才最合适我们了

98
00:03:45,000 --> 00:03:47,000
我们并不适合做普通的工作，我们不会给别人打工

99
00:03:47,000 --> 00:03:50,000
因为我们太倔强了，以及与之类似的企业家的性格

100
00:03:50,000 --> 00:03:52,000
但孩子们也可以成为企业家

101
00:03:52,000 --> 00:03:54,000
我是几个全球组织的重要分子

102
00:03:54,000 --> 00:03:56,000
名称是企业家组织和青年主席组织

103
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
我刚从巴塞罗纳演讲归来

104
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
参加了在那举办的青年主席组织大会

105
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
我在那遇到的每个人

106
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
只要他是企业家

107
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
都有着在学校里成绩差的经历

108
00:04:07,000 --> 00:04:10,000
19种注意力缺乏症的征兆，我被诊断出18种

109
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
所以在我面前的这个玩意让我心神不宁呀

110
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
（笑声）

111
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
这可能是为什么现在我的心有点乱——

112
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
也有可能是我喝下的咖啡和糖的缘故——

113
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
但作为一名企业家这确实很奇怪

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
注意力缺乏症，双相障碍

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
你知道双相障碍被戏称为CEO综合症吗？

116
00:04:27,000 --> 00:04:30,000
Ted Turner（CNN创办者）有此症状，Steve Jobs（苹果CEO）也有

117
00:04:30,000 --> 00:04:33,000
网景公司的三个创办人都有此症

118
00:04:33,000 --> 00:04:35,000
我还可以说出很多这样的例子

119
00:04:35,000 --> 00:04:37,000
孩子们——你可以在孩子们身上发现这些

120
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
但我们却递给他们利他林（药物）并说，

121
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
“不要成为企业家那样的人，

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
适应另外一种环境并成为一名学生吧。”

123
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
对不起，企业家不是学生

124
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
我们走捷径。我们看清怎样玩这个游戏。

125
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
我偷窃论文，考试作弊

126
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
我在大学里雇人做我的会计学作业

127
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
一连做了13次作业

128
00:04:54,000 --> 00:04:57,000
但你要知道企业家不做会计的事情，只是聘请会计而已

129
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
所以我早就知道了这一点

130
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
（笑声）

131
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
（掌声）

132
00:05:03,000 --> 00:05:06,000
至少我敢承认我大学考试作弊，而你们很多人却不敢.

133
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
我也被写进了教科书里——我告诉了写书的人我作弊的事情

134
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
而且是被写进了同样的教科书中

135
00:05:11,000 --> 00:05:14,000
被用在每一所加拿大的大学和学院里

136
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
管理会计学的第八章中有提到我

137
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
我是第八章讲授预算的引子

138
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
在作者面试完我后，我告诉她我在那个科目中作过弊

139
00:05:22,000 --> 00:05:25,000
她觉得我的故事很有趣，应该写进教科书里

140
00:05:25,000 --> 00:05:28,000
但是你可以在孩子们身上看到这些征兆

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
企业家的定义是“组织和运营商业活动

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
并衡量其风险”

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
这并不代表你必须要读MBA

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
也不代表你一定要从学校顺利毕业

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
这只意味着，有少许几件事情在你心里能正确地判断就够了

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
我们也听说过是选择人工培养还是自然成长

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
是前者还是后者？究竟是哪一个？

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
嗯，我觉得都不对。我觉得两者皆有可能。

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
我从小就被训练成为企业家

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
当我还是个小孩子的时候，我没有什么可选的

151
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
因为我在很小很早的时候就被告之——

152
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
当我的父亲发现到我不能适应

153
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
在学校里教给我的那些东西

154
00:05:58,000 --> 00:06:01,000
他决定从我很小的时候就教我如何做生意

155
00:06:01,000 --> 00:06:03,000
他训练我们这三个孩子

156
00:06:03,000 --> 00:06:05,000
让我们一想到给别人打工就厌恶

157
00:06:05,000 --> 00:06:08,000
让我们憧憬着创建公司和雇佣员工

158
00:06:08,000 --> 00:06:11,000
我第一次做生意是在Winnipeg，那会我只有七岁

159
00:06:11,000 --> 00:06:13,000
我当时躺在我卧室的床上打着电话

160
00:06:13,000 --> 00:06:15,000
我打给了Winnipeg的所有的干洗店

161
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
想知道干洗店愿意付多少钱

162
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
买我的晾衣架

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
我的母亲走进房间对我说，

164
00:06:21,000 --> 00:06:24,000
"你去哪弄晾衣架来卖给干洗店呢？"

165
00:06:24,000 --> 00:06:26,000
我说，“我们去地下室瞧瞧吧。”

166
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
于是我们到了地下室。我把橱柜的门打开

167
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
里面有近一千个我收集的晾衣架

168
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
因为当我告诉母亲我出去是找别的小孩子玩的时候

169
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
其实我是在挨家挨户地收集晾衣架

170
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
并把它们存放在地下室等待出售

171
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
因为这几个星期她不在我身边——

172
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
你可以赚到钱，他们会付你一个衣架2分钱

173
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
所以我想，有很多种晾衣架呀

174
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
我应该去收集一些衣架。

175
00:06:47,000 --> 00:06:50,000
而且我知道她不想让我去做这些事情，但我还是去做了

176
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
我也学到你其实可以和别人讨价还价

177
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
有个人付我3美分，但我和他谈价谈到了3美分半

178
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
我甚至在我七岁的时候就知道了

179
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
我其实可以把1美分拆成更小的单位

180
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
当累计很多这样的单位后，别人仍然可以付给你钱

181
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
我七岁就明白了。我的1000个晾衣架每个3美分半。

182
00:07:06,000 --> 00:07:08,000
我还挨家挨户卖过汽车牌照保护膜

183
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
我父亲让我去找那些批发商

184
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
他们会以批发价格卖给我

185
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
在我九岁时，我走遍了Sudbury的大街小巷

186
00:07:14,000 --> 00:07:17,000
挨家挨户地售卖汽车牌照框

187
00:07:17,000 --> 00:07:20,000
我记得很清楚有这么一位顾客

188
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
因为我也卖给顾客们其他的东西

189
00:07:22,000 --> 00:07:24,000
我有卖报纸

190
00:07:24,000 --> 00:07:26,000
他从未向我买过哪怕是一份报纸

191
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
当我很有把握地觉得会说服他买下一个汽车牌照框

192
00:07:29,000 --> 00:07:30,000
他一开口就说，“我们不需要这个玩意”

193
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
我说，“但你有两辆车呀...”——我才九岁

194
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
我像在说，“你有两辆车但它们都没有汽车牌照框”

195
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
他接着说，“我知道.”

196
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
我说，"这辆车的牌照都已经都变皱了”

197
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
他说，“是啊，那是我妻子的车。” 我说，“为什么不买一个

198
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
在你妻子的车上试试,看看有没有效果。”

199
00:07:45,000 --> 00:07:48,000
因此我知道如果有两个牌照分别在两辆车上面

200
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
如果我不能一次卖四个，至少我可以卖一个

201
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
我很小的时候就学到了这个道理

202
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
我倒卖过漫画书

203
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
我卖漫画书是在我大约十岁的时候

204
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
在我们村外的Georgian湾上

205
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
我会骑着自行车抵达海滩的一头

206
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
从穷孩子们那儿买进所有的漫画

207
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
然后回到另一头倒卖给那些有钱的小孩们

208
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
在我来看最明显不过了，对吗？买低卖高。

209
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
这边既有需求又有着大把的钞票

210
00:08:09,000 --> 00:08:12,000
不要尝试着卖给没钱的小孩；他们付不起钱，找有钱人做生意吧

211
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
再简单不过了，对吗？

212
00:08:14,000 --> 00:08:16,000
和经济衰退一样，现在的经济正在衰退

213
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
但还是有13兆美元在美国的经济中流通呀

214
00:08:19,000 --> 00:08:22,000
争取好好利用这些钱吧，我小时候就懂了

215
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
我还学到，不要让别人知道你的供货渠道

216
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
卖漫画的四个星期后我被人海扁了一顿

217
00:08:26,000 --> 00:08:29,000
因为一个有钱的小孩发现了漫画是从哪来的

218
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
多付出那些钱来买我的漫画书让他很生气

219
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
我十岁时被逼找到一份递送报纸的差事

220
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
我真的不想做递送报纸这份活

221
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
但父亲对10岁的我说，“这会将是你的下一个生意机会”

222
00:08:37,000 --> 00:08:39,000
所以一个还不够，他又给我找到了另一份

223
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
然后他让我雇人来递送其中一半的报纸

224
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
我这样做了，然后我意识到收小费是最赚钱的

225
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
于是我便收起了小费来赚钱

226
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
我会去收所有递送报纸的小费

227
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
而我的工人则去递送报纸

228
00:08:51,000 --> 00:08:53,000
由此我知道了我可以从中赚钱

229
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
这个时候，我已经很确定地知道我不会去给人打工了

230
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
（笑声）

231
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
我父亲有一个汽车修理厂

232
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
工厂里闲置着一些旧的汽车零部件

233
00:09:02,000 --> 00:09:04,000
零部件都是铜做的，很旧了

234
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
于是我问父亲会怎样处理这些东西，他说会扔掉

235
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
我说，“难道没人买这些东西吗？”他说，“也许吧."

236
00:09:09,000 --> 00:09:11,000
那是在34年前，当我还是10岁的时候

237
00:09:11,000 --> 00:09:13,000
我从中看到了机会

238
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
我在垃圾中看到了价值

239
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
我开始骑着车到处收集这些旧的汽车零配件

240
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
而我的父亲会在星期六开车送我

241
00:09:20,000 --> 00:09:22,000
前往一个废金属收购站卖掉这些东西

242
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
我当时觉得这样做很有意思

243
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
很奇怪的是30年后，我们才有废物收购电话

244
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
从废物收购中赚钱

245
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
我在11岁时做了这些小小的针垫

246
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
这些都是为了庆祝母亲节为妈妈们所做的

247
00:09:34,000 --> 00:09:37,000
针垫是用木制的衣夹做的

248
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
衣夹是用来在户外的绳子上晾衣服的

249
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
而且你还得做这些椅子

250
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
我缝制了这些小枕头

251
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
你可以把针插入里面

252
00:09:45,000 --> 00:09:48,000
因为过去人们常常缝衣服，他们需要用针垫

253
00:09:48,000 --> 00:09:51,000
但我意识到顾客想要有多的选择

254
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
于是我把很多针垫喷涂成褐色

255
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
然后我上门售卖，我不会说，“你想买一个吗？”

256
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
而是说,"你想要哪种颜色的？"

257
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
你不会忍心拒绝一个十岁小孩子的吧

258
00:09:59,000 --> 00:10:02,000
何况你可以从两个颜色中选一个；褐色或者无色

259
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
于是我在很小的时候就学会了这个窍门

260
00:10:04,000 --> 00:10:07,000
我明白了体力活很不好做

261
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
对吗，像割草工作就很辛苦

262
00:10:11,000 --> 00:10:14,000
但因为我整个夏天要给我们所有的邻居除草并挣点钱

263
00:10:14,000 --> 00:10:16,000
我意识到回头客的钱

264
00:10:16,000 --> 00:10:19,000
实在是太好赚了

265
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
如果我有办法找到客户和我做生意

266
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
然后每个星期他会付给我钱

267
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
这样赚钱会比去沿街售卖要强得多

268
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
一个衣夹只可以卖给一个人

269
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
因为你不能卖更多的衣夹了

270
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
所以我很小就学会并爱上了这种重复收益的模式

271
00:10:32,000 --> 00:10:35,000
记住我可是被训练成这样的，我可不能去找工作。

272
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
我会去高尔夫球场给人捡球，拿球杆，做一名球童

273
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
我注意到球场里有一个山坡

274
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
第13个洞口就在这个高高的山坡上

275
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
人们从来不曾将他们的球杆袋拿上去过

276
00:10:44,000 --> 00:10:46,000
于是我在那里的草地上摆了个椅子，坐在上面

277
00:10:46,000 --> 00:10:49,000
专门负责为没有球童的人拿球杆袋

278
00:10:49,000 --> 00:10:52,000
我会将他们的袋子扛到山顶，然后他们付给我1美元

279
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
同时我的朋友会做5个小时

280
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
仅仅只是为了10美元而拿着某个人的球袋到处跑

281
00:10:56,000 --> 00:10:59,000
我心想，“要工作5个小时真是笨主意，

282
00:10:59,000 --> 00:11:02,000
根本就划不来。”你应该寻求快速赚钱的法门

283
00:11:02,000 --> 00:11:05,000
每个星期我会去街边的商店买一些饮料

284
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
然后我会走去送给那些玩桥牌的70多岁的老太太们

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
她们会让我下个星期给她们买一些饮料

286
00:11:10,000 --> 00:11:12,000
于是我会买给她们并收取2倍的价钱

287
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
这些收入来源很稳定，所以你不需要签任何的合同

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
你只需要拥有一个货源和需求

289
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
以及愿意和你买东西的顾客

290
00:11:19,000 --> 00:11:21,000
这些女顾客不会去和别的人买东西

291
00:11:21,000 --> 00:11:23,000
因为她们喜欢跟我买，而我看得出来这一点

292
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
我去高尔夫球场上找高尔夫球

293
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
每个人都在灌木林里

294
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
或者是沟渠里寻找高尔夫球

295
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
我心想，别费劲了，高尔夫球都在池塘里

296
00:11:32,000 --> 00:11:34,000
而且没有人会走进池塘里

297
00:11:34,000 --> 00:11:37,000
于是我便走进了池塘四处摸索，用我的脚趾头将球捡起来

298
00:11:37,000 --> 00:11:39,000
你只需要用双脚就可以捡到球了

299
00:11:39,000 --> 00:11:41,000
在这里我可做不来

300
00:11:41,000 --> 00:11:43,000
当你捡到球后便将它放到游泳裤里

301
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
这样一来你会捡到好几百个高尔夫球

302
00:11:46,000 --> 00:11:49,000
当问题是人们并不想要旧的高尔夫球

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
所以我将球打包，一包有一打球

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
我用三种方法给球打包

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
我当时手头上有Pinnacles,DDHs以及其他牌子的好球

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
我将它们2美元一个出售

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
我还有一些看上去成色好的球，每个卖50美分

308
00:12:00,000 --> 00:12:03,000
然后我会将50个成色差的球打包一起出售

309
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
那些球可以被当作训练用球

310
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
我在学校里读书时也卖过太阳镜

311
00:12:07,000 --> 00:12:09,000
卖给高中所有的孩子

312
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
此举招致了每个人的反感

313
00:12:12,000 --> 00:12:15,000
因为你每时每刻都试图从你的朋友们那里赚钱

314
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
但这样做我可以付得起我自己的账单

315
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
于是我卖了很多很多的太阳镜

316
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
直到学校勒令我停止售卖——

317
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
学校领导把我叫进办公室里告诉我不能卖太阳镜了

318
00:12:23,000 --> 00:12:25,000
所以我就跑到那些加油站去

319
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
卖给加油站很多的太阳眼镜

320
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
让加油站再卖给它们的顾客们

321
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
这样很好因为等于我拥有了自己的零售商店

322
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
我想那时我是14岁

323
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
接下来我自己做老板直到在Carlton读完大学一年级

324
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
当时我靠上门卖羊皮酒袋赚钱

325
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
你知道你可以将40盎司的朗姆酒

326
00:12:40,000 --> 00:12:42,000
和2瓶可乐放入一个羊皮酒袋？这有什么了不起的？

327
00:12:42,000 --> 00:12:44,000
是的，但你知道吗？你把酒袋放入你的短裤内

328
00:12:44,000 --> 00:12:47,000
然后走进橄榄球赛场，你就可以免费地喝个痛快

329
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
每个人都买了

330
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
货源，需求，赚大钱的商机

331
00:12:52,000 --> 00:12:54,000
我还推出了品牌并以5倍于通常的价钱售卖

332
00:12:54,000 --> 00:12:56,000
上面有我们大学的图标

333
00:12:56,000 --> 00:12:58,000
你知道我们教育孩子，给他们买游戏

334
00:12:58,000 --> 00:13:01,000
但为什么我们不提供给他们游戏，如果他们是做企业家的料

335
00:13:01,000 --> 00:13:04,000
最好是那种培养企业家精神的游戏

336
00:13:04,000 --> 00:13:07,000
为什么你不去教他们不要乱花钱？

337
00:13:07,000 --> 00:13:10,000
我记得在Banff,艾伯塔,我被要求走在大街中央

338
00:13:10,000 --> 00:13:12,000
因为我在大街上扔了1分钱

339
00:13:12,000 --> 00:13:14,000
我父亲对我说，“去捡起来。”

340
00:13:14,000 --> 00:13:16,000
他说，“我这么辛苦赚钱，不想看到你浪费一分钱。”

341
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
我至今还记得这件教训

342
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
零花钱会让孩子们养成坏习惯

343
00:13:21,000 --> 00:13:23,000
零花钱，从根本上，会让孩子们

344
00:13:23,000 --> 00:13:25,000
去想要为别人工作

345
00:13:25,000 --> 00:13:28,000
而企业家从不期望得到工资条

346
00:13:28,000 --> 00:13:30,000
零花钱从小就灌输给孩子们

347
00:13:30,000 --> 00:13:32,000
期望得到工资条的想法

348
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
这是错的，在我看来，如果你想培养企业家

349
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
拿我的孩子来说——我有两个，一个9岁，另一个7岁——

350
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
我让他们在屋内，院子里到处走走

351
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
找一些需要做的事情和东西

352
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
然后告诉我需要做的是什么

353
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
或者我找到他们并说，“这是我需要做的。”

354
00:13:44,000 --> 00:13:46,000
你知道我们会怎么做吗？我们会商谈

355
00:13:46,000 --> 00:13:48,000
他们四处寻找需要做什么

356
00:13:48,000 --> 00:13:50,000
但是我们会商谈应该付给他们多少钱

357
00:13:50,000 --> 00:13:53,000
他们不会有固定的收入，但有更多机会寻找更多的事情做

358
00:13:53,000 --> 00:13:55,000
他们学会了怎样讨价还价

359
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
也学会了寻找机会的本领

360
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
你应该灌输这样的观念。我的每个小孩有两个存钱罐

361
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
他们赚的或别人给的钱，其中一半的钱

362
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
一半存入他们的家庭账户

363
00:14:04,000 --> 00:14:06,000
另一半存入他们的玩具账户

364
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
玩具账户的钱可以买任何他们想要的东西

365
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
每6个月那一半在家庭账户的钱会被存入银行

366
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
在银行存的所有的钱每年会交给他们的股票经纪人

367
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
我的两个9岁和7岁的孩子都有一个股票经纪人

368
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
我教育他们养成储蓄的好习惯

369
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
令我很不解的是30多岁的人会说

370
00:14:23,000 --> 00:14:25,000
“也许我现在该开始缴纳RSP保险费了."

371
00:14:25,000 --> 00:14:27,000
见鬼，你已经晚了25年了

372
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
你可以从小就培养他们养成这些习惯

373
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
以免将来他们感到后悔

374
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
不要每天晚上临睡前都给孩子们讲故事

375
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
也许一个星期内有四个晚上是讲故事给他们听

376
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
另三个晚上则让他们讲给你听

377
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
为什么你不和孩子们坐在一块，交给他们四样东西

378
00:14:40,000 --> 00:14:43,000
一件红衬衣，一条蓝领带，一个袋鼠玩具和一个笔记本电脑

379
00:14:43,000 --> 00:14:45,000
让他们用这些道具给你讲一个故事

380
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
我的孩子们经常这样做

381
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
这样可以让他们学会销售和创新

382
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
也让他们可以独立地思考

383
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
尽情地去用这种方法让孩子们开心地玩

384
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
让孩子们能站在众人面前演讲

385
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
哪怕面对的是他们自己的朋友

386
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
也可以让他们表演和演讲

387
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
这些都是你要培养的企业家的特质

388
00:15:01,000 --> 00:15:04,000
让孩子们知道一个糟糕的顾客或员工是什么样子的

389
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
把脾气坏的员工给他们指出来

390
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
当你看到差劲的客户服务时，也给他们指出来

391
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
并说，“你看，那个家伙是个不称职的员工”

392
00:15:10,000 --> 00:15:13,000
接着说,"而这些员工都很尽职尽责。"

393
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
（笑声）

394
00:15:15,000 --> 00:15:17,000
如果你去餐馆用餐遇到很差的服务时

395
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
让他们看看糟糕的服务是什么样子

396
00:15:19,000 --> 00:15:21,000
（笑声）

397
00:15:21,000 --> 00:15:23,000
我们身边有很多这样的例子

398
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
但我们浪费了这些机会；反而聘请家教来为孩子们补习功课

399
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
想一想如果你现在把

400
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
所有家里属于你孩子的垃圾

401
00:15:30,000 --> 00:15:32,000
所有你孩子这2年积攒的玩具拿出来

402
00:15:32,000 --> 00:15:35,000
并说，“为什么我们不把这些东西在Craigslist网和Kijiji网上出售呢？”

403
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
这些东西他们其实可以拿去网上卖

404
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
并且学会如何分辨电邮里开价的真假

405
00:15:39,000 --> 00:15:41,000
他们会进到你的帐户或你的子账户或者其他账户

406
00:15:41,000 --> 00:15:44,000
但要教他们怎样定价和估价

407
00:15:44,000 --> 00:15:46,000
以及

408
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
教他们如何通过这种方式来赚钱

409
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
然后一半的所得存入家庭账户

410
00:15:50,000 --> 00:15:52,000
另一半存入他们买玩具的账户

411
00:15:52,000 --> 00:15:54,000
我的孩子们喜爱做这些事情

412
00:15:54,000 --> 00:15:57,000
有些企业家的特质是需要你去特别培养的：

413
00:15:57,000 --> 00:16:00,000
成就感，毅力，领导力，自省，独立和价值观

414
00:16:00,000 --> 00:16:03,000
这些特质都可以在孩子们身上找到，你可以帮助培养这些特质

415
00:16:03,000 --> 00:16:05,000
好好地寻找这些特质吧

416
00:16:05,000 --> 00:16:07,000
有两个特质我想引起你的注意

417
00:16:07,000 --> 00:16:10,000
我们不应该将其从他们身上扼杀

418
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
不需要去治疗孩子的注意力缺乏症

419
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
除非是严重到非治不可的地步

420
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
（掌声）

421
00:16:16,000 --> 00:16:19,000
对狂躁症，压力过大和忧郁症也不需要药物治疗

422
00:16:19,000 --> 00:16:21,000
除非从医学角度上讲已经很严重了

423
00:16:21,000 --> 00:16:23,000
双相障碍被戏称为首席执行官综合症

424
00:16:23,000 --> 00:16:25,000
当Steve Jurvetson和Jim Clark

425
00:16:25,000 --> 00:16:27,000
还有Jim Barksdale有这个症状时

426
00:16:27,000 --> 00:16:29,000
他们做出了网景浏览器

427
00:16:29,000 --> 00:16:31,000
想像一下如果他们接受药物（利他林）治疗

428
00:16:31,000 --> 00:16:33,000
我们可能就不会有网景浏览器了，不是吗？

429
00:16:33,000 --> 00:16:36,000
可能艾尔·戈尔（美国前副总统）会成为因特网之父吧

430
00:16:36,000 --> 00:16:38,000
（笑声）

431
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
这些技能是我们应该在教室里教给孩子们的

432
00:16:40,000 --> 00:16:42,000
当然还有其他应该教的东西

433
00:16:42,000 --> 00:16:44,000
我不是说不要孩子们长大后当律师

434
00:16:44,000 --> 00:16:46,000
而是说将成为企业家这个理想

435
00:16:46,000 --> 00:16:48,000
摆放到和其他的理想同样的位置上去

436
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
因为这样做会给我们带来很多的机会

437
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
我想以一个简短的视频作为结束

438
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
这是我是做顾问的一个公司制作的

439
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
制作视频的人他们自称为“蝗虫”

440
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
这是关于孩子和企业家精神的视频

441
00:16:59,000 --> 00:17:02,000
希望这会启发你将我所讲的话

442
00:17:02,000 --> 00:17:04,000
付诸于行动，从而改变这个世界。

443
00:17:04,000 --> 00:17:07,000
（孩子...“你有想过你是无所不能的吗？”）

444
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
（你现在仍然是啊）

445
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
（因为很多我们认为不可能的事情...）

446
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
（...其实是很容易实现的）

447
00:17:14,000 --> 00:17:17,000
（因为你如果还没察觉到，我们生活在一个）

448
00:17:17,000 --> 00:17:20,000
（个人也可以做出巨大贡献的世界里）

449
00:17:20,000 --> 00:17:21,000
（不相信？）

450
00:17:21,000 --> 00:17:22,000
（你看到那些建设我们国家的人了吗？）

451
00:17:22,000 --> 00:17:25,000
（其中有我们的父母，爷爷奶奶，叔叔阿姨们...）

452
00:17:25,000 --> 00:17:28,000
（他们是外来移民，来到这个陌生的地方）

453
00:17:28,000 --> 00:17:31,000
（也许他们刚来时不是那么富有）

454
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
（或许他们身无分文除了...）

455
00:17:34,000 --> 00:17:37,000
（...一个伟大的想法）

456
00:17:37,000 --> 00:17:40,000
（这些人是思考家，实干家...）

457
00:17:40,000 --> 00:17:42,000
（...发明家）

458
00:17:42,000 --> 00:17:45,000
（...直到他们给自己命名成...）

459
00:17:46,000 --> 00:17:49,000
（...企业家）

460
00:17:49,000 --> 00:17:52,000
（他们改变了我们认为什么是可能与不可能）

461
00:17:52,000 --> 00:17:54,000
（他们清楚地知道生活如何在未来会变得更美好）

462
00:17:54,000 --> 00:17:57,000
（即使我们所有人觉得是艰难时世）

463
00:17:57,000 --> 00:17:59,000
（现在，很难看清楚...）

464
00:17:59,000 --> 00:18:01,000
（...因为我们的视线被障碍挡住）

465
00:18:01,000 --> 00:18:04,000
（但是危险之中蕴藏着很多机会）

466
00:18:04,000 --> 00:18:07,000
（把握机会就能成功，这也迫使我们）

467
00:18:07,000 --> 00:18:10,000
（去寻找更新的做事情的方式）

468
00:18:10,000 --> 00:18:13,000
（所以你会去抓住怎样的机会？为什么？）

469
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
（如果你是企业家）

470
00:18:16,000 --> 00:18:19,000
（你便知道风险不是奖励品）

471
00:18:19,000 --> 00:18:21,000
（不是的，真正的奖励是推动了创新...）

472
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
（...改善了人们的生活，创造了工作机会）

473
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
（加速成长）

474
00:18:26,000 --> 00:18:29,000
（让世界变得更美好）

475
00:18:29,000 --> 00:18:31,000
（到处都有企业家）

476
00:18:31,000 --> 00:18:33,000
（他们通过经营小型企业来支撑国家的发展）

477
00:18:33,000 --> 00:18:35,000
（开发各种工具来给予你帮助）

478
00:18:35,000 --> 00:18:37,000
（...让不同国家的朋友们，家人们和同事们之间保持联系）

479
00:18:37,000 --> 00:18:40,000
（他们用新的方法来帮忙解决这个社会自古以来就有的问题）

480
00:18:40,000 --> 00:18:42,000
（你认识哪一位企业家呢？）

481
00:18:42,000 --> 00:18:43,000
（任何人都可以当企业家...）

482
00:18:43,000 --> 00:18:45,000
（甚至...可以是你！）

483
00:18:45,000 --> 00:18:48,000
（抓住机会去创造你一直想要的工作吧）

484
00:18:48,000 --> 00:18:50,000
（帮助经济复苏）

485
00:18:50,000 --> 00:18:51,000
（给世界带来改变）

486
00:18:51,000 --> 00:18:53,000
（追求更高的目标）

487
00:18:53,000 --> 00:18:55,000
（但最最重要的是）

488
00:18:55,000 --> 00:18:58,000
（记得当你还是个孩子的时侯）

489
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
（当你认为没有不可能的事情的时候）

490
00:19:01,000 --> 00:19:05,000
（然后暗暗地并坚定地对你自己说：）

491
00:19:07,000 --> 00:19:09,000
（“仍然没有变”）

492
00:19:11,000 --> 00:19:13,000
谢谢大家