0:00:01.000,0:00:04.000
我敢打赌说在座的各位都比我聪明

0:00:04.000,0:00:06.000
因为我在学校里成绩很差，无法完成我的学业

0:00:06.000,0:00:08.000
但我很早就知道

0:00:08.000,0:00:10.000
我喜欢经商和赚钱

0:00:10.000,0:00:12.000
我喜欢这种创业经商的活动

0:00:12.000,0:00:14.000
我生来就是一块做企业家的料

0:00:14.000,0:00:16.000
我对创业一直以来非常热忱

0:00:16.000,0:00:19.000
我之前从未说过这些，一直到今天

0:00:19.000,0:00:22.000
除了3天前我对妻子说过这些话，你们是第一个听到这些话的人

0:00:22.000,0:00:25.000
因为她问我：“你说的是什么意思？” 我就告诉她

0:00:25.000,0:00:27.000
我认为我们丧失了一个大好机会

0:00:27.000,0:00:29.000
去发掘一些

0:00:29.000,0:00:31.000
具有企业家潜质的孩子

0:00:31.000,0:00:33.000
来打造他们或者展示给他们看

0:00:33.000,0:00:35.000
当一名企业家是多么酷的一件事情

0:00:35.000,0:00:38.000
而并不是一件招人诋毁的坏事

0:00:38.000,0:00:41.000
在很多地方这样的事情会发生

0:00:41.000,0:00:44.000
当我们还是成长的孩童时，我们有着梦想

0:00:44.000,0:00:46.000
我们有着热情和憧憬

0:00:46.000,0:00:48.000
但不知何故，我们不再拥有这些东西

0:00:48.000,0:00:51.000
取而代之的是我们被教导要努力学习

0:00:51.000,0:00:53.000
多专注一点或者参加课外补习

0:00:53.000,0:00:55.000
我的父母给我请了一个法语家教

0:00:55.000,0:00:58.000
但我的法语还是很烂

0:00:58.000,0:01:00.000
两年前，我被麻省理工学院企业家硕士课程

0:01:00.000,0:01:03.000
被评为教得最好的讲师

0:01:03.000,0:01:06.000
当时我要在来自全球各地的众多企业家面前演讲

0:01:06.000,0:01:09.000
当我还在大学2年级，我就赢了所在城市的演讲大赛

0:01:09.000,0:01:11.000
但没人曾说过,

0:01:11.000,0:01:13.000
"瞧，这个娃演讲得很不错

0:01:13.000,0:01:16.000
虽然他注意力不集中，但他喜欢到处走动，激励身边的人.”

0:01:16.000,0:01:18.000
没人说，“给他请一个演讲的教练吧.”

0:01:18.000,0:01:20.000
但他们说，给我请一个家教来弥补我的不足之处

0:01:20.000,0:01:22.000
所以孩童们展现了这些潜质

0:01:22.000,0:01:24.000
而我们要开始寻找这样的孩子

0:01:24.000,0:01:26.000
我认为我们应该把孩子们

0:01:26.000,0:01:28.000
培养成企业家而不是律师

0:01:28.000,0:01:30.000
但很不幸，学校的教育

0:01:30.000,0:01:32.000
把这个世界影响成：

0:01:32.000,0:01:34.000
“嘿，当律师吧，做医生吧，”

0:01:34.000,0:01:36.000
我们失去了一个机会，因为

0:01:36.000,0:01:39.000
从未有人说，“嘿，你要做企业家.”

0:01:39.000,0:01:41.000
企业家是这样的人--这个屋子里就有很多的企业家

0:01:41.000,0:01:44.000
一旦有了想法和热情，或看到世界上的需求

0:01:44.000,0:01:46.000
就会挺身而出，开始动手

0:01:46.000,0:01:49.000
我们会想尽一切办法来实现自己的想法

0:01:49.000,0:01:51.000
也会有能力吸引到和我们同样的人加入我们

0:01:51.000,0:01:53.000
和我们一起实现梦想

0:01:53.000,0:01:55.000
我想如果可以让孩子们

0:01:55.000,0:01:58.000
在年幼的时候就拥有做创业家的理念

0:01:58.000,0:02:01.000
恐怕现在世界上的很多问题都可以得到解决

0:02:01.000,0:02:04.000
只要出现问题，就会有人提出解决之道

0:02:04.000,0:02:06.000
作为一名孩童，没有事情是不可能的

0:02:06.000,0:02:08.000
只是因为你笨到

0:02:08.000,0:02:10.000
你都不知道该怎么办

0:02:10.000,0:02:13.000
我认为作为家长和社会都有一个责任

0:02:13.000,0:02:15.000
要教会我们的孩子如何学习知识

0:02:15.000,0:02:17.000
而不是教给他们知识本身

0:02:17.000,0:02:19.000
古老的谚语说得好

0:02:19.000,0:02:22.000
“授人以鱼不如授人以渔”

0:02:22.000,0:02:24.000
如果我们能教育孩子们成为企业家

0:02:24.000,0:02:26.000
尤其是那些有企业家天赋的孩子们

0:02:26.000,0:02:29.000
就像我们培养有科研天赋的孩子们成为科学家一样

0:02:29.000,0:02:31.000
如果我们发现了那些有经商天赋的孩子们

0:02:31.000,0:02:33.000
并教会他们成为企业家，世界会怎样？

0:02:33.000,0:02:35.000
我们本来可以让这些孩子们到处经商并搞活市场

0:02:35.000,0:02:37.000
而不是等着政府来拨款刺激经济

0:02:37.000,0:02:40.000
但我们所做的却是告诉孩子们这个那个都不能做

0:02:40.000,0:02:42.000
不要打人，不要咬人，不要发誓

0:02:42.000,0:02:45.000
现在的小孩子被告之将来要找一份很好的工作

0:02:45.000,0:02:47.000
你知道，学校里的教育告诉他们要找到

0:02:47.000,0:02:49.000
医生或者律师之类的职业

0:02:49.000,0:02:51.000
或是会计师，牙医

0:02:51.000,0:02:53.000
教书匠或是飞行员

0:02:53.000,0:02:55.000
媒体则告诉他们成为模特或是歌手

0:02:55.000,0:02:57.000
是一件很风光的事情

0:02:57.000,0:03:00.000
或者成为像Sidney Crosby（加拿大职业冰球手）那样的运动明星

0:03:00.000,0:03:03.000
我们的MBA教育没能教会孩子们如何成为企业家

0:03:03.000,0:03:05.000
我之所以不去读MBA—

0:03:05.000,0:03:07.000
除了我不够格这个事实之外

0:03:07.000,0:03:09.000
因为我高中平均成绩只有61%

0:03:09.000,0:03:11.000
而这61%的平均成绩

0:03:11.000,0:03:13.000
在加拿大只能上Carlton这样的学校——

0:03:13.000,0:03:16.000
另外的原因是我们的MBA课程并不教怎样成为企业家

0:03:16.000,0:03:18.000
而是教学生去公司里如何工作

0:03:18.000,0:03:21.000
请问是谁创立了这些公司呢？是那些数量很少的企业家

0:03:21.000,0:03:24.000
甚至在大众书籍中，我能找到唯一的一本书

0:03:24.000,0:03:26.000
你们应该把这本书放在必读条目上

0:03:26.000,0:03:28.000
这本我能找到的唯一的

0:03:28.000,0:03:30.000
将企业家描述成英雄的书的名字是《地球颠栗》

0:03:30.000,0:03:32.000
其余的则带着有色眼镜看待企业家

0:03:32.000,0:03:34.000
说我们不是什么好人

0:03:34.000,0:03:36.000
我想起我的家人

0:03:36.000,0:03:38.000
我的爷爷和外公都是企业家，我的父亲也是

0:03:38.000,0:03:41.000
我的兄妹和我三个人都开了自己的公司

0:03:41.000,0:03:43.000
我们都决定了开始做这样的事

0:03:43.000,0:03:45.000
是因为只有做这个事情才最合适我们了

0:03:45.000,0:03:47.000
我们并不适合做普通的工作，我们不会给别人打工

0:03:47.000,0:03:50.000
因为我们太倔强了，以及与之类似的企业家的性格

0:03:50.000,0:03:52.000
但孩子们也可以成为企业家

0:03:52.000,0:03:54.000
我是几个全球组织的重要分子

0:03:54.000,0:03:56.000
名称是企业家组织和青年主席组织

0:03:56.000,0:03:58.000
我刚从巴塞罗纳演讲归来

0:03:58.000,0:04:01.000
参加了在那举办的青年主席组织大会

0:04:01.000,0:04:03.000
我在那遇到的每个人

0:04:03.000,0:04:05.000
只要他是企业家

0:04:05.000,0:04:07.000
都有着在学校里成绩差的经历

0:04:07.000,0:04:10.000
19种注意力缺乏症的征兆，我被诊断出18种

0:04:10.000,0:04:13.000
所以在我面前的这个玩意让我心神不宁呀

0:04:13.000,0:04:15.000
（笑声）

0:04:15.000,0:04:17.000
这可能是为什么现在我的心有点乱——

0:04:17.000,0:04:19.000
也有可能是我喝下的咖啡和糖的缘故——

0:04:19.000,0:04:22.000
但作为一名企业家这确实很奇怪

0:04:22.000,0:04:24.000
注意力缺乏症，双相障碍

0:04:24.000,0:04:27.000
你知道双相障碍被戏称为CEO综合症吗？

0:04:27.000,0:04:30.000
Ted Turner（CNN创办者）有此症状，Steve Jobs（苹果CEO）也有

0:04:30.000,0:04:33.000
网景公司的三个创办人都有此症

0:04:33.000,0:04:35.000
我还可以说出很多这样的例子

0:04:35.000,0:04:37.000
孩子们——你可以在孩子们身上发现这些

0:04:37.000,0:04:39.000
但我们却递给他们利他林（药物）并说，

0:04:39.000,0:04:41.000
“不要成为企业家那样的人，

0:04:41.000,0:04:43.000
适应另外一种环境并成为一名学生吧。”

0:04:43.000,0:04:45.000
对不起，企业家不是学生

0:04:45.000,0:04:47.000
我们走捷径。我们看清怎样玩这个游戏。

0:04:47.000,0:04:49.000
我偷窃论文，考试作弊

0:04:49.000,0:04:52.000
我在大学里雇人做我的会计学作业

0:04:52.000,0:04:54.000
一连做了13次作业

0:04:54.000,0:04:57.000
但你要知道企业家不做会计的事情，只是聘请会计而已

0:04:57.000,0:04:59.000
所以我早就知道了这一点

0:04:59.000,0:05:01.000
（笑声）

0:05:01.000,0:05:03.000
（掌声）

0:05:03.000,0:05:06.000
至少我敢承认我大学考试作弊，而你们很多人却不敢.

0:05:06.000,0:05:09.000
我也被写进了教科书里——我告诉了写书的人我作弊的事情

0:05:09.000,0:05:11.000
而且是被写进了同样的教科书中

0:05:11.000,0:05:14.000
被用在每一所加拿大的大学和学院里

0:05:14.000,0:05:17.000
管理会计学的第八章中有提到我

0:05:17.000,0:05:19.000
我是第八章讲授预算的引子

0:05:19.000,0:05:22.000
在作者面试完我后，我告诉她我在那个科目中作过弊

0:05:22.000,0:05:25.000
她觉得我的故事很有趣，应该写进教科书里

0:05:25.000,0:05:28.000
但是你可以在孩子们身上看到这些征兆

0:05:28.000,0:05:30.000
企业家的定义是“组织和运营商业活动

0:05:30.000,0:05:33.000
并衡量其风险”

0:05:33.000,0:05:35.000
这并不代表你必须要读MBA

0:05:35.000,0:05:37.000
也不代表你一定要从学校顺利毕业

0:05:37.000,0:05:40.000
这只意味着，有少许几件事情在你心里能正确地判断就够了

0:05:40.000,0:05:43.000
我们也听说过是选择人工培养还是自然成长

0:05:43.000,0:05:45.000
是前者还是后者？究竟是哪一个？

0:05:45.000,0:05:48.000
嗯，我觉得都不对。我觉得两者皆有可能。

0:05:48.000,0:05:50.000
我从小就被训练成为企业家

0:05:50.000,0:05:52.000
当我还是个小孩子的时候，我没有什么可选的

0:05:52.000,0:05:54.000
因为我在很小很早的时候就被告之——

0:05:54.000,0:05:56.000
当我的父亲发现到我不能适应

0:05:56.000,0:05:58.000
在学校里教给我的那些东西

0:05:58.000,0:06:01.000
他决定从我很小的时候就教我如何做生意

0:06:01.000,0:06:03.000
他训练我们这三个孩子

0:06:03.000,0:06:05.000
让我们一想到给别人打工就厌恶

0:06:05.000,0:06:08.000
让我们憧憬着创建公司和雇佣员工

0:06:08.000,0:06:11.000
我第一次做生意是在Winnipeg，那会我只有七岁

0:06:11.000,0:06:13.000
我当时躺在我卧室的床上打着电话

0:06:13.000,0:06:15.000
我打给了Winnipeg的所有的干洗店

0:06:15.000,0:06:17.000
想知道干洗店愿意付多少钱

0:06:17.000,0:06:19.000
买我的晾衣架

0:06:19.000,0:06:21.000
我的母亲走进房间对我说，

0:06:21.000,0:06:24.000
"你去哪弄晾衣架来卖给干洗店呢？"

0:06:24.000,0:06:26.000
我说，“我们去地下室瞧瞧吧。”

0:06:26.000,0:06:29.000
于是我们到了地下室。我把橱柜的门打开

0:06:29.000,0:06:31.000
里面有近一千个我收集的晾衣架

0:06:31.000,0:06:34.000
因为当我告诉母亲我出去是找别的小孩子玩的时候

0:06:34.000,0:06:36.000
其实我是在挨家挨户地收集晾衣架

0:06:36.000,0:06:38.000
并把它们存放在地下室等待出售

0:06:38.000,0:06:40.000
因为这几个星期她不在我身边——

0:06:40.000,0:06:43.000
你可以赚到钱，他们会付你一个衣架2分钱

0:06:43.000,0:06:45.000
所以我想，有很多种晾衣架呀

0:06:45.000,0:06:47.000
我应该去收集一些衣架。

0:06:47.000,0:06:50.000
而且我知道她不想让我去做这些事情，但我还是去做了

0:06:51.000,0:06:53.000
我也学到你其实可以和别人讨价还价

0:06:53.000,0:06:56.000
有个人付我3美分，但我和他谈价谈到了3美分半

0:06:56.000,0:06:58.000
我甚至在我七岁的时候就知道了

0:06:58.000,0:07:01.000
我其实可以把1美分拆成更小的单位

0:07:01.000,0:07:03.000
当累计很多这样的单位后，别人仍然可以付给你钱

0:07:03.000,0:07:06.000
我七岁就明白了。我的1000个晾衣架每个3美分半。

0:07:06.000,0:07:08.000
我还挨家挨户卖过汽车牌照保护膜

0:07:08.000,0:07:10.000
我父亲让我去找那些批发商

0:07:10.000,0:07:12.000
他们会以批发价格卖给我

0:07:12.000,0:07:14.000
在我九岁时，我走遍了Sudbury的大街小巷

0:07:14.000,0:07:17.000
挨家挨户地售卖汽车牌照框

0:07:17.000,0:07:20.000
我记得很清楚有这么一位顾客

0:07:20.000,0:07:22.000
因为我也卖给顾客们其他的东西

0:07:22.000,0:07:24.000
我有卖报纸

0:07:24.000,0:07:26.000
他从未向我买过哪怕是一份报纸

0:07:26.000,0:07:29.000
当我很有把握地觉得会说服他买下一个汽车牌照框

0:07:29.000,0:07:30.000
他一开口就说，“我们不需要这个玩意”

0:07:30.000,0:07:33.000
我说，“但你有两辆车呀...”——我才九岁

0:07:33.000,0:07:36.000
我像在说，“你有两辆车但它们都没有汽车牌照框”

0:07:36.000,0:07:38.000
他接着说，“我知道.”

0:07:38.000,0:07:40.000
我说，"这辆车的牌照都已经都变皱了”

0:07:40.000,0:07:43.000
他说，“是啊，那是我妻子的车。” 我说，“为什么不买一个

0:07:43.000,0:07:45.000
在你妻子的车上试试,看看有没有效果。”

0:07:45.000,0:07:48.000
因此我知道如果有两个牌照分别在两辆车上面

0:07:48.000,0:07:50.000
如果我不能一次卖四个，至少我可以卖一个

0:07:50.000,0:07:52.000
我很小的时候就学到了这个道理

0:07:52.000,0:07:54.000
我倒卖过漫画书

0:07:54.000,0:07:56.000
我卖漫画书是在我大约十岁的时候

0:07:56.000,0:07:58.000
在我们村外的Georgian湾上

0:07:58.000,0:08:00.000
我会骑着自行车抵达海滩的一头

0:08:00.000,0:08:02.000
从穷孩子们那儿买进所有的漫画

0:08:02.000,0:08:05.000
然后回到另一头倒卖给那些有钱的小孩们

0:08:05.000,0:08:07.000
在我来看最明显不过了，对吗？买低卖高。

0:08:07.000,0:08:09.000
这边既有需求又有着大把的钞票

0:08:09.000,0:08:12.000
不要尝试着卖给没钱的小孩；他们付不起钱，找有钱人做生意吧

0:08:12.000,0:08:14.000
再简单不过了，对吗？

0:08:14.000,0:08:16.000
和经济衰退一样，现在的经济正在衰退

0:08:16.000,0:08:19.000
但还是有13兆美元在美国的经济中流通呀

0:08:19.000,0:08:22.000
争取好好利用这些钱吧，我小时候就懂了

0:08:22.000,0:08:24.000
我还学到，不要让别人知道你的供货渠道

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卖漫画的四个星期后我被人海扁了一顿

0:08:26.000,0:08:29.000
因为一个有钱的小孩发现了漫画是从哪来的

0:08:29.000,0:08:31.000
多付出那些钱来买我的漫画书让他很生气

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我十岁时被逼找到一份递送报纸的差事

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我真的不想做递送报纸这份活

0:08:35.000,0:08:37.000
但父亲对10岁的我说，“这会将是你的下一个生意机会”

0:08:37.000,0:08:39.000
所以一个还不够，他又给我找到了另一份

0:08:39.000,0:08:42.000
然后他让我雇人来递送其中一半的报纸

0:08:42.000,0:08:45.000
我这样做了，然后我意识到收小费是最赚钱的

0:08:45.000,0:08:47.000
于是我便收起了小费来赚钱

0:08:47.000,0:08:49.000
我会去收所有递送报纸的小费

0:08:49.000,0:08:51.000
而我的工人则去递送报纸

0:08:51.000,0:08:53.000
由此我知道了我可以从中赚钱

0:08:53.000,0:08:56.000
这个时候，我已经很确定地知道我不会去给人打工了

0:08:56.000,0:08:58.000
（笑声）

0:08:58.000,0:09:00.000
我父亲有一个汽车修理厂

0:09:00.000,0:09:02.000
工厂里闲置着一些旧的汽车零部件

0:09:02.000,0:09:04.000
零部件都是铜做的，很旧了

0:09:04.000,0:09:07.000
于是我问父亲会怎样处理这些东西，他说会扔掉

0:09:07.000,0:09:09.000
我说，“难道没人买这些东西吗？”他说，“也许吧."

0:09:09.000,0:09:11.000
那是在34年前，当我还是10岁的时候

0:09:11.000,0:09:13.000
我从中看到了机会

0:09:13.000,0:09:15.000
我在垃圾中看到了价值

0:09:15.000,0:09:18.000
我开始骑着车到处收集这些旧的汽车零配件

0:09:18.000,0:09:20.000
而我的父亲会在星期六开车送我

0:09:20.000,0:09:22.000
前往一个废金属收购站卖掉这些东西

0:09:22.000,0:09:24.000
我当时觉得这样做很有意思

0:09:24.000,0:09:27.000
很奇怪的是30年后，我们才有废物收购电话

0:09:27.000,0:09:29.000
从废物收购中赚钱

0:09:29.000,0:09:32.000
我在11岁时做了这些小小的针垫

0:09:32.000,0:09:34.000
这些都是为了庆祝母亲节为妈妈们所做的

0:09:34.000,0:09:37.000
针垫是用木制的衣夹做的

0:09:37.000,0:09:39.000
衣夹是用来在户外的绳子上晾衣服的

0:09:39.000,0:09:41.000
而且你还得做这些椅子

0:09:41.000,0:09:43.000
我缝制了这些小枕头

0:09:43.000,0:09:45.000
你可以把针插入里面

0:09:45.000,0:09:48.000
因为过去人们常常缝衣服，他们需要用针垫

0:09:48.000,0:09:51.000
但我意识到顾客想要有多的选择

0:09:51.000,0:09:53.000
于是我把很多针垫喷涂成褐色

0:09:53.000,0:09:55.000
然后我上门售卖，我不会说，“你想买一个吗？”

0:09:55.000,0:09:57.000
而是说,"你想要哪种颜色的？"

0:09:57.000,0:09:59.000
你不会忍心拒绝一个十岁小孩子的吧

0:09:59.000,0:10:02.000
何况你可以从两个颜色中选一个；褐色或者无色

0:10:02.000,0:10:04.000
于是我在很小的时候就学会了这个窍门

0:10:04.000,0:10:07.000
我明白了体力活很不好做

0:10:09.000,0:10:11.000
对吗，像割草工作就很辛苦

0:10:11.000,0:10:14.000
但因为我整个夏天要给我们所有的邻居除草并挣点钱

0:10:14.000,0:10:16.000
我意识到回头客的钱

0:10:16.000,0:10:19.000
实在是太好赚了

0:10:19.000,0:10:21.000
如果我有办法找到客户和我做生意

0:10:21.000,0:10:23.000
然后每个星期他会付给我钱

0:10:23.000,0:10:25.000
这样赚钱会比去沿街售卖要强得多

0:10:25.000,0:10:27.000
一个衣夹只可以卖给一个人

0:10:27.000,0:10:29.000
因为你不能卖更多的衣夹了

0:10:29.000,0:10:32.000
所以我很小就学会并爱上了这种重复收益的模式

0:10:32.000,0:10:35.000
记住我可是被训练成这样的，我可不能去找工作。

0:10:35.000,0:10:38.000
我会去高尔夫球场给人捡球，拿球杆，做一名球童

0:10:38.000,0:10:40.000
我注意到球场里有一个山坡

0:10:40.000,0:10:42.000
第13个洞口就在这个高高的山坡上

0:10:42.000,0:10:44.000
人们从来不曾将他们的球杆袋拿上去过

0:10:44.000,0:10:46.000
于是我在那里的草地上摆了个椅子，坐在上面

0:10:46.000,0:10:49.000
专门负责为没有球童的人拿球杆袋

0:10:49.000,0:10:52.000
我会将他们的袋子扛到山顶，然后他们付给我1美元

0:10:52.000,0:10:54.000
同时我的朋友会做5个小时

0:10:54.000,0:10:56.000
仅仅只是为了10美元而拿着某个人的球袋到处跑

0:10:56.000,0:10:59.000
我心想，“要工作5个小时真是笨主意，

0:10:59.000,0:11:02.000
根本就划不来。”你应该寻求快速赚钱的法门

0:11:02.000,0:11:05.000
每个星期我会去街边的商店买一些饮料

0:11:05.000,0:11:08.000
然后我会走去送给那些玩桥牌的70多岁的老太太们

0:11:08.000,0:11:10.000
她们会让我下个星期给她们买一些饮料

0:11:10.000,0:11:12.000
于是我会买给她们并收取2倍的价钱

0:11:12.000,0:11:15.000
这些收入来源很稳定，所以你不需要签任何的合同

0:11:15.000,0:11:17.000
你只需要拥有一个货源和需求

0:11:17.000,0:11:19.000
以及愿意和你买东西的顾客

0:11:19.000,0:11:21.000
这些女顾客不会去和别的人买东西

0:11:21.000,0:11:23.000
因为她们喜欢跟我买，而我看得出来这一点

0:11:23.000,0:11:26.000
我去高尔夫球场上找高尔夫球

0:11:26.000,0:11:28.000
每个人都在灌木林里

0:11:28.000,0:11:30.000
或者是沟渠里寻找高尔夫球

0:11:30.000,0:11:32.000
我心想，别费劲了，高尔夫球都在池塘里

0:11:32.000,0:11:34.000
而且没有人会走进池塘里

0:11:34.000,0:11:37.000
于是我便走进了池塘四处摸索，用我的脚趾头将球捡起来

0:11:37.000,0:11:39.000
你只需要用双脚就可以捡到球了

0:11:39.000,0:11:41.000
在这里我可做不来

0:11:41.000,0:11:43.000
当你捡到球后便将它放到游泳裤里

0:11:43.000,0:11:46.000
这样一来你会捡到好几百个高尔夫球

0:11:46.000,0:11:49.000
当问题是人们并不想要旧的高尔夫球

0:11:49.000,0:11:51.000
所以我将球打包，一包有一打球

0:11:51.000,0:11:53.000
我用三种方法给球打包

0:11:53.000,0:11:55.000
我当时手头上有Pinnacles,DDHs以及其他牌子的好球

0:11:55.000,0:11:57.000
我将它们2美元一个出售

0:11:57.000,0:12:00.000
我还有一些看上去成色好的球，每个卖50美分

0:12:00.000,0:12:03.000
然后我会将50个成色差的球打包一起出售

0:12:03.000,0:12:05.000
那些球可以被当作训练用球

0:12:05.000,0:12:07.000
我在学校里读书时也卖过太阳镜

0:12:07.000,0:12:09.000
卖给高中所有的孩子

0:12:09.000,0:12:12.000
此举招致了每个人的反感

0:12:12.000,0:12:15.000
因为你每时每刻都试图从你的朋友们那里赚钱

0:12:15.000,0:12:17.000
但这样做我可以付得起我自己的账单

0:12:17.000,0:12:19.000
于是我卖了很多很多的太阳镜

0:12:19.000,0:12:21.000
直到学校勒令我停止售卖——

0:12:21.000,0:12:23.000
学校领导把我叫进办公室里告诉我不能卖太阳镜了

0:12:23.000,0:12:25.000
所以我就跑到那些加油站去

0:12:25.000,0:12:27.000
卖给加油站很多的太阳眼镜

0:12:27.000,0:12:29.000
让加油站再卖给它们的顾客们

0:12:29.000,0:12:31.000
这样很好因为等于我拥有了自己的零售商店

0:12:31.000,0:12:33.000
我想那时我是14岁

0:12:33.000,0:12:36.000
接下来我自己做老板直到在Carlton读完大学一年级

0:12:36.000,0:12:38.000
当时我靠上门卖羊皮酒袋赚钱

0:12:38.000,0:12:40.000
你知道你可以将40盎司的朗姆酒

0:12:40.000,0:12:42.000
和2瓶可乐放入一个羊皮酒袋？这有什么了不起的？

0:12:42.000,0:12:44.000
是的，但你知道吗？你把酒袋放入你的短裤内

0:12:44.000,0:12:47.000
然后走进橄榄球赛场，你就可以免费地喝个痛快

0:12:47.000,0:12:49.000
每个人都买了

0:12:49.000,0:12:52.000
货源，需求，赚大钱的商机

0:12:52.000,0:12:54.000
我还推出了品牌并以5倍于通常的价钱售卖

0:12:54.000,0:12:56.000
上面有我们大学的图标

0:12:56.000,0:12:58.000
你知道我们教育孩子，给他们买游戏

0:12:58.000,0:13:01.000
但为什么我们不提供给他们游戏，如果他们是做企业家的料

0:13:01.000,0:13:04.000
最好是那种培养企业家精神的游戏

0:13:04.000,0:13:07.000
为什么你不去教他们不要乱花钱？

0:13:07.000,0:13:10.000
我记得在Banff,艾伯塔,我被要求走在大街中央

0:13:10.000,0:13:12.000
因为我在大街上扔了1分钱

0:13:12.000,0:13:14.000
我父亲对我说，“去捡起来。”

0:13:14.000,0:13:16.000
他说，“我这么辛苦赚钱，不想看到你浪费一分钱。”

0:13:16.000,0:13:18.000
我至今还记得这件教训

0:13:18.000,0:13:21.000
零花钱会让孩子们养成坏习惯

0:13:21.000,0:13:23.000
零花钱，从根本上，会让孩子们

0:13:23.000,0:13:25.000
去想要为别人工作

0:13:25.000,0:13:28.000
而企业家从不期望得到工资条

0:13:28.000,0:13:30.000
零花钱从小就灌输给孩子们

0:13:30.000,0:13:32.000
期望得到工资条的想法

0:13:32.000,0:13:34.000
这是错的，在我看来，如果你想培养企业家

0:13:34.000,0:13:36.000
拿我的孩子来说——我有两个，一个9岁，另一个7岁——

0:13:36.000,0:13:38.000
我让他们在屋内，院子里到处走走

0:13:38.000,0:13:40.000
找一些需要做的事情和东西

0:13:40.000,0:13:42.000
然后告诉我需要做的是什么

0:13:42.000,0:13:44.000
或者我找到他们并说，“这是我需要做的。”

0:13:44.000,0:13:46.000
你知道我们会怎么做吗？我们会商谈

0:13:46.000,0:13:48.000
他们四处寻找需要做什么

0:13:48.000,0:13:50.000
但是我们会商谈应该付给他们多少钱

0:13:50.000,0:13:53.000
他们不会有固定的收入，但有更多机会寻找更多的事情做

0:13:53.000,0:13:55.000
他们学会了怎样讨价还价

0:13:55.000,0:13:57.000
也学会了寻找机会的本领

0:13:57.000,0:14:00.000
你应该灌输这样的观念。我的每个小孩有两个存钱罐

0:14:00.000,0:14:02.000
他们赚的或别人给的钱，其中一半的钱

0:14:02.000,0:14:04.000
一半存入他们的家庭账户

0:14:04.000,0:14:06.000
另一半存入他们的玩具账户

0:14:06.000,0:14:08.000
玩具账户的钱可以买任何他们想要的东西

0:14:08.000,0:14:11.000
每6个月那一半在家庭账户的钱会被存入银行

0:14:11.000,0:14:14.000
在银行存的所有的钱每年会交给他们的股票经纪人

0:14:14.000,0:14:17.000
我的两个9岁和7岁的孩子都有一个股票经纪人

0:14:18.000,0:14:20.000
我教育他们养成储蓄的好习惯

0:14:20.000,0:14:23.000
令我很不解的是30多岁的人会说

0:14:23.000,0:14:25.000
“也许我现在该开始缴纳RSP保险费了."

0:14:25.000,0:14:27.000
见鬼，你已经晚了25年了

0:14:27.000,0:14:29.000
你可以从小就培养他们养成这些习惯

0:14:29.000,0:14:31.000
以免将来他们感到后悔

0:14:31.000,0:14:33.000
不要每天晚上临睡前都给孩子们讲故事

0:14:33.000,0:14:35.000
也许一个星期内有四个晚上是讲故事给他们听

0:14:35.000,0:14:37.000
另三个晚上则让他们讲给你听

0:14:37.000,0:14:40.000
为什么你不和孩子们坐在一块，交给他们四样东西

0:14:40.000,0:14:43.000
一件红衬衣，一条蓝领带，一个袋鼠玩具和一个笔记本电脑

0:14:43.000,0:14:45.000
让他们用这些道具给你讲一个故事

0:14:45.000,0:14:47.000
我的孩子们经常这样做

0:14:47.000,0:14:49.000
这样可以让他们学会销售和创新

0:14:49.000,0:14:51.000
也让他们可以独立地思考

0:14:51.000,0:14:53.000
尽情地去用这种方法让孩子们开心地玩

0:14:53.000,0:14:55.000
让孩子们能站在众人面前演讲

0:14:55.000,0:14:57.000
哪怕面对的是他们自己的朋友

0:14:57.000,0:14:59.000
也可以让他们表演和演讲

0:14:59.000,0:15:01.000
这些都是你要培养的企业家的特质

0:15:01.000,0:15:04.000
让孩子们知道一个糟糕的顾客或员工是什么样子的

0:15:04.000,0:15:06.000
把脾气坏的员工给他们指出来

0:15:06.000,0:15:08.000
当你看到差劲的客户服务时，也给他们指出来

0:15:08.000,0:15:10.000
并说，“你看，那个家伙是个不称职的员工”

0:15:10.000,0:15:13.000
接着说,"而这些员工都很尽职尽责。"

0:15:13.000,0:15:15.000
（笑声）

0:15:15.000,0:15:17.000
如果你去餐馆用餐遇到很差的服务时

0:15:17.000,0:15:19.000
让他们看看糟糕的服务是什么样子

0:15:19.000,0:15:21.000
（笑声）

0:15:21.000,0:15:23.000
我们身边有很多这样的例子

0:15:23.000,0:15:26.000
但我们浪费了这些机会；反而聘请家教来为孩子们补习功课

0:15:26.000,0:15:28.000
想一想如果你现在把

0:15:28.000,0:15:30.000
所有家里属于你孩子的垃圾

0:15:30.000,0:15:32.000
所有你孩子这2年积攒的玩具拿出来

0:15:32.000,0:15:35.000
并说，“为什么我们不把这些东西在Craigslist网和Kijiji网上出售呢？”

0:15:35.000,0:15:37.000
这些东西他们其实可以拿去网上卖

0:15:37.000,0:15:39.000
并且学会如何分辨电邮里开价的真假

0:15:39.000,0:15:41.000
他们会进到你的帐户或你的子账户或者其他账户

0:15:41.000,0:15:44.000
但要教他们怎样定价和估价

0:15:44.000,0:15:46.000
以及

0:15:46.000,0:15:48.000
教他们如何通过这种方式来赚钱

0:15:48.000,0:15:50.000
然后一半的所得存入家庭账户

0:15:50.000,0:15:52.000
另一半存入他们买玩具的账户

0:15:52.000,0:15:54.000
我的孩子们喜爱做这些事情

0:15:54.000,0:15:57.000
有些企业家的特质是需要你去特别培养的：

0:15:57.000,0:16:00.000
成就感，毅力，领导力，自省，独立和价值观

0:16:00.000,0:16:03.000
这些特质都可以在孩子们身上找到，你可以帮助培养这些特质

0:16:03.000,0:16:05.000
好好地寻找这些特质吧

0:16:05.000,0:16:07.000
有两个特质我想引起你的注意

0:16:07.000,0:16:10.000
我们不应该将其从他们身上扼杀

0:16:10.000,0:16:12.000
不需要去治疗孩子的注意力缺乏症

0:16:12.000,0:16:14.000
除非是严重到非治不可的地步

0:16:14.000,0:16:16.000
（掌声）

0:16:16.000,0:16:19.000
对狂躁症，压力过大和忧郁症也不需要药物治疗

0:16:19.000,0:16:21.000
除非从医学角度上讲已经很严重了

0:16:21.000,0:16:23.000
双相障碍被戏称为首席执行官综合症

0:16:23.000,0:16:25.000
当Steve Jurvetson和Jim Clark

0:16:25.000,0:16:27.000
还有Jim Barksdale有这个症状时

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他们做出了网景浏览器

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想像一下如果他们接受药物（利他林）治疗

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我们可能就不会有网景浏览器了，不是吗？

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可能艾尔·戈尔（美国前副总统）会成为因特网之父吧

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（笑声）

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这些技能是我们应该在教室里教给孩子们的

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当然还有其他应该教的东西

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我不是说不要孩子们长大后当律师

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而是说将成为企业家这个理想

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摆放到和其他的理想同样的位置上去

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因为这样做会给我们带来很多的机会

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我想以一个简短的视频作为结束

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这是我是做顾问的一个公司制作的

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制作视频的人他们自称为“蝗虫”

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这是关于孩子和企业家精神的视频

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希望这会启发你将我所讲的话

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付诸于行动，从而改变这个世界。

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（孩子...“你有想过你是无所不能的吗？”）

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（你现在仍然是啊）

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（因为很多我们认为不可能的事情...）

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（...其实是很容易实现的）

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（因为你如果还没察觉到，我们生活在一个）

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（个人也可以做出巨大贡献的世界里）

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（不相信？）

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（你看到那些建设我们国家的人了吗？）

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（其中有我们的父母，爷爷奶奶，叔叔阿姨们...）

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（他们是外来移民，来到这个陌生的地方）

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（也许他们刚来时不是那么富有）

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（或许他们身无分文除了...）

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（...一个伟大的想法）

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（这些人是思考家，实干家...）

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（...发明家）

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（...直到他们给自己命名成...）

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（...企业家）

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（他们改变了我们认为什么是可能与不可能）

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（他们清楚地知道生活如何在未来会变得更美好）

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（即使我们所有人觉得是艰难时世）

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（现在，很难看清楚...）

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（...因为我们的视线被障碍挡住）

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（但是危险之中蕴藏着很多机会）

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（把握机会就能成功，这也迫使我们）

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（去寻找更新的做事情的方式）

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（所以你会去抓住怎样的机会？为什么？）

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（如果你是企业家）

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（你便知道风险不是奖励品）

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（不是的，真正的奖励是推动了创新...）

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（...改善了人们的生活，创造了工作机会）

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（加速成长）

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（让世界变得更美好）

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（到处都有企业家）

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（他们通过经营小型企业来支撑国家的发展）

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（开发各种工具来给予你帮助）

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（...让不同国家的朋友们，家人们和同事们之间保持联系）

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（他们用新的方法来帮忙解决这个社会自古以来就有的问题）

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（你认识哪一位企业家呢？）

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（任何人都可以当企业家...）

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（甚至...可以是你！）

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（抓住机会去创造你一直想要的工作吧）

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（帮助经济复苏）

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（给世界带来改变）

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（追求更高的目标）

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（但最最重要的是）

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（记得当你还是个孩子的时侯）

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（当你认为没有不可能的事情的时候）

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（然后暗暗地并坚定地对你自己说：）

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（“仍然没有变”）

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谢谢大家