0:00:01.000,0:00:04.000
Я б заклався, що я найтупіший хлопець в залі,

0:00:04.000,0:00:06.000
бо мені не вдавалося навчання у школі. Я мав зі школою труднощі.

0:00:06.000,0:00:08.000
Але що я знав у дуже ранньому віці -

0:00:08.000,0:00:10.000
це те, що я люблив гроші та любив бізнес,

0:00:10.000,0:00:12.000
а також любив все це підприєництво.

0:00:12.000,0:00:14.000
і мене виховували підприємцем.

0:00:14.000,0:00:16.000
Тож я був по-справжньому закоханий чи не від народження -

0:00:16.000,0:00:19.000
і про це я нікому ніколи не казав аж до сьогодні -

0:00:19.000,0:00:22.000
тож це вперше, коли будь-хто це почує, за виключенням моєї дружини три дні тому,

0:00:22.000,0:00:25.000
бо вона сказала: "Ти про що?", а я відповів:

0:00:25.000,0:00:27.000
про те, що, я вважаю, ми втрачаємо можливість

0:00:27.000,0:00:29.000
виявити цих дітей,

0:00:29.000,0:00:31.000
наділених підприємницькими рисами,

0:00:31.000,0:00:33.000
та підготувати їх або показати їм,

0:00:33.000,0:00:35.000
що бути підприємцем це, насправді, крута річ.

0:00:35.000,0:00:38.000
Це не щось погане та ганебне,

0:00:38.000,0:00:41.000
як це часто трапляється в суспільстві.

0:00:41.000,0:00:44.000
Дітьми, зростаючи - ми маємо мрії,

0:00:44.000,0:00:46.000
та маємо пристрасті й погляди,

0:00:46.000,0:00:48.000
й в якийсь дивний спосіб ці речі руйнуються.

0:00:48.000,0:00:51.000
Нам кажуть, що ми мусимо ліпше вчитися

0:00:51.000,0:00:53.000
чи бути зосередженішими, або займатися із репетитором.

0:00:53.000,0:00:55.000
Мої батьки винайняли мені репетитора з французької,

0:00:55.000,0:00:58.000
і я досі не петраю французької.

0:00:58.000,0:01:00.000
Два роки тому я був найкращим у рейтингу лекторів

0:01:00.000,0:01:03.000
на підприємницькій магістерській програмі Масачусецького технологічного інституту.

0:01:03.000,0:01:06.000
Це був виступ перед групою підприємців зі всього світу.

0:01:06.000,0:01:09.000
Коли я був у другому класі, я виграв міські змагання з риторики,

0:01:09.000,0:01:11.000
але ніхто не сказав:

0:01:11.000,0:01:13.000
"Гей, ця дитина - чудовий оратор.

0:01:13.000,0:01:16.000
Він не може сфокусуватися, але йому подобається ходити та запалювати людей".

0:01:16.000,0:01:18.000
Ніхто не сказав: "Знайдіть йому тренера з ораторської майстерності".

0:01:18.000,0:01:20.000
Вони казали знайти мені репетитора з того, що мені не вдавалося.

0:01:20.000,0:01:22.000
Тож діти демонструють ці схильності,

0:01:22.000,0:01:24.000
а нам потрібно почати відшукувати їх.

0:01:24.000,0:01:26.000
Я вважаю, ми повинні виховувати дітей

0:01:26.000,0:01:28.000
підприємцями, а не юристами.

0:01:28.000,0:01:30.000
На жаль шкільна система

0:01:30.000,0:01:32.000
готує цей світ

0:01:32.000,0:01:34.000
казати: "Гей, будь юристом чи лікарем",

0:01:34.000,0:01:36.000
тож ми марнуємо цю можливість, оскільки

0:01:36.000,0:01:39.000
ніхто не каже: "Гей, будь підприємцем".

0:01:39.000,0:01:41.000
Підприємці, це люди - адже у цій кімнаті їх багато -

0:01:41.000,0:01:44.000
це такі люди, що мають ідеї та пристрасті та бачать потреби у світі,

0:01:44.000,0:01:46.000
і ми вирішуємо вийти й зробити це.

0:01:46.000,0:01:49.000
І ми ризикуємо всім, щоб це могло справдитись.

0:01:49.000,0:01:51.000
Ми маємо вміння збирати ці групи людей довкола нас,

0:01:51.000,0:01:53.000
які хочуть здійснити цю мрію з нами.

0:01:53.000,0:01:55.000
Я вважаю, якби ми могли

0:01:55.000,0:01:58.000
плекати в дітях з малого віку ідею бути підприємцями,

0:01:58.000,0:02:01.000
- ми змогли-б змінити все в світі, що складає сьогодні проблему.

0:02:01.000,0:02:04.000
Стосовно кожної проблеми десь там, хтось має ідею.

0:02:04.000,0:02:06.000
А оскільки ти маля, ніхто не може сказати, що це неможливо

0:02:06.000,0:02:08.000
тому що ти надто дурне, щоб усвідомити,

0:02:08.000,0:02:10.000
що ти не взмозі розібратись з цим.

0:02:10.000,0:02:13.000
Гадаю ми маємо зобов`язання, як батьки і як суспільство

0:02:13.000,0:02:15.000
почати навчати наших дітей рибалити

0:02:15.000,0:02:17.000
замість давати їм рибу --

0:02:17.000,0:02:19.000
стара приказка: "Якщо ви дасте людині рибу, ви прогодуєте його на день.

0:02:19.000,0:02:22.000
Якщо ви вивчите людину рибалити, ви проготуєте його на все життя."

0:02:22.000,0:02:24.000
Якби ми могли навчити наших дітей стати підприємцями -

0:02:24.000,0:02:26.000
тих, що виявляють ті схильності -

0:02:26.000,0:02:29.000
як ми навчаємо тих, хто має наукові здібності - продовжувати науковий шлях,

0:02:29.000,0:02:31.000
що, коли помічаючи тих, хто має підприємницькі здібності

0:02:31.000,0:02:33.000
ми навчатимемо їх бути підприємцями?

0:02:33.000,0:02:35.000
Всі ті діти в нас можуть, направду, відкривати бізнеси

0:02:35.000,0:02:37.000
замість чекати на урядові субсидії.

0:02:37.000,0:02:40.000
Що ми робимо, то це сидимо й повчаємо наших дітей про всі ті речі, що вони не мають робити:

0:02:40.000,0:02:42.000
Не штурхайся, не бийся, не лайся.

0:02:42.000,0:02:45.000
Просто зараз ми настановлюємо наших дітей шукати справді добрих робіт,

0:02:45.000,0:02:47.000
ви знаєте, й шкільна система вчить їх прагнути чогось на кшталт

0:02:47.000,0:02:49.000
бути лікарем чи бути правником,

0:02:49.000,0:02:51.000
і бути бухгалтером і бути дантистом,

0:02:51.000,0:02:53.000
й вчителем і пілотом.

0:02:53.000,0:02:55.000
А медіа кажуть, що це справді круто, якщо ти станеш

0:02:55.000,0:02:57.000
моделлю чи співаком,

0:02:57.000,0:03:00.000
чи спорт-зіркою як Лонго, Кросбі.

0:03:00.000,0:03:03.000
Наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.

0:03:03.000,0:03:05.000
Причина, з якої я ухилився від проходження программ MBA,

0:03:05.000,0:03:07.000
окрім того факту, що я не зміг би потрапити на жодну,

0:03:07.000,0:03:09.000
оскільки я мав середній бал 61 в школі,

0:03:09.000,0:03:11.000
і 61 відсоток всередньому в

0:03:11.000,0:03:13.000
єдиному колежі в Канаді, що прийняв мене - в Карлтоні -

0:03:13.000,0:03:16.000
проте наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.

0:03:16.000,0:03:18.000
Вони навчають їх йти працювати в корпорації.

0:03:18.000,0:03:21.000
Та ж хто започатковує ці компанії? Це ті випадкові кілька людей.

0:03:21.000,0:03:24.000
Навіть у популярній літературі, єдина книга що мені вдалося знайти -

0:03:24.000,0:03:26.000
й ця має бути в усіх ваших переліках до прочитання -

0:03:26.000,0:03:28.000
єдиина книга що я знайшов,

0:03:28.000,0:03:30.000
що підносить підприємця як героя це "Атлас Повсталий"

0:03:30.000,0:03:32.000
Все інше у світі схиляється погляду на підприємців

0:03:32.000,0:03:34.000
та змалювання їх як поганих людей.

0:03:34.000,0:03:36.000
Я дивлюся навіть на мою родину.

0:03:36.000,0:03:38.000
Обидва мої дідусі були підприємцями. Мій тато був підприємцем.

0:03:38.000,0:03:41.000
Обидва мої брат та сестра і я - всі ми володіємо компаніями також.

0:03:41.000,0:03:43.000
Й ми всі вирішили розпочати це,

0:03:43.000,0:03:45.000
тому що, направду, це єдине місце, де ми пасуємо.

0:03:45.000,0:03:47.000
Ми не підходимо для нормальної роботи. Ми не змогли-б працювати на когось іншого,

0:03:47.000,0:03:50.000
тому що ми надто вперті, і ми маємо всі ті інші риси.

0:03:50.000,0:03:52.000
Але діти також можуть бути підприємцями.

0:03:52.000,0:03:54.000
Я велика частина пари всесвітніх організацій

0:03:54.000,0:03:56.000
що називається Підприємницька Організація та Організація Молодих Президентів.

0:03:56.000,0:03:58.000
Я щойно повернувся з виступу в Барселоні

0:03:58.000,0:04:01.000
на всесвітній конференції ОМП,

0:04:01.000,0:04:03.000
і кожен, кого я зустрів там,

0:04:03.000,0:04:05.000
хто є підприємцем

0:04:05.000,0:04:07.000
- мали труднощі в школі.

0:04:07.000,0:04:10.000
Мені діагностовано 18 з 19 ознак розладу дефіциту уваги.

0:04:10.000,0:04:13.000
Тож ця штука тут мене непокоїть.

0:04:13.000,0:04:15.000
(Сміх)

0:04:15.000,0:04:17.000
Можливо через це я зараз трошки панікую -

0:04:17.000,0:04:19.000
попри весь кофеїн, що я спожив, та цукор -

0:04:19.000,0:04:22.000
але воно справді моторошне, для підприємця.

0:04:22.000,0:04:24.000
Розлад нестачі уваги, біполярний розлад.

0:04:24.000,0:04:27.000
Чи знали ви, що біполярний розлад це кодове ім`я для хвороби виконавчих директорів?

0:04:27.000,0:04:30.000
Тед Тернер має цей розлад. Стів Джобс мав його.

0:04:30.000,0:04:33.000
Всі три засновники Нетскейп мали його.

0:04:33.000,0:04:35.000
Я можу продовжувати й продовжувати.

0:04:35.000,0:04:37.000
Діти ж - ви можете побачити ті ознаки в дітях.

0:04:37.000,0:04:39.000
А що ми робимо - ми шпигуємо їх Ріталіном і кажемо,

0:04:39.000,0:04:41.000
"Не будь підприємницьким типом.

0:04:41.000,0:04:43.000
Підлаштуйся до цієї відмінної системи і спробуй стати студентом."

0:04:43.000,0:04:45.000
Даруйте, підприємці - не є студентами.

0:04:45.000,0:04:47.000
Ми дзиґи. Ми зметиковуємо гру.

0:04:47.000,0:04:49.000
Я списував твори. Я шахраював на екзаменах.

0:04:49.000,0:04:52.000
Я винаймав дітей виконувати мої завдання з підрахунків в університеті,

0:04:52.000,0:04:54.000
на 13 послідовних завдань.

0:04:54.000,0:04:57.000
Але ж як підприємець ви не ведете обліку, ви винаймаєте бухгалтера.

0:04:57.000,0:04:59.000
Тож я просто розкумекав це раніше.

0:04:59.000,0:05:01.000
(Сміх)

0:05:01.000,0:05:03.000
(Оплески)

0:05:03.000,0:05:06.000
Принаймні я можу визнати, що я плутував в університеті, більшість з вас не може.

0:05:06.000,0:05:09.000
За мною також цитують - і я сказав особі, що впорядковувала підручник -

0:05:09.000,0:05:11.000
мене зараз зацитовано саме в тому університетському підручнику

0:05:11.000,0:05:14.000
в кожній канадійській університетській чи колежській студії.

0:05:14.000,0:05:17.000
В управлінському обліку, я - восьмий розділ.

0:05:17.000,0:05:19.000
Я відкриваю восьмий розділ, розповідаючи про бюджетування.

0:05:19.000,0:05:22.000
І я сказав автору, після мого інтерв`ю, що я хитрував на цьому самому курсі.

0:05:22.000,0:05:25.000
І вона вирішила, що це надто смішно щоб не включати цього взагалі.

0:05:25.000,0:05:28.000
Але діти, ви можете бачити ці ознаки в них.

0:05:28.000,0:05:30.000
Визначення підприємця, це "особа, що організує, провадить

0:05:30.000,0:05:33.000
та усвідомлює ризики підприємницької справи."

0:05:33.000,0:05:35.000
Це не значить, що ви мусите піти на програму MBA.

0:05:35.000,0:05:37.000
Це не значить, що ви маєте пройти школу.

0:05:37.000,0:05:40.000
Це лише значить, що ті кілька речей мають відчуватись вірно у вашому нутрі.

0:05:40.000,0:05:43.000
І ми чули ті речі про "Це харчі чи це природа" вірно?

0:05:43.000,0:05:45.000
Чи це перше, чи друге? Що це?

0:05:45.000,0:05:48.000
Що-ж, я гадаю - жодне. Я вважаю це може бути те й інше.

0:05:48.000,0:05:50.000
Я був виплеканий як підприємець.

0:05:50.000,0:05:52.000
Коли я зростав, ще малям - я не мав вибору,

0:05:52.000,0:05:54.000
адже я був навчений в дуже, дуже юному віці -

0:05:54.000,0:05:56.000
коли мій тато усвідомив, що я не згоджуся

0:05:56.000,0:05:58.000
ніде з того, до чого навчали мене в школі -

0:05:58.000,0:06:01.000
що він може навчити мене розбиратися в бізнесі змалку.

0:06:01.000,0:06:03.000
Він виростив нас, нас трійко,

0:06:03.000,0:06:05.000
ненавидіти думку про найми

0:06:05.000,0:06:08.000
і любити факт створення компаній, що можуть працевлаштовувати інших.

0:06:08.000,0:06:11.000
Моєю перша мала бізнес-угода: мені було сім, я був в Вінніпегу,

0:06:11.000,0:06:13.000
і я лежав у моїй кімнаті з тим довжелезним подовжувачем.

0:06:13.000,0:06:15.000
Я телефонував до хімчисток Вінніпегу

0:06:15.000,0:06:17.000
щоб дізнатись, скільки хімчистки

0:06:17.000,0:06:19.000
заплатять мені за вішаки.

0:06:19.000,0:06:21.000
Й моя мама ввійшла до кімнати і вона сказала,

0:06:21.000,0:06:24.000
"Де ти візьмеш вішаки, щоб продати їх до хімчистки?"

0:06:24.000,0:06:26.000
І я сказав: "Ходімо й поглянемо в сутеренах."

0:06:26.000,0:06:29.000
Й ми спустилися до підвалу. І я відкрив ту шафу.

0:06:29.000,0:06:31.000
А там було близько тисячі вішаків, що я зібрав.

0:06:31.000,0:06:34.000
Тому що, коли я казав їй, що збираюся піти бавитись з дітлахами,

0:06:34.000,0:06:36.000
я ходив від дверей до дверей по сусідах, й збирав вішаки,

0:06:36.000,0:06:38.000
щоб скласти їх в підвалі на продаж.

0:06:38.000,0:06:40.000
Адже я бачив її кілька тижнів до цього -

0:06:40.000,0:06:43.000
вам могли заплатити. Вони сплачували два центи за вішак.

0:06:43.000,0:06:45.000
Тож я ніби, добре, є всі різновиди вішаків.

0:06:45.000,0:06:47.000
Тож я просто піду й зберу їх.

0:06:47.000,0:06:50.000
І я знав, що вона не схоче, щоб я пішов по них, тож я просто все-одно зробив це.

0:06:51.000,0:06:53.000
Я вивчив, що ви можете вести з людьми перемовини.

0:06:53.000,0:06:56.000
Ця одна людина запропонувала мені три центи, а я вмовив його до трьох з половиною.

0:06:56.000,0:06:58.000
Я навіть знав в семирічному віці

0:06:58.000,0:07:01.000
що я можу, власне, взяти дробний відсоток цента,

0:07:01.000,0:07:03.000
а люди зможуть заплатити, тому що воно перемножиться.

0:07:03.000,0:07:06.000
У віці семи років я розібрався в цьому. Я одержав 3,5 цента за 1000 вішаків

0:07:06.000,0:07:08.000
Я продавав захист для номерних знаків від дверей до дверей.

0:07:08.000,0:07:10.000
Мій тато, направду, змусив мене піти й знайти когось,

0:07:10.000,0:07:12.000
хто продав мені ті штуки гуртом.

0:07:12.000,0:07:14.000
В дев`ять я обходив місто Садбері,

0:07:14.000,0:07:17.000
продаючи по господах захист для номерних знаків від дверей до дверей.

0:07:17.000,0:07:20.000
І я так живо пам`ятаю цього одного покупця,

0:07:20.000,0:07:22.000
тому, що я також мав інші справи з цими клієнтами.

0:07:22.000,0:07:24.000
Я продавав газети.

0:07:24.000,0:07:26.000
А він ніколи не купував газети в мене.

0:07:26.000,0:07:29.000
Але я був переконаний, що я змушу його придбати захист для номерних знаків.

0:07:29.000,0:07:30.000
Й він такий: "Ну, нам він не потрібен."

0:07:30.000,0:07:33.000
А я кажу: "Але ви маєте дві машини..." - мені дев`ять.

0:07:33.000,0:07:36.000
Я наче: "Але ви маєте дві машини, й не маєте захисту для номерів".

0:07:36.000,0:07:38.000
Й він сказав "Я знаю."

0:07:38.000,0:07:40.000
А я сказав: "Ось ця машина має геть пошарпані номери."

0:07:40.000,0:07:43.000
І він сказав: "Так, то машина моєї дружини". А я сказав: "Чом би нам просто не спробувати один

0:07:43.000,0:07:45.000
спереду її машини, й побачити, чи не протримається номерний знак довше".

0:07:45.000,0:07:48.000
Тож я знав, що було дві машини з двома номерами на кожній.

0:07:48.000,0:07:50.000
Коли я не міг продати всі чотири - я міг, принаймні, продати один.

0:07:50.000,0:07:52.000
Я вивчив це змалку.

0:07:52.000,0:07:54.000
Я організував перепродаж коміксів.

0:07:54.000,0:07:56.000
Коли мені було близько десяти, я продавав комікси

0:07:56.000,0:07:58.000
біля нашого коттеджу в Джорджн Бей.

0:07:58.000,0:08:00.000
І я педалював аж до кінця узбережжя

0:08:00.000,0:08:02.000
й скуповував комікси в бідних дітей.

0:08:02.000,0:08:05.000
А тоді я повертався на інший бік узбережжя, й продавав їх заможним дітям.

0:08:05.000,0:08:07.000
Але ж це було очевидно для мене, так? Купуй задешево, продавай дорого.

0:08:07.000,0:08:09.000
Ти маєш цей попит тут, що має гроші.

0:08:09.000,0:08:12.000
Не намагайся продати бідним дітям, вони не мають готівки. Багаті мають. Піди здобудь трошки.

0:08:12.000,0:08:14.000
Тож це очевидно, так?

0:08:14.000,0:08:16.000
Це ніби рецессія. Тож існує спад.

0:08:16.000,0:08:19.000
Досі є 13 трильйонів долларів, що циркулюють в американській економіці.

0:08:19.000,0:08:22.000
Підіть, одержіть трошки з того. І я вивчив це в дуже ранньому віці.

0:08:22.000,0:08:24.000
Я також вивчив - не відкривайте свого джерела,

0:08:24.000,0:08:26.000
тому, що мене побили після кількох тижнів цього промислу,

0:08:26.000,0:08:29.000
бо, що один з багатих дітлахів дізнався, де я скуповував мої комікси,

0:08:29.000,0:08:31.000
й не вподобав факту, що він сплачував набагато більше.

0:08:31.000,0:08:33.000
Я був вимушений розвозити періодику в 10 років.

0:08:33.000,0:08:35.000
Я, направду, не хотів доправляти газети,

0:08:35.000,0:08:37.000
але в 10 мій тато сказав: "Це буде твоїм наступним бізнесом."

0:08:37.000,0:08:39.000
Тож він не лише знайшов мені одну доставку, я одержав і другу,

0:08:39.000,0:08:42.000
й тоді він схотів, щоб я винайняв когось доправляти половину газет,

0:08:42.000,0:08:45.000
що я й зробив, а тоді я усвідомив, що збір чайових - це те, де ти робиш всі гроші.

0:08:45.000,0:08:47.000
Тож я збирав чайові й одержував платню.

0:08:47.000,0:08:49.000
Відтак я йшов й збирав їх за всі газети.

0:08:49.000,0:08:51.000
Він лише мав доправляти їх.

0:08:51.000,0:08:53.000
Тому, що тоді я усвідомив, що можу заробляти.

0:08:53.000,0:08:56.000
До цього часу я безсумнівно не збирався винайматись.

0:08:56.000,0:08:58.000
(Сміх)

0:08:58.000,0:09:00.000
Мій тато володів автомоторною та промисловою ремонтною майстернею

0:09:00.000,0:09:02.000
Він мав всі ці старі автозапчастини, що лежали довкола.

0:09:02.000,0:09:04.000
Вони мали цю стару латунь та мідь.

0:09:04.000,0:09:07.000
Я запитав його, що він з ними робить, й він сказав, що просто викидає їх.

0:09:07.000,0:09:09.000
Я сказав: "Але чи б хтось не заплатив за це?" й він сказа: "Можливо".

0:09:09.000,0:09:11.000
Пригадую в 10 років - тож 34 роки тому

0:09:11.000,0:09:13.000
я побачив можливість в цьому.

0:09:13.000,0:09:15.000
Я побачив що в брухті були гроші.

0:09:15.000,0:09:18.000
І я просто збирав його від всіх автомайстерень в моєму районі, на моєму ровері.

0:09:18.000,0:09:20.000
А тоді мій тато підвозив мене до Сетердейз

0:09:20.000,0:09:22.000
до переробника металобрухту, де мені платили.

0:09:22.000,0:09:24.000
І я гадав, що це було ніби круто.

0:09:24.000,0:09:27.000
Доволі дивно, 30 років потому ми побудували 1-800-МАЄШ-НЕПОТРІБ?

0:09:27.000,0:09:29.000
і я роблю гроші з цього також.

0:09:29.000,0:09:32.000
Я зробив цю малу подушечку для шпильок, коли мені було 11 в Кабз,

0:09:32.000,0:09:34.000
й ми робили ті подушечки для шпильок для наших мам на Матусин День.

0:09:34.000,0:09:37.000
Ви робите ці подушечки з дерев`яних прищіпок -

0:09:37.000,0:09:39.000
коли ми розвішували речі на білизняній мотузці надворі.

0:09:39.000,0:09:41.000
Й ви робите ті малі стільчики.

0:09:41.000,0:09:43.000
І я мав ті маленькі подушечки, що я шив.

0:09:43.000,0:09:45.000
Й ви могли впорядковувати в них шпильки.

0:09:45.000,0:09:48.000
Бо люди шили, й потребували подушечок для шпильок.

0:09:48.000,0:09:51.000
Але що я усвідомив, що ви потребували вибору.

0:09:51.000,0:09:53.000
Тож я, власне, вифарбував спреєм цілий кавалок з них на коричневе.

0:09:53.000,0:09:55.000
А потім я йшов до дверей, й це не було "Чи хотіли б ви придбати одну?"

0:09:55.000,0:09:57.000
Це було: "Якого кольору ви бажаєте?"

0:09:57.000,0:09:59.000
Наче мені 10, ви б не відмовили мені,

0:09:59.000,0:10:02.000
надто коли ви маєте два варіанти - ви маєте коричневу подушечку або чисту.

0:10:02.000,0:10:04.000
Тож я вивчив цей урок малим.

0:10:04.000,0:10:07.000
Я вивчив, що фізична праця справді відстій.

0:10:09.000,0:10:11.000
Так, типу "стригти газони це огидно".

0:10:11.000,0:10:14.000
Але через те, що я мав стригти газони все літо для наших сусідів й мені платили за це,

0:10:14.000,0:10:16.000
я усвідомив, що повторюваний прибуток

0:10:16.000,0:10:19.000
від одного клієнта є вражаючим.

0:10:19.000,0:10:21.000
Що коли я оброблю цього клієнта одного разу,

0:10:21.000,0:10:23.000
й щотижня ця особа мені сплачує,

0:10:23.000,0:10:25.000
це значно краще, ніж намагатись продати

0:10:25.000,0:10:27.000
одну подушечку для шпильок одній особі.

0:10:27.000,0:10:29.000
Бо ти не можеш продати їм більше.

0:10:29.000,0:10:32.000
Тож мені сподобалася модель повторюваного прибутку, що я почав вивчати змалку.

0:10:32.000,0:10:35.000
Пам`ятайте, мене виховували робити це. Мені не дозволяли винайматись.

0:10:35.000,0:10:38.000
Я мав підносити клюшки, я йшов на поле для гольфу й носив клюшки.

0:10:38.000,0:10:40.000
Але я зрозумів, що був один пагорб на нашому полі для гольфу,

0:10:40.000,0:10:42.000
13-та лунка мала той величезни схил.

0:10:42.000,0:10:44.000
Й люди ніколи не могли затягти свої возики туди.

0:10:44.000,0:10:46.000
Тож я сидів у шезлонгові

0:10:46.000,0:10:49.000
й просто затягав тих людей, що не мали помічників.

0:10:49.000,0:10:52.000
Я підіймав їх сумки для гольфу на пагорб, а вони платили мені доллар.

0:10:52.000,0:10:54.000
Невдовзі мої друзі працювали по 5 годин,

0:10:54.000,0:10:56.000
тягаючи сумку якогось хлопця, щоб заробити 10 баксів.

0:10:56.000,0:10:59.000
Я ніби: "Це тупо, тому що ви мусите працювати 5 годин.

0:10:59.000,0:11:02.000
Це позбавлене будь-якого сенсу". Ви просто розумієте спосіб заробити швидше.

0:11:02.000,0:11:05.000
Щотижня я йшов до магазину на розі, й купував всю їхню газовану воду.

0:11:05.000,0:11:08.000
Тоді я підіймався й доправляв її до тих 70-річних жіночок, що грали в брідж.

0:11:08.000,0:11:10.000
Вони давали мені свої замовлення на наступний тиждень.

0:11:10.000,0:11:12.000
Тоді я просто доправляв воду й брав подвійну вартість.

0:11:12.000,0:11:15.000
І я мав цей схоплений ринок. Ви не потребуєте угод.

0:11:15.000,0:11:17.000
Ви просто потребуєте постачання та попиту

0:11:17.000,0:11:19.000
й аудиторії, що купує у вас.

0:11:19.000,0:11:21.000
Ті жіночки не купували б будь-кого іншого

0:11:21.000,0:11:23.000
бо я ніби подобався їм, і я наче зметикував це.

0:11:23.000,0:11:26.000
Я ходив й збирав м`ячі на полі для гольфу.

0:11:26.000,0:11:28.000
Але всі інші шукали в кущах,

0:11:28.000,0:11:30.000
й шукали в лунках для м`ячыв.

0:11:30.000,0:11:32.000
Я думав - а дідька. - Вони всі в ставку

0:11:32.000,0:11:34.000
й ніхто не лізе до ставка.

0:11:34.000,0:11:37.000
Тож я ліз до ставка й плазував там, і підбирав їх своїми пальцями ніг.

0:11:37.000,0:11:39.000
Ви просто видобуваєте їх всією стопою.

0:11:39.000,0:11:41.000
Не можна цього показати на сцені.

0:11:41.000,0:11:43.000
Ви дістаєте м`ячі для гольфу, й просто складаєте їх в свої плавки,

0:11:43.000,0:11:46.000
а коли ви завершили - ви маєте пару сотень таких.

0:11:46.000,0:11:49.000
Проблема в тому, що люди не хочуть будь-які м'ячі для гольфу.

0:11:49.000,0:11:51.000
Тож я пакував їх. Мені близько 12, так?

0:11:51.000,0:11:53.000
Я комплектував їх в три способи.

0:11:53.000,0:11:55.000
Я відкладав Pinnacles та DDHs і справді круті м'ячі.

0:11:55.000,0:11:57.000
Ті продавались по два долари за кожен.

0:11:57.000,0:12:00.000
Тоді я пакував хороші, що не виглядали потворно. Вони йшли по 50 центів кожен.

0:12:00.000,0:12:03.000
А тоді я продавав по 50 в комплекті всі потворні м'ячі.

0:12:03.000,0:12:05.000
Вони могли використовувати їх для тренувальних ударів.

0:12:05.000,0:12:07.000
Я продавав сонцезахисн окуляри, коли був в школі

0:12:07.000,0:12:09.000
- всім старшокласникам.

0:12:09.000,0:12:12.000
Це те, що справді змушує всіх наче ненавидіти тебе

0:12:12.000,0:12:15.000
тому що ти постійно намагаєшся витягти гроші з усіх своїх друзів.

0:12:15.000,0:12:17.000
Але я жив на це.

0:12:17.000,0:12:19.000
Тож я продав безліч і безліч окулярів.

0:12:19.000,0:12:21.000
Тоді, коли школа прикрила мене -

0:12:21.000,0:12:23.000
школа, власне, викликала мене до кабінету й повідомила, що я не можу цим займатись -

0:12:23.000,0:12:25.000
відтак я пішов на заправки,

0:12:25.000,0:12:27.000
й продав багатсько окулярів заправочним станціям

0:12:27.000,0:12:29.000
й заправочні станції продавали їх своїм клієнтам.

0:12:29.000,0:12:31.000
То було круто, бо тоді я нараз влаштував роздрібною реалізацію.

0:12:31.000,0:12:33.000
Й гадаю мені було 14.

0:12:33.000,0:12:36.000
Тоді я проплатив цілий свій перший рік навчання в університеті Карлтону,

0:12:36.000,0:12:38.000
продаючи бурдюки від дверей до дверей.

0:12:38.000,0:12:40.000
Ви знали, що можете тримати 40 унцій рому

0:12:40.000,0:12:42.000
та дві пляшки коли в бурдюку? То й що, так?

0:12:42.000,0:12:44.000
Ага, тільки знаєте що? Ви мостите це під свої шорти,

0:12:44.000,0:12:47.000
коли прямуєте на футбольний матч, й можете хильнути задарма,

0:12:47.000,0:12:49.000
всі їх купували.

0:12:49.000,0:12:52.000
Постачання, попит, великі можливості.

0:12:52.000,0:12:54.000
Я також брендував їх, продаючи відтак вп'ятеро дорожче за звичну вартість.

0:12:54.000,0:12:56.000
Вони мали логотип нашого університету.

0:12:56.000,0:12:58.000
Знаєте, ми навчаємо наших малюків, ми купуємо їм ігри,

0:12:58.000,0:13:01.000
але чому ми не купуємо їм ігри, якщо вони підприємливі діти?

0:13:01.000,0:13:04.000
- бо це спосіб розвинути ті риси, що ти потребуєш, щоб бути підприємцем.

0:13:04.000,0:13:07.000
Чому ви не вчите їх не марнувати грошей?

0:13:07.000,0:13:10.000
Я пригадую, як був змушений вийти на середину вулиці в Бенфі, Альберта

0:13:10.000,0:13:12.000
тому, що швигорнув пенні на вулицю,

0:13:12.000,0:13:14.000
а мій тато сказав: "Йди й підбери його"

0:13:14.000,0:13:16.000
Він сказав: "Я в біса надто тяжко працюю за свої гроші. Я не спостерігатиму як смітиш навіть пенні".

0:13:16.000,0:13:18.000
І я пам'ятаю цей урок до нині.

0:13:18.000,0:13:21.000
Попускання навчає дітей дурних звичок.

0:13:21.000,0:13:23.000
Вседозволеність, по своїй суті, навчає дітей

0:13:23.000,0:13:25.000
думати про винайм.

0:13:25.000,0:13:28.000
Підприємець не очікує на регулярну зарплатню.

0:13:28.000,0:13:30.000
Дозволяти - це зрощувати дітей змалку

0:13:30.000,0:13:32.000
очікувати на регулярну зарплатню.

0:13:32.000,0:13:34.000
Це не вірно, як на мене, якщо ви хочете зростити підприємця.

0:13:34.000,0:13:36.000
Що я роблю зі своїми дітлахами зараз - я маю двох, 9 та 7 -

0:13:36.000,0:13:38.000
навчаю їх ходити по дому й саду,

0:13:38.000,0:13:40.000
вишукуючи те, що має бути зроблено.

0:13:40.000,0:13:42.000
Прийдіть до мене й скажіть мені, що ж це.

0:13:42.000,0:13:44.000
Чи я приходжу до них, й кажу "Ось, що тореба зробити".

0:13:44.000,0:13:46.000
А тоді - знаєте що я роблю? - Ми ведемо перемовини.

0:13:46.000,0:13:48.000
Вони вишукують, що це.

0:13:48.000,0:13:50.000
Але тоді ми обговорюємо, як я з ними розрахуюся.

0:13:50.000,0:13:53.000
Й вони не мають фіксованої зарплатні, але вони мають можливості знайти більше роботи,

0:13:53.000,0:13:55.000
й вони вчаться навичків перемовин,

0:13:55.000,0:13:57.000
й вони вчаться навичків бачити можливості, також.

0:13:57.000,0:14:00.000
Ти плекаєш такого роду вміння. Кожне моє дитя має дві свині-скарбнички.

0:14:00.000,0:14:02.000
Половину всіх грошей, що вони заробляють чи одержують в дарунок,

0:14:02.000,0:14:04.000
50 відсотків йде на їх основний рахунок,

0:14:04.000,0:14:06.000
50 відсотків йде на їх іграшковий рахунок.

0:14:06.000,0:14:08.000
Все на їх іграшковому рахунку вони можуть витратити на що забажають.

0:14:08.000,0:14:11.000
50% що відійшли на їх основний рахунок кожні 6 місяців - переходить до банку.

0:14:11.000,0:14:14.000
Вони йдуть зі мною. Щороку всі гроші в банку переходять до їх брокера.

0:14:14.000,0:14:17.000
Обидва мої дев'яти та шестирічки вже мають біржового брокера.

0:14:18.000,0:14:20.000
Але я навчаю їх посилювати цю звичку заощаджувати.

0:14:20.000,0:14:23.000
Я просто божеволію коли ті 30-річні кажуть,

0:14:23.000,0:14:25.000
"Мабуть я почну відкладати собі на пенсію тепер."

0:14:25.000,0:14:27.000
Чорт, ти пропустив 25 років!

0:14:27.000,0:14:29.000
Ви можете навчити своїх дітей цих звичок

0:14:29.000,0:14:31.000
коли їм навіть ще не болить.

0:14:31.000,0:14:33.000
Не читайте їм щоночі казки на ніч.

0:14:33.000,0:14:35.000
Може чотири ночі на тиждень читайте їм казки

0:14:35.000,0:14:37.000
а три ночі на тиждень - нехай вони оповідають історії.

0:14:37.000,0:14:40.000
Чому б вам не сісти з дітьми, не дати їм чотири речі,

0:14:40.000,0:14:43.000
червону сорочку, синю краватку, кенгуру та лептоп,

0:14:43.000,0:14:45.000
й послухати їх історію про ті чотири речі?

0:14:45.000,0:14:47.000
Мої діти роблять це постійно.

0:14:47.000,0:14:49.000
Я навчаю їх продавати, це навчає їх креативності,

0:14:49.000,0:14:51.000
це навчає їх швидко реагувати.

0:14:51.000,0:14:53.000
Просто робіть такі речі й розважайтеся з ними.

0:14:53.000,0:14:55.000
Нехай діти виходять перед групою людей й говорять,

0:14:55.000,0:14:57.000
навіть якщо це просто виступ перед їхніми друзями

0:14:57.000,0:14:59.000
з постановкою чи промовою.

0:14:59.000,0:15:01.000
Це підприємницькі риси, що ви хотіли б зростити.

0:15:01.000,0:15:04.000
Покажіть дітям, на що погані покупці чи погані працівники схожі.

0:15:04.000,0:15:06.000
Покажіть їм похмурих працівників.

0:15:06.000,0:15:08.000
Коли ви бачите нечемне обслуговування - вкажіть дітям на це.

0:15:08.000,0:15:10.000
Скажіть: "Між іншим той хлопець - жахливий службовець".

0:15:10.000,0:15:13.000
Й скажіть: "А ті - хороші".

0:15:13.000,0:15:15.000
(Сміх)

0:15:15.000,0:15:17.000
Якщо ви йдете до ресторану й одержуєте погане обслуговування,

0:15:17.000,0:15:19.000
покажіть їм, що таке погане обслуговування.

0:15:19.000,0:15:21.000
(Сміх)

0:15:21.000,0:15:23.000
Ми маємо всі ці уроки просто навпроти нас,

0:15:23.000,0:15:26.000
але ми не використовуємо тих можливостей, ми вчимо дітей піти взяти репетитора.

0:15:26.000,0:15:28.000
Уявіть, коли ви просто візьмете

0:15:28.000,0:15:30.000
весь дитячий непотріб, що є зараз в домі,

0:15:30.000,0:15:32.000
всі іграшки, з яких вони виросли два роки тому

0:15:32.000,0:15:35.000
й скажете: "Чому б нам не почати продавати щось з цього на Сландо чи Аукро?"

0:15:35.000,0:15:37.000
Й вони справді можуть продати те

0:15:37.000,0:15:39.000
й навчитися виявляти шахраїв, одержуючи електронні листи з пропозиціями.

0:15:39.000,0:15:41.000
Вони можуть скористатись вашим обліковим записом, чи додатковим записом, чи будь-як.

0:15:41.000,0:15:44.000
Але навчіть їх як встановлювати ціну, вгадувати ціну,

0:15:44.000,0:15:46.000
завантажувати фото.

0:15:46.000,0:15:48.000
Навчіть їх робити ті речі й заробляти гроші.

0:15:48.000,0:15:50.000
Тоді вони одержать гроші, 50% йде до основного рахунку,

0:15:50.000,0:15:52.000
50% - на їх іграшковий рахунок.

0:15:52.000,0:15:54.000
Мої діти це обожнюють.

0:15:54.000,0:15:57.000
Певні з підприємницьких рис, що ви маєте плекати в своїх дітях:

0:15:57.000,0:16:00.000
досягнення, завзятість, лідерство, самоаналіз, взаємозалежність, цінності.

0:16:00.000,0:16:03.000
Всі ці риси ви можете знайти в малятах, і ви можете допомогти зростити їх.

0:16:03.000,0:16:05.000
Вишукуйте такі риси.

0:16:05.000,0:16:07.000
Є дві характеристики, які ви також маєте видивлятись

0:16:07.000,0:16:10.000
щоб не втратити їх з дитячих систем.

0:16:10.000,0:16:12.000
Не лікуйте дітей від дефіциту уваги

0:16:12.000,0:16:14.000
якщо це не справді, справді лякаюче погано.

0:16:14.000,0:16:16.000
(Оплески)

0:16:16.000,0:16:19.000
Те саме з усіма різновидами маній та стрессу й депрессій,

0:16:19.000,0:16:21.000
допоки це не клінічно погано, люди.

0:16:21.000,0:16:23.000
Біполярний розлад це кодова назва хвороби виконавчих директорів.

0:16:23.000,0:16:25.000
Стів Юрвітсон та Джим Кларк,

0:16:25.000,0:16:27.000
й Джим Барксдейл - всі мали її,

0:16:27.000,0:16:29.000
й вони збудували Нетскейп -

0:16:29.000,0:16:31.000
уявіть, якби вони сиділи на Ріталіні.

0:16:31.000,0:16:33.000
В нас не було б того всього, вірно?

0:16:33.000,0:16:36.000
Елу Гору справді довелося б винайти Інтернет.

0:16:36.000,0:16:38.000
(Сміх)

0:16:38.000,0:16:40.000
Ті навички є навичками, що ми мали-б викладати в наших класних кімнатах,

0:16:40.000,0:16:42.000
так само як і всюди.

0:16:42.000,0:16:44.000
Я не кажу - не заохочуйте дітей бути юристами.

0:16:44.000,0:16:46.000
Але як щодо того, щоб підприємництво

0:16:46.000,0:16:48.000
сприймалося так само, на ряду з рештою професіями?

0:16:48.000,0:16:50.000
Оскільки в цьому є величезні можливості.

0:16:50.000,0:16:52.000
Я хочу завершити з невеличким відео.

0:16:52.000,0:16:55.000
Це відео, зроблене однією з компаній, що я тренував.

0:16:55.000,0:16:57.000
Ті хлопці, Grasshopper.

0:16:57.000,0:16:59.000
Це про дітей. Це про підприємництво.

0:16:59.000,0:17:02.000
Сподіваюся це надихне вас взяти те, що ви почули від мене,

0:17:02.000,0:17:04.000
й зробити щось з цим, щоб змінити світ.

0:17:04.000,0:17:07.000
[Малюк..."Й ти гадаєш, що можеш щось зробити?"]

0:17:07.000,0:17:09.000
[Ти досі можеш.]

0:17:09.000,0:17:11.000
[Тому що багато з того, що ми вважаємо неможливим...]

0:17:11.000,0:17:14.000
[... легко перебороти]

0:17:14.000,0:17:17.000
[Бо якщо ви не помічали, ми живемо в місці, де]

0:17:17.000,0:17:20.000
[одна особа може здійснити зміни]

0:17:20.000,0:17:21.000
[Які є докази?]

0:17:21.000,0:17:22.000
[Просто погляньте на людей, що збудували нашу країну]

0:17:22.000,0:17:25.000
[Наші батьки, бабусі й дідусі, наші тітки й дядьки...]

0:17:25.000,0:17:28.000
[Вони були іммігрантами, новачками, готовими лишити слід]

0:17:28.000,0:17:31.000
[Можливо вони вийшли з дуже малим]

0:17:31.000,0:17:34.000
[Чи можливо вони не володіли нічим, окрім...]

0:17:34.000,0:17:37.000
[... однієї блискучої ідеї]

0:17:37.000,0:17:40.000
[Ті люди думали й діяли...]

0:17:40.000,0:17:42.000
[... були новаторами...]

0:17:42.000,0:17:45.000
[... доки не вигадали назви...]

0:17:46.000,0:17:49.000
[...підприємці!]

0:17:49.000,0:17:52.000
[Вони змінили спосіб, в який ми думаємо про те, що є можливим.]

0:17:52.000,0:17:54.000
[Вони мають чітке бачення того, як життя може покращуватись]

0:17:54.000,0:17:57.000
[для всіх нас, навіть в скрутні часи.]

0:17:57.000,0:17:59.000
[Просто зараз це складно роздивитись...]

0:17:59.000,0:18:01.000
[... коли наше бачення затьмарено перешкодами.]

0:18:01.000,0:18:04.000
[Але турбулентність створює можливості]

0:18:04.000,0:18:07.000
[для успіху, досягнення, й штовхає нас...]

0:18:07.000,0:18:10.000
[винаходити нові шляхи для звичних речей]

0:18:10.000,0:18:13.000
[Тож за якими можливостями ти слідуватимеш й чому?]

0:18:13.000,0:18:16.000
[Якщо ти підприємець]

0:18:16.000,0:18:19.000
[ти знаєш, що ризик не є винагородою.]

0:18:19.000,0:18:21.000
[Ні. Винагородою є введення новацій...]

0:18:21.000,0:18:24.000
[... зміна людських життів. Створення робочих місць.]

0:18:24.000,0:18:26.000
[Підживлення зростання.]

0:18:26.000,0:18:29.000
[Й створення кращого світу.]

0:18:29.000,0:18:31.000
[Підприємці є всюди.]

0:18:31.000,0:18:33.000
[Вони провадять малий бізнес й підтримують нашу економіку,]

0:18:33.000,0:18:35.000
[створюють знаряддя щоб допомогти вам...]

0:18:35.000,0:18:37.000
[... лишаються на зв'язку з друзями, рідними та колегами по всьому світу.]

0:18:37.000,0:18:40.000
[Й відшукують нові способи допомогти в вирішенні давніх суспільних проблем.]

0:18:40.000,0:18:42.000
[Ви знаєте підприємця?]

0:18:42.000,0:18:43.000
[Підприємцем може бути будь-хто...]

0:18:43.000,0:18:45.000
[Навіть ... Ви!]

0:18:45.000,0:18:48.000
[Тож скористайся можливістю створити роботу, про яку завжди мріяв]

0:18:48.000,0:18:50.000
[Допоможи оздоровити економіку]

0:18:50.000,0:18:51.000
[Набудь значення.]

0:18:51.000,0:18:53.000
[Підніми свій бізнес на нові вершини.]

0:18:53.000,0:18:55.000
[Та найважливіше,]

0:18:55.000,0:18:58.000
[пригадай, коли ти був малим...]

0:18:58.000,0:19:01.000
[коли все було досяжним для тебе,]

0:19:01.000,0:19:05.000
[і тоді скажи собі тихо, але рішуче:]

0:19:07.000,0:19:09.000
["Це й досі так."]

0:19:11.000,0:19:13.000
Дякую дуже, що запросили мене.