Posso apostar que sou o tipo mais burro desta sala
porque não tive sucesso na escola, lutei com a escola.
Mas eu sabia desde criança
que gostava de dinheiro, adorava negócios.
e adorava esta coisa do empreendedorismo.
Fui educado a ser empreendedor.
Desde então tenho estado apaixonado.
Nunca falei sobre isto, até agora,
esta é a primeira vez que alguém o ouve, aparte a minha mulher, há três dias,
que me perguntou: "Do que é que estás a falar?"
e eu: "Acho que perdemos uma oportunidade
"de encontrar as crianças que têm características empreendedoras
"e de as preparar ou de lhes mostrar
"que ser um empreendedor é uma coisa fixe.
"Não é uma coisa que seja má para ser vilipendiada,
"que é o que acontece em muitas sociedades".
Em crianças, quando crescemos, temos sonhos.
Temos paixões e temos visões.
De certo modo, ficamos com essas coisas desfeitas.
Dizem-nos que precisamos de estudar mais,
de estar mais concentrados ou de ter um explicador.
Os meus pais arranjaram-me um explicador para francês,
e continuo péssimo em francês.
Há dois anos, fui considerado o orador mais conceituado
do programa de Mestrado em Empreendedorismo do MIT,
num evento para grupos de empreendedores de todo o mundo.
Quando eu estava no 2º ano, ganhei um concurso municipal de oratória,
mas nunca ninguém disse:
"Este miúdo é um bom orador.
"Não se consegue concentrar, mas adora motivar as pessoas."
Ninguém disse: "Arranjem-lhe um professor de oratória."
Disseram-me para arranjar um explicador no que sou péssimo.
As crianças evidenciam estas características.
Temos de começar a procurá-las.
Penso que devíamos educar as crianças
a serem empreendedoras em vez de advogadas.
Infelizmente, o sistema escolar está a preparar este mundo para dizer:
"Vamos ser advogados ou vamos ser médicos".
Estamos a perder uma oportunidade porque ninguém diz:
"Sejam empreendedores."
Os empreendedores são pessoas — temos muitos nesta sala —
que têm ideias e paixões ou veem as necessidades no mundo
e que decidem pôr-se de pé e concretizá-las.
Nós arriscamos tudo para conseguir que as coisas aconteçam.
Conseguimos que esses grupos de pessoas à nossa volta
queiram construir esse sonho connosco.
Penso que, se conseguíssemos que os miúdos, desde tenra idade,
abraçassem a ideia de serem empreendedores,
conseguiríamos modificar tudo o que é um problema no mundo hoje.
Para cada problema que exista por aí, alguém tem uma ideia.
Ninguém pode dizer que isso não pode acontecer em criança,
por se ser demasiado ingénuo para perceber
que não o conseguiria resolver.
Acho que temos uma obrigação, como pais e como sociedade,
de ensinar os nossos filhos a pescar em vez de lhes darmos o peixe.
"Se dermos um peixe a um homem, alimentamo-lo por um dia.
"Se o ensinarmos a pescar, alimentamo-lo toda a vida."
Se ensinarmos os nossos filhos a serem empreendedores,
— os que tiverem as características para isso —
tal como estimulamos os que têm vocação para a ciência,
devíamos ensinar os que têm essas características
a serem empreendedores.
Podíamos ter esses miúdos a espalhar negócios
em vez de esperarem pelas ajudas do governo.
Ensinamos-lhes as coisas que eles não devem fazer:
Não batas. Não mordas. Não digas asneiras.
Ensinamos os nossos filhos a procurarem empregos bons.
O sistema escolar ensina-os a procurarem coisas
como ser médico ou ser advogado,
ser contabilista e dentista, professor e piloto.
E os 'media' dizem que é o máximo
se pudermos ser modelos ou cantores,
ou heróis do desporto como Sidney Crosby.
Os programas de MBA não ensinam os jovens a serem empreendedores.
A razão por que evitei um programa de MBA
— nunca seria aceite em nenhum
porque tive uma média de 61% no liceu
e depois uma média de 61%
na única escola no Canadá que me aceitou, Carleton —
é que os programas de MBA não ensinam os jovens a serem empreendedores,
ensinam-nos a trabalhar em empresas.
Então quem está a fundar estas empresas? São pessoas ao acaso.
Até na literatura popular, o único livro que encontrei
— e que devia estar em todas as listas de leitura —
que faz do empreendedor o herói é "Quem é John Galt?"
Tudo o resto no mundo tende a olhar para os empreendedores
e dizer que somos más pessoas.
Eu olho para a minha família.
Os meus avós eram empreendedores. O meu pai também.
O meu irmão, a minha irmã e eu, todos temos empresas.
Todos nós decidimos começar estas coisas
porque era o único lugar onde nos encaixávamos.
Não conseguíamos trabalhar para ninguém
porque éramos demasiado teimosos e temos outras características.
As crianças também podem ser empreendedoras.
Faço parte de duas organizações,
a "Entrepreneurs' Organization" e a "Young Presidents' Organization."
Estive em Barcelona onde fiz uma palestra na conferência mundial YPO,
e toda a gente que ali conheci — que é empreendedora —
lutou com a escola.
Tenho 18 ou 19 sintomas diagnosticados do Distúrbio do Défice de Atenção.
Por isso, esta coisa aqui está a dar comigo em doido.
(Risos)
Talvez por isso sinto-me ligeiramente em pânico
— para além de toda a cafeína que tomei e o açúcar —
mas isto é assustador para um empreendedor.
Distúrbio do Défice de Atenção, Transtorno Bipolar.
Sabiam que o Transtorno Bipolar tem a alcunha de "doença do CEO"?
Ted Turner tem-na. Steve Jobs tem-na.
Os três fundadores do Netscape tiveram-na.
Eu podia continuar horas.
Podemos ver estes sintomas nas crianças.
Damos-lhes Ritalina e dizemos-lhes:
"Não sejas do tipo empreendedor.
"Encaixa-te neste outro sistema e tenta ser um bom estudante."
Os empreendedores não são estudantes.
Andam a alta velocidade. Percebem o jogo.
Eu plagiei trabalhos. Copiei nos exames.
Contratei jovens para fazerem 13 trabalhos de contabilidade na Universidade
Um empreendedor não faz a contabilidade, contrata contabilistas.
Só que eu percebi isso mais cedo.
(Risos)
(Aplausos)
Mas confesso que copiei na universidade. a maioria não o fará.
Sou citado — fui eu que disse à pessoa que escreveu o compêndio —
no mesmo compêndio universitário,
em todos os currículos das universidades do Canadá.
Na contabilidade de gestão, estou no capítulo oito.
Eu abro o capítulo oito a falar de orçamento.
Depois da entrevista, eu disse à autora que copiara nessa cadeira.
Mas ela achou-o demasiado divertido para não o incluir.
Conseguem-se ver estes sintomas nas crianças.
A definição de um empreendedor é "uma pessoa que organiza, atua
"e assume o risco de uma aventura empresarial."
Não significa que se tenha de ter um MBA.
Não significa ter tido êxito na escola.
Significa que temos de sentir como certas algumas coisas.
Pergunta-se se é da criação ou da natureza.
É a coisa um ou a coisa dois? O que é?
Penso que não é nem uma nem outra. Penso que podem ser ambas.
Eu fui criado como um empreendedor.
Quando era miúdo, enquanto criança, não tive escolha,
porque fui ensinado desde muito novo,
quando o meu pai percebeu que eu não me enquadrava
no que a escola me ensinava
que ele me podia ensinar a perceber de negócios desde pequenino.
Ele educou-nos, aos três, a odiar a ideia de ter um emprego
e a adorar criar empresas para podermos empregar outras pessoas.
O meu primeiro empreendimento comercial, — tinha eu sete anos —
estava no meu quarto com uma longa extensão telefónico
a telefonar para todas as lojas de limpeza a seco
para saber quanto é que essas lojas me pagariam por cabides.
A minha mãe entrou no quarto e disse:
"Onde é que vais arranjar cabides para vender à lojas de limpeza a seco?"
E eu: "Vamos ver na cave."
Descemos à cave. E eu abri um armário.
Havia lá cerca de mil cabides que eu tinha andado a recolher.
Porque, quando eu lhe dizia que ia brincar lá para fora,
eu andava era de porta em porta a recolher cabides
para os guardar na cave para os vender.
Eu tinha visto umas semanas antes que podia ser pago.
Costumavam pagar dois cêntimos por cabide.
E eu pensei: "Há todos os tipos de cabides.
"Basta ir buscá-los".
Ela não me deixaria ir buscá-los, mas fui na mesma.
Aprendi que podemos negociar com as pessoas.
Uma pessoa ofereceu-me três centavos mas consegui três e meio.
Eu até sabia, aos sete anos de idade,
que conseguiria uma percentagem mínima de um cêntimo,
e que as pessoas a pagariam porque esta se multiplicaria.
Aos sete anos percebi isso. Consegui 3,5 centavos por mil cabides.
Vendi protetores de matrículas de porta em porta.
O meu pai fez-me ir procurar alguém que mas vendesse por atacado.
Aos nove anos, eu circulava pela cidade de Sudbury
a vendê-los de porta em porta e de casa em casa.
Lembro-me muito bem de um cliente em particular
porque eu fazia mais coisas para estes clientes.
Eu vendia jornais.
Aquele nunca me quis comprar o jornal.
Mas eu queria vender-lhe um protetor de placa de matrícula.
E ele disse: "Não preciso."
E eu: "Mas você tem dois carros..." — Eu tinha nove anos.
"Você tem dois carros e eles não têm protetores de matrícula."
E ele disse: "Eu sei."
E eu: "Este carro tem uma placa toda dobrada para cima."
E ele: "É da minha mulher." E eu: "Porque é que não testamos um
"no para-choques dianteiro do carro para vermos se dura mais?"
Eu sabia que havia dois carros com duas placas cada um.
Pelo menos, vendia um.
Aprendi isso de tenra idade.
Fiz negócio com livros de BD.
Quando tinha uns 10 anos, vendia livros de BD
no exterior da nossa vivenda na Georgian Bay.
Ia de bicicleta até à ponta da praia,
comprava todos os livros de BD aos miúdos pobres.
Voltava para a outra ponta da praia e vendia-os aos miúdos ricos.
Para mim, era óbvio. Comprar barato, vender caro.
Esta procura aqui tem dinheiro.
Não vendemos aos miúdos pobres; eles não têm dinheiro, os ricos têm.
Vamos apanhar algum. Era óbvio.
É como uma recessão. Temos uma recessão.
Ainda há 13 biliões de dólares a circular na economia dos EUA.
Vou apanhar algum desse dinheiro. Aprendi isso muito pequenino.
Levei uma lição — não revelem a vossa fonte —
Levei uma sova ao fim de quatro semanas
porque um dos miúdos ricos descobriu onde eu comprava os livros de BD,
e não gostou de estar a pagar muito mais.
Fui obrigado a entregar jornais, aos 10 anos.
Eu não queria, mas o meu pai disse:
"Este vai ser o teu próximo negócio."
Não me arranjou só um, tive de ter dois,
e ele quis que eu empregasse alguém para entregar metade dos jornais.
Assim fiz e apercebi-me que o lucro estava nas gorjetas.
Eu recolhia as gorjetas e recebia o pagamento.
Era eu que recebia por todos os jornais. Ele apenas os entregava.
Eu apercebera-me como conseguiria fazer dinheiro.
Nessa altura, era definitivo, eu não ia ser um empregado.
(Risos)
O meu pai tinha uma oficina de reparação automóvel.
Tinha partes de automóveis velhos espalhadas no chão,
que continham latão e cobre.
Perguntei-lhe e ele disse que deitava tudo fora.
E eu: "Ninguém paga por aquilo?" E ele: "Talvez."
Portanto, aos 10 anos — há 34 anos —
eu vi uma oportunidade naquela sucata.
Vi que havia dinheiro no lixo.
Andei a recolhê-lo nas oficinas de automóveis, na minha bicicleta.
Depois o meu pai levava-me de carro, aos sábados,
a uma empresa de reciclagem de metais onde eu era pago.
Eu achava que aquilo era fixe.
Trinta anos depois, estamos a criar 1-800-TEM-FERRO-VELHO?
e a ganhar dinheiro com isso.
Fiz estas almofadas de alfinetes quando tinha 11 anos.
Fizemos estas almofadas para as mães no Dia da Mãe.
Eram feitas com molas da roupa de madeira
quando costumávamos pendurar a roupa lá fora.
Fazíamos estas cadeiras.
Eu cosia estas almofadinhas.
E podiam-se espetar alfinetes nelas.
As pessoas costumavam coser e precisavam de uma almofada de alfinetes.
Apercebi-me que tinha de ter opções.
Por isso pintava a spray um monte delas em castanho.
E assim, não dizia: "Quer comprar uma?"
Dizia: "De que cor quer?"
Tipo: "Tenho 10 anos; não me vais dizer que não,
especialmente se houver duas opções, a castanha ou a cor natural.
Aprendi esta lição de pequenino.
Aprendi que o trabalho manual é uma seca.
Que aparar os relvados é brutal.
Mas como aparei os relvados dos vizinhos todo o verão e era pago para isso,
percebi que aquele rendimento recorrente de um cliente é espantoso.
Que, se eu ganhar este cliente uma vez,
e todas as semanas for pago por essa pessoa,
é bem melhor do que tentar vender uma almofada de alfinetes a uma pessoa.
Porque não lhe conseguimos vender mais.
Adoro este modelo de rendimento recorrente que aprendi em pequenino.
Eu estava a ser educado para fazer isto. Não podia ter empregos.
Eu ia ao campo de golfe e era o caddy para as pessoas.
Reparei que havia uma colina no campo de golfe,
o 13º buraco era numa colina enorme
e as pessoas nunca conseguiam levar os sacos até lá acima.
Eu sentava-me lá numa cadeira
e levava os sacos das pessoas que não tinham caddies.
Levava-lhes os sacos de golfe e elas pagavam-me um dólar.
Entretanto, os meus amigos trabalhavam cinco horas
a arrastar um saco e recebiam 10 dólares.
Era estúpido, porque tinham de trabalhar cinco horas.
Tinha de imaginar uma maneira de fazer dinheiro mais depressa.
Todas as semanas, eu comprava refrigerantes.
Depois levava-os a umas senhoras de 70 anos que jogavam bridge.
Elas davam-me as listas das encomendas para a semana seguinte.
Eu só entregava os refrigerantes e cobrava o dobro.
Tinha este mercado assegurado. Não havia contratos.
Só precisava de ter oferta e procura e esta audiência a aceitar-me.
Aquelas mulheres não iam comprar a outro qualquer
porque gostavam de mim e eu percebia isso.
Eu ia buscar bolas de golfe aos campos de golfe.
Toda a gente procurava bolas de golfe nos arbustos e nas valas.
Eu pensei, que se lixe isso. Elas estão todas no lago
e ninguém está a ir ao lago.
Eu ia aos lagos, gatinhava à volta e apanhava-as com os dedos dos pés.
Apanham-se com ambos os pés.
Não consigo fazer isso no palco.
Apanhava as bolas de golfe e metia-as nos calções de banho.
Quando acabava, tinha umas centenas delas.
O problema é que ninguém queria bolas de golfe velhas.
Então eu empacotei-as. — tenho 12 anos —
Empacotei-as de três formas.
Tinha as Pinnacles e as DDH e as fixes da altura.
Essas vendia-as a dois dólares cada.
Depois tinha todas as que pareciam boas. Eram a 50 centavos cada.
E vendia 50 de uma vez das que não prestavam.
Podiam usá-las para praticar.
Quando andava na escola, vendia óculos de sol
a todos os miúdos do liceu.
Isto faz com que toda a gente nos deteste
porque estamos sempre a tentar sacar dinheiro aos nossos amigos.
Mas isso pagava as contas.
Portanto, vendi montes de óculos de sol.
Quando a escola me impediu a venda
— chamaram-me ao gabinete e disseram-me que eu não podia fazer isso —
fui às estações de serviço e vendi ali montes deles.
e eles vendiam-nos aos seus clientes.
Foi giro porque, nessa altura, eu tinha vendas a retalho.
Creio que tinha 14 anos.
Assim, paguei o meu primeiro ano na universidade em Carleton
a vender odres de vinho de porta em porta.
Consegue-se pôr uma garrafa de rum de um litro
e duas garrafas de coca-cola num odre.
Enfia-se isso nos calções, quando se vai a um jogo de futebol
e consegue-se bebida de graça.
Toda a gente os comprava.
Oferta, procura, grande oportunidade.
Coloquei-lhes uma marca, e vendia-os por cinco vezes o custo normal.
Tinham o logótipo da nossa universidade.
Ensinamos os nossos filhos e compramos-lhes jogos.
Porque é que não lhes damos jogos, — se eles são empreendedores —
que estimulem as características de empreendedor?
Porque é que não os ensinamos a não gastar dinheiro?
O meu pai mandou-me ir para o meio de uma rua em Banff, Alberta
por ter atirado um cêntimo para a rua.
O meu pai disse: "Vai apanhá-lo."
"O dinheiro custa muito a ganhar. Nunca desperdices um centavo."
Lembro-me dessa lição até hoje.
As mesadas ensinam maus hábitos às crianças.
As mesadas, por natureza, estão a ensinar as crianças
a pensar num emprego.
Um empreendedor não está à espera de um vencimento regular.
As mesadas criam nas crianças de tenra idade
a expetativa do vencimento regular.
Isso é errado, se quiserem criar empreendedores.
Eu ensino os meus filhos — tenho dois, de nove e de sete anos —
a andar pela casa e jardim, à procura de coisas que é preciso fazer.
Vêm ter comigo e dizem-me o que é.
Ou vou eu ter com eles e digo-lhes: "Quero isto feito."
Depois, negociamos.
Eles andam à procura do que é.
Depois negociamos o que eles vão receber.
Não têm um cheque regular, mas têm mais oportunidades de encontrar coisas,
e aprendem a arte da negociação e a arte de encontrarem oportunidades.
Cada um dos meus filhos tem dois mealheiros.
50% de todo o dinheiro que ganham ou que lhes dão,
50% vai para as contas da casa,
50% vai para as contas dos brinquedos.
O que está nas contas dos brinquedos podem gastar como quiserem.
Os outros 50% vão para o banco.
Eles acompanham-me. Todos os anos, esse dinheiro vai para o corretor deles.
Os meus dois filhos, de 9 e de 7 anos, já têm um corretor na Bolsa.
Estou a ensiná-los a criarem o hábito de poupar.
Fico doido quando os trintões dizem:
"Talvez comece a contribuir agora para a conta de Poupança-Reforma."
Bolas, perderam 25 anos.
Podemos ensinar esses hábitos às crianças
quando elas ainda nem sentem a dor.
Não lhes leiam histórias para adormecer todas as noites.
Talvez quatro noites por semana,
mas três noites por semana façam-nas contar histórias.
Porque é que não lhes dão quatro coisas,
uma camisa, uma gravata azul, um canguru e um portátil,
para eles contarem uma história sobre essas quatro coisas?
Os meus filhos fazem-no constantemente.
Isso ensina-os a vender, criatividade,
ensina-os a pensarem por si mesmos.
Façam esse tipo de coisa e divirtam-se com isso.
Ponham os miúdos a falar diante de grupos,
mesmo que seja apenas os amigos deles
e para fazerem peças e discursos.
São características empreendedoras que estarão a estimular.
Mostrem-lhes o que são maus clientes ou maus empregados.
Mostrem-lhes os empregados rabugentos.
Indiquem-lhes os maus empregados.
Digam: "Aquele empregado não presta."
E digam: "Este é dos bons."
(Risos)
Se forem a um restaurante e forem mal servidos,
mostrem-lhes o que é um mau atendimento ao cliente.
(Risos)
Temos todas estas lições diante de nós,
mas não aproveitamos essas oportunidades, ensinamos-lhes a arranjar um explicador.
Imaginem se juntassem toda a tralha das crianças
que está lá em casa,
todos os brinquedos com que já não brincam há dois anos,
e dissessem: "E se os vendêssemos nos anúncios classificados online?"
Eles podem vendê-los e aprender a descobrir burlões
quando receberem ofertas por email.
Podem usar a vossa conta ou uma subconta.
Mas ensinem-lhes como combinar preços, avaliar os preços, obter as fotografias.
Ensinem-lhes a fazer isso e a ganhar dinheiro.
O dinheiro que conseguirem, 50% vai para a conta da casa,
50% para a conta dos brinquedos.
Os meus filhos adoram estas coisas.
Características empreendedoras que têm de estimular nas crianças:
realização, tenacidade, liderança, introspeção, interdependência, valores.
Encontramos estas características em crianças e podemos estimulá-las.
Procurem-nas.
Há duas características que também devem procurar
não lhas devem tirar.
Não mediquem as crianças para o Distúrbio de Défice de Atenção,
a menos que seja assustadoramente profundo.
(Aplausos)
Nem para essa mania de stress e depressão,
a menos que seja clinicamente brutal.
Dá-se a alcunha de "doença CEO" ao Transtorno Bipolar.
Se Steve Jurvetson, Jim Clark e Jim Barksdale o tiveram todos,
— e eles criaram o Netscape —
imaginem se lhes tivessem dado Ritalina.
Nós não o teríamos.
Seria Al Gore a inventar a Internet.
(Risos)
Deviam ser ensinadas nas aulas estas capacidades, estas competências
assim como tudo o resto.
Não estou a dizer que impeçam as crianças de serem advogadas,
mas que o empreendedorismo ocupe um lugar entre todos os outros.
Porque há enormes oportunidades nisso.
Quero acabar com um vídeo rápido.
É um vídeo que foi feito por uma das empresas de que sou mentor.
Este sujeito, "Grasshopper".
É sobre crianças. É sobre o empreendedorismo.
Espero que isto vos inspire a reter o que ouviram de mim
e fazer alguma coisa para mudar o mundo.
[Criança: "Pensaste que não podias fazer nada?"]
[Ainda podes.]
[Porque muito do que consideramos impossível...]
[...é fácil de superar]
[Porque caso não tenha reparado, vivemos num sítio]
[onde um indivíduo pode fazer a diferença]
[Quer uma prova?]
[Olhe para as pessoas que construíram o nosso país;]
[Os nossos pais, avós, os nossos tios...]
[Imigrantes, recém-chegados prontos a deixar a sua marca]
[Talvez tenham vindo com muito pouco]
[Ou talvez não tivessem nada de seu exceto...]
[...uma única e brilhante ideia]
[Estas pessoas eram pensadores, executantes...]
[...inovadores...]
[...até inventarem o nome...]
[...empreendedores]
[Mudaram a maneira de pensarmos sobre o que é possível.]
[Têm uma visão clara de como a vida pode ser melhor]
[para todos nós, mesmo quando os tempos são difíceis.]
[Neste momento, é difícil ver]
[quando a nossa visão está atravancada de obstáculos.]
[Mas a turbulência cria oportunidades]
[para o sucesso, realização, e empurra-nos...]
[a descobrir novos modos de fazer as coisas]
[Portanto que oportunidades irá você procurar e porquê?]
[Se você for um empreendedor]
[sabe que o risco não é a recompensa]
[Não. A recompensa é conseguir inovação]
[modificando a vida das pessoas, criando empregos.]
[Fomentando o crescimento.]
[E fazendo um mundo melhor.]
[Os empreendedores estão em todo o lado.]
[Gerem pequenos negócios que sustentam a economia]
[concebem ferramentas]
[para estarem em contacto com amigos, família e colegas no mundo.]
[Encontram novas formas de resolver antigos problemas da sociedade.]
[Conhece um empreendedor?]
[Pode ser qualquer pessoa]
[Até... você!]
[Agarre a oportunidade de criar o emprego que sempre quis]
[Ajude a curar a economia]
[Faça a diferença.]
[Eleve o seu negócio a novos patamares.]
[Mas mais importante,]
[lembre-se de quando você era criança]
[quando tudo estava ao seu alcance,]
[e então diga para si mesmo baixinho, mas com determinação:]
["Ainda está."]
Muito obrigado por me receberem.
(Aplausos)