1
00:00:01,000 --> 00:00:04,000
Założę się, że jestem najgłupszy na tej sali,

2
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
bo miałem problemy ze skończeniem szkoły.

3
00:00:06,000 --> 00:00:08,000
Jednak już w młodym wieku wiedziałem,

4
00:00:08,000 --> 00:00:10,000
że moją miłością są pieniądze i interesy,

5
00:00:10,000 --> 00:00:12,000
i że kocham przedsiębiorczość.

6
00:00:12,000 --> 00:00:14,000
Wychowano mnie na przedsiębiorcę.

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
To mnie naprawdę pasjonuje.

8
00:00:16,000 --> 00:00:19,000
Nigdy dotąd o tym nie mówiłem.

9
00:00:19,000 --> 00:00:22,000
Usłyszycie to jako pierwsi, nie licząc mojej żony,

10
00:00:22,000 --> 00:00:25,000
bo pytała o czym będę mówić. Odparłem:

11
00:00:25,000 --> 00:00:27,000
Moim zdaniem tracimy okazję

12
00:00:27,000 --> 00:00:29,000
odnalezienia dzieci

13
00:00:29,000 --> 00:00:31,000
z żyłką do przedsiębiorczości,

14
00:00:31,000 --> 00:00:33,000
żeby zająć się nimi lub pokazać,

15
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
że przedsiębiorczość to fajna rzecz.

16
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
Że nie ma w niej nic złego,

17
00:00:38,000 --> 00:00:41,000
choć wielu ją oczernia.

18
00:00:41,000 --> 00:00:44,000
Jako dzieci, dorastając, mamy marzenia.

19
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
Mamy zamiłowania i mamy wizje.

20
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
W jakiś sposób to wszystko jest niszczone.

21
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
Każą się nam więcej uczyć,

22
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
bardziej skupić albo brać korepetycje.

23
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
Brałem korepetycje z francuskiego

24
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
i nadal jestem do bani.

25
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
Dwa lata temu zostałem najlepiej ocenianym wykładowcą

26
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
na magisterskich studiach przesiębiorczości w MIT.

27
00:01:03,000 --> 00:01:06,000
Był to wykład dla grup przedsiębiorców z całego świata.

28
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
Będąc w drugiej klasie, wygrałem lokalny konkurs oratorski,

29
00:01:09,000 --> 00:01:11,000
ale jakoś nikt nigdy nie powiedział:

30
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
"Hej, ten dzieciak potrafi mówić.

31
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
Nie może się skupić, ale uwielbia dodawać ludziom energii."

32
00:01:16,000 --> 00:01:18,000
Nie mówili: "Niech bierze lekcje przemawiania".

33
00:01:18,000 --> 00:01:20,000
Miałem brać korepetycje z tego, co szło mi źle.

34
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
Dzieci wykazują pewne cechy.

35
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
Musimy zacząć ich szukać.

36
00:01:24,000 --> 00:01:26,000
Powinniśmy wychowywać dzieci

37
00:01:26,000 --> 00:01:28,000
na przedsiębiorców, zamiast na prawników.

38
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
Niestety, szkoły przekonują do myślenia:

39
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
Niestety, szkoły przekonują do myślenia:

40
00:01:32,000 --> 00:01:34,000
"Hej, zostańmy prawnikami albo lekarzami"

41
00:01:34,000 --> 00:01:36,000
i tracimy szansę, bo nikt nie mówi:

42
00:01:36,000 --> 00:01:39,000
"Hej, zostańmy przedsiębiorcami."

43
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
Na sali jest sporo przedsiębiorców. To ludzie

44
00:01:41,000 --> 00:01:44,000
z pomysłami, z pasją. Dostrzegają zapotrzebowanie

45
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
i postanawiają działać.

46
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
Wszystko zaryzykujemy, by wizje zrealizować.

47
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
Potrafimy anagażować wokół siebie grupy ludzi,

48
00:01:51,000 --> 00:01:53,000
którzy chcą z nami budować te marzenia.

49
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
Gdybyśmy mogli przekonać dzieci

50
00:01:55,000 --> 00:01:58,000
do przyswojenia przedsiębiorczości już w młodym wieku,

51
00:01:58,000 --> 00:02:01,000
moglibyśmy rozwiązać wszystkie obecne problemy.

52
00:02:01,000 --> 00:02:04,000
Na każdy problem przypada ktoś z pomysłem na rozwiązanie.

53
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
Nie wolno wmawiać dziecku, że nie da rady,

54
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
bo jest zbyt głupie, by zrozumieć,

55
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
że nie da się znaleźć rozwiązania.

56
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
Mamy obowiązek, jako rodzice i jako społeczeństwo,

57
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
zacząć uczyć nasze dzieci łowić,

58
00:02:15,000 --> 00:02:17,000
zamiast dawać im rybę.

59
00:02:17,000 --> 00:02:19,000
"Daj człowiekowi rybę, a pożywi się raz.

60
00:02:19,000 --> 00:02:22,000
Naucz go łowić, a wystarczy mu na całe życie".

61
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
Trzeba uczyć przedsiębiorczości nasze dzieci.

62
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
Te, które wykazują odpowiednie cechy,

63
00:02:26,000 --> 00:02:29,000
tak jak wspieramy te z talentem naukowym.

64
00:02:29,000 --> 00:02:31,000
Co się stanie, jeśli przedsiębiorcze dzieci

65
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
nauczymy bycia przedsiębiorcami?

66
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
Sprawimy, że będą otwierać firmy

67
00:02:35,000 --> 00:02:37,000
zamiast czekać na zasiłek.

68
00:02:37,000 --> 00:02:40,000
Wciąż uczymy dzieci, czego nie powinny robić.

69
00:02:40,000 --> 00:02:42,000
Nie bij, nie gryź, nie przeklinaj.

70
00:02:42,000 --> 00:02:45,000
Uczymy dzieci aspirowania do "dobrych" zawodów.

71
00:02:45,000 --> 00:02:47,000
Szkoła uczy ich, że powinny chcieć zostać

72
00:02:47,000 --> 00:02:49,000
lekarzami albo prawnikami,

73
00:02:49,000 --> 00:02:51,000
księgowymi, dentystami,

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
nauczycielami czy pilotami.

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
Media wmawiają, że najlepiej

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
zostać modelką albo piosenkarzem

77
00:02:57,000 --> 00:03:00,000
albo sportową sławą, jak Sidney Crosby.

78
00:03:00,000 --> 00:03:03,000
Programy MBA nie uczą przedsiębiorczości.

79
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
Dlatego unikałem tych studiów,

80
00:03:05,000 --> 00:03:07,000
jeśli pominiemy fakt, że by mnie nie przyjęto,

81
00:03:07,000 --> 00:03:09,000
bo w liceum miałem 61% średniej,

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
a potem znów 61% średniej

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
w jedynej uczelni, która mnie przyjęła.

84
00:03:13,000 --> 00:03:16,000
Studia menedżerskie nie uczą, jak być przedsiębiorcą.

85
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
Przygotowują ludzi do pracy w korporacjach.

86
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
A kto zakłada te firmy? Ci nieliczni.

87
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
Nawet w literaturze popularnej znalazłem tylko jedną książkę,

88
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
przedstawiającą przedsiębiorcę

89
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
jako pozytywnego bohatera:

90
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
"Atlas zbuntowany".

91
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
Przeważnie świat uważa przedsiębiorców

92
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
za złych ludzi.

93
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
Spójrzcie choćby na moją rodzinę.

94
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
Obaj moi dziadkowie byli przedsiębiorcami. Mój tata też.

95
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
Mój brat, siostra i ja także mamy swoje firmy.

96
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
Założyliśmy je,

97
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
bo tylko tam pasujemy.

98
00:03:45,000 --> 00:03:47,000
Nie pasowaliśmy do normalnej pracy. Nie mogliśmy pracować dla innych,

99
00:03:47,000 --> 00:03:50,000
bo jesteśmy zbyt uparci.

100
00:03:50,000 --> 00:03:52,000
Dzieci też mogą zostać przedsiębiorcami.

101
00:03:52,000 --> 00:03:54,000
Odgrywam dużą rolę w kilku globalnych organizacjach,

102
00:03:54,000 --> 00:03:56,000
takich jak Ogranizacja Przedsiębiorców oraz Organizacja Młodych Prezesów

103
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
Właśnie wróciłem z Barcelony, gdzie przemawiałem

104
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
na globalnej konferencji Organizacji Młodych Prezesów.

105
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
Wszyscy, których tam spotkalem,

106
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
którzy są przedsiębiorcami,

107
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
mieli trudności w szkole.

108
00:04:07,000 --> 00:04:10,000
Zdiagnozowano u mnie 18 z 19 objawów ADHD.

109
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
To, co tu się dzieje mnie przeraża.

110
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
(Śmiech)

111
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
Możliwe, że dlatego trochę panikuję,

112
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
nie licząc tych wszystkich kaw z cukrem,

113
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
ale u przedsiębiorcy to wywołuje gęsią skórę.

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
ADHD, psychoza maniakalno - depresyjna.

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
Wiecie, że psychozę maniakalno - depresyjną nazywają chorobą dyrektorską?

116
00:04:27,000 --> 00:04:30,000
Ma to Ted Turner. Steve Jobs też.

117
00:04:30,000 --> 00:04:33,000
Wszyscy 3 założyciele Netscape również.

118
00:04:33,000 --> 00:04:35,000
Mogę tak wymieniać w nieskończoność.

119
00:04:35,000 --> 00:04:37,000
Widzimy te objawy u dzieci

120
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
i dajemy im Ritalin. Mówimy:

121
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
"Nie bądź przedsiębiorczy.

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
Przystosuj się do systemu i zostań uczniem."

123
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
Przedsiębiorcy nie są uczniami.

124
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
Jadą pasem szybkiego ruchu. Rozgryzają zasady.

125
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
Kradłem wypracowania. Ściągałem na egzaminach.

126
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
Wynajęte dzieciaki odrabiały za mnie

127
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
zadania z księgowości, 13 zadań z rzędu.

128
00:04:54,000 --> 00:04:57,000
Przedsiębiorca nie prowadzi księgowości, zatrudnia księgowych.

129
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
Po prostu wcześniej to zrozumiałem.

130
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
(Śmiech)

131
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
(Brawa)

132
00:05:03,000 --> 00:05:06,000
Ja przynajmniej mogę się przyznać; większość z was tego nie zrobi.

133
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
Jestem także cytowany

134
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
w tym samym podręczniku,

135
00:05:11,000 --> 00:05:14,000
w każdej kanadyjskiej szkole wyższej.

136
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
W księgowości kierowniczej, w rozdziale VIII,

137
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
który mówi o budżetowaniu.

138
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
Powiedziałem autorce, że sciągałem na tych zajęciach.

139
00:05:22,000 --> 00:05:25,000
Uznała to za zbyt zabawne, żeby to pominąć.

140
00:05:25,000 --> 00:05:28,000
Wracając do dzieci: niektóre znaki są widoczne.

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
Przedsiębiorca to "osoba, która organizuje, działa

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
i podejmuje ryzyko przesięwzięcia biznesowego."

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
Wcale nie znaczy, że trzeba iść na MBA.

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
Nie znaczy, że musisz przebrnąć przez szkołę.

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
Znaczy, że niektóre sprawy trzeba po prostu czuć.

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
Słyszymy: czy to wychowanie, czy natura.

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
To pierwsze, czy to drugie? Co to jest?

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
Myślę, że chodzi o oba naraz.

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
Wychowano mnie na przedsiębiorcę.

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
Jako dziecko nie miałem wyboru,

151
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
bo uczono mnie od małego,

152
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
odkąd tata zrozumiał, że nie dopasuję się

153
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
do tego, czego uczą w szkole,

154
00:05:58,000 --> 00:06:01,000
i że może mnie nauczyć jak zrozumieć biznes.

155
00:06:01,000 --> 00:06:03,000
Wpoił w całą naszą trójkę

156
00:06:03,000 --> 00:06:05,000
nienawiść do posad

157
00:06:05,000 --> 00:06:08,000
i zamiłowanie do zakładania firm i zatrudniania innych.

158
00:06:08,000 --> 00:06:11,000
Pierwszy mały biznes rozkręciłem mając 7 lat.

159
00:06:11,000 --> 00:06:13,000
Przyniosłem sobie do pokoju telefon

160
00:06:13,000 --> 00:06:15,000
i obdzwaniałem pralnie chemiczne w Winnipeg

161
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
pytając, ile by zapłacili

162
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
za wieszaki na ubrania.

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
Do pokoju weszła mama.

164
00:06:21,000 --> 00:06:24,000
"Skąd weźmiesz wieszaki na sprzedaż?"

165
00:06:24,000 --> 00:06:26,000
A ja na to: "Chodź zobaczyć do piwnicy."

166
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
Zeszliśmy do piwnicy. Otworzyłem szafkę,

167
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
z tysiącem zebranych przeze mnie wieszaków.

168
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
Kiedy mówiłem jej, że idę się bawić,

169
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
od drzwi do drzwi zbierałem wieszaki,

170
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
i znosiłem do piwnicy na sprzedaż.

171
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
Kilka tygodni wcześniej dowiedziałem się,

172
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
że można na tym zarobić: 2 centy od wieszaka.

173
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
Pomyślałem: jest tyle rodzajów wieszaków.

174
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
Po prostu pójdę po nie.

175
00:06:47,000 --> 00:06:50,000
Wiedziałem, że mamie się nie spodoba, ale i tak to zrobiłem.

176
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
Nauczyłem się, że można negocjować.

177
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
Ktoś oferował 3 centy, a ja wytargowałem 3,5.

178
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
Nawet w wieku 7 lat wiedziałem,

179
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
że mogę dostać ułamkowy procent centa

180
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
i ludzie zapłacą, bo to się pomnoży.

181
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
Zrozumiałem to mając 7 lat. Dostałem 3,5 centa za 1000 wieszaków.

182
00:07:06,000 --> 00:07:08,000
Sprzedawałem osłony na tablice rejestracyjne.

183
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
Tata zasugerował, żebym znalazł kogoś,

184
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
kto mi je sprzeda hurtowo.

185
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
W wieku 9 lat chodziłem po Sudbury

186
00:07:14,000 --> 00:07:17,000
i sprzedawałem osłony na tablice rejestracyjne.

187
00:07:17,000 --> 00:07:20,000
Pamiętam żywo jednego klienta,

188
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
bo robiłem tam jeszcze inne interesy.

189
00:07:22,000 --> 00:07:24,000
Sprzedawałem gazety,

190
00:07:24,000 --> 00:07:26,000
a on nigdy ode mnie nie kupował.

191
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
Uznałem, że dam radę sprzedać mu osłonę.

192
00:07:29,000 --> 00:07:30,000
Powiedział, że nie potrzebuje. Ja na to:

193
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
Powiedział, że nie potrzebuje. Ja na to:

194
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
"Macie dwa samochody bez osłon."

195
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
Przytaknął.

196
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
Mówię: "Ta tablica jest cała wygniecona."

197
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
"Tak, to samochód żony". A ja:"Spróbuj jedną osłonę

198
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
na samochodzie żony i zobacz, czy wytrzyma dłużej"

199
00:07:45,000 --> 00:07:48,000
Mieli 2 samochody, po 2 tablice każy.

200
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
Skoro nie 4, może kupi jedną?

201
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
Nauczyłem się tego w młodym wieku.

202
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
Handlowałem komiksami.

203
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
Jako 10-latek sprzedawałem komiksy

204
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
podczas wakacji nad Georgian Bay.

205
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
Rowerem jechałem na koniec plaży

206
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
i kupowałem komiksy od biednych dzieciaków.

207
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
Na drugim końcu plaży sprzedawałem je bogatym dzieciom.

208
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
Uważałem to za oczywiste. Kupić tanio, sprzedać drogo.

209
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
Widzę popyt tam, gdzie są pieniądze.

210
00:08:09,000 --> 00:08:12,000
Nie ma co sprzedawać biednym: nie mają pieniędzy. Bogaci mają.

211
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
Znajdź ich. To oczywiste.

212
00:08:14,000 --> 00:08:16,000
To tak jak z kryzysem. Jest kryzys,

213
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
ale w gospodarce USA krąży 13 bilionów dolarów.

214
00:08:19,000 --> 00:08:22,000
Weź trochę. Nauczyłem się tego w mlodym wieku.

215
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
Nauczyłem się także nie zdradzać źródeł,

216
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
bo pobili mnie po 4 tygodniach interesów,

217
00:08:26,000 --> 00:08:29,000
kiedy bogaty chłopak skapował, gdzie kupuję komiksy.

218
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
Nie spodobało mu się, że płaci dużo więcej.

219
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
Musiałem rozwozić gazety w wieku 10 lat.

220
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
Wcale nie chciałem,

221
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
ale tata powiedział: "To będzie twój kolejny biznes."

222
00:08:37,000 --> 00:08:39,000
Musiałem mieć dwa.

223
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
Potem kazał mi zatrudnić kogoś do rozwożenia połowy gazet.

224
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
Wtedy zrozumiałem, że napiwki to główne źródło dochodu.

225
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Tak więc otrzymywałem i napiwki i zapłatę.

226
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
Zbierałem pieniądze za wszystkie gazety.

227
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
On tylko je rozwoził.

228
00:08:51,000 --> 00:08:53,000
Wówczas zdałem sobie sprawę, że potrafię zarabiać.

229
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
Zdecydowałem, że nigdy nie będę pracownikiem.

230
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
(Śmiech)

231
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
Mój tata miał warsztat samochodowy.

232
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
Poniewierało się tam mnóstwo starych części.

233
00:09:02,000 --> 00:09:04,000
Mieli też stare blachy i miedź.

234
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
Ojciec je po prostu wyrzucał.

235
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
Przyszło mi do głowy, że może ktoś za to zapłaci.

236
00:09:09,000 --> 00:09:11,000
Pamiętajcie, że mialem 10 lat. 34 lata temu

237
00:09:11,000 --> 00:09:13,000
dostrzegłem potencjał w tych gratach.

238
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
Widziałem pieniądze w śmieciach.

239
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
Jeździłem rowerem po warsztatach i zbierałem złom.

240
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
Tata zawoził mnie w soboty

241
00:09:20,000 --> 00:09:22,000
do skupu złomu, gdzie dostawałem pieniądze.

242
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
Całkiem mi się podobało.

243
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
30 lat później tworzymy firmę wywożącą śmieci

244
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
i też na tym zarabiamy.

245
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
Robiłem poduszeczki do igieł, jako 11- letni harcerz.

246
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
Robilismy je dla mam na Dzień Matki.

247
00:09:34,000 --> 00:09:37,000
Robiło się je z drewnianych klamerek.

248
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
Wtedy wieszało się pranie na sznurach.

249
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
I robiło się takie krzesła,

250
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
Zszywałem małe poduszeczki

251
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
i można było w nie wtykać szpilki.

252
00:09:45,000 --> 00:09:48,000
Ludzie wtedy szyli i potrzebowali poduszeczek.

253
00:09:48,000 --> 00:09:51,000
Zrozumiałem, że trzeba mieć asortyment.

254
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
Pomalowałem kilka sprayem na brązowo.

255
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
Teraz nie pytałem już: "Chcesz kupić?",

256
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
tylko: "Który wolisz kolor?"

257
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
Mam dziesięć lat; nie odmówisz mi,

258
00:09:59,000 --> 00:10:02,000
szczególnie, że masz wybór: brązową lub jasną.

259
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
Nauczyłem się tego w młodym wieku.

260
00:10:04,000 --> 00:10:07,000
Zrozumiałem, że praca fizyczna jest do bani.

261
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
Koszenie trawników jest nie do wytrzymania.

262
00:10:11,000 --> 00:10:14,000
W lecie musiałem kosić trawę sąsiadom, za pieniądze,

263
00:10:14,000 --> 00:10:16,000
dzieki czemu pojąłem, że stałe dochody

264
00:10:16,000 --> 00:10:19,000
od jednego klienta to cudowna sprawa.

265
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
Że zdobycie raz klienta,

266
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
który płaci mi co tydzień,

267
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
jest o niebo lepsze, niż sprzedawanie

268
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
każdemu po jednej klamerce.

269
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
Nie możesz sprzedać im więcej.

270
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
Uwielbiam ten model stałego dochodu.

271
00:10:32,000 --> 00:10:35,000
Tak mnie wychowano. Nie pozwalano mi na zwykłą pracę.

272
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
Chodziłem na pole golfowe i nosiłem ludziom kije.

273
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
Zauważyłem, że na polu golfowym było wzniesienie,

274
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
koło trzynastego dołka.

275
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
Ludzie nie dawali rady z torbami.

276
00:10:44,000 --> 00:10:46,000
Siedziałem tam na składanym krzesełku

277
00:10:46,000 --> 00:10:49,000
i pomagałem graczom, którym nikt nie nosił kijów.

278
00:10:49,000 --> 00:10:52,000
Wnosiłem im torby na szczyt, i dostawałem dolara.

279
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
W tym czasie moi koledzy przez 5 godzin

280
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
ciągnęli za facetem torbę i zarabiali 10 dolców.

281
00:10:56,000 --> 00:10:59,000
Uznałem, że to głupie, bo musisz pracować 5 godzin.

282
00:10:59,000 --> 00:11:02,000
To bez sensu.Wymyśl, jak zarobić więcej i szybciej.

283
00:11:02,000 --> 00:11:05,000
Co tydzień w sklepie na rogu kupowałem napoje.

284
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
Potem nosiłem je 70-latkom grającym w brydża.

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
A one składały zamówienia na kolejny tydzień.

286
00:11:10,000 --> 00:11:12,000
Dostarczałem napoje i brałem dwa razy tyle.

287
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
Miałem swój rynek zbytu. Nie potrzebowałem umów.

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
Potrzebowałem jedynie podaży i popytu,

289
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
i klienteli, która do mnie przywykła.

290
00:11:19,000 --> 00:11:21,000
Te kobiety nie poszłyby do nikogo innego,

291
00:11:21,000 --> 00:11:23,000
bo mnie lubiły i ja to wiedziałem.

292
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
Chodziłem na pola golfowe zbierać piłki.

293
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
Ale wszyscy szukali w krzakach,

294
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
albo w rowach.

295
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
Pomyślałem; "Olać to. Piłki są w stawie

296
00:11:32,000 --> 00:11:34,000
ale nikt tam nie pójdzie".

297
00:11:34,000 --> 00:11:37,000
Brodziłem w stawie i wybierałem piłki palcami stóp.

298
00:11:37,000 --> 00:11:39,000
Podnosi się je obiema stopami.

299
00:11:39,000 --> 00:11:41,000
Nie mogę tego pokazać na scenie.

300
00:11:41,000 --> 00:11:43,000
Wsadzałem je sobie do kąpielówek.

301
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
Pod koniec miałem ich kilkaset.

302
00:11:46,000 --> 00:11:49,000
Tyle że nikt nie chciał starych piłeczek.

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
Zacząłem je pakować. Miałem ze 12 lat.

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
Pakowałem je na trzy sposoby.

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
Piłki Pinnacle, DDH i takie, które były naprawdę fajne

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
sprzedawały się po dwa dolary za sztukę.

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
Te, które wyglądały w miarę dobrze szły po 50 centów.

308
00:12:00,000 --> 00:12:03,000
Te gówniane sprzedawałem w paczkach po 50.

309
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
Mogli używać ich do ćwiczeń.

310
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
Jako uczeń sprzedawałem okulary przeciwsłoneczne

311
00:12:07,000 --> 00:12:09,000
wszystkim dzieciakom z liceum.

312
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
Nagle wszyscy zaczynają cię nienawidzić,

313
00:12:12,000 --> 00:12:15,000
bo ciągle próbujesz wyciągnąć od kolegów pieniądze.

314
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
Ale opłacało się.

315
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
Sprzedałem mnóstwo okularów.

316
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
Szkoła wstrzymała moją działalność.

317
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
Wzięli mnie na dywanik i zabronili sprzedaży.

318
00:12:23,000 --> 00:12:25,000
Zacząłem więc sprzedawać okulary

319
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
stacjom benzynowym,

320
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
które je sprzedawały klientom.

321
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
Miałem punkty sprzedaży detalicznej.

322
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
Jako 14- latek.

323
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
Opłaciłem pierwszy rok na unwersytecie Carleton,

324
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
chodząc po domach i sprzedając worki na wino.

325
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
Zmieści się w nim litrowa butelka rumu

326
00:12:40,000 --> 00:12:42,000
i dwie butelki coli. I co z tego?

327
00:12:42,000 --> 00:12:44,000
Otóż można to włożyć do kieszeni,

328
00:12:44,000 --> 00:12:47,000
iść na mecz i łykać sobie za darmo.

329
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
Wszyscy to kupowali.

330
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
Podaż, popyt, wielkie możliwości.

331
00:12:52,000 --> 00:12:54,000
Kosztowały 5 razy więcej niż zwykle,

332
00:12:54,000 --> 00:12:56,000
bo dałem na nich nasze uniwersyteckie logo.

333
00:12:56,000 --> 00:12:58,000
Uczymy dzieci i kupujemy im gry.

334
00:12:58,000 --> 00:13:01,000
Czemu przedsiębiorczym dzieciom nie dajemy im gier

335
00:13:01,000 --> 00:13:04,000
rozwijających cechy potrzebne przedsiębiorcy?

336
00:13:04,000 --> 00:13:07,000
Czemu nie uczymy ich szacunku do pieniędzy?

337
00:13:07,000 --> 00:13:10,000
Raz musiałem wyjść na środek ulicy,

338
00:13:10,000 --> 00:13:12,000
bo rzuciłem tam pensa.

339
00:13:12,000 --> 00:13:14,000
Tata kazał mi podnieść.

340
00:13:14,000 --> 00:13:16,000
"Za ciężko pracuję, żebyś marnował pieniądze"

341
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
Pamiętam tę naukę do dziś.

342
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
Kieszonkowe kształtuje u dzieci złe nawyki.

343
00:13:21,000 --> 00:13:23,000
Kieszonowe uczy dzieci,

344
00:13:23,000 --> 00:13:25,000
żeby myślały o posadzie.

345
00:13:25,000 --> 00:13:28,000
Przedsiębiorca nie oczekuje regularnych wypłat.

346
00:13:28,000 --> 00:13:30,000
Kieszonkowe przyzwyczaja od małego

347
00:13:30,000 --> 00:13:32,000
do stałej wypłaty.

348
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
To błąd, jeśli chcesz wychować przedsiębiorcę.

349
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
Uczę swoje dzieci, 9- i 7-latka,

350
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
żeby rozglądały się po domu i po ogrodzie

351
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
i szukały rzeczy do zrobienia.

352
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
Potem mają mi powiedzieć, co to jest.

353
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
Albo mówię im: "Trzeba zrobić to i to."

354
00:13:44,000 --> 00:13:46,000
Wiecie, co potem robimy? Negocjujemy.

355
00:13:46,000 --> 00:13:48,000
Idą zobaczyć, co to jest.

356
00:13:48,000 --> 00:13:50,000
Potem nogocjujemy, za co zarobią.

357
00:13:50,000 --> 00:13:53,000
Nie dostają kieszonkowego, tylko okazję wynajdowania pracy

358
00:13:53,000 --> 00:13:55,000
i umiejętność negocjacji,

359
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
a także umiejętności znajdowania okazji.

360
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
To trzeba kształtować. Dzieci mają po dwie skarbonki.

361
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
50% zarobków czy prezentów

362
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
idzie na ich konto domowe,

363
00:14:04,000 --> 00:14:06,000
a 50% na konto zabawek.

364
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
Z konta zabawek mogą wydawać, na co chcą.

365
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
Pieniądze z konta domowego co 6 miesięcy wpłacamy do banku.

366
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
Idziemy razem. Co roku pieniądze z banku idą do maklera.

367
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
9- i 7-latek mają już swojego maklera.

368
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
Ale uczę je nawyku oszczędzania.

369
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
Do szału doprowadzają mnie 30-latkowie mówiący:

370
00:14:23,000 --> 00:14:25,000
"Może zacznę wpłacać na fundusz emerytalny."

371
00:14:25,000 --> 00:14:27,000
Cholera, przegapiłeś 25 lat.

372
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
Można nauczyć dzieci tych nawyków,

373
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
kiedy jeszcze nie są zbyt bolesne.

374
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
Nie czytaj im codziennie bajek na dobranoc.

375
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
Może 4 wieczory czytaj bajki,

376
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
a przez 3 niech one coś opowiedzą.

377
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
Daj dzieciom cztery przedmioty,

378
00:14:40,000 --> 00:14:43,000
czerwoną koszulę, niebieski krawat, kangura i laptopa,

379
00:14:43,000 --> 00:14:45,000
i niech opowiedzą o nich historię.

380
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
Moje dzieci ciągle to robią.

381
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
To uczy ich sprzedawania; uczy kreatywności.

382
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
Uczy myślenia na gorąco.

383
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
Rób to i baw się dobrze.

384
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
Nakłaniaj dzieci do występowania przed ludźmi,

385
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
choćby przed ich własnymi kolegami.

386
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
Niech robią przedstawienia i przemawiają.

387
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
Te cechy przedsiębiorczości trzeba kształtować.

388
00:15:01,000 --> 00:15:04,000
Pokaż dzieciom zachowania złych klientów albo pracowników.

389
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
Pokaż im naburmuszonych pracowników.

390
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
Kiedy takich zauważysz, pokaż dzieciom.

391
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
Powiedz: "To beznadziejny pracownik".

392
00:15:10,000 --> 00:15:13,000
Albo: "Ci są nieźli".

393
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
(Śmiech)

394
00:15:15,000 --> 00:15:17,000
Widząc złą obsługę w restauracji,

395
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
pokaż dzieciom, na czym to polega.

396
00:15:19,000 --> 00:15:21,000
(Śmiech)

397
00:15:21,000 --> 00:15:23,000
Wszystkie te lekcje są na wyciągnięcie ręki,

398
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
ale marnujemy szansę; uczymy dzieci brania korepetycji.

399
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
A gdyby tak zebrać

400
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
wszystkie dziecięce rupiecie z domu,

401
00:15:30,000 --> 00:15:32,000
zabawki, z których wyrosły 2 lata temu,

402
00:15:32,000 --> 00:15:35,000
i zaproponować: "Dajmy ogłoszenie w internecie"?

403
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
Mogą to sprzedać i nauczyć się

404
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
rozpoznawać oszustów, kiedy zaczną dostawać e-maile z ofertami.

405
00:15:39,000 --> 00:15:41,000
Mogą korzystać z twojego konta.

406
00:15:41,000 --> 00:15:44,000
Naucz, jak wyceniać, jak zgadywać cenę,

407
00:15:44,000 --> 00:15:46,000
użyj zdjęć.

408
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
Ucz, jak to robić i zarabiać.

409
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
Potem 50% zysku idzie na ich konto domowe,

410
00:15:50,000 --> 00:15:52,000
a 50% na konto zabawek.

411
00:15:52,000 --> 00:15:54,000
Moje dzieci to uwielbiają.

412
00:15:54,000 --> 00:15:57,000
Oto kilka cech przedsiębiorczości, które trzeba kształtować u dzieci:

413
00:15:57,000 --> 00:16:00,000
dążenie do sukcesu, upór, przywództwo, introspekcja, współzależność, wartości.

414
00:16:00,000 --> 00:16:03,000
Wszystko to można znaleźć u dzieci i pomóc im je ukształtować.

415
00:16:03,000 --> 00:16:05,000
Szukaj w nich tego.

416
00:16:05,000 --> 00:16:07,000
Zwróć uwagę na inne 2 cechy,

417
00:16:07,000 --> 00:16:10,000
żeby się ich nie pozbywać.

418
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
Nie dawaj dzieciom leków na ADHD,

419
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
chyba że jest naprawdę źle.

420
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
(Brawa)

421
00:16:16,000 --> 00:16:19,000
To samo dotyczy manii, stresu i depresji,

422
00:16:19,000 --> 00:16:21,000
chyba że chodzi o ostry przypadek kliniczny.

423
00:16:21,000 --> 00:16:23,000
Zaburzenia dwubiegunowe są nazywane chorobą prezesów.

424
00:16:23,000 --> 00:16:25,000
Steve Jurvetson, Jim Clark

425
00:16:25,000 --> 00:16:27,000
i Jum Barksdale cierpieli na to

426
00:16:27,000 --> 00:16:29,000
i zbudowali Netscape.

427
00:16:29,000 --> 00:16:31,000
Co by było, gdyby dostali Ritalin?

428
00:16:31,000 --> 00:16:33,000
Tego wszystkiego by nie było.

429
00:16:33,000 --> 00:16:36,000
Al Gore naprawdę wymysliłby Internet.

430
00:16:36,000 --> 00:16:38,000
(Śmiech)

431
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
Takich umiejętności powinno się uczyć w szkole,

432
00:16:40,000 --> 00:16:42,000
na równi ze wszystkim innym.

433
00:16:42,000 --> 00:16:44,000
Nie musimy zniechęcać dzieci do bycia prawnikami,

434
00:16:44,000 --> 00:16:46,000
ale postawmy przedsiębiorczość

435
00:16:46,000 --> 00:16:48,000
na równi z innymi.

436
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
Tkwią w tym ogromne szanse.

437
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
Chcę zakończyć krótkim filmem.

438
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
nakręconym przez firmę, której jestem mentorem.

439
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
Chodzi o Grasshopper.

440
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
To o dzieciach. O przedsiębiorczości.

441
00:16:59,000 --> 00:17:02,000
Mam nadzieję, że przekona was do tego, co dziś usłyszeliście.

442
00:17:02,000 --> 00:17:04,000
Że zrobicie coś, żeby zmienić świat.

443
00:17:04,000 --> 00:17:07,000
[Dziecko...."Myślałeś, że możesz wszystko?"]

444
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
[Nadal możesz.]

445
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
[Wielu rzeczy pozornie niemożliwych...]

446
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
[...można łatwo dokonać]

447
00:17:14,000 --> 00:17:17,000
[Przecież tu, gdzie żyjemy]

448
00:17:17,000 --> 00:17:20,000
[Jeden człowiek może wiele]

449
00:17:20,000 --> 00:17:21,000
[Chcesz dowodu?]

450
00:17:21,000 --> 00:17:22,000
[Spójrz na ludzi, którzy zbudowali nasz kraj;]

451
00:17:22,000 --> 00:17:25,000
[Naszych rodziców, dziadków, ciocie, wujków...]

452
00:17:25,000 --> 00:17:28,000
[Byli imigrantami, przybyszami, gotowymi pozostawić ślad]

453
00:17:28,000 --> 00:17:31,000
[Może przyjeżdzając niewiele mieli]

454
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
[Może nie mieli nic oprócz...]

455
00:17:34,000 --> 00:17:37,000
[...jednego, wspaniałego pomysłu]

456
00:17:37,000 --> 00:17:40,000
[Mówiono o nich: myśliciele, działacze...]

457
00:17:40,000 --> 00:17:42,000
[....innowatorzy..]

458
00:17:42,000 --> 00:17:45,000
[...aż znaleziono słowo...]

459
00:17:46,000 --> 00:17:49,000
[....przedsiębiorcy!]

460
00:17:49,000 --> 00:17:52,000
[Zmieniają pojęcie tego, co możliwe.]

461
00:17:52,000 --> 00:17:54,000
[Maja jasną wizję jak ulepszyć życie]

462
00:17:54,000 --> 00:17:57,000
[dla nas wszystkich, nawet w ciężkich czasach.]

463
00:17:57,000 --> 00:17:59,000
[Na razie trudno to zobaczyć....]

464
00:17:59,000 --> 00:18:01,000
[...bo widok zasłaniaja przeszkody.]

465
00:18:01,000 --> 00:18:04,000
[Ale zawirowania tworzą możliwości]

466
00:18:04,000 --> 00:18:07,000
[sukcesu, osiągnięcia. Pchają nas...]

467
00:18:07,000 --> 00:18:10,000
[do odkrycia nowych dróg działania]

468
00:18:10,000 --> 00:18:13,000
[Ku którym możliwościom pójdziesz i dlaczego?]

469
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
[Jeśli jesteś przedsiębiorcą]

470
00:18:16,000 --> 00:18:19,000
[wiesz, że to nie ryzyko jest nagrodą.]

471
00:18:19,000 --> 00:18:21,000
[Nagrodą jest innowacja...]

472
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
[....zmienianie życia ludzi. Tworzenie miejsc pracy.]

473
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
[Wspomaganie rozwoju.]

474
00:18:26,000 --> 00:18:29,000
[Ulepszanie świata.]

475
00:18:29,000 --> 00:18:31,000
[Przedsiębiorcy są wszędzie.]

476
00:18:31,000 --> 00:18:33,000
[Prowadzą małe firmy, wspomagające gospodarkę,]

477
00:18:33,000 --> 00:18:35,000
[projektują narzędzia, by ci pomóc...]

478
00:18:35,000 --> 00:18:37,000
[...w kontakcie z przyjaciółmi, rodziną i kolegami na całym świecie.]

479
00:18:37,000 --> 00:18:40,000
[Znajdują nowe sposoby na rozwiązanie najstarszych problemów społecznych.]

480
00:18:40,000 --> 00:18:42,000
[Czy znasz jakiegoś przedsiębiorcę?]

481
00:18:42,000 --> 00:18:43,000
[Każdy może nim być...]

482
00:18:43,000 --> 00:18:45,000
[Nawet...ty!]

483
00:18:45,000 --> 00:18:48,000
[Wykorzystaj szansę na stworzenie wymarzonej pracy]

484
00:18:48,000 --> 00:18:50,000
[Pomóż uzdrowić gospodarkę]

485
00:18:50,000 --> 00:18:51,000
[Dokonaj czegoś]

486
00:18:51,000 --> 00:18:53,000
[Wznieś swoją firmę na nowy poziom.]

487
00:18:53,000 --> 00:18:55,000
[Ale co najważniejsze,]

488
00:18:55,000 --> 00:18:58,000
[przypomnij sobie, że w dzieciństwie...]

489
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
[wszystko było w twoim zasięgu,]

490
00:19:01,000 --> 00:19:05,000
[i powiedz sobie po cichu, ale zdecydowanie:]

491
00:19:07,000 --> 00:19:09,000
["Wciąż jest."]

492
00:19:11,000 --> 00:19:13,000
Dziękuję bardzo.