0:00:01.000,0:00:04.000
Ik durf te wedden dat ik de domste ben in deze zaal.

0:00:04.000,0:00:06.000
Want ik had moeite op school, ik kwam er niet door heen.

0:00:06.000,0:00:08.000
Maar wat ik al jong leerde,

0:00:08.000,0:00:10.000
is dat ik hield van geld en van zaken doen,

0:00:10.000,0:00:12.000
en ik hield van het 'ondernemertje spelen'.

0:00:12.000,0:00:14.000
Ik ben opgevoed als ondernemer.

0:00:14.000,0:00:16.000
en waar ik sindsdien enthousiast over ben --

0:00:16.000,0:00:19.000
en ik heb hier tot nog toe met niemand over gesproken --

0:00:19.000,0:00:22.000
dus dit is de eerste keer dat iemand het hoort, op mijn vrouw na, drie dagen geleden,

0:00:22.000,0:00:25.000
toen ze vroeg waar ik over zou praten en ik haar vertelde --

0:00:25.000,0:00:27.000
is dat ik van mening ben dat we een kans missen.

0:00:27.000,0:00:29.000
om de kinderen te vinden

0:00:29.000,0:00:31.000
die ondernemerstalenten bezitten,

0:00:31.000,0:00:33.000
en ze te leren, of laten zien

0:00:33.000,0:00:35.000
dat het 'cool' kan zijn om een ondernemer te zijn.

0:00:35.000,0:00:38.000
Het is niet iets slecht, het is geen schande

0:00:38.000,0:00:41.000
terwijl dat in veel maatschappijen zo wordt uitgedragen.

0:00:41.000,0:00:44.000
Kinderen, als we opgroeien hebben we dromen.

0:00:44.000,0:00:46.000
We hebben passies en we hebben visies.

0:00:46.000,0:00:48.000
En op de een of andere manier verdwijnen deze dingen.

0:00:48.000,0:00:51.000
Er wordt ons verteld dat we harder moeten studeren,

0:00:51.000,0:00:53.000
of beter op moeten letten, of bijles nemen.

0:00:53.000,0:00:55.000
Mijn ouders zorgde ervoor dat ik bijles kreeg in Frans,

0:00:55.000,0:00:58.000
en ik kan er nog steeds niets van.

0:00:58.000,0:01:00.000
Twee jaar geleden was ik de best gewaarderde spreker

0:01:00.000,0:01:03.000
van MIT's master programma voor ondernemers.

0:01:03.000,0:01:06.000
Het was een toespraak voor groepen ondernemers van over de hele wereld.

0:01:06.000,0:01:09.000
Toen ik In de tweede klas zat, heb ik een locale toespraak competitie gewonnen,

0:01:09.000,0:01:11.000
maar niemand die zei,

0:01:11.000,0:01:13.000
"Hé, deze jongen is een goede spreker.

0:01:13.000,0:01:16.000
Hij kan zich niet concentreren maar hij houdt ervan om mensen te enthousiasmeren."

0:01:16.000,0:01:18.000
Niemand zei "Laten we hem coachen in het geven van toespraken"

0:01:18.000,0:01:20.000
Ze zeiden, geef hem bijles in waar hij slecht in is.

0:01:20.000,0:01:22.000
Kinderen vertonen deze talenten.

0:01:22.000,0:01:24.000
En wij moeten daar alert op zijn.

0:01:24.000,0:01:26.000
Ik denk dat we kinderen zouden moeten opvoeden

0:01:26.000,0:01:28.000
om ondernemers te worden in plaats van advocaten.

0:01:28.000,0:01:30.000
Maar helaas zorgt het schoolsysteem

0:01:30.000,0:01:32.000
ervoor dat de wereld

0:01:32.000,0:01:34.000
zegt, "Hé, wordt advocaat of wordt dokter,"

0:01:34.000,0:01:36.000
en we missen hierin een kans omdat

0:01:36.000,0:01:39.000
niemand zegt, "Hé, wordt ondernemer".

0:01:39.000,0:01:41.000
Ondernemers zijn mensen -- omdat we er veel van hebben in deze zaal --

0:01:41.000,0:01:44.000
die bepaalde ideeën of passies hebben of een behoefte ontdekken,

0:01:44.000,0:01:46.000
en besluiten om ervoor te gaan.

0:01:46.000,0:01:49.000
En we hebben er alles voor over om het voor elkaar te krijgen.

0:01:49.000,0:01:51.000
En we hebben het talent om mensen om ons heen te verzamelen

0:01:51.000,0:01:53.000
die mee willen bouwen aan onze dromen.

0:01:53.000,0:01:55.000
En ik denk dat als we kinderen

0:01:55.000,0:01:58.000
ertoe kunnen brengen op jonge leeftijd ondernemend te worden

0:01:58.000,0:02:01.000
we alle problemen in deze wereld zouden kunnen oplossen.

0:02:01.000,0:02:04.000
Voor ieder probleem dat bestaat heeft iemand wel een oplossing.

0:02:04.000,0:02:06.000
En als kind zal niemand je zeggen dat het onmogelijk is,

0:02:06.000,0:02:08.000
omdat je te dom bent om te beseffen

0:02:08.000,0:02:10.000
dat je er niet uitkomt.

0:02:10.000,0:02:13.000
Ik denk dat we als ouders en als maatschappij de plicht hebben

0:02:13.000,0:02:15.000
onze kinderen te leren vissen

0:02:15.000,0:02:17.000
in plaats van ze vis te geven.

0:02:17.000,0:02:19.000
Het oude gezegde "Als je een man een vis geeft, geef je hem eten voor een dag.

0:02:19.000,0:02:22.000
Als je een man leert te vissen, geef je hem eten voor de rest van zijn leven."

0:02:22.000,0:02:24.000
Als we onze kinderen kunnen leren om ondernemend te worden,

0:02:24.000,0:02:26.000
degene die deze talenten tonen te hebben,

0:02:26.000,0:02:29.000
net zoals we degene met wetenschappelijke talenten aanmoedigen daarmee verder te gaan.

0:02:29.000,0:02:31.000
Wat als we degene met ondernemerstalenten eruit konden pikken

0:02:31.000,0:02:33.000
en ze te leren ondernemers te worden?

0:02:33.000,0:02:35.000
We zouden overal kinderen hebben die bedrijven beginnen,

0:02:35.000,0:02:37.000
in plaats van te wachten op brochures van de overheid.

0:02:37.000,0:02:40.000
Wat we nu doen is onze kinderen vooral vertellen wat ze niet moeten doen:

0:02:40.000,0:02:42.000
niet slaan, niet bijten, niet vloeken.

0:02:42.000,0:02:45.000
Nu stimuleren we onze kinderen om een goede baan te vinden,

0:02:45.000,0:02:47.000
weet je, en het schoolsysteem leert ze om te proberen

0:02:47.000,0:02:49.000
dokter of advocaat te worden

0:02:49.000,0:02:51.000
of accountant, tandarts,

0:02:51.000,0:02:53.000
leraar of piloot.

0:02:53.000,0:02:55.000
En de media leert ons dat het erg 'cool' is om

0:02:55.000,0:02:57.000
model of zanger te worden

0:02:57.000,0:03:00.000
of een sportheld als Sidney Crosby.

0:03:00.000,0:03:03.000
Onze MBA programma's leren de kinderen niet om ondernemers te worden.

0:03:03.000,0:03:05.000
De reden waarom ik de MBA programma's vermeed --

0:03:05.000,0:03:07.000
behalve het feit dat ik niet toegelaten werd,

0:03:07.000,0:03:09.000
omdat ik met een gemiddelde score van 61% de middelbare school afsloot

0:03:09.000,0:03:11.000
en dan nog 61% gemiddeld op

0:03:11.000,0:03:13.000
de enige school in Canada die me aannam, Carlton --

0:03:13.000,0:03:16.000
maar onze MBA programma's leren kinderen niet om ondernemers te worden.

0:03:16.000,0:03:18.000
Ze leren ze om te werken bij grote organisaties.

0:03:18.000,0:03:21.000
Maar wie begint deze bedrijven? Dat zijn maar een paar willekeurige mensen.

0:03:21.000,0:03:24.000
Zelfs in populaire literatuur is het enige boek dat ik heb kunnen vinden,

0:03:24.000,0:03:26.000
en dit zouden jullie ook moeten lezen --

0:03:26.000,0:03:28.000
het enige boek dat ik vond

0:03:28.000,0:03:30.000
waarin de held een ondernemer is, is "Atlas Shrugged."

0:03:30.000,0:03:32.000
De rest van de wereld lijkt naar ondernemers te wijzen

0:03:32.000,0:03:34.000
en te zeggen dat we slechte mensen zijn.

0:03:34.000,0:03:36.000
Als ik naar mijn eigen familie kijk.

0:03:36.000,0:03:38.000
Mijn beide grootvaders waren ondernemers. mijn vader was een ondernemer.

0:03:38.000,0:03:41.000
Zowel mijn broer als mijn zus als ikzelf, we bezitten ook all drie bedrijven.

0:03:41.000,0:03:43.000
En we hebben allemaal besloten om ze te beginnen,

0:03:43.000,0:03:45.000
omdat het werkelijk het enige is wat bij ons past.

0:03:45.000,0:03:47.000
Gewoon werk is niets voor ons. We zouden niet voor iemand anders kunnen werken

0:03:47.000,0:03:50.000
omdat we te eigenwijs zijn en al die andere talenten bezitten.

0:03:50.000,0:03:52.000
Maar kinderen kunnen ook ondernemers zijn.

0:03:52.000,0:03:54.000
Ik ben nauw betrokken bij een aantal wereldwijde organisaties

0:03:54.000,0:03:56.000
die zich "Ondernemers en Jonge Presidenten' organisatie noemen.

0:03:56.000,0:03:58.000
Ik ben net terug uit Barcelona, waar ik een toespraak

0:03:58.000,0:04:01.000
aan de YPO wereldwijde conferentie heb gegeven,

0:04:01.000,0:04:03.000
en iedereen die ik daar ontmoet heb

0:04:03.000,0:04:05.000
die een ondernemer is

0:04:05.000,0:04:07.000
had moeite op school.

0:04:07.000,0:04:10.000
Bij mij zijn 18 van de 19 tekenen van concentratiestoornis onderkend.

0:04:10.000,0:04:13.000
Dus van dit ding hier word ik gek.

0:04:13.000,0:04:15.000
(Gelach)

0:04:15.000,0:04:17.000
Waarschijnlijk ben ik daarom een beetje in paniek nu --

0:04:17.000,0:04:19.000
behalve alle cafeïne en de suiker die ik op heb --

0:04:19.000,0:04:22.000
maar dit is echt eng voor een ondernemer.

0:04:22.000,0:04:24.000
Aandachtstoornis, een bipolaire stoornis.

0:04:24.000,0:04:27.000
Wist je dat bipolaire stoornis ook wel de CEO ziekte heet?

0:04:27.000,0:04:30.000
Ted Turner heeft het. Steve Jobs heeft het.

0:04:30.000,0:04:33.000
Alle drie de oprichters van Netscape hadden het.

0:04:33.000,0:04:35.000
Ik kan nog wel een tijdje door gaan.

0:04:35.000,0:04:37.000
Kinderen -- je kunt de kenmerken in kinderen zien.

0:04:37.000,0:04:39.000
En we geven ze Retalin en zeggen:

0:04:39.000,0:04:41.000
"Word geen ondernemend type.

0:04:41.000,0:04:43.000
Pas je aan het systeem aan en probeer een student te worden."

0:04:43.000,0:04:45.000
Sorry, ondernemers zijn geen studenten.

0:04:45.000,0:04:47.000
Wij houden van snelheid. Wij hebben het spel door.

0:04:47.000,0:04:49.000
Ik heb essays gestolen. Ik heb afgekeken tijdens examens.

0:04:49.000,0:04:52.000
Ik heb leerlingen ingehuurd om mijn boekhoud opdrachten te maken op de universiteit

0:04:52.000,0:04:54.000
voor 13 opeenvolgende opdrachten.

0:04:54.000,0:04:57.000
Maar als een ondernemer huur je accountants in om je boekhouding te doen.

0:04:57.000,0:04:59.000
Dus ik ben daar allen wat eerder achter gekomen.

0:04:59.000,0:05:01.000
(Gelach)

0:05:01.000,0:05:03.000
(Applaus)

0:05:03.000,0:05:06.000
Ik kan tenminste toegeven dat ik gesjoemeld heb op de universiteit; de meeste van jullie niet.

0:05:06.000,0:05:09.000
Ik ben ook geciteerd -- en ik vertelde de schrijver van het leerboek --

0:05:09.000,0:05:11.000
ik wordt nu geciteerd in precies dat leerboek

0:05:11.000,0:05:14.000
op alle Canadese universitaire studies.

0:05:14.000,0:05:17.000
In management accounting, ben ik hoofdstuk acht.

0:05:17.000,0:05:19.000
Ik introduceer hoofdstuk acht over budgettering.

0:05:19.000,0:05:22.000
En ik vertelde de auteur, na mijn interview, dat ik juist in die lessen hen afgekeken.

0:05:22.000,0:05:25.000
En zij vond het te grappig om het niet alsnog op te nemen.

0:05:25.000,0:05:28.000
Maar in kinderen kun je de kenmerken herkennen.

0:05:28.000,0:05:30.000
De definitie van een ondernemer is "een persoon die organiseert, handelt

0:05:30.000,0:05:33.000
en het risico draagt voor een zakelijke onderneming."

0:05:33.000,0:05:35.000
Dat betekent niet dat je een MBA programma moet volgen.

0:05:35.000,0:05:37.000
Het betekent niet dat je je school moet afmaken.

0:05:37.000,0:05:40.000
Het betekent alleen dat je die paar dingen goed moeten kunnen aanvoelen.

0:05:40.000,0:05:43.000
En we hebben allemaal wel eens gehoord van de vraag of het opvoeding of aanleg is, toch?

0:05:43.000,0:05:45.000
Is het het eerste of het tweede? Wat is het?

0:05:45.000,0:05:48.000
Nou, ik denk geen van beide. Ik denk dat het allebei kan zijn.

0:05:48.000,0:05:50.000
Ik ben voorbereid als ondernemer.

0:05:50.000,0:05:52.000
Toen ik als klein kind opgroeide, had ik geen keuze,

0:05:52.000,0:05:54.000
omdat mij op heel jonge leeftijd geleerd is --

0:05:54.000,0:05:56.000
toen mijn vader zich realiseerde dat alles wat

0:05:56.000,0:05:58.000
ze me op school leerden niet bij me paste --

0:05:58.000,0:06:01.000
dat hij me al jong de fijne kneepjes van het zakendoen kon leren.

0:06:01.000,0:06:03.000
Hij bereidde ons voor, ons drieën,

0:06:03.000,0:06:05.000
om het idee van een vaste baan te haten

0:06:05.000,0:06:08.000
en te houden van het starten van bedrijven om andere mensen aan een baan te helpen.

0:06:08.000,0:06:11.000
Mijn eerste kleine onderneming, ik was toen zeven, was in Winnipeg,

0:06:11.000,0:06:13.000
en ik lag op mijn bed met zo'n lange telefoonsnoer.

0:06:13.000,0:06:15.000
En ik belde alle stomerijen in Winnipeg af

0:06:15.000,0:06:17.000
om uit te zoeken hoeveel de stomerijen me

0:06:17.000,0:06:19.000
wilden betalen voor kleerhangers.

0:06:19.000,0:06:21.000
En mijn moeder kwam de kamer binnen en zei,

0:06:21.000,0:06:24.000
"Waar ga je de kleerhangers vandaan halen om aan de stomerijen te verkopen?"

0:06:24.000,0:06:26.000
En ik zei, "Laten we eens in de kelder kijken."

0:06:26.000,0:06:29.000
En we gingen naar de kelder. En ik opende een kast.

0:06:29.000,0:06:31.000
En daarin zaten zo'n duizend kleerhangers die ik verzameld had.

0:06:31.000,0:06:34.000
Want telkens als ik haar vertelde dat ik buiten ging spelen met andere kinderen,

0:06:34.000,0:06:36.000
ging ik huis-aan-huis door de buurt om kleerhangers te verzamelen

0:06:36.000,0:06:38.000
en bewaarde ze in de kelder voor de verkoop.

0:06:38.000,0:06:40.000
Want ik zag haar een paar weken daarvoor --

0:06:40.000,0:06:43.000
je kon geld verdienen. Ze betaalden je altijd twee cent per kleerhanger.

0:06:43.000,0:06:45.000
Dus ik dacht, er zijn allerlei soorten kleerhangers.

0:06:45.000,0:06:47.000
En dus ga ik ze gewoon ophalen.

0:06:47.000,0:06:50.000
En ik wist dat ze dat niet goed zou vinden, maar ik deed het toch maar.

0:06:51.000,0:06:53.000
En ik leerde dat je best kon onderhandelen met mensen.

0:06:53.000,0:06:56.000
Iemand bood me drie cent en ik kreeg de prijs omhoog tot drieënhalf.

0:06:56.000,0:06:58.000
Als zevenjarige wist ik al

0:06:58.000,0:07:01.000
dat ik een klein percentage van een cent kan krijgen,

0:07:01.000,0:07:03.000
en mensen zouden dat betalen omdat het zich vermenigvuldigt.

0:07:03.000,0:07:06.000
Dat bedacht ik toen ik zeven was. Ik kreeg drieënhalve cent voor duizend kleerhangers.

0:07:06.000,0:07:08.000
Ik verkocht nummerplaat beschermers huis-aan-huis.

0:07:08.000,0:07:10.000
Door mijn vader ging ik iemand zoeken

0:07:10.000,0:07:12.000
waar ik die dingen kon kopen tegen groothandelsprijzen.

0:07:12.000,0:07:14.000
En toen ik negen was, liep ik rond in de stad Sudbury

0:07:14.000,0:07:17.000
om huis-aan-huis nummerplaat beschermers te verkopen.

0:07:17.000,0:07:20.000
En ik herinner me die ene klant nog zo levendig

0:07:20.000,0:07:22.000
omdat ik ook nog wat ander spul verhandelde met deze klanten.

0:07:22.000,0:07:24.000
Ik verkocht kranten.

0:07:24.000,0:07:26.000
En hij wilde nooit een krant van me kopen.

0:07:26.000,0:07:29.000
Maar ik wist zeker dat ik aan hem een nummerplaat beschermer kon slijten.

0:07:29.000,0:07:30.000
En hij zei, "Die hebben we niet nodig."

0:07:30.000,0:07:33.000
En ik zei, "Maar u hebt twee auto's..." -- Ik was negen jaar.

0:07:33.000,0:07:36.000
Ik zei, "Maar u hebt twee auto's zonder nummerplaat beschermers."

0:07:36.000,0:07:38.000
En hij zei, "Dat weet ik."

0:07:38.000,0:07:40.000
En ik zei, "Een nummerplaat van deze auto is nogal gekreukeld."

0:07:40.000,0:07:43.000
En hij zei, "Ja dat is de auto van mijn vrouw." En ik zei, "Waarom testen we er niet één

0:07:43.000,0:07:45.000
aan de voorkant van de auto van je vrouw om te zien of hij langer heel blijft."

0:07:45.000,0:07:48.000
Ik wist wel dat er twee auto's met elk twee nummerplaten waren.

0:07:48.000,0:07:50.000
maar als ik ze niet alle vier kon verkopen, dan toch eentje.

0:07:50.000,0:07:52.000
Ik leerde dat op jonge leeftijd.

0:07:52.000,0:07:54.000
Ik deed stripboek-arbitrage.

0:07:54.000,0:07:56.000
Toen ik rond de 10 jaar was, verkocht ik stripboeken

0:07:56.000,0:07:58.000
vanuit ons huisje aan Georgian Bay.

0:07:58.000,0:08:00.000
En ik fietste helemaal naar het einde van het strand

0:08:00.000,0:08:02.000
en kocht alle stripboeken van de arme kinderen.

0:08:02.000,0:08:05.000
En daarna ging ik terug naar de andere kant van het strand om ze te verkopen aan rijke kinderen.

0:08:05.000,0:08:07.000
Maar het was logisch voor mij. Koop laag, verkoop hoog.

0:08:07.000,0:08:09.000
Hier is vraag en ze hebben geld.

0:08:09.000,0:08:12.000
Probeer niet aan arme kinderen te verkopen want die hebben geen geld. Rijken wel.

0:08:12.000,0:08:14.000
Dat is logisch, toch."

0:08:14.000,0:08:16.000
Het is net als een recessie. Er is dus een recessie.

0:08:16.000,0:08:19.000
Er is nog altijd 13 triljoen dollar in omloop in de economie van de VS.

0:08:19.000,0:08:22.000
Pik daar een graantje van mee. En dat had ik al jong geleerd.

0:08:22.000,0:08:24.000
Ik leerde ook om nooit je bron te onthullen,

0:08:24.000,0:08:26.000
omdat ik in elkaar geslagen werd toen ik hier ongeveer vier weken mee bezig was

0:08:26.000,0:08:29.000
omdat een van de rijke kinderen had ontdekt waar ik mijn strips kocht,

0:08:29.000,0:08:31.000
en hij vond het niet leuk dat hij veel meer betaalde.

0:08:31.000,0:08:33.000
Ik moest een krantenwijk nemen toen ik 10 was.

0:08:33.000,0:08:35.000
Ik wilde eigenlijk helemaal geen krantenwijk,

0:08:35.000,0:08:37.000
maar op tienjarige leeftijd zei mijn vader, "Dat wordt je volgende handel."

0:08:37.000,0:08:39.000
Hij wilde dat ik er niet één maar twee ging doen,

0:08:39.000,0:08:42.000
en toen wilde hij dat ik iemand inhuurde om de helft te bezorgen,

0:08:42.000,0:08:45.000
dat deed ik en toen realiseerde ik me dat je het meeste geld ophaalde door fooien.

0:08:45.000,0:08:47.000
Dus zo zou ik zowel de fooien als het loon krijgen.

0:08:47.000,0:08:49.000
Dus ik ging langs de deuren om de fooien op te halen.

0:08:49.000,0:08:51.000
Hij mocht ze alleen bezorgen.

0:08:51.000,0:08:53.000
Want toen realiseerde ik me dat ik zelf geld kon maken.

0:08:53.000,0:08:56.000
Vanaf dat moment wilde ik definitief geen werknemer worden.

0:08:56.000,0:08:58.000
(Gelach)

0:08:58.000,0:09:00.000
Mijn vader bezat een reparatie werkplaats voor auto's en industriële machines.

0:09:00.000,0:09:02.000
En hij liet een hoop oude auto onderdelen rondslingeren.

0:09:02.000,0:09:04.000
en die bevatten oud brons en koper.

0:09:04.000,0:09:07.000
Ik vroeg hem wat hij daarmee ging doen. Hij wilde ze gewoon weggooien.

0:09:07.000,0:09:09.000
Ik zei, "Maar zou niemand daarvoor willen betalen?". Hij zei, "Misschien wel."

0:09:09.000,0:09:11.000
Nogmaals, ik was 10 jaar oud -- dus 34 jaar geleden

0:09:11.000,0:09:13.000
zag ik een kans in dat spul.

0:09:13.000,0:09:15.000
Ik zag dat er geld zat in afval.

0:09:15.000,0:09:18.000
En ik ging op mijn fiets alle autogarages langs om het te verzamelen.

0:09:18.000,0:09:20.000
En op zaterdagen bracht mijn vader me

0:09:20.000,0:09:22.000
naar een metaal afval verwerker die me ervoor betaalde.

0:09:22.000,0:09:24.000
Ik vond dat toen nogal cool.

0:09:24.000,0:09:27.000
Vreemd genoeg richtten we 30 jaar later 1-800-GOT-JUNK? op

0:09:27.000,0:09:29.000
en verdienen we er weer geld mee.

0:09:29.000,0:09:32.000
Ik maakte van die kleine speldenkussens toen ik 11 jaar oud was, bij de welpen.

0:09:32.000,0:09:34.000
We maakten die speldenkussens voor onze moeders voor Moederdag.

0:09:34.000,0:09:37.000
We maakten deze speldenkussen van houten wasknijpers --

0:09:37.000,0:09:39.000
toen we kleding nog buiten aan de waslijn hingen.

0:09:39.000,0:09:41.000
En je kon van die stoelen maken.

0:09:41.000,0:09:43.000
En ik had deze kleine kussens die ik zou naaien.

0:09:43.000,0:09:45.000
En je kon er naalden in prikken.

0:09:45.000,0:09:48.000
Want toen naaiden mensen nog en hadden dus speldenkussen nodig.

0:09:48.000,0:09:51.000
Maar ik realiseerde me dat je wat te kiezen moest hebben.

0:09:51.000,0:09:53.000
Dus ik spoot er een hele hoop bruin.

0:09:53.000,0:09:55.000
En toen ik langs de deuren ging, vroeg ik niet, "Wilt u er een kopen?"

0:09:55.000,0:09:57.000
maar, "Welke kleur vindt u mooi?"

0:09:57.000,0:09:59.000
Omdat ik 10 jaar oud was, zei niemand nee tegen me,

0:09:59.000,0:10:02.000
vooral niet als je kon kiezen tussen bruine en kleurloze kussens.

0:10:02.000,0:10:04.000
Dus ik leerde die les al op jonge leeftijd.

0:10:04.000,0:10:07.000
Ik leerde dat handwerk echt waardeloos is.

0:10:09.000,0:10:11.000
OK, Grasmaaien is bijvoorbeeld rotwerk.

0:10:11.000,0:10:14.000
Maar omdat ik de hele zomer voor onze buren het gras maaide en daarvoor betaald werd,

0:10:14.000,0:10:16.000
leerde ik dat terugkerende inkomsten

0:10:16.000,0:10:19.000
van dezelfde klant geweldig zijn.

0:10:19.000,0:10:21.000
Dat als ik eenmaal iemand klant heb gemaakt,

0:10:21.000,0:10:23.000
en elke week betaalt krijg door deze persoon,

0:10:23.000,0:10:25.000
dat dat veel beter is dan één zo'n wasknijperding

0:10:25.000,0:10:27.000
aan één persoon proberen te verkopen.

0:10:27.000,0:10:29.000
Want meer kun je er niet aan ze verkopen.

0:10:29.000,0:10:32.000
Dus ik hield al van het model van terugkerende inkomsten sinds ik jong was.

0:10:32.000,0:10:35.000
Bedenk dat ik klaargestoomd werd om dit te doen. Ik mocht geen baantjes hebben.

0:10:35.000,0:10:38.000
Ik kon gaan werken als caddie op een golfbaan.

0:10:38.000,0:10:40.000
Maar ik wist dat er één heuvel was op onze golfbaan,

0:10:40.000,0:10:42.000
de 13de hole had een grote heuvel.

0:10:42.000,0:10:44.000
En mensen kregen daar nooit hun golftas tegenop.

0:10:44.000,0:10:46.000
Dus ik zat daar in een tuinstoel

0:10:46.000,0:10:49.000
alleen maar om te dragen voor mensen die geen caddie hadden.

0:10:49.000,0:10:52.000
Ik droeg hun golftas naar boven en ze betaalden me een dollar.

0:10:52.000,0:10:54.000
Terwijl mijn vrienden vijf uur lang werkten

0:10:54.000,0:10:56.000
om iemands' tas rond te slepen en daar 10 dollar voor kregen.

0:10:56.000,0:10:59.000
Ik denk dan "Dat is stom, want je moet vijf uur werken.

0:10:59.000,0:11:02.000
Dat is niet verstandig." Bedenk een manier om sneller meer geld te verdienen.

0:11:02.000,0:11:05.000
Elke week ging ik naar de winkel op de hoek om van die blikjes te kopen.

0:11:05.000,0:11:08.000
Die ik dan afleverde bij 70-jarige vrouwen die bridge speelden.

0:11:08.000,0:11:10.000
En ze gaven me hun bestelling door voor de volgende week.

0:11:10.000,0:11:12.000
Ik leverde de limonade af en rekende de dubbele prijs.

0:11:12.000,0:11:15.000
Ik had de markt in handen. Je had geen contracten nodig.

0:11:15.000,0:11:17.000
Je had alleen een vraag en aanbod nodig

0:11:17.000,0:11:19.000
en een publiek dat bij je wilde kopen.

0:11:19.000,0:11:21.000
Deze vrouwen gingen toch niet naar iemand anders

0:11:21.000,0:11:23.000
omdat ze me aardig vonden, zoals ik ontdekt had.

0:11:23.000,0:11:26.000
Ik ging golfballen zoeken op de golfbaan.

0:11:26.000,0:11:28.000
Maar de anderen zochten in de bosjes

0:11:28.000,0:11:30.000
en in de greppels naar golfballen.

0:11:30.000,0:11:32.000
Ik dacht bekijk het maar. Ze liggen allemaal in de vijver

0:11:32.000,0:11:34.000
en niemand gaat de vijver in.

0:11:34.000,0:11:37.000
Dus ik kroop de vijver door en pakte ze op met mijn tenen.

0:11:37.000,0:11:39.000
Je pakt ze op tussen beide voeten.

0:11:39.000,0:11:41.000
Je kunt dat niet op het toneel.

0:11:41.000,0:11:43.000
En die golfballen gooi je dan gewoon in je zwembroek

0:11:43.000,0:11:46.000
en als je klaar bent heb je er een paar honderd.

0:11:46.000,0:11:49.000
Het probleem was echter dat mensen geen oude golfballen wilden.

0:11:49.000,0:11:51.000
Dus verpakte ik ze. Ik was toen een jaar of 12.

0:11:51.000,0:11:53.000
Ik verpakte ze op drie manieren.

0:11:53.000,0:11:55.000
Ik had Pinnacles en DDHs en de topmerken van toen.

0:11:55.000,0:11:57.000
Die verkocht ik voor twee dollar per stuk.

0:11:57.000,0:12:00.000
Dan had ik nog goede ballen die er redelijk uitzagen. Die waren 50 cent per stuk.

0:12:00.000,0:12:03.000
En alle waardeloze ballen verkocht ik met 50 tegelijk.

0:12:03.000,0:12:05.000
Ze konden die gebruiken om te oefenen.

0:12:05.000,0:12:07.000
En ik verkocht zonnebrillen, toen ik op school zat,

0:12:07.000,0:12:09.000
aan alle leerlingen van de middelbare school.

0:12:09.000,0:12:12.000
Dit is waarom iedereen je wat gaat haten

0:12:12.000,0:12:15.000
omdat je altijd probeert om aan je vrienden te verdienen.

0:12:15.000,0:12:17.000
Maar het betaalde de rekeningen.

0:12:17.000,0:12:19.000
Dus ik verkocht bergen zonnebrillen.

0:12:19.000,0:12:21.000
Maar toen ik moest stoppen van school --

0:12:21.000,0:12:23.000
ik moest op kantoor komen en ze vertelden me dat het niet mocht --

0:12:23.000,0:12:25.000
ging ik langs de tankstations en

0:12:25.000,0:12:27.000
ik verkocht er een hoop aan de tankstations.

0:12:27.000,0:12:29.000
en liet de tankstations ze aan hun klanten verkopen.

0:12:29.000,0:12:31.000
Dat was cool, want daarmee had ik verkooppunten in de detailhandel.

0:12:31.000,0:12:33.000
En ik was geloof ik veertien.

0:12:33.000,0:12:36.000
Later betaalde ik mijn hele eerste jaar universiteit van Carlton

0:12:36.000,0:12:38.000
door wijnzakken huis-aan-huis te verkopen.

0:12:38.000,0:12:40.000
Wist je dat je een literfles rum en twee flessen

0:12:40.000,0:12:42.000
cola in een wijnzak kunt bewaren. nou en, toch?

0:12:42.000,0:12:44.000
Maar weet je? Je propt die in je broek, als je naar een

0:12:44.000,0:12:47.000
voetbalwedstrijd gaat en je kunt gratis drank naar binnen smokkelen,

0:12:47.000,0:12:49.000
iedereen kocht ze.

0:12:49.000,0:12:52.000
Aanvoer, vraag, grote kansen.

0:12:52.000,0:12:54.000
Ik verkocht ze als merk, dus vijf keer zo duur als normaal.

0:12:54.000,0:12:56.000
Ons universiteitslogo stond erop.

0:12:56.000,0:12:58.000
Wij voeden onze kinderen op en we kopen spellen voor ze,

0:12:58.000,0:13:01.000
maar als ze ondernemend zijn, waarom geven we ze geen spellen,

0:13:01.000,0:13:04.000
die de talenten stimuleren die je nodig hebt als ondernemer?

0:13:04.000,0:13:07.000
Waarom leert u ze niet geld niet te verspillen?

0:13:07.000,0:13:10.000
Ik herinner me dat ik naar het midden van een straat werd gestuurd in Banff, Alberta

0:13:10.000,0:13:12.000
omdat ik een muntje de straat op had gegooid,

0:13:12.000,0:13:14.000
en mijn vader zei, "Ga het maar oprapen."

0:13:14.000,0:13:16.000
Hij zei, "Ik moet hard werken voor mijn geld. Ik wil jou nooit meer een cent zien verspillen."

0:13:16.000,0:13:18.000
En ik herinner me die les nog steeds.

0:13:18.000,0:13:21.000
Zakgeld leert kinderen verkeerde gewoontes.

0:13:21.000,0:13:23.000
Zakgeld leert kinderen als vanzelf

0:13:23.000,0:13:25.000
om aan een baan te denken.

0:13:25.000,0:13:28.000
Een ondernemer verwacht geen vast salaris.

0:13:28.000,0:13:30.000
Zakgeld laat kinderen van jongs af aan

0:13:30.000,0:13:32.000
wennen aan een vast salaris.

0:13:32.000,0:13:34.000
Dat lijkt mij verkeerd als je ze als ondernemers wilt opvoeden.

0:13:34.000,0:13:36.000
Wat ik nu doe met mijn kinderen -- ik heb er twee, negen en zeven --

0:13:36.000,0:13:38.000
ik leer ze rond het huis te lopen door de tuin,

0:13:38.000,0:13:40.000
op zoek naar dingen die gedaan moeten worden.

0:13:40.000,0:13:42.000
Kom naar me toe en vertel me wat het is.

0:13:42.000,0:13:44.000
Of ik ga naar hen toe en zeg, "Dit wil ik gedaan hebben."

0:13:44.000,0:13:46.000
En weet je wat we dan doen? We onderhandelen.

0:13:46.000,0:13:48.000
Ze gaan eerst kijken wat het is.

0:13:48.000,0:13:50.000
Maar daarna onderhandelen we over wat ze ervoor krijgen.

0:13:50.000,0:13:53.000
En ze krijgen geen zakgeld, maar meer kansen om zelf op zoek te gaan

0:13:53.000,0:13:55.000
en ze krijgen ervaring met onderhandelen,

0:13:55.000,0:13:57.000
en ze krijgen ook handigheid in het vinden van kansen.

0:13:57.000,0:14:00.000
Je voedt ze op met zulke zaken. Elk van mijn kinderen heeft twee spaarvarkens.

0:14:00.000,0:14:02.000
50 procent van al het geld dat ze verdienen of krijgen,

0:14:02.000,0:14:04.000
50 procent gaat naar hun huis rekening,

0:14:04.000,0:14:06.000
50 procent gaat naar hun speelgoed rekening.

0:14:06.000,0:14:08.000
Geld van hun speelgoed rekening mogen ze besteden aan wat ze maar willen.

0:14:08.000,0:14:11.000
De 50 procent van hun huis rekening, gaat elke zes maanden naar de bank.

0:14:11.000,0:14:14.000
Ze lopen met me mee. Elk jaar gaat al het geld dat ze op de bank hebben naar hun effectenmakelaar.

0:14:14.000,0:14:17.000
Zowel mijn negenjarige als mijn zevenjarige hebben al een effectenmakelaar.

0:14:18.000,0:14:20.000
Maar ik leer ze bewust die spaargewoonte aan.

0:14:20.000,0:14:23.000
Ik vind het te gek voor woorden dat 30-jarigen zeggen,

0:14:23.000,0:14:25.000
"Misschien moet ik nu eens voor mijn pensioen gaan sparen."

0:14:25.000,0:14:27.000
Shit, je hebt 25 jaar gemist.

0:14:27.000,0:14:29.000
Je kunt die gewoonte aanleren aan jonge kinderen

0:14:29.000,0:14:31.000
als ze de pijn nog niet voelen.

0:14:31.000,0:14:33.000
Lees ze niet elke avond in bed voor.

0:14:33.000,0:14:35.000
Hooguit vier avonden per week een verhaaltje voorlezen

0:14:35.000,0:14:37.000
en drie avonden per week laat je ze zelf een verhaaltje vertellen.

0:14:37.000,0:14:40.000
Waarom ga je niet rustig zitten met je kinderen en geeft ze vier voorwerpen,

0:14:40.000,0:14:43.000
een rood shirt, een blauwe das, een kangoeroe en een laptop,

0:14:43.000,0:14:45.000
en laat ze een verhaal vertellen over die vier dingen.

0:14:45.000,0:14:47.000
Mijn kinderen doen dat aldoor.

0:14:47.000,0:14:49.000
Het leert hen te verkopen; het leert ze creativiteit;

0:14:49.000,0:14:51.000
het leert ze te spreken in het openbaar.

0:14:51.000,0:14:53.000
Doe dat soort dingen en heb er lol in.

0:14:53.000,0:14:55.000
Zet kinderen voor een groep en laat ze praten,

0:14:55.000,0:14:57.000
zelfs als het alleen voor hun vrienden is

0:14:57.000,0:14:59.000
en doe toneelstukken en toespraken.

0:14:59.000,0:15:01.000
Dat zijn ondernemersvaardigheden die je wilt stimuleren.

0:15:01.000,0:15:04.000
Laat de kinderen zien hoe slechte klanten of slechte werknemers er uit zien.

0:15:04.000,0:15:06.000
Toon ze de chagrijnige werknemers.

0:15:06.000,0:15:08.000
Als je chagrijnige bediening van klanten ziet, wijs hen erop.

0:15:08.000,0:15:10.000
Zeg, "Overigens, die vent is een waardeloze werknemer."

0:15:10.000,0:15:13.000
En zeg, "Dat zijn goede krachten."

0:15:13.000,0:15:15.000
(Gelach)

0:15:15.000,0:15:17.000
Als je in een restaurant slecht bediend wordt,

0:15:17.000,0:15:19.000
laat ze zien hoe een slechte bediening eruit ziet.

0:15:19.000,0:15:21.000
(Gelach)

0:15:21.000,0:15:23.000
We lopen overal tegen dit soort lessen aan,

0:15:23.000,0:15:26.000
maar we grijpen de kansen niet; we leren kinderen om een begeleider te nemen.

0:15:26.000,0:15:28.000
Stel je voor dat je alle troep

0:15:28.000,0:15:30.000
van de kinderen in huis bij elkaar raapte,

0:15:30.000,0:15:32.000
al het speelgoed waar ze al twee jaar te oud voor zijn,

0:15:32.000,0:15:35.000
en zegt, "Waarom gaan we dit niet verkopen op Craigslist en Kijiji?"

0:15:35.000,0:15:37.000
En dat ze het echt kunnen verkopen

0:15:37.000,0:15:39.000
en leer ze hoe scammers te herkennen zijn als er aanbiedingen via mail binnen komen.

0:15:39.000,0:15:41.000
Je kunt ze jou account of een sub-account of iets dergelijks laten komen.

0:15:41.000,0:15:44.000
Maar leer ze hoe je een prijs vaststelt, of een prijs raadt,

0:15:44.000,0:15:46.000
zet er foto's bij.

0:15:46.000,0:15:48.000
Leer ze hoe je zulke dingen doet en geld verdient.

0:15:48.000,0:15:50.000
En van het geld dat ze ontvangen gaat 50 procent naar hun huis rekening,

0:15:50.000,0:15:52.000
en 50 procent gaat naar hun speelgoed rekening.

0:15:52.000,0:15:54.000
Mijn kinderen vinden het geweldig.

0:15:54.000,0:15:57.000
Enkele van de ondernemers talenten die je moet bevorderen in kinderen:

0:15:57.000,0:16:00.000
verwezenlijking, doorzettingsvermogen, leiderschap, introspectie, onderlinge afhankelijkheid, waarden.

0:16:00.000,0:16:03.000
Deze talenten vind je allemaal in jonge kinderen, en je kunt ze helpen opwekken.

0:16:03.000,0:16:05.000
Zoek naar die kenmerken.

0:16:05.000,0:16:07.000
Er zijn twee talenten waar je ook naar moet zoeken

0:16:07.000,0:16:10.000
die we maar niet uit hun systeem krijgen.

0:16:10.000,0:16:12.000
Behandel kinderen niet tegen concentratiestoornis

0:16:12.000,0:16:14.000
tenzij het echt heel, heel slecht gaat.

0:16:14.000,0:16:16.000
(Applaus)

0:16:16.000,0:16:19.000
Hetzelfde geldt voor manies, stress en depressie,

0:16:19.000,0:16:21.000
tenzij het medisch onverantwoord is.

0:16:21.000,0:16:23.000
Bipolaire stoornis wordt ook wel CEO ziekte genoemd.

0:16:23.000,0:16:25.000
Als Steve Jurvetson, Jim Clark

0:16:25.000,0:16:27.000
en Jim Barksdale het allemaal hebben,

0:16:27.000,0:16:29.000
en zij bouwden Netscape.

0:16:29.000,0:16:31.000
Stel je voor dat zij Ritalin kregen.

0:16:31.000,0:16:33.000
Dan hadden we dat niet gehad, hè?

0:16:33.000,0:16:36.000
Al Gore zou echt het internet uitgevonden hebben.

0:16:36.000,0:16:38.000
(Gelach)

0:16:38.000,0:16:40.000
Deze vaardigheden zouden we op school moeten aanleren

0:16:40.000,0:16:42.000
net als al het andere.

0:16:42.000,0:16:44.000
Ik zeg niet dat kinderen geen advocaat mogen worden.

0:16:44.000,0:16:46.000
Maar geef ondernemerschap

0:16:46.000,0:16:48.000
een plaats tussen de rest van de vakken.

0:16:48.000,0:16:50.000
Omdat daarin grote kansen liggen.

0:16:50.000,0:16:52.000
Ik wil afsluiten met een korte video.

0:16:52.000,0:16:55.000
Het is een video gemaakt door één van de bedrijven die ik begeleid.

0:16:55.000,0:16:57.000
Deze jongens, Grasshopper.

0:16:57.000,0:16:59.000
Het gaat over kinderen. Het gaat over ondernemerschap.

0:16:59.000,0:17:02.000
Ik hoop dat dit u inspireert om dat wat ik u verteld heb mee te nemen

0:17:02.000,0:17:04.000
en er iets mee te doen om de wereld te veranderen.

0:17:04.000,0:17:07.000
[Kind ... "En jij dacht dat je alles kon?"]

0:17:07.000,0:17:09.000
[Je kunt het nog steeds.]

0:17:09.000,0:17:11.000
[Omdat veel van wat wij onmogelijk achten ...]

0:17:11.000,0:17:14.000
[.. eenvoudig te overwinnen is]

0:17:14.000,0:17:17.000
[Want als je het nog niet had gemerkt, we leven op een plek waar]

0:17:17.000,0:17:20.000
[Eén persoon het verschil kan maken]

0:17:20.000,0:17:21.000
[Wil je bewijs?]

0:17:21.000,0:17:22.000
[Kijk maar naar de mensen die ons land hebben opgebouwd;]

0:17:22.000,0:17:25.000
[Onze ouders, grootouders, onze tantes, ooms ...]

0:17:25.000,0:17:28.000
Het waren immigranten, nieuwkomers klaar om hun stempel te drukken]

0:17:28.000,0:17:31.000
[Misschien hadden ze heel weinig]

0:17:31.000,0:17:34.000
[Of zelfs helemaal niets, behalve ...]

0:17:34.000,0:17:37.000
[... een enkel briljant idee]

0:17:37.000,0:17:40.000
[Deze mensen waren denkers, doeners ...]

0:17:40.000,0:17:42.000
[... vernieuwers ...]

0:17:42.000,0:17:45.000
[... tot ze met een naam kwamen ...]

0:17:46.000,0:17:49.000
[... ondernemers!]

0:17:49.000,0:17:52.000
[Ze veranderen de manier waarop wij denken wat mogelijk is.]

0:17:52.000,0:17:54.000
[Ze hebben een heldere visie over hoe het leven beter kan]

0:17:54.000,0:17:57.000
[voor ons allemaal, zelfs in moeilijke tijden.]

0:17:57.000,0:17:59.000
[Nu is het moeilijk te zien ...]

0:17:59.000,0:18:01.000
[... als ons zicht wordt belemmerd door obstakels.]

0:18:01.000,0:18:04.000
[Maar turbulentie creëert kansen]

0:18:04.000,0:18:07.000
[op succes, prestatie en dwingt ons ...]

0:18:07.000,0:18:10.000
[nieuwe manieren te ontdekken om dingen te doen]

0:18:10.000,0:18:13.000
[Dus achter welke kans ga je aan en waarom?]

0:18:13.000,0:18:16.000
[Als je een ondernemer bent]

0:18:16.000,0:18:19.000
[weet je dat risico niet de beloning is.]

0:18:19.000,0:18:21.000
[Nee. De beloning is innovatie aanjagen ...]

0:18:21.000,0:18:24.000
[... levens veranderen. Banen scheppen.]

0:18:24.000,0:18:26.000
[Groei veroorzaken.]

0:18:26.000,0:18:29.000
[En een betere wereld maken.]

0:18:29.000,0:18:31.000
[Ondernemers zijn overal.]

0:18:31.000,0:18:33.000
[Ze voeren kleine bedrijfjes die onze economie ondersteunen,]

0:18:33.000,0:18:35.000
[ontwerpen hulpmiddelen om je te helpen ...]

0:18:35.000,0:18:37.000
[... verbonden te blijven met vrienden, familie en collega's over de wereld.]

0:18:37.000,0:18:40.000
[Ze vinden nieuwe manieren om de maatschappij van de oudste problemen af te helpen.]

0:18:40.000,0:18:42.000
[Kent jij een ondernemer?]

0:18:42.000,0:18:43.000
[Iedereen kan ondernemer zijn ...]

0:18:43.000,0:18:45.000
[Zelfs ... jij!]

0:18:45.000,0:18:48.000
[Dus grijp de kans om het werk te krijgen dat je altijd wilde]

0:18:48.000,0:18:50.000
[Help de economie te genezen]

0:18:50.000,0:18:51.000
[Maak een verschil.]

0:18:51.000,0:18:53.000
[Breng je bedrijf tot nieuwe hoogte.]

0:18:53.000,0:18:55.000
[Maar bovenal,]

0:18:55.000,0:18:58.000
[denk terug aan toen je nog een kind was ...]

0:18:58.000,0:19:01.000
[toen alles binnen je bereik lag,]

0:19:01.000,0:19:05.000
[en zeg dan zachtjes maar vastbereaden tegen jezelf:]

0:19:07.000,0:19:09.000
["Het is nog steeds zo."]

0:19:11.000,0:19:13.000
Dank u hartelijk om mij aan te horen.