1
00:00:01,000 --> 00:00:04,000
私はきっと この場で一番頭が悪い人間だろうと思います

2
00:00:04,000 --> 00:00:06,000
私は学校を終えることもできませんでした

3
00:00:06,000 --> 00:00:08,000
でも私が幼い頃から分かっていたのは

4
00:00:08,000 --> 00:00:10,000
自分がお金と ビジネスと

5
00:00:10,000 --> 00:00:12,000
起業というやつが好きだということです

6
00:00:12,000 --> 00:00:14,000
それに私は 家で起業家として育てられました

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
小さな頃から ずっと夢中でした…

8
00:00:16,000 --> 00:00:19,000
このことは最近まで誰にも話したことがなかったので

9
00:00:19,000 --> 00:00:22,000
妻を別にすると 皆さんがこの話を聞く最初の人ということになります

10
00:00:22,000 --> 00:00:25,000
妻には3日前に「TEDでは何の話をするの？」と聞かれて話しました

11
00:00:25,000 --> 00:00:27,000
それで言ったのは

12
00:00:27,000 --> 00:00:29,000
起業家の資質を持った

13
00:00:29,000 --> 00:00:31,000
子供を見つけて仕込んでやり

14
00:00:31,000 --> 00:00:33,000
起業家は素晴しいと教える機会を

15
00:00:33,000 --> 00:00:35,000
私たちが欠いているということです

16
00:00:35,000 --> 00:00:38,000
起業家は悪いものでも 貶されるべきものでもないのに

17
00:00:38,000 --> 00:00:41,000
多くの社会ではそんな扱いを受けています

18
00:00:41,000 --> 00:00:44,000
子供は 成長していく中で夢を持っているものです

19
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
情熱とビジョンを持っています

20
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
しかしそれがどこかで潰されてしまうのです

21
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
そしてもっと熱心に勉強しろとか 集中しろとか

22
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
家庭教師から習えとか言われます

23
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
両親は私にフランス語の先生を付けましたが

24
00:00:55,000 --> 00:00:58,000
フランス語は今でも全然駄目です

25
00:00:58,000 --> 00:01:00,000
2年前 私はMITの起業家マスタープログラムで

26
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
一番評価の高い講師に選ばれました

27
00:01:03,000 --> 00:01:06,000
世界中の起業家たちを前に話すイベントでのことです

28
00:01:06,000 --> 00:01:09,000
私は2年生のとき 市のスピーチコンテストで優勝しました

29
00:01:09,000 --> 00:01:11,000
しかし誰も

30
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
「この子はスピーチがうまいじゃないか

31
00:01:13,000 --> 00:01:16,000
落ち着きがないけど 活発で みんなに元気を分けてくれる」とは言いません

32
00:01:16,000 --> 00:01:18,000
「スピーチの先生を付けよう」とは言いません

33
00:01:18,000 --> 00:01:20,000
代わりに私が全然駄目なことを習わせたのです

34
00:01:20,000 --> 00:01:22,000
子供はそういった資質を示すのですから

35
00:01:22,000 --> 00:01:24,000
私たちは気付いてやる必要があります

36
00:01:24,000 --> 00:01:26,000
私たちは子供を弁護士よりも

37
00:01:26,000 --> 00:01:28,000
起業家になるよう育てるべきだと思います

38
00:01:28,000 --> 00:01:30,000
しかし教育に当たる学校システムは

39
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
「さあ弁護士になろう」とか

40
00:01:32,000 --> 00:01:34,000
「医者になろう」と言っています

41
00:01:34,000 --> 00:01:36,000
「さあ起業家になろう」とは誰も言わず

42
00:01:36,000 --> 00:01:39,000
チャンスを逸しているのです

43
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
起業家というのは…この場にはたくさんいますが…

44
00:01:41,000 --> 00:01:44,000
アイデアと情熱を持ち 世の中の必要に目を向け

45
00:01:44,000 --> 00:01:46,000
立ち上がってそれを解決しようとする人です

46
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
そして様々なリスクを負いながら 何かを実現しようとする人です

47
00:01:49,000 --> 00:01:51,000
そして夢をいっしょに実現したいと思う人たちを

48
00:01:51,000 --> 00:01:53,000
引き付ける力も持っています

49
00:01:53,000 --> 00:01:55,000
子供たちが早い時期から 起業家になるよう

50
00:01:55,000 --> 00:01:58,000
励まされていたなら 今日世界で問題になっている

51
00:01:58,000 --> 00:02:01,000
あらゆることが 違っていただろうと思います

52
00:02:01,000 --> 00:02:04,000
どんな問題に対しても 誰かアイデアを持った人はいるものだからです

53
00:02:04,000 --> 00:02:06,000
小さな子供に そんなの出来っこないよとは

54
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
誰にも言えないのです 自分が馬鹿で

55
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
分からなかったというだけなのですから

56
00:02:10,000 --> 00:02:13,000
私たちには親として 社会として 義務があります

57
00:02:13,000 --> 00:02:15,000
子供に魚を与える代わりに

58
00:02:15,000 --> 00:02:17,000
釣りの仕方を教え始めるべきです

59
00:02:17,000 --> 00:02:19,000
「魚を与えれば その人は一日の糧を得

60
00:02:19,000 --> 00:02:22,000
魚の釣り方を教えれば その人は一生の糧を得る」のです

61
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
起業家になる方法を子供たちに教えられたら？

62
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
その資質がある子供にです

63
00:02:26,000 --> 00:02:29,000
ちょうど科学の才能がある子供を 科学の道へと導くように

64
00:02:29,000 --> 00:02:31,000
起業家の資質を示す子供に

65
00:02:31,000 --> 00:02:33,000
起業家になる方法を教えるのです

66
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
その子たちは政府の施しを待つ代わりに

67
00:02:35,000 --> 00:02:37,000
みんな会社を起こすようになるかもしれません

68
00:02:37,000 --> 00:02:40,000
私たちは教室で 子供たちにすべきでないことを教えています

69
00:02:40,000 --> 00:02:42,000
叩かない 噛み付かない 汚い言葉を使わない

70
00:02:42,000 --> 00:02:45,000
私たちが子供たちに教えているのは 良い仕事を得る方法です

71
00:02:45,000 --> 00:02:47,000
学校システムが子供に勧めるのは

72
00:02:47,000 --> 00:02:49,000
医者や 弁護士や

73
00:02:49,000 --> 00:02:51,000
会計士や 歯医者や

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
教師や パイロットになることです

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
そしてメディアは モデルや 歌手や

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
シドニー クロスビーみたいな

77
00:02:57,000 --> 00:03:00,000
スポーツ選手になるのがカッコイイと言っています

78
00:03:00,000 --> 00:03:03,000
MBAプログラムは起業家になる方法を教えていません

79
00:03:03,000 --> 00:03:05,000
私がMBAを取ろうとしなかったのは…

80
00:03:05,000 --> 00:03:07,000
高校での平均点が61では

81
00:03:07,000 --> 00:03:09,000
カナダで入れる大学は

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
カールトンくらいしかなかった

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
というのを別にすればですが…

84
00:03:13,000 --> 00:03:16,000
MBAプログラムでは 起業家になる方法を学べないからです

85
00:03:16,000 --> 00:03:18,000
MBAで教わるのは 会社の中で働く方法です

86
00:03:18,000 --> 00:03:21,000
では誰がその会社を始めるのか？ 一握りの雑多な人たちです

87
00:03:21,000 --> 00:03:24,000
文学の世界においてすら 私の知る限り…

88
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
この本はきっと皆さん 読まれていると思いますが…

89
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
起業家がヒーローとして描かれている

90
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
唯一の本は『肩をすくめるアトラス』です

91
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
それ以外の本では 起業家は

92
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
悪人のように描かれています

93
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
私自身の家族について言えば

94
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
祖父は2人とも起業家で 父も起業家でした

95
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
兄弟は3人とも会社を持っています

96
00:03:41,000 --> 00:03:43,000
そして私たちが起業した理由は

97
00:03:43,000 --> 00:03:45,000
自分に合う場所が そこしかなかったからです

98
00:03:45,000 --> 00:03:47,000
強情さやそのほかの性質のために

99
00:03:47,000 --> 00:03:50,000
他人の下で働くということが 私達には出来なかったのです

100
00:03:50,000 --> 00:03:52,000
そういう子供でも起業家にはなり得るのです

101
00:03:52,000 --> 00:03:54,000
私は2つの世界的な組織に属しています

102
00:03:54,000 --> 00:03:56,000
「起業家機構」と「YPO」(若手経営者ネットワーク)です

103
00:03:56,000 --> 00:03:58,000
私はちょうどバルセロナであった

104
00:03:58,000 --> 00:04:01,000
YPOの世界会議で講演をして戻ってきたばかりです

105
00:04:01,000 --> 00:04:03,000
そこで会った人はみんな

106
00:04:03,000 --> 00:04:05,000
学校では苦しんでいた

107
00:04:05,000 --> 00:04:07,000
起業家たちです

108
00:04:07,000 --> 00:04:10,000
私は注意力欠如障害の症状19個のうち18個があると診断されました

109
00:04:10,000 --> 00:04:13,000
こういうのを見るとぞっとします

110
00:04:13,000 --> 00:04:15,000
(笑)

111
00:04:15,000 --> 00:04:17,000
たぶん今パニックを起こしかけているのはこれのせいですね

112
00:04:17,000 --> 00:04:19,000
たっぷり取ったカフェインと砂糖を別にすると

113
00:04:19,000 --> 00:04:22,000
起業家タイプには本当にぞっとするものです

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
注意力欠如障害に 躁鬱病

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
躁鬱病が「CEOの病」とあだ名されているのはご存じですか？

116
00:04:27,000 --> 00:04:30,000
テッド ターナーもそう スティーブ ジョブズもそう

117
00:04:30,000 --> 00:04:33,000
Netscapeの創業者は3人ともそうです

118
00:04:33,000 --> 00:04:35,000
例ならいくらでも挙げられます

119
00:04:35,000 --> 00:04:37,000
子供たちにそういう兆候があったときに

120
00:04:37,000 --> 00:04:39,000
私たちがしているのは リタリンを投与して

121
00:04:39,000 --> 00:04:41,000
「起業家タイプになんかなるな」と言うことです

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
「まわりに合わせて 良い学生になりなさい」と

123
00:04:43,000 --> 00:04:45,000
起業家というのは良い学生ではありません

124
00:04:45,000 --> 00:04:47,000
裏技を見つけてゲームを攻略します

125
00:04:47,000 --> 00:04:49,000
レポートの盗作に カンニング

126
00:04:49,000 --> 00:04:52,000
大学の会計学の宿題を 13回連続で 他の学生に

127
00:04:52,000 --> 00:04:54,000
お金を払ってやってもらっていました

128
00:04:54,000 --> 00:04:57,000
起業家は会計を自分でせずに会計士を雇います

129
00:04:57,000 --> 00:04:59,000
だから早めにそうしたというだけのことです

130
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
(笑)

131
00:05:01,000 --> 00:05:03,000
(拍手)

132
00:05:03,000 --> 00:05:06,000
私は大学でズルをしたと打ち明けられますが 皆さんは違うでしょう

133
00:05:06,000 --> 00:05:09,000
それからまた 私が教科書の著者に話した内容が

134
00:05:09,000 --> 00:05:11,000
今ではカナダ中の大学で使われている

135
00:05:11,000 --> 00:05:14,000
教科書に載っているのです

136
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
管理会計の第8章の始めで

137
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
予算作成の話をしています

138
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
インタビューの後に 私はまさにその授業でズルをしていたことを話しました

139
00:05:22,000 --> 00:05:25,000
その著者はそれがカットしてしまうには面白すぎると思ったようです

140
00:05:25,000 --> 00:05:28,000
子供たちの中にそういう兆候が見つかります

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
起業家の定義とは

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
「リスクを理解しつつ投機的事業を組織し 運営する人」です

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
MBAを出ている必要はないのです

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
大学を卒業している必要もありません

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
ただそれが自分のすべきことだと心の底から思っていれば足りるのです

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
良く聞かれるのは 才能か環境かということです

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
1ですか2ですか？ どちらでしょう？

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
どちらというわけではなく 両方というのが答えでしょう

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
私は起業家として育てられました

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
子供の頃の私に選択肢はありませんでした

151
00:05:52,000 --> 00:05:54,000
すごく小さな頃から教え込まれたからです

152
00:05:54,000 --> 00:05:56,000
父は私が学校で教えていることには

153
00:05:56,000 --> 00:05:58,000
何も向いていないとわかると

154
00:05:58,000 --> 00:06:01,000
商売を教えることにしたのです

155
00:06:01,000 --> 00:06:03,000
父は私たち兄弟3人を

156
00:06:03,000 --> 00:06:05,000
職に就くことを嫌い

157
00:06:05,000 --> 00:06:08,000
自分で会社を作って人を雇おうと思う人間に育てました

158
00:06:08,000 --> 00:06:11,000
私がやった最初の事業は 7歳でウィニペグでのことです

159
00:06:11,000 --> 00:06:13,000
部屋に長い延長コードを引き込んで

160
00:06:13,000 --> 00:06:15,000
町中のクリーニング屋に電話をかけ

161
00:06:15,000 --> 00:06:17,000
ハンガーに幾ら出してくれるか

162
00:06:17,000 --> 00:06:19,000
聞いていました

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
母が部屋に入ってきて尋ねました

164
00:06:21,000 --> 00:06:24,000
「ハンガーをどこから手に入れるつもり？」

165
00:06:24,000 --> 00:06:26,000
私は 「地下室に来て」と言い

166
00:06:26,000 --> 00:06:29,000
下に降りていき 押し入れを開けました

167
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
そこには私が集めたハンガーが千本くらいもありました

168
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
他の子たちと遊びに行くと言いながら

169
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
私は近所の家を回ってハンガーを集め

170
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
売るために地下室にため込んでいたのです

171
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
何週間か前に お金に換えられると

172
00:06:40,000 --> 00:06:43,000
知ったためです 普通は1本2セントでした

173
00:06:43,000 --> 00:06:45,000
ハンガーならたくさんあるから

174
00:06:45,000 --> 00:06:47,000
集めてみようと思ったのでした

175
00:06:47,000 --> 00:06:50,000
ハンガーを集め回ったりしたら母が嫌な顔をすると思って そんな風にしていたのでした

176
00:06:51,000 --> 00:06:53,000
物事は交渉できるということを この時に学びました

177
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
3セントと言う相手に 3.5セントに引き上げさせたのです

178
00:06:56,000 --> 00:06:58,000
7歳にして

179
00:06:58,000 --> 00:07:01,000
小数の値段を付けられるということも理解していました

180
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
何倍かすれば それでも払うことができるのだと

181
00:07:03,000 --> 00:07:06,000
7歳児が気付いていたのです 1本3.5セントで千本のハンガーを売りました

182
00:07:06,000 --> 00:07:08,000
ナンバープレートカバーを戸別訪問して売りました

183
00:07:08,000 --> 00:07:10,000
父がそれを卸してくれる人を

184
00:07:10,000 --> 00:07:12,000
私に探させたのです

185
00:07:12,000 --> 00:07:14,000
9歳の時で サドベリーの町を歩き回り

186
00:07:14,000 --> 00:07:17,000
一軒一軒訪ねてナンバープレートカバーを売りました

187
00:07:17,000 --> 00:07:20,000
あるお客のことを とても良く覚えています

188
00:07:20,000 --> 00:07:22,000
私は他のものも売っていました

189
00:07:22,000 --> 00:07:24,000
新聞も売りましたが

190
00:07:24,000 --> 00:07:26,000
その人は私から新聞を買ったことがありませんでした

191
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
それでどうしてもナンバープレートカバーを売ってやろうという気になっていました

192
00:07:29,000 --> 00:07:30,000
その人は「必要ないよ」と

193
00:07:30,000 --> 00:07:33,000
私は「でも車を2台お持ちですよね…」と 9歳の子供がです

194
00:07:33,000 --> 00:07:36,000
「車が2台あって ナンバープレートカバーが付いてません」

195
00:07:36,000 --> 00:07:38,000
彼は「分かってる」と

196
00:07:38,000 --> 00:07:40,000
「こっちのはプレートがクシャクシャになってますよ」

197
00:07:40,000 --> 00:07:43,000
「ああ 妻のだからな」「じゃあ奥さんの車の前にだけ付けてみて―

198
00:07:43,000 --> 00:07:45,000
長持ちするか試してみてはいかがですか？」

199
00:07:45,000 --> 00:07:48,000
2台車があって それぞれにナンバープレートが2つあります

200
00:07:48,000 --> 00:07:50,000
4つは駄目でも1つだけなら買ってもらえるかもしれない

201
00:07:50,000 --> 00:07:52,000
子供の時に学んだのです

202
00:07:52,000 --> 00:07:54,000
コミックの鞘取りもしました

203
00:07:54,000 --> 00:07:56,000
10歳のときで ジョージア湾の別荘で

204
00:07:56,000 --> 00:07:58,000
コミックブックを売っていました

205
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
自転車でビーチの一方の側に行き

206
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
貧しい子からコミックを買い取りました

207
00:08:02,000 --> 00:08:05,000
それからビーチの別な側に行って 金持ちの子にそれを売りました

208
00:08:05,000 --> 00:08:07,000
私には当たり前なことでした 安く買って高く売る

209
00:08:07,000 --> 00:08:09,000
お金と需要を持った人を見つけるのです

210
00:08:09,000 --> 00:08:12,000
お金のない貧乏な子ではなく 金持ちの子に売って お金を頂く

211
00:08:12,000 --> 00:08:14,000
私には当たり前なことでした

212
00:08:14,000 --> 00:08:16,000
不景気な時期でしたが

213
00:08:16,000 --> 00:08:19,000
不景気でもアメリカ経済には13兆ドルものお金が巡っているのです

214
00:08:19,000 --> 00:08:22,000
稼ぎどころはある 私はそのことを子供の頃に学びました

215
00:08:22,000 --> 00:08:24,000
もう1つ 出所を明かさないということも学びました

216
00:08:24,000 --> 00:08:26,000
それを4週間くらい続けた後

217
00:08:26,000 --> 00:08:29,000
コミックの入手元が 金持ちの子にバレて ぼこぼこにされました

218
00:08:29,000 --> 00:08:31,000
高いお金を払わされていたのが気に食わなかったようです

219
00:08:31,000 --> 00:08:33,000
10歳のときに新聞配達をやらされました

220
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
本当はやりたくなかったのですが

221
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
「次にやる商売はこれだ」と父に言われたのです

222
00:08:37,000 --> 00:08:39,000
1人分だけでなく2人分の仕事を請け負って

223
00:08:39,000 --> 00:08:42,000
半分は誰か雇ってやらせるようにと

224
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
お金が手に入るのはチップを集めるときです

225
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
だから私はチップを集めることにしました

226
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
全部の集金をするのです

227
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
相方の方は新聞を配達するだけです

228
00:08:51,000 --> 00:08:53,000
そうすれば儲かると気付いたのです

229
00:08:53,000 --> 00:08:56,000
この時点で もう私がどこかの社員になる可能性は消えました

230
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
(笑)

231
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
父は自動車修理工場を持っていました

232
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
古い自動車の部品が散乱していました

233
00:09:02,000 --> 00:09:04,000
真鍮や銅の廃品がありました

234
00:09:04,000 --> 00:09:07,000
それで何をするのかと聞くと 捨てると言います

235
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
「お金を出す人がいるかも」「どうかな」

236
00:09:09,000 --> 00:09:11,000
私が10歳だったことを思い出してください

237
00:09:11,000 --> 00:09:13,000
34年前 私はそこに可能性を見出したのです

238
00:09:13,000 --> 00:09:15,000
ゴミの中にお金を見たのです

239
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
私は自転車で行ける範囲内にある自動車工場を回って廃品を集めました

240
00:09:18,000 --> 00:09:20,000
土曜日に金属スクラップ回収業者へ

241
00:09:20,000 --> 00:09:22,000
父に車で乗せていってもらい お金に換えました

242
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
すごくいかしていると思いました

243
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
奇妙なことに 30年後 私たちは「1-800-GOT-JUNK?」という

244
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
廃品回収会社を立ち上げることになりました

245
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
11歳のときにカブスカウトで 母の日に贈るための

246
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
小さな針刺しを作りました

247
00:09:34,000 --> 00:09:37,000
洗濯物を物干し紐に留めるための

248
00:09:37,000 --> 00:09:39,000
木製の洗濯ばさみを使い

249
00:09:39,000 --> 00:09:41,000
椅子の形をした

250
00:09:41,000 --> 00:09:43,000
小さな針刺しを作ったのです

251
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
縫い針を挿しておくことができます

252
00:09:45,000 --> 00:09:48,000
昔はみんな裁縫をして針刺しを使っていたものです

253
00:09:48,000 --> 00:09:51,000
私が気付いたのは 選択肢が必要だということです

254
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
それで私は茶色に塗ったやつをたくさん作りました

255
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
「おひとついかがですか？」と言う代わりに

256
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
「どっちの色が好きですか？」と聞くのです

257
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
10歳の子供相手にノーとは言いません

258
00:09:59,000 --> 00:10:02,000
特に2つの選択肢がある場合には 茶色か白か選べるんです

259
00:10:02,000 --> 00:10:04,000
私はこの教訓を幼くして学びました

260
00:10:04,000 --> 00:10:07,000
手作業は最悪だということを学びました

261
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
芝生を刈るのは重労働です

262
00:10:11,000 --> 00:10:14,000
夏の間中 近所の芝生という芝生を刈って お金をもらっていました

263
00:10:14,000 --> 00:10:16,000
そして一人の顧客から得られる

264
00:10:16,000 --> 00:10:19,000
継続収入はすごい ということに気付きました

265
00:10:19,000 --> 00:10:21,000
一度顧客を手にしたら

266
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
その人から毎週収入が得られるのです

267
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
それは洗濯ばさみ細工を

268
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
1個ずつ売ろうとするよりずっといいです

269
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
洗濯ばさみ細工は1つしか売れませんから

270
00:10:29,000 --> 00:10:32,000
継続収入形態は素晴しいということを 小さな時に学んだのです

271
00:10:32,000 --> 00:10:35,000
私はそのように育てられました 雇われ人にはなれません

272
00:10:35,000 --> 00:10:38,000
私はゴルフコースに行ってキャディをしようと思いました

273
00:10:38,000 --> 00:10:40,000
そのゴルフコースには 13番ホールのところに

274
00:10:40,000 --> 00:10:42,000
大きな丘があって みんなゴルフバッグを

275
00:10:42,000 --> 00:10:44,000
担ぎ上げるのに苦労していました

276
00:10:44,000 --> 00:10:46,000
私はそこに折りたたみ椅子で陣取って

277
00:10:46,000 --> 00:10:49,000
キャディのいない人のためにバッグを運んでやりました

278
00:10:49,000 --> 00:10:52,000
上までバッグを運んで1ドルもらいます

279
00:10:52,000 --> 00:10:54,000
一方で私の友達は 5時間ずっと

280
00:10:54,000 --> 00:10:56,000
誰かのバッグを運んで10ドルもらっていました

281
00:10:56,000 --> 00:10:59,000
「5時間も働かなきゃならないなんて馬鹿みたいだ」と思いました

282
00:10:59,000 --> 00:11:02,000
もっと早くお金になる方法を見つけるべきなのです

283
00:11:02,000 --> 00:11:05,000
毎週私は角の店に行ってジュースをたくさん買い込み

284
00:11:05,000 --> 00:11:08,000
ブリッジをしている70歳のおばあちゃんたちに届けることにしました

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
その後毎週注文をもらうようになり

286
00:11:10,000 --> 00:11:12,000
私はジュースを届け 2倍の値段で売りました

287
00:11:12,000 --> 00:11:15,000
市場を押えたのです 契約は必要ありません

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
需要と供給があり

289
00:11:17,000 --> 00:11:19,000
自分を気に入ってくれる客がいればいいのです

290
00:11:19,000 --> 00:11:21,000
彼女たちは私のことを気に入ってくれていたので

291
00:11:21,000 --> 00:11:23,000
他所から買うことはないと分かっていました

292
00:11:23,000 --> 00:11:26,000
ゴルフコースでボール拾いをしました

293
00:11:26,000 --> 00:11:28,000
他の人はみんな藪とか溝の中を探します

294
00:11:28,000 --> 00:11:30,000
私は彼らを出し抜きました

295
00:11:30,000 --> 00:11:32,000
ボールはみんな池の中にあったのですが

296
00:11:32,000 --> 00:11:34,000
池に入る人は誰もいなかったのです

297
00:11:34,000 --> 00:11:37,000
それで私は池に入って つま先でボールを拾い上げました

298
00:11:37,000 --> 00:11:39,000
両方の足を使って拾い上げるのです

299
00:11:39,000 --> 00:11:41,000
ステージ上ではちょっとできませんけど

300
00:11:41,000 --> 00:11:43,000
ボールを見つけたら水着のトランクスに突っ込み

301
00:11:43,000 --> 00:11:46,000
終わる頃には200個も溜まっていました

302
00:11:46,000 --> 00:11:49,000
問題はみんな古いゴルフボールは欲しがらないということです

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
それでパッケージを作りました 12歳の時です

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
3種類のパッケージを用意しました

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
「ピナクル」とか「DDH」のような

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
当時の一流品は 1個2ドルで売りました

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
それからきれいなやつは 1個50セントにしました

308
00:12:00,000 --> 00:12:03,000
汚いやつは練習用として

309
00:12:03,000 --> 00:12:05,000
50個まとめて売りました

310
00:12:05,000 --> 00:12:07,000
中学のときには 学校中の人に

311
00:12:07,000 --> 00:12:09,000
サングラスを売りました

312
00:12:09,000 --> 00:12:12,000
友達みんなから始終お金を取ろうとしているわけですから

313
00:12:12,000 --> 00:12:15,000
煙たがられましたけど

314
00:12:15,000 --> 00:12:17,000
お金にはなりました

315
00:12:17,000 --> 00:12:19,000
すごくたくさんのサングラスを売りました

316
00:12:19,000 --> 00:12:21,000
それから学校に禁止されました

317
00:12:21,000 --> 00:12:23,000
職員室に呼び出されて もうやめろと言われたのです

318
00:12:23,000 --> 00:12:25,000
それで私はガソリンスタンドに行って

319
00:12:25,000 --> 00:12:27,000
彼らが客に売るための

320
00:12:27,000 --> 00:12:29,000
サングラスをたくさん売りました

321
00:12:29,000 --> 00:12:31,000
販路を手に入れたわけです

322
00:12:31,000 --> 00:12:33,000
14の時だったと思います

323
00:12:33,000 --> 00:12:36,000
カールトン大の最初の年の学費は

324
00:12:36,000 --> 00:12:38,000
ワイン用の革袋を売って稼ぎ出しました

325
00:12:38,000 --> 00:12:40,000
ラム酒の40オンス瓶や

326
00:12:40,000 --> 00:12:42,000
コーラが2本分入ります 何に使うか分かりますか？

327
00:12:42,000 --> 00:12:44,000
ズボンに忍ばせておけば

328
00:12:44,000 --> 00:12:47,000
フットボールの試合のときに タダで酒盛りができるので

329
00:12:47,000 --> 00:12:49,000
みんな買ってくれました

330
00:12:49,000 --> 00:12:52,000
需要と供給 大きなチャンス

331
00:12:52,000 --> 00:12:54,000
私はブランド化も図って

332
00:12:54,000 --> 00:12:56,000
大学のロゴを入れたのを 5倍の値段で売りました

333
00:12:56,000 --> 00:12:58,000
子供たちにゲームを買う代わりに

334
00:12:58,000 --> 00:13:01,000
起業家の素質がある子供には 素質を伸ばせるような

335
00:13:01,000 --> 00:13:04,000
ゲームを与えてはどうでしょう？

336
00:13:04,000 --> 00:13:07,000
お金を無駄にしないことを教えるのです

337
00:13:07,000 --> 00:13:10,000
バンフで 道路の真ん中へ行けと言われた時のことを よく覚えています

338
00:13:10,000 --> 00:13:12,000
私が1ペンスを道に投げたので

339
00:13:12,000 --> 00:13:14,000
父が言ったのです「拾ってこい」

340
00:13:14,000 --> 00:13:16,000
「働いて得た金だ 1ペンスたりとも無駄にするな」

341
00:13:16,000 --> 00:13:18,000
私はこの教訓を今日まで心に刻んでいます

342
00:13:18,000 --> 00:13:21,000
お小遣いは子供に悪い習慣を与えます

343
00:13:21,000 --> 00:13:23,000
お小遣いというのは

344
00:13:23,000 --> 00:13:25,000
雇われ人になるよう教えることになります

345
00:13:25,000 --> 00:13:28,000
起業家なら定期収入を期待すべきではありません

346
00:13:28,000 --> 00:13:30,000
お小遣いは子供に小さな頃から

347
00:13:30,000 --> 00:13:32,000
定期収入を期待するようにさせます

348
00:13:32,000 --> 00:13:34,000
起業家を育てたければ これは間違っています

349
00:13:34,000 --> 00:13:36,000
私には9歳と7歳の子供がいますが

350
00:13:36,000 --> 00:13:38,000
家や庭を見て回り

351
00:13:38,000 --> 00:13:40,000
何かできることがないか探すように教えています

352
00:13:40,000 --> 00:13:42,000
見つけたら子供たちは私のところに言いに来ます

353
00:13:42,000 --> 00:13:44,000
あるいは私の方から「これをやって欲しい」と言うこともあります

354
00:13:44,000 --> 00:13:46,000
それから何をすると思いますか？ 価格交渉です

355
00:13:46,000 --> 00:13:48,000
子供たちは仕事内容を理解して

356
00:13:48,000 --> 00:13:50,000
その仕事を幾らでするか交渉するのです

357
00:13:50,000 --> 00:13:53,000
子供たちに定期収入はありませんが たくさんの仕事を見つける機会があります

358
00:13:53,000 --> 00:13:55,000
交渉のスキルを学び

359
00:13:55,000 --> 00:13:57,000
機会を見つけるスキルを学んでいます

360
00:13:57,000 --> 00:14:00,000
そういう能力を育てるのです 子供たちは貯金箱を2つ持っています

361
00:14:00,000 --> 00:14:02,000
稼いだりもらったりしたお金の

362
00:14:02,000 --> 00:14:04,000
半分は家用口座に

363
00:14:04,000 --> 00:14:06,000
半分はオモチャ用口座に入れます

364
00:14:06,000 --> 00:14:08,000
オモチャ用口座のお金は 好きなように使えます

365
00:14:08,000 --> 00:14:11,000
家用口座のお金は 6ヶ月ごとに 銀行へ いっしょに預けに行きます

366
00:14:11,000 --> 00:14:14,000
それから毎年銀行のお金を株式仲介人に預託します

367
00:14:14,000 --> 00:14:17,000
9歳と7歳の子供が 既に株式投資しているのです

368
00:14:18,000 --> 00:14:20,000
そうやって貯蓄の習慣を身につけさせます

369
00:14:20,000 --> 00:14:23,000
30歳の人が「そろそろ年金のこと考えたほうがいいかな」

370
00:14:23,000 --> 00:14:25,000
などと言うのを聞くと 頭がおかしくなりそうです

371
00:14:25,000 --> 00:14:27,000
25年も何をしていたんでしょうか

372
00:14:27,000 --> 00:14:29,000
そういう習慣は 不安を感じ始める前に

373
00:14:29,000 --> 00:14:31,000
小さな子供の時に教えることができるのです

374
00:14:31,000 --> 00:14:33,000
子供に毎晩お話を読み聞かせないで

375
00:14:33,000 --> 00:14:35,000
週に4日だけ お話を読み聞かせ

376
00:14:35,000 --> 00:14:37,000
あとの3日は 子供たちに お話をさせることです

377
00:14:37,000 --> 00:14:40,000
いっしょに座って 何か4つのもの

378
00:14:40,000 --> 00:14:43,000
例えば赤シャツと 青いネクタイと カンガルーと ノートPCを挙げて

379
00:14:43,000 --> 00:14:45,000
その4つのものを入れた お話を作らせるのです

380
00:14:45,000 --> 00:14:47,000
私の子供たちは いつもやっています

381
00:14:47,000 --> 00:14:49,000
これで売り込みを学べ 創作を学べます

382
00:14:49,000 --> 00:14:51,000
自分で考えることを学べます

383
00:14:51,000 --> 00:14:53,000
そういったことを 楽しみながらできるのです

384
00:14:53,000 --> 00:14:55,000
子供たちには人前で話をさせることです

385
00:14:55,000 --> 00:14:57,000
友達の前に立って劇をしたり

386
00:14:57,000 --> 00:14:59,000
スピーチをするというのでも構いません

387
00:14:59,000 --> 00:15:01,000
これは育てるべき起業家のスキルです

388
00:15:01,000 --> 00:15:04,000
悪い顧客サービスや悪い社員が何か教えることです

389
00:15:04,000 --> 00:15:06,000
愛想の悪い社員を それと示すことです

390
00:15:06,000 --> 00:15:08,000
態度の悪い顧客サービスに出会ったら

391
00:15:08,000 --> 00:15:10,000
「これは悪い社員の例だからね」と教えましょう

392
00:15:10,000 --> 00:15:13,000
それから「これが良い社員の例だよ」と

393
00:15:13,000 --> 00:15:15,000
(笑)

394
00:15:15,000 --> 00:15:17,000
レストランに行ってサービスがひどかったら

395
00:15:17,000 --> 00:15:19,000
まずいカスタマサービスについて教えてやれます

396
00:15:19,000 --> 00:15:21,000
(30分待っても何も来なかったぞ―笑)

397
00:15:21,000 --> 00:15:23,000
目の前に たくさんの教訓があるというのに

398
00:15:23,000 --> 00:15:26,000
みんなその機会を生かさず 代わりに家庭教師を付けて教育しているのです

399
00:15:26,000 --> 00:15:28,000
大きくなった子供たちにはいらなくなった

400
00:15:28,000 --> 00:15:30,000
家にある2年前のガラクタを集めて

401
00:15:30,000 --> 00:15:32,000
「これをCraigslistやキジジで売ってみようか？」

402
00:15:32,000 --> 00:15:35,000
と言ってみましょう

403
00:15:35,000 --> 00:15:37,000
売るという体験から

404
00:15:37,000 --> 00:15:39,000
メールが来たときに詐欺師を見分ける方法を学べます

405
00:15:39,000 --> 00:15:41,000
そういうのが現れるでしょうから

406
00:15:41,000 --> 00:15:44,000
値段の決め方 値段の見当の付け方

407
00:15:44,000 --> 00:15:46,000
写真のアップの仕方を学べます

408
00:15:46,000 --> 00:15:48,000
そういうやり方や お金の稼ぎ方を教えるのです

409
00:15:48,000 --> 00:15:50,000
お金が手に入ったら 50%は家用口座に

410
00:15:50,000 --> 00:15:52,000
50%はオモチャ用口座に入れます

411
00:15:52,000 --> 00:15:54,000
子供たちは喜んでそうします

412
00:15:54,000 --> 00:15:57,000
子供たちに育てるべき起業家の資質には

413
00:15:57,000 --> 00:16:00,000
達成、粘り強さ、リーダーシップ、内省、相互依存、価値観などがあります

414
00:16:00,000 --> 00:16:03,000
これらの資質は小さな子供にも見られ 伸ばせるよう手助けできます

415
00:16:03,000 --> 00:16:05,000
そういったものに注意してください

416
00:16:05,000 --> 00:16:07,000
それから壊さないように

417
00:16:07,000 --> 00:16:10,000
注意してほしい資質があります

418
00:16:10,000 --> 00:16:12,000
注意力欠如障害の子を 薬漬けにしないでください

419
00:16:12,000 --> 00:16:14,000
どうしようもなく酷いのでもない限りは

420
00:16:14,000 --> 00:16:16,000
(拍手)

421
00:16:16,000 --> 00:16:19,000
躁病や緊張や抑鬱も

422
00:16:19,000 --> 00:16:21,000
症状がよほど酷くない限りはそうです

423
00:16:21,000 --> 00:16:23,000
躁鬱病は「CEOの病」とあだ名されています

424
00:16:23,000 --> 00:16:25,000
スティーブ ジャーベソン、ジム クラーク、

425
00:16:25,000 --> 00:16:27,000
ジム バークスデールはみんな躁鬱病ですが

426
00:16:27,000 --> 00:16:29,000
Netscapeを作ったのです

427
00:16:29,000 --> 00:16:31,000
彼らがリタリンを投与されていたら

428
00:16:31,000 --> 00:16:33,000
どうなっていたか考えてみてください

429
00:16:33,000 --> 00:16:36,000
アル ゴアが本当にインターネットを作っていたかもしれません

430
00:16:36,000 --> 00:16:38,000
(笑)

431
00:16:38,000 --> 00:16:40,000
起業家のスキルは その他のことと同様に

432
00:16:40,000 --> 00:16:42,000
教室で教えるべきです

433
00:16:42,000 --> 00:16:44,000
子供を弁護士なんかにするなと言っているわけではありません

434
00:16:44,000 --> 00:16:46,000
ただ起業家というのも

435
00:16:46,000 --> 00:16:48,000
他のものと同じように扱ってほしいということです

436
00:16:48,000 --> 00:16:50,000
そこにはものすごい可能性があるのですから

437
00:16:50,000 --> 00:16:52,000
最後に短いビデオをお見せして終わりにしたいと思います

438
00:16:52,000 --> 00:16:55,000
私がアドバイスをしている会社が作ったビデオです

439
00:16:55,000 --> 00:16:57,000
Grasshopperという会社です

440
00:16:57,000 --> 00:16:59,000
子供と 起業をテーマにしています

441
00:16:59,000 --> 00:17:02,000
これに刺激を受けて 私から聞いた話を生かし

442
00:17:02,000 --> 00:17:04,000
世界を変える何かをしていただけたらと思います

443
00:17:04,000 --> 00:17:07,000
子供の頃…何だってできると思っていた？

444
00:17:07,000 --> 00:17:09,000
今でもできるんだよ

445
00:17:09,000 --> 00:17:11,000
不可能だと思うことの多くは―

446
00:17:11,000 --> 00:17:14,000
実は簡単に乗り越えられる

447
00:17:14,000 --> 00:17:17,000
気付かなかったかもしれないけど 私たちが住んでいるのは

448
00:17:17,000 --> 00:17:20,000
1人の人間が 違いを生み出せる世界なのだから

449
00:17:20,000 --> 00:17:21,000
証拠が欲しい？

450
00:17:21,000 --> 00:17:22,000
この国を作った人たち

451
00:17:22,000 --> 00:17:25,000
両親 祖父母 叔父さん 叔母さん

452
00:17:25,000 --> 00:17:28,000
彼らは移民で 一旗揚げようという新参者だった

453
00:17:28,000 --> 00:17:31,000
ほんのわずかのものしか持たずにやってきて

454
00:17:31,000 --> 00:17:34,000
もしかしたら持っていたのはただ1つ―

455
00:17:34,000 --> 00:17:37,000
素晴しいアイデアだけだったのかも

456
00:17:37,000 --> 00:17:40,000
彼らは思想家とか 行動家とか

457
00:17:40,000 --> 00:17:42,000
イノベーターと呼ばれていた

458
00:17:42,000 --> 00:17:45,000
そう 相応しい名前が見つかるまでは…

459
00:17:46,000 --> 00:17:49,000
起業家！

460
00:17:49,000 --> 00:17:52,000
彼らは何が可能かという みんなの意識を変える

461
00:17:52,000 --> 00:17:54,000
生活をもっと良くできるというビジョンを示す

462
00:17:54,000 --> 00:17:57,000
みんなのために たとえ厳しい時であろうとも…

463
00:17:57,000 --> 00:17:59,000
今は見通しが悪く

464
00:17:59,000 --> 00:18:01,000
視界は障害に遮られているけど

465
00:18:01,000 --> 00:18:04,000
社会の動揺はチャンスをも生み出す

466
00:18:04,000 --> 00:18:07,000
成功や達成のチャンスがある そして後押しをする―

467
00:18:07,000 --> 00:18:10,000
新しいやり方を見つけるようにと

468
00:18:10,000 --> 00:18:13,000
何のために どんなチャンスを 追いかけるのか？

469
00:18:13,000 --> 00:18:16,000
起業家なら

470
00:18:16,000 --> 00:18:19,000
求めるべきものがリスクではないことを知っている

471
00:18:19,000 --> 00:18:21,000
求めるべきものは イノベーションを駆り立てること

472
00:18:21,000 --> 00:18:24,000
人々の生活を変えること 仕事を生み出すこと

473
00:18:24,000 --> 00:18:26,000
成長の力になること

474
00:18:26,000 --> 00:18:29,000
そして より良い世界を作り出すこと

475
00:18:29,000 --> 00:18:31,000
起業家はあらゆるところにいる

476
00:18:31,000 --> 00:18:33,000
小さな会社を回して経済を支えている

477
00:18:33,000 --> 00:18:35,000
役に立つツールをデザインしている

478
00:18:35,000 --> 00:18:37,000
友達や 家族や 世界中の仲間と繋がれるように

479
00:18:37,000 --> 00:18:40,000
古くからの社会の問題を解決する 新しい方法を見出している

480
00:18:40,000 --> 00:18:42,000
誰か起業家を知っている？

481
00:18:42,000 --> 00:18:43,000
誰だって起業家になれるんだ

482
00:18:43,000 --> 00:18:45,000
そう…君自身だって！

483
00:18:45,000 --> 00:18:48,000
ずっと望んでいた仕事を作る機会を掴もう

484
00:18:48,000 --> 00:18:50,000
経済が癒える手助けをしよう

485
00:18:50,000 --> 00:18:51,000
違いを生み出そう

486
00:18:51,000 --> 00:18:53,000
自分の仕事を新たな高みに引き上げよう

487
00:18:53,000 --> 00:18:55,000
でも一番大切なのは―

488
00:18:55,000 --> 00:18:58,000
子供の頃を思い出して

489
00:18:58,000 --> 00:19:01,000
何にでも手が届いた時のことを

490
00:19:01,000 --> 00:19:05,000
そして静かに 決然と自分に言おう

491
00:19:07,000 --> 00:19:09,000
今だってそうなのだと

492
00:19:11,000 --> 00:19:13,000
どうもありがとうございました