[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:14.25,0:00:15.52,Default,,0000,0000,0000,,Добро јутро.
Dialogue: 0,0:00:17.46,0:00:19.75,Default,,0000,0000,0000,,Нико вас никада неће платити\Nколико вредите.
Dialogue: 0,0:00:22.54,0:00:24.88,Default,,0000,0000,0000,,Нико вас никада неће платити
Dialogue: 0,0:00:24.90,0:00:26.10,Default,,0000,0000,0000,,колико вредите.
Dialogue: 0,0:00:28.50,0:00:30.44,Default,,0000,0000,0000,,Платиће вас једино
Dialogue: 0,0:00:30.46,0:00:31.84,Default,,0000,0000,0000,,колико они мисле да вредите.
Dialogue: 0,0:00:33.10,0:00:34.89,Default,,0000,0000,0000,,Ви контролишете њихово размишљање;
Dialogue: 0,0:00:36.26,0:00:37.46,Default,,0000,0000,0000,,не овако,
Dialogue: 0,0:00:38.18,0:00:39.52,Default,,0000,0000,0000,,иако би то било одлично.
Dialogue: 0,0:00:39.54,0:00:41.16,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:00:41.18,0:00:42.46,Default,,0000,0000,0000,,То би било заиста одлично.
Dialogue: 0,0:00:44.06,0:00:45.30,Default,,0000,0000,0000,,Уместо тога, овако:
Dialogue: 0,0:00:46.06,0:00:51.30,Default,,0000,0000,0000,,јасно одређивање и исказивање\Nваше вредности су кључни
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.67,Default,,0000,0000,0000,,да бисте били добро плаћени\Nза своје квалитете.
Dialogue: 0,0:00:54.19,0:00:56.76,Default,,0000,0000,0000,,Да ли неко од овде присутних жели\Nда буде добро плаћен?
Dialogue: 0,0:00:56.76,0:00:58.05,Default,,0000,0000,0000,,Океј, добро,
Dialogue: 0,0:00:58.07,0:00:59.55,Default,,0000,0000,0000,,онда је овај говор за све.
Dialogue: 0,0:01:00.39,0:01:02.37,Default,,0000,0000,0000,,Има универзалну примену.
Dialogue: 0,0:01:02.39,0:01:07.37,Default,,0000,0000,0000,,Применљив је ако сте власник компаније,\Nако сте радник, ако тражите посао.
Dialogue: 0,0:01:07.39,0:01:09.35,Default,,0000,0000,0000,,Применљив је ако сте жена или мушкарац.
Dialogue: 0,0:01:09.99,0:01:13.53,Default,,0000,0000,0000,,Приступам овоме данас\Nкроз призму власнице компаније
Dialogue: 0,0:01:13.55,0:01:16.95,Default,,0000,0000,0000,,јер сам у свом раду приметила\Nда се жене потцењују више него мушкарци.
Dialogue: 0,0:01:20.05,0:01:23.23,Default,,0000,0000,0000,,Разлика у платама између полова\Nје често присутна прича у Америци.
Dialogue: 0,0:01:24.19,0:01:26.18,Default,,0000,0000,0000,,Према Бироу за статистике рада
Dialogue: 0,0:01:26.20,0:01:31.57,Default,,0000,0000,0000,,жена зарађује само 83 цента\Nза сваки долар који мушкарац заради.
Dialogue: 0,0:01:33.39,0:01:34.81,Default,,0000,0000,0000,,Може вас изненадити
Dialogue: 0,0:01:34.83,0:01:38.45,Default,,0000,0000,0000,,да се ова појава наставља\Nчак и у сфери предузетништва.
Dialogue: 0,0:01:38.47,0:01:43.57,Default,,0000,0000,0000,,Власница компаније зарађује само 80 центи\Nза сваки долар који мушкарац заради.
Dialogue: 0,0:01:45.02,0:01:47.43,Default,,0000,0000,0000,,У мом пољу често чујем да је женама
Dialogue: 0,0:01:47.45,0:01:50.23,Default,,0000,0000,0000,,неугодно да искажу своју вредност,
Dialogue: 0,0:01:50.25,0:01:52.41,Default,,0000,0000,0000,,нарочито на почетку поседовања компаније.
Dialogue: 0,0:01:53.64,0:01:55.18,Default,,0000,0000,0000,,Говоре нешто налик овом:
Dialogue: 0,0:01:55.20,0:01:56.88,Default,,0000,0000,0000,,„Не желим саму себе да хвалим.“
Dialogue: 0,0:01:57.72,0:01:59.76,Default,,0000,0000,0000,,„Радије бих да мој рад буде доказ.“
Dialogue: 0,0:02:00.68,0:02:02.49,Default,,0000,0000,0000,,„Не желим да певам хвалоспеве о себи.“
Dialogue: 0,0:02:03.28,0:02:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Чујем сасвим другачије приче\Nкада радим са власницима компанија
Dialogue: 0,0:02:06.80,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,и мислим да ова разлика кошта жене\N20 центи по долару.
Dialogue: 0,0:02:11.56,0:02:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Испричаћу вам причу\Nо компанији за саветовање
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:17.24,Default,,0000,0000,0000,,која помаже својим клијентима\Nда значајно поправе своју рентабилност.
Dialogue: 0,0:02:17.24,0:02:18.90,Default,,0000,0000,0000,,Та компанија је моја компанија.
Dialogue: 0,0:02:19.76,0:02:22.94,Default,,0000,0000,0000,,Након прве године рада\Nприметила сам повећање зараде
Dialogue: 0,0:02:22.96,0:02:25.44,Default,,0000,0000,0000,,коју су моји клијенти остварили\Nу току рада са мном
Dialogue: 0,0:02:26.36,0:02:28.92,Default,,0000,0000,0000,,и схватила сам да сам морала\Nда преиспитам своје цене.
Dialogue: 0,0:02:29.84,0:02:33.10,Default,,0000,0000,0000,,Премало сам наплаћивала у односу\Nна вредност услуге коју сам пружала.
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:36.72,Default,,0000,0000,0000,,Тешко ми је да вам ово признам\Nјер сам саветник за утврђивање цена.
Dialogue: 0,0:02:37.24,0:02:38.94,Default,,0000,0000,0000,,(Смех)
Dialogue: 0,0:02:38.96,0:02:40.18,Default,,0000,0000,0000,,То је мој посао.
Dialogue: 0,0:02:40.20,0:02:42.70,Default,,0000,0000,0000,,Помажем компанијама\Nда утврде цене за своју вредност.
Dialogue: 0,0:02:43.04,0:02:44.76,Default,,0000,0000,0000,,Ипак, и поред тога, сам приметила то
Dialogue: 0,0:02:44.76,0:02:48.56,Default,,0000,0000,0000,,и села сам да проценим своје цене,\Nпроценим своју вредност
Dialogue: 0,0:02:49.32,0:02:52.20,Default,,0000,0000,0000,,тако што сам поставила\Nкључна питања везана за вредност.
Dialogue: 0,0:02:52.96,0:02:55.66,Default,,0000,0000,0000,,Које су потребе мојих клијената\Nи како их ја задовољавам?
Dialogue: 0,0:02:57.43,0:03:00.68,Default,,0000,0000,0000,,Које су моје јединствене способности\Nкоје ме чине боље квалификованом
Dialogue: 0,0:03:00.68,0:03:02.36,Default,,0000,0000,0000,,да помогнем својим клијентима?
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:04.23,Default,,0000,0000,0000,,Шта ја радим, а што нико други не ради?
Dialogue: 0,0:03:04.86,0:03:07.50,Default,,0000,0000,0000,,Које проблеме решавам за своје клијенте?
Dialogue: 0,0:03:07.52,0:03:09.33,Default,,0000,0000,0000,,Како доприносим својим вредностима?
Dialogue: 0,0:03:10.56,0:03:12.34,Default,,0000,0000,0000,,Одговорила сам на ова питања
Dialogue: 0,0:03:12.36,0:03:15.98,Default,,0000,0000,0000,,и одредила вредност коју моји клијенти\Nдобијају када раде са мном,
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:17.68,Default,,0000,0000,0000,,израчунала исплативост инвестиције
Dialogue: 0,0:03:17.70,0:03:20.56,Default,,0000,0000,0000,,и увидела да треба\Nда удвостручим своју цену,
Dialogue: 0,0:03:21.64,0:03:22.86,Default,,0000,0000,0000,,да је удвостручим.
Dialogue: 0,0:03:24.18,0:03:27.62,Default,,0000,0000,0000,,Признајем да ме је то престравило.
Dialogue: 0,0:03:29.34,0:03:32.02,Default,,0000,0000,0000,,Треба да будем стручњак,\Nа ни ја нисам имуна на грешке.
Dialogue: 0,0:03:32.82,0:03:34.50,Default,,0000,0000,0000,,Знала сам да је вредност постојала.
Dialogue: 0,0:03:34.50,0:03:36.40,Default,,0000,0000,0000,,Била сам убеђена да је постојала,
Dialogue: 0,0:03:36.42,0:03:38.23,Default,,0000,0000,0000,,али ипак сам била престрашена.
Dialogue: 0,0:03:38.98,0:03:40.90,Default,,0000,0000,0000,,Шта ако нико не жели да ме плати толико?
Dialogue: 0,0:03:40.91,0:03:43.24,Default,,0000,0000,0000,,Шта ако клијенти кажу: „То је смешно.
Dialogue: 0,0:03:43.26,0:03:44.46,Default,,0000,0000,0000,,Ти си смешна.“
Dialogue: 0,0:03:45.46,0:03:47.02,Default,,0000,0000,0000,,Да ли сам заиста толико вредела?
Dialogue: 0,0:03:48.18,0:03:49.74,Default,,0000,0000,0000,,Не мој рад, већ ја.
Dialogue: 0,0:03:51.48,0:03:52.76,Default,,0000,0000,0000,,Да ли сам толико вредела?
Dialogue: 0,0:03:56.86,0:03:59.92,Default,,0000,0000,0000,,Мајка сам две лепе девојчице\Nкоје зависе од мене.
Dialogue: 0,0:04:02.58,0:04:04.08,Default,,0000,0000,0000,,Самохрана мајка сам.
Dialogue: 0,0:04:05.47,0:04:06.67,Default,,0000,0000,0000,,Све зависи од мене.
Dialogue: 0,0:04:08.86,0:04:10.46,Default,,0000,0000,0000,,Шта ако мој посао пропадне?
Dialogue: 0,0:04:14.24,0:04:15.73,Default,,0000,0000,0000,,Шта ако ја пропаднем?
Dialogue: 0,0:04:22.47,0:04:24.35,Default,,0000,0000,0000,,Међутим, знам како треба да радим -
Dialogue: 0,0:04:25.27,0:04:27.81,Default,,0000,0000,0000,,исто како кажем својим клијентима да раде.
Dialogue: 0,0:04:27.83,0:04:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Припремила сам се.
Dialogue: 0,0:04:29.55,0:04:30.99,Default,,0000,0000,0000,,Знала сам да вредност постоји.
Dialogue: 0,0:04:31.91,0:04:33.43,Default,,0000,0000,0000,,Када се прилика указала,
Dialogue: 0,0:04:34.59,0:04:37.61,Default,,0000,0000,0000,,припремила сам понуде\Nса новим, вишим ценама,
Dialogue: 0,0:04:37.63,0:04:38.93,Default,,0000,0000,0000,,послала их
Dialogue: 0,0:04:38.95,0:04:40.24,Default,,0000,0000,0000,,и изразила вредност.
Dialogue: 0,0:04:41.65,0:04:42.85,Default,,0000,0000,0000,,Како се прича завршава?
Dialogue: 0,0:04:44.07,0:04:46.05,Default,,0000,0000,0000,,Клијенти су наставили да ме запошљавају,
Dialogue: 0,0:04:46.07,0:04:48.51,Default,,0000,0000,0000,,предлажу другима и препоручују,\Nи још увек сам овде.
Dialogue: 0,0:04:50.27,0:04:53.97,Default,,0000,0000,0000,,Делим ову причу јер су сумње\Nи страхови природни и нормални.
Dialogue: 0,0:04:54.63,0:04:57.09,Default,,0000,0000,0000,,Међутим, они не одређују нашу вредност
Dialogue: 0,0:04:57.11,0:04:59.68,Default,,0000,0000,0000,,и не треба да ограничавају\Nнашу могућност да зарадимо.
Dialogue: 0,0:05:01.79,0:05:03.57,Default,,0000,0000,0000,,Волела бих да поделим још једну причу
Dialogue: 0,0:05:03.59,0:05:06.41,Default,,0000,0000,0000,,о жени која је научила\Nда изрази своју вредност
Dialogue: 0,0:05:06.43,0:05:07.63,Default,,0000,0000,0000,,и пронашла свој глас.
Dialogue: 0,0:05:09.19,0:05:11.57,Default,,0000,0000,0000,,Она управља успешном\Nкомпанијом за веб-дизајн
Dialogue: 0,0:05:11.59,0:05:12.88,Default,,0000,0000,0000,,и запошљава неколико људи.
Dialogue: 0,0:05:13.83,0:05:18.31,Default,,0000,0000,0000,,По оснивању своје компаније\Nи неколико година након тога говорила би:
Dialogue: 0,0:05:18.31,0:05:20.24,Default,,0000,0000,0000,,„Имам малу компанију за веб-дизајн.“
Dialogue: 0,0:05:21.07,0:05:23.61,Default,,0000,0000,0000,,Заиста је користила те речи са клијентима.
Dialogue: 0,0:05:23.63,0:05:25.43,Default,,0000,0000,0000,,„Имам малу компанију за веб-дизајн.“
Dialogue: 0,0:05:26.59,0:05:28.41,Default,,0000,0000,0000,,На овај и на многе друге мале начине
Dialogue: 0,0:05:28.43,0:05:32.33,Default,,0000,0000,0000,,умањивала је своју компанију у oчима\Nпотенцијалних и постојећих клијената;
Dialogue: 0,0:05:32.35,0:05:33.59,Default,,0000,0000,0000,,умањивала је себе.
Dialogue: 0,0:05:35.27,0:05:38.52,Default,,0000,0000,0000,,То је заиста утицало на њену способност\Nда заради колико је вредела.
Dialogue: 0,0:05:39.31,0:05:42.21,Default,,0000,0000,0000,,Верујем да су њене речи и стил
Dialogue: 0,0:05:42.23,0:05:44.49,Default,,0000,0000,0000,,изражавали да није веровала
Dialogue: 0,0:05:44.51,0:05:46.34,Default,,0000,0000,0000,,да је имала много вредности да понуди.
Dialogue: 0,0:05:48.03,0:05:50.99,Default,,0000,0000,0000,,Као што је сама рекла -\Nскоро је поклањала своје услуге.
Dialogue: 0,0:05:52.27,0:05:54.57,Default,,0000,0000,0000,,Тако је започела свој пут
Dialogue: 0,0:05:54.59,0:05:57.77,Default,,0000,0000,0000,,ка преузимању одговорности\Nда изрази вредност клијентима
Dialogue: 0,0:05:57.79,0:05:58.99,Default,,0000,0000,0000,,и промени своју поруку.
Dialogue: 0,0:06:00.79,0:06:04.37,Default,,0000,0000,0000,,Поделила сам са њом да је веома важно
Dialogue: 0,0:06:04.39,0:06:05.89,Default,,0000,0000,0000,,пронаћи свој глас,
Dialogue: 0,0:06:05.91,0:06:07.97,Default,,0000,0000,0000,,глас који је аутентичан и искрен.
Dialogue: 0,0:06:07.99,0:06:11.81,Default,,0000,0000,0000,,Не покушавате да будете налик вашој снаји\Nсамо зато што је она сјајна продавачица
Dialogue: 0,0:06:11.81,0:06:14.01,Default,,0000,0000,0000,,или налик вашем комшији\Nкоји прича добре вицеве
Dialogue: 0,0:06:14.01,0:06:15.91,Default,,0000,0000,0000,,ако то није ваше право „ја“.
Dialogue: 0,0:06:15.91,0:06:18.37,Default,,0000,0000,0000,,Одбаците мисао да сами себе хвалите.
Dialogue: 0,0:06:18.39,0:06:20.13,Default,,0000,0000,0000,,Преусмерите се на другу страну.
Dialogue: 0,0:06:20.15,0:06:22.30,Default,,0000,0000,0000,,Сконцентришите се\Nна рад и додавање вредности,
Dialogue: 0,0:06:22.30,0:06:24.67,Default,,0000,0000,0000,,па неће личити на хвалисање.
Dialogue: 0,0:06:24.67,0:06:27.29,Default,,0000,0000,0000,,Шта волите у свом послу?
Dialogue: 0,0:06:27.31,0:06:29.41,Default,,0000,0000,0000,,Шта вас узбуђује у послу који обављате?
Dialogue: 0,0:06:29.43,0:06:32.83,Default,,0000,0000,0000,,Ако се усмерите на то, исказивање\Nваше вредности ће доћи природно.
Dialogue: 0,0:06:34.75,0:06:37.01,Default,,0000,0000,0000,,Тако је она прихватила свој природан стил,
Dialogue: 0,0:06:37.03,0:06:39.19,Default,,0000,0000,0000,,пронашла свој глас\Nи променила своју поруку.
Dialogue: 0,0:06:40.35,0:06:44.33,Default,,0000,0000,0000,,Као прво, престала је да назива\Nсвоју компанију за веб-дизајн малом.
Dialogue: 0,0:06:44.35,0:06:48.19,Default,,0000,0000,0000,,Заиста је пронашла много снаге и моћи\Nу исказивању своје поруке.
Dialogue: 0,0:06:49.51,0:06:52.45,Default,,0000,0000,0000,,Сада наплаћује три пута више за веб-дизајн
Dialogue: 0,0:06:52.47,0:06:53.80,Default,,0000,0000,0000,,и њен посао расте.
Dialogue: 0,0:06:55.11,0:06:56.80,Default,,0000,0000,0000,,Испричала ми је о недавном састанку
Dialogue: 0,0:06:56.80,0:06:59.89,Default,,0000,0000,0000,,са набуситим и понекад тешким клијентом\Nкоји је сазвао састанак
Dialogue: 0,0:06:59.89,0:07:02.63,Default,,0000,0000,0000,,да би довео у питање напредак\Nу оптимизацији претраживача.
Dialogue: 0,0:07:03.71,0:07:04.93,Default,,0000,0000,0000,,Рекла је да би раније
Dialogue: 0,0:07:04.95,0:07:08.39,Default,,0000,0000,0000,,то био веома засташујући састанак за њу,\Nали њен став је био другачији.
Dialogue: 0,0:07:09.19,0:07:12.93,Default,,0000,0000,0000,,Рекла је да је припремила\Nинформације, села са клијентом,
Dialogue: 0,0:07:12.95,0:07:15.73,Default,,0000,0000,0000,,рекла да се не ради о њој, да није лично,
Dialogue: 0,0:07:15.75,0:07:17.09,Default,,0000,0000,0000,,да се ради о клијенту.
Dialogue: 0,0:07:17.11,0:07:19.70,Default,,0000,0000,0000,,Објаснила му је податке и цифре,
Dialogue: 0,0:07:22.27,0:07:26.21,Default,,0000,0000,0000,,представила је токове\Nи напредак на свој начин,
Dialogue: 0,0:07:26.23,0:07:28.96,Default,,0000,0000,0000,,али је веома директно рекла:\N„Ево шта смо урадили за вас.“
Dialogue: 0,0:07:28.96,0:07:32.12,Default,,0000,0000,0000,,Клијент се заинтересовао,\Nобратио пажњу и рекао: „Океј, разумем.“
Dialogue: 0,0:07:33.79,0:07:35.77,Default,,0000,0000,0000,,Када је описивала тај састанак, рекла је:
Dialogue: 0,0:07:35.77,0:07:38.59,Default,,0000,0000,0000,,„Нисам се осећала уплашено или успаничено
Dialogue: 0,0:07:39.39,0:07:40.59,Default,,0000,0000,0000,,или мало
Dialogue: 0,0:07:41.63,0:07:43.07,Default,,0000,0000,0000,,као што сам се пре осећала.
Dialogue: 0,0:07:43.63,0:07:47.15,Default,,0000,0000,0000,,Уместо тога сам осећала:\N'Океј, могу ја ово.
Dialogue: 0,0:07:48.11,0:07:50.75,Default,,0000,0000,0000,,Знам шта радим. Сигурна сам.'“
Dialogue: 0,0:07:53.63,0:07:56.25,Default,,0000,0000,0000,,Веома је важно правилно\Nодредити своју вредност.
Dialogue: 0,0:07:56.27,0:07:57.93,Default,,0000,0000,0000,,Можете чути у овој причи
Dialogue: 0,0:07:57.95,0:08:01.17,Default,,0000,0000,0000,,да последице досежу далеко\Nизнад самих финансија
Dialogue: 0,0:08:01.19,0:08:04.63,Default,,0000,0000,0000,,у сферу самопоштовања и самопоуздања.
Dialogue: 0,0:08:06.19,0:08:09.73,Default,,0000,0000,0000,,Данас сам испричала две приче -\Nједну о одређивању своје вредности
Dialogue: 0,0:08:09.75,0:08:12.57,Default,,0000,0000,0000,,и другу о исказивању своје вредности,
Dialogue: 0,0:08:12.59,0:08:16.37,Default,,0000,0000,0000,,а ово су два елемента у остваривању\Nнашег пуног потенцијала у зарађивању.
Dialogue: 0,0:08:16.39,0:08:17.59,Default,,0000,0000,0000,,То је једначина.
Dialogue: 0,0:08:18.67,0:08:20.75,Default,,0000,0000,0000,,Ако данас седите у публици
Dialogue: 0,0:08:21.39,0:08:23.85,Default,,0000,0000,0000,,и ако нисте плаћени колико вредите,
Dialogue: 0,0:08:23.87,0:08:26.05,Default,,0000,0000,0000,,позивам вас да узмете\Nову једначину у обзир.
Dialogue: 0,0:08:28.33,0:08:30.71,Default,,0000,0000,0000,,Само замислите какав би живот могао бити,
Dialogue: 0,0:08:30.73,0:08:32.59,Default,,0000,0000,0000,,колико бисмо више могли да урадимо,
Dialogue: 0,0:08:32.61,0:08:34.71,Default,,0000,0000,0000,,колико бисмо више могли да допринесемо,
Dialogue: 0,0:08:34.73,0:08:37.27,Default,,0000,0000,0000,,колико бисмо више могли\Nда планирамо за убудуће,
Dialogue: 0,0:08:37.29,0:08:39.49,Default,,0000,0000,0000,,како бисмо се осећали признато и поштовано
Dialogue: 0,0:08:40.49,0:08:43.19,Default,,0000,0000,0000,,ако бисмо зарадили колико можемо,
Dialogue: 0,0:08:43.21,0:08:44.81,Default,,0000,0000,0000,,остварили своју пуну вредност.
Dialogue: 0,0:08:46.45,0:08:48.54,Default,,0000,0000,0000,,Нико вас никада неће платити\Nколико вредите.
Dialogue: 0,0:08:49.05,0:08:51.67,Default,,0000,0000,0000,,Платиће вас једино онолико\Nколико они мисле да вредите,
Dialogue: 0,0:08:51.69,0:08:53.46,Default,,0000,0000,0000,,а ви контролишете њихово размишљање.
Dialogue: 0,0:08:53.97,0:08:55.35,Default,,0000,0000,0000,,Хвала.
Dialogue: 0,0:08:55.37,0:08:57.44,Default,,0000,0000,0000,,(Аплауз)