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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:17.42,0:00:19.46,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar o que você vale.
Dialogue: 0,0:00:22.54,0:00:24.88,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar\N
Dialogue: 0,0:00:24.99,0:00:26.75,Default,,0000,0000,0000,,o que você vale.
Dialogue: 0,0:00:28.50,0:00:30.44,Default,,0000,0000,0000,,Eles apenas vão pagar\N
Dialogue: 0,0:00:30.46,0:00:32.46,Default,,0000,0000,0000,,o que pensam que você vale.
Dialogue: 0,0:00:33.10,0:00:35.20,Default,,0000,0000,0000,,E você controla o que pensam,
Dialogue: 0,0:00:36.26,0:00:37.46,Default,,0000,0000,0000,,não assim,\N
Dialogue: 0,0:00:38.18,0:00:39.52,Default,,0000,0000,0000,,embora seria maneiro.
Dialogue: 0,0:00:39.54,0:00:41.16,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:00:41.18,0:00:42.98,Default,,0000,0000,0000,,Isto seria muito maneiro.
Dialogue: 0,0:00:44.06,0:00:45.30,Default,,0000,0000,0000,,Mas assim:
Dialogue: 0,0:00:46.06,0:00:51.10,Default,,0000,0000,0000,,definir e comunicar claramente\No seu valor são essenciais
Dialogue: 0,0:00:51.10,0:00:53.46,Default,,0000,0000,0000,,para que você seja bem pago\Npor sua excelência.
Dialogue: 0,0:00:54.19,0:00:56.29,Default,,0000,0000,0000,,Alguém gostaria de ser bem pago?
Dialogue: 0,0:00:56.75,0:00:58.05,Default,,0000,0000,0000,,Certo, bom,
Dialogue: 0,0:00:58.07,0:00:59.75,Default,,0000,0000,0000,,então esta palestra é pra todos.
Dialogue: 0,0:01:00.39,0:01:02.37,Default,,0000,0000,0000,,Ela tem aplicação universal.
Dialogue: 0,0:01:02.39,0:01:05.89,Default,,0000,0000,0000,,É verdadeira se você for empresário,\Nse for funcionário,
Dialogue: 0,0:01:05.91,0:01:07.53,Default,,0000,0000,0000,,se está procurando emprego.
Dialogue: 0,0:01:07.53,0:01:09.81,Default,,0000,0000,0000,,É verdadeira se você é homem ou mulher.
Dialogue: 0,0:01:09.99,0:01:13.53,Default,,0000,0000,0000,,Minha abordagem aqui hoje é através\Ndo olhar da mulher empresária,
Dialogue: 0,0:01:13.55,0:01:17.77,Default,,0000,0000,0000,,porque tenho visto que as mulheres\Nnão se valorizam tanto quanto os homens.
Dialogue: 0,0:01:20.05,0:01:23.52,Default,,0000,0000,0000,,A diferença de salários entre os sexos\Né conhecida por todos neste país.
Dialogue: 0,0:01:23.85,0:01:26.52,Default,,0000,0000,0000,,De acordo com a Agência\Nde Estatísticas do Trabalho,
Dialogue: 0,0:01:26.52,0:01:31.57,Default,,0000,0000,0000,,uma funcionária ganha apenas US$ 0,83\Nde cada US$ 1 ganho pelo homem.
Dialogue: 0,0:01:33.39,0:01:34.81,Default,,0000,0000,0000,,O que pode surpreendê-lo
Dialogue: 0,0:01:34.83,0:01:38.45,Default,,0000,0000,0000,,é que esta tendência continua\Nmesmo na esfera empresarial.
Dialogue: 0,0:01:38.47,0:01:43.57,Default,,0000,0000,0000,,Uma empresária recebe apenas US$ 0,80\Nde cada US$ 1 recebido pelo homem.
Dialogue: 0,0:01:45.02,0:01:47.43,Default,,0000,0000,0000,,No meu trabalho, frequentemente\Nouço das mulheres
Dialogue: 0,0:01:47.45,0:01:50.23,Default,,0000,0000,0000,,que elas ficam desconfortáveis\Nem comunicar seu valor,
Dialogue: 0,0:01:50.25,0:01:52.89,Default,,0000,0000,0000,,especialmente no início de suas carreiras.
Dialogue: 0,0:01:53.64,0:01:55.18,Default,,0000,0000,0000,,Elas dizem coisas como:
Dialogue: 0,0:01:55.20,0:01:57.18,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de me gabar".
Dialogue: 0,0:01:57.72,0:02:00.16,Default,,0000,0000,0000,,"Melhor deixar o trabalho falar por si."
Dialogue: 0,0:02:00.68,0:02:02.93,Default,,0000,0000,0000,,"Eu não gosto de contar vantagem."
Dialogue: 0,0:02:03.28,0:02:06.78,Default,,0000,0000,0000,,Ouço narrativas bem diferentes\Nquando trabalho com empresários
Dialogue: 0,0:02:06.80,0:02:10.00,Default,,0000,0000,0000,,e esta diferença custa às mulheres\NUS$ 0,20 em cada dólar.
Dialogue: 0,0:02:11.56,0:02:13.98,Default,,0000,0000,0000,,Vou contar a história\Nde uma empresa de consultoria
Dialogue: 0,0:02:14.00,0:02:17.22,Default,,0000,0000,0000,,que ajuda seus clientes a melhorarem\Nexpressivamente seus lucros:
Dialogue: 0,0:02:17.24,0:02:18.64,Default,,0000,0000,0000,,a minha empresa.
Dialogue: 0,0:02:19.76,0:02:22.94,Default,,0000,0000,0000,,Depois do meu primeiro ano nela,\Nvi os ganhos em lucratividade
Dialogue: 0,0:02:22.96,0:02:25.44,Default,,0000,0000,0000,,que meus clientes obtinham\Ntrabalhando comigo,
Dialogue: 0,0:02:26.36,0:02:28.92,Default,,0000,0000,0000,,e compreendi que eu precisava\Nreavaliar meus preços.
Dialogue: 0,0:02:29.84,0:02:32.88,Default,,0000,0000,0000,,Meus preços estavam desajustados\Ncom os valores que eu promovia.
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:36.72,Default,,0000,0000,0000,,É difícil, para mim, admitir isso,\Nporque sou consultora de preços.
Dialogue: 0,0:02:37.24,0:02:38.94,Default,,0000,0000,0000,,(Risos)
Dialogue: 0,0:02:38.96,0:02:40.18,Default,,0000,0000,0000,,É o que eu faço.
Dialogue: 0,0:02:40.20,0:02:42.63,Default,,0000,0000,0000,,Eu ajudo empresas a apreçarem valores.
Dialogue: 0,0:02:43.04,0:02:44.66,Default,,0000,0000,0000,,Mas no entanto, foi o que vi,
Dialogue: 0,0:02:44.68,0:02:48.56,Default,,0000,0000,0000,,e então decidi avaliar meus preços,\Navaliar o meu valor,
Dialogue: 0,0:02:49.32,0:02:52.20,Default,,0000,0000,0000,,e fiz isso perguntando\Nquestões-chave sobre valor.
Dialogue: 0,0:02:52.96,0:02:55.66,Default,,0000,0000,0000,,Quais as necessidades dos clientes\Ne como as satisfaço?
Dialogue: 0,0:02:57.43,0:03:01.27,Default,,0000,0000,0000,,Qual é o conjunto de habilidades que\Nme torna melhor qualificada pra servi-los?
Dialogue: 0,0:03:02.36,0:03:04.42,Default,,0000,0000,0000,,O que eu faço que ninguém mais faz?
Dialogue: 0,0:03:04.86,0:03:07.50,Default,,0000,0000,0000,,Quais os problemas\Nque resolvo para os clientes?
Dialogue: 0,0:03:07.52,0:03:09.28,Default,,0000,0000,0000,,Quais valores acrescento?
Dialogue: 0,0:03:10.56,0:03:12.34,Default,,0000,0000,0000,,Eu respondi essas questões
Dialogue: 0,0:03:12.36,0:03:15.98,Default,,0000,0000,0000,,e defini o valor que meus clientes\Nobtêm trabalhando comigo,
Dialogue: 0,0:03:16.00,0:03:17.86,Default,,0000,0000,0000,,calculei o retorno do investimento,
Dialogue: 0,0:03:17.88,0:03:20.56,Default,,0000,0000,0000,,e vi que eu precisava dobrar meu preço;
Dialogue: 0,0:03:21.64,0:03:22.86,Default,,0000,0000,0000,,dobrá-lo!
Dialogue: 0,0:03:24.18,0:03:27.62,Default,,0000,0000,0000,,Agora, eu confesso a você\Nque isso me aterrorizou.
Dialogue: 0,0:03:29.34,0:03:32.02,Default,,0000,0000,0000,,Supostamente eu sou a expert nisso,\Nmas não estou curada.
Dialogue: 0,0:03:32.82,0:03:34.36,Default,,0000,0000,0000,,Eu sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:03:34.38,0:03:38.30,Default,,0000,0000,0000,,Eu estava certa de que o valor estava lá,\Ne eu ainda estava com um medo danado.
Dialogue: 0,0:03:38.98,0:03:40.96,Default,,0000,0000,0000,,E se ninguém me pagasse isso?
Dialogue: 0,0:03:40.98,0:03:44.37,Default,,0000,0000,0000,,E se os clientes dissessem:\N"Isso é ridículo, você é ridícula".
Dialogue: 0,0:03:45.46,0:03:47.18,Default,,0000,0000,0000,,Eu valia mesmo isso?
Dialogue: 0,0:03:48.18,0:03:50.22,Default,,0000,0000,0000,,Não o trabalho, entenda, mas eu.
Dialogue: 0,0:03:51.48,0:03:52.76,Default,,0000,0000,0000,,Eu valia isso?
Dialogue: 0,0:03:56.86,0:03:59.92,Default,,0000,0000,0000,,Sou mãe de duas lindas meninas\Nque dependem de mim.
Dialogue: 0,0:04:02.58,0:04:04.08,Default,,0000,0000,0000,,Eu as crio sozinha.
Dialogue: 0,0:04:05.47,0:04:07.05,Default,,0000,0000,0000,,Tudo depende de mim.
Dialogue: 0,0:04:08.86,0:04:11.08,Default,,0000,0000,0000,,E se meu negócio não der certo?
Dialogue: 0,0:04:14.24,0:04:15.92,Default,,0000,0000,0000,,E se eu não der certo?
Dialogue: 0,0:04:22.47,0:04:24.87,Default,,0000,0000,0000,,Mas eu sei tomar meu próprio remédio,
Dialogue: 0,0:04:25.27,0:04:27.81,Default,,0000,0000,0000,,o remédio que prescrevo\Npara meus clientes.
Dialogue: 0,0:04:27.83,0:04:29.67,Default,,0000,0000,0000,,Eu havia feito o dever de casa.
Dialogue: 0,0:04:29.67,0:04:31.35,Default,,0000,0000,0000,,Sabia que o valor estava lá.
Dialogue: 0,0:04:31.91,0:04:33.83,Default,,0000,0000,0000,,Então quando cotações vieram,
Dialogue: 0,0:04:34.59,0:04:37.61,Default,,0000,0000,0000,,eu preparei as propostas\Ncom os novos preços mais altos,
Dialogue: 0,0:04:37.63,0:04:38.95,Default,,0000,0000,0000,,e as enviei
Dialogue: 0,0:04:38.95,0:04:40.48,Default,,0000,0000,0000,,e comuniquei o valor.
Dialogue: 0,0:04:41.65,0:04:43.19,Default,,0000,0000,0000,,Como termina a história?
Dialogue: 0,0:04:44.07,0:04:46.05,Default,,0000,0000,0000,,Os clientes continuaram a me contratar,
Dialogue: 0,0:04:46.07,0:04:48.55,Default,,0000,0000,0000,,dar referência e me recomendar,\Ne ainda estou aqui.
Dialogue: 0,0:04:50.17,0:04:52.100,Default,,0000,0000,0000,,Compartilho a história\Nporque dúvidas e temores
Dialogue: 0,0:04:52.100,0:04:54.90,Default,,0000,0000,0000,,são naturais e normais.
Dialogue: 0,0:04:54.90,0:04:57.09,Default,,0000,0000,0000,,Mas eles não definem nosso valor,
Dialogue: 0,0:04:57.11,0:04:59.77,Default,,0000,0000,0000,,e não deveriam limitar\Nnossa renda potencial.
Dialogue: 0,0:05:01.79,0:05:03.57,Default,,0000,0000,0000,,Eu gostaria de contar outra história,
Dialogue: 0,0:05:03.59,0:05:06.41,Default,,0000,0000,0000,,sobre uma mulher que aprendeu\Na comunicar seu valor
Dialogue: 0,0:05:06.43,0:05:08.15,Default,,0000,0000,0000,,e achou sua voz própria.
Dialogue: 0,0:05:09.19,0:05:11.57,Default,,0000,0000,0000,,Ela tem uma empresa\Nde desenvolvimento de sites
Dialogue: 0,0:05:11.59,0:05:13.40,Default,,0000,0000,0000,,e emprega várias pessoas.
Dialogue: 0,0:05:13.83,0:05:17.05,Default,,0000,0000,0000,,Desde que ela abriu a empresa,\Ne durante muitos anos,
Dialogue: 0,0:05:17.07,0:05:20.03,Default,,0000,0000,0000,,ela dizia: "Tenho uma pequena\Nempresa que desenvolve sites".
Dialogue: 0,0:05:21.07,0:05:23.61,Default,,0000,0000,0000,,Ela realmente usa estas palavras\Ncom os clientes.
Dialogue: 0,0:05:23.63,0:05:26.08,Default,,0000,0000,0000,,"Tenho uma pequena empresa\Nque desenvolve sites."
Dialogue: 0,0:05:26.59,0:05:28.41,Default,,0000,0000,0000,,Neste e em pequenos outros detalhes,
Dialogue: 0,0:05:28.43,0:05:32.33,Default,,0000,0000,0000,,ela estava diminuindo sua empresa\Nperante clientes reais e potenciais,
Dialogue: 0,0:05:32.35,0:05:34.01,Default,,0000,0000,0000,,diminuindo a si mesma.
Dialogue: 0,0:05:35.27,0:05:38.42,Default,,0000,0000,0000,,Era realmente impactante sua habilidade\Nde receber o que merecia.
Dialogue: 0,0:05:39.31,0:05:42.21,Default,,0000,0000,0000,,Acho que sua linguagem e seu estilo
Dialogue: 0,0:05:42.23,0:05:46.09,Default,,0000,0000,0000,,comunicavam que ela não acreditava\Nque tivesse tanto valor a oferecer.
Dialogue: 0,0:05:48.03,0:05:51.33,Default,,0000,0000,0000,,Nas suas próprias palavras,\Nela praticamente menosprezava o serviço.
Dialogue: 0,0:05:52.27,0:05:54.57,Default,,0000,0000,0000,,E então ela começou sua jornada
Dialogue: 0,0:05:54.59,0:05:57.77,Default,,0000,0000,0000,,de assumir a responsabilidade\Nde comunicar valor aos clientes
Dialogue: 0,0:05:57.79,0:05:59.51,Default,,0000,0000,0000,,e de mudar sua mensagem.
Dialogue: 0,0:06:00.79,0:06:04.29,Default,,0000,0000,0000,,Eu compartilhei com ela\Nque é muito importante
Dialogue: 0,0:06:04.29,0:06:05.89,Default,,0000,0000,0000,,encontrar sua voz própria,
Dialogue: 0,0:06:05.91,0:06:07.97,Default,,0000,0000,0000,,uma voz que seja autêntica e verdadeira.
Dialogue: 0,0:06:07.99,0:06:11.69,Default,,0000,0000,0000,,Não tente copiar sua cunhada\Napenas porque ela é uma boa vendedora
Dialogue: 0,0:06:11.71,0:06:14.83,Default,,0000,0000,0000,,ou sua vizinha que sabe contar piadas\Nse esta não é quem você é.
Dialogue: 0,0:06:15.91,0:06:18.37,Default,,0000,0000,0000,,Desista da ideia\Nde que estará se vangloriando.
Dialogue: 0,0:06:18.39,0:06:20.13,Default,,0000,0000,0000,,Veja pelo outro lado.
Dialogue: 0,0:06:20.15,0:06:23.65,Default,,0000,0000,0000,,Concentre-se em servir e agregar valor,\Ne não sentirá que está se gabando.
Dialogue: 0,0:06:24.67,0:06:27.29,Default,,0000,0000,0000,,O que você ama no que faz?
Dialogue: 0,0:06:27.31,0:06:29.41,Default,,0000,0000,0000,,O que te excita no trabalho que você faz?
Dialogue: 0,0:06:29.43,0:06:33.27,Default,,0000,0000,0000,,Se você capta isto, comunicar seu valor\Nvirá com naturalidade.
Dialogue: 0,0:06:34.75,0:06:37.01,Default,,0000,0000,0000,,Então ela abraçou seu estilo natural,
Dialogue: 0,0:06:37.03,0:06:39.69,Default,,0000,0000,0000,,achou sua voz e mudou sua mensagem.
Dialogue: 0,0:06:40.35,0:06:44.33,Default,,0000,0000,0000,,Por fim, ela parou de intitular-se\N"pequena empresa que desenvolve sites".
Dialogue: 0,0:06:44.35,0:06:48.19,Default,,0000,0000,0000,,Ela realmente achou muita força e poder\Nao comunicar sua mensagem.
Dialogue: 0,0:06:49.51,0:06:52.45,Default,,0000,0000,0000,,Ela hoje cobra três vezes\No que cobrava por projetos de sites
Dialogue: 0,0:06:52.47,0:06:54.26,Default,,0000,0000,0000,,e o negócio está crescendo.
Dialogue: 0,0:06:54.77,0:06:56.43,Default,,0000,0000,0000,,Ela me contou sobre uma reunião
Dialogue: 0,0:06:56.43,0:06:59.22,Default,,0000,0000,0000,,com um cliente grosseiro\Ne às vezes difícil,
Dialogue: 0,0:06:59.22,0:07:03.32,Default,,0000,0000,0000,,que marcou a reunião para questionar\Ncomo ia um projeto de otimização de busca.
Dialogue: 0,0:07:03.71,0:07:07.42,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse que antigamente esta seria\Numa reunião muito intimidadora para ela,
Dialogue: 0,0:07:07.42,0:07:09.21,Default,,0000,0000,0000,,mas sua mentalidade estava diferente.
Dialogue: 0,0:07:09.23,0:07:12.93,Default,,0000,0000,0000,,Ela disse que preparou a informação,\Nsentou-se com o cliente,
Dialogue: 0,0:07:12.95,0:07:15.73,Default,,0000,0000,0000,,disse que isso não era\Nsobre ela, não era pessoal,
Dialogue: 0,0:07:15.75,0:07:17.09,Default,,0000,0000,0000,,isso é sobre o cliente.
Dialogue: 0,0:07:17.11,0:07:19.70,Default,,0000,0000,0000,,Ela descreveu os dados,\Napresentou os números,
Dialogue: 0,0:07:22.27,0:07:26.21,Default,,0000,0000,0000,,falou das tendências e do progresso\Nusando sua voz e sua maneira,
Dialogue: 0,0:07:26.23,0:07:28.93,Default,,0000,0000,0000,,mas disse diretamente:\N"Isto é o que fizemos para você".
Dialogue: 0,0:07:28.95,0:07:32.02,Default,,0000,0000,0000,,O cliente aprumou-se, inspirou,\Ne disse: "Tudo bem, eu entendo".
Dialogue: 0,0:07:33.79,0:07:38.48,Default,,0000,0000,0000,,E ela disse, descrevendo essa reunião:\N"Eu não tive medo ou pânico
Dialogue: 0,0:07:39.39,0:07:41.39,Default,,0000,0000,0000,,nem me senti diminuída,
Dialogue: 0,0:07:41.39,0:07:43.62,Default,,0000,0000,0000,,que era como eu me sentia.
Dialogue: 0,0:07:43.63,0:07:47.15,Default,,0000,0000,0000,,Ao contrário, pensei: 'Certo, entendi.
Dialogue: 0,0:07:48.11,0:07:50.75,Default,,0000,0000,0000,,Sei o que estou fazendo.\NEstou confiante'".
Dialogue: 0,0:07:53.63,0:07:56.25,Default,,0000,0000,0000,,Ser devidamente valorizado\Né muito importante.
Dialogue: 0,0:07:56.27,0:07:57.93,Default,,0000,0000,0000,,Você pode tirar desta história
Dialogue: 0,0:07:57.95,0:08:01.17,Default,,0000,0000,0000,,que as implicações variam\Nmuito além de apenas finanças
Dialogue: 0,0:08:01.19,0:08:05.03,Default,,0000,0000,0000,,para o campo do respeito próprio\Ne da autoconfiança.
Dialogue: 0,0:08:06.19,0:08:09.73,Default,,0000,0000,0000,,Hoje contei duas histórias,\Numa sobre a definição do nosso valor,
Dialogue: 0,0:08:09.75,0:08:12.57,Default,,0000,0000,0000,,e a outra sobre\Na comunicação do nosso valor,
Dialogue: 0,0:08:12.59,0:08:14.79,Default,,0000,0000,0000,,e estes são os dois elementos\Npara percebermos
Dialogue: 0,0:08:14.79,0:08:16.73,Default,,0000,0000,0000,,nosso potencial integral de ganhos.
Dialogue: 0,0:08:16.73,0:08:18.21,Default,,0000,0000,0000,,Esta é a equação.
Dialogue: 0,0:08:18.67,0:08:20.75,Default,,0000,0000,0000,,E se você está sentado na plateia hoje
Dialogue: 0,0:08:21.39,0:08:23.85,Default,,0000,0000,0000,,e não está sendo pago pelo que merece,
Dialogue: 0,0:08:23.87,0:08:26.13,Default,,0000,0000,0000,,eu gostaria de convidá-lo a esta equação.
Dialogue: 0,0:08:26.13,0:08:28.33,Default,,0000,0000,0000,,[Defina + Fale = Ganhe]
Dialogue: 0,0:08:28.33,0:08:30.71,Default,,0000,0000,0000,,Apenas imagine como poderia ser a vida,
Dialogue: 0,0:08:30.73,0:08:32.59,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos fazer,
Dialogue: 0,0:08:32.61,0:08:34.71,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos dar,
Dialogue: 0,0:08:34.73,0:08:37.27,Default,,0000,0000,0000,,quanto mais poderíamos\Nplanejar para o futuro,
Dialogue: 0,0:08:37.29,0:08:40.13,Default,,0000,0000,0000,,como seríamos mais\Nreconhecidos e respeitados
Dialogue: 0,0:08:40.49,0:08:43.19,Default,,0000,0000,0000,,se pudéssemos receber\Npelo nosso potencial na íntegra,
Dialogue: 0,0:08:43.21,0:08:45.23,Default,,0000,0000,0000,,realizar todo nosso valor.
Dialogue: 0,0:08:46.45,0:08:49.05,Default,,0000,0000,0000,,Ninguém nunca vai pagar o que você vale.
Dialogue: 0,0:08:49.05,0:08:51.67,Default,,0000,0000,0000,,Eles vão apenas pagar\No que pensam que você vale,
Dialogue: 0,0:08:51.69,0:08:53.79,Default,,0000,0000,0000,,e você controla o que pensam.
Dialogue: 0,0:08:53.97,0:08:55.34,Default,,0000,0000,0000,,Obrigada.
Dialogue: 0,0:08:55.34,0:08:57.54,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)