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譯者：Anwar Dafa-Alla Checker：Mahmoud Aghiorly

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我必須從承認開始

00:00:16.160 --> 00:00:19.160
二十多年前

00:00:19.160 --> 00:00:21.160
我做了一些後悔的事，

00:00:21.160 --> 00:00:25.160
我不驕傲的東西，

00:00:25.160 --> 00:00:28.160
我希望沒有人知道的事情，

00:00:28.160 --> 00:00:32.159
但我覺得我必須透露它。

00:00:32.159 --> 00:00:34.160
（笑聲）

00:00:34.160 --> 00:00:36.160
在20世紀80年代後期

00:00:36.160 --> 00:00:39.160
在年輕的Tishan的那一刻

00:00:39.160 --> 00:00:41.160
她進了法學院。

00:00:41.160 --> 00:00:45.160
（笑聲）

00:00:45.160 --> 00:00:48.160
現在，美國的法律/法律是專業證書。

00:00:48.160 --> 00:00:50.160
你必須獲得大學學位，然後去法學院。

00:00:50.160 --> 00:00:53.160
當我成為一所法學院時，

00:00:53.160 --> 00:00:55.160
我沒有做任何好事。

00:00:55.160 --> 00:00:57.160
說得客氣一點，我做得不好。

00:00:57.160 --> 00:01:00.160
事實上，我畢業於法學院班級

00:01:00.160 --> 00:01:04.160
這使得90％以上成為可能。

00:01:04.160 --> 00:01:08.160
（笑聲）

00:01:08.160 --> 00:01:11.160
謝謝。

00:01:11.160 --> 00:01:14.160
我一生中從未練過法律。

00:01:14.160 --> 00:01:16.160
事實是他沒有給予權威。

00:01:16.160 --> 00:01:19.160
（笑聲）

00:01:19.160 --> 00:01:22.160
但是今天，與我對自己的命令相反，

00:01:22.160 --> 00:01:25.160
與我妻子的建議相反，

00:01:25.160 --> 00:01:29.160
我想從某些法律技能中除去灰塵，

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或者剩下的是什麼。

00:01:31.160 --> 00:01:34.160
我不想告訴你一個故事。

00:01:34.160 --> 00:01:36.160
我想證明這一點。

00:01:36.160 --> 00:01:40.160
我想基於證據提出一個強有力的案例，

00:01:40.160 --> 00:01:43.160
如果我敢成為一名律師，

00:01:43.160 --> 00:01:47.160
讓我們重新思考如何經營我們的業務。

00:01:47.160 --> 00:01:51.160
所以，女性和陪審員，看看下一個。

00:01:51.160 --> 00:01:53.160
這被稱為臭蟲蠟燭。

00:01:53.160 --> 00:01:55.160
有些人可能知道這種經歷。

00:01:55.160 --> 00:01:57.160
製造於1945年

00:01:57.160 --> 00:01:59.160
它由一位名叫Karl Dunker的心理學家發起。

00:01:59.160 --> 00:02:01.160
Karl Dinker設計了這個實驗

00:02:01.160 --> 00:02:04.160
這些用於行為科學的一系列實驗。

00:02:04.160 --> 00:02:07.160
這就足夠了。讓我們假設我是那個正在做實驗的人。

00:02:07.160 --> 00:02:11.160
我會帶你去一個房間給你一支蠟燭

00:02:11.160 --> 00:02:13.160
一些粘貼和一些匹配。

00:02:13.160 --> 00:02:15.160
然後我告訴你，“你要做什麼

00:02:15.160 --> 00:02:17.160
蠟燭安裝在牆上

00:02:17.160 --> 00:02:21.160
這樣蠟就不會落在桌子上。“你會怎麼做？

00:02:21.160 --> 00:02:25.160
許多人開始嘗試用蠟燭將蠟燭放在牆上。

00:02:25.160 --> 00:02:27.160
那不行。

00:02:27.160 --> 00:02:29.160
有一個人，我看到了一些人

00:02:29.160 --> 00:02:31.160
他們正在搬到這裡。

00:02:31.160 --> 00:02:33.160
有些人在哪裡有個好主意

00:02:33.160 --> 00:02:37.160
他們點燃火柴並融化蠟燭邊緣，然後嘗試將其粘在牆上。

00:02:37.160 --> 00:02:40.160
一個好主意，但它不起作用。

00:02:40.160 --> 00:02:43.160
最後，五到十分鐘後，

00:02:43.160 --> 00:02:45.160
大多數人發現解決方案，

00:02:45.160 --> 00:02:47.160
您可以在這裡看到。

00:02:47.160 --> 00:02:50.160
克服所謂職業穩定的關鍵。

00:02:50.160 --> 00:02:54.160
查看該框並將其視為僅用於粘貼的容器。

00:02:54.160 --> 00:02:56.160
但可能有另一個功能，

00:02:56.160 --> 00:03:00.160
這是燭光的平台。這是蠟燭的神秘面紗。

00:03:00.160 --> 00:03:02.160
我現在想告訴你經驗

00:03:02.160 --> 00:03:04.160
包括蠟燭之謎，

00:03:04.160 --> 00:03:06.160
由一位名叫Sam Glucksburg的科學家，

00:03:06.160 --> 00:03:08.160
他目前在美國普林斯頓大學。

00:03:08.160 --> 00:03:12.160
該實驗證明了刺激的力量。

00:03:12.160 --> 00:03:14.160
這就是他所做的。收集所有參與者

00:03:14.160 --> 00:03:17.160
“你什麼時候能解開這個謎團？”他說。

00:03:17.160 --> 00:03:19.160
他告訴他們一群人：

00:03:19.160 --> 00:03:22.160
我會計算你的時間，直到我設定標準，

00:03:22.160 --> 00:03:24.160
通常需要的平均時間

00:03:24.160 --> 00:03:26.160
所以解決像這個難題的人。

00:03:26.160 --> 00:03:29.160
另一組提供了獎金。

00:03:29.160 --> 00:03:33.160
他說：。 “如果你是最快時間的25％

00:03:33.160 --> 00:03:36.160
你會得到5美元。

00:03:36.160 --> 00:03:39.160
如果你是今天實驗中最快的參與者

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你會得到二十美元。“

00:03:41.160 --> 00:03:44.160
幾年前，我們通過通貨膨脹對其進行了調整。

00:03:44.160 --> 00:03:46.160
相當於幾分鐘的工作量。

00:03:46.160 --> 00:03:48.160
這是一個很好的催化劑。

00:03:48.160 --> 00:03:51.160
問題：你領先

00:03:51.160 --> 00:03:53.160
這組解開了謎團？

00:03:53.160 --> 00:03:56.160
答：他們幾乎拿走了

00:03:56.160 --> 00:04:00.160
再過三分半鐘。

00:04:00.160 --> 00:04:03.160
再過三分半鐘。現在不可能，是嗎？

00:04:03.160 --> 00:04:06.160
我的意圖是，我是美國人，我相信自由市場。

00:04:06.160 --> 00:04:09.160
但它不應該那樣，對吧？

00:04:09.160 --> 00:04:10.160
（笑聲）

00:04:10.160 --> 00:04:12.160
如果你想讓人們做得更好，

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你獎勵他們，對嗎？

00:04:14.160 --> 00:04:17.160
獎金，佣金或計劃他們自己的現實。

00:04:17.160 --> 00:04:21.160
激勵他們。

00:04:21.160 --> 00:04:23.160
但這不是這裡發生的事情。

00:04:23.160 --> 00:04:25.160
我們的催化劑具有傳染性

00:04:25.160 --> 00:04:29.160
改善思維，加速創造力。

00:04:29.160 --> 00:04:31.160
但它恰恰相反。

00:04:31.160 --> 00:04:34.160
誤導性思維和阻礙創造力。

00:04:34.160 --> 00:04:37.160
令人興奮的是，這種體驗並不是一種異常現象。

00:04:37.160 --> 00:04:40.160
它一次又一次地重複

00:04:40.160 --> 00:04:43.160
過了一會兒，四十年了。

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那些緊急觸發器，

00:04:46.160 --> 00:04:48.160
如果你這樣做，你會收到這樣的，

00:04:48.160 --> 00:04:50.160
在某些情況下有效。

00:04:50.160 --> 00:04:53.160
但在許多任務中，它們要么不起作用

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或 - 經常 - 他們受傷了。

00:04:56.160 --> 00:05:00.160
這是最重要的發現之一

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在社會學。

00:05:03.160 --> 00:05:05.160
而且，最被忽視的。

00:05:05.160 --> 00:05:07.160
我花了兩年時間研究科學

00:05:07.160 --> 00:05:09.160
人體刺激。

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特別是在外部刺激的驅動因素

00:05:11.160 --> 00:05:13.160
和自我刺激。

00:05:13.160 --> 00:05:15.160
而且我告訴你，它甚至不是很接近。

00:05:15.160 --> 00:05:17.160
如果你看科學，你會發現矛盾

00:05:17.160 --> 00:05:21.160
在科學說什麼和在工作中發生什麼之間。

00:05:21.160 --> 00:05:24.160
這裡的危險是我們的業務管理系統 -

00:05:24.160 --> 00:05:27.160
想想我們工作所依據的一系列假設和協議，

00:05:27.160 --> 00:05:32.160
如何激勵人們以及如何運用我們的人力資源 -

00:05:32.160 --> 00:05:35.160
它完全建立在外部刺激上，

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關於島嶼和棍棒。

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這對20世紀的許多任務來說都是一件好事。

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但是對於21世紀的任務，

00:05:43.160 --> 00:05:47.160
那種獎勵和懲罰的機械方法

00:05:47.160 --> 00:05:51.160
不要成功，往往不成功，往往也會受到傷害。

00:05:51.160 --> 00:05:53.160
讓我告訴你我的意思。

00:05:53.160 --> 00:05:56.160
如果Glucksburg有另一個類似的實驗

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他以略微不同的方式展示實驗，

00:05:58.160 --> 00:06:01.160
如上圖所示。嗯？

00:06:01.160 --> 00:06:03.160
將蠟燭放在牆上，這樣蠟就不會落在桌子上。

00:06:03.160 --> 00:06:06.160
相同的說明。你在這裡：我們計算衡量費率的時間。

00:06:06.160 --> 00:06:09.160
你在那裡：我們給你一個催化劑。

00:06:09.160 --> 00:06:11.160
這次發生了什麼？

00:06:11.160 --> 00:06:13.160
這一次，小組受到了刺激

00:06:13.160 --> 00:06:17.160
贏得壓倒性的勝利。

00:06:17.160 --> 00:06:21.160
為什麼呢？因為當我們從盒子裡拿出糊狀糊狀物時

00:06:21.160 --> 00:06:25.160
它簡單明了，對吧？

00:06:25.160 --> 00:06:27.160
（笑聲）

00:06:27.160 --> 00:06:30.160
所以獎勵有效

00:06:30.160 --> 00:06:33.160
對於這種類型的任務，

00:06:33.160 --> 00:06:35.160
哪裡有一套簡單的法律和明確的目標

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它被訪問。

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本質上的獎勵

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集中思考並確定重點領域

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因此，它們在許多情況下都成功了。

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如果是這樣的任務，

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特別關注，你看到面前的目標，

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她直奔他

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他們有效地工作。

00:06:52.160 --> 00:06:54.160
但在真正的蠟燭神秘的情況下，

00:06:54.160 --> 00:06:56.160
你不希望看起來像那樣。

00:06:56.160 --> 00:06:58.160
解決方案不存在。解決方案是在外圍。

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你需要環顧四周。

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獎勵實際上決定了焦點

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我們的能力有限。

00:07:04.160 --> 00:07:07.160
讓我告訴你為什麼這麼重要。

00:07:07.160 --> 00:07:09.160
在西歐，

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在亞洲的許多地方，

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在北美和澳大利亞，

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辦公室員工表現較差

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就是這種

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他的工作比另一個更多。

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左腦的常規，法律驅動的工作：

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如某些類型的會計和某些類型的財務分析，

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某些類型的電子編程，

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委派變得容易

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它很容易自動化

00:07:33.160 --> 00:07:36.160
程序可以更快地播放。

00:07:36.160 --> 00:07:38.160
服務提供商可以在世界範圍內以較低的價值做到。

00:07:38.160 --> 00:07:42.160
所以真正重要的是右腦功能：

00:07:42.160 --> 00:07:45.160
需要概念和創新的技能。

00:07:45.160 --> 00:07:48.160
想想你的工作。

00:07:48.160 --> 00:07:51.160
想想你的工作。

00:07:51.160 --> 00:07:53.160
您遇到的問題甚至是問題

00:07:53.160 --> 00:07:55.160
我們在這裡談論的是

00:07:55.160 --> 00:07:57.160
這些問題是否有明確的規律，

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一個解決方案？號

00:08:00.160 --> 00:08:02.160
法律令人困惑。

00:08:02.160 --> 00:08:04.160
解決方案，如果有的話，

00:08:04.160 --> 00:08:07.160
令人驚訝而且不清楚。

00:08:07.160 --> 00:08:09.160
這個房間裡的每個人

00:08:09.160 --> 00:08:12.160
處理自己的版本

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蠟燭之謎。

00:08:14.160 --> 00:08:17.160
對於任何類型的蠟問題，

00:08:17.160 --> 00:08:19.160
在任何地區，

00:08:19.160 --> 00:08:22.160
如果你願意的話，那些獎勵就是一個公式

00:08:22.160 --> 00:08:26.160
我們已經建立了很多項目，

00:08:26.160 --> 00:08:28.160
不工作。

00:08:28.160 --> 00:08:30.160
現在，我的意思是，這讓我發瘋了。

00:08:30.160 --> 00:08:32.159
這不是 - 這就是主意。

00:08:32.159 --> 00:08:35.159
這不是一種感覺。

00:08:35.159 --> 00:08:38.159
嗯？我是一名律師。我不相信感情。

00:08:38.159 --> 00:08:42.159
這不是一種哲學。

00:08:42.159 --> 00:08:44.159
我是美國人。我不相信哲學。

00:08:44.159 --> 00:08:47.159
（笑聲）

00:08:47.159 --> 00:08:50.159
這是事實。

00:08:50.159 --> 00:08:52.159
或者正如我們在我的城市華盛頓特區所說的那樣

00:08:52.159 --> 00:08:54.159
事實是真的。

00:08:54.159 --> 00:08:56.159
（笑聲）

00:08:56.159 --> 00:09:00.159
（掌聲）

00:09:00.159 --> 00:09:02.159
讓我舉個例子來說明我的意思。

00:09:02.159 --> 00:09:04.159
讓我在這裡收集證據。

00:09:04.159 --> 00:09:06.159
因為我沒有告訴你一個故事，事實證明這是一個問題。

00:09:06.159 --> 00:09:08.159
女士陪審團墊，這裡有一些跡象：

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Dan Arieli，今天最偉大的經濟學家之一，

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他和他的三位同事一起研究了伊瑪目的一些學生。埃。 Ť

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他們給了麻省理工學院的學生一套遊戲

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這需要創新，

00:09:20.159 --> 00:09:22.159
動能技能和專注力。

00:09:22.159 --> 00:09:24.159
他們讓他們參與

00:09:24.159 --> 00:09:26.159
三度獎勵。

00:09:26.159 --> 00:09:31.159
小獎金，中等獎金，很棒的獎金。

00:09:31.159 --> 00:09:35.159
嗯？如果你表現得很好，你會得到很大的獎金，等等。

00:09:35.159 --> 00:09:39.159
怎麼了？只要任務只需要機械技能

00:09:39.159 --> 00:09:41.159
獎勵如預期的那樣激勵：

00:09:41.159 --> 00:09:45.159
付款越高，性能越高。

00:09:45.159 --> 00:09:47.159
好不好？但其中一項任務需要

00:09:47.159 --> 00:09:51.159
心理能力雖然必不可少

00:09:51.159 --> 00:09:56.159
最差表現的最大回報。

00:09:56.159 --> 00:09:58.159
然後他們說，

00:09:58.159 --> 00:10:00.159
“好吧，讓我們看看這裡是否有任何文化偏見。

00:10:00.159 --> 00:10:02.159
我們去印度的馬杜賴進行測試吧。“

00:10:02.159 --> 00:10:04.159
生活水平較低

00:10:04.159 --> 00:10:07.159
在馬杜賴，北美標準的適度獎勵，

00:10:07.159 --> 00:10:10.159
它在這裡產生了更大的影響。

00:10:10.159 --> 00:10:13.159
同一主題。一套遊戲和三度獎勵。

00:10:13.159 --> 00:10:15.159
怎麼了？

00:10:15.159 --> 00:10:18.159
獲得平均獎勵的人

00:10:18.159 --> 00:10:21.159
他們沒有給那些給他們一點獎金的人做得更好。

00:10:21.159 --> 00:10:25.159
但這一次，獲得豐厚回報的人，

00:10:25.159 --> 00:10:29.159
他們表現最差。

00:10:29.159 --> 00:10:32.159
在我們在三次試驗中研究的九個任務中，有八個，

00:10:32.159 --> 00:10:37.159
頂級催化劑導致性能下降。

00:10:37.159 --> 00:10:40.159
有沒有一種社會主義的陰謀

00:10:40.159 --> 00:10:43.159
這裡敏感的談話？

00:10:43.159 --> 00:10:46.159
號這些是來自Em的經濟學家。埃。 T，

00:10:46.159 --> 00:10:49.159
芝加哥大學的卡內基梅隆大學。

00:10:49.159 --> 00:10:51.159
你知道誰贊助這項研究嗎？

00:10:51.159 --> 00:10:55.159
美國聯邦儲備銀行。

00:10:55.159 --> 00:10:57.159
這是美國的經驗

00:10:57.159 --> 00:11:00.159
讓我們穿越大洋到達倫敦經濟學院。

00:11:00.159 --> 00:11:03.159
（IL，S，E）倫敦經濟學院。

00:11:03.159 --> 00:11:06.159
該校畢業於11位諾貝爾經濟學獎獲得者。

00:11:06.159 --> 00:11:09.159
偉大的經濟思想家培訓中心

00:11:09.159 --> 00:11:12.159
比如喬治索羅斯和弗雷德里克哈耶克

00:11:12.159 --> 00:11:14.159
和Mike Jagger。 （笑聲）

00:11:14.159 --> 00:11:18.159
上個月，就在上個月，

00:11:18.159 --> 00:11:21.159
這所學校的經濟學家研究了51項研究

00:11:21.159 --> 00:11:24.159
關於提高企業績效的獎勵計劃。

00:11:24.159 --> 00:11:27.159
這就是經濟學家在那裡所說的。 “我們發現了經濟刺激

00:11:27.159 --> 00:11:33.159
可能會對整體表現產生負面影響。“

00:11:33.159 --> 00:11:36.159
科學知道什麼是矛盾

00:11:36.159 --> 00:11:38.159
在工作中發生的事情之間。

00:11:38.159 --> 00:11:41.159
當我們站在廢墟中時，這對我來說很重要

00:11:41.159 --> 00:11:43.159
經濟崩潰，

00:11:43.159 --> 00:11:45.159
那麼多組織

00:11:45.159 --> 00:11:47.159
做出決定

00:11:47.159 --> 00:11:49.159
它的人才和人民政策，

00:11:49.159 --> 00:11:55.159
基於未研究的過時假設

00:11:55.159 --> 00:11:58.159
植根於民間傳說而非科學。

00:11:58.159 --> 00:12:01.159
如果我們真的想擺脫這種經濟混亂，

00:12:01.159 --> 00:12:03.159
雖然我們真的想要那些高性能

00:12:03.159 --> 00:12:05.159
21世紀的關鍵任務，

00:12:05.159 --> 00:12:11.159
解決方案是我們不會做更多錯誤的事情。

00:12:11.159 --> 00:12:14.159
喜歡誘人的人，

00:12:14.159 --> 00:12:16.159
或用更堅硬的棍子威脅他們。

00:12:16.159 --> 00:12:18.159
我們需要一種全新的風格。

00:12:18.159 --> 00:12:20.159
這一切的好消息是科學家們

00:12:20.159 --> 00:12:23.159
那些正在研究動機的人向我們介紹了這種新技術。

00:12:23.159 --> 00:12:26.159
它是一種內在的自我刺激方法。

00:12:26.159 --> 00:12:28.159
建立在完成任務的願望之上，因為它們很重要

00:12:28.159 --> 00:12:30.159
因為我們喜歡它，因為它很有趣

00:12:30.159 --> 00:12:32.159
因為它是重要事物的一部分。

00:12:32.159 --> 00:12:36.159
我認為，這個操作系統正在運行

00:12:36.159 --> 00:12:38.159
它圍繞三個要素：

00:12:38.159 --> 00:12:41.159
獨立，技巧和目標。

00:12:41.159 --> 00:12:44.159
獨立，自己管理我們生活的動力。

00:12:44.159 --> 00:12:48.159
聰明才智，渴望在重要的事情上變得更好，更好。

00:12:48.159 --> 00:12:51.159
目的：渴望做我們所做的事

00:12:51.159 --> 00:12:54.159
為比我們自己更偉大的事物服務。

00:12:54.159 --> 00:12:57.159
這些塊構建了一個全新的操作系統

00:12:57.159 --> 00:12:59.159
對於我們的業務和業務。

00:12:59.159 --> 00:13:03.159
我今天想談談獨立。

00:13:03.159 --> 00:13:06.159
在20世紀，我們來到了管理的理念。

00:13:06.159 --> 00:13:08.159
政府並非來自大自然。

00:13:08.159 --> 00:13:10.159
管理就像 - 不是樹

00:13:10.159 --> 00:13:12.159
但就像電視機一樣。

00:13:12.159 --> 00:13:14.159
好不好？有人發明了它。

00:13:14.159 --> 00:13:16.159
這並不意味著他將永遠活著。

00:13:16.159 --> 00:13:18.159
管理很棒。

00:13:18.159 --> 00:13:20.159
傳統的優秀管理理念

00:13:20.159 --> 00:13:22.159
如果你想遵守。

00:13:22.159 --> 00:13:25.159
但如果你想要整合，自治會更好。

00:13:25.159 --> 00:13:27.159
讓我舉幾個例子

00:13:27.159 --> 00:13:29.159
自治的激進概念。

00:13:29.159 --> 00:13:32.159
這意味著什麼 - 你不會看到太多，

00:13:32.159 --> 00:13:35.159
但是你會看到一些值得發生的事情的開始。

00:13:35.159 --> 00:13:37.159
因為它意味著給人們足夠的東西

00:13:37.159 --> 00:13:39.159
謙虛，是的。

00:13:39.159 --> 00:13:41.159
應該擱置金錢問題。

00:13:41.159 --> 00:13:43.159
然後給人們很多獨立。

00:13:43.159 --> 00:13:45.159
讓我舉幾個例子。

00:13:45.159 --> 00:13:49.159
你們有多少人聽說過聯盟？

00:13:49.159 --> 00:13:51.159
它似乎不到一半。

00:13:51.159 --> 00:13:53.159
（笑聲）

00:13:53.159 --> 00:13:57.159
Atlassian是一家澳大利亞軟件公司。

00:13:57.159 --> 00:13:59.159
他們做得很好。

00:13:59.159 --> 00:14:01.159
他們一年幾次對他們的工程師說，

00:14:01.159 --> 00:14:05.159
“在接下來的24小時內去做你想做的事，

00:14:05.159 --> 00:14:07.159
只要它不是您日常知識的一部分。

00:14:07.159 --> 00:14:09.159
做你想做的任何事。“

00:14:09.159 --> 00:14:11.159
因此，工程師從創新中受益

00:14:11.159 --> 00:14:14.159
良好的代碼或整潔的滲透。

00:14:14.159 --> 00:14:17.159
然後他們展示了他們開發的所有東西

00:14:17.159 --> 00:14:20.159
對他們的同事和公司的其他人，

00:14:20.159 --> 00:14:22.159
在那場暴風雨的會議上

00:14:22.159 --> 00:14:24.159
在一天結束時。

00:14:24.159 --> 00:14:26.159
然後，作為澳大利亞人，每個人都在喝啤酒。

00:14:26.159 --> 00:14:29.159
他們稱之為Days（FedEx）。

00:14:29.159 --> 00:14:35.159
為什麼呢？因為他們必須在一天內提供一些東西。

00:14:35.159 --> 00:14:37.159
美麗的名字。還不錯。嚴重違反品牌。

00:14:37.159 --> 00:14:39.159
但它是一個聰明的標籤。

00:14:39.159 --> 00:14:40.159
（笑聲）

00:14:40.159 --> 00:14:42.159
那一天的激烈獨立

00:14:42.159 --> 00:14:44.159
提供廣泛的計劃援助

00:14:44.159 --> 00:14:46.159
這不是我發現的

00:14:46.159 --> 00:14:48.159
並且非常成功，Atlassian將其推向了下一步

00:14:48.159 --> 00:14:50.159
20％的時間。

00:14:50.159 --> 00:14:52.159
適用於Google。

00:14:52.159 --> 00:14:54.159
工程師可以工作並提供20％的時間

00:14:54.159 --> 00:14:56.159
在他們想要的任何事情上工作。

00:14:56.159 --> 00:14:58.159
他們在時間上獨立，

00:14:58.159 --> 00:15:00.159
在他們的使命中，在他們的團隊和他們的風格。

00:15:00.159 --> 00:15:02.159
嗯？極端的獨立性，

00:15:02.159 --> 00:15:06.159
在谷歌，你們許多人都知道，

00:15:06.159 --> 00:15:08.159
幾乎一半的新產品都是典型的一年

00:15:08.159 --> 00:15:11.159
在20％的時間裡養殖。

00:15:11.159 --> 00:15:14.159
像Gmail，Orkut和Google新聞這樣的東西。

00:15:14.159 --> 00:15:17.159
讓我舉一個更激進的例子。

00:15:17.159 --> 00:15:19.159
某種東西叫做基於結果的工作環境

00:15:19.159 --> 00:15:21.159
該ROWE

00:15:21.159 --> 00:15:23.159
由兩位美國顧問創建

00:15:23.159 --> 00:15:25.159
它被用於北美的近十幾家公司。

00:15:25.159 --> 00:15:29.159
在ROWE中，人們沒有任何桌子。

00:15:29.159 --> 00:15:31.159
他們隨時來。

00:15:31.159 --> 00:15:33.159
他們不必在某個時間在辦公室，

00:15:33.159 --> 00:15:35.159
沒時間。

00:15:35.159 --> 00:15:37.159
他們只需要做好自己的工作。

00:15:37.159 --> 00:15:39.159
如何以及何時

00:15:39.159 --> 00:15:42.159
在哪裡可以完全看到它們。

00:15:42.159 --> 00:15:46.159
此類系統中的會議是可選的。

00:15:46.159 --> 00:15:48.159
那會發生什麼？

00:15:48.159 --> 00:15:51.159
幾乎每個部門的生產力都在提高

00:15:51.159 --> 00:15:54.159
員工與工作的相關性也很高

00:15:54.159 --> 00:15:57.159
員工的滿意度也會提高，損失也會減少。

00:15:57.159 --> 00:15:59.159
獨立，完美和目的，

00:15:59.159 --> 00:16:01.159
這些是新業務方式的基石。

00:16:01.159 --> 00:16:04.159
現在有些人可能會看這個並說，

00:16:04.159 --> 00:16:07.159
“嗯，看起來不錯，但它很完美。”

00:16:07.159 --> 00:16:12.159
我說，“不，我有證據。”

00:16:12.159 --> 00:16:14.159
在20世紀90年代中期，微軟開始了

00:16:14.159 --> 00:16:16.159
Project Encyclopedia名為Incarta。

00:16:16.159 --> 00:16:18.159
他們使用了所有正確的刺激。

00:16:18.159 --> 00:16:21.159
所有正確的刺激甚至都付給了專家

00:16:21.159 --> 00:16:23.159
撰寫和評論數千篇文章。

00:16:23.159 --> 00:16:25.159
付費經理還監控整個項目

00:16:25.159 --> 00:16:30.159
這樣他們就可以確保他們對預算和時間限制的承諾。

00:16:30.159 --> 00:16:32.159
幾年後，又出現了另一本百科全書。

00:16:32.159 --> 00:16:35.159
另一種型號吧？

00:16:35.159 --> 00:16:39.159
分享只是為了好玩。沒有人獲得分，歐元或日元。

00:16:39.159 --> 00:16:42.159
這樣做是因為你喜歡這樣做。

00:16:42.159 --> 00:16:45.159
現在，如果你去十年前

00:16:45.159 --> 00:16:47.159
任何經濟學家，任何地方

00:16:47.159 --> 00:16:51.159
我告訴他，“我有兩個不同的系統來創建一個百科全書。

00:16:51.159 --> 00:16:54.159
一場比賽哪一場會成功？“

00:16:54.159 --> 00:16:58.159
10年前，你沒有找到任何一個充滿意識的經濟學家

00:16:58.159 --> 00:17:00.159
在這個星球上

00:17:00.159 --> 00:17:02.159
他本可以預測維基百科。

00:17:02.159 --> 00:17:05.160
那是兩種方法之間的泰坦尼克號衝突。

00:17:05.160 --> 00:17:08.160
穆罕默德·阿里和弗雷澤爾在動機上的鬥爭。真的嗎？

00:17:08.160 --> 00:17:10.160
這是馬尼拉的淘汰賽。

00:17:10.160 --> 00:17:13.160
嗯？內部刺激與外部刺激。

00:17:13.160 --> 00:17:15.160
獨立，完美和目的，

00:17:15.160 --> 00:17:17.160
勝利的胡蘿蔔和大棒？

00:17:17.160 --> 00:17:20.160
自我激勵，獨立，完美和目的，

00:17:20.160 --> 00:17:24.160
憑藉閃電般的速度。讓我來接。

00:17:24.160 --> 00:17:27.160
科學知道什麼和工作中發生了什麼之間存在矛盾。

00:17:27.160 --> 00:17:29.160
這就是科學所知道的。

00:17:29.160 --> 00:17:31.160
一：二十世紀的回報，

00:17:31.160 --> 00:17:34.160
我們認為那些刺激是工作的正常部分，

00:17:34.160 --> 00:17:38.160
成功，但它們在非常狹窄的環境框架中令人驚訝地生產。

00:17:38.160 --> 00:17:42.160
其次，“如果他們願意”刺激總是會破壞創造力。

00:17:42.160 --> 00:17:44.160
第三：高績效的秘訣

00:17:44.160 --> 00:17:46.160
這不是激勵和懲罰，

00:17:46.160 --> 00:17:48.160
但它是無形的自我力量。

00:17:48.160 --> 00:17:51.160
為自己做事的動機是。

00:17:51.160 --> 00:17:53.160
做事的動機使它們變得重要。

00:17:53.160 --> 00:17:55.160
這是最好的部分。這是最好的部分。

00:17:55.160 --> 00:17:58.160
我們都知道這一點。科學證實了我們心中所知的健康。

00:17:58.160 --> 00:18:01.160
所以，如果我們修復這個缺陷

00:18:01.160 --> 00:18:03.160
在科學知道什麼和做什麼之間，

00:18:03.160 --> 00:18:06.160
如果我們帶動我們的動機，那就是我們的動機

00:18:06.160 --> 00:18:08.160
到二十一世紀，

00:18:08.160 --> 00:18:12.160
如果我們克服這種危險的意識形態和流動性

00:18:12.160 --> 00:18:14.160
對於棍棒和胡蘿蔔，

00:18:14.160 --> 00:18:17.160
我們可以促進我們的業務，

00:18:17.160 --> 00:18:20.160
我們可以解決很多這些問題，

00:18:20.160 --> 00:18:24.160
也許，也許，也許吧

00:18:24.160 --> 00:18:26.160
我們可以改變世界。

00:18:26.160 --> 00:18:28.160
我放棄了我的理由。

00:18:28.160 --> 00:18:31.000
（掌聲） Subtitles End: mo.dbxdb.com