WEBVTT

00:00:13.002 --> 00:00:16.886
Юун түрүүнд би гэмшиж явдаг нэг зүйлийнхээ тухай та бүхэнд яримаар байна

00:00:16.886 --> 00:00:20.950
20 гаруй жилийн өмнө хийсэн зүйлдээ би одоо ч харамсдаг

00:00:21.110 --> 00:00:24.380
Энэ тийм ч бахархаад байх зүйл биш л дээ.

00:00:24.380 --> 00:00:27.954
Тэр зүйлийг дандаа бусдаас нуух гэж хичээдэг байлаа

00:00:27.954 --> 00:00:31.374
Гэхдээ өнөөдөр би энэ түүхийг та бүхэнтэй хуваалцхаар шийдлээ

NOTE Paragraph

00:00:33.884 --> 00:00:35.737
1980аад оны сүүлээр

00:00:35.737 --> 00:00:38.878
Би их залуу ч байж, бодлогогүй ч байж

00:00:38.878 --> 00:00:41.245
Тэр үедээ юуг нь ч мэдэлгүй хуулийн сургуульд давхиад орчихсон

00:00:41.555 --> 00:00:47.278
Одоо бол Америкд

00:00:47.278 --> 00:00:50.742
Баклаврын зэргээ хамгаалсныхаа дараа хуулийн сургуульд элсэх эрх нээгддэг болсон

00:00:50.742 --> 00:00:54.244
Хуулиар сурч байх үедээ би муу сурлагатан байсан юм

00:00:55.494 --> 00:00:57.564
Арай зөөлрүүлж хэлвэл, тийм ч сайн сурдаг байгаагүй

00:00:57.564 --> 00:01:00.292
Үнэн хэрэгтээ миний төгссөн хуулийн ангид

00:01:00.292 --> 00:01:04.589
хамгийн дээд тал нь л 90 хувьтай сурах боломжтой (Инээв)

00:01:08.249 --> 00:01:10.553
Баярлалаа

00:01:10.553 --> 00:01:13.903
Би мэргэжлээрээ хэзээ ч ажиллаж байгаагүй

00:01:14.433 --> 00:01:16.272
Хүсдэг ч үгүй байсан юм (Инээв)

00:01:18.952 --> 00:01:22.508
Гэхдээ өнөөдөр, өөрийнхөө эрэгцүүллийн үр дүнд

00:01:22.538 --> 00:01:24.698
Мөн эхнэрийнхээ зөвөлснөөр

00:01:25.178 --> 00:01:31.040
Тэдгээр хуулийн чадваруудыг сэргээж, юу юу нь надад үлдэж хоцорвоо гэдгийг мэдэхийг хүсч байна

00:01:31.550 --> 00:01:35.345
Би та бүхэнд зүгээр л түүх ярихгүйгээр, баримтан дээр тулгуурлаж ярихыг хүслээ

00:01:35.345 --> 00:01:42.939
хуульч шиг нарийн ухаанаар, нотолгоон дээр тулгуурлан ярих болно

00:01:42.939 --> 00:01:46.081
Одоо бүгдээрээ бизнес хэрхэн явагддагийг эргэн санацгаая

00:01:46.081 --> 00:01:50.092
Тэгэхээр хатагтай, ноёдоо. Бүгдээрээ шүүхийн танхимд байна гэж төсөөлцгөөе

00:01:50.092 --> 00:01:51.656
Тэгээд ийшээ анхаарлаа хандуулцгаая

00:01:51.656 --> 00:01:55.485
Та бүхний зарим нь үүнийг өмнө нь харсан байж магадгүй. Үүнийг бид"Лааны асуудал" буюу "Candle problem" гэж нэрлэдэг.

00:01:55.485 --> 00:02:00.578
Үүнийг 1945 онд эрдэмтэн Карл Дункер зохиосон юм

00:02:00.578 --> 00:02:04.570
Зан байдлын шинжлэх ухааны бүхий л хэсгийн туршилтуудад ашиглахаар, энэ туршилтыг зохиосон.

00:02:04.570 --> 00:02:06.621
Одоо тэгэхээр үүнийг хэрхэн ашигладагийг харцгаая.

00:02:06.621 --> 00:02:08.712
Намайг туршилт авагч гэж төсөөл. Би та бүхнийг нэг өрөөнд авчирна.

00:02:08.712 --> 00:02:14.501
Би та бүхэнд 1 лаа, хэсэг дардаг хадаас (кноп), хэсэг шүдэнз өгнө. "

00:02:14.501 --> 00:02:19.718
Та нарын ажил бол лааны тосыг ширээн дээр дусгахгүйгээр, лааг хананд тогтооно

00:02:19.718 --> 00:02:22.226
Та бүхэн яаж тогтоох вэ?

00:02:22.226 --> 00:02:26.549
Олон хүмүүс лаа болон дардаг хадаасыг хананд тогтоох гэж оролдож эхэлдэг. Энэ нь болдоггүй.

00:02:26.549 --> 00:02:31.450
Зарим хүмүүс янз бүрийн үйлдэл хийж байхыг би харсан

00:02:31.450 --> 00:02:34.824
Зарим нь үнэхээр гайхалтай санаа гарган лааг асаан

00:02:34.824 --> 00:02:37.791
тосоор нь лааг хананд наахыг оролддог.

00:02:37.791 --> 00:02:40.785
Санадаг л санаа. Гэхдээ энэ нь бас л амжилтгүй болдог.

00:02:40.785 --> 00:02:46.456
Эцэст нь, 5-10 минутын дараа ихэнх хүмүүс таны харж буй шийдлийг олчихдог.

00:02:46.456 --> 00:02:51.173
Үүний гол түлхүүр нь тэд асуудлыг арай өөрөөр харсанд л байгаа юм.

00:02:51.173 --> 00:02:55.058
Та энэ хайрцгийг зөвхөн дардаг хадаасны хайрцаг гэж харж байгаа байх

00:02:55.058 --> 00:02:57.337
Гэхдээ үүнийг хадаасны хайрцагнаас өөрөөр харж болох юм

00:02:57.337 --> 00:02:59.780
энэ тохиолдолд лааны суурь болж байна.

00:02:59.780 --> 00:03:04.528
Одоо та бүхэнд Би АНУ-ын Princeton их сургуулийн

00:03:04.528 --> 00:03:08.902
эрдэмтэн Сэм Галиксбэрг "Candle Problem" туршилтыг хэрхэн ашигласан талаар ярьж өгье.

00:03:08.902 --> 00:03:12.225
Энэ нь урамшууллын хүчийг харуулдаг

00:03:12.225 --> 00:03:15.174
Тэр юу хийсэн бэ гэхээр,оролцогчдыг цуглуулаад

00:03:15.174 --> 00:03:18.034
"Би та нарт цаг өгнө. Та нар хэр хурдан энэхүү тааврыг тааж чадах вэ?" гэж асуусан.

00:03:18.034 --> 00:03:21.309
Нэг багт тэр хэлэхдээ, "Би та нарт тодорхой хугацаа өгнө

00:03:21.309 --> 00:03:27.017
Та нараас өмнө энэхүү сорилтонд оролцож байсан хүмүүс миний та нарт өгөх гэж буй хугацаанд даалгаварыг гүйцэтгэж байсан юм."

00:03:27.017 --> 00:03:29.888
2 дахь хэсэгт нь, тэр шагнал санал болгосон.

00:03:29.888 --> 00:03:34.133
Тэр хэлэхдээ, Хэрвээ та нар хамгийн хурдан гүйцэтгэсэн шилдэг 20%-д багтвал

00:03:34.133 --> 00:03:36.391
Та нар 5 доллартай болно.

00:03:36.391 --> 00:03:39.931
Харин хэрвээ өнөөдөр энд тестэнд ирсэн хүн бүрээс хамгийн хурдан байвал

00:03:39.931 --> 00:03:43.873
та 20 доллар авна. Хэдэн жилийн өмнөх инфляцийг бодоод үзвэл

00:03:43.903 --> 00:03:45.179
Цөөхөн хэдэн минутанд л

NOTE Paragraph

00:03:45.179 --> 00:03:47.927
овоо хэдэн төгрөг олж байгаа юм. Энэ бол гайхалтай идэвхжүүлэлт

00:03:47.927 --> 00:03:51.765
Энэ баг хэр хурдан хугацаанд тааврын хариуг

00:03:51.765 --> 00:03:54.278
олсон гэж бодож байна?

00:03:54.278 --> 00:04:00.472
ойролцоогоор 3-3.5 минутын дотор

00:04:00.472 --> 00:04:03.919
Үнэхээр итгэмээргүй санагдаж байгаа биз?

00:04:03.919 --> 00:04:07.413
Би өөрөө Америк хүн. Тиймдээ ч чөлөөт зах зээлийг дэмждэг

00:04:07.413 --> 00:04:11.476
Гэхдээ энэ хүмүүсийг зав чөлөөгүй ажиллуулаад бай гэсэн үг биш тийм үү?

00:04:11.476 --> 00:04:15.317
Хэрвээ та бүхэн ажилчидынхаа бүтээмжийг сайжруулахыг хүсвэл тэдэнд шагнал олго

00:04:15.317 --> 00:04:19.617
Таны шагнал тэдний эрч хүчийг нэмэгдүүлж, бүх чадлаараа ажиллахад нь тусалдаг.

00:04:19.617 --> 00:04:23.556
Ингэж л бизнесийн үйл ажиллагаа явагддаг. Гэхдээ миний энд ярьж байгаа зүйл үүнийг няцаах болно

00:04:23.556 --> 00:04:26.344
Та ажилчиддаа шагнал олгосноор бүтээлч байдлыг хурдасгаж

00:04:26.344 --> 00:04:31.498
оюун ухааныг хурцлана гэж боддог байх. Гэхдээ үгүй юм.

00:04:31.598 --> 00:04:35.068
Энэ нь бүтээлч байдлыг удаашруулж, чөлөөтэй сэтгэхэд хаалт үүсгэдэг.

00:04:35.068 --> 00:04:38.395
Энэ туршилтын хамгийн сонирхолтой нь хүмүүсийг төөрөлдүүлэх бус тухайн туршилтын үр дүн байсан юм

00:04:38.395 --> 00:04:44.009
40-өөд жилийн турш дахин дахин хийгдсэн тухайн судалгааны

00:04:44.009 --> 00:04:47.084
мотивацлагч нар "Хэрвээ та энийг хийвэл...

00:04:47.084 --> 00:04:51.279
даалгаврыг гүйцэтгэсэн байдлаасаа хамаарч тийм шагнал авна" гэж хэлдэг

00:04:51.279 --> 00:04:54.122
Гэхдээ, ихэнхидээ энэ нь үр нөлөөгөө өгдөггүй ,

00:04:54.122 --> 00:04:55.982
эсвэл бүр дордуулдаг.

00:04:56.762 --> 00:05:01.804
Энэ бол нийгмийн шинжлэх ухааны олсон гайхалтай нээлтүүдийн нэг,

00:05:01.839 --> 00:05:05.206
мөн түүнчлэн анхаарал хандуулдаггүй нэг хэсэг юм.

00:05:05.406 --> 00:05:09.537
Би хүнийг мотивацлах шинжлэх ухаан

00:05:09.847 --> 00:05:15.115
Ялангуяа гадаадын болон болон мотивацлагчдыг судлахад өнгөрсөн хэдэн жилийг зарцуулсан.

00:05:15.345 --> 00:05:21.448
Хэрвээ та шинжлэх ухааныг харвал, шинжлэх ухаан болон бизнесийн хооронд тохирох уялдаа холбоо байдаггүй.

00:05:21.448 --> 00:05:24.773
Бидний бизнесийн систем ямар түгшүүртэй байгаа нь энд харагдаж байна.

00:05:24.773 --> 00:05:27.512
Тэгвэл бид хэрхэн хүмүүсийг мотивацлах

00:05:27.692 --> 00:05:31.440
хүний нөөцийг чадамжтайгаар ашиглах вэ?

00:05:32.850 --> 00:05:34.357
Гадаадын мотивацлагч нар нь

00:05:34.357 --> 00:05:37.490
шагнал болон шийтгэлийн аргыг бий болгосоор ирсэн.

00:05:37.490 --> 00:05:41.609
Энэ нь 20-р зууны олон төрлийн даалгавруудын хувьд боломжтой байсан.

00:05:41.609 --> 00:05:47.169
21-р зууны даалгавруудын хувьд, энэхүү механик, шагнал болон шийтгэлийн хандлага нь

00:05:47.169 --> 00:05:50.127
хэрэгждэггүй, ихэвчлэн хэрэгждэггүй

00:05:50.127 --> 00:05:53.236
Бүр хор болдог. Одоо тэгвэл та бүхэнд энэ ямар утгатайг нь үзүүлье

00:05:53.236 --> 00:05:56.504
Glucksberg үүнтэй төстэй өөр нэг туршилт хийсэн,

00:05:56.504 --> 00:05:59.961
Тэр үл ялиг өөр замаар даалгаврыг өгсөн, яг энэ дээд талынх шиг

00:05:59.961 --> 00:06:06.124
Лааг хананд тогтооно ингэснээр лааны тос ширээн дээр дусахгүй. Өмнөх даалгавартай адил

00:06:06.124 --> 00:06:09.109
Та нар цагийн нормтой, харин та нар шагналтай

00:06:09.109 --> 00:06:13.249
Тэгтэл юу болсон гээч? Шагналын сураг сонссон баг нь нөгөө багаа

00:06:13.249 --> 00:06:17.508
далаар нь цэвэр тавьсан.

00:06:17.508 --> 00:06:19.370
Яагаад

00:06:19.370 --> 00:06:22.057
Учир нь дардаг хадааснууд хайрцагны гадна байхад

00:06:22.057 --> 00:06:25.201
энэ нь амархан биш гэж үү?

00:06:25.201 --> 00:06:29.061
(Инээв) Хэрвээ шагнал иймэрхүү төрлийн

00:06:29.061 --> 00:06:32.975
даалгавруудад сайн ажилладаг юм бол

00:06:32.975 --> 00:06:36.648
тэнд тодорхой явах чиглэл болон энгийн дүрмүүд бий болсон байдаг.

00:06:36.648 --> 00:06:41.729
Шагнал нь, өөрийн төрөлх байдлаараа болон бидний фокусыг илүү нарийн болгож бодлыг төвлөрүүлж өгдөг.

00:06:41.729 --> 00:06:44.661
Тийм учраас л олон тохиолдлуудад энэ хэрэгжээд байгаа юм.

00:06:44.661 --> 00:06:48.938
Тиймээс, үүн шиг даалгаваруудын хувьд, фокусаа нарийвчлан

00:06:48.938 --> 00:06:52.165
зөвхөн зорилгоо тэнд зөв чиглүүлдэг учраас илүү сайн ажилладаг.

00:06:52.165 --> 00:06:57.196
Харин бодит "Candle Problem" хувьд, та үүн шиг харагдахыг хүсэхгүй л байх.

00:06:57.196 --> 00:06:59.797
Шийдэл нь энэ

00:06:59.797 --> 00:07:04.261
Шагнал нь үнэндээ бидний фокусыг хязгаарлан мөн боломжуудыг хаадаг.

00:07:04.261 --> 00:07:07.593
Яагаад гэдгийг би та бүхэнд тайлбарлаж өгье

00:07:07.593 --> 00:07:13.061
Баруун Европ, азийн олон хэсэгт, хойд Америкт,

00:07:13.061 --> 00:07:18.037
болон Австралид цагаан захтнууд ийм төрлийн ажлыг бага гүйцэтгэдэг.

00:07:18.037 --> 00:07:20.981
Энэнээс ч илүүг гүйцэтгэдэггүй

00:07:22.101 --> 00:07:25.041
Энэ нь нэг хэвийн, дүрэм журам дээр тулгуурласан, зүүн тархины ажил

00:07:25.041 --> 00:07:29.371
тодорхой төрлийн нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн шинжилгээ, компьютерын программ зэрэг нь

00:07:29.371 --> 00:07:33.027
автоматчилах болон хүмүүсийг хөлслөн ажилуулахад илүү амар болсоор байна.

00:07:33.027 --> 00:07:36.961
Програм хангамж үүнийг хурдан гүйцэтгэж чаддаг. Дэлхийн эргэн тойронд ханган нийлүүлэгч нар үүнийг бага зардлаар

00:07:36.961 --> 00:07:40.640
илүү хямд хийж чадаж байна. Тэгвэл үүнд юу хамаатай гэвэл

00:07:40.640 --> 00:07:45.609
баруун тархины ажиллагаа, бүтээлч байдал, алсыг харах чадвар зэрэг юм.

00:07:45.609 --> 00:07:50.071
Өөрсдийнхөө ажлын талаар бодож үзэцгээе

00:07:51.121 --> 00:07:52.896
Та асуудалтай тулгарч байна уу?

00:07:52.896 --> 00:07:55.091
Тэр асуудлуудаа ярисаар л байна уу,

00:07:55.091 --> 00:08:00.520
Тэдгээр зүйлүүд чинь нэг л шийдэл болон тодорхой төрлийн тогтсон дүрэмтэй юу? Үгүй!

00:08:00.520 --> 00:08:02.479
Эсрэгээрээ дүрмүүд нь үүнийг улам л төвөгтэй болгож байна.

00:08:02.479 --> 00:08:07.334
Үр дүн нь хэзээ ч тааварлаагүй, ойлгомжгүй гарвал яах вэ?

00:08:07.334 --> 00:08:13.528
Энэ өрөөнд байгаа хүн бүр "Candle Problem" шийдэх өөрийн гэсэн хувилбартай байгаа.

00:08:13.528 --> 00:08:16.811
Ямар нэг төрлийн шагнал амлаж, эсвэл ямар нэгэн нөхцөл санал болгож

00:08:16.861 --> 00:08:21.061
Бидний олонхи нь "Candle problem" -ыг шагнах, урамшуулах замаар

00:08:21.285 --> 00:08:28.238
бизнестээ ашигласаар л байна. Гэхдээ энэ зөв гаргалгаа биш

00:08:28.238 --> 00:08:31.318

Энэ намайг одоо үнэхээр галзууруулах шахаж байна.

00:08:31.318 --> 00:08:36.317
Энд нэг зүйл байна. Энэ бол мэдрэмж биш.

00:08:36.317 --> 00:08:38.105
Би хуульч хүн. Би энэ мэдрэмжинд итгэдэггүй.

00:08:38.105 --> 00:08:44.622
Энэ бол философи биш. Би Америк хүн учираас философид ч бас итгэдэггүй.

00:08:44.622 --> 00:08:45.737
(Инээв)

00:08:47.477 --> 00:08:50.570
Энэ бол үнэн

00:08:50.570 --> 00:08:52.917
Яг л Вашингтон Ди.Си амеркийн нийслэл мөн гэдэг шиг .

00:08:52.917 --> 00:08:54.466
Энэ бол үнэн баримт

00:08:55.046 --> 00:09:01.158
(Инээв)

00:09:01.158 --> 00:09:04.365
Би та нарт нэг баримттай жишээ ярьж өгье.

00:09:04.365 --> 00:09:07.489
Яагаад гэвэл би шүүхийн хатагтай, ноёдын өмнө баримтгүй зүйл ярьж болохгүй

00:09:07.489 --> 00:09:11.715
Та нарт зарим нотолгоонуудыг дурдья. Dan Realy одоо цагт байгаа шилдэг эдийн засагчдын нэг.

00:09:11.715 --> 00:09:15.532
Тэр 3 ажилтныхаа хамт MIT сургуулийн оюутнууд дээр судалгаа хийсэн.

00:09:15.532 --> 00:09:18.200
Тэд эдгээр MIT-ын оюутнуудад хэдэн тоглоом өгсөн. Тоглоом нь

00:09:18.200 --> 00:09:22.522
залуусыг бүтээлч, эрч хүчтэй болгоход чиглэгдсэн юм.

00:09:22.522 --> 00:09:26.399
Тэгээд тэдэнд гүйцэтгэлийнх дагуу 3 түвшиний урамшуулсан санал болгосон.

00:09:26.399 --> 00:09:31.645
Багахан шагнал, дунд зэргийн шагнал,маш том шагнал. За тэгээд

00:09:31.645 --> 00:09:34.862
Хэрвээ та хамгийн сайн тоглож чадвал хамгийн том шагналыг, тэгээд тэрнээс багасах байдлаар

00:09:34.862 --> 00:09:46.239
Харин механик чадварын даалгавар дээр юу болсон гээч? Залуус "гүйцэтгэл нь сайн байвал, шагнал нь ч өндөр байна" хэмээн найдаж байлаа.

00:09:46.239 --> 00:09:57.099
Гэтэл маш амархан танин мэдэхүйн даалгаварыг маш муу гүйцэтгэсэн ч шагнал нь их байв.

00:09:57.099 --> 00:09:58.995
Тиймээс тэд

00:09:58.995 --> 00:10:02.390
" Соёлын ялгаатай газар очин үүнийг туршиж үзэхээр шийдэн Энэтхэгийн Мандурайд очсон

00:10:02.390 --> 00:10:09.338
Энд амьдралын түвшин доогуур байдаг учраас Хойд америкийн стандарт бол үнэхээр утга учиртай зүйл байв.

00:10:09.338 --> 00:10:11.745
Нөгөө тоглоом.

00:10:11.745 --> 00:10:14.468
3 түвшиний шагнал. Юу болсон бэ?

00:10:14.468 --> 00:10:17.830
Хүмүүс хийсэн зүйлдээ дундаж хэмжээний шагнал авах нь

00:10:17.830 --> 00:10:21.069
бага шагнал авсантай ялгаагүй гэж үзсэн.

00:10:21.069 --> 00:10:28.095
Гэхдээ яг энэ үед хүмүүс хамгийн өндөр шагналыг авахыг хүссэн. Гэхдээ тэд бүх даалгаварыг хамгийн муу хийсэн .

00:10:28.095 --> 00:10:36.561
Бид 3 туршилтаар 9 даалгаварын 8-г шалгахад, өндөр шагнал нь муу гүйцэтгэлийг бий болгож байна гэж үзлээ.

00:10:36.561 --> 00:10:37.756


00:10:37.756 --> 00:10:39.394
Энд зарим нэгэн

00:10:39.394 --> 00:10:43.792
социалист хуйвалдаан явагдаж байна гэж бодож байна уу?

00:10:43.792 --> 00:10:46.057
Үгүй ээ. Эдгээр хүмүүс бол MIT,

00:10:46.057 --> 00:10:49.767
Carnige Melon болон Chicago их сургуулиас ирсэн эдийн засагчид байсан.

00:10:49.767 --> 00:10:52.679
Эдгээр хүмүүсийг тэгвэл хэн ивээн тэтгэж энэ судалгааны ажлыг нь хэн санхүүжүүлж байсаныг та мэдэх үү?

00:10:52.679 --> 00:10:55.679
Америкийн Нэгдсэн Улсын Нөөцийн Төв Банк.

00:10:55.679 --> 00:10:57.912
Энэ бол Америкийн туршлага

00:10:57.912 --> 00:11:00.610
Тэгвэл бүгдээрээ Атлантын далайг гатлан бодож үзэе

00:11:00.610 --> 00:11:05.581
(LSE), Лондонгийн эдийн засгийн их сургууль, мөн түүнчлэн Alma Mater их сургууль Нобелийн эдийн засагт өгдөг шагналын 11-ийг авсан.

00:11:05.581 --> 00:11:08.754
Эдгээр сургуулиас эдийн засгийн агуу сэтгэгчид болох

00:11:08.754 --> 00:11:13.220
George Soros,and Friedrich Hayek, and Mick Jagger нар бэлтгэгдэн гарсан юм.

00:11:13.220 --> 00:11:16.599
(Инээв) Өнгөрсөн сард,

00:11:16.599 --> 00:11:21.584
дөнгөж өнгөрсөн сард, LSE-н эдийн засагчид компанийн доторхи үйл ажиллагааны зардал төлөвлөлтийн

00:11:21.584 --> 00:11:24.839
51 материалыг cудалсан байна.
Тэгээд тэд үүнийг:

00:11:24.839 --> 00:11:30.301
" Санхүүгийн шагнал горилогсдод бүтээмжийн чадвар буурсан үзүүлэлт гарсан"

00:11:30.301 --> 00:11:32.384
гэсэн байна.

00:11:33.144 --> 00:11:36.244
Үүнээс үзэхэд шинжлэх ухааны мэдлэг бизнесийн ажиллагаа хоёр хоорондоо зохицохгүй байна.

00:11:36.244 --> 00:11:40.235
Юу миний санааг зовоож байна гэхээр,

00:11:40.235 --> 00:11:45.169
Эдийн засгийн уналтын нуранги дээр зогсож байгаа энэ үед, олон байгууллагууд

00:11:45.169 --> 00:11:51.793
чадварлаг ажилчид авах бодлого, шийдвэрээ шинжлэх ухаанаас илүүтэй

00:11:51.793 --> 00:11:52.903
хоцрогдсон,

00:11:52.903 --> 00:11:57.523
судлагдаагүй, домог болсон зүйл дээр гаргаж байгаад юм.

00:11:58.363 --> 00:12:00.992
Хэрвээ бид үнэхээр энэ эдийн засгийн хэцүү байдлаас гарахыг хүсэж байгаа бол,

00:12:00.992 --> 00:12:05.681
Хэрвээ бид үнэхээр 21-р зууны энэ тодорхойлолт болсон эдгээр даалгаваруудыг өндөр гүйцэтгэлтэй хийхийг хүсэж байгаа бол,

00:12:05.681 --> 00:12:08.459
олон буруу алхамуудыг хийлгүйгээр

00:12:08.459 --> 00:12:11.586
шийдвэрлэх нь зүйтэй

00:12:11.586 --> 00:12:16.117
хүмүүсийг чихэрлэг луувангаар татахгүйгээр, хурц саваагаар хүмүүсийг сүрдүүлэхгүйгээр

00:12:16.117 --> 00:12:21.350
Бидэнд шинэ хандлага хэрэгтэй. Сайн мэдээ нь, эрдэмтэд бидэнд цоо шинэ хандлагыг өгөх

00:12:21.350 --> 00:12:23.494
тэрхүү мотивацийг судалсаар байгаа.

00:12:23.494 --> 00:12:26.446
Энэ хандлага нь гадаад мотивацийг илүү их бий болгож өгдөг.

00:12:26.446 --> 00:12:32.045
Яагаад гэвэл тэдэнд хамаатай,чухал учраас тэд хүсч хийж бас сонирхдог.

00:12:32.045 --> 00:12:38.007
Ерөнхийдөө, энэ шинэ үйлдлийн систем нь бизнест 3 хэсгийг тойрон эргэнэ:

00:12:38.007 --> 00:12:41.491
Хараат бус байдал, ур чадвар, болон зорилго.

00:12:41.491 --> 00:12:43.857
Хараат бус байдал: Өөрсдийн амьдралаа чиглүүлэх,

00:12:43.857 --> 00:12:48.272
Ур чадвар: чухал зүйлсээ улам сайжруулахыг хүсэх

00:12:48.272 --> 00:12:54.770
Зорилго: Хийхийг хүсдэг зүйлсээ илүү том болгон хийх

00:12:54.770 --> 00:12:55.748
Эдгээр барилгын чулуунууд

00:12:55.748 --> 00:12:59.044
бүхэлдээ бидний бизнест цоо шинэ үйлдлийн систем юм.

00:12:59.044 --> 00:13:03.246
Өнөөдөр би зөвхөн хараат бус байдлын талаар ярья:

00:13:03.246 --> 00:13:06.269
20-р зуунд, бид менежментийн санааг анх хэрэглэж эхэлсэн.

00:13:06.269 --> 00:13:08.727
Менежмент байгалаас байсан зүйл биш.

00:13:08.727 --> 00:13:13.222
Менежмент бол мод биш, харин телевизийн тохируулга юм.

00:13:13.222 --> 00:13:16.668
Хэн нэгэн үүнийг зохион бүтээсэн. Энэ нь юу гэсэн үг вэ менежмент үүрд байна гэсэн үг биш юм.

00:13:16.668 --> 00:13:22.250
Менежмент үнэхээр гайхалтай зүйл. Хэрвээ та санаа нэгдэж байгаа бол, уламжлалт менежментийн санаа бол үнэхээр гайхалтай.

00:13:22.250 --> 00:13:25.765
Хэрвээ та үүнийг нэвтрүүлж ажил болговол, энэ өөрөө чиглэлээ олон сайн ажилладаг.

00:13:25.765 --> 00:13:27.862
Энд би өөрөө чиглэлээ олох нэгэн жишээг харуулья:

00:13:27.862 --> 00:13:32.748
Та үүнээс нээх их зүйл харахгүй ч , гэхдээ та сонирхолтой

00:13:32.748 --> 00:13:36.202
эхний сэтгэл хөдөлгөсөн зүйл цааш үргэлжлэхийг харах болно.

00:13:36.202 --> 00:13:39.036
Хүмүүст хангалттай, шудрага төлнө гэдэг нь

00:13:39.036 --> 00:13:44.467
мөнгөний асуудлыг ширээн дээрээс авч хаяаад, хараат бус байдалыг хүмүүст өгнө гэсэн үг.

00:13:44.467 --> 00:13:48.585
Одоо би та бүхэнд нэгэн жишээг дурдья. Та бүхний хичнээн нь Atlassian компанийг мэдэх вэ?

00:13:49.635 --> 00:13:53.146
Талаас бага нь ч мэдэхгүй байх тийм үү.

00:13:53.146 --> 00:13:56.330
Atlassian бол Австралийн программ хангамжийн компани юм.

00:13:56.330 --> 00:13:59.626
Тэд сонирхолтой зүйлсийг хийдэг.

00:13:59.626 --> 00:14:02.176
Цөөхөн жилийн өмнө тэд өөрсдийн инженерүүддээ

00:14:02.176 --> 00:14:06.294
" Энэ нь та нарын үндсэн ажлын хэсэг биш учраас, дараагийн 24 цагт өөрсдийн хүссэн зүйлээ хий" гэж хэлсэн.

00:14:06.294 --> 00:14:11.297
Хүссэн зүйл дээрээ ажил. " Инженерүүд цагаа компьютерийн кодыг засч сайжруулах дээр зарцуулан,

00:14:11.297 --> 00:14:14.404
үнэхээр сайн хак (hack) гаргаж ирсэн.

00:14:14.404 --> 00:14:17.799
Тэгээд тэд өөрсдийн хөгжүүлсэн энэ гайхалтай олон хүний гар оролцсон бүх бүтээлээ

00:14:17.799 --> 00:14:21.666
компанийн бусад багийн гишүүддээ танилцуулан, өдрийн сүүлийн уулзалтыг хийдэг.

00:14:21.666 --> 00:14:26.507
Тэгээд хүн бүр шар айрагтай баяраа тэмдэглэдэг.

00:14:26.647 --> 00:14:28.879
Тэд үүнийг Fedex өдрүүд гэж нэрлэдэг. Яагаад?

00:14:29.449 --> 00:14:33.683
Учир нь та ямар нэг зүйлийг шөнө дундын үед хүргэж өгөх хэрэгтэй.

00:14:34.853 --> 00:14:36.119
Энэ энгийн. Муу биш.

00:14:36.119 --> 00:14:38.299
Энэ нь нэлээн том худалдааны хүчирхийлэл юм. Гэхдээ бас ч гэж ухаалаг зүйл шүү.

00:14:38.299 --> 00:14:39.663
(Инээв)

00:14:40.503 --> 00:14:43.611
Тэр нэг хараат бус өдөр өмнө нь хэзээ ч болж байгаагүй олон программийн fixes бүтээсэн байсан.

00:14:43.611 --> 00:14:47.472
Энэ үнэхээр сайн ажиллаж байсан болхоор

00:14:47.472 --> 00:14:51.582
Atlassian дараагийн ээлжинд ажлын цагийн 20%-д үүнийг хэрэгжүүлэхээр болсон байна. Хийсэн, гайхалтай болсон.

00:14:51.582 --> 00:14:56.125
Google-н инженерүүд ажлынхаа цагийн 20% өөрсдийн хүссэн зүйлээ хийхэд зарцуулдаг.

00:14:56.125 --> 00:15:00.934
Тэд өөрсдийн цаг, даалгавар, баг, техник гэх мэт зүйлүүддээ хараат бус байдлыг бий болгосон.

00:15:00.934 --> 00:15:02.898
Бүрэн хараат бус байдал.

00:15:02.898 --> 00:15:07.115
Google-д та бүхний олонх нь мэдэх жилд гардаг бүтээгдэхүүнүүдийн

00:15:07.115 --> 00:15:11.072
тэн хагасыг бүтээхэд зарцуулсан цаг нийт ажлын цагынх нь 20% л байдаг

00:15:11.582 --> 00:15:14.048
Gmail, Orkut, Google News гэх мэт.

00:15:14.278 --> 00:15:20.562
Тэгвэл би та бүхэнд өөр нэгэн радикал жишээг үзүүлье: (ROWE) гэж дууддаг зүйлийн тухай.

00:15:20.562 --> 00:15:23.562
(ROWE) гэх зүйл нь 2 зөвлөгчийн тусламжтай бий болсон юм.

00:15:23.562 --> 00:15:25.760
Үүнийг олон тооны компани Америк даяар нэвтрүүлсэн.

00:15:25.760 --> 00:15:28.535
ROWE гэдэг нь хүмүүст цагийн хуваарь байхгүй.

00:15:29.815 --> 00:15:31.548
Тэд хүссэн үедээ үүнийг хийж болно.

00:15:31.548 --> 00:15:36.314
Тэд ажил дээрээ тодорхой цагт байх албагүй. Тэд зөвхөн өөрсдийн хариуцсан ажлаа л хийх ёстой.

00:15:36.314 --> 00:15:41.948
Тэд үүнийг хэрхэн хийхээ мэддэг, хэзээ хийхээ мэддэг, хаана хийхээ ч бас мэддэг.

00:15:42.018 --> 00:15:47.106
Уулзалтаа хийх нь ч бас сонголттой.

00:15:47.106 --> 00:15:48.301
Ингээд юу болсон бэ?

00:15:48.301 --> 00:15:48.620


00:15:48.750 --> 00:15:56.773
Бүтээмж дээшилсэн, ажилчдын хариуцлага дээшилсэн, сэтгэл ханамж дээшилсэн, ажилчид солигдох нь буурсан.

00:15:56.773 --> 00:16:01.499
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго нь ажлыг хийх шинэ арга замын барилгын чулууг бий болгосон.

00:16:01.499 --> 00:16:04.262
Харин та нарын зарим нь

00:16:04.262 --> 00:16:07.703
" Хмм яахав сайхан л сонсогдож байна. Гэхдээ энэ нь биелэгдэхгүйн биш үү" гэж бодож байгаа байх.

00:16:07.703 --> 00:16:12.112
Харин миний зүгээс. Үгүй ээ энэ зүйл баталгаатай гэж хэлмээр байна.

00:16:12.422 --> 00:16:16.451
1990 оны дундуур Microsoft Encarta нэртэй нэвтэрхий толь гаргасан юм.

00:16:16.451 --> 00:16:18.470
Тэд бүх зөв шагналыг байрлуулан,

00:16:18.470 --> 00:16:23.173
мэргэжилтнүүдэд мянга мянган сэдвүүдийг бичих болон засахад мөнгө төлж байв.

00:16:23.173 --> 00:16:29.638
Менежерүүд бүх зүйл хэр болж байгааг хянан, төсөвт нь оролцон, цагийн хуваарь бий болгосон байна.

00:16:29.638 --> 00:16:32.267
Хэдхэн жилийн дараа шинэ нэвтэрхий толь гарч ирсэн.

00:16:32.267 --> 00:16:33.979
Өөр загвар тийм үү?

00:16:35.429 --> 00:16:40.202
Хөгжилтэй байхын тулд үүнийг хий. Хэн ч нэг цент, евро, болон нэг иен төлөхгүй.

00:16:41.032 --> 00:16:42.856
Үүнийг хий учир нь та дуртай учраас.

00:16:42.856 --> 00:16:47.393
Дөнгөж 10 жилийн өмнө, Та эдийн засагч байсан бол хаа нэгтээ

00:16:47.393 --> 00:16:51.184
" Хөөе, надад нэвтэрхий толь бүтээх 2 шинэ загвар байна" гээд

00:16:51.184 --> 00:16:53.906
гардан байлдаан хийвэл хэн нь ялах байсан бэ?

00:16:53.906 --> 00:16:57.753
10 жилийн өмнө та Wikipedia загварыг гарч ирнэ хэмээн урьдчилан таамагласан

00:16:57.753 --> 00:17:02.876
тийм ухаалаг эдийн засагчийг энэ гараг дээрээс олж чадахгүй байх байсан болов уу.

00:17:02.876 --> 00:17:05.522
Энэ бол эдгээр 2 хандлагын хоорон дахь титаникийн тулаан юм.

00:17:05.522 --> 00:17:10.087
Энэ бол Ali-Frazier мотиваци тийм үү? Энэ бол Thrilla Manila.

00:17:10.087 --> 00:17:13.200
Дотоод мотивац нь гадаад мотивацаас шал эсрэг зүйл юм.

00:17:13.200 --> 00:17:17.221
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь лууван болон саваанаас шал эсрэг зүйл. Хэн ялах вэ?

00:17:17.221 --> 00:17:21.488
Дотоод мотиваци болох хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь нам цохино тийм үү.

00:17:21.488 --> 00:17:24.604
Нэгтгэн харья:

00:17:24.604 --> 00:17:28.746
Бизнес болон шинжлэх ухаан нь хоорондоо тохирдоггүй. Эндээс шинжлэх ухаан юу мэддэгийг харж болно.

00:17:28.746 --> 00:17:33.843
Нэг: 20-р зууны шагнал болох мотивацууд нь бидний боддог бизнесийн үндсэн үүрэг болох

00:17:33.843 --> 00:17:37.430
"Зүгээр ажлаа хий" гэдэг зарчим билээ. Гэвч энэ нь зөвхөн хязгаарлагдмал нөхцөл байдлыг бий болгож байдаг.

00:17:37.430 --> 00:17:40.574
Хоёр: Эдгээр зүйлүүд нь

00:17:40.574 --> 00:17:43.286
ихэвчлэн бүтээлч байдлыг устгаж орхидог.

00:17:43.286 --> 00:17:47.166
Гурав: Шагнал болон шийтгэл нь өндөр гүйцэтгэлийн нууц биш юм.

00:17:47.166 --> 00:17:51.253
Гэхдээ энэ нь үл үзэгдэх дотоод мотивацийг хөдөлгөдөг. Өөрсдийнхөө төлөө хий.

00:17:51.253 --> 00:17:52.853
Учир нь тэдгээр зүйлс бидэнд хамаатай учраас.

00:17:52.853 --> 00:17:59.340
Энэ бол хамгийн шилдэг хэсэг. Бид үүнийг аль аль хэдийнээ мэддэг. Бид зүрх сэтгэлийнхээ тухай юу мэддэгийг шинжлэх ухаан баталдаг.

00:17:59.340 --> 00:18:03.781
Тэгэхээр, хэрвээ бид шинжлэх ухаан болон бизнесийн хоорондох зөрчилдөөнийг засвал,

00:18:03.781 --> 00:18:08.673
Хэрвээ бид өөрсдийн мотивацийг 21-р зууны мотивацийн санаа руу оруулж ирвэл,

00:18:08.673 --> 00:18:10.812
Хэрвээ бид энэ залхуу, аюултай,

00:18:10.812 --> 00:18:14.592
лууван болон савааны үзэл суртал болсон зүйлийг өнгөрсөндөө орхивол,

00:18:14.592 --> 00:18:20.243
бид өөрсдийн бизнесээ хүчирхэгжүүлж чадна, мөн олон " Candle problem"-уудыг шийдэж чадна

00:18:20.243 --> 00:18:22.753
Магадгүй, магадгүй, магадгүй

00:18:22.753 --> 00:18:28.933
Бид дэлхийг өөрчилж чадна.