1
00:00:13,002 --> 00:00:16,886
Юун түрүүнд би гэмшиж явдаг нэг зүйлийнхээ тухай та бүхэнд яримаар байна

2
00:00:16,886 --> 00:00:20,950
20 гаруй жилийн өмнө хийсэн зүйлдээ би одоо ч харамсдаг

3
00:00:21,110 --> 00:00:24,380
Энэ тийм ч бахархаад байх зүйл биш л дээ.

4
00:00:24,380 --> 00:00:27,954
Тэр зүйлийг дандаа бусдаас нуух гэж хичээдэг байлаа

5
00:00:27,954 --> 00:00:31,374
Гэхдээ өнөөдөр би энэ түүхийг та бүхэнтэй хуваалцхаар шийдлээ

6
00:00:33,884 --> 00:00:35,737
1980аад оны сүүлээр

7
00:00:35,737 --> 00:00:38,878
Би их залуу ч байж, бодлогогүй ч байж

8
00:00:38,878 --> 00:00:41,245
Тэр үедээ юуг нь ч мэдэлгүй хуулийн сургуульд давхиад орчихсон

9
00:00:41,555 --> 00:00:47,278
Одоо бол Америкд

10
00:00:47,278 --> 00:00:50,742
Баклаврын зэргээ хамгаалсныхаа дараа хуулийн сургуульд элсэх эрх нээгддэг болсон

11
00:00:50,742 --> 00:00:54,244
Хуулиар сурч байх үедээ би муу сурлагатан байсан юм

12
00:00:55,494 --> 00:00:57,564
Арай зөөлрүүлж хэлвэл, тийм ч сайн сурдаг байгаагүй

13
00:00:57,564 --> 00:01:00,292
Үнэн хэрэгтээ миний төгссөн хуулийн ангид

14
00:01:00,292 --> 00:01:04,589
хамгийн дээд тал нь л 90 хувьтай сурах боломжтой (Инээв)

15
00:01:08,249 --> 00:01:10,553
Баярлалаа

16
00:01:10,553 --> 00:01:13,903
Би мэргэжлээрээ хэзээ ч ажиллаж байгаагүй

17
00:01:14,433 --> 00:01:16,272
Хүсдэг ч үгүй байсан юм (Инээв)

18
00:01:18,952 --> 00:01:22,508
Гэхдээ өнөөдөр, өөрийнхөө эрэгцүүллийн үр дүнд

19
00:01:22,538 --> 00:01:24,698
Мөн эхнэрийнхээ зөвөлснөөр

20
00:01:25,178 --> 00:01:31,040
Тэдгээр хуулийн чадваруудыг сэргээж, юу юу нь надад үлдэж хоцорвоо гэдгийг мэдэхийг хүсч байна

21
00:01:31,550 --> 00:01:35,345
Би та бүхэнд зүгээр л түүх ярихгүйгээр, баримтан дээр тулгуурлаж ярихыг хүслээ

22
00:01:35,345 --> 00:01:42,939
хуульч шиг нарийн ухаанаар, нотолгоон дээр тулгуурлан ярих болно

23
00:01:42,939 --> 00:01:46,081
Одоо бүгдээрээ бизнес хэрхэн явагддагийг эргэн санацгаая

24
00:01:46,081 --> 00:01:50,092
Тэгэхээр хатагтай, ноёдоо. Бүгдээрээ шүүхийн танхимд байна гэж төсөөлцгөөе

25
00:01:50,092 --> 00:01:51,656
Тэгээд ийшээ анхаарлаа хандуулцгаая

26
00:01:51,656 --> 00:01:55,485
Та бүхний зарим нь үүнийг өмнө нь харсан байж магадгүй. Үүнийг бид"Лааны асуудал" буюу "Candle problem" гэж нэрлэдэг.

27
00:01:55,485 --> 00:02:00,578
Үүнийг 1945 онд эрдэмтэн Карл Дункер зохиосон юм

28
00:02:00,578 --> 00:02:04,570
Зан байдлын шинжлэх ухааны бүхий л хэсгийн туршилтуудад ашиглахаар, энэ туршилтыг зохиосон.

29
00:02:04,570 --> 00:02:06,621
Одоо тэгэхээр үүнийг хэрхэн ашигладагийг харцгаая.

30
00:02:06,621 --> 00:02:08,712
Намайг туршилт авагч гэж төсөөл. Би та бүхнийг нэг өрөөнд авчирна.

31
00:02:08,712 --> 00:02:14,501
Би та бүхэнд 1 лаа, хэсэг дардаг хадаас (кноп), хэсэг шүдэнз өгнө. "

32
00:02:14,501 --> 00:02:19,718
Та нарын ажил бол лааны тосыг ширээн дээр дусгахгүйгээр, лааг хананд тогтооно

33
00:02:19,718 --> 00:02:22,226
Та бүхэн яаж тогтоох вэ?

34
00:02:22,226 --> 00:02:26,549
Олон хүмүүс лаа болон дардаг хадаасыг хананд тогтоох гэж оролдож эхэлдэг. Энэ нь болдоггүй.

35
00:02:26,549 --> 00:02:31,450
Зарим хүмүүс янз бүрийн үйлдэл хийж байхыг би харсан

36
00:02:31,450 --> 00:02:34,824
Зарим нь үнэхээр гайхалтай санаа гарган лааг асаан

37
00:02:34,824 --> 00:02:37,791
тосоор нь лааг хананд наахыг оролддог.

38
00:02:37,791 --> 00:02:40,785
Санадаг л санаа. Гэхдээ энэ нь бас л амжилтгүй болдог.

39
00:02:40,785 --> 00:02:46,456
Эцэст нь, 5-10 минутын дараа ихэнх хүмүүс таны харж буй шийдлийг олчихдог.

40
00:02:46,456 --> 00:02:51,173
Үүний гол түлхүүр нь тэд асуудлыг арай өөрөөр харсанд л байгаа юм.

41
00:02:51,173 --> 00:02:55,058
Та энэ хайрцгийг зөвхөн дардаг хадаасны хайрцаг гэж харж байгаа байх

42
00:02:55,058 --> 00:02:57,337
Гэхдээ үүнийг хадаасны хайрцагнаас өөрөөр харж болох юм

43
00:02:57,337 --> 00:02:59,780
энэ тохиолдолд лааны суурь болж байна.

44
00:02:59,780 --> 00:03:04,528
Одоо та бүхэнд Би АНУ-ын Princeton их сургуулийн

45
00:03:04,528 --> 00:03:08,902
эрдэмтэн Сэм Галиксбэрг "Candle Problem" туршилтыг хэрхэн ашигласан талаар ярьж өгье.

46
00:03:08,902 --> 00:03:12,225
Энэ нь урамшууллын хүчийг харуулдаг

47
00:03:12,225 --> 00:03:15,174
Тэр юу хийсэн бэ гэхээр,оролцогчдыг цуглуулаад

48
00:03:15,174 --> 00:03:18,034
"Би та нарт цаг өгнө. Та нар хэр хурдан энэхүү тааврыг тааж чадах вэ?" гэж асуусан.

49
00:03:18,034 --> 00:03:21,309
Нэг багт тэр хэлэхдээ, "Би та нарт тодорхой хугацаа өгнө

50
00:03:21,309 --> 00:03:27,017
Та нараас өмнө энэхүү сорилтонд оролцож байсан хүмүүс миний та нарт өгөх гэж буй хугацаанд даалгаварыг гүйцэтгэж байсан юм."

51
00:03:27,017 --> 00:03:29,888
2 дахь хэсэгт нь, тэр шагнал санал болгосон.

52
00:03:29,888 --> 00:03:34,133
Тэр хэлэхдээ, Хэрвээ та нар хамгийн хурдан гүйцэтгэсэн шилдэг 20%-д багтвал

53
00:03:34,133 --> 00:03:36,391
Та нар 5 доллартай болно.

54
00:03:36,391 --> 00:03:39,931
Харин хэрвээ өнөөдөр энд тестэнд ирсэн хүн бүрээс хамгийн хурдан байвал

55
00:03:39,931 --> 00:03:43,873
та 20 доллар авна. Хэдэн жилийн өмнөх инфляцийг бодоод үзвэл

56
00:03:43,903 --> 00:03:45,179
Цөөхөн хэдэн минутанд л

57
00:03:45,179 --> 00:03:47,927
овоо хэдэн төгрөг олж байгаа юм. Энэ бол гайхалтай идэвхжүүлэлт

58
00:03:47,927 --> 00:03:51,765
Энэ баг хэр хурдан хугацаанд тааврын хариуг

59
00:03:51,765 --> 00:03:54,278
олсон гэж бодож байна?

60
00:03:54,278 --> 00:04:00,472
ойролцоогоор 3-3.5 минутын дотор

61
00:04:00,472 --> 00:04:03,919
Үнэхээр итгэмээргүй санагдаж байгаа биз?

62
00:04:03,919 --> 00:04:07,413
Би өөрөө Америк хүн. Тиймдээ ч чөлөөт зах зээлийг дэмждэг

63
00:04:07,413 --> 00:04:11,476
Гэхдээ энэ хүмүүсийг зав чөлөөгүй ажиллуулаад бай гэсэн үг биш тийм үү?

64
00:04:11,476 --> 00:04:15,317
Хэрвээ та бүхэн ажилчидынхаа бүтээмжийг сайжруулахыг хүсвэл тэдэнд шагнал олго

65
00:04:15,317 --> 00:04:19,617
Таны шагнал тэдний эрч хүчийг нэмэгдүүлж, бүх чадлаараа ажиллахад нь тусалдаг.

66
00:04:19,617 --> 00:04:23,556
Ингэж л бизнесийн үйл ажиллагаа явагддаг. Гэхдээ миний энд ярьж байгаа зүйл үүнийг няцаах болно

67
00:04:23,556 --> 00:04:26,344
Та ажилчиддаа шагнал олгосноор бүтээлч байдлыг хурдасгаж

68
00:04:26,344 --> 00:04:31,498
оюун ухааныг хурцлана гэж боддог байх. Гэхдээ үгүй юм.

69
00:04:31,598 --> 00:04:35,068
Энэ нь бүтээлч байдлыг удаашруулж, чөлөөтэй сэтгэхэд хаалт үүсгэдэг.

70
00:04:35,068 --> 00:04:38,395
Энэ туршилтын хамгийн сонирхолтой нь хүмүүсийг төөрөлдүүлэх бус тухайн туршилтын үр дүн байсан юм

71
00:04:38,395 --> 00:04:44,009
40-өөд жилийн турш дахин дахин хийгдсэн тухайн судалгааны

72
00:04:44,009 --> 00:04:47,084
мотивацлагч нар "Хэрвээ та энийг хийвэл...

73
00:04:47,084 --> 00:04:51,279
даалгаврыг гүйцэтгэсэн байдлаасаа хамаарч тийм шагнал авна" гэж хэлдэг

74
00:04:51,279 --> 00:04:54,122
Гэхдээ, ихэнхидээ энэ нь үр нөлөөгөө өгдөггүй ,

75
00:04:54,122 --> 00:04:55,982
эсвэл бүр дордуулдаг.

76
00:04:56,762 --> 00:05:01,804
Энэ бол нийгмийн шинжлэх ухааны олсон гайхалтай нээлтүүдийн нэг,

77
00:05:01,839 --> 00:05:05,206
мөн түүнчлэн анхаарал хандуулдаггүй нэг хэсэг юм.

78
00:05:05,406 --> 00:05:09,537
Би хүнийг мотивацлах шинжлэх ухаан

79
00:05:09,847 --> 00:05:15,115
Ялангуяа гадаадын болон болон мотивацлагчдыг судлахад өнгөрсөн хэдэн жилийг зарцуулсан.

80
00:05:15,345 --> 00:05:21,448
Хэрвээ та шинжлэх ухааныг харвал, шинжлэх ухаан болон бизнесийн хооронд тохирох уялдаа холбоо байдаггүй.

81
00:05:21,448 --> 00:05:24,773
Бидний бизнесийн систем ямар түгшүүртэй байгаа нь энд харагдаж байна.

82
00:05:24,773 --> 00:05:27,512
Тэгвэл бид хэрхэн хүмүүсийг мотивацлах

83
00:05:27,692 --> 00:05:31,440
хүний нөөцийг чадамжтайгаар ашиглах вэ?

84
00:05:32,850 --> 00:05:34,357
Гадаадын мотивацлагч нар нь

85
00:05:34,357 --> 00:05:37,490
шагнал болон шийтгэлийн аргыг бий болгосоор ирсэн.

86
00:05:37,490 --> 00:05:41,609
Энэ нь 20-р зууны олон төрлийн даалгавруудын хувьд боломжтой байсан.

87
00:05:41,609 --> 00:05:47,169
21-р зууны даалгавруудын хувьд, энэхүү механик, шагнал болон шийтгэлийн хандлага нь

88
00:05:47,169 --> 00:05:50,127
хэрэгждэггүй, ихэвчлэн хэрэгждэггүй

89
00:05:50,127 --> 00:05:53,236
Бүр хор болдог. Одоо тэгвэл та бүхэнд энэ ямар утгатайг нь үзүүлье

90
00:05:53,236 --> 00:05:56,504
Glucksberg үүнтэй төстэй өөр нэг туршилт хийсэн,

91
00:05:56,504 --> 00:05:59,961
Тэр үл ялиг өөр замаар даалгаврыг өгсөн, яг энэ дээд талынх шиг

92
00:05:59,961 --> 00:06:06,124
Лааг хананд тогтооно ингэснээр лааны тос ширээн дээр дусахгүй. Өмнөх даалгавартай адил

93
00:06:06,124 --> 00:06:09,109
Та нар цагийн нормтой, харин та нар шагналтай

94
00:06:09,109 --> 00:06:13,249
Тэгтэл юу болсон гээч? Шагналын сураг сонссон баг нь нөгөө багаа

95
00:06:13,249 --> 00:06:17,508
далаар нь цэвэр тавьсан.

96
00:06:17,508 --> 00:06:19,370
Яагаад

97
00:06:19,370 --> 00:06:22,057
Учир нь дардаг хадааснууд хайрцагны гадна байхад

98
00:06:22,057 --> 00:06:25,201
энэ нь амархан биш гэж үү?

99
00:06:25,201 --> 00:06:29,061
(Инээв) Хэрвээ шагнал иймэрхүү төрлийн

100
00:06:29,061 --> 00:06:32,975
даалгавруудад сайн ажилладаг юм бол

101
00:06:32,975 --> 00:06:36,648
тэнд тодорхой явах чиглэл болон энгийн дүрмүүд бий болсон байдаг.

102
00:06:36,648 --> 00:06:41,729
Шагнал нь, өөрийн төрөлх байдлаараа болон бидний фокусыг илүү нарийн болгож бодлыг төвлөрүүлж өгдөг.

103
00:06:41,729 --> 00:06:44,661
Тийм учраас л олон тохиолдлуудад энэ хэрэгжээд байгаа юм.

104
00:06:44,661 --> 00:06:48,938
Тиймээс, үүн шиг даалгаваруудын хувьд, фокусаа нарийвчлан

105
00:06:48,938 --> 00:06:52,165
зөвхөн зорилгоо тэнд зөв чиглүүлдэг учраас илүү сайн ажилладаг.

106
00:06:52,165 --> 00:06:57,196
Харин бодит "Candle Problem" хувьд, та үүн шиг харагдахыг хүсэхгүй л байх.

107
00:06:57,196 --> 00:06:59,797
Шийдэл нь энэ

108
00:06:59,797 --> 00:07:04,261
Шагнал нь үнэндээ бидний фокусыг хязгаарлан мөн боломжуудыг хаадаг.

109
00:07:04,261 --> 00:07:07,593
Яагаад гэдгийг би та бүхэнд тайлбарлаж өгье

110
00:07:07,593 --> 00:07:13,061
Баруун Европ, азийн олон хэсэгт, хойд Америкт,

111
00:07:13,061 --> 00:07:18,037
болон Австралид цагаан захтнууд ийм төрлийн ажлыг бага гүйцэтгэдэг.

112
00:07:18,037 --> 00:07:20,981
Энэнээс ч илүүг гүйцэтгэдэггүй

113
00:07:22,101 --> 00:07:25,041
Энэ нь нэг хэвийн, дүрэм журам дээр тулгуурласан, зүүн тархины ажил

114
00:07:25,041 --> 00:07:29,371
тодорхой төрлийн нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн шинжилгээ, компьютерын программ зэрэг нь

115
00:07:29,371 --> 00:07:33,027
автоматчилах болон хүмүүсийг хөлслөн ажилуулахад илүү амар болсоор байна.

116
00:07:33,027 --> 00:07:36,961
Програм хангамж үүнийг хурдан гүйцэтгэж чаддаг. Дэлхийн эргэн тойронд ханган нийлүүлэгч нар үүнийг бага зардлаар

117
00:07:36,961 --> 00:07:40,640
илүү хямд хийж чадаж байна. Тэгвэл үүнд юу хамаатай гэвэл

118
00:07:40,640 --> 00:07:45,609
баруун тархины ажиллагаа, бүтээлч байдал, алсыг харах чадвар зэрэг юм.

119
00:07:45,609 --> 00:07:50,071
Өөрсдийнхөө ажлын талаар бодож үзэцгээе

120
00:07:51,121 --> 00:07:52,896
Та асуудалтай тулгарч байна уу?

121
00:07:52,896 --> 00:07:55,091
Тэр асуудлуудаа ярисаар л байна уу,

122
00:07:55,091 --> 00:08:00,520
Тэдгээр зүйлүүд чинь нэг л шийдэл болон тодорхой төрлийн тогтсон дүрэмтэй юу? Үгүй!

123
00:08:00,520 --> 00:08:02,479
Эсрэгээрээ дүрмүүд нь үүнийг улам л төвөгтэй болгож байна.

124
00:08:02,479 --> 00:08:07,334
Үр дүн нь хэзээ ч тааварлаагүй, ойлгомжгүй гарвал яах вэ?

125
00:08:07,334 --> 00:08:13,528
Энэ өрөөнд байгаа хүн бүр "Candle Problem" шийдэх өөрийн гэсэн хувилбартай байгаа.

126
00:08:13,528 --> 00:08:16,811
Ямар нэг төрлийн шагнал амлаж, эсвэл ямар нэгэн нөхцөл санал болгож

127
00:08:16,861 --> 00:08:21,061
Бидний олонхи нь "Candle problem" -ыг шагнах, урамшуулах замаар

128
00:08:21,285 --> 00:08:28,238
бизнестээ ашигласаар л байна. Гэхдээ энэ зөв гаргалгаа биш

129
00:08:28,238 --> 00:08:31,318

Энэ намайг одоо үнэхээр галзууруулах шахаж байна.

130
00:08:31,318 --> 00:08:36,317
Энд нэг зүйл байна. Энэ бол мэдрэмж биш.

131
00:08:36,317 --> 00:08:38,105
Би хуульч хүн. Би энэ мэдрэмжинд итгэдэггүй.

132
00:08:38,105 --> 00:08:44,622
Энэ бол философи биш. Би Америк хүн учираас философид ч бас итгэдэггүй.

133
00:08:44,622 --> 00:08:45,737
(Инээв)

134
00:08:47,477 --> 00:08:50,570
Энэ бол үнэн

135
00:08:50,570 --> 00:08:52,917
Яг л Вашингтон Ди.Си амеркийн нийслэл мөн гэдэг шиг .

136
00:08:52,917 --> 00:08:54,466
Энэ бол үнэн баримт

137
00:08:55,046 --> 00:09:01,158
(Инээв)

138
00:09:01,158 --> 00:09:04,365
Би та нарт нэг баримттай жишээ ярьж өгье.

139
00:09:04,365 --> 00:09:07,489
Яагаад гэвэл би шүүхийн хатагтай, ноёдын өмнө баримтгүй зүйл ярьж болохгүй

140
00:09:07,489 --> 00:09:11,715
Та нарт зарим нотолгоонуудыг дурдья. Dan Realy одоо цагт байгаа шилдэг эдийн засагчдын нэг.

141
00:09:11,715 --> 00:09:15,532
Тэр 3 ажилтныхаа хамт MIT сургуулийн оюутнууд дээр судалгаа хийсэн.

142
00:09:15,532 --> 00:09:18,200
Тэд эдгээр MIT-ын оюутнуудад хэдэн тоглоом өгсөн. Тоглоом нь

143
00:09:18,200 --> 00:09:22,522
залуусыг бүтээлч, эрч хүчтэй болгоход чиглэгдсэн юм.

144
00:09:22,522 --> 00:09:26,399
Тэгээд тэдэнд гүйцэтгэлийнх дагуу 3 түвшиний урамшуулсан санал болгосон.

145
00:09:26,399 --> 00:09:31,645
Багахан шагнал, дунд зэргийн шагнал,маш том шагнал. За тэгээд

146
00:09:31,645 --> 00:09:34,862
Хэрвээ та хамгийн сайн тоглож чадвал хамгийн том шагналыг, тэгээд тэрнээс багасах байдлаар

147
00:09:34,862 --> 00:09:46,239
Харин механик чадварын даалгавар дээр юу болсон гээч? Залуус "гүйцэтгэл нь сайн байвал, шагнал нь ч өндөр байна" хэмээн найдаж байлаа.

148
00:09:46,239 --> 00:09:57,099
Гэтэл маш амархан танин мэдэхүйн даалгаварыг маш муу гүйцэтгэсэн ч шагнал нь их байв.

149
00:09:57,099 --> 00:09:58,995
Тиймээс тэд

150
00:09:58,995 --> 00:10:02,390
" Соёлын ялгаатай газар очин үүнийг туршиж үзэхээр шийдэн Энэтхэгийн Мандурайд очсон

151
00:10:02,390 --> 00:10:09,338
Энд амьдралын түвшин доогуур байдаг учраас Хойд америкийн стандарт бол үнэхээр утга учиртай зүйл байв.

152
00:10:09,338 --> 00:10:11,745
Нөгөө тоглоом.

153
00:10:11,745 --> 00:10:14,468
3 түвшиний шагнал. Юу болсон бэ?

154
00:10:14,468 --> 00:10:17,830
Хүмүүс хийсэн зүйлдээ дундаж хэмжээний шагнал авах нь

155
00:10:17,830 --> 00:10:21,069
бага шагнал авсантай ялгаагүй гэж үзсэн.

156
00:10:21,069 --> 00:10:28,095
Гэхдээ яг энэ үед хүмүүс хамгийн өндөр шагналыг авахыг хүссэн. Гэхдээ тэд бүх даалгаварыг хамгийн муу хийсэн .

157
00:10:28,095 --> 00:10:36,561
Бид 3 туршилтаар 9 даалгаварын 8-г шалгахад, өндөр шагнал нь муу гүйцэтгэлийг бий болгож байна гэж үзлээ.

158
00:10:36,561 --> 00:10:37,756


159
00:10:37,756 --> 00:10:39,394
Энд зарим нэгэн

160
00:10:39,394 --> 00:10:43,792
социалист хуйвалдаан явагдаж байна гэж бодож байна уу?

161
00:10:43,792 --> 00:10:46,057
Үгүй ээ. Эдгээр хүмүүс бол MIT,

162
00:10:46,057 --> 00:10:49,767
Carnige Melon болон Chicago их сургуулиас ирсэн эдийн засагчид байсан.

163
00:10:49,767 --> 00:10:52,679
Эдгээр хүмүүсийг тэгвэл хэн ивээн тэтгэж энэ судалгааны ажлыг нь хэн санхүүжүүлж байсаныг та мэдэх үү?

164
00:10:52,679 --> 00:10:55,679
Америкийн Нэгдсэн Улсын Нөөцийн Төв Банк.

165
00:10:55,679 --> 00:10:57,912
Энэ бол Америкийн туршлага

166
00:10:57,912 --> 00:11:00,610
Тэгвэл бүгдээрээ Атлантын далайг гатлан бодож үзэе

167
00:11:00,610 --> 00:11:05,581
(LSE), Лондонгийн эдийн засгийн их сургууль, мөн түүнчлэн Alma Mater их сургууль Нобелийн эдийн засагт өгдөг шагналын 11-ийг авсан.

168
00:11:05,581 --> 00:11:08,754
Эдгээр сургуулиас эдийн засгийн агуу сэтгэгчид болох

169
00:11:08,754 --> 00:11:13,220
George Soros,and Friedrich Hayek, and Mick Jagger нар бэлтгэгдэн гарсан юм.

170
00:11:13,220 --> 00:11:16,599
(Инээв) Өнгөрсөн сард,

171
00:11:16,599 --> 00:11:21,584
дөнгөж өнгөрсөн сард, LSE-н эдийн засагчид компанийн доторхи үйл ажиллагааны зардал төлөвлөлтийн

172
00:11:21,584 --> 00:11:24,839
51 материалыг cудалсан байна.
Тэгээд тэд үүнийг:

173
00:11:24,839 --> 00:11:30,301
" Санхүүгийн шагнал горилогсдод бүтээмжийн чадвар буурсан үзүүлэлт гарсан"

174
00:11:30,301 --> 00:11:32,384
гэсэн байна.

175
00:11:33,144 --> 00:11:36,244
Үүнээс үзэхэд шинжлэх ухааны мэдлэг бизнесийн ажиллагаа хоёр хоорондоо зохицохгүй байна.

176
00:11:36,244 --> 00:11:40,235
Юу миний санааг зовоож байна гэхээр,

177
00:11:40,235 --> 00:11:45,169
Эдийн засгийн уналтын нуранги дээр зогсож байгаа энэ үед, олон байгууллагууд

178
00:11:45,169 --> 00:11:51,793
чадварлаг ажилчид авах бодлого, шийдвэрээ шинжлэх ухаанаас илүүтэй

179
00:11:51,793 --> 00:11:52,903
хоцрогдсон,

180
00:11:52,903 --> 00:11:57,523
судлагдаагүй, домог болсон зүйл дээр гаргаж байгаад юм.

181
00:11:58,363 --> 00:12:00,992
Хэрвээ бид үнэхээр энэ эдийн засгийн хэцүү байдлаас гарахыг хүсэж байгаа бол,

182
00:12:00,992 --> 00:12:05,681
Хэрвээ бид үнэхээр 21-р зууны энэ тодорхойлолт болсон эдгээр даалгаваруудыг өндөр гүйцэтгэлтэй хийхийг хүсэж байгаа бол,

183
00:12:05,681 --> 00:12:08,459
олон буруу алхамуудыг хийлгүйгээр

184
00:12:08,459 --> 00:12:11,586
шийдвэрлэх нь зүйтэй

185
00:12:11,586 --> 00:12:16,117
хүмүүсийг чихэрлэг луувангаар татахгүйгээр, хурц саваагаар хүмүүсийг сүрдүүлэхгүйгээр

186
00:12:16,117 --> 00:12:21,350
Бидэнд шинэ хандлага хэрэгтэй. Сайн мэдээ нь, эрдэмтэд бидэнд цоо шинэ хандлагыг өгөх

187
00:12:21,350 --> 00:12:23,494
тэрхүү мотивацийг судалсаар байгаа.

188
00:12:23,494 --> 00:12:26,446
Энэ хандлага нь гадаад мотивацийг илүү их бий болгож өгдөг.

189
00:12:26,446 --> 00:12:32,045
Яагаад гэвэл тэдэнд хамаатай,чухал учраас тэд хүсч хийж бас сонирхдог.

190
00:12:32,045 --> 00:12:38,007
Ерөнхийдөө, энэ шинэ үйлдлийн систем нь бизнест 3 хэсгийг тойрон эргэнэ:

191
00:12:38,007 --> 00:12:41,491
Хараат бус байдал, ур чадвар, болон зорилго.

192
00:12:41,491 --> 00:12:43,857
Хараат бус байдал: Өөрсдийн амьдралаа чиглүүлэх,

193
00:12:43,857 --> 00:12:48,272
Ур чадвар: чухал зүйлсээ улам сайжруулахыг хүсэх

194
00:12:48,272 --> 00:12:54,770
Зорилго: Хийхийг хүсдэг зүйлсээ илүү том болгон хийх

195
00:12:54,770 --> 00:12:55,748
Эдгээр барилгын чулуунууд

196
00:12:55,748 --> 00:12:59,044
бүхэлдээ бидний бизнест цоо шинэ үйлдлийн систем юм.

197
00:12:59,044 --> 00:13:03,246
Өнөөдөр би зөвхөн хараат бус байдлын талаар ярья:

198
00:13:03,246 --> 00:13:06,269
20-р зуунд, бид менежментийн санааг анх хэрэглэж эхэлсэн.

199
00:13:06,269 --> 00:13:08,727
Менежмент байгалаас байсан зүйл биш.

200
00:13:08,727 --> 00:13:13,222
Менежмент бол мод биш, харин телевизийн тохируулга юм.

201
00:13:13,222 --> 00:13:16,668
Хэн нэгэн үүнийг зохион бүтээсэн. Энэ нь юу гэсэн үг вэ менежмент үүрд байна гэсэн үг биш юм.

202
00:13:16,668 --> 00:13:22,250
Менежмент үнэхээр гайхалтай зүйл. Хэрвээ та санаа нэгдэж байгаа бол, уламжлалт менежментийн санаа бол үнэхээр гайхалтай.

203
00:13:22,250 --> 00:13:25,765
Хэрвээ та үүнийг нэвтрүүлж ажил болговол, энэ өөрөө чиглэлээ олон сайн ажилладаг.

204
00:13:25,765 --> 00:13:27,862
Энд би өөрөө чиглэлээ олох нэгэн жишээг харуулья:

205
00:13:27,862 --> 00:13:32,748
Та үүнээс нээх их зүйл харахгүй ч , гэхдээ та сонирхолтой

206
00:13:32,748 --> 00:13:36,202
эхний сэтгэл хөдөлгөсөн зүйл цааш үргэлжлэхийг харах болно.

207
00:13:36,202 --> 00:13:39,036
Хүмүүст хангалттай, шудрага төлнө гэдэг нь

208
00:13:39,036 --> 00:13:44,467
мөнгөний асуудлыг ширээн дээрээс авч хаяаад, хараат бус байдалыг хүмүүст өгнө гэсэн үг.

209
00:13:44,467 --> 00:13:48,585
Одоо би та бүхэнд нэгэн жишээг дурдья. Та бүхний хичнээн нь Atlassian компанийг мэдэх вэ?

210
00:13:49,635 --> 00:13:53,146
Талаас бага нь ч мэдэхгүй байх тийм үү.

211
00:13:53,146 --> 00:13:56,330
Atlassian бол Австралийн программ хангамжийн компани юм.

212
00:13:56,330 --> 00:13:59,626
Тэд сонирхолтой зүйлсийг хийдэг.

213
00:13:59,626 --> 00:14:02,176
Цөөхөн жилийн өмнө тэд өөрсдийн инженерүүддээ

214
00:14:02,176 --> 00:14:06,294
" Энэ нь та нарын үндсэн ажлын хэсэг биш учраас, дараагийн 24 цагт өөрсдийн хүссэн зүйлээ хий" гэж хэлсэн.

215
00:14:06,294 --> 00:14:11,297
Хүссэн зүйл дээрээ ажил. " Инженерүүд цагаа компьютерийн кодыг засч сайжруулах дээр зарцуулан,

216
00:14:11,297 --> 00:14:14,404
үнэхээр сайн хак (hack) гаргаж ирсэн.

217
00:14:14,404 --> 00:14:17,799
Тэгээд тэд өөрсдийн хөгжүүлсэн энэ гайхалтай олон хүний гар оролцсон бүх бүтээлээ

218
00:14:17,799 --> 00:14:21,666
компанийн бусад багийн гишүүддээ танилцуулан, өдрийн сүүлийн уулзалтыг хийдэг.

219
00:14:21,666 --> 00:14:26,507
Тэгээд хүн бүр шар айрагтай баяраа тэмдэглэдэг.

220
00:14:26,647 --> 00:14:28,879
Тэд үүнийг Fedex өдрүүд гэж нэрлэдэг. Яагаад?

221
00:14:29,449 --> 00:14:33,683
Учир нь та ямар нэг зүйлийг шөнө дундын үед хүргэж өгөх хэрэгтэй.

222
00:14:34,853 --> 00:14:36,119
Энэ энгийн. Муу биш.

223
00:14:36,119 --> 00:14:38,299
Энэ нь нэлээн том худалдааны хүчирхийлэл юм. Гэхдээ бас ч гэж ухаалаг зүйл шүү.

224
00:14:38,299 --> 00:14:39,663
(Инээв)

225
00:14:40,503 --> 00:14:43,611
Тэр нэг хараат бус өдөр өмнө нь хэзээ ч болж байгаагүй олон программийн fixes бүтээсэн байсан.

226
00:14:43,611 --> 00:14:47,472
Энэ үнэхээр сайн ажиллаж байсан болхоор

227
00:14:47,472 --> 00:14:51,582
Atlassian дараагийн ээлжинд ажлын цагийн 20%-д үүнийг хэрэгжүүлэхээр болсон байна. Хийсэн, гайхалтай болсон.

228
00:14:51,582 --> 00:14:56,125
Google-н инженерүүд ажлынхаа цагийн 20% өөрсдийн хүссэн зүйлээ хийхэд зарцуулдаг.

229
00:14:56,125 --> 00:15:00,934
Тэд өөрсдийн цаг, даалгавар, баг, техник гэх мэт зүйлүүддээ хараат бус байдлыг бий болгосон.

230
00:15:00,934 --> 00:15:02,898
Бүрэн хараат бус байдал.

231
00:15:02,898 --> 00:15:07,115
Google-д та бүхний олонх нь мэдэх жилд гардаг бүтээгдэхүүнүүдийн

232
00:15:07,115 --> 00:15:11,072
тэн хагасыг бүтээхэд зарцуулсан цаг нийт ажлын цагынх нь 20% л байдаг

233
00:15:11,582 --> 00:15:14,048
Gmail, Orkut, Google News гэх мэт.

234
00:15:14,278 --> 00:15:20,562
Тэгвэл би та бүхэнд өөр нэгэн радикал жишээг үзүүлье: (ROWE) гэж дууддаг зүйлийн тухай.

235
00:15:20,562 --> 00:15:23,562
(ROWE) гэх зүйл нь 2 зөвлөгчийн тусламжтай бий болсон юм.

236
00:15:23,562 --> 00:15:25,760
Үүнийг олон тооны компани Америк даяар нэвтрүүлсэн.

237
00:15:25,760 --> 00:15:28,535
ROWE гэдэг нь хүмүүст цагийн хуваарь байхгүй.

238
00:15:29,815 --> 00:15:31,548
Тэд хүссэн үедээ үүнийг хийж болно.

239
00:15:31,548 --> 00:15:36,314
Тэд ажил дээрээ тодорхой цагт байх албагүй. Тэд зөвхөн өөрсдийн хариуцсан ажлаа л хийх ёстой.

240
00:15:36,314 --> 00:15:41,948
Тэд үүнийг хэрхэн хийхээ мэддэг, хэзээ хийхээ мэддэг, хаана хийхээ ч бас мэддэг.

241
00:15:42,018 --> 00:15:47,106
Уулзалтаа хийх нь ч бас сонголттой.

242
00:15:47,106 --> 00:15:48,301
Ингээд юу болсон бэ?

243
00:15:48,301 --> 00:15:48,620


244
00:15:48,750 --> 00:15:56,773
Бүтээмж дээшилсэн, ажилчдын хариуцлага дээшилсэн, сэтгэл ханамж дээшилсэн, ажилчид солигдох нь буурсан.

245
00:15:56,773 --> 00:16:01,499
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго нь ажлыг хийх шинэ арга замын барилгын чулууг бий болгосон.

246
00:16:01,499 --> 00:16:04,262
Харин та нарын зарим нь

247
00:16:04,262 --> 00:16:07,703
" Хмм яахав сайхан л сонсогдож байна. Гэхдээ энэ нь биелэгдэхгүйн биш үү" гэж бодож байгаа байх.

248
00:16:07,703 --> 00:16:12,112
Харин миний зүгээс. Үгүй ээ энэ зүйл баталгаатай гэж хэлмээр байна.

249
00:16:12,422 --> 00:16:16,451
1990 оны дундуур Microsoft Encarta нэртэй нэвтэрхий толь гаргасан юм.

250
00:16:16,451 --> 00:16:18,470
Тэд бүх зөв шагналыг байрлуулан,

251
00:16:18,470 --> 00:16:23,173
мэргэжилтнүүдэд мянга мянган сэдвүүдийг бичих болон засахад мөнгө төлж байв.

252
00:16:23,173 --> 00:16:29,638
Менежерүүд бүх зүйл хэр болж байгааг хянан, төсөвт нь оролцон, цагийн хуваарь бий болгосон байна.

253
00:16:29,638 --> 00:16:32,267
Хэдхэн жилийн дараа шинэ нэвтэрхий толь гарч ирсэн.

254
00:16:32,267 --> 00:16:33,979
Өөр загвар тийм үү?

255
00:16:35,429 --> 00:16:40,202
Хөгжилтэй байхын тулд үүнийг хий. Хэн ч нэг цент, евро, болон нэг иен төлөхгүй.

256
00:16:41,032 --> 00:16:42,856
Үүнийг хий учир нь та дуртай учраас.

257
00:16:42,856 --> 00:16:47,393
Дөнгөж 10 жилийн өмнө, Та эдийн засагч байсан бол хаа нэгтээ

258
00:16:47,393 --> 00:16:51,184
" Хөөе, надад нэвтэрхий толь бүтээх 2 шинэ загвар байна" гээд

259
00:16:51,184 --> 00:16:53,906
гардан байлдаан хийвэл хэн нь ялах байсан бэ?

260
00:16:53,906 --> 00:16:57,753
10 жилийн өмнө та Wikipedia загварыг гарч ирнэ хэмээн урьдчилан таамагласан

261
00:16:57,753 --> 00:17:02,876
тийм ухаалаг эдийн засагчийг энэ гараг дээрээс олж чадахгүй байх байсан болов уу.

262
00:17:02,876 --> 00:17:05,522
Энэ бол эдгээр 2 хандлагын хоорон дахь титаникийн тулаан юм.

263
00:17:05,522 --> 00:17:10,087
Энэ бол Ali-Frazier мотиваци тийм үү? Энэ бол Thrilla Manila.

264
00:17:10,087 --> 00:17:13,200
Дотоод мотивац нь гадаад мотивацаас шал эсрэг зүйл юм.

265
00:17:13,200 --> 00:17:17,221
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь лууван болон саваанаас шал эсрэг зүйл. Хэн ялах вэ?

266
00:17:17,221 --> 00:17:21,488
Дотоод мотиваци болох хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь нам цохино тийм үү.

267
00:17:21,488 --> 00:17:24,604
Нэгтгэн харья:

268
00:17:24,604 --> 00:17:28,746
Бизнес болон шинжлэх ухаан нь хоорондоо тохирдоггүй. Эндээс шинжлэх ухаан юу мэддэгийг харж болно.

269
00:17:28,746 --> 00:17:33,843
Нэг: 20-р зууны шагнал болох мотивацууд нь бидний боддог бизнесийн үндсэн үүрэг болох

270
00:17:33,843 --> 00:17:37,430
"Зүгээр ажлаа хий" гэдэг зарчим билээ. Гэвч энэ нь зөвхөн хязгаарлагдмал нөхцөл байдлыг бий болгож байдаг.

271
00:17:37,430 --> 00:17:40,574
Хоёр: Эдгээр зүйлүүд нь

272
00:17:40,574 --> 00:17:43,286
ихэвчлэн бүтээлч байдлыг устгаж орхидог.

273
00:17:43,286 --> 00:17:47,166
Гурав: Шагнал болон шийтгэл нь өндөр гүйцэтгэлийн нууц биш юм.

274
00:17:47,166 --> 00:17:51,253
Гэхдээ энэ нь үл үзэгдэх дотоод мотивацийг хөдөлгөдөг. Өөрсдийнхөө төлөө хий.

275
00:17:51,253 --> 00:17:52,853
Учир нь тэдгээр зүйлс бидэнд хамаатай учраас.

276
00:17:52,853 --> 00:17:59,340
Энэ бол хамгийн шилдэг хэсэг. Бид үүнийг аль аль хэдийнээ мэддэг. Бид зүрх сэтгэлийнхээ тухай юу мэддэгийг шинжлэх ухаан баталдаг.

277
00:17:59,340 --> 00:18:03,781
Тэгэхээр, хэрвээ бид шинжлэх ухаан болон бизнесийн хоорондох зөрчилдөөнийг засвал,

278
00:18:03,781 --> 00:18:08,673
Хэрвээ бид өөрсдийн мотивацийг 21-р зууны мотивацийн санаа руу оруулж ирвэл,

279
00:18:08,673 --> 00:18:10,812
Хэрвээ бид энэ залхуу, аюултай,

280
00:18:10,812 --> 00:18:14,592
лууван болон савааны үзэл суртал болсон зүйлийг өнгөрсөндөө орхивол,

281
00:18:14,592 --> 00:18:20,243
бид өөрсдийн бизнесээ хүчирхэгжүүлж чадна, мөн олон " Candle problem"-уудыг шийдэж чадна

282
00:18:20,243 --> 00:18:22,753
Магадгүй, магадгүй, магадгүй

283
00:18:22,753 --> 00:18:28,933
Бид дэлхийг өөрчилж чадна.