0:00:13.002,0:00:16.886
Юун түрүүнд би гэмшиж явдаг нэг зүйлийнхээ тухай та бүхэнд яримаар байна

0:00:16.886,0:00:20.950
20 гаруй жилийн өмнө хийсэн зүйлдээ би одоо ч харамсдаг

0:00:21.110,0:00:24.380
Энэ тийм ч бахархаад байх зүйл биш л дээ.

0:00:24.380,0:00:27.954
Тэр зүйлийг дандаа бусдаас нуух гэж хичээдэг байлаа

0:00:27.954,0:00:31.374
Гэхдээ өнөөдөр би энэ түүхийг та бүхэнтэй хуваалцхаар шийдлээ

0:00:33.884,0:00:35.737
1980аад оны сүүлээр

0:00:35.737,0:00:38.878
Би их залуу ч байж, бодлогогүй ч байж

0:00:38.878,0:00:41.245
Тэр үедээ юуг нь ч мэдэлгүй хуулийн сургуульд давхиад орчихсон

0:00:41.555,0:00:47.278
Одоо бол Америкд

0:00:47.278,0:00:50.742
Баклаврын зэргээ хамгаалсныхаа дараа хуулийн сургуульд элсэх эрх нээгддэг болсон

0:00:50.742,0:00:54.244
Хуулиар сурч байх үедээ би муу сурлагатан байсан юм

0:00:55.494,0:00:57.564
Арай зөөлрүүлж хэлвэл, тийм ч сайн сурдаг байгаагүй

0:00:57.564,0:01:00.292
Үнэн хэрэгтээ миний төгссөн хуулийн ангид

0:01:00.292,0:01:04.589
хамгийн дээд тал нь л 90 хувьтай сурах боломжтой (Инээв)

0:01:08.249,0:01:10.553
Баярлалаа

0:01:10.553,0:01:13.903
Би мэргэжлээрээ хэзээ ч ажиллаж байгаагүй

0:01:14.433,0:01:16.272
Хүсдэг ч үгүй байсан юм (Инээв)

0:01:18.952,0:01:22.508
Гэхдээ өнөөдөр, өөрийнхөө эрэгцүүллийн үр дүнд

0:01:22.538,0:01:24.698
Мөн эхнэрийнхээ зөвөлснөөр

0:01:25.178,0:01:31.040
Тэдгээр хуулийн чадваруудыг сэргээж, юу юу нь надад үлдэж хоцорвоо гэдгийг мэдэхийг хүсч байна

0:01:31.550,0:01:35.345
Би та бүхэнд зүгээр л түүх ярихгүйгээр, баримтан дээр тулгуурлаж ярихыг хүслээ

0:01:35.345,0:01:42.939
хуульч шиг нарийн ухаанаар, нотолгоон дээр тулгуурлан ярих болно

0:01:42.939,0:01:46.081
Одоо бүгдээрээ бизнес хэрхэн явагддагийг эргэн санацгаая

0:01:46.081,0:01:50.092
Тэгэхээр хатагтай, ноёдоо. Бүгдээрээ шүүхийн танхимд байна гэж төсөөлцгөөе

0:01:50.092,0:01:51.656
Тэгээд ийшээ анхаарлаа хандуулцгаая

0:01:51.656,0:01:55.485
Та бүхний зарим нь үүнийг өмнө нь харсан байж магадгүй. Үүнийг бид"Лааны асуудал" буюу "Candle problem" гэж нэрлэдэг.

0:01:55.485,0:02:00.578
Үүнийг 1945 онд эрдэмтэн Карл Дункер зохиосон юм

0:02:00.578,0:02:04.570
Зан байдлын шинжлэх ухааны бүхий л хэсгийн туршилтуудад ашиглахаар, энэ туршилтыг зохиосон.

0:02:04.570,0:02:06.621
Одоо тэгэхээр үүнийг хэрхэн ашигладагийг харцгаая.

0:02:06.621,0:02:08.712
Намайг туршилт авагч гэж төсөөл. Би та бүхнийг нэг өрөөнд авчирна.

0:02:08.712,0:02:14.501
Би та бүхэнд 1 лаа, хэсэг дардаг хадаас (кноп), хэсэг шүдэнз өгнө. "

0:02:14.501,0:02:19.718
Та нарын ажил бол лааны тосыг ширээн дээр дусгахгүйгээр, лааг хананд тогтооно

0:02:19.718,0:02:22.226
Та бүхэн яаж тогтоох вэ?

0:02:22.226,0:02:26.549
Олон хүмүүс лаа болон дардаг хадаасыг хананд тогтоох гэж оролдож эхэлдэг. Энэ нь болдоггүй.

0:02:26.549,0:02:31.450
Зарим хүмүүс янз бүрийн үйлдэл хийж байхыг би харсан

0:02:31.450,0:02:34.824
Зарим нь үнэхээр гайхалтай санаа гарган лааг асаан

0:02:34.824,0:02:37.791
тосоор нь лааг хананд наахыг оролддог.

0:02:37.791,0:02:40.785
Санадаг л санаа. Гэхдээ энэ нь бас л амжилтгүй болдог.

0:02:40.785,0:02:46.456
Эцэст нь, 5-10 минутын дараа ихэнх хүмүүс таны харж буй шийдлийг олчихдог.

0:02:46.456,0:02:51.173
Үүний гол түлхүүр нь тэд асуудлыг арай өөрөөр харсанд л байгаа юм.

0:02:51.173,0:02:55.058
Та энэ хайрцгийг зөвхөн дардаг хадаасны хайрцаг гэж харж байгаа байх

0:02:55.058,0:02:57.337
Гэхдээ үүнийг хадаасны хайрцагнаас өөрөөр харж болох юм

0:02:57.337,0:02:59.780
энэ тохиолдолд лааны суурь болж байна.

0:02:59.780,0:03:04.528
Одоо та бүхэнд Би АНУ-ын Princeton их сургуулийн

0:03:04.528,0:03:08.902
эрдэмтэн Сэм Галиксбэрг "Candle Problem" туршилтыг хэрхэн ашигласан талаар ярьж өгье.

0:03:08.902,0:03:12.225
Энэ нь урамшууллын хүчийг харуулдаг

0:03:12.225,0:03:15.174
Тэр юу хийсэн бэ гэхээр,оролцогчдыг цуглуулаад

0:03:15.174,0:03:18.034
"Би та нарт цаг өгнө. Та нар хэр хурдан энэхүү тааврыг тааж чадах вэ?" гэж асуусан.

0:03:18.034,0:03:21.309
Нэг багт тэр хэлэхдээ, "Би та нарт тодорхой хугацаа өгнө

0:03:21.309,0:03:27.017
Та нараас өмнө энэхүү сорилтонд оролцож байсан хүмүүс миний та нарт өгөх гэж буй хугацаанд даалгаварыг гүйцэтгэж байсан юм."

0:03:27.017,0:03:29.888
2 дахь хэсэгт нь, тэр шагнал санал болгосон.

0:03:29.888,0:03:34.133
Тэр хэлэхдээ, Хэрвээ та нар хамгийн хурдан гүйцэтгэсэн шилдэг 20%-д багтвал

0:03:34.133,0:03:36.391
Та нар 5 доллартай болно.

0:03:36.391,0:03:39.931
Харин хэрвээ өнөөдөр энд тестэнд ирсэн хүн бүрээс хамгийн хурдан байвал

0:03:39.931,0:03:43.873
та 20 доллар авна. Хэдэн жилийн өмнөх инфляцийг бодоод үзвэл

0:03:43.903,0:03:45.179
Цөөхөн хэдэн минутанд л

0:03:45.179,0:03:47.927
овоо хэдэн төгрөг олж байгаа юм. Энэ бол гайхалтай идэвхжүүлэлт

0:03:47.927,0:03:51.765
Энэ баг хэр хурдан хугацаанд тааврын хариуг

0:03:51.765,0:03:54.278
олсон гэж бодож байна?

0:03:54.278,0:04:00.472
ойролцоогоор 3-3.5 минутын дотор

0:04:00.472,0:04:03.919
Үнэхээр итгэмээргүй санагдаж байгаа биз?

0:04:03.919,0:04:07.413
Би өөрөө Америк хүн. Тиймдээ ч чөлөөт зах зээлийг дэмждэг

0:04:07.413,0:04:11.476
Гэхдээ энэ хүмүүсийг зав чөлөөгүй ажиллуулаад бай гэсэн үг биш тийм үү?

0:04:11.476,0:04:15.317
Хэрвээ та бүхэн ажилчидынхаа бүтээмжийг сайжруулахыг хүсвэл тэдэнд шагнал олго

0:04:15.317,0:04:19.617
Таны шагнал тэдний эрч хүчийг нэмэгдүүлж, бүх чадлаараа ажиллахад нь тусалдаг.

0:04:19.617,0:04:23.556
Ингэж л бизнесийн үйл ажиллагаа явагддаг. Гэхдээ миний энд ярьж байгаа зүйл үүнийг няцаах болно

0:04:23.556,0:04:26.344
Та ажилчиддаа шагнал олгосноор бүтээлч байдлыг хурдасгаж

0:04:26.344,0:04:31.498
оюун ухааныг хурцлана гэж боддог байх. Гэхдээ үгүй юм.

0:04:31.598,0:04:35.068
Энэ нь бүтээлч байдлыг удаашруулж, чөлөөтэй сэтгэхэд хаалт үүсгэдэг.

0:04:35.068,0:04:38.395
Энэ туршилтын хамгийн сонирхолтой нь хүмүүсийг төөрөлдүүлэх бус тухайн туршилтын үр дүн байсан юм

0:04:38.395,0:04:44.009
40-өөд жилийн турш дахин дахин хийгдсэн тухайн судалгааны

0:04:44.009,0:04:47.084
мотивацлагч нар "Хэрвээ та энийг хийвэл...

0:04:47.084,0:04:51.279
даалгаврыг гүйцэтгэсэн байдлаасаа хамаарч тийм шагнал авна" гэж хэлдэг

0:04:51.279,0:04:54.122
Гэхдээ, ихэнхидээ энэ нь үр нөлөөгөө өгдөггүй ,

0:04:54.122,0:04:55.982
эсвэл бүр дордуулдаг.

0:04:56.762,0:05:01.804
Энэ бол нийгмийн шинжлэх ухааны олсон гайхалтай нээлтүүдийн нэг,

0:05:01.839,0:05:05.206
мөн түүнчлэн анхаарал хандуулдаггүй нэг хэсэг юм.

0:05:05.406,0:05:09.537
Би хүнийг мотивацлах шинжлэх ухаан

0:05:09.847,0:05:15.115
Ялангуяа гадаадын болон болон мотивацлагчдыг судлахад өнгөрсөн хэдэн жилийг зарцуулсан.

0:05:15.345,0:05:21.448
Хэрвээ та шинжлэх ухааныг харвал, шинжлэх ухаан болон бизнесийн хооронд тохирох уялдаа холбоо байдаггүй.

0:05:21.448,0:05:24.773
Бидний бизнесийн систем ямар түгшүүртэй байгаа нь энд харагдаж байна.

0:05:24.773,0:05:27.512
Тэгвэл бид хэрхэн хүмүүсийг мотивацлах

0:05:27.692,0:05:31.440
хүний нөөцийг чадамжтайгаар ашиглах вэ?

0:05:32.850,0:05:34.357
Гадаадын мотивацлагч нар нь

0:05:34.357,0:05:37.490
шагнал болон шийтгэлийн аргыг бий болгосоор ирсэн.

0:05:37.490,0:05:41.609
Энэ нь 20-р зууны олон төрлийн даалгавруудын хувьд боломжтой байсан.

0:05:41.609,0:05:47.169
21-р зууны даалгавруудын хувьд, энэхүү механик, шагнал болон шийтгэлийн хандлага нь

0:05:47.169,0:05:50.127
хэрэгждэггүй, ихэвчлэн хэрэгждэггүй

0:05:50.127,0:05:53.236
Бүр хор болдог. Одоо тэгвэл та бүхэнд энэ ямар утгатайг нь үзүүлье

0:05:53.236,0:05:56.504
Glucksberg үүнтэй төстэй өөр нэг туршилт хийсэн,

0:05:56.504,0:05:59.961
Тэр үл ялиг өөр замаар даалгаврыг өгсөн, яг энэ дээд талынх шиг

0:05:59.961,0:06:06.124
Лааг хананд тогтооно ингэснээр лааны тос ширээн дээр дусахгүй. Өмнөх даалгавартай адил

0:06:06.124,0:06:09.109
Та нар цагийн нормтой, харин та нар шагналтай

0:06:09.109,0:06:13.249
Тэгтэл юу болсон гээч? Шагналын сураг сонссон баг нь нөгөө багаа

0:06:13.249,0:06:17.508
далаар нь цэвэр тавьсан.

0:06:17.508,0:06:19.370
Яагаад

0:06:19.370,0:06:22.057
Учир нь дардаг хадааснууд хайрцагны гадна байхад

0:06:22.057,0:06:25.201
энэ нь амархан биш гэж үү?

0:06:25.201,0:06:29.061
(Инээв) Хэрвээ шагнал иймэрхүү төрлийн

0:06:29.061,0:06:32.975
даалгавруудад сайн ажилладаг юм бол

0:06:32.975,0:06:36.648
тэнд тодорхой явах чиглэл болон энгийн дүрмүүд бий болсон байдаг.

0:06:36.648,0:06:41.729
Шагнал нь, өөрийн төрөлх байдлаараа болон бидний фокусыг илүү нарийн болгож бодлыг төвлөрүүлж өгдөг.

0:06:41.729,0:06:44.661
Тийм учраас л олон тохиолдлуудад энэ хэрэгжээд байгаа юм.

0:06:44.661,0:06:48.938
Тиймээс, үүн шиг даалгаваруудын хувьд, фокусаа нарийвчлан

0:06:48.938,0:06:52.165
зөвхөн зорилгоо тэнд зөв чиглүүлдэг учраас илүү сайн ажилладаг.

0:06:52.165,0:06:57.196
Харин бодит "Candle Problem" хувьд, та үүн шиг харагдахыг хүсэхгүй л байх.

0:06:57.196,0:06:59.797
Шийдэл нь энэ

0:06:59.797,0:07:04.261
Шагнал нь үнэндээ бидний фокусыг хязгаарлан мөн боломжуудыг хаадаг.

0:07:04.261,0:07:07.593
Яагаад гэдгийг би та бүхэнд тайлбарлаж өгье

0:07:07.593,0:07:13.061
Баруун Европ, азийн олон хэсэгт, хойд Америкт,

0:07:13.061,0:07:18.037
болон Австралид цагаан захтнууд ийм төрлийн ажлыг бага гүйцэтгэдэг.

0:07:18.037,0:07:20.981
Энэнээс ч илүүг гүйцэтгэдэггүй

0:07:22.101,0:07:25.041
Энэ нь нэг хэвийн, дүрэм журам дээр тулгуурласан, зүүн тархины ажил

0:07:25.041,0:07:29.371
тодорхой төрлийн нягтлан бодох бүртгэл, санхүүгийн шинжилгээ, компьютерын программ зэрэг нь

0:07:29.371,0:07:33.027
автоматчилах болон хүмүүсийг хөлслөн ажилуулахад илүү амар болсоор байна.

0:07:33.027,0:07:36.961
Програм хангамж үүнийг хурдан гүйцэтгэж чаддаг. Дэлхийн эргэн тойронд ханган нийлүүлэгч нар үүнийг бага зардлаар

0:07:36.961,0:07:40.640
илүү хямд хийж чадаж байна. Тэгвэл үүнд юу хамаатай гэвэл

0:07:40.640,0:07:45.609
баруун тархины ажиллагаа, бүтээлч байдал, алсыг харах чадвар зэрэг юм.

0:07:45.609,0:07:50.071
Өөрсдийнхөө ажлын талаар бодож үзэцгээе

0:07:51.121,0:07:52.896
Та асуудалтай тулгарч байна уу?

0:07:52.896,0:07:55.091
Тэр асуудлуудаа ярисаар л байна уу,

0:07:55.091,0:08:00.520
Тэдгээр зүйлүүд чинь нэг л шийдэл болон тодорхой төрлийн тогтсон дүрэмтэй юу? Үгүй!

0:08:00.520,0:08:02.479
Эсрэгээрээ дүрмүүд нь үүнийг улам л төвөгтэй болгож байна.

0:08:02.479,0:08:07.334
Үр дүн нь хэзээ ч тааварлаагүй, ойлгомжгүй гарвал яах вэ?

0:08:07.334,0:08:13.528
Энэ өрөөнд байгаа хүн бүр "Candle Problem" шийдэх өөрийн гэсэн хувилбартай байгаа.

0:08:13.528,0:08:16.811
Ямар нэг төрлийн шагнал амлаж, эсвэл ямар нэгэн нөхцөл санал болгож

0:08:16.861,0:08:21.061
Бидний олонхи нь "Candle problem" -ыг шагнах, урамшуулах замаар

0:08:21.285,0:08:28.238
бизнестээ ашигласаар л байна. Гэхдээ энэ зөв гаргалгаа биш

0:08:28.238,0:08:31.318
[br]Энэ намайг одоо үнэхээр галзууруулах шахаж байна.

0:08:31.318,0:08:36.317
Энд нэг зүйл байна. Энэ бол мэдрэмж биш.

0:08:36.317,0:08:38.105
Би хуульч хүн. Би энэ мэдрэмжинд итгэдэггүй.

0:08:38.105,0:08:44.622
Энэ бол философи биш. Би Америк хүн учираас философид ч бас итгэдэггүй.

0:08:44.622,0:08:45.737
(Инээв)

0:08:47.477,0:08:50.570
Энэ бол үнэн

0:08:50.570,0:08:52.917
Яг л Вашингтон Ди.Си амеркийн нийслэл мөн гэдэг шиг .

0:08:52.917,0:08:54.466
Энэ бол үнэн баримт

0:08:55.046,0:09:01.158
(Инээв)

0:09:01.158,0:09:04.365
Би та нарт нэг баримттай жишээ ярьж өгье.

0:09:04.365,0:09:07.489
Яагаад гэвэл би шүүхийн хатагтай, ноёдын өмнө баримтгүй зүйл ярьж болохгүй

0:09:07.489,0:09:11.715
Та нарт зарим нотолгоонуудыг дурдья. Dan Realy одоо цагт байгаа шилдэг эдийн засагчдын нэг.

0:09:11.715,0:09:15.532
Тэр 3 ажилтныхаа хамт MIT сургуулийн оюутнууд дээр судалгаа хийсэн.

0:09:15.532,0:09:18.200
Тэд эдгээр MIT-ын оюутнуудад хэдэн тоглоом өгсөн. Тоглоом нь

0:09:18.200,0:09:22.522
залуусыг бүтээлч, эрч хүчтэй болгоход чиглэгдсэн юм.

0:09:22.522,0:09:26.399
Тэгээд тэдэнд гүйцэтгэлийнх дагуу 3 түвшиний урамшуулсан санал болгосон.

0:09:26.399,0:09:31.645
Багахан шагнал, дунд зэргийн шагнал,маш том шагнал. За тэгээд

0:09:31.645,0:09:34.862
Хэрвээ та хамгийн сайн тоглож чадвал хамгийн том шагналыг, тэгээд тэрнээс багасах байдлаар

0:09:34.862,0:09:46.239
Харин механик чадварын даалгавар дээр юу болсон гээч? Залуус "гүйцэтгэл нь сайн байвал, шагнал нь ч өндөр байна" хэмээн найдаж байлаа.

0:09:46.239,0:09:57.099
Гэтэл маш амархан танин мэдэхүйн даалгаварыг маш муу гүйцэтгэсэн ч шагнал нь их байв.

0:09:57.099,0:09:58.995
Тиймээс тэд

0:09:58.995,0:10:02.390
" Соёлын ялгаатай газар очин үүнийг туршиж үзэхээр шийдэн Энэтхэгийн Мандурайд очсон

0:10:02.390,0:10:09.338
Энд амьдралын түвшин доогуур байдаг учраас Хойд америкийн стандарт бол үнэхээр утга учиртай зүйл байв.

0:10:09.338,0:10:11.745
Нөгөө тоглоом.

0:10:11.745,0:10:14.468
3 түвшиний шагнал. Юу болсон бэ?

0:10:14.468,0:10:17.830
Хүмүүс хийсэн зүйлдээ дундаж хэмжээний шагнал авах нь

0:10:17.830,0:10:21.069
бага шагнал авсантай ялгаагүй гэж үзсэн.

0:10:21.069,0:10:28.095
Гэхдээ яг энэ үед хүмүүс хамгийн өндөр шагналыг авахыг хүссэн. Гэхдээ тэд бүх даалгаварыг хамгийн муу хийсэн .

0:10:28.095,0:10:36.561
Бид 3 туршилтаар 9 даалгаварын 8-г шалгахад, өндөр шагнал нь муу гүйцэтгэлийг бий болгож байна гэж үзлээ.

0:10:36.561,0:10:37.756


0:10:37.756,0:10:39.394
Энд зарим нэгэн

0:10:39.394,0:10:43.792
социалист хуйвалдаан явагдаж байна гэж бодож байна уу?

0:10:43.792,0:10:46.057
Үгүй ээ. Эдгээр хүмүүс бол MIT,

0:10:46.057,0:10:49.767
Carnige Melon болон Chicago их сургуулиас ирсэн эдийн засагчид байсан.

0:10:49.767,0:10:52.679
Эдгээр хүмүүсийг тэгвэл хэн ивээн тэтгэж энэ судалгааны ажлыг нь хэн санхүүжүүлж байсаныг та мэдэх үү?

0:10:52.679,0:10:55.679
Америкийн Нэгдсэн Улсын Нөөцийн Төв Банк.

0:10:55.679,0:10:57.912
Энэ бол Америкийн туршлага

0:10:57.912,0:11:00.610
Тэгвэл бүгдээрээ Атлантын далайг гатлан бодож үзэе

0:11:00.610,0:11:05.581
(LSE), Лондонгийн эдийн засгийн их сургууль, мөн түүнчлэн Alma Mater их сургууль Нобелийн эдийн засагт өгдөг шагналын 11-ийг авсан.

0:11:05.581,0:11:08.754
Эдгээр сургуулиас эдийн засгийн агуу сэтгэгчид болох

0:11:08.754,0:11:13.220
George Soros,and Friedrich Hayek, and Mick Jagger нар бэлтгэгдэн гарсан юм.

0:11:13.220,0:11:16.599
(Инээв) Өнгөрсөн сард,

0:11:16.599,0:11:21.584
дөнгөж өнгөрсөн сард, LSE-н эдийн засагчид компанийн доторхи үйл ажиллагааны зардал төлөвлөлтийн

0:11:21.584,0:11:24.839
51 материалыг cудалсан байна.[br]Тэгээд тэд үүнийг:

0:11:24.839,0:11:30.301
" Санхүүгийн шагнал горилогсдод бүтээмжийн чадвар буурсан үзүүлэлт гарсан"

0:11:30.301,0:11:32.384
гэсэн байна.

0:11:33.144,0:11:36.244
Үүнээс үзэхэд шинжлэх ухааны мэдлэг бизнесийн ажиллагаа хоёр хоорондоо зохицохгүй байна.

0:11:36.244,0:11:40.235
Юу миний санааг зовоож байна гэхээр,

0:11:40.235,0:11:45.169
Эдийн засгийн уналтын нуранги дээр зогсож байгаа энэ үед, олон байгууллагууд

0:11:45.169,0:11:51.793
чадварлаг ажилчид авах бодлого, шийдвэрээ шинжлэх ухаанаас илүүтэй

0:11:51.793,0:11:52.903
хоцрогдсон,

0:11:52.903,0:11:57.523
судлагдаагүй, домог болсон зүйл дээр гаргаж байгаад юм.

0:11:58.363,0:12:00.992
Хэрвээ бид үнэхээр энэ эдийн засгийн хэцүү байдлаас гарахыг хүсэж байгаа бол,

0:12:00.992,0:12:05.681
Хэрвээ бид үнэхээр 21-р зууны энэ тодорхойлолт болсон эдгээр даалгаваруудыг өндөр гүйцэтгэлтэй хийхийг хүсэж байгаа бол,

0:12:05.681,0:12:08.459
олон буруу алхамуудыг хийлгүйгээр

0:12:08.459,0:12:11.586
шийдвэрлэх нь зүйтэй

0:12:11.586,0:12:16.117
хүмүүсийг чихэрлэг луувангаар татахгүйгээр, хурц саваагаар хүмүүсийг сүрдүүлэхгүйгээр

0:12:16.117,0:12:21.350
Бидэнд шинэ хандлага хэрэгтэй. Сайн мэдээ нь, эрдэмтэд бидэнд цоо шинэ хандлагыг өгөх

0:12:21.350,0:12:23.494
тэрхүү мотивацийг судалсаар байгаа.

0:12:23.494,0:12:26.446
Энэ хандлага нь гадаад мотивацийг илүү их бий болгож өгдөг.

0:12:26.446,0:12:32.045
Яагаад гэвэл тэдэнд хамаатай,чухал учраас тэд хүсч хийж бас сонирхдог.

0:12:32.045,0:12:38.007
Ерөнхийдөө, энэ шинэ үйлдлийн систем нь бизнест 3 хэсгийг тойрон эргэнэ:

0:12:38.007,0:12:41.491
Хараат бус байдал, ур чадвар, болон зорилго.

0:12:41.491,0:12:43.857
Хараат бус байдал: Өөрсдийн амьдралаа чиглүүлэх,

0:12:43.857,0:12:48.272
Ур чадвар: чухал зүйлсээ улам сайжруулахыг хүсэх

0:12:48.272,0:12:54.770
Зорилго: Хийхийг хүсдэг зүйлсээ илүү том болгон хийх

0:12:54.770,0:12:55.748
Эдгээр барилгын чулуунууд

0:12:55.748,0:12:59.044
бүхэлдээ бидний бизнест цоо шинэ үйлдлийн систем юм.

0:12:59.044,0:13:03.246
Өнөөдөр би зөвхөн хараат бус байдлын талаар ярья:

0:13:03.246,0:13:06.269
20-р зуунд, бид менежментийн санааг анх хэрэглэж эхэлсэн.

0:13:06.269,0:13:08.727
Менежмент байгалаас байсан зүйл биш.

0:13:08.727,0:13:13.222
Менежмент бол мод биш, харин телевизийн тохируулга юм.

0:13:13.222,0:13:16.668
Хэн нэгэн үүнийг зохион бүтээсэн. Энэ нь юу гэсэн үг вэ менежмент үүрд байна гэсэн үг биш юм.

0:13:16.668,0:13:22.250
Менежмент үнэхээр гайхалтай зүйл. Хэрвээ та санаа нэгдэж байгаа бол, уламжлалт менежментийн санаа бол үнэхээр гайхалтай.

0:13:22.250,0:13:25.765
Хэрвээ та үүнийг нэвтрүүлж ажил болговол, энэ өөрөө чиглэлээ олон сайн ажилладаг.

0:13:25.765,0:13:27.862
Энд би өөрөө чиглэлээ олох нэгэн жишээг харуулья:

0:13:27.862,0:13:32.748
Та үүнээс нээх их зүйл харахгүй ч , гэхдээ та сонирхолтой

0:13:32.748,0:13:36.202
эхний сэтгэл хөдөлгөсөн зүйл цааш үргэлжлэхийг харах болно.

0:13:36.202,0:13:39.036
Хүмүүст хангалттай, шудрага төлнө гэдэг нь

0:13:39.036,0:13:44.467
мөнгөний асуудлыг ширээн дээрээс авч хаяаад, хараат бус байдалыг хүмүүст өгнө гэсэн үг.

0:13:44.467,0:13:48.585
Одоо би та бүхэнд нэгэн жишээг дурдья. Та бүхний хичнээн нь Atlassian компанийг мэдэх вэ?

0:13:49.635,0:13:53.146
Талаас бага нь ч мэдэхгүй байх тийм үү.

0:13:53.146,0:13:56.330
Atlassian бол Австралийн программ хангамжийн компани юм.

0:13:56.330,0:13:59.626
Тэд сонирхолтой зүйлсийг хийдэг.

0:13:59.626,0:14:02.176
Цөөхөн жилийн өмнө тэд өөрсдийн инженерүүддээ

0:14:02.176,0:14:06.294
" Энэ нь та нарын үндсэн ажлын хэсэг биш учраас, дараагийн 24 цагт өөрсдийн хүссэн зүйлээ хий" гэж хэлсэн.

0:14:06.294,0:14:11.297
Хүссэн зүйл дээрээ ажил. " Инженерүүд цагаа компьютерийн кодыг засч сайжруулах дээр зарцуулан,

0:14:11.297,0:14:14.404
үнэхээр сайн хак (hack) гаргаж ирсэн.

0:14:14.404,0:14:17.799
Тэгээд тэд өөрсдийн хөгжүүлсэн энэ гайхалтай олон хүний гар оролцсон бүх бүтээлээ

0:14:17.799,0:14:21.666
компанийн бусад багийн гишүүддээ танилцуулан, өдрийн сүүлийн уулзалтыг хийдэг.

0:14:21.666,0:14:26.507
Тэгээд хүн бүр шар айрагтай баяраа тэмдэглэдэг.

0:14:26.647,0:14:28.879
Тэд үүнийг Fedex өдрүүд гэж нэрлэдэг. Яагаад?

0:14:29.449,0:14:33.683
Учир нь та ямар нэг зүйлийг шөнө дундын үед хүргэж өгөх хэрэгтэй.

0:14:34.853,0:14:36.119
Энэ энгийн. Муу биш.

0:14:36.119,0:14:38.299
Энэ нь нэлээн том худалдааны хүчирхийлэл юм. Гэхдээ бас ч гэж ухаалаг зүйл шүү.

0:14:38.299,0:14:39.663
(Инээв)

0:14:40.503,0:14:43.611
Тэр нэг хараат бус өдөр өмнө нь хэзээ ч болж байгаагүй олон программийн fixes бүтээсэн байсан.

0:14:43.611,0:14:47.472
Энэ үнэхээр сайн ажиллаж байсан болхоор

0:14:47.472,0:14:51.582
Atlassian дараагийн ээлжинд ажлын цагийн 20%-д үүнийг хэрэгжүүлэхээр болсон байна. Хийсэн, гайхалтай болсон.

0:14:51.582,0:14:56.125
Google-н инженерүүд ажлынхаа цагийн 20% өөрсдийн хүссэн зүйлээ хийхэд зарцуулдаг.

0:14:56.125,0:15:00.934
Тэд өөрсдийн цаг, даалгавар, баг, техник гэх мэт зүйлүүддээ хараат бус байдлыг бий болгосон.

0:15:00.934,0:15:02.898
Бүрэн хараат бус байдал.

0:15:02.898,0:15:07.115
Google-д та бүхний олонх нь мэдэх жилд гардаг бүтээгдэхүүнүүдийн

0:15:07.115,0:15:11.072
тэн хагасыг бүтээхэд зарцуулсан цаг нийт ажлын цагынх нь 20% л байдаг

0:15:11.582,0:15:14.048
Gmail, Orkut, Google News гэх мэт.

0:15:14.278,0:15:20.562
Тэгвэл би та бүхэнд өөр нэгэн радикал жишээг үзүүлье: (ROWE) гэж дууддаг зүйлийн тухай.

0:15:20.562,0:15:23.562
(ROWE) гэх зүйл нь 2 зөвлөгчийн тусламжтай бий болсон юм.

0:15:23.562,0:15:25.760
Үүнийг олон тооны компани Америк даяар нэвтрүүлсэн.

0:15:25.760,0:15:28.535
ROWE гэдэг нь хүмүүст цагийн хуваарь байхгүй.

0:15:29.815,0:15:31.548
Тэд хүссэн үедээ үүнийг хийж болно.

0:15:31.548,0:15:36.314
Тэд ажил дээрээ тодорхой цагт байх албагүй. Тэд зөвхөн өөрсдийн хариуцсан ажлаа л хийх ёстой.

0:15:36.314,0:15:41.948
Тэд үүнийг хэрхэн хийхээ мэддэг, хэзээ хийхээ мэддэг, хаана хийхээ ч бас мэддэг.

0:15:42.018,0:15:47.106
Уулзалтаа хийх нь ч бас сонголттой.

0:15:47.106,0:15:48.301
Ингээд юу болсон бэ?

0:15:48.301,0:15:48.620


0:15:48.750,0:15:56.773
Бүтээмж дээшилсэн, ажилчдын хариуцлага дээшилсэн, сэтгэл ханамж дээшилсэн, ажилчид солигдох нь буурсан.

0:15:56.773,0:16:01.499
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго нь ажлыг хийх шинэ арга замын барилгын чулууг бий болгосон.

0:16:01.499,0:16:04.262
Харин та нарын зарим нь

0:16:04.262,0:16:07.703
" Хмм яахав сайхан л сонсогдож байна. Гэхдээ энэ нь биелэгдэхгүйн биш үү" гэж бодож байгаа байх.

0:16:07.703,0:16:12.112
Харин миний зүгээс. Үгүй ээ энэ зүйл баталгаатай гэж хэлмээр байна.

0:16:12.422,0:16:16.451
1990 оны дундуур Microsoft Encarta нэртэй нэвтэрхий толь гаргасан юм.

0:16:16.451,0:16:18.470
Тэд бүх зөв шагналыг байрлуулан,

0:16:18.470,0:16:23.173
мэргэжилтнүүдэд мянга мянган сэдвүүдийг бичих болон засахад мөнгө төлж байв.

0:16:23.173,0:16:29.638
Менежерүүд бүх зүйл хэр болж байгааг хянан, төсөвт нь оролцон, цагийн хуваарь бий болгосон байна.

0:16:29.638,0:16:32.267
Хэдхэн жилийн дараа шинэ нэвтэрхий толь гарч ирсэн.

0:16:32.267,0:16:33.979
Өөр загвар тийм үү?

0:16:35.429,0:16:40.202
Хөгжилтэй байхын тулд үүнийг хий. Хэн ч нэг цент, евро, болон нэг иен төлөхгүй.

0:16:41.032,0:16:42.856
Үүнийг хий учир нь та дуртай учраас.

0:16:42.856,0:16:47.393
Дөнгөж 10 жилийн өмнө, Та эдийн засагч байсан бол хаа нэгтээ

0:16:47.393,0:16:51.184
" Хөөе, надад нэвтэрхий толь бүтээх 2 шинэ загвар байна" гээд

0:16:51.184,0:16:53.906
гардан байлдаан хийвэл хэн нь ялах байсан бэ?

0:16:53.906,0:16:57.753
10 жилийн өмнө та Wikipedia загварыг гарч ирнэ хэмээн урьдчилан таамагласан

0:16:57.753,0:17:02.876
тийм ухаалаг эдийн засагчийг энэ гараг дээрээс олж чадахгүй байх байсан болов уу.

0:17:02.876,0:17:05.522
Энэ бол эдгээр 2 хандлагын хоорон дахь титаникийн тулаан юм.

0:17:05.522,0:17:10.087
Энэ бол Ali-Frazier мотиваци тийм үү? Энэ бол Thrilla Manila.

0:17:10.087,0:17:13.200
Дотоод мотивац нь гадаад мотивацаас шал эсрэг зүйл юм.

0:17:13.200,0:17:17.221
Хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь лууван болон саваанаас шал эсрэг зүйл. Хэн ялах вэ?

0:17:17.221,0:17:21.488
Дотоод мотиваци болох хараат бус байдал, ур чадвар, зорилго зэрэг нь нам цохино тийм үү.

0:17:21.488,0:17:24.604
Нэгтгэн харья:

0:17:24.604,0:17:28.746
Бизнес болон шинжлэх ухаан нь хоорондоо тохирдоггүй. Эндээс шинжлэх ухаан юу мэддэгийг харж болно.

0:17:28.746,0:17:33.843
Нэг: 20-р зууны шагнал болох мотивацууд нь бидний боддог бизнесийн үндсэн үүрэг болох

0:17:33.843,0:17:37.430
"Зүгээр ажлаа хий" гэдэг зарчим билээ. Гэвч энэ нь зөвхөн хязгаарлагдмал нөхцөл байдлыг бий болгож байдаг.

0:17:37.430,0:17:40.574
Хоёр: Эдгээр зүйлүүд нь

0:17:40.574,0:17:43.286
ихэвчлэн бүтээлч байдлыг устгаж орхидог.

0:17:43.286,0:17:47.166
Гурав: Шагнал болон шийтгэл нь өндөр гүйцэтгэлийн нууц биш юм.

0:17:47.166,0:17:51.253
Гэхдээ энэ нь үл үзэгдэх дотоод мотивацийг хөдөлгөдөг. Өөрсдийнхөө төлөө хий.

0:17:51.253,0:17:52.853
Учир нь тэдгээр зүйлс бидэнд хамаатай учраас.

0:17:52.853,0:17:59.340
Энэ бол хамгийн шилдэг хэсэг. Бид үүнийг аль аль хэдийнээ мэддэг. Бид зүрх сэтгэлийнхээ тухай юу мэддэгийг шинжлэх ухаан баталдаг.

0:17:59.340,0:18:03.781
Тэгэхээр, хэрвээ бид шинжлэх ухаан болон бизнесийн хоорондох зөрчилдөөнийг засвал,

0:18:03.781,0:18:08.673
Хэрвээ бид өөрсдийн мотивацийг 21-р зууны мотивацийн санаа руу оруулж ирвэл,

0:18:08.673,0:18:10.812
Хэрвээ бид энэ залхуу, аюултай,

0:18:10.812,0:18:14.592
лууван болон савааны үзэл суртал болсон зүйлийг өнгөрсөндөө орхивол,

0:18:14.592,0:18:20.243
бид өөрсдийн бизнесээ хүчирхэгжүүлж чадна, мөн олон " Candle problem"-уудыг шийдэж чадна

0:18:20.243,0:18:22.753
Магадгүй, магадгүй, магадгүй

0:18:22.753,0:18:28.933
Бид дэлхийг өөрчилж чадна.