1
00:00:14,012 --> 00:00:16,886
Сөзімді сырымды ашумен бастайын.

2
00:00:16,886 --> 00:00:20,950
Осыдан жиырма жыл бұрын үлкен қателік жасадым

3
00:00:20,950 --> 00:00:24,380
Бұл ісім үшін әлі күнге дейін ұяламын

4
00:00:24,380 --> 00:00:27,954
Бұл ісімді тірі жан білмесе екен деп те тілейтінмін

5
00:00:27,954 --> 00:00:31,079
алайда сіздерге құпиямның бетін ашуым керек деп отырмын

6
00:00:31,079 --> 00:00:35,737
1980 жылдардың соңында

7
00:00:35,737 --> 00:00:38,878
жастықтың буына мас болып

8
00:00:38,878 --> 00:00:41,245
заңгерліктің оқуына түстім.

9
00:00:41,245 --> 00:00:47,818
Қазір Америкада

10
00:00:47,818 --> 00:00:50,742
заңгер болу үшін арнайы білімің болу керек. Универсиетте мамандық алып, кейін заң мектебіне барасың.

11
00:00:50,742 --> 00:00:54,244
Сонымен Заң мектебіне барып, ештеңе жарытпадым

12
00:00:54,244 --> 00:00:58,644
нақтысын айтсам, түк бітірмедім.

13
00:00:58,644 --> 00:01:00,642
Шындығында мен Заң мектебін бітіруге шамасы келген

14
00:01:00,642 --> 00:01:04,939
үздік 90%-дың бірі болдым. (күлкі)

15
00:01:04,939 --> 00:01:12,693
Рақмет.

16
00:01:12,693 --> 00:01:15,283
Өмірімде заңгер болып көрмеппін.

17
00:01:15,283 --> 00:01:17,122
Себебі менде рұқсат та жоқ еді. (күлкі)

18
00:01:17,122 --> 00:01:23,238
Бірақ бүгін он ойланып, мың толғанып,

19
00:01:23,238 --> 00:01:25,178
әйелімнің қарсылығына қарамастан

20
00:01:25,178 --> 00:01:31,040
заңгерліктен қалған сарқыншақтарымнан құтылсам деп отырмын.

21
00:01:31,040 --> 00:01:35,345
Сіздерге оқиға емес, бір іс туралы баяндасам деймін.

22
00:01:35,345 --> 00:01:42,939
Біздің бизнес туралы ойларымызды қайта пысықтау үшін

23
00:01:42,939 --> 00:01:46,081
фактілерге сүйенген, шым-шытырық оқиғасы бар құқықтық істі әңгімелеймін.

24
00:01:46,081 --> 00:01:50,092
Сонымен төреші болып отырған ханымдар мен мырзалар,

25
00:01:50,092 --> 00:01:51,656
мынаған назар аударыңыз.

26
00:01:51,656 --> 00:01:55,485
Бұл "Балауыз шам сауалы" деп аталады. Бәлкім кейбіреулеріңіз бұрын көрген боларсыздар.

27
00:01:55,485 --> 00:02:00,578
Бұны 1945 жылы Карл Дункер деген ғалым ойлап тапты.

28
00:02:00,578 --> 00:02:04,570
Дункердің ойлап тапқан эксперименті әлеуметтік ғылымның әртүрлі жағдайында қолданылып келеді.

29
00:02:04,570 --> 00:02:06,621
Оның жұмыс істеу тәсілі былай.

30
00:02:06,621 --> 00:02:08,712
Мені эксперимент жасаушы деп ойлаңыз. Сізді бір бөлмеге алып келдім делік.

31
00:02:08,712 --> 00:02:14,501
Қолыңызға балауыз, жапсырма шеге және сіріңке ұстаттым. "Сіздің жұмысыңыз...

32
00:02:14,501 --> 00:02:19,718
... балауыз шамның майы үстел бетіне тамшыламайтындай етіп, қабырғаға жабыстыруыңыз керек" деймін.

33
00:02:19,718 --> 00:02:22,226
Сіз не істейсіз?

34
00:02:22,226 --> 00:02:26,549
Көпшілігі балауызды жапсырма шегемен қабырғаға жабыстырмақ болады. Бірақ ол жабыспайды

35
00:02:26,549 --> 00:02:31,450
Енді кейбірі, осы жерде басын изеп отырғандар тәрізді

36
00:02:31,450 --> 00:02:34,824
ұтымды тәсіл ретінде сіріңкені жағып,

37
00:02:34,824 --> 00:02:37,791
балауыздың түбін балқытады. Сосын қабырғаға жабыстыруға тырысады.

38
00:02:37,791 --> 00:02:40,785
Табылған ақыл. Бірақ жүзеге аспайды.

39
00:02:40,785 --> 00:02:46,456
Соңында 5-10 минуттан соң, көпшілігі мына жерден көріп отырғаныңыздай шешімін табады.

40
00:02:46,456 --> 00:02:51,173
Бар гәп - функционалды бекіту дегенге келіп тіреледі.

41
00:02:51,173 --> 00:02:55,058
Cіз қорапты көргенде оның басты қызметі жапсырма шегені қоюға арналған деп ойлайсыз

42
00:02:55,058 --> 00:02:57,337
алайда, оның басқа да қызметі болуы мүмкін,

43
00:02:57,337 --> 00:02:59,780
яғни, балауыз шам тұғыры қызметін атқара алады.

44
00:02:59,780 --> 00:03:04,528
Енді мен сіздерге Балауыз сауалы экспериментіне қатысты оқиғаны әңгімелегім келіп тұр.

45
00:03:04,528 --> 00:03:08,902
Бұны АҚШ-тағы Принцтон Университетінің ғалымы Сэм Глуксберг жүргізген еді.

46
00:03:08,902 --> 00:03:12,225
Бұл оқиға ерік-жігердің күшін танытады.

47
00:03:12,225 --> 00:03:15,174
Сонымен ол экспериментке қатысушыларды жинап:

48
00:03:15,174 --> 00:03:18,034
"Бұл мәселенің шешімін кім жылдам табар екен," - дейді.

49
00:03:18,034 --> 00:03:24,039
Бір топқа: "Бұл мәселенің жауабын табу үшін адамдар

50
00:03:24,039 --> 00:03:27,017
қаншалықты ұзақ ойланатынын есептемекпін" дейді.

51
00:03:27,017 --> 00:03:29,888
Екінші топқа жүлде тағайындайды.

52
00:03:29,888 --> 00:03:34,133
"Егер жылдам орындағандар 20 %-дың

53
00:03:34,133 --> 00:03:36,391
ішінде болсаңыз, 5 доллар аласыз", - дейді.

54
00:03:36,391 --> 00:03:39,138
Егер бүгінгі сынаққа қатысқандардың арасындағы ең...

55
00:03:39,138 --> 00:03:41,799
жылдамы болсаңыз 20 доллар аласыз. Бұл бірнеше жыл бұрынғы инфляция кезінде болған еді.

56
00:03:41,799 --> 00:03:47,927
Сол кездің ақшасымен қарайтын болсақ бұл аз минутта көп ақша табуға түрткі еді.

57
00:03:47,927 --> 00:03:51,765
Сұрақ. Бұл топ сауалдың жауабын

58
00:03:51,765 --> 00:03:55,458
қаншалықты жылдам тапты? Жауабы: орташа

59
00:03:55,458 --> 00:04:00,472
есеппен, үш жарым минуттай уақыттары кетті.

60
00:04:00,472 --> 00:04:03,919
Ойлап қарасақ, бұл ақылға қонымсыз тәрізді иә?

61
00:04:03,919 --> 00:04:07,203
Америкада дегінім ғой. Мен нарықтық қатынасқа сенемін.

62
00:04:07,203 --> 00:04:11,476
Яғни, біреуге ақша беремін десең,

63
00:04:11,476 --> 00:04:14,807
ол жақсырақ қызмет етуі керек.

64
00:04:14,807 --> 00:04:19,257
Сыйақылар, үстемақылар жұмыс істеуге ынталандырады.

65
00:04:19,257 --> 00:04:23,256
Бұл - бизнестің заңы. Бірақ бұл орындалмай отыр.

66
00:04:23,256 --> 00:04:26,344
Сіз ойлауды шыңдап, шығармашылықты арттыратын

67
00:04:26,344 --> 00:04:31,508
тәсілді таптыңыз бірақ ол өзін ақтамады.

68
00:04:31,508 --> 00:04:35,068
Керісінше шығармашылықты құрсаулап, ойды тежеді. Ең қызығы...

69
00:04:35,068 --> 00:04:38,395
бұл эксперимент қырық жыл бойы қайталанып келеді,

70
00:04:38,395 --> 00:04:44,009
яғни, бұл қорытынды кездейсоқ емес.

71
00:04:44,009 --> 00:04:47,084
Сен мынаны істесең, осыны аласың деген ынталандыру

72
00:04:47,084 --> 00:04:51,279
тек белгілі бір жағдайлар үшін жарамды. Себебі

73
00:04:51,279 --> 00:04:54,122
көп жұмыстар үшін бұл қағмда жұмыс істемейді.

74
00:04:54,122 --> 00:04:59,002
Немесе кесірін тигізеді. Әлеуметтік ғылымның ашқан

75
00:04:59,002 --> 00:05:01,839
ең маңызды жаңалығы осы

76
00:05:01,839 --> 00:05:06,696
Бірақ көпшілігі бұны елемейді. Соңғы бір-екі жылымды

77
00:05:06,696 --> 00:05:11,477
адам мотивациясы ғылымына арнадым. Нақтылай айтсам, ішкі және сыртқы

78
00:05:11,477 --> 00:05:16,035
мотивацияларды зерттедім. Түсінгенім, сәйкессіздік көп.

79
00:05:16,035 --> 00:05:20,178
Себебі ғылымға үңілсеңіз оның айтып отырғаны басқа да

80
00:05:20,178 --> 00:05:24,063
бизнестің орындап отырғаны басқа. Ең қиыны бизнес

81
00:05:24,063 --> 00:05:28,082
орындаушы жүйені құрап тұр. Бизнесіміз долбар мен бюрократияға толы

82
00:05:28,082 --> 00:05:29,990
Адамдарды қалай ынталандырамыз. Адам ресурсын

83
00:05:29,990 --> 00:05:34,357
тиімді жүзеге асырамыз? Осының бәрі сыртқы

84
00:05:34,357 --> 00:05:37,950
мотивацияға байланысты. Ақшаны көбірек беремін деп жұмысқа жегу

85
00:05:37,950 --> 00:05:42,129
ХХ ғасырдың жұмысына жарайтын болар, бірақ

86
00:05:42,129 --> 00:05:47,169
ХХІ ғасырда механикалық тапсырмалар көбейгенде ,

87
00:05:47,169 --> 00:05:50,127
көтермелей отырып жазалау өзін ақтамайды.

88
00:05:50,127 --> 00:05:53,446
Кесірін тигізеді. Айтып отырғанымды Глукбергтің келесі экспериментімен түсіндірейін

89
00:05:53,446 --> 00:05:56,504
Осы экспериментке ұқсас тәжірибе жасап

90
00:05:56,504 --> 00:05:59,961
проблеманы сәл басқашалау ұсынды.

91
00:05:59,961 --> 00:06:06,124
Балауыздың майы үстелге тамшыламайтындай етіп жабыстырыңдар. Бірдей, иә?

92
00:06:06,124 --> 00:06:09,509
Бір топқа уақыт белгіледі. Келесі топқа ақша беремін деді.

93
00:06:09,509 --> 00:06:13,249
Сонда не болды? Бұл жолы ынталандырған топ

94
00:06:13,249 --> 00:06:17,508
екінші топты шаң қаптырды.

95
00:06:17,508 --> 00:06:19,370
Қалайша?

96
00:06:19,370 --> 00:06:22,057
Себебі жапсырма шегелер қораптың ішінде емес

97
00:06:22,057 --> 00:06:28,081
Тым оңай екен, иә?

98
00:06:28,081 --> 00:06:31,461
(күлкі) Яғни, ынталандыру тәсілі

99
00:06:31,461 --> 00:06:33,335
егер тапсырманы орындау оңай, әрі орындау

100
00:06:33,335 --> 00:06:36,648
жолы анық көрсетілсе, өзін ақтайды.

101
00:06:36,648 --> 00:06:41,129
Жүлдеге ынталандыру бір ойды ғана ойлауға

102
00:06:41,129 --> 00:06:44,661
баулиды. Сондықтан да ол көп жағдайда орындалады.

103
00:06:44,661 --> 00:06:48,938
Нақты не істеу керек екені анық көрініп тұрса,

104
00:06:48,938 --> 00:06:52,755
еш ойланбастан тікелей соны орындайсың. Бірақ

105
00:06:52,755 --> 00:06:57,196
әдепкі "Балауыз сауалында" ондай нақты шешім көрініп тұрған жоқ

106
00:06:57,196 --> 00:07:01,307
Шешімді іздеп табу керек. Бірақ жүлдені ойлап

107
00:07:01,307 --> 00:07:04,981
тұрған миың қосымша дүниені ойлауға мұрша бермейді.

108
00:07:04,981 --> 00:07:09,353
Маңызды бір жайтты айтайын. Шығыс Еуропада

109
00:07:09,353 --> 00:07:13,061
Азияның көп бөлігінде. Солтүстік Америка мен

110
00:07:13,061 --> 00:07:18,037
Австралияда ақ жағалы қызметкерлер мұндай жұмысты көп істемейді

111
00:07:18,037 --> 00:07:22,161
көбінесе мынадай жұмыс атқарады.

112
00:07:22,161 --> 00:07:25,041
Бірқалыпты, ережеге бағынған, мидың сол жағын

113
00:07:25,041 --> 00:07:29,371
жұмыс істететін, есептеу, қаржы сараптау, компьютер бағдарлау

114
00:07:29,371 --> 00:07:33,027
оңайланып, күн өткен сайын автоматты атқаратын іске айналып келеді.

115
00:07:33,027 --> 00:07:38,021
Компьютер программасы оны жылдам атқарады. Дүниенің

116
00:07:38,021 --> 00:07:40,300
басқа бір шетінде арзан жұмыс күші бар. Ең маңыздысы мидың оң жағы

117
00:07:40,300 --> 00:07:44,689
атқаратын шығармашылық, тұжырымдайтын қабілеттер.

118
00:07:44,689 --> 00:07:50,071
Өз жұмысыңыз туралы ойлаңызшы.

119
00:07:50,071 --> 00:07:53,356
Сіз күн сайын кездесетін проблемалар

120
00:07:53,356 --> 00:07:56,971
немесе осы жерде айтып отырған проблемалардың

121
00:07:56,971 --> 00:08:00,520
бір арнайы ережемен немесі бір деммен шешуге бола ма? Жоқ!

122
00:08:00,520 --> 00:08:04,259
Күрмеуі шешілмеген түйін болып тұр. Түйіні болса да

123
00:08:04,259 --> 00:08:07,724
тарқатылуы қиын. Осы бөлмедегі әрқайсымыздың

124
00:08:07,724 --> 00:08:12,458
өзіміздің "Балауыз шам сауалымыз" бар.

125
00:08:12,458 --> 00:08:16,760
Қай саланың болмасын өзінің балауыз сауалы бар.

126
00:08:16,760 --> 00:08:21,285
Бірақ бизнестегісі болсын, басқасы болсын

127
00:08:21,285 --> 00:08:28,728
ынталандыру арқылы шешуге тырысу өзін ақтап жатқан жоқ.

128
00:08:28,728 --> 00:08:32,938
Осы нәрсе қатты алаңдатады.

129
00:08:32,938 --> 00:08:36,387
Мәселе мынада. Бұл соқыр сенім емес.

130
00:08:36,387 --> 00:08:38,105
Заңгер екенімді ұмытпаңыздар. Мені алдау оңай емес.

131
00:08:38,105 --> 00:08:44,622
Бұл пәлсапа да емес. Мен америкалықпын. Пәлсапаға сенбеймін.

132
00:08:44,622 --> 00:08:48,737
Бұл - ...

133
00:08:48,737 --> 00:08:52,380
шындық!

134
00:08:52,380 --> 00:08:54,477
Немесе менің туған жерім Вашингтон қаласында мұны

135
00:08:54,477 --> 00:08:56,916
НАҒЫЗ шындық деп айтады.

136
00:08:56,916 --> 00:09:00,688
(Күлкі)

137
00:09:00,688 --> 00:09:04,445
Ойымды тарқатып түсіндіруге рұқсат етіңіз. Ұғынықты болсын.

138
00:09:04,445 --> 00:09:07,419
Себебі сіздерге оқиға емес, іс туралы айтып отырмын, құрметті қазылар алқасы.

139
00:09:07,419 --> 00:09:11,715
Бір істі көрсетейін. Дэн Релли - заманымыздың заңғар экономисті.

140
00:09:11,715 --> 00:09:15,532
Үш әріптесімен бірігіп MIT студенттерімен тәжірибе өткізді.

141
00:09:15,532 --> 00:09:18,980
MIT студенттеріне бірнеше ойын ойнатты. Ойын ішінде

142
00:09:18,980 --> 00:09:23,472
шығармашылықты, әдеттегі дағдығы және зейінді қолдау керек.

143
00:09:23,472 --> 00:09:27,269
Оларға жүлденің үш түрін ұсынды. Шағын жүлде

144
00:09:27,269 --> 00:09:31,645
Орташа жүлде. Бас жүлде. Түсінікті ғой?

145
00:09:31,645 --> 00:09:34,862
Жақсы орындасаң, бас жүлдені аласың деген сияқты.

146
00:09:34,862 --> 00:09:44,159
Не болды дейсіз ғой? (жоғарыда көрсетілген)

147
00:09:44,159 --> 00:09:57,099
(жоғарыда көрсетілген)

148
00:09:57,099 --> 00:09:59,175
Содан кейін олар: "Жақсы. Бәлкім бұл мәдениетке

149
00:09:59,175 --> 00:10:02,390
байланысты болар. Үндістанға барып, тәжірибені қайталайық" дейді.

150
00:10:02,390 --> 00:10:09,338
Үндістанда өмір сүру стандарты төмен. Америкалықтар

151
00:10:09,338 --> 00:10:11,745
үшін орташа жүлде деп есептелгені, олар үшін көп ақша. Ереже бірдей.

152
00:10:11,745 --> 00:10:14,468
Бірнеше ойын. Жүлденің үш деңейі. Не болды дейсіз бе?

153
00:10:14,468 --> 00:10:17,830
Орташа жүлде ұсынғандар шағын жүлде

154
00:10:17,830 --> 00:10:21,069
ұсынғандардан жақсы ойнамады.

155
00:10:21,069 --> 00:10:28,095
Ал бас жүлде ұсынғандардың нәтижесі ең нашары болды.

156
00:10:28,095 --> 00:10:36,561
(жоғарыда көрсетілген)

157
00:10:36,561 --> 00:10:38,306
(жоғарыда көрсетілген)

158
00:10:38,306 --> 00:10:40,494
Бұл жерде социализмнің шашбауын көтеріп

159
00:10:40,494 --> 00:10:43,792
жүргендердің бір келісіп алған саясаты бар ма?

160
00:10:43,792 --> 00:10:46,057
Жоқ, себебі бұлар MIT экономистері.

161
00:10:46,057 --> 00:10:49,719
Карнеги Мелон, Чикаго Университетінен. Бұл зерттеуді

162
00:10:49,719 --> 00:10:55,679
кім қаржыландырғанын білесіз бе? Америка Құрама Штаттарының Ұлттық Банкі.

163
00:10:55,679 --> 00:10:57,912
Бұл Америкалық тәжірибе.

164
00:10:57,912 --> 00:11:00,610


165
00:11:00,610 --> 00:11:05,581


166
00:11:05,581 --> 00:11:08,754


167
00:11:08,754 --> 00:11:13,220


168
00:11:13,220 --> 00:11:17,029


169
00:11:17,029 --> 00:11:21,584


170
00:11:21,584 --> 00:11:24,839


171
00:11:24,839 --> 00:11:29,231


172
00:11:29,231 --> 00:11:33,554


173
00:11:33,554 --> 00:11:36,244


174
00:11:36,244 --> 00:11:40,235


175
00:11:40,235 --> 00:11:45,169


176
00:11:45,169 --> 00:11:49,109


177
00:11:49,109 --> 00:11:52,953


178
00:11:52,953 --> 00:11:56,933


179
00:11:56,933 --> 00:12:00,992


180
00:12:00,992 --> 00:12:04,241


181
00:12:04,241 --> 00:12:08,539


182
00:12:08,539 --> 00:12:12,476


183
00:12:12,476 --> 00:12:16,117


184
00:12:16,117 --> 00:12:21,350


185
00:12:21,350 --> 00:12:23,964


186
00:12:23,964 --> 00:12:27,956


187
00:12:27,956 --> 00:12:32,045


188
00:12:32,045 --> 00:12:35,477


189
00:12:35,477 --> 00:12:39,981


190
00:12:39,981 --> 00:12:43,857


191
00:12:43,857 --> 00:12:48,272


192
00:12:48,272 --> 00:12:51,000


193
00:12:51,000 --> 00:12:55,748


194
00:12:55,748 --> 00:12:58,234


195
00:12:58,234 --> 00:13:01,316


196
00:13:01,316 --> 00:13:05,349


197
00:13:05,349 --> 00:13:08,727


198
00:13:08,727 --> 00:13:13,222


199
00:13:13,222 --> 00:13:16,668


200
00:13:16,668 --> 00:13:20,820


201
00:13:20,820 --> 00:13:24,245


202
00:13:24,245 --> 00:13:27,862


203
00:13:27,862 --> 00:13:32,748


204
00:13:32,748 --> 00:13:36,712


205
00:13:36,712 --> 00:13:40,236


206
00:13:40,236 --> 00:13:44,467


207
00:13:44,467 --> 00:13:47,975


208
00:13:47,975 --> 00:13:53,146


209
00:13:53,146 --> 00:13:56,330


210
00:13:56,330 --> 00:13:59,626


211
00:13:59,626 --> 00:14:02,176


212
00:14:02,176 --> 00:14:06,394


213
00:14:06,394 --> 00:14:11,297


214
00:14:11,297 --> 00:14:14,404


215
00:14:14,404 --> 00:14:17,799


216
00:14:17,799 --> 00:14:21,666


217
00:14:21,666 --> 00:14:25,557


218
00:14:25,557 --> 00:14:30,229


219
00:14:30,229 --> 00:14:32,753


220
00:14:32,753 --> 00:14:35,769


221
00:14:35,769 --> 00:14:38,463


222
00:14:38,463 --> 00:14:43,611


223
00:14:43,611 --> 00:14:47,472


224
00:14:47,472 --> 00:14:51,582


225
00:14:51,582 --> 00:14:56,125


226
00:14:56,125 --> 00:14:59,224


227
00:14:59,224 --> 00:15:03,078


228
00:15:03,078 --> 00:15:07,115


229
00:15:07,115 --> 00:15:11,192


230
00:15:11,192 --> 00:15:15,338


231
00:15:15,338 --> 00:15:20,562


232
00:15:20,562 --> 00:15:23,562


233
00:15:23,562 --> 00:15:25,400


234
00:15:25,400 --> 00:15:28,535


235
00:15:28,535 --> 00:15:32,458


236
00:15:32,458 --> 00:15:36,314


237
00:15:36,314 --> 00:15:40,728


238
00:15:40,728 --> 00:15:44,346


239
00:15:44,346 --> 00:15:48,301


240
00:15:48,301 --> 00:15:51,290


241
00:15:51,290 --> 00:15:55,953


242
00:15:55,953 --> 00:16:01,199


243
00:16:01,199 --> 00:16:05,122


244
00:16:05,122 --> 00:16:08,693


245
00:16:08,693 --> 00:16:12,112


246
00:16:12,112 --> 00:16:16,801


247
00:16:16,801 --> 00:16:18,470


248
00:16:18,470 --> 00:16:23,173


249
00:16:23,173 --> 00:16:27,718


250
00:16:27,718 --> 00:16:32,267


251
00:16:32,267 --> 00:16:33,979


252
00:16:33,979 --> 00:16:39,622


253
00:16:39,622 --> 00:16:42,526


254
00:16:42,526 --> 00:16:47,743


255
00:16:47,743 --> 00:16:51,184


256
00:16:51,184 --> 00:16:55,256


257
00:16:55,256 --> 00:16:58,063


258
00:16:58,063 --> 00:17:03,266


259
00:17:03,266 --> 00:17:05,832


260
00:17:05,832 --> 00:17:10,087


261
00:17:10,087 --> 00:17:12,890


262
00:17:12,890 --> 00:17:17,221


263
00:17:17,221 --> 00:17:21,488


264
00:17:21,488 --> 00:17:25,614


265
00:17:25,614 --> 00:17:28,666


266
00:17:28,666 --> 00:17:33,843


267
00:17:33,843 --> 00:17:37,430


268
00:17:37,430 --> 00:17:40,574


269
00:17:40,574 --> 00:17:45,486


270
00:17:45,486 --> 00:17:48,196


271
00:17:48,196 --> 00:17:51,583


272
00:17:51,583 --> 00:17:56,113


273
00:17:56,113 --> 00:17:59,930


274
00:17:59,930 --> 00:18:03,781


275
00:18:03,781 --> 00:18:08,673


276
00:18:08,673 --> 00:18:10,812


277
00:18:10,812 --> 00:18:13,902


278
00:18:13,902 --> 00:18:18,983


279
00:18:18,983 --> 00:18:22,753


280
00:18:22,753 --> 00:18:28,297