WEBVTT

00:00:01.834 --> 00:00:06.447
Este é o "Air Jordan 3 Black Cement".

00:00:07.238 --> 00:00:10.824
É talvez o ténis mais importante
da história.

00:00:11.111 --> 00:00:13.275
Lançado inicialmente em 1988,

00:00:13.275 --> 00:00:16.736
este é o sapato que começou
o marketing da Nike, como o conhecemos.

00:00:17.046 --> 00:00:20.840
Este é o sapato que impulsionou
toda a linha "Air Jordan",

00:00:20.864 --> 00:00:23.630
e talvez tenha salvado a Nike.

00:00:23.630 --> 00:00:25.896
O "Air Jordan 3 Black Cement"
fez para os ténis

00:00:25.896 --> 00:00:28.600
o que o iPhone fez 
para os telemóveis.

00:00:28.110 --> 00:00:30.387
Foi relançado quatro vezes.

00:00:30.637 --> 00:00:33.000
Todas as celebridades os usaram.

00:00:33.000 --> 00:00:35.583
Há um "site" sobre o que usar
com o "Black Cement".

00:00:35.583 --> 00:00:38.324
Ele esteve debaixo do nosso nariz
durante décadas

00:00:38.324 --> 00:00:40.130
e nunca olhámos para baixo.

00:00:40.710 --> 00:00:42.562
E mesmo agora,

00:00:42.562 --> 00:00:44.733
muitos de vocês devem estar a pensar:

00:00:45.142 --> 00:00:46.316
"Ténis?"

NOTE Paragraph

00:00:46.316 --> 00:00:48.052
(Risos)

NOTE Paragraph

00:00:48.076 --> 00:00:49.323
Sim.

00:00:49.323 --> 00:00:50.833
Sim, ténis.

00:00:51.919 --> 00:00:55.388
Coisas extraordinárias sobre ténis,

00:00:55.412 --> 00:00:57.115
e informações

00:00:57.115 --> 00:00:58.633
e a Nike

00:00:58.633 --> 00:01:02.943
e como talvez esteja tudo relacionado
com o futuro de todo o comércio online.

NOTE Paragraph

00:01:03.259 --> 00:01:05.285
Em 2011, a última vez

00:01:05.285 --> 00:01:07.688
que o "Jordan 3 Black Cement"
foi lançado,

00:01:07.688 --> 00:01:09.960
com o preço de venda a retalho
de 160 dólares,

00:01:09.960 --> 00:01:12.481
esgotou-se mundialmente em minutos.

00:01:12.481 --> 00:01:15.869
As pessoas acamparam, durante dias,
à porta das lojas de ténis

00:01:15.869 --> 00:01:17.731
antes de o ténis começar a ser vendido.

00:01:17.731 --> 00:01:19.710
Em poucos minutos,

00:01:19.710 --> 00:01:20.947
milhares daqueles pares estavam no eBay

00:01:20.947 --> 00:01:23.513
com um preço duas a três vezes maior
do que o da venda.

00:01:23.513 --> 00:01:27.646
De facto, há mais de 1000 pares no eBay
ainda hoje, quatro anos depois.

00:01:28.107 --> 00:01:30.000
O que se passa é o seguinte:

00:01:30.000 --> 00:01:33.329
isto acontece todos os sábados.

00:01:33.560 --> 00:01:36.249
Todas as semanas há mais um lançamento,
ou dois ou três,

00:01:36.249 --> 00:01:39.670
e cada sapato tem uma história
tão rica e interessante

00:01:39.670 --> 00:01:42.340
como a do "Jordan 3 Black Cement".

NOTE Paragraph

00:01:42.069 --> 00:01:46.329
Isto é a Nike a construir
o mercado para os "malucos por ténis",

00:01:46.329 --> 00:01:50.025
as pessoas que colecionam ténis

00:01:50.049 --> 00:01:51.535
— e para a minha filha.

NOTE Paragraph

00:01:51.535 --> 00:01:53.246
(Risos)

NOTE Paragraph

00:01:53.270 --> 00:01:55.708
Esta é uma T-shirt "Adoro o meu Pai".

NOTE Paragraph

00:01:56.244 --> 00:01:59.660
Para as marcas, os "malucos por ténis" 
são uma população importante.

00:01:59.660 --> 00:02:03.359
São eles que influenciam;
são eles os fãs da Apple.

00:02:03.383 --> 00:02:04.922
Quem mais compraria

00:02:04.946 --> 00:02:08.466
uns ténis "Back to the Future"
por 8000 dólares?

NOTE Paragraph

00:02:08.603 --> 00:02:10.441
(Risos)

NOTE Paragraph

00:02:10.674 --> 00:02:12.751
Sim, 8000 dólares!

NOTE Paragraph

00:02:13.364 --> 00:02:15.819
Enquanto esta é a anomalia, 
obviamente,

00:02:15.819 --> 00:02:18.917
o mercado de revenda dos ténis
com certeza não é.

00:02:18.941 --> 00:02:20.917
Com trinta anos de produção,

00:02:20.917 --> 00:02:23.239
o que começou como uma cultura marginal

NOTE Paragraph

00:02:23.239 --> 00:02:25.977
de pessoas que gostavam
demasiado de ténis...

NOTE Paragraph

00:02:26.101 --> 00:02:27.277
(Risos)

NOTE Paragraph

00:02:28.524 --> 00:02:30.734
... temos agora viciados em ténis.

00:02:30.919 --> 00:02:33.265
Num mercado onde, nos últimos 12 meses,

00:02:33.265 --> 00:02:35.478
houve mais de nove milhões
de pares de ténis

00:02:35.478 --> 00:02:37.695
revendidos só nos EUA,

00:02:37.695 --> 00:02:41.645
com um valor de 1200 milhões de dólares.

00:02:41.859 --> 00:02:43.879
E esta é uma estimativa por defeito

00:02:43.879 --> 00:02:47.144
— sei disso, porque sou
um "maluco por ténis".

00:02:47.144 --> 00:02:48.894
Esta é a minha coleção.

00:02:48.981 --> 00:02:53.076
No panteão das grandes coleções,
a minha nem sequer conta.

00:02:53.392 --> 00:02:56.609
Tenho cerca de 250 pares, mas acreditem,
sou peixe miúdo.

00:02:56.609 --> 00:02:58.417
Há pessoas com milhares.

NOTE Paragraph

00:02:58.882 --> 00:03:01.566
Eu sou um típico 
"maluco por ténis", de 37 anos.

00:03:02.100 --> 00:03:04.991
Cresci a jogar basquete 
quando Michael Jordan ainda jogava.

00:03:04.991 --> 00:03:06.431
Sempre quis os "Air Jordans".

00:03:06.431 --> 00:03:08.443
A minha mãe nunca
me comprou "Air Jordans".

00:03:08.443 --> 00:03:10.917
Assim que juntei dinheiro,
comprei os "Air Jordans"

00:03:10.917 --> 00:03:12.928
— todos temos a mesma história.

00:03:12.928 --> 00:03:14.971
Mas eis onde a minha divergiu.

00:03:15.166 --> 00:03:19.337
Depois de abrir três empresas,
fui trabalhar como consultor estratégico,

00:03:19.337 --> 00:03:23.446
quando percebi rapidamente
que não sabia nada sobre dados.

00:03:23.950 --> 00:03:26.738
Mas aprendi, porque precisei

00:03:26.762 --> 00:03:28.389
e porque gostei.

00:03:28.389 --> 00:03:31.920
Então pensei: "Será que consigo 
deitar a mão a dados sobre ténis?

00:03:31.920 --> 00:03:33.899
Só para brincar, por diversão.

00:03:33.949 --> 00:03:36.202
O objetivo era criar um guia de preços,

00:03:36.202 --> 00:03:38.500
uma visão de mercado orientada por dados.

00:03:38.500 --> 00:03:42.863
Quatro anos depois, estamos a analisar
mais de 25 milhões de transações,

00:03:42.863 --> 00:03:46.146
a fornecer análises em tempo real
de milhares de pares de ténis.

00:03:46.331 --> 00:03:48.635
Agora, os "malucos por ténis"
verificam os preços

00:03:48.635 --> 00:03:50.978
enquanto acampam
à espera dos lançamentos.

00:03:50.978 --> 00:03:54.090
Outros usam os dados
para validar reclamação a seguros.

00:03:54.781 --> 00:03:57.238
Os maiores bancos de investimento do mundo

00:03:57.238 --> 00:03:58.992
usam hoje os dados de revenda

00:03:58.992 --> 00:04:01.686
para analisar a indústria
da venda de ténis.

00:04:01.686 --> 00:04:03.472
Esta é a melhor parte:

00:04:03.472 --> 00:04:06.844
os "malucos por ténis"
têm portfólios de ténis.

NOTE Paragraph

00:04:06.878 --> 00:04:08.380
(Risos)

NOTE Paragraph

00:04:08.436 --> 00:04:11.961
Os "malucos por ténis" acompanham
o valor da sua coleção ao longo do tempo,

00:04:11.961 --> 00:04:13.469
comparam-no com outras coleções

00:04:13.469 --> 00:04:15.504
e têm acesso às mesmas análises que nós

00:04:15.504 --> 00:04:17.363
para a sua conta de corretagem.

00:04:17.363 --> 00:04:19.753
Dan, um "maluco por ténis", 
constrói a sua coleção

00:04:19.753 --> 00:04:22.334
e identifica quais são os seus 352 pares.

00:04:22.334 --> 00:04:24.975
Vê que valem 103 000 dólares

00:04:24.975 --> 00:04:27.029
— francamente, uma coleção modesta.

00:04:27.167 --> 00:04:30.633
A nível de ativos, pode ver
o ganho-perda por sapato.

00:04:30.633 --> 00:04:33.504
Aqui ganhou mais de 600 dólares num par!

00:04:34.183 --> 00:04:35.742
Eu tenho um destes.

NOTE Paragraph

00:04:35.795 --> 00:04:37.688
(Risos)

NOTE Paragraph

00:04:38.655 --> 00:04:42.263
Uma indústria não regulamentada
de 1200 milhões de dólares,

00:04:42.263 --> 00:04:44.999
que prospera tanto nas ruas quanto online,

00:04:44.999 --> 00:04:48.988
e que deu origem a serviços financeiros
fundamentais para os ténis!

00:04:49.113 --> 00:04:52.515
A certa altura comecei a pensar
o que estava a acontecer no mercado,

00:04:52.515 --> 00:04:54.930
e começaram a surgir duas comparações.

00:04:54.930 --> 00:04:58.201
Os ténis são mais parecidos
com ações ou com drogas?

NOTE Paragraph

00:04:59.726 --> 00:05:01.946
Na verdade, recebi um email
dum tipo que dizia

00:05:01.946 --> 00:05:05.768
que achava que o filho de 15 anos
estava a vender drogas

00:05:05.792 --> 00:05:08.789
e depois descobrira
que estava a vender ténis.

NOTE Paragraph

00:05:08.853 --> 00:05:10.014
(Risos)

NOTE Paragraph

00:05:10.757 --> 00:05:13.288
Agora usam os dados
para fazerem isso juntos.

00:05:13.711 --> 00:05:16.409
Isto porque os ténis
são uma oportunidade de investimento

00:05:16.433 --> 00:05:17.915
como nenhum outro.

00:05:17.915 --> 00:05:20.947
Não estou a falar apenas do miúdo
que vendia ténis e não drogas.

00:05:20.947 --> 00:05:22.652
E todos os outros miúdos?

00:05:22.652 --> 00:05:25.705
Temos que ter 18 anos para jogar
no mercado de ações.

00:05:25.967 --> 00:05:28.430
Eu vendia pastilhas elásticas
no sexto ano,

00:05:28.430 --> 00:05:30.385
No nono ano, vendia pastilhas de balão

00:05:30.385 --> 00:05:32.668
e colecionava cartões de basebol
durante o liceu.

00:05:32.668 --> 00:05:34.794
Os cartões já se foram há muito

00:05:34.794 --> 00:05:37.133
e o mercado de doces geralmente é local.

NOTE Paragraph

00:05:37.286 --> 00:05:38.901
Para muitas pessoas,

00:05:38.901 --> 00:05:43.600
os ténis são uma oportunidade
de investimento legal e acessível,

00:05:43.600 --> 00:05:46.640
um mercado de ações democrático,

00:05:46.664 --> 00:05:48.887
mas também sem regulamentação.

00:05:48.887 --> 00:05:51.874
É por isso que a história
que vocês devem conhecer melhor

00:05:51.874 --> 00:05:54.475
é o das pessoas que se matam
umas às outras por ténis.

00:05:54.606 --> 00:05:58.381
Embora isso aconteça e seja trágico,

00:05:58.405 --> 00:06:02.250
não é nem de longe a epidemia
que os "media" nos querem impingir.

00:06:02.502 --> 00:06:06.459
Inclusive, é uma parte muito pequena
duma história muito maior e melhor.

NOTE Paragraph

00:06:06.483 --> 00:06:08.607
Os ténis têm claras semelhanças

00:06:08.607 --> 00:06:11.573
com o mercado de ações
e o mercado ilegal de drogas,

00:06:11.573 --> 00:06:15.794
mas talvez o mais fundamental
seja a existência de um ator central.

00:06:15.794 --> 00:06:18.182
Alguém está a fazer as regras.

00:06:18.988 --> 00:06:23.209
No caso dos ténis, esse alguém é a Nike.

NOTE Paragraph

00:06:23.910 --> 00:06:26.257
Vou mostrar alguns números.

NOTE Paragraph

00:06:26.257 --> 00:06:29.422
Sabemos que o mercado de revenda
é de 1200 milhões.

00:06:29.446 --> 00:06:31.982
A Nike, incluindo a marca Jordan,

00:06:31.982 --> 00:06:36.284
é responsável por 96%de todos os ténis
vendidos no mercado secundário.

00:06:36.308 --> 00:06:38.223
Um domínio total.

00:06:38.223 --> 00:06:40.731
Os "malucos por ténis"
adoram os Jordans.

00:06:40.731 --> 00:06:43.670
E o lucro no mercado secundário
é de cerca de um terço.

00:06:43.670 --> 00:06:48.641
Isso significa que os "malucos por ténis"
ganharam 380 milhões de dólares

00:06:48.665 --> 00:06:50.876
a vender Nikes, no ano passado.

00:06:51.030 --> 00:06:53.266
Vamos saltar para o mercado de revenda.

00:06:53.266 --> 00:06:55.138
Os Skechers, no início deste ano,

00:06:55.138 --> 00:06:57.609
foram a marca de calçado
número dois no país,

00:06:57.609 --> 00:07:00.315
ultrapassando a Adidas
— não foi brincadeira

00:07:00.315 --> 00:07:03.360
Nos 12 meses que terminaram em junho,

00:07:03.360 --> 00:07:07.391
o resultado líquido da Skechers
foi de 209 milhões de dólares.

00:07:07.853 --> 00:07:11.329
Isso significa que os clientes da Nike

00:07:11.329 --> 00:07:15.299
ganham quase o dobro do lucro
que o seu concorrente mais próximo.

NOTE Paragraph

00:07:17.581 --> 00:07:20.119
(Risos)

NOTE Paragraph

00:07:21.029 --> 00:07:23.900
Como é que isso é possível?

NOTE Paragraph

00:07:24.249 --> 00:07:27.030
O mercado dos ténis 
é apenas oferta e procura,

00:07:27.030 --> 00:07:31.699
mas a Nike soube bem
usar a oferta — ténis limitados —

00:07:31.699 --> 00:07:35.508
e a distribuição desses ténis
em seu benefício.

00:07:35.508 --> 00:07:37.601
Então, trata-se apenas de oferta.

00:07:37.601 --> 00:07:39.667
Os "malucos por ténis" dizem, a brincar,

00:07:39.667 --> 00:07:42.252
que, enquanto seja limitado
e da Nike, eles comprarão.

00:07:42.252 --> 00:07:45.585
Há sapatos que se vendem
por 8 mil dólares porque são raros.

00:07:45.585 --> 00:07:48.508
Não é muito diferente de qualquer
outro mercado de coleções,

00:07:48.508 --> 00:07:51.193
só que este nem sequer é um mercado.

00:07:51.508 --> 00:07:54.362
É uma construção falsa criada pela Nike,

00:07:54.362 --> 00:07:56.174
engenhosamente criada pela Nike,

00:07:56.174 --> 00:07:58.908
num sentido positivo,
para vender mais sapatos.

00:07:58.908 --> 00:08:01.811
Neste processo, proporcionou
paixões de longa duração

00:08:01.811 --> 00:08:04.679
a milhares de pessoas, incluindo eu.

00:08:05.297 --> 00:08:07.497
Se a Nike quisesse matar
o mercado de revenda,

00:08:07.497 --> 00:08:08.955
podia fazer isso amanhã.

00:08:08.955 --> 00:08:11.730
Bastava venderem mais sapatos.

00:08:11.730 --> 00:08:14.880
Claro que não queremos que façam isso
e nem é do interesse deles.

00:08:15.345 --> 00:08:17.129
Porque, ao contrário da Apple,

00:08:17.129 --> 00:08:19.729
que vende um iPhone
a qualquer pessoa que queira um,

00:08:19.729 --> 00:08:23.424
a Nike não ganha dinheiro
apenas a vender ténis de 200 dólares.

00:08:23.581 --> 00:08:27.220
Vende milhões de ténis 
a milhões de pessoas por 60 dólares.

00:08:27.146 --> 00:08:29.685
Os "malucos por ténis"
são os que fazem o marketing,

00:08:29.709 --> 00:08:32.610
a publicidade, as relações públicas
e a chancela da marca

00:08:32.610 --> 00:08:35.803
e permitem que a Nike venda
milhões de ténis de 60 dólares.

NOTE Paragraph

00:08:37.501 --> 00:08:39.340
É marketing.

00:08:39.340 --> 00:08:41.737
É um tipo de marketing 
como nunca se viu,

00:08:41.737 --> 00:08:43.814
que não vem em nenhum manual.

00:08:43.814 --> 00:08:47.197
Durante 15 anos a Nike tem apoiado
um mercado artificial de mercadorias,

00:08:47.197 --> 00:08:49.784
com um exagerado preço,
a nível do Facebook,

00:08:49.784 --> 00:08:51.679
todos os fins de semana.

00:08:51.679 --> 00:08:54.543
Passem por qualquer Footlocker
às 8h de uma manhã de sábado

00:08:54.543 --> 00:08:57.489
e verão uma bicha até ao fim da rua
e em volta o do quarteirão.

00:08:57.489 --> 00:09:00.698
Por vezes, aqueles miúdos estiveram ali
à espera, a semana inteira.

00:09:00.698 --> 00:09:03.146
Conhecem aquelas bichas malucas
para comprar iPhones

00:09:03.146 --> 00:09:04.965
que ainda vemos de dois em dois anos?

00:09:04.965 --> 00:09:08.655
As bichas da Nike
acontecem 104 vezes mais.

00:09:09.075 --> 00:09:11.295
É a Nike é que cria as regras.

00:09:11.295 --> 00:09:13.753
E fá-lo controlando
a oferta e a distribuição.

NOTE Paragraph

00:09:14.014 --> 00:09:16.728
Mas, logo que uns ténis saem
do mercado de retalho,

00:09:16.728 --> 00:09:18.947
estamos no oeste selvagem.

00:09:18.947 --> 00:09:21.632
Há poucos ou nenhuns mercados
deste tamanho

00:09:21.632 --> 00:09:24.260
que sejam legais, não regulados.

00:09:24.480 --> 00:09:27.803
Claro que a Nike
não é uma bolsa de valores.

00:09:27.979 --> 00:09:30.724
Na verdade, não há nenhuma troca central.

00:09:30.872 --> 00:09:35.495
Nos últimos cálculos, havia 48 mercados
online diferentes, que eu saiba.

00:09:36.610 --> 00:09:39.678
Alguns são clones do eBay,
alguns são mercados móveis.

00:09:39.678 --> 00:09:42.790
Depois, temos as lojas de consignação
e as lojas tradicionais,

00:09:42.790 --> 00:09:44.964
as convenções de ténis,
e os sites de revenda,

00:09:44.964 --> 00:09:47.298
o Facebook, o Instagram e o Twitter,

00:09:47.298 --> 00:09:48.811
literalmente, qualquer lugar

00:09:48.811 --> 00:09:51.173
em que os "malucos por ténis"
entrem em contacto,

00:09:51.173 --> 00:09:53.372
compram-se e vendem-se sapatos.

NOTE Paragraph

00:09:53.504 --> 00:09:58.515
Isso não significa eficácia,
nem transparência,

00:09:58.539 --> 00:10:00.755
por vezes, nem sequer autenticidade.

00:10:01.584 --> 00:10:04.510
Podem maginar se as ações
fossem compradas dessa forma?

00:10:05.125 --> 00:10:07.609
E se a forma de comprar uma ação da Apple

00:10:07.609 --> 00:10:10.554
fosse pesquisar em mais de 100 locais
na Internet ou fora dela

00:10:10.554 --> 00:10:12.535
inclusive sempre que andássemos na rua

00:10:12.559 --> 00:10:15.378
à espera que passasse alguém
que tivesse uma ação da Apple?

00:10:15.378 --> 00:10:17.478
Sem nunca sabermos
quem tinha o melhor preço,

00:10:17.478 --> 00:10:20.210
ou se a ação que tivesse em mãos era real.

00:10:20.210 --> 00:10:21.805
Com certeza diriam:

NOTE Paragraph

00:10:21.805 --> 00:10:23.950
[Que m... é essa?]

NOTE Paragraph

00:10:23.950 --> 00:10:26.175
É claro que não é assim
que compramos ações.

00:10:26.904 --> 00:10:30.460
E se também não precisássemos 
de comprar ténis assim?

00:10:30.923 --> 00:10:33.843
E se o inverso fosse verdade
e pudéssemos comprar ténis

00:10:33.843 --> 00:10:35.732
da mesma forma que compramos ações?

00:10:35.756 --> 00:10:38.630
Se não fossem apenas ténis,
mas qualquer produto semelhante,

00:10:38.630 --> 00:10:41.114
como relógios, bolsas e sapatos femininos,

00:10:41.114 --> 00:10:44.315
ou qualquer artigo de coleção,
sazonal ou com redução de preço?

00:10:44.315 --> 00:10:47.544
Se houvesse um mercado
de ações para o comércio?

00:10:48.046 --> 00:10:51.325
Um mercado de ações de coisas.

00:10:52.167 --> 00:10:56.371
Não só podíamos comprar
de uma forma mais informada e eficaz,

00:10:56.371 --> 00:10:57.990
como também podíamos envolver-nos

00:10:57.990 --> 00:10:59.816
em transações financeiras sofisticadas

00:10:59.816 --> 00:11:01.637
como se faz no mercado de ações.

00:11:01.637 --> 00:11:03.435
Calções, opções e futuros,

00:11:03.435 --> 00:11:06.122
talvez percebam
para onde nos encaminhamos.

00:11:06.412 --> 00:11:10.069
Talvez queiram investir
num mercado de ações das coisas.

00:11:10.997 --> 00:11:17.269
Se tivéssemos investido num par
de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,

00:11:17.293 --> 00:11:19.804
podíamos estar a utilizá-los no palco.

NOTE Paragraph

00:11:19.861 --> 00:11:21.394
(Risos)

NOTE Paragraph

00:11:21.657 --> 00:11:24.954
Ou podíamos ter tido um lucro de 162%,

00:11:25.670 --> 00:11:29.253
o dobro da S&P e 20% mais do que a Apple.

NOTE Paragraph

00:11:29.253 --> 00:11:30.758
(Risos)

NOTE Paragraph

00:11:31.203 --> 00:11:33.664
É por isso que estamos a falar de ténis.

NOTE Paragraph

00:11:34.228 --> 00:11:35.379
Obrigado.

NOTE Paragraph

00:11:35.403 --> 00:11:38.325
(Aplausos)