0:00:01.834,0:00:06.447
Este é o "Air Jordan 3 Black Cement".

0:00:07.238,0:00:10.824
É talvez o ténis mais importante[br]da história.

0:00:11.111,0:00:13.275
Lançado inicialmente em 1988,

0:00:13.275,0:00:16.736
este é o sapato que começou[br]o marketing da Nike, como o conhecemos.

0:00:17.046,0:00:20.840
Este é o sapato que impulsionou[br]toda a linha "Air Jordan",

0:00:20.864,0:00:23.630
e talvez tenha salvado a Nike.

0:00:23.630,0:00:25.896
O "Air Jordan 3 Black Cement"[br]fez para os ténis

0:00:25.896,0:00:28.600
o que o iPhone fez [br]para os telemóveis.

0:00:28.110,0:00:30.387
Foi relançado quatro vezes.

0:00:30.637,0:00:33.000
Todas as celebridades os usaram.

0:00:33.000,0:00:35.583
Há um "site" sobre o que usar[br]com o "Black Cement".

0:00:35.583,0:00:38.324
Ele esteve debaixo do nosso nariz[br]durante décadas

0:00:38.324,0:00:40.130
e nunca olhámos para baixo.

0:00:40.710,0:00:42.562
E mesmo agora,

0:00:42.562,0:00:44.733
muitos de vocês devem estar a pensar:

0:00:45.142,0:00:46.316
"Ténis?"

0:00:46.316,0:00:48.052
(Risos)

0:00:48.076,0:00:49.323
Sim.

0:00:49.323,0:00:50.833
Sim, ténis.

0:00:51.919,0:00:55.388
Coisas extraordinárias sobre ténis,

0:00:55.412,0:00:57.115
e informações

0:00:57.115,0:00:58.633
e a Nike

0:00:58.633,0:01:02.943
e como talvez esteja tudo relacionado[br]com o futuro de todo o comércio online.

0:01:03.259,0:01:05.285
Em 2011, a última vez

0:01:05.285,0:01:07.688
que o "Jordan 3 Black Cement"[br]foi lançado,

0:01:07.688,0:01:09.960
com o preço de venda a retalho[br]de 160 dólares,

0:01:09.960,0:01:12.481
esgotou-se mundialmente em minutos.

0:01:12.481,0:01:15.869
As pessoas acamparam, durante dias,[br]à porta das lojas de ténis

0:01:15.869,0:01:17.731
antes de o ténis começar a ser vendido.

0:01:17.731,0:01:19.710
Em poucos minutos,

0:01:19.710,0:01:20.947
milhares daqueles pares estavam no eBay

0:01:20.947,0:01:23.513
com um preço duas a três vezes maior[br]do que o da venda.

0:01:23.513,0:01:27.646
De facto, há mais de 1000 pares no eBay[br]ainda hoje, quatro anos depois.

0:01:28.107,0:01:30.000
O que se passa é o seguinte:

0:01:30.000,0:01:33.329
isto acontece todos os sábados.

0:01:33.560,0:01:36.249
Todas as semanas há mais um lançamento,[br]ou dois ou três,

0:01:36.249,0:01:39.670
e cada sapato tem uma história[br]tão rica e interessante

0:01:39.670,0:01:42.340
como a do "Jordan 3 Black Cement".

0:01:42.069,0:01:46.329
Isto é a Nike a construir[br]o mercado para os "malucos por ténis",

0:01:46.329,0:01:50.025
as pessoas que colecionam ténis

0:01:50.049,0:01:51.535
— e para a minha filha.

0:01:51.535,0:01:53.246
(Risos)

0:01:53.270,0:01:55.708
Esta é uma T-shirt "Adoro o meu Pai".

0:01:56.244,0:01:59.660
Para as marcas, os "malucos por ténis" [br]são uma população importante.

0:01:59.660,0:02:03.359
São eles que influenciam;[br]são eles os fãs da Apple.

0:02:03.383,0:02:04.922
Quem mais compraria

0:02:04.946,0:02:08.466
uns ténis "Back to the Future"[br]por 8000 dólares?

0:02:08.603,0:02:10.441
(Risos)

0:02:10.674,0:02:12.751
Sim, 8000 dólares!

0:02:13.364,0:02:15.819
Enquanto esta é a anomalia, [br]obviamente,

0:02:15.819,0:02:18.917
o mercado de revenda dos ténis[br]com certeza não é.

0:02:18.941,0:02:20.917
Com trinta anos de produção,

0:02:20.917,0:02:23.239
o que começou como uma cultura marginal

0:02:23.239,0:02:25.977
de pessoas que gostavam[br]demasiado de ténis...

0:02:26.101,0:02:27.277
(Risos)

0:02:28.524,0:02:30.734
... temos agora viciados em ténis.

0:02:30.919,0:02:33.265
Num mercado onde, nos últimos 12 meses,

0:02:33.265,0:02:35.478
houve mais de nove milhões[br]de pares de ténis

0:02:35.478,0:02:37.695
revendidos só nos EUA,

0:02:37.695,0:02:41.645
com um valor de 1200 milhões de dólares.

0:02:41.859,0:02:43.879
E esta é uma estimativa por defeito

0:02:43.879,0:02:47.144
— sei disso, porque sou[br]um "maluco por ténis".

0:02:47.144,0:02:48.894
Esta é a minha coleção.

0:02:48.981,0:02:53.076
No panteão das grandes coleções,[br]a minha nem sequer conta.

0:02:53.392,0:02:56.609
Tenho cerca de 250 pares, mas acreditem,[br]sou peixe miúdo.

0:02:56.609,0:02:58.417
Há pessoas com milhares.

0:02:58.882,0:03:01.566
Eu sou um típico [br]"maluco por ténis", de 37 anos.

0:03:02.100,0:03:04.991
Cresci a jogar basquete [br]quando Michael Jordan ainda jogava.

0:03:04.991,0:03:06.431
Sempre quis os "Air Jordans".

0:03:06.431,0:03:08.443
A minha mãe nunca[br]me comprou "Air Jordans".

0:03:08.443,0:03:10.917
Assim que juntei dinheiro,[br]comprei os "Air Jordans"

0:03:10.917,0:03:12.928
— todos temos a mesma história.

0:03:12.928,0:03:14.971
Mas eis onde a minha divergiu.

0:03:15.166,0:03:19.337
Depois de abrir três empresas,[br]fui trabalhar como consultor estratégico,

0:03:19.337,0:03:23.446
quando percebi rapidamente[br]que não sabia nada sobre dados.

0:03:23.950,0:03:26.738
Mas aprendi, porque precisei

0:03:26.762,0:03:28.389
e porque gostei.

0:03:28.389,0:03:31.920
Então pensei: "Será que consigo [br]deitar a mão a dados sobre ténis?

0:03:31.920,0:03:33.899
Só para brincar, por diversão.

0:03:33.949,0:03:36.202
O objetivo era criar um guia de preços,

0:03:36.202,0:03:38.500
uma visão de mercado orientada por dados.

0:03:38.500,0:03:42.863
Quatro anos depois, estamos a analisar[br]mais de 25 milhões de transações,

0:03:42.863,0:03:46.146
a fornecer análises em tempo real[br]de milhares de pares de ténis.

0:03:46.331,0:03:48.635
Agora, os "malucos por ténis"[br]verificam os preços

0:03:48.635,0:03:50.978
enquanto acampam[br]à espera dos lançamentos.

0:03:50.978,0:03:54.090
Outros usam os dados[br]para validar reclamação a seguros.

0:03:54.781,0:03:57.238
Os maiores bancos de investimento do mundo

0:03:57.238,0:03:58.992
usam hoje os dados de revenda

0:03:58.992,0:04:01.686
para analisar a indústria[br]da venda de ténis.

0:04:01.686,0:04:03.472
Esta é a melhor parte:

0:04:03.472,0:04:06.844
os "malucos por ténis"[br]têm portfólios de ténis.

0:04:06.878,0:04:08.380
(Risos)

0:04:08.436,0:04:11.961
Os "malucos por ténis" acompanham[br]o valor da sua coleção ao longo do tempo,

0:04:11.961,0:04:13.469
comparam-no com outras coleções

0:04:13.469,0:04:15.504
e têm acesso às mesmas análises que nós

0:04:15.504,0:04:17.363
para a sua conta de corretagem.

0:04:17.363,0:04:19.753
Dan, um "maluco por ténis", [br]constrói a sua coleção

0:04:19.753,0:04:22.334
e identifica quais são os seus 352 pares.

0:04:22.334,0:04:24.975
Vê que valem 103 000 dólares

0:04:24.975,0:04:27.029
— francamente, uma coleção modesta.

0:04:27.167,0:04:30.633
A nível de ativos, pode ver[br]o ganho-perda por sapato.

0:04:30.633,0:04:33.504
Aqui ganhou mais de 600 dólares num par!

0:04:34.183,0:04:35.742
Eu tenho um destes.

0:04:35.795,0:04:37.688
(Risos)

0:04:38.655,0:04:42.263
Uma indústria não regulamentada[br]de 1200 milhões de dólares,

0:04:42.263,0:04:44.999
que prospera tanto nas ruas quanto online,

0:04:44.999,0:04:48.988
e que deu origem a serviços financeiros[br]fundamentais para os ténis!

0:04:49.113,0:04:52.515
A certa altura comecei a pensar[br]o que estava a acontecer no mercado,

0:04:52.515,0:04:54.930
e começaram a surgir duas comparações.

0:04:54.930,0:04:58.201
Os ténis são mais parecidos[br]com ações ou com drogas?

0:04:59.726,0:05:01.946
Na verdade, recebi um email[br]dum tipo que dizia

0:05:01.946,0:05:05.768
que achava que o filho de 15 anos[br]estava a vender drogas

0:05:05.792,0:05:08.789
e depois descobrira[br]que estava a vender ténis.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Risos)

0:05:10.757,0:05:13.288
Agora usam os dados[br]para fazerem isso juntos.

0:05:13.711,0:05:16.409
Isto porque os ténis[br]são uma oportunidade de investimento

0:05:16.433,0:05:17.915
como nenhum outro.

0:05:17.915,0:05:20.947
Não estou a falar apenas do miúdo[br]que vendia ténis e não drogas.

0:05:20.947,0:05:22.652
E todos os outros miúdos?

0:05:22.652,0:05:25.705
Temos que ter 18 anos para jogar[br]no mercado de ações.

0:05:25.967,0:05:28.430
Eu vendia pastilhas elásticas[br]no sexto ano,

0:05:28.430,0:05:30.385
No nono ano, vendia pastilhas de balão

0:05:30.385,0:05:32.668
e colecionava cartões de basebol[br]durante o liceu.

0:05:32.668,0:05:34.794
Os cartões já se foram há muito

0:05:34.794,0:05:37.133
e o mercado de doces geralmente é local.

0:05:37.286,0:05:38.901
Para muitas pessoas,

0:05:38.901,0:05:43.600
os ténis são uma oportunidade[br]de investimento legal e acessível,

0:05:43.600,0:05:46.640
um mercado de ações democrático,

0:05:46.664,0:05:48.887
mas também sem regulamentação.

0:05:48.887,0:05:51.874
É por isso que a história[br]que vocês devem conhecer melhor

0:05:51.874,0:05:54.475
é o das pessoas que se matam[br]umas às outras por ténis.

0:05:54.606,0:05:58.381
Embora isso aconteça e seja trágico,

0:05:58.405,0:06:02.250
não é nem de longe a epidemia[br]que os "media" nos querem impingir.

0:06:02.502,0:06:06.459
Inclusive, é uma parte muito pequena[br]duma história muito maior e melhor.

0:06:06.483,0:06:08.607
Os ténis têm claras semelhanças

0:06:08.607,0:06:11.573
com o mercado de ações[br]e o mercado ilegal de drogas,

0:06:11.573,0:06:15.794
mas talvez o mais fundamental[br]seja a existência de um ator central.

0:06:15.794,0:06:18.182
Alguém está a fazer as regras.

0:06:18.988,0:06:23.209
No caso dos ténis, esse alguém é a Nike.

0:06:23.910,0:06:26.257
Vou mostrar alguns números.

0:06:26.257,0:06:29.422
Sabemos que o mercado de revenda[br]é de 1200 milhões.

0:06:29.446,0:06:31.982
A Nike, incluindo a marca Jordan,

0:06:31.982,0:06:36.284
é responsável por 96%de todos os ténis[br]vendidos no mercado secundário.

0:06:36.308,0:06:38.223
Um domínio total.

0:06:38.223,0:06:40.731
Os "malucos por ténis"[br]adoram os Jordans.

0:06:40.731,0:06:43.670
E o lucro no mercado secundário[br]é de cerca de um terço.

0:06:43.670,0:06:48.641
Isso significa que os "malucos por ténis"[br]ganharam 380 milhões de dólares

0:06:48.665,0:06:50.876
a vender Nikes, no ano passado.

0:06:51.030,0:06:53.266
Vamos saltar para o mercado de revenda.

0:06:53.266,0:06:55.138
Os Skechers, no início deste ano,

0:06:55.138,0:06:57.609
foram a marca de calçado[br]número dois no país,

0:06:57.609,0:07:00.315
ultrapassando a Adidas[br]— não foi brincadeira

0:07:00.315,0:07:03.360
Nos 12 meses que terminaram em junho,

0:07:03.360,0:07:07.391
o resultado líquido da Skechers[br]foi de 209 milhões de dólares.

0:07:07.853,0:07:11.329
Isso significa que os clientes da Nike

0:07:11.329,0:07:15.299
ganham quase o dobro do lucro[br]que o seu concorrente mais próximo.

0:07:17.581,0:07:20.119
(Risos)

0:07:21.029,0:07:23.900
Como é que isso é possível?

0:07:24.249,0:07:27.030
O mercado dos ténis [br]é apenas oferta e procura,

0:07:27.030,0:07:31.699
mas a Nike soube bem[br]usar a oferta — ténis limitados —

0:07:31.699,0:07:35.508
e a distribuição desses ténis[br]em seu benefício.

0:07:35.508,0:07:37.601
Então, trata-se apenas de oferta.

0:07:37.601,0:07:39.667
Os "malucos por ténis" dizem, a brincar,

0:07:39.667,0:07:42.252
que, enquanto seja limitado[br]e da Nike, eles comprarão.

0:07:42.252,0:07:45.585
Há sapatos que se vendem[br]por 8 mil dólares porque são raros.

0:07:45.585,0:07:48.508
Não é muito diferente de qualquer[br]outro mercado de coleções,

0:07:48.508,0:07:51.193
só que este nem sequer é um mercado.

0:07:51.508,0:07:54.362
É uma construção falsa criada pela Nike,

0:07:54.362,0:07:56.174
engenhosamente criada pela Nike,

0:07:56.174,0:07:58.908
num sentido positivo,[br]para vender mais sapatos.

0:07:58.908,0:08:01.811
Neste processo, proporcionou[br]paixões de longa duração

0:08:01.811,0:08:04.679
a milhares de pessoas, incluindo eu.

0:08:05.297,0:08:07.497
Se a Nike quisesse matar[br]o mercado de revenda,

0:08:07.497,0:08:08.955
podia fazer isso amanhã.

0:08:08.955,0:08:11.730
Bastava venderem mais sapatos.

0:08:11.730,0:08:14.880
Claro que não queremos que façam isso[br]e nem é do interesse deles.

0:08:15.345,0:08:17.129
Porque, ao contrário da Apple,

0:08:17.129,0:08:19.729
que vende um iPhone[br]a qualquer pessoa que queira um,

0:08:19.729,0:08:23.424
a Nike não ganha dinheiro[br]apenas a vender ténis de 200 dólares.

0:08:23.581,0:08:27.220
Vende milhões de ténis [br]a milhões de pessoas por 60 dólares.

0:08:27.146,0:08:29.685
Os "malucos por ténis"[br]são os que fazem o marketing,

0:08:29.709,0:08:32.610
a publicidade, as relações públicas[br]e a chancela da marca

0:08:32.610,0:08:35.803
e permitem que a Nike venda[br]milhões de ténis de 60 dólares.

0:08:37.501,0:08:39.340
É marketing.

0:08:39.340,0:08:41.737
É um tipo de marketing [br]como nunca se viu,

0:08:41.737,0:08:43.814
que não vem em nenhum manual.

0:08:43.814,0:08:47.197
Durante 15 anos a Nike tem apoiado[br]um mercado artificial de mercadorias,

0:08:47.197,0:08:49.784
com um exagerado preço,[br]a nível do Facebook,

0:08:49.784,0:08:51.679
todos os fins de semana.

0:08:51.679,0:08:54.543
Passem por qualquer Footlocker[br]às 8h de uma manhã de sábado

0:08:54.543,0:08:57.489
e verão uma bicha até ao fim da rua[br]e em volta o do quarteirão.

0:08:57.489,0:09:00.698
Por vezes, aqueles miúdos estiveram ali[br]à espera, a semana inteira.

0:09:00.698,0:09:03.146
Conhecem aquelas bichas malucas[br]para comprar iPhones

0:09:03.146,0:09:04.965
que ainda vemos de dois em dois anos?

0:09:04.965,0:09:08.655
As bichas da Nike[br]acontecem 104 vezes mais.

0:09:09.075,0:09:11.295
É a Nike é que cria as regras.

0:09:11.295,0:09:13.753
E fá-lo controlando[br]a oferta e a distribuição.

0:09:14.014,0:09:16.728
Mas, logo que uns ténis saem[br]do mercado de retalho,

0:09:16.728,0:09:18.947
estamos no oeste selvagem.

0:09:18.947,0:09:21.632
Há poucos ou nenhuns mercados[br]deste tamanho

0:09:21.632,0:09:24.260
que sejam legais, não regulados.

0:09:24.480,0:09:27.803
Claro que a Nike[br]não é uma bolsa de valores.

0:09:27.979,0:09:30.724
Na verdade, não há nenhuma troca central.

0:09:30.872,0:09:35.495
Nos últimos cálculos, havia 48 mercados[br]online diferentes, que eu saiba.

0:09:36.610,0:09:39.678
Alguns são clones do eBay,[br]alguns são mercados móveis.

0:09:39.678,0:09:42.790
Depois, temos as lojas de consignação[br]e as lojas tradicionais,

0:09:42.790,0:09:44.964
as convenções de ténis,[br]e os sites de revenda,

0:09:44.964,0:09:47.298
o Facebook, o Instagram e o Twitter,

0:09:47.298,0:09:48.811
literalmente, qualquer lugar

0:09:48.811,0:09:51.173
em que os "malucos por ténis"[br]entrem em contacto,

0:09:51.173,0:09:53.372
compram-se e vendem-se sapatos.

0:09:53.504,0:09:58.515
Isso não significa eficácia,[br]nem transparência,

0:09:58.539,0:10:00.755
por vezes, nem sequer autenticidade.

0:10:01.584,0:10:04.510
Podem maginar se as ações[br]fossem compradas dessa forma?

0:10:05.125,0:10:07.609
E se a forma de comprar uma ação da Apple

0:10:07.609,0:10:10.554
fosse pesquisar em mais de 100 locais[br]na Internet ou fora dela

0:10:10.554,0:10:12.535
inclusive sempre que andássemos na rua

0:10:12.559,0:10:15.378
à espera que passasse alguém[br]que tivesse uma ação da Apple?

0:10:15.378,0:10:17.478
Sem nunca sabermos[br]quem tinha o melhor preço,

0:10:17.478,0:10:20.210
ou se a ação que tivesse em mãos era real.

0:10:20.210,0:10:21.805
Com certeza diriam:

0:10:21.805,0:10:23.950
[Que m... é essa?]

0:10:23.950,0:10:26.175
É claro que não é assim[br]que compramos ações.

0:10:26.904,0:10:30.460
E se também não precisássemos [br]de comprar ténis assim?

0:10:30.923,0:10:33.843
E se o inverso fosse verdade[br]e pudéssemos comprar ténis

0:10:33.843,0:10:35.732
da mesma forma que compramos ações?

0:10:35.756,0:10:38.630
Se não fossem apenas ténis,[br]mas qualquer produto semelhante,

0:10:38.630,0:10:41.114
como relógios, bolsas e sapatos femininos,

0:10:41.114,0:10:44.315
ou qualquer artigo de coleção,[br]sazonal ou com redução de preço?

0:10:44.315,0:10:47.544
Se houvesse um mercado[br]de ações para o comércio?

0:10:48.046,0:10:51.325
Um mercado de ações de coisas.

0:10:52.167,0:10:56.371
Não só podíamos comprar[br]de uma forma mais informada e eficaz,

0:10:56.371,0:10:57.990
como também podíamos envolver-nos

0:10:57.990,0:10:59.816
em transações financeiras sofisticadas

0:10:59.816,0:11:01.637
como se faz no mercado de ações.

0:11:01.637,0:11:03.435
Calções, opções e futuros,

0:11:03.435,0:11:06.122
talvez percebam[br]para onde nos encaminhamos.

0:11:06.412,0:11:10.069
Talvez queiram investir[br]num mercado de ações das coisas.

0:11:10.997,0:11:17.269
Se tivéssemos investido num par[br]de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,

0:11:17.293,0:11:19.804
podíamos estar a utilizá-los no palco.

0:11:19.861,0:11:21.394
(Risos)

0:11:21.657,0:11:24.954
Ou podíamos ter tido um lucro de 162%,

0:11:25.670,0:11:29.253
o dobro da S&P e 20% mais do que a Apple.

0:11:29.253,0:11:30.758
(Risos)

0:11:31.203,0:11:33.664
É por isso que estamos a falar de ténis.

0:11:34.228,0:11:35.379
Obrigado.

0:11:35.403,0:11:38.325
(Aplausos)