WEBVTT

00:00:01.289 --> 00:00:06.362
Este é o Air Jordan 3 Black Cement.

00:00:07.124 --> 00:00:10.491
Este deve ser o tênis 
mais importante da história.

00:00:11.011 --> 00:00:12.954
Lançado em 1988,

00:00:12.954 --> 00:00:16.866
é o calçado que começou o marketing
da Nike como conhecemos.

00:00:16.866 --> 00:00:20.770
Foi o calçado que impulsionou
toda a linha Air Jordan,

00:00:20.770 --> 00:00:22.923
e que talvez tenha salvo a Nike.

00:00:22.923 --> 00:00:25.830
O Air Jordan 3 Black Cement fez pelo tênis

00:00:25.830 --> 00:00:28.010
o que o iPhone fez pelo celular.

00:00:28.010 --> 00:00:30.130
Foi relançado quatro vezes.

00:00:30.637 --> 00:00:32.821
Foi visto sendo usado pelas celebridades.

00:00:32.821 --> 00:00:35.380
Existe um site sobre o que usar
com o Black Cement.

00:00:35.380 --> 00:00:38.164
Tem estado debaixo
do nosso nariz há décadas,

00:00:38.164 --> 00:00:40.130
e nunca olhamos para baixo.

00:00:40.577 --> 00:00:42.373
E, neste exato instante,

00:00:42.373 --> 00:00:45.876
provavelmente a maioria aqui
está se perguntando: "Tênis?"

NOTE Paragraph

00:00:45.876 --> 00:00:48.082
(Risos)

NOTE Paragraph

00:00:48.082 --> 00:00:49.268
Sim.

00:00:49.268 --> 00:00:50.833
Sim, tênis.

00:00:51.805 --> 00:00:55.418
Algumas coisas extraordinárias sobre tênis

00:00:55.418 --> 00:00:57.031
e dados

00:00:57.031 --> 00:00:58.540
e Nike,

00:00:58.540 --> 00:01:02.753
e como tudo isso provavelmente está
ligado ao futuro do comércio on-line.

NOTE Paragraph

00:01:03.259 --> 00:01:04.449
Em 2011,

00:01:04.449 --> 00:01:07.392
a última vez que o Jordan 3
Black Cement foi relançado,

00:01:07.392 --> 00:01:09.719
por US$ 160 no varejo,

00:01:09.719 --> 00:01:12.282
ele se esgotou mundialmente
em questão de minutos.

00:01:12.286 --> 00:01:15.299
Isso porque as pessoas
acamparam na porta das lojas

00:01:15.303 --> 00:01:17.434
por dias antes dele ser posto à venda.

00:01:17.434 --> 00:01:18.983
E, apenas alguns minutos depois,

00:01:18.983 --> 00:01:22.882
milhares desses pares estavam no eBay
por duas a três vezes o preço das lojas.

00:01:22.882 --> 00:01:27.304
De fato, existem mais de mil pares
no eBay agora, quatro anos depois.

00:01:28.107 --> 00:01:29.755
Mas o negócio é o seguinte:

00:01:29.755 --> 00:01:33.187
isso acontece todo santo sábado.

00:01:33.560 --> 00:01:36.107
Toda semana existe outro
lançamento de dois ou três,

00:01:36.107 --> 00:01:38.415
e cada tênis tem uma história

00:01:38.415 --> 00:01:41.739
tão rica e comovente quanto
a do Jordan 3 Black Cement.

NOTE Paragraph

00:01:42.069 --> 00:01:46.145
É a Nike construindo o mercado
para os "sneakerheads",

00:01:46.145 --> 00:01:49.395
pessoas que colecionam tênis,

00:01:50.055 --> 00:01:51.277
e minha filha.

NOTE Paragraph

00:01:51.277 --> 00:01:53.126
(Risos)

NOTE Paragraph

00:01:53.126 --> 00:01:55.337
Vejam a camiseta "Eu amo meu pai".

NOTE Paragraph

00:01:56.164 --> 00:01:59.453
Para as marcas, os sneakerheads
são grupos muito importantes.

00:01:59.453 --> 00:02:03.279
Eles são formadores de opinião;
são como os fãs da Apple.

00:02:03.279 --> 00:02:04.962
Afinal, quem mais pagaria

00:02:04.962 --> 00:02:08.542
o valor de US$ 8 mil num par
de tênis "De volta para o futuro"?

NOTE Paragraph

00:02:08.542 --> 00:02:10.491
(Risos)

NOTE Paragraph

00:02:10.491 --> 00:02:12.542
Isso mesmo, US$ 8 mil.

NOTE Paragraph

00:02:13.364 --> 00:02:15.745
Enquanto isso obviamente é a anomalia,

00:02:15.745 --> 00:02:18.937
o mercado revendedor de tênis
definitivamente não é.

00:02:18.941 --> 00:02:20.705
Trinta anos em elaboração,

00:02:20.705 --> 00:02:22.689
o que começou como cultura underground,

00:02:22.689 --> 00:02:25.760
de uns poucos que gostavam
um pouco demais de tênis,

NOTE Paragraph

00:02:25.760 --> 00:02:27.154
(Risos)

NOTE Paragraph

00:02:28.524 --> 00:02:30.764
terminou com viciados em tênis.

00:02:30.764 --> 00:02:32.526
Um mercado que, nos últimos 12 meses,

00:02:32.526 --> 00:02:35.504
revendeu 9 milhões de calçados

00:02:35.504 --> 00:02:37.351
somente nos Estados Unidos,

00:02:37.351 --> 00:02:41.595
num valor de US$ 1,2 bilhão.

00:02:41.595 --> 00:02:43.618
E essa estimativa é cautelosa,

00:02:43.618 --> 00:02:46.875
tenho de saber, pois sou um sneakerhead.

00:02:46.875 --> 00:02:48.846
Esta é a minha coleção.

00:02:48.846 --> 00:02:52.876
No panteão das grandes coleções,
a minha nem aparece.

00:02:53.292 --> 00:02:56.398
Tenho em torno de 250 pares,
mas, acreditem, sou fichinha.

00:02:56.398 --> 00:02:58.569
Há pessoas com milhares.

NOTE Paragraph

00:02:58.569 --> 00:03:01.443
Sou um típico sneakerhead
de 37 anos de idade.

00:03:02.139 --> 00:03:04.516
Cresci jogando basquete
no tempo do Michael Jordan.

00:03:04.516 --> 00:03:05.856
Sempre quis ter Air Jordans,

00:03:05.856 --> 00:03:07.189
mas minha mãe nunca comprou,

00:03:07.189 --> 00:03:09.186
quando ganhei dinheiro
comprei Air Jordans.

00:03:09.186 --> 00:03:12.463
Temos literalmente a mesma história,

00:03:12.463 --> 00:03:14.692
mas eis onde a minha diverge.

00:03:15.166 --> 00:03:19.301
Depois de começar três empresas, aceitei
um emprego de consultor estratégico

00:03:19.301 --> 00:03:23.309
e logo percebi que não sabia
nada sobre dados.

00:03:23.950 --> 00:03:26.738
Mas aprendi, pois fui obrigado,

00:03:26.738 --> 00:03:28.106
e passei a gostar.

00:03:28.106 --> 00:03:31.452
Então, pensei se conseguiria
ter acesso a dados sobre tênis,

00:03:31.452 --> 00:03:33.528
só por diversão.

00:03:33.949 --> 00:03:35.862
O objetivo era criar um guia de preços,

00:03:35.862 --> 00:03:38.293
um panorama do mercado
com base em dados reais.

00:03:38.293 --> 00:03:42.602
E, quatro anos depois, estamos analisando
mais de 25 milhões de transações,

00:03:42.602 --> 00:03:45.912
fornecendo análises em tempo real
sobre milhares de tênis.

00:03:46.331 --> 00:03:50.552
Agora, até acampados na porta das lojas
os sneakerheads podem checar preços.

00:03:50.552 --> 00:03:54.310
Outros têm usado os dados
para embasar indenizações de seguro.

00:03:54.631 --> 00:03:56.632
Os maiores bancos de investimento do mundo

00:03:56.632 --> 00:04:01.412
agora usam os dados de revenda
para analisar a indústria de calçados.

00:04:01.412 --> 00:04:03.046
E eis aqui a melhor parte:

00:04:03.046 --> 00:04:06.609
os sneakerheads têm portfólios dos tênis.

NOTE Paragraph

00:04:06.609 --> 00:04:08.085
(Risos)

NOTE Paragraph

00:04:08.617 --> 00:04:11.470
Eles podem rastrear o valor
de sua coleção ao longo do tempo,

00:04:11.470 --> 00:04:12.615
comparar com a de outros

00:04:12.615 --> 00:04:16.849
e acessar a mesma análise de quem
tem uma conta de corretagem on-line.

00:04:16.849 --> 00:04:21.941
O sneakerhead Dan constrói sua coleção
e identifica qual das 352 é a dele.

00:04:21.941 --> 00:04:24.844
Consegue ver que ela vale US$ 103 mil,

00:04:24.844 --> 00:04:26.869
francamente, uma coleção modesta.

00:04:26.869 --> 00:04:30.502
No nível dos ativos, ele pode ver
a relação lucro e prejuízo por sapato.

00:04:30.502 --> 00:04:33.000
Aqui ele fez mais de US$ 600 em um par.

00:04:34.183 --> 00:04:35.504
Tenho um desses.

NOTE Paragraph

00:04:35.504 --> 00:04:37.117
(Risos)

NOTE Paragraph

00:04:38.655 --> 00:04:42.152
Uma indústria de US$ 1,2 bilhão
não regulamentada,

00:04:42.152 --> 00:04:44.679
que fatura tanto nas ruas quanto on-line

00:04:44.679 --> 00:04:48.465
e tem gerado serviços financeiros
fundamentais para tênis?

00:04:49.113 --> 00:04:52.189
A certa altura, me perguntei
o que estava acontecendo no mercado,

00:04:52.189 --> 00:04:54.498
e duas comparações começaram a emergir.

00:04:54.498 --> 00:04:58.363
Os tênis estão mais para ações ou drogas?

NOTE Paragraph

00:04:58.363 --> 00:04:59.412
(Risos)

NOTE Paragraph

00:04:59.412 --> 00:05:01.460
De fato, um cara me mandou
um e-mail dizendo

00:05:01.460 --> 00:05:05.828
que achava que o filho de 15 anos
estava vendendo drogas

00:05:05.828 --> 00:05:08.323
e, mais tarde, descobriu
que ele vendia tênis.

NOTE Paragraph

00:05:08.853 --> 00:05:10.014
(Risos)

NOTE Paragraph

00:05:10.757 --> 00:05:13.581
Agora eles usam os dados
para fazerem isso juntos.

00:05:13.581 --> 00:05:17.529
E por isso os tênis são uma oportunidade
de investimento como nenhuma outra.

00:05:17.529 --> 00:05:20.577
E não me refiro apenas ao garoto
vendendo tênis em vez de drogas.

00:05:20.577 --> 00:05:22.187
E todas as outras crianças?

00:05:22.187 --> 00:05:25.564
É preciso ter 18 anos 
para negociar na bolsa de valores.

00:05:25.967 --> 00:05:28.347
Eu vendia goma de mascar na sexta série,

00:05:28.347 --> 00:05:29.843
pirulitos Blow Pops no nono ano

00:05:29.843 --> 00:05:32.188
e colecionava cartões de beisebol
no ensino médio.

00:05:32.188 --> 00:05:34.215
Os cartões já eram faz tempo,

00:05:34.215 --> 00:05:36.572
e o mercado de doces é bem local.

NOTE Paragraph

00:05:37.032 --> 00:05:42.789
Para muitos, tênis são uma oportunidade
de investimento legalizado e acessível,

00:05:42.789 --> 00:05:46.670
um mercado de ações democrático,

00:05:46.670 --> 00:05:48.735
mas também não regulamentado.

00:05:48.735 --> 00:05:51.571
Talvez, por isso, a face mais conhecida

00:05:51.571 --> 00:05:54.120
seja a de pessoas matando
umas às outras por tênis.

00:05:54.606 --> 00:05:58.451
Mas, enquanto isso realmente
acontece, e é trágico,

00:05:58.451 --> 00:06:02.280
não chega nem perto da epidemia
que parte da mídia nos faz acreditar.

00:06:02.280 --> 00:06:06.499
De fato, isso é só uma pequena parte 
de uma história maior e melhor.

NOTE Paragraph

00:06:06.499 --> 00:06:08.219
Daí, os tênis têm claras semelhanças

00:06:08.219 --> 00:06:11.337
tanto com a bolsa de valores
quanto com o tráfico de drogas,

00:06:11.337 --> 00:06:15.768
mas, talvez, o mais importante
seja a existência de um ator central.

00:06:15.768 --> 00:06:17.945
Alguém está fazendo as regras.

00:06:18.988 --> 00:06:22.981
No caso dos tênis, esse alguém é a Nike.

NOTE Paragraph

00:06:23.910 --> 00:06:26.202
Queria lhes mostrar alguns números.

NOTE Paragraph

00:06:26.202 --> 00:06:29.442
O mercado de revenda,
sabemos, é de US$ 1,2 bilhão.

00:06:29.446 --> 00:06:31.784
A Nike, incluindo a marca Jordan,

00:06:31.784 --> 00:06:36.264
é responsável por 96% de todos os calçados
vendidos no mercado secundário.

00:06:36.264 --> 00:06:37.890
Dominação simplesmente completa.

00:06:37.890 --> 00:06:40.552
Os sneakerheads adoram os Jordans.

00:06:40.552 --> 00:06:43.547
E o lucro do mercado secundário
é de cerca de um terço.

00:06:43.547 --> 00:06:48.611
O que significa que os sneakerheads
faturaram US$ 380 milhões

00:06:48.611 --> 00:06:50.553
vendendo Nikes ano passado.

00:06:51.030 --> 00:06:53.077
Vamos falar um pouco sobre o varejo.

00:06:53.077 --> 00:06:54.511
A Skechers, no início do ano,

00:06:54.515 --> 00:06:57.335
se tornou a segunda marca
de calçados do país,

00:06:57.335 --> 00:07:00.203
ultrapassando a Adidas, 
o que foi um enorme feito.

00:07:00.203 --> 00:07:03.031
E, nos 12 meses terminando em junho,

00:07:03.031 --> 00:07:07.049
o lucro líquido da Skechers
foi de US$ 209 milhões.

00:07:07.723 --> 00:07:11.081
Isso significa que os clientes da Nike

00:07:11.081 --> 00:07:14.747
lucram quase duas vezes mais
do que seu competidor mais próximo.

00:07:15.758 --> 00:07:17.511
Isso...

NOTE Paragraph

00:07:17.511 --> 00:07:19.775
(Risos)

NOTE Paragraph

00:07:20.895 --> 00:07:22.605
Como isso é possível?

NOTE Paragraph

00:07:24.119 --> 00:07:26.850
O mercado de tênis é apenas
oferta e demanda,

00:07:26.854 --> 00:07:31.446
mas a Nike está se saindo muito bem
usando a oferta, edições limitadas,

00:07:31.446 --> 00:07:35.463
e a distribuição desses tênis
para seu próprio benefício.

00:07:35.463 --> 00:07:37.499
Portanto, é realmente apenas oferta.

00:07:37.499 --> 00:07:41.268
Os sneakerheads brincam que, se for 
edição limitada e Nike, eles compram.

00:07:41.268 --> 00:07:45.121
A venda de calçados por US$ 8 mil 
ocorre porque eles são muito raros.

00:07:45.121 --> 00:07:47.791
Não é diferente de nenhum
outro mercado de colecionáveis,

00:07:47.791 --> 00:07:50.965
só que esse não é um mercado
de jeito nenhum.

00:07:51.508 --> 00:07:53.983
É um construto falso criado pela NIke,

00:07:53.983 --> 00:07:58.493
engenhosamente criado, no sentido
mais positivo, para vender mais calçados.

00:07:58.493 --> 00:08:03.004
E no processo deu, a dezenas de milhares
de pessoas, uma enorme paixão,

00:08:03.004 --> 00:08:04.661
eu incluído.

00:08:05.488 --> 00:08:08.743
Se a Nike decidir acabar com o mercado
de revenda, faz isso amanhã.

00:08:08.743 --> 00:08:10.809
Tudo que precisa é liberar mais calçados.

00:08:10.809 --> 00:08:14.300
Algo que certamente não queremos,
e nem interessa a eles.

00:08:15.285 --> 00:08:19.612
Porque, ao contrário da Apple, que vende
um iPhone para quem quiser comprar,

00:08:19.612 --> 00:08:23.444
a Nike não ganha seu dinheiro
apenas vendendo tênis de US$ 200.

00:08:23.448 --> 00:08:26.699
Ela vende milhões de calçados
para milhões de pessoas por US$ 60.

00:08:27.146 --> 00:08:29.735
E os sneakerheads movimentam o marketing,

00:08:29.735 --> 00:08:32.319
a fama, as relações públicas
e a chancela da marca,

00:08:32.319 --> 00:08:35.803
e permite à Nike vender
milhões de tênis de US$ 60.

NOTE Paragraph

00:08:37.501 --> 00:08:38.922
Isso é marketing.

00:08:38.922 --> 00:08:43.568
Comercializa preferências como nunca
visto, e isso não está em nenhum manual.

00:08:43.568 --> 00:08:47.046
Por 15 anos, a Nike apoiou
um mercado artificial de commodities,

00:08:47.050 --> 00:08:51.533
com uma oferta pública de ações
anunciada no Facebook todo fim de semana.

00:08:51.537 --> 00:08:54.230
Se forem a uma loja Footlocker
às 8 da manhã de sábado,

00:08:54.234 --> 00:08:56.465
vão ver uma fila dando volta no quarteirão

00:08:56.465 --> 00:08:59.980
e, às vezes, esses jovens
esperam lá a semana toda.

00:09:00.377 --> 00:09:04.228
Sabem aquelas filas loucas para comprar
iPhone que vemos no noticiário todo ano?

00:09:04.232 --> 00:09:08.832
As filas da Nike são 
104 vezes mais frequentes.

00:09:08.832 --> 00:09:10.493
Portanto, a Nike faz as regras.

00:09:10.493 --> 00:09:13.551
E faz isso controlando
a oferta e a distribuição.

NOTE Paragraph

00:09:14.014 --> 00:09:17.911
Mas, depois de um par ser lançado
no varejo, é como o Velho Oeste.

00:09:18.500 --> 00:09:24.370
Há pouquíssimos, se é que há, mercados
legais, não regulamentados, desse tamanho.

00:09:24.370 --> 00:09:27.713
Então, a Nike definitivamente
não é a bolsa de valores.

00:09:27.713 --> 00:09:30.640
De fato, não há um centro cambial.

00:09:30.640 --> 00:09:35.372
Na última atualização, havia 48 diferentes
mercados on-line que eu saiba.

00:09:36.610 --> 00:09:39.508
Alguns são clones do eBay,
alguns são mercados móveis,

00:09:39.508 --> 00:09:42.564
também há lojas de consignados,
lojas tradicionais,

00:09:42.564 --> 00:09:44.652
convenções de tênis, sites de revenda,

00:09:44.652 --> 00:09:47.071
Facebook, Instagram e Twitter...

00:09:47.071 --> 00:09:50.637
Onde quer que os sneakerheads
entrem em contato uns com os outros,

00:09:50.637 --> 00:09:53.221
tênis vão ser comprados e vendidos.

NOTE Paragraph

00:09:53.504 --> 00:09:58.535
Mas isso significa não ter
instalações, ou transparência,

00:09:58.539 --> 00:10:00.995
e, às vezes, nem mesmo autenticidade.

00:10:01.584 --> 00:10:04.377
Conseguem imaginar ações
sendo compradas assim?

00:10:05.125 --> 00:10:07.279
E se, para comprar ações da Apple,

00:10:07.279 --> 00:10:10.428
fosse preciso pesquisar em mais 
de 100 lugares on-line e off-line,

00:10:10.428 --> 00:10:12.595
incluindo toda vez que se saísse às ruas

00:10:12.595 --> 00:10:15.227
esperando passar por alguém
"calçando" ações da Apple?

00:10:15.227 --> 00:10:17.128
Sem nunca saber quem tem o melhor preço,

00:10:17.128 --> 00:10:19.749
ou se essas ações são reais.

00:10:19.749 --> 00:10:21.300
Isso certamente o faria dizer:

NOTE Paragraph

00:10:21.300 --> 00:10:23.648
[PQP]

NOTE Paragraph

00:10:23.648 --> 00:10:26.489
Claro que não é assim que compramos ações.

00:10:26.904 --> 00:10:30.043
Mas se também esse não
fosse o jeito de se comprar tênis?

00:10:30.853 --> 00:10:33.515
E se o contrário fosse verdade
e pudéssemos comprar tênis

00:10:33.515 --> 00:10:35.662
exatamente da mesma forma
que compramos ações?

00:10:35.662 --> 00:10:38.419
E se fosse assim com outros
produtos semelhantes aos tênis,

00:10:38.419 --> 00:10:40.802
como relógios, bolsas, calçados femininos,

00:10:40.802 --> 00:10:44.034
e quaisquer itens colecionáveis,
sazonais e em liquidação?

00:10:44.034 --> 00:10:47.926
E se houvesse um mercado
de ações para o comércio?

00:10:47.926 --> 00:10:51.218
Um mercado de ações para coisas.

00:10:52.167 --> 00:10:56.540
E pudéssemos não só comprar
de uma forma mais racional e eficiente,

00:10:56.540 --> 00:10:59.444
mas participar de todas
as transações financeiras sofisticadas

00:10:59.444 --> 00:11:03.141
possíveis no mercado de ações:
vendidos, opções e contratos futuros.

00:11:03.141 --> 00:11:06.172
E dá para ver onde isso vai dar.

00:11:06.172 --> 00:11:10.069
Talvez queiram investir
num mercado de ações de coisas.

00:11:10.997 --> 00:11:17.309
Pois, se tivessem investido num par
de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,

00:11:17.309 --> 00:11:19.750
poderiam estar usando um aqui no palco,

NOTE Paragraph

00:11:19.750 --> 00:11:21.673
(Risos)

NOTE Paragraph

00:11:21.673 --> 00:11:24.954
ou ter lucrado 162%.

00:11:25.670 --> 00:11:28.905
O dobro da S&P e 20% a mais que a Apple.

NOTE Paragraph

00:11:28.905 --> 00:11:30.758
(Risos)

NOTE Paragraph

00:11:31.203 --> 00:11:34.158
E é por isso que estamos
falando sobre tênis.

NOTE Paragraph

00:11:34.158 --> 00:11:35.429
Obrigado.

NOTE Paragraph

00:11:35.429 --> 00:11:38.325
(Aplausos)