1
00:00:01,289 --> 00:00:06,362
Este é o Air Jordan 3 Black Cement.

2
00:00:07,124 --> 00:00:10,491
Este deve ser o tênis 
mais importante da história.

3
00:00:11,011 --> 00:00:12,954
Lançado em 1988,

4
00:00:12,954 --> 00:00:16,866
é o calçado que começou o marketing
da Nike como conhecemos.

5
00:00:16,866 --> 00:00:20,770
Foi o calçado que impulsionou
toda a linha Air Jordan,

6
00:00:20,770 --> 00:00:22,923
e que talvez tenha salvo a Nike.

7
00:00:22,923 --> 00:00:25,830
O Air Jordan 3 Black Cement fez pelo tênis

8
00:00:25,830 --> 00:00:28,010
o que o iPhone fez pelo celular.

9
00:00:28,010 --> 00:00:30,130
Foi relançado quatro vezes.

10
00:00:30,637 --> 00:00:32,821
Foi visto sendo usado pelas celebridades.

11
00:00:32,821 --> 00:00:35,380
Existe um site sobre o que usar
com o Black Cement.

12
00:00:35,380 --> 00:00:38,164
Tem estado debaixo
do nosso nariz há décadas,

13
00:00:38,164 --> 00:00:40,130
e nunca olhamos para baixo.

14
00:00:40,577 --> 00:00:42,373
E, neste exato instante,

15
00:00:42,373 --> 00:00:45,876
provavelmente a maioria aqui
está se perguntando: "Tênis?"

16
00:00:45,876 --> 00:00:48,082
(Risos)

17
00:00:48,082 --> 00:00:49,268
Sim.

18
00:00:49,268 --> 00:00:50,833
Sim, tênis.

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,418
Algumas coisas extraordinárias sobre tênis

20
00:00:55,418 --> 00:00:57,031
e dados

21
00:00:57,031 --> 00:00:58,540
e Nike,

22
00:00:58,540 --> 00:01:02,753
e como tudo isso provavelmente está
ligado ao futuro do comércio on-line.

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,449
Em 2011,

24
00:01:04,449 --> 00:01:07,392
a última vez que o Jordan 3
Black Cement foi relançado,

25
00:01:07,392 --> 00:01:09,719
por US$ 160 no varejo,

26
00:01:09,719 --> 00:01:12,282
ele se esgotou mundialmente
em questão de minutos.

27
00:01:12,286 --> 00:01:15,299
Isso porque as pessoas
acamparam na porta das lojas

28
00:01:15,303 --> 00:01:17,434
por dias antes dele ser posto à venda.

29
00:01:17,434 --> 00:01:18,983
E, apenas alguns minutos depois,

30
00:01:18,983 --> 00:01:22,882
milhares desses pares estavam no eBay
por duas a três vezes o preço das lojas.

31
00:01:22,882 --> 00:01:27,304
De fato, existem mais de mil pares
no eBay agora, quatro anos depois.

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,755
Mas o negócio é o seguinte:

33
00:01:29,755 --> 00:01:33,187
isso acontece todo santo sábado.

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
Toda semana existe outro
lançamento de dois ou três,

35
00:01:36,107 --> 00:01:38,415
e cada tênis tem uma história

36
00:01:38,415 --> 00:01:41,739
tão rica e comovente quanto
a do Jordan 3 Black Cement.

37
00:01:42,069 --> 00:01:46,145
É a Nike construindo o mercado
para os "sneakerheads",

38
00:01:46,145 --> 00:01:49,395
pessoas que colecionam tênis,

39
00:01:50,055 --> 00:01:51,277
e minha filha.

40
00:01:51,277 --> 00:01:53,126
(Risos)

41
00:01:53,126 --> 00:01:55,337
Vejam a camiseta "Eu amo meu pai".

42
00:01:56,164 --> 00:01:59,453
Para as marcas, os sneakerheads
são grupos muito importantes.

43
00:01:59,453 --> 00:02:03,279
Eles são formadores de opinião;
são como os fãs da Apple.

44
00:02:03,279 --> 00:02:04,962
Afinal, quem mais pagaria

45
00:02:04,962 --> 00:02:08,542
o valor de US$ 8 mil num par
de tênis "De volta para o futuro"?

46
00:02:08,542 --> 00:02:10,491
(Risos)

47
00:02:10,491 --> 00:02:12,542
Isso mesmo, US$ 8 mil.

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,745
Enquanto isso obviamente é a anomalia,

49
00:02:15,745 --> 00:02:18,937
o mercado revendedor de tênis
definitivamente não é.

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,705
Trinta anos em elaboração,

51
00:02:20,705 --> 00:02:22,689
o que começou como cultura underground,

52
00:02:22,689 --> 00:02:25,760
de uns poucos que gostavam
um pouco demais de tênis,

53
00:02:25,760 --> 00:02:27,154
(Risos)

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,764
terminou com viciados em tênis.

55
00:02:30,764 --> 00:02:32,526
Um mercado que, nos últimos 12 meses,

56
00:02:32,526 --> 00:02:35,504
revendeu 9 milhões de calçados

57
00:02:35,504 --> 00:02:37,351
somente nos Estados Unidos,

58
00:02:37,351 --> 00:02:41,595
num valor de US$ 1,2 bilhão.

59
00:02:41,595 --> 00:02:43,618
E essa estimativa é cautelosa,

60
00:02:43,618 --> 00:02:46,875
tenho de saber, pois sou um sneakerhead.

61
00:02:46,875 --> 00:02:48,846
Esta é a minha coleção.

62
00:02:48,846 --> 00:02:52,876
No panteão das grandes coleções,
a minha nem aparece.

63
00:02:53,292 --> 00:02:56,398
Tenho em torno de 250 pares,
mas, acreditem, sou fichinha.

64
00:02:56,398 --> 00:02:58,569
Há pessoas com milhares.

65
00:02:58,569 --> 00:03:01,443
Sou um típico sneakerhead
de 37 anos de idade.

66
00:03:02,139 --> 00:03:04,516
Cresci jogando basquete
no tempo do Michael Jordan.

67
00:03:04,516 --> 00:03:05,856
Sempre quis ter Air Jordans,

68
00:03:05,856 --> 00:03:07,189
mas minha mãe nunca comprou,

69
00:03:07,189 --> 00:03:09,186
quando ganhei dinheiro
comprei Air Jordans.

70
00:03:09,186 --> 00:03:12,463
Temos literalmente a mesma história,

71
00:03:12,463 --> 00:03:14,692
mas eis onde a minha diverge.

72
00:03:15,166 --> 00:03:19,301
Depois de começar três empresas, aceitei
um emprego de consultor estratégico

73
00:03:19,301 --> 00:03:23,309
e logo percebi que não sabia
nada sobre dados.

74
00:03:23,950 --> 00:03:26,738
Mas aprendi, pois fui obrigado,

75
00:03:26,738 --> 00:03:28,106
e passei a gostar.

76
00:03:28,106 --> 00:03:31,452
Então, pensei se conseguiria
ter acesso a dados sobre tênis,

77
00:03:31,452 --> 00:03:33,528
só por diversão.

78
00:03:33,949 --> 00:03:35,862
O objetivo era criar um guia de preços,

79
00:03:35,862 --> 00:03:38,293
um panorama do mercado
com base em dados reais.

80
00:03:38,293 --> 00:03:42,602
E, quatro anos depois, estamos analisando
mais de 25 milhões de transações,

81
00:03:42,602 --> 00:03:45,912
fornecendo análises em tempo real
sobre milhares de tênis.

82
00:03:46,331 --> 00:03:50,552
Agora, até acampados na porta das lojas
os sneakerheads podem checar preços.

83
00:03:50,552 --> 00:03:54,310
Outros têm usado os dados
para embasar indenizações de seguro.

84
00:03:54,631 --> 00:03:56,632
Os maiores bancos de investimento do mundo

85
00:03:56,632 --> 00:04:01,412
agora usam os dados de revenda
para analisar a indústria de calçados.

86
00:04:01,412 --> 00:04:03,046
E eis aqui a melhor parte:

87
00:04:03,046 --> 00:04:06,609
os sneakerheads têm portfólios dos tênis.

88
00:04:06,609 --> 00:04:08,085
(Risos)

89
00:04:08,617 --> 00:04:11,470
Eles podem rastrear o valor
de sua coleção ao longo do tempo,

90
00:04:11,470 --> 00:04:12,615
comparar com a de outros

91
00:04:12,615 --> 00:04:16,849
e acessar a mesma análise de quem
tem uma conta de corretagem on-line.

92
00:04:16,849 --> 00:04:21,941
O sneakerhead Dan constrói sua coleção
e identifica qual das 352 é a dele.

93
00:04:21,941 --> 00:04:24,844
Consegue ver que ela vale US$ 103 mil,

94
00:04:24,844 --> 00:04:26,869
francamente, uma coleção modesta.

95
00:04:26,869 --> 00:04:30,502
No nível dos ativos, ele pode ver
a relação lucro e prejuízo por sapato.

96
00:04:30,502 --> 00:04:33,000
Aqui ele fez mais de US$ 600 em um par.

97
00:04:34,183 --> 00:04:35,504
Tenho um desses.

98
00:04:35,504 --> 00:04:37,117
(Risos)

99
00:04:38,655 --> 00:04:42,152
Uma indústria de US$ 1,2 bilhão
não regulamentada,

100
00:04:42,152 --> 00:04:44,679
que fatura tanto nas ruas quanto on-line

101
00:04:44,679 --> 00:04:48,465
e tem gerado serviços financeiros
fundamentais para tênis?

102
00:04:49,113 --> 00:04:52,189
A certa altura, me perguntei
o que estava acontecendo no mercado,

103
00:04:52,189 --> 00:04:54,498
e duas comparações começaram a emergir.

104
00:04:54,498 --> 00:04:58,363
Os tênis estão mais para ações ou drogas?

105
00:04:58,363 --> 00:04:59,412
(Risos)

106
00:04:59,412 --> 00:05:01,460
De fato, um cara me mandou
um e-mail dizendo

107
00:05:01,460 --> 00:05:05,828
que achava que o filho de 15 anos
estava vendendo drogas

108
00:05:05,828 --> 00:05:08,323
e, mais tarde, descobriu
que ele vendia tênis.

109
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
(Risos)

110
00:05:10,757 --> 00:05:13,581
Agora eles usam os dados
para fazerem isso juntos.

111
00:05:13,581 --> 00:05:17,529
E por isso os tênis são uma oportunidade
de investimento como nenhuma outra.

112
00:05:17,529 --> 00:05:20,577
E não me refiro apenas ao garoto
vendendo tênis em vez de drogas.

113
00:05:20,577 --> 00:05:22,187
E todas as outras crianças?

114
00:05:22,187 --> 00:05:25,564
É preciso ter 18 anos 
para negociar na bolsa de valores.

115
00:05:25,967 --> 00:05:28,347
Eu vendia goma de mascar na sexta série,

116
00:05:28,347 --> 00:05:29,843
pirulitos Blow Pops no nono ano

117
00:05:29,843 --> 00:05:32,188
e colecionava cartões de beisebol
no ensino médio.

118
00:05:32,188 --> 00:05:34,215
Os cartões já eram faz tempo,

119
00:05:34,215 --> 00:05:36,572
e o mercado de doces é bem local.

120
00:05:37,032 --> 00:05:42,789
Para muitos, tênis são uma oportunidade
de investimento legalizado e acessível,

121
00:05:42,789 --> 00:05:46,670
um mercado de ações democrático,

122
00:05:46,670 --> 00:05:48,735
mas também não regulamentado.

123
00:05:48,735 --> 00:05:51,571
Talvez, por isso, a face mais conhecida

124
00:05:51,571 --> 00:05:54,120
seja a de pessoas matando
umas às outras por tênis.

125
00:05:54,606 --> 00:05:58,451
Mas, enquanto isso realmente
acontece, e é trágico,

126
00:05:58,451 --> 00:06:02,280
não chega nem perto da epidemia
que parte da mídia nos faz acreditar.

127
00:06:02,280 --> 00:06:06,499
De fato, isso é só uma pequena parte 
de uma história maior e melhor.

128
00:06:06,499 --> 00:06:08,219
Daí, os tênis têm claras semelhanças

129
00:06:08,219 --> 00:06:11,337
tanto com a bolsa de valores
quanto com o tráfico de drogas,

130
00:06:11,337 --> 00:06:15,768
mas, talvez, o mais importante
seja a existência de um ator central.

131
00:06:15,768 --> 00:06:17,945
Alguém está fazendo as regras.

132
00:06:18,988 --> 00:06:22,981
No caso dos tênis, esse alguém é a Nike.

133
00:06:23,910 --> 00:06:26,202
Queria lhes mostrar alguns números.

134
00:06:26,202 --> 00:06:29,442
O mercado de revenda,
sabemos, é de US$ 1,2 bilhão.

135
00:06:29,446 --> 00:06:31,784
A Nike, incluindo a marca Jordan,

136
00:06:31,784 --> 00:06:36,264
é responsável por 96% de todos os calçados
vendidos no mercado secundário.

137
00:06:36,264 --> 00:06:37,890
Dominação simplesmente completa.

138
00:06:37,890 --> 00:06:40,552
Os sneakerheads adoram os Jordans.

139
00:06:40,552 --> 00:06:43,547
E o lucro do mercado secundário
é de cerca de um terço.

140
00:06:43,547 --> 00:06:48,611
O que significa que os sneakerheads
faturaram US$ 380 milhões

141
00:06:48,611 --> 00:06:50,553
vendendo Nikes ano passado.

142
00:06:51,030 --> 00:06:53,077
Vamos falar um pouco sobre o varejo.

143
00:06:53,077 --> 00:06:54,511
A Skechers, no início do ano,

144
00:06:54,515 --> 00:06:57,335
se tornou a segunda marca
de calçados do país,

145
00:06:57,335 --> 00:07:00,203
ultrapassando a Adidas, 
o que foi um enorme feito.

146
00:07:00,203 --> 00:07:03,031
E, nos 12 meses terminando em junho,

147
00:07:03,031 --> 00:07:07,049
o lucro líquido da Skechers
foi de US$ 209 milhões.

148
00:07:07,723 --> 00:07:11,081
Isso significa que os clientes da Nike

149
00:07:11,081 --> 00:07:14,747
lucram quase duas vezes mais
do que seu competidor mais próximo.

150
00:07:15,758 --> 00:07:17,511
Isso...

151
00:07:17,511 --> 00:07:19,775
(Risos)

152
00:07:20,895 --> 00:07:22,605
Como isso é possível?

153
00:07:24,119 --> 00:07:26,850
O mercado de tênis é apenas
oferta e demanda,

154
00:07:26,854 --> 00:07:31,446
mas a Nike está se saindo muito bem
usando a oferta, edições limitadas,

155
00:07:31,446 --> 00:07:35,463
e a distribuição desses tênis
para seu próprio benefício.

156
00:07:35,463 --> 00:07:37,499
Portanto, é realmente apenas oferta.

157
00:07:37,499 --> 00:07:41,268
Os sneakerheads brincam que, se for 
edição limitada e Nike, eles compram.

158
00:07:41,268 --> 00:07:45,121
A venda de calçados por US$ 8 mil 
ocorre porque eles são muito raros.

159
00:07:45,121 --> 00:07:47,791
Não é diferente de nenhum
outro mercado de colecionáveis,

160
00:07:47,791 --> 00:07:50,965
só que esse não é um mercado
de jeito nenhum.

161
00:07:51,508 --> 00:07:53,983
É um construto falso criado pela NIke,

162
00:07:53,983 --> 00:07:58,493
engenhosamente criado, no sentido
mais positivo, para vender mais calçados.

163
00:07:58,493 --> 00:08:03,004
E no processo deu, a dezenas de milhares
de pessoas, uma enorme paixão,

164
00:08:03,004 --> 00:08:04,661
eu incluído.

165
00:08:05,488 --> 00:08:08,743
Se a Nike decidir acabar com o mercado
de revenda, faz isso amanhã.

166
00:08:08,743 --> 00:08:10,809
Tudo que precisa é liberar mais calçados.

167
00:08:10,809 --> 00:08:14,300
Algo que certamente não queremos,
e nem interessa a eles.

168
00:08:15,285 --> 00:08:19,612
Porque, ao contrário da Apple, que vende
um iPhone para quem quiser comprar,

169
00:08:19,612 --> 00:08:23,444
a Nike não ganha seu dinheiro
apenas vendendo tênis de US$ 200.

170
00:08:23,448 --> 00:08:26,699
Ela vende milhões de calçados
para milhões de pessoas por US$ 60.

171
00:08:27,146 --> 00:08:29,735
E os sneakerheads movimentam o marketing,

172
00:08:29,735 --> 00:08:32,319
a fama, as relações públicas
e a chancela da marca,

173
00:08:32,319 --> 00:08:35,803
e permite à Nike vender
milhões de tênis de US$ 60.

174
00:08:37,501 --> 00:08:38,922
Isso é marketing.

175
00:08:38,922 --> 00:08:43,568
Comercializa preferências como nunca
visto, e isso não está em nenhum manual.

176
00:08:43,568 --> 00:08:47,046
Por 15 anos, a Nike apoiou
um mercado artificial de commodities,

177
00:08:47,050 --> 00:08:51,533
com uma oferta pública de ações
anunciada no Facebook todo fim de semana.

178
00:08:51,537 --> 00:08:54,230
Se forem a uma loja Footlocker
às 8 da manhã de sábado,

179
00:08:54,234 --> 00:08:56,465
vão ver uma fila dando volta no quarteirão

180
00:08:56,465 --> 00:08:59,980
e, às vezes, esses jovens
esperam lá a semana toda.

181
00:09:00,377 --> 00:09:04,228
Sabem aquelas filas loucas para comprar
iPhone que vemos no noticiário todo ano?

182
00:09:04,232 --> 00:09:08,832
As filas da Nike são 
104 vezes mais frequentes.

183
00:09:08,832 --> 00:09:10,493
Portanto, a Nike faz as regras.

184
00:09:10,493 --> 00:09:13,551
E faz isso controlando
a oferta e a distribuição.

185
00:09:14,014 --> 00:09:17,911
Mas, depois de um par ser lançado
no varejo, é como o Velho Oeste.

186
00:09:18,500 --> 00:09:24,370
Há pouquíssimos, se é que há, mercados
legais, não regulamentados, desse tamanho.

187
00:09:24,370 --> 00:09:27,713
Então, a Nike definitivamente
não é a bolsa de valores.

188
00:09:27,713 --> 00:09:30,640
De fato, não há um centro cambial.

189
00:09:30,640 --> 00:09:35,372
Na última atualização, havia 48 diferentes
mercados on-line que eu saiba.

190
00:09:36,610 --> 00:09:39,508
Alguns são clones do eBay,
alguns são mercados móveis,

191
00:09:39,508 --> 00:09:42,564
também há lojas de consignados,
lojas tradicionais,

192
00:09:42,564 --> 00:09:44,652
convenções de tênis, sites de revenda,

193
00:09:44,652 --> 00:09:47,071
Facebook, Instagram e Twitter...

194
00:09:47,071 --> 00:09:50,637
Onde quer que os sneakerheads
entrem em contato uns com os outros,

195
00:09:50,637 --> 00:09:53,221
tênis vão ser comprados e vendidos.

196
00:09:53,504 --> 00:09:58,535
Mas isso significa não ter
instalações, ou transparência,

197
00:09:58,539 --> 00:10:00,995
e, às vezes, nem mesmo autenticidade.

198
00:10:01,584 --> 00:10:04,377
Conseguem imaginar ações
sendo compradas assim?

199
00:10:05,125 --> 00:10:07,279
E se, para comprar ações da Apple,

200
00:10:07,279 --> 00:10:10,428
fosse preciso pesquisar em mais 
de 100 lugares on-line e off-line,

201
00:10:10,428 --> 00:10:12,595
incluindo toda vez que se saísse às ruas

202
00:10:12,595 --> 00:10:15,227
esperando passar por alguém
"calçando" ações da Apple?

203
00:10:15,227 --> 00:10:17,128
Sem nunca saber quem tem o melhor preço,

204
00:10:17,128 --> 00:10:19,749
ou se essas ações são reais.

205
00:10:19,749 --> 00:10:21,300
Isso certamente o faria dizer:

206
00:10:21,300 --> 00:10:23,648
[PQP]

207
00:10:23,648 --> 00:10:26,489
Claro que não é assim que compramos ações.

208
00:10:26,904 --> 00:10:30,043
Mas se também esse não
fosse o jeito de se comprar tênis?

209
00:10:30,853 --> 00:10:33,515
E se o contrário fosse verdade
e pudéssemos comprar tênis

210
00:10:33,515 --> 00:10:35,662
exatamente da mesma forma
que compramos ações?

211
00:10:35,662 --> 00:10:38,419
E se fosse assim com outros
produtos semelhantes aos tênis,

212
00:10:38,419 --> 00:10:40,802
como relógios, bolsas, calçados femininos,

213
00:10:40,802 --> 00:10:44,034
e quaisquer itens colecionáveis,
sazonais e em liquidação?

214
00:10:44,034 --> 00:10:47,926
E se houvesse um mercado
de ações para o comércio?

215
00:10:47,926 --> 00:10:51,218
Um mercado de ações para coisas.

216
00:10:52,167 --> 00:10:56,540
E pudéssemos não só comprar
de uma forma mais racional e eficiente,

217
00:10:56,540 --> 00:10:59,444
mas participar de todas
as transações financeiras sofisticadas

218
00:10:59,444 --> 00:11:03,141
possíveis no mercado de ações:
vendidos, opções e contratos futuros.

219
00:11:03,141 --> 00:11:06,172
E dá para ver onde isso vai dar.

220
00:11:06,172 --> 00:11:10,069
Talvez queiram investir
num mercado de ações de coisas.

221
00:11:10,997 --> 00:11:17,309
Pois, se tivessem investido num par
de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,

222
00:11:17,309 --> 00:11:19,750
poderiam estar usando um aqui no palco,

223
00:11:19,750 --> 00:11:21,673
(Risos)

224
00:11:21,673 --> 00:11:24,954
ou ter lucrado 162%.

225
00:11:25,670 --> 00:11:28,905
O dobro da S&P e 20% a mais que a Apple.

226
00:11:28,905 --> 00:11:30,758
(Risos)

227
00:11:31,203 --> 00:11:34,158
E é por isso que estamos
falando sobre tênis.

228
00:11:34,158 --> 00:11:35,429
Obrigado.

229
00:11:35,429 --> 00:11:38,325
(Aplausos)