Este é o Air Jordan 3 Black Cement.
Este deve ser o tênis mais importante da história.
Lançado em 1988,
é o calçado que começou o marketing da Nike como conhecemos.
Foi o calçado que impulsionou toda a linha Air Jordan,
e que talvez tenha salvo a Nike.
O Air Jordan 3 Black Cement fez pelo tênis
o que o iPhone fez pelo celular.
Foi relançado quatro vezes.
Foi visto sendo usado pelas celebridades.
Existe um site sobre o que usar com o Black Cement.
Tem estado debaixo do nosso nariz há décadas,
e nunca olhamos para baixo.
E, neste exato instante,
provavelmente a maioria aqui está se perguntando: "Tênis?"
(Risos)
Sim.
Sim, tênis.
Algumas coisas extraordinárias sobre tênis
e dados
e Nike,
e como tudo isso provavelmente está ligado ao futuro do comércio on-line.
Em 2011,
a última vez que o Jordan 3 Black Cement foi relançado,
por US$ 160 no varejo,
ele se esgotou mundialmente em questão de minutos.
Isso porque as pessoas acamparam na porta das lojas
por dias antes dele ser posto à venda.
E, apenas alguns minutos depois,
milhares desses pares estavam no eBay por duas a três vezes o preço das lojas.
De fato, existem mais de mil pares no eBay agora, quatro anos depois.
Mas o negócio é o seguinte:
isso acontece todo santo sábado.
Toda semana existe outro lançamento de dois ou três,
e cada tênis tem uma história
tão rica e comovente quanto a do Jordan 3 Black Cement.
É a Nike construindo o mercado para os "sneakerheads",
pessoas que colecionam tênis,
e minha filha.
(Risos)
Vejam a camiseta "Eu amo meu pai".
Para as marcas, os sneakerheads são grupos muito importantes.
Eles são formadores de opinião; são como os fãs da Apple.
Afinal, quem mais pagaria
o valor de US$ 8 mil num par de tênis "De volta para o futuro"?
(Risos)
Isso mesmo, US$ 8 mil.
Enquanto isso obviamente é a anomalia,
o mercado revendedor de tênis definitivamente não é.
Trinta anos em elaboração,
o que começou como cultura underground,
de uns poucos que gostavam um pouco demais de tênis,
(Risos)
terminou com viciados em tênis.
Um mercado que, nos últimos 12 meses,
revendeu 9 milhões de calçados
somente nos Estados Unidos,
num valor de US$ 1,2 bilhão.
E essa estimativa é cautelosa,
tenho de saber, pois sou um sneakerhead.
Esta é a minha coleção.
No panteão das grandes coleções, a minha nem aparece.
Tenho em torno de 250 pares, mas, acreditem, sou fichinha.
Há pessoas com milhares.
Sou um típico sneakerhead de 37 anos de idade.
Cresci jogando basquete no tempo do Michael Jordan.
Sempre quis ter Air Jordans,
mas minha mãe nunca comprou,
quando ganhei dinheiro comprei Air Jordans.
Temos literalmente a mesma história,
mas eis onde a minha diverge.
Depois de começar três empresas, aceitei um emprego de consultor estratégico
e logo percebi que não sabia nada sobre dados.
Mas aprendi, pois fui obrigado,
e passei a gostar.
Então, pensei se conseguiria ter acesso a dados sobre tênis,
só por diversão.
O objetivo era criar um guia de preços,
um panorama do mercado com base em dados reais.
E, quatro anos depois, estamos analisando mais de 25 milhões de transações,
fornecendo análises em tempo real sobre milhares de tênis.
Agora, até acampados na porta das lojas os sneakerheads podem checar preços.
Outros têm usado os dados para embasar indenizações de seguro.
Os maiores bancos de investimento do mundo
agora usam os dados de revenda para analisar a indústria de calçados.
E eis aqui a melhor parte:
os sneakerheads têm portfólios dos tênis.
(Risos)
Eles podem rastrear o valor de sua coleção ao longo do tempo,
comparar com a de outros
e acessar a mesma análise de quem tem uma conta de corretagem on-line.
O sneakerhead Dan constrói sua coleção e identifica qual das 352 é a dele.
Consegue ver que ela vale US$ 103 mil,
francamente, uma coleção modesta.
No nível dos ativos, ele pode ver a relação lucro e prejuízo por sapato.
Aqui ele fez mais de US$ 600 em um par.
Tenho um desses.
(Risos)
Uma indústria de US$ 1,2 bilhão não regulamentada,
que fatura tanto nas ruas quanto on-line
e tem gerado serviços financeiros fundamentais para tênis?
A certa altura, me perguntei o que estava acontecendo no mercado,
e duas comparações começaram a emergir.
Os tênis estão mais para ações ou drogas?
(Risos)
De fato, um cara me mandou um e-mail dizendo
que achava que o filho de 15 anos estava vendendo drogas
e, mais tarde, descobriu que ele vendia tênis.
(Risos)
Agora eles usam os dados para fazerem isso juntos.
E por isso os tênis são uma oportunidade de investimento como nenhuma outra.
E não me refiro apenas ao garoto vendendo tênis em vez de drogas.
E todas as outras crianças?
É preciso ter 18 anos para negociar na bolsa de valores.
Eu vendia goma de mascar na sexta série,
pirulitos Blow Pops no nono ano
e colecionava cartões de beisebol no ensino médio.
Os cartões já eram faz tempo,
e o mercado de doces é bem local.
Para muitos, tênis são uma oportunidade de investimento legalizado e acessível,
um mercado de ações democrático,
mas também não regulamentado.
Talvez, por isso, a face mais conhecida
seja a de pessoas matando umas às outras por tênis.
Mas, enquanto isso realmente acontece, e é trágico,
não chega nem perto da epidemia que parte da mídia nos faz acreditar.
De fato, isso é só uma pequena parte de uma história maior e melhor.
Daí, os tênis têm claras semelhanças
tanto com a bolsa de valores quanto com o tráfico de drogas,
mas, talvez, o mais importante seja a existência de um ator central.
Alguém está fazendo as regras.
No caso dos tênis, esse alguém é a Nike.
Queria lhes mostrar alguns números.
O mercado de revenda, sabemos, é de US$ 1,2 bilhão.
A Nike, incluindo a marca Jordan,
é responsável por 96% de todos os calçados vendidos no mercado secundário.
Dominação simplesmente completa.
Os sneakerheads adoram os Jordans.
E o lucro do mercado secundário é de cerca de um terço.
O que significa que os sneakerheads faturaram US$ 380 milhões
vendendo Nikes ano passado.
Vamos falar um pouco sobre o varejo.
A Skechers, no início do ano,
se tornou a segunda marca de calçados do país,
ultrapassando a Adidas, o que foi um enorme feito.
E, nos 12 meses terminando em junho,
o lucro líquido da Skechers foi de US$ 209 milhões.
Isso significa que os clientes da Nike
lucram quase duas vezes mais do que seu competidor mais próximo.
Isso...
(Risos)
Como isso é possível?
O mercado de tênis é apenas oferta e demanda,
mas a Nike está se saindo muito bem usando a oferta, edições limitadas,
e a distribuição desses tênis para seu próprio benefício.
Portanto, é realmente apenas oferta.
Os sneakerheads brincam que, se for edição limitada e Nike, eles compram.
A venda de calçados por US$ 8 mil ocorre porque eles são muito raros.
Não é diferente de nenhum outro mercado de colecionáveis,
só que esse não é um mercado de jeito nenhum.
É um construto falso criado pela NIke,
engenhosamente criado, no sentido mais positivo, para vender mais calçados.
E no processo deu, a dezenas de milhares de pessoas, uma enorme paixão,
eu incluído.
Se a Nike decidir acabar com o mercado de revenda, faz isso amanhã.
Tudo que precisa é liberar mais calçados.
Algo que certamente não queremos, e nem interessa a eles.
Porque, ao contrário da Apple, que vende um iPhone para quem quiser comprar,
a Nike não ganha seu dinheiro apenas vendendo tênis de US$ 200.
Ela vende milhões de calçados para milhões de pessoas por US$ 60.
E os sneakerheads movimentam o marketing,
a fama, as relações públicas e a chancela da marca,
e permite à Nike vender milhões de tênis de US$ 60.
Isso é marketing.
Comercializa preferências como nunca visto, e isso não está em nenhum manual.
Por 15 anos, a Nike apoiou um mercado artificial de commodities,
com uma oferta pública de ações anunciada no Facebook todo fim de semana.
Se forem a uma loja Footlocker às 8 da manhã de sábado,
vão ver uma fila dando volta no quarteirão
e, às vezes, esses jovens esperam lá a semana toda.
Sabem aquelas filas loucas para comprar iPhone que vemos no noticiário todo ano?
As filas da Nike são 104 vezes mais frequentes.
Portanto, a Nike faz as regras.
E faz isso controlando a oferta e a distribuição.
Mas, depois de um par ser lançado no varejo, é como o Velho Oeste.
Há pouquíssimos, se é que há, mercados legais, não regulamentados, desse tamanho.
Então, a Nike definitivamente não é a bolsa de valores.
De fato, não há um centro cambial.
Na última atualização, havia 48 diferentes mercados on-line que eu saiba.
Alguns são clones do eBay, alguns são mercados móveis,
também há lojas de consignados, lojas tradicionais,
convenções de tênis, sites de revenda,
Facebook, Instagram e Twitter...
Onde quer que os sneakerheads entrem em contato uns com os outros,
tênis vão ser comprados e vendidos.
Mas isso significa não ter instalações, ou transparência,
e, às vezes, nem mesmo autenticidade.
Conseguem imaginar ações sendo compradas assim?
E se, para comprar ações da Apple,
fosse preciso pesquisar em mais de 100 lugares on-line e off-line,
incluindo toda vez que se saísse às ruas
esperando passar por alguém "calçando" ações da Apple?
Sem nunca saber quem tem o melhor preço,
ou se essas ações são reais.
Isso certamente o faria dizer:
[PQP]
Claro que não é assim que compramos ações.
Mas se também esse não fosse o jeito de se comprar tênis?
E se o contrário fosse verdade e pudéssemos comprar tênis
exatamente da mesma forma que compramos ações?
E se fosse assim com outros produtos semelhantes aos tênis,
como relógios, bolsas, calçados femininos,
e quaisquer itens colecionáveis, sazonais e em liquidação?
E se houvesse um mercado de ações para o comércio?
Um mercado de ações para coisas.
E pudéssemos não só comprar de uma forma mais racional e eficiente,
mas participar de todas as transações financeiras sofisticadas
possíveis no mercado de ações: vendidos, opções e contratos futuros.
E dá para ver onde isso vai dar.
Talvez queiram investir num mercado de ações de coisas.
Pois, se tivessem investido num par de Air Jordan 3 Black Cement em 2011,
poderiam estar usando um aqui no palco,
(Risos)
ou ter lucrado 162%.
O dobro da S&P e 20% a mais que a Apple.
(Risos)
E é por isso que estamos falando sobre tênis.
Obrigado.
(Aplausos)